每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

對(duì)公司的評(píng)價(jià)及展望篇一

研究報(bào)告強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的邏輯性,、推理的嚴(yán)密性，只要邏輯推理沒(méi)有問(wèn)題,，即使結(jié)論有偏差,，客戶依然會(huì)認(rèn)同你。行業(yè)和公司密切相關(guān),、不能脫離,，分析行業(yè)是為分析公司做鋪墊。報(bào)告觀點(diǎn)要求明確,，觀點(diǎn)的提出要有數(shù)據(jù)做支撐,。報(bào)告文字要求簡(jiǎn)明流暢,，要求做到報(bào)告的每一句話都是有用的。報(bào)告內(nèi)容要求客觀,、中立,，不做宣傳文章。

首先,，要細(xì)致的搜集資料,，包括公司近幾年的經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)情況，至少看近三年的年報(bào),，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的年報(bào),，了解公司各方面情況后，做到心中有數(shù),。同時(shí),，還要閱讀別人的報(bào)告，看別人的觀點(diǎn)是怎樣的,，別人是怎樣用詞,、怎樣分析的。

第一部分,，簡(jiǎn)要介紹公司的概況,。包括歷史沿革及業(yè)務(wù)概況;主要資產(chǎn)情況;股本結(jié)構(gòu)及控股股東情況。切記不要copy現(xiàn)成的資料,，要自己概括,。歷史沿革寫(xiě)簡(jiǎn)要一些，說(shuō)清楚就可以;把公司的資產(chǎn)列成一個(gè)表,，表中內(nèi)容包括注冊(cè)資本,、公司持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù),、最近一年的收入和利潤(rùn),、所得稅率等內(nèi)容，看看公司有哪些分公司,、子公司,，這些附屬公司的經(jīng)營(yíng)情況怎樣，能給公司帶來(lái)多少收入,，創(chuàng)造多少利潤(rùn),，從而明確公司的核心資產(chǎn)有哪些;再看公司股東有哪些，分析大股東很重要,，因?yàn)榇蠊蓶|資產(chǎn)多,、業(yè)績(jī)良好會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生良好的推動(dòng)作用，反之經(jīng)營(yíng)不善會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響,。

第三部分,，分析公司在行業(yè)中處于怎樣的地位,。

第四部分，分析公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),，每塊重要的業(yè)務(wù)(包括重要子公司業(yè)務(wù))必須分析透徹過(guò)往業(yè)績(jī),，并做出未來(lái)發(fā)展的判斷(這跟行業(yè)分析是相關(guān)聯(lián)的)，有細(xì)分業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期,。分析主營(yíng)業(yè)務(wù),，需要對(duì)數(shù)量、價(jià)格,、成本,、費(fèi)用等因素作具體分析，可以從毛利率趨勢(shì)判斷去分析盈利能力,，當(dāng)然每個(gè)行業(yè)各具特征,，分析的側(cè)重點(diǎn)也不同。

第五部分,，分析財(cái)務(wù)狀況，看看負(fù)債率,、現(xiàn)金流,、短期償債能力如何等，如果負(fù)債率高,，償債能力弱,，公司未來(lái)營(yíng)運(yùn)資金可能會(huì)出現(xiàn)緊缺，公司存在融資需求,。

最后做贏利預(yù)測(cè)和估值,，盈利預(yù)測(cè)要有明確的假設(shè)前提。注意：在贏利預(yù)測(cè)后,，一定要提到公司面臨的風(fēng)險(xiǎn),。

對(duì)公司的評(píng)價(jià)及展望篇二

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初逐漸發(fā)展成形的企業(yè)理念(mi)、企業(yè)形象(vi),、企業(yè)行為(bi)的總匯,，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的各項(xiàng)工作,，是公司所有工作的根本依據(jù),，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)理念、企業(yè)形象,、企業(yè)行為在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的具體工作與表現(xiàn),，這是一項(xiàng)極其復(fù)雜的“一把手”工程，它需要公司最高層的全力支持,，各部門的全力配合,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中,，成為員工思想與行為的依據(jù)與準(zhǔn)繩;團(tuán)隊(duì)建設(shè)更是要每一位員工展現(xiàn)出企業(yè)形象，要有統(tǒng)一的外在形象;團(tuán)隊(duì)建設(shè)最終要讓每一位員工在行為和思想上要與公司的要求相統(tǒng)一,，遵守公司的規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與政策，決對(duì)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，要達(dá)到思想與行動(dòng)始終統(tǒng)一到公司的精神上來(lái)，使每一位團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到信念最堅(jiān)定,，思想最純正,，戰(zhàn)力最強(qiáng)悍，作風(fēng)最優(yōu)良,。

結(jié)合公司現(xiàn)狀,，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是核心與關(guān)鍵,，是一切工作的基礎(chǔ),，只要產(chǎn)品在，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與壯大就有了基礎(chǔ)與中心,。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,，實(shí)際操作水平高，均具有操作過(guò)大品種的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，這是最寶貴的財(cái)富,，結(jié)合公司現(xiàn)有的開(kāi)放平臺(tái)，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮自我水平與能力,。綜合以上條件,，在產(chǎn)品加平臺(tái)的基礎(chǔ)上打造一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造巨大財(cái)富是有可能的,。

如何讓現(xiàn)有的和將來(lái)加入的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)脫變?yōu)檎嬲匿N售團(tuán)隊(duì),，為公司創(chuàng)造財(cái)富，是公司董事會(huì)和管理層要解決的首要問(wèn)題,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長(zhǎng)土壤,，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒(méi)有成形為文，缺乏一定的規(guī)范力與約束力,，員工思想不統(tǒng)一,，規(guī)章制度不建全，工作職責(zé)不分明,，公司架構(gòu)不清晰,，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不良現(xiàn)象，這些都為團(tuán)隊(duì)建設(shè)造成了一定的阻礙。

二,、目的

現(xiàn)階段,，公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)主要工作對(duì)象是市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員。公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)自不同的公司,，思想與行為各不相同,，市場(chǎng)操作方法各有所長(zhǎng)，怎么樣將“各路英豪”統(tǒng)一到公司旗下,，心歸一起,，力使一處，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的：

1,、對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感，首先需要解決勞資雙方的身份確認(rèn),，即簽訂勞動(dòng)合同,，辦理社保手續(xù);其次需要解決業(yè)務(wù)人員的心理問(wèn)題，這需要公司進(jìn)行“親情”關(guān)愛(ài)活動(dòng),，業(yè)務(wù)人員入職后,，辦公室、人資部,、培訓(xùn)部,、客服后勤部門的工作要相繼跟上，通過(guò)持續(xù)不斷的工作交流與思想灌輸,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)公司、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)可,。這需要建立一整套的工作規(guī)范與流程，各部門要密切配合形成機(jī)制,。

2,、對(duì)公司產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會(huì)各方面的壓力都很大,，對(duì)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),，現(xiàn)階段報(bào)酬是他們產(chǎn)生動(dòng)力的唯一原因，所以,，公司在市場(chǎng)策略,、薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計(jì),，不能只看眼前,，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)高收入改善其生活時(shí)，業(yè)務(wù)人員自然而然就成為了公司的一份子,，公司也自然而然成為了他的依靠,，這是相互依存關(guān)系建立的過(guò)程。

3,、對(duì)公司產(chǎn)生崇拜感,，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在行為生活上找到附屬感時(shí),，他的忠誠(chéng)度就升華為對(duì)公司的崇拜,，就能與公司共同進(jìn)退，與公司溶為一體,，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救恕?。到這時(shí)，員工的思想理念,、形象行為都體現(xiàn)著公司的精神,。他的語(yǔ)言與行為、形象,，在外人看來(lái)就是公司的員工,，他會(huì)自覺(jué)維護(hù)公司的利益，將公司利益放在第一位,。

4,、對(duì)公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生服從感與敬畏感，團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的之一就是要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力,。一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍,、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)，必有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng),、獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷量和回款持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提高中培育起來(lái)的,。面對(duì)不斷變化與發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè),，如何準(zhǔn)確的把握行業(yè)走勢(shì)，制定正確的市場(chǎng)策略,，通過(guò)市場(chǎng)政策的制訂與執(zhí)行,，不斷提高銷售回款是建立與提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點(diǎn)也是核心點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是與業(yè)務(wù)人員建立情感,，在工作之外,，還有一層“非官方”的關(guān)系，這種關(guān)系對(duì)于控制與管理團(tuán)隊(duì)是正規(guī)官方管理的有益補(bǔ)充,，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的展現(xiàn)渠道,。

三,、平臺(tái)

1、會(huì)議,，這是比較正式的方式,，通過(guò)會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重要的講話,，聽(tīng)取各方意見(jiàn)與建議,，統(tǒng)一思想，布置工作,，強(qiáng)化權(quán)威性,，員工可以在大會(huì)上介紹自己，在因隊(duì)面前展現(xiàn)自我,，在短時(shí)間內(nèi),，使團(tuán)隊(duì)成員互相認(rèn)知，為以后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打好基礎(chǔ),。會(huì)議要開(kāi)的正式,，要有會(huì)議議程、議題,、流程,，會(huì)場(chǎng)要布置得當(dāng)，要有嚴(yán)肅性,。會(huì)議可以是全體員工大會(huì),，也可以是全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議等。會(huì)議是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平臺(tái)之一,，通過(guò)會(huì)議可以持續(xù)不斷的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的公司歸屬感和榮譽(yù)感,。參加公司正式會(huì)議，這是一種身份的確認(rèn),，也是思想意識(shí)轉(zhuǎn)變的開(kāi)始,，尤其對(duì)新加入的團(tuán)隊(duì)成員，更需要這種儀式來(lái)完成身份確認(rèn)與心理回歸,。

2、展會(huì),，公司參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì),，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好機(jī)會(huì)，公司可以安排會(huì)展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會(huì),，召開(kāi)會(huì)前會(huì),，一方面可以進(jìn)行工作交流，另一方面可以聽(tīng)取相關(guān)市場(chǎng)的情況匯報(bào),，這種會(huì)前會(huì)形式靈活,，氛圍輕松，與會(huì)者能夠講一些正式會(huì)議不想也不敢講的心里話。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動(dòng)態(tài),，可開(kāi)展針對(duì)性的疏導(dǎo)教育,，使之對(duì)公司的文化與市場(chǎng)策略產(chǎn)生認(rèn)同，強(qiáng)化公司歸屬感與政策執(zhí)行力度,。同時(shí),，省區(qū)經(jīng)理出現(xiàn)在公司展會(huì)上，加強(qiáng)了對(duì)公司的歸屬感與認(rèn)同感,，也能產(chǎn)生自豪感,，小范圍的聚會(huì)也會(huì)在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽(yù)感。

3,、日常管理,，對(duì)于駐外經(jīng)理，日常工作管理不單是業(yè)務(wù)管理,，更是一種身份管理,。每天不定時(shí)的業(yè)務(wù)跟蹤管理，出差管理,，貨物與貨款動(dòng)態(tài)管理,、產(chǎn)品動(dòng)銷管理、終端促銷管理,、業(yè)務(wù)訪客管理,、后勤客服管理、銷售政策管理,、業(yè)務(wù)人員情感管理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公司的員工”“公司還是管我們的”這種心理,，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司總部不聞不問(wèn)，有一種“沒(méi)有根”“沒(méi)人管”“沒(méi)加入”的感覺(jué),。所以說(shuō),，后勤客服不僅要承擔(dān)市場(chǎng)服務(wù)職能，還承擔(dān)著團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理職能,，這就對(duì)后勤提出了“管理技能”與“人文關(guān)懷”技能的要求,。這需要一整套的操作規(guī)范與管理制度，來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要求各成員遵守規(guī)章制度與情感融合的目的,。

4,、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的就是要讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生最大績(jī)效,，發(fā)揮每位成員的積極性，創(chuàng)造最大的價(jià)值,。業(yè)務(wù)管理,，一是公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的整合與管理,，設(shè)置好市場(chǎng)操作模式、操作策略,、促銷政策,、薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制,、晉升通道等,，二是對(duì)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對(duì)于那些對(duì)公司市場(chǎng)策略與政策不明白不清楚的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行培訓(xùn)與說(shuō)明工作,，對(duì)于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行批評(píng)說(shuō)服工作,，總之，通過(guò)一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作,，要將團(tuán)隊(duì)的思想與行動(dòng)統(tǒng)一到公司的精神上來(lái),，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力與執(zhí)行力。業(yè)務(wù)管理同樣需要一整套的管理制度與程序,，來(lái)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)凝聚力,、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的,。

5,、等級(jí)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要嚴(yán)格的等級(jí)管理,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須要樹(shù)立“榜樣”,，讓每位成員產(chǎn)生見(jiàn)賢思齊的思想，只有對(duì)比才能分出優(yōu)劣,。等級(jí)劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售回款,，這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，作銷售就是談回款,，以回款論英雄,。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中必須要有英雄，要有標(biāo)桿,，對(duì)于回款好的市場(chǎng)要不斷的表?yè)P(yáng)不斷的支持,，就是要讓其它省區(qū)市場(chǎng)看到：只要你作的好，公司就支持你,，公司永遠(yuǎn)支持不斷前進(jìn)的人,。同時(shí)，針對(duì)不同的特點(diǎn)的市場(chǎng),，可能進(jìn)行單項(xiàng)表?yè)P(yáng),，在每年的年中與年底的營(yíng)銷工作會(huì)議上,，可以評(píng)出各類不同特點(diǎn)的獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行表?yè)P(yáng),，當(dāng)然最大的獎(jiǎng)項(xiàng)還是最佳銷售量獎(jiǎng),。頒獎(jiǎng)盛典，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邅?lái)說(shuō)這是一種榮譽(yù),，更是公司對(duì)他們工作的認(rèn)可,，是無(wú)比的光榮。獲獎(jiǎng)是個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中身份與地位的體現(xiàn),，在以后的工作會(huì)更加努力,，因?yàn)樗髂赀€想得獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)盛典,，能起到鼓勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)的目的，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平臺(tái)，能過(guò)這個(gè)平臺(tái),，讓所有與會(huì)者都明白：你的付出,，終有回報(bào)，在團(tuán)隊(duì)中你是英雄,。集體主義與個(gè)人英雄主義在頒獎(jiǎng)盛典上完美結(jié)合,。

6、輿論導(dǎo)向,，公司可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)qq群與微信群對(duì)于某次會(huì)議,、某個(gè)事件發(fā)表權(quán)威性的評(píng)論，確立正確的輿論導(dǎo)向,，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司對(duì)此事的態(tài)度,，一是打消個(gè)別省區(qū)經(jīng)理不正確不積極的思想與言論，二是讓他們明白公司提倡什么,，反對(duì)什么,，怎么做是正確的，怎么做是錯(cuò)誤的,，最近公司的市場(chǎng)政策是什么,。這一點(diǎn)很重要，執(zhí)行的前提是要明白政策的精要,，要吃透政策,，才能在市場(chǎng)活動(dòng)中靈活使用政策，才能創(chuàng)造價(jià)值,。對(duì)于個(gè)別不執(zhí)行公司命令,，不執(zhí)行公司市場(chǎng)策略與政策的省區(qū)經(jīng)理，通過(guò)社評(píng)要嚴(yán)厲批評(píng),，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài),，不能讓不良言論擴(kuò)散，更不能讓發(fā)表此言論的人繼續(xù)傳播,。通過(guò)社評(píng),，就是要讓大家明白不良言論是公司不充許的,，是嚴(yán)厲禁止的。同樣,，對(duì)于堅(jiān)決執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的省區(qū)經(jīng)理要在社評(píng)里大加贊賞,，讓大家明白，一是公司的政策是正確的,，只要按照公司政策執(zhí)行就能取的良好的成績(jī),，二是說(shuō)明對(duì)于堅(jiān)決執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是認(rèn)同并能得到公司的表?yè)P(yáng)。

7,、集體活動(dòng),，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的機(jī)會(huì)組織集體活動(dòng)，一是可以增強(qiáng)大家的集體意識(shí),，可以樹(shù)立全國(guó)一盤棋的大局意識(shí),，對(duì)于公司進(jìn)行市場(chǎng)管理有好處，二是增強(qiáng)大家的公司認(rèn)同感,，從內(nèi)心里感受到自己是公司的一員,，這樣的活動(dòng)參加次數(shù)多了，就會(huì)產(chǎn)生一種心里期盼感,，總想感受一下大家相聚在一起的感覺(jué),。這就和過(guò)年回家團(tuán)聚一樣。每一次的集體活動(dòng)都會(huì)一個(gè)明確的主題,，在此主題下開(kāi)展活動(dòng),，大家有目的的活動(dòng)，在活動(dòng)中感受主題的意義與思想,。同時(shí),，在每一次活動(dòng)中都要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團(tuán)活動(dòng),，也讓外人看清這是公司的團(tuán)隊(duì),。

8、yy遠(yuǎn)程會(huì)議,，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地,，沒(méi)有辦法經(jīng)常聚在一起開(kāi)會(huì)，所以不定期采用yy運(yùn)程會(huì)議及時(shí)來(lái)解決實(shí)際工作,。在會(huì)議上可以對(duì)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題進(jìn)行分析解答,，可以對(duì)公司市場(chǎng)政策進(jìn)行剖析說(shuō)明，可以對(duì)個(gè)別市場(chǎng),、個(gè)別人,、個(gè)別事進(jìn)行批評(píng)與表?yè)P(yáng)，總之，就是要通過(guò)yy會(huì)議,，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行處理,，不能任有問(wèn)題擴(kuò)大與惡化。同時(shí),，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)中展現(xiàn)出的優(yōu)秀市場(chǎng)、人,、事進(jìn)行表場(chǎng)與學(xué)習(xí),，yy會(huì)議是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)會(huì)議，成本最低,，成效最大,，效率最高的團(tuán)隊(duì)會(huì)議，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要手段之一,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的不好,，銷售量自然就會(huì)下滑，所以說(shuō),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞和能否完成銷售任務(wù)是成正比的關(guān)系,，是因與果的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的簽訂也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“緊箍咒”,，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)之一,，更是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

10,、培訓(xùn),，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的開(kāi)門工作，也是重要工作之一,，培訓(xùn)是貫穿整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的始終,，不僅僅是員工入職時(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職培訓(xùn),、崗前培訓(xùn),、在崗培訓(xùn)、進(jìn)修培訓(xùn)等,。入職培訓(xùn)是要讓員工認(rèn)知公司,，明白公司是做什么的，公司的發(fā)展戰(zhàn)略與前景是什么,，讓員工產(chǎn)生歸屬感;崗前培訓(xùn)是要讓員工清楚崗位職責(zé)與技能要求,，明白自己應(yīng)該做什么;在崗位培訓(xùn)是要讓員工熟練掌握崗位技能，辦事流程,，職責(zé)分明,，明白自己應(yīng)該怎么做;進(jìn)修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做的更好，為晉升做準(zhǔn)備,。對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō),，培訓(xùn)是必須的,，是成員加入團(tuán)隊(duì)的第一課?！皻⑼簟本褪侨肼毰嘤?xùn)時(shí)的第一項(xiàng),，不管你以前多厲害，那都是過(guò)去式,，我們要看的是現(xiàn)在式和將來(lái)式,，清空新員工以前的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容,。培訓(xùn)完后要進(jìn)行考試,，通過(guò)考試強(qiáng)化公司理念、產(chǎn)品知識(shí)在成員大腦中的地位,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè),，不是一項(xiàng)空泛的工作，不是講講公司理念和發(fā)展戰(zhàn)略就完事了,，而是一項(xiàng)很實(shí)際的工作,，涉及到公司銷售戰(zhàn)略的實(shí)施，市場(chǎng)政策的具體執(zhí)行,，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與激勵(lì),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是聚人聚智的工作，是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,，要內(nèi)外兼修,，外要塑形，內(nèi)要聚心,，形能御敵,，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā),，功則成名則就,。團(tuán)隊(duì)成則公司旺。

五,、內(nèi)容

1、公司信息,，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容的重要組成部分,，團(tuán)隊(duì)成員必須對(duì)公司的發(fā)展史與發(fā)展戰(zhàn)略有清楚的認(rèn)知，要熟爛于心,，作為公司的一員,，如果和客戶談起來(lái)，對(duì)公司信息一無(wú)所知，那是不合格的,。

2、產(chǎn)品信息,，作為銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)產(chǎn)品信息要熟練掌握，產(chǎn)品的基本情況與產(chǎn)品特點(diǎn)是要印在腦子里，與客戶談起來(lái)要句句到位,，不能亂說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的不熟悉,，最后造成業(yè)務(wù)無(wú)法達(dá)成,。

3、銷售模式,，公司的模式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的工作方式與方法,，團(tuán)隊(duì)成員要對(duì)公司的銷售模式要充分的理解,，明白操作思路與方法,，這是業(yè)務(wù)人員開(kāi)始工作的基礎(chǔ)，如果對(duì)銷售模式不明白不理解,，甚至有抵觸心理,，那就無(wú)法開(kāi)展工作，也做不出成績(jī),，這是方向問(wèn)題,，必須要清楚。

4,、銷售策略,，公司的銷售策略是按公司的銷售模式制訂的作戰(zhàn)方案，是每一位團(tuán)隊(duì)成員必須熟練掌握的技能,，在與客戶交流與談判時(shí),，要準(zhǔn)確到位的使用策略。

5,、銷售政策,，公司的銷售政策，是按公司銷售策略制度的具體作戰(zhàn)工具。銷售模式確定了戰(zhàn)略性問(wèn)題,，就是做正確的事,，銷售策略確定了戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，就是正確的做事,，而銷售政策,，就是給你作戰(zhàn)的武器，要學(xué)會(huì)使用公司給予的武器,，靈活應(yīng)用政策,，即不能把政策講穿，也不能不用政策,，使業(yè)務(wù)無(wú)法達(dá)成,。

薪酬與激勵(lì)機(jī)制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢,，薪酬是如何結(jié)算與支付的,，這要說(shuō)明白講清楚，理順了關(guān)系才能開(kāi)始正式的合作,。

7,、公司社評(píng)，這是團(tuán)隊(duì)成員要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，要從社評(píng)里看到公司與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向,，公司提倡什么與反對(duì)什么，什么是公司禁止的,，什么是公司要發(fā)揚(yáng)的,。只有明白了這些，才能達(dá)到思想統(tǒng)一與時(shí)俱進(jìn)的目的,。

8,、會(huì)議精神，每次會(huì)議之后,，要總結(jié)出會(huì)議的精要,，這是團(tuán)隊(duì)下一階段工作的重點(diǎn)與中心，要讓團(tuán)隊(duì)成員明白清楚以后的工作方向與方法,，要做到與時(shí)俱進(jìn),，不能開(kāi)過(guò)會(huì)就沒(méi)事了，要讓會(huì)議精神作為工作的指導(dǎo)與方向標(biāo),。

9,、先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中要提倡學(xué)習(xí)先進(jìn),，不管是銷售冠軍,，還是新人進(jìn)步獎(jiǎng),，還是單品銷售第一，還是執(zhí)行力強(qiáng)等,，都是團(tuán)隊(duì)成員要學(xué)習(xí)的,，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，才能進(jìn)步,，榜樣的力量是無(wú)窮的，只有對(duì)比,，才知好壞,。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)開(kāi)展先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，能起到獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的目的,，同時(shí)也能整體提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中最長(zhǎng)的板與最短的板，進(jìn)行有效的管理,，使短板成長(zhǎng)起來(lái),，使長(zhǎng)板更長(zhǎng)，才能使團(tuán)隊(duì)越來(lái)越優(yōu)秀,。

10,、領(lǐng)導(dǎo)講話學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話,，是領(lǐng)悟公司精神的重要渠道，團(tuán)隊(duì)的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖就是領(lǐng)導(dǎo),，所以通過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話精神,，才能做到與時(shí)俱進(jìn),，永往直前，減少不必要的錯(cuò)誤,。

11,、公司制度，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,，這是千年古訓(xùn),，也很適用于現(xiàn)代組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好與壞,、優(yōu)與劣,、強(qiáng)與弱，首先要看其是否有鐵一般的紀(jì)律,。所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容與基礎(chǔ)工作就是制度建立與學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)公司制度是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要工作,，不單要學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度,，如人事管理,、保密制度、賬務(wù)報(bào)銷制度等,。只有將制度裝在心里,，工作才會(huì)有底線，才不會(huì)犯原則性的錯(cuò)誤,。

六,、測(cè)評(píng)

1、業(yè)務(wù)完成率,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞,，成與敗，最直接的測(cè)評(píng)項(xiàng)目就是業(yè)務(wù)的完成率,，如果把一年的銷售任務(wù)量分解到月,，那就看每月的業(yè)績(jī)完成率，雖然團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞不能直接與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤,，但這兩者之間是有必然聯(lián)系的,。能打勝戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)建設(shè)必然是優(yōu)秀的,。

2,、政策執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)及其成員對(duì)公司政策執(zhí)行到位,，執(zhí)行力強(qiáng),，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)建設(shè)很得力，如果公司政策下發(fā)后,，沒(méi)有動(dòng),，不能保質(zhì)保期的完成，只能說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格,。

3、工作完成率,，對(duì)于某項(xiàng)特殊工作(不包含在日常工作職責(zé)內(nèi))的完成率,，是測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)工作是否盡力，對(duì)于公司命令是否執(zhí)行,，執(zhí)行是否得力的重要項(xiàng)目,，如果團(tuán)隊(duì)人員能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交公司下達(dá)的工作要求，那說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)很到位,。

溝通,，說(shuō)明其心不在工作上，其人也不在公司里,，他的工作業(yè)績(jī)也不會(huì)好,。經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指導(dǎo),，另一方面可以加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人情感,，與之建立起牢固的感情基礎(chǔ)，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一部分,。

5,、參與度，團(tuán)隊(duì)成員如果把自己當(dāng)成團(tuán)隊(duì)一員,，他會(huì)在完成自己本職工作之余,，對(duì)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)工作提出自己的想法與建議，能積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè),，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中承擔(dān)起一定的角色,，這對(duì)于豐富團(tuán)隊(duì)活動(dòng)有很大的幫助。

6,、忠誠(chéng)度,，這一點(diǎn)很重要，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，團(tuán)隊(duì)成員最后會(huì)成長(zhǎng)為公司最忠誠(chéng)的一員,，在公司出現(xiàn)最大的問(wèn)題時(shí)，能與公司站在一起,，同甘苦共患難,，對(duì)公司不離不棄,，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最高目標(biāo),。這樣的員工還有一個(gè)最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司發(fā)展的要求,，不斷為公司創(chuàng)造價(jià)值,。使團(tuán)隊(duì)成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容與測(cè)評(píng)項(xiàng)目,。

以上就是公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方案,，這只是一個(gè)草案，匯集了本人十多年團(tuán)隊(duì)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn),，僅供公司領(lǐng)導(dǎo)參考,。

對(duì)公司的評(píng)價(jià)及展望篇三

一. 企業(yè)的簡(jiǎn)介 廈門象嶼電子商務(wù)有限責(zé)任公司，由象嶼集團(tuán)投資控股,，經(jīng)營(yíng)民生消費(fèi)品板塊,，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)“象嶼商城”,。

作為國(guó)內(nèi)o2o

電子商務(wù)模式的領(lǐng)航者，“象嶼商城”創(chuàng)新提出城市o2o綜合購(gòu)物平臺(tái)的理念,。公司以廈門為起點(diǎn),，在全國(guó)各個(gè)城市進(jìn)行推廣和發(fā)展，打造受消費(fèi)者喜愛(ài)的城市電子商務(wù)平臺(tái),。

城市o2o綜合購(gòu)物平臺(tái)

“象嶼商城”定位為“城市o2o綜合購(gòu)物平臺(tái)”,，以城市為單元運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，并結(jié)合當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)的眾多連鎖實(shí)體店,，形成線上線下一體化的購(gòu)物平臺(tái),。

o2o是繼b2b、b2c,、c2c等之后的另一種新興電子商務(wù)模式,，它繼承了傳統(tǒng)電商的多樣、實(shí)惠,、高效及便利等優(yōu)勢(shì),，并結(jié)合實(shí)體店更好的銷售服務(wù)和購(gòu)物信心保障，實(shí)現(xiàn)線上線下的互補(bǔ),，打造受消費(fèi)者喜愛(ài)的城市電子商務(wù)平臺(tái),。

online(網(wǎng)上商城)提供品種齊全的商品展示、商品選擇和商品訂購(gòu),。 offline(線下實(shí)體店)為客戶提供商品銷售,、商品展示和體驗(yàn)、完善的售后服務(wù),、實(shí)體店的品牌保證,、便利的退換貨、快速的配送,。

二. 企業(yè)的構(gòu)架

三. 企業(yè)的理念

公司以“找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、提供優(yōu)惠價(jià)格、致力優(yōu)越服務(wù)”為客戶服務(wù)宗旨。

1. 找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

在象嶼商城,，呈現(xiàn)的是海量的進(jìn)出口原裝,、滿世界的權(quán)威品牌，以及去蕪存菁的優(yōu)良產(chǎn)品,。

從產(chǎn)地考察到廠家信譽(yù)，需要數(shù)十天;從流程跟蹤到產(chǎn)品試用，需要數(shù)十天,，從產(chǎn)品試用到最終審核,，需要數(shù)十天,。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的民生精品，都是經(jīng)過(guò)專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)層層篩選,、一一把關(guān)。優(yōu)良的大米,，優(yōu)良的水果，優(yōu)良的面膜,，優(yōu)良的蜂蜜……,，不只是產(chǎn)地的出名，還有品牌的知名,。

為客戶找尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，盡心竭力,。

2. 提供優(yōu)惠價(jià)格

短鏈的大規(guī)模采購(gòu),，長(zhǎng)期的品牌合作,，贏得的是高效率，低成本,。

o2o模式,，營(yíng)銷成本是1+12,。

為客戶提供優(yōu)惠價(jià)格，理所當(dāng)然,。

3. 致力優(yōu)越服務(wù)

完善的服務(wù)系統(tǒng)貫穿于售前,、售中、售后,。

online(網(wǎng)上商城)提供便利的商品展示,、商品訂購(gòu)。offline(線下實(shí)體店)可為客戶提供實(shí)體的商品展示和體驗(yàn),、一站式售后,、便利退換貨、快速配送等服務(wù),。

為客戶提供最優(yōu)服務(wù),，無(wú)時(shí)無(wú)刻。

a. 品牌認(rèn)證

品牌是品質(zhì)的第一扇門,，而象嶼商城則是第二扇門,。象嶼商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品全都出自世界知名品牌，全都經(jīng)過(guò)精心優(yōu)選,，以確?？蛻舻南M(fèi)質(zhì)量。 民生精品,，要的是健康,，用的是適合，享的是品位,。

b. 產(chǎn)品無(wú)誤差

在象嶼商城的實(shí)體店,，提供所有網(wǎng)上展示的商品，保證產(chǎn)品無(wú)誤差,。由導(dǎo)購(gòu)人員為客戶作產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,，以及解答客戶的任何消費(fèi)疑問(wèn),。如有個(gè)性需求，將盡可能滿足,。

在實(shí)體店逛的是保證,，花的是安心。

c. 快捷配送

象嶼商城的各連鎖實(shí)體店可以為網(wǎng)上購(gòu)物提供快捷的商品配送服務(wù),。 統(tǒng)一規(guī)范的配送渠道,，簽的是速度,。

d. 一站式售后

四. 對(duì)企業(yè)的看法

當(dāng)今社會(huì),，是網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,。人們從最開(kāi)始的收發(fā)郵件,，瀏覽信息，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲,，網(wǎng)上銀行,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到每一個(gè)人的生活中,。對(duì)于當(dāng)代的青年人來(lái)說(shuō),，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，簡(jiǎn)直沒(méi)法生活,。你也無(wú)法想象沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的生活會(huì)是多么的枯燥無(wú)味,，在這種時(shí)代背景下，電子商務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生了,。

由上可知,，電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭良好，這全要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為一種時(shí)尚,，電子商務(wù)讓我們可以足不出戶就可以琳瑯滿目，而且物美價(jià)廉一點(diǎn)不亞于百貨商場(chǎng),，還免卻了購(gòu)物的擁擠和勞累,。

到目前為止，電子商務(wù)主要有b2b,b2c,c2c這幾種形態(tài),。其中b2b首推阿里巴巴,，它是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái),，該企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第一商務(wù)平;其旗下的c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái))網(wǎng)站淘寶網(wǎng)——20xx年5月,，由阿里巴巴投資一億元人民幣建立個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，在c2c的市場(chǎng)上也具有無(wú)法動(dòng)搖的地位;而支付寶——20xx年10月,，阿里巴巴投資成立,，它是面向中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)推出基于中介的安全交易服務(wù),，在網(wǎng)上支付中介也具有無(wú)法動(dòng)搖的地位。b2c是指企業(yè)對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái),，其中比較著名的有淘寶商城,，京東商城，qq商城,。此外,，最近發(fā)展蓬勃的新興形態(tài)還有b2f——企業(yè)對(duì)家庭的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái);b2t(團(tuán)購(gòu))——企業(yè)對(duì)團(tuán)體的網(wǎng)上貿(mào)易，團(tuán)購(gòu)一方面宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品和形象,，另一方面消費(fèi)者也得到了巨大的實(shí)惠,，還有實(shí)體店與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聯(lián)合做促銷等等，電子商務(wù)形態(tài)的發(fā)展已經(jīng)讓人無(wú)法想象——只要有消費(fèi),，就會(huì)有商機(jī),，只要有商機(jī)，電子商務(wù)就會(huì)有發(fā)展,。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，電子商務(wù)正逐漸滲透到我們的生活中，成為我們生活不可或缺的一部分,，而我國(guó)的電子商務(wù)依然存在著很大的發(fā)展空間,，希望在我們這代人的努力下，把電子商務(wù)推向一個(gè)新的高度,，將它真正納入我們的生活,。

對(duì)公司的評(píng)價(jià)及展望篇四

1、新年的風(fēng),，吹走你的憂郁,；新年的雨，洗掉你的煩惱,；新年的陽(yáng)光,，給你無(wú)邊的溫暖；新年的空氣,，給你無(wú)盡的喜悅,；新年的祝福，給你無(wú)限的問(wèn)候,。

2,、新年的陽(yáng)光開(kāi)始普照，新年的熱情開(kāi)始燃燒,，新年的祝福趕來(lái)報(bào)道,，愿公司像巨龍般騰飛，我們的事業(yè)像鮮花般燦爛,，員工向兄弟姐妹般團(tuán)結(jié),，朋友的友誼像青松般長(zhǎng)青,，我們的生活像蜂蜜般香甜！

3,、新年的鐘聲即將敲響,，20xx即將拉開(kāi)序幕。過(guò)去的一年我們風(fēng)雨同舟,，換來(lái)業(yè)績(jī)攀高,；新的一年我們要再接再厲，把輝煌創(chuàng)造,。愿各位身體健康,，合家幸福！

4,、又是一年春來(lái)到,，祝你新年大旺,，前程似錦,，吉星高照，財(cái)運(yùn)亨通,，合家歡樂(lè),，飛黃騰達(dá)，福如東海,，壽比南山,，幸福美滿，官運(yùn)亨通,，美夢(mèng)連連,！

5、愿你抱著平安,，擁著健康,，揣著幸福，攜著快樂(lè),，摟著溫馨,，帶著甜蜜，帶著財(cái)運(yùn),，拽著吉祥,，邁入新年，快樂(lè)度過(guò)每一天,！

6,、再換一本日歷，頁(yè)頁(yè)美麗,；再盼一次嫩綠,，年年新意,；再送一次祝福，初衷如一,；再說(shuō)一句心語(yǔ),，保重身體！還有一個(gè)心愿：祝新年吉祥如意,！

7,、在家順在外順，心順意順,，事業(yè)順前程順,，一順百順；天地順人情順,，風(fēng)調(diào)雨順,；現(xiàn)在順將來(lái)順，一帆風(fēng)順,，恭祝你20xx一切順利,！預(yù)祝新年快樂(lè)！

8,、值此新年之際,，祝您：大財(cái)、小財(cái),、意外財(cái),，財(cái)源滾滾；親情,、友情,、愛(ài)情，情情如意,；官運(yùn),、財(cái)運(yùn)、桃花運(yùn),，運(yùn)運(yùn)亨通,；愛(ài)人、親人,、友人,，人人平安！

9,、祝你新的一年里：一家和和睦睦,，一年開(kāi)開(kāi)心心；一生快快樂(lè)樂(lè),，一世平平安安,；天天精神百倍,，月月喜氣洋洋；年年財(cái)源廣進(jìn),，歲歲平安祥和,！新年快樂(lè)！

10,、新年的鐘聲就要響起,，愿這吉祥的鐘聲能為您及家人帶來(lái)平安、幸福,、健康和快樂(lè),！祝新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意,！一年又比一年強(qiáng),。

11、新年的鐘聲已經(jīng)敲過(guò),，新年的日歷已經(jīng)翻開(kāi),。20xx，已成過(guò)往,。20xx,，嶄新開(kāi)啟。新年假期告一段落,，請(qǐng)收拾心情，迎接新一年的精彩吧,！

12,、新年的祝福還未送夠，匆匆的假期就一閃而過(guò),。從此忘掉20xx的煩惱,，在20xx的美好中微笑，收拾心情去班上報(bào)道,，祝你工作順利萬(wàn)事如意,！

13、新年好,！給您拜年了,！過(guò)去的一年我們合作得都很愉快，謝謝您的關(guān)照,，祝您春節(jié)快樂(lè),！吉祥如意！心想事成,！

14,、新年假期已跑,，短信及時(shí)報(bào)道；祝福將你圍繞,，節(jié)后照樣美妙,；煩惱憂愁全拋，快樂(lè)工作,；努力做出績(jī)效,，保證職升薪高；祝你：節(jié)后上班吉星高照,，開(kāi)心工作快樂(lè)逍遙,！

15、新年將至,，美妙的鐘聲又要敲響,，讓它敲響你20xx年的幸運(yùn)之門，帶給你一整年的健康平安,、幸?？鞓?lè)、如意吉祥,。提前祝你新年快樂(lè),！

對(duì)公司的評(píng)價(jià)及展望篇五

公司團(tuán)隊(duì)管理一、主管與下屬掌握的信息量不一樣,。作為主管,，接觸的范圍廣，能掌握絕大多數(shù)下屬的信息,，并從中作分析比較,。而作為下屬，接觸面相對(duì)較狹隘,，僅能作非常有限的比對(duì),。

公司團(tuán)隊(duì)管理二、主管與下屬的出發(fā)點(diǎn)不一樣,。作為主管,，要從部門的全局出發(fā)，考慮整體的協(xié)調(diào),。而下屬則更多地是從自身的角度考慮問(wèn)題,。

公司團(tuán)隊(duì)管理三、比對(duì)的基準(zhǔn)不固定,。在潛意識(shí)里,，人都有趨利避害的本能，一般都會(huì)有意無(wú)意地拿自己的強(qiáng)項(xiàng)與別人的弱項(xiàng)去比，從而將自己的優(yōu)點(diǎn)不斷擴(kuò)大,，同時(shí)將對(duì)方的缺點(diǎn)也不斷擴(kuò)大,。

首先、要讓大家都用同一桿稱去衡量,，即將標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化,，公開(kāi)化，透明化,，并設(shè)法讓全體員工掌握和認(rèn)同,。只有采用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，才能從源頭上保證公平,。而要使標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化,，則要廣泛地征求成員的意見(jiàn)，并使用科學(xué)統(tǒng)計(jì)的方法成形,。

其次,、標(biāo)準(zhǔn)一旦確立，就必須不折不扣地執(zhí)行,。

再次,、一旦出現(xiàn)員工自感不公平的跡象，要及時(shí)采取措施消除影響,。壞情緒具有極強(qiáng)的感染性,，一旦有員工感到不公平，為了尋求心理上的平衡,，便會(huì)四處找人傾訴,，負(fù)面的情緒便會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。這時(shí)候,，管理者要通過(guò)與當(dāng)事人的溝通,，動(dòng)之以情，曉之以理,，作深入的分析使，之接受自己的意見(jiàn),。同時(shí),，采用會(huì)議或發(fā)文等形式作適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

此外、加強(qiáng)對(duì)員工價(jià)值觀的培育,。作為主管,，要給下屬客觀地分析當(dāng)前的現(xiàn)狀并作思維上的引導(dǎo)。一個(gè)主管若能使下面員工的想法與自己的想法一致,，那也就不存在所謂的不公平了,。

其實(shí)，從辨證學(xué)的角度出發(fā)，公司團(tuán)隊(duì)管理不公平是絕對(duì)的,，公平是相對(duì)的,。整個(gè)社會(huì)的發(fā)展也就是由不公平到追求公平的奮斗史。到目前為止,，無(wú)論是從整個(gè)社會(huì)的宏觀上講,，還是從公司團(tuán)隊(duì)管理部門的局部上講，沒(méi)有一個(gè)層面能夠做到完全的公平,。所以,，一方面，我們要盡量地追求公平,，另一方面,，也不能苛求公司團(tuán)隊(duì)管理絕對(duì)的公平，要允許“合理的不公平”的存在,。

對(duì)公司的評(píng)價(jià)及展望篇六

研究報(bào)告強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的邏輯性,、推理的嚴(yán)密性，只要邏輯推理沒(méi)有問(wèn)題,，即使結(jié)論有偏差,，客戶依然會(huì)認(rèn)同你。行業(yè)和公司密切相關(guān),、不能脫離,，分析行業(yè)是為分析公司做鋪墊。報(bào)告觀點(diǎn)要求明確,，觀點(diǎn)的提出要有數(shù)據(jù)做支撐,。報(bào)告文字要求簡(jiǎn)明流暢，要求做到報(bào)告的每一句話都是有用的,。報(bào)告內(nèi)容要求客觀,、中立，不做宣傳文章,。

首先,，要細(xì)致的搜集資料，包括公司近幾年的經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)情況,，至少看近三年的年報(bào),，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的年報(bào)，了解公司各方面情況后,，做到心中有數(shù),。同時(shí)，還要閱讀別人的報(bào)告,，看別人的觀點(diǎn)是怎樣的,，別人是怎樣用詞,、怎樣分析的。

第一部分,，簡(jiǎn)要介紹公司的概況,。包括歷史沿革及業(yè)務(wù)概況;主要資產(chǎn)情況;股本結(jié)構(gòu)及控股股東情況。切記不要copy現(xiàn)成的資料,，要自己概括,。歷史沿革寫(xiě)簡(jiǎn)要一些，說(shuō)清楚就可以;把公司的資產(chǎn)列成一個(gè)表,，表中內(nèi)容包括注冊(cè)資本,、公司持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù),、最近一年的收入和利潤(rùn),、所得稅率等內(nèi)容，看看公司有哪些分公司,、子公司,，這些附屬公司的經(jīng)營(yíng)情況怎樣，能給公司帶來(lái)多少收入,，創(chuàng)造多少利潤(rùn),，從而明確公司的核心資產(chǎn)有哪些;再看公司股東有哪些，分析大股東很重要,，因?yàn)榇蠊蓶|資產(chǎn)多,、業(yè)績(jī)良好會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生良好的推動(dòng)作用，反之經(jīng)營(yíng)不善會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響,。

第二部分,，可以進(jìn)行公司所處行業(yè)的分析，行業(yè)分析也可以穿插在公司每塊主營(yíng)業(yè)務(wù)分析中,，深度報(bào)告有行業(yè)分析要求,，一般報(bào)告沒(méi)有特別要求。

第三部分,，分析公司在行業(yè)中處于怎樣的地位,。

第四部分，分析公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),，每塊重要的業(yè)務(wù)(包括重要子公司業(yè)務(wù))必須分析透徹過(guò)往業(yè)績(jī),，并做出未來(lái)發(fā)展的判斷(這跟行業(yè)分析是相關(guān)聯(lián)的)，有細(xì)分業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期,。分析主營(yíng)業(yè)務(wù)，需要對(duì)數(shù)量,、價(jià)格,、成本、費(fèi)用等因素作具體分析，可以從毛利率趨勢(shì)判斷去分析盈利能力,，當(dāng)然每個(gè)行業(yè)各具特征,，分析的側(cè)重點(diǎn)也不同。

第五部分,，分析財(cái)務(wù)狀況,，看看負(fù)債率、現(xiàn)金流,、短期償債能力如何等,，如果負(fù)債率高，償債能力弱,，公司未來(lái)營(yíng)運(yùn)資金可能會(huì)出現(xiàn)緊缺,，公司存在融資需求。

最后做贏利預(yù)測(cè)和估值,，盈利預(yù)測(cè)要有明確的假設(shè)前提,。注意：在贏利預(yù)測(cè)后，一定要提到公司面臨的風(fēng)險(xiǎn),。

對(duì)公司的評(píng)價(jià)及展望篇七

多元化發(fā)展經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一半,。無(wú)論對(duì)于我國(guó)就業(yè)壓力還是對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有巨大的幫助，所以政府已把扶持中小企業(yè)作為重要的發(fā)展政策,，這就為中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍,。這種保障也為中小企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展鋪平了道路。

3.企業(yè)進(jìn)行多元化有利于緩解產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象,，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。中小企業(yè)相比于大型企業(yè)，由于資金相對(duì)較少,、技術(shù)水平有限,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較薄弱，大多數(shù)會(huì)選擇進(jìn)入門檻較低的行業(yè),。這就容易造成該行業(yè)生產(chǎn)廠商過(guò)于集中,，產(chǎn)品單一，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，此時(shí)中小企業(yè)實(shí)行多樣化發(fā)展,，則會(huì)緩解產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,，能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求的多元化,、個(gè)性化。

1.我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了良好的外部環(huán)境,。自我國(guó)加入世貿(mào)組織后,，經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展,，導(dǎo)致消費(fèi)需求越來(lái)越多樣化，這就為中小企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略提供了機(jī)會(huì),。此時(shí)中小企業(yè)可以把握需求量不大而且尚未達(dá)到飽和的市場(chǎng),，針對(duì)不同市場(chǎng)需求進(jìn)行多元化發(fā)展，使得企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,。

2.我國(guó)政府對(duì)中小企業(yè)的扶持也為其發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障,。中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分，它們的貢獻(xiàn)占據(jù)了我國(guó)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的近,。

一,、中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

改革開(kāi)放三十多年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到較快發(fā)展,，中小企業(yè)在此基礎(chǔ)上不斷崛起,。相比于大型企業(yè)，中小企業(yè)以其自身生產(chǎn)規(guī)模小,、投入資金少,、資金回收期短等優(yōu)勢(shì)發(fā)展迅速。而且正是由于它較小的規(guī)模,，對(duì)外界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng),、反應(yīng)靈活等優(yōu)點(diǎn)，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的生力軍,，是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手,，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

但就目前我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，也面臨著一些問(wèn)題,。一方面,，縱觀各個(gè)領(lǐng)域的中小企業(yè)，它們的快速發(fā)展大多集中在中低端市場(chǎng),，而且由于生產(chǎn)設(shè)備,、生產(chǎn)技術(shù)、資源,、財(cái)務(wù)能力等都達(dá)不到大型企業(yè)的規(guī)模,，造成單位生產(chǎn)成本較高，達(dá)不到規(guī)模效益,。另一方面,，行業(yè)內(nèi)過(guò)于集中的中小企業(yè)生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力較弱,，容易造成產(chǎn)品單一,，同質(zhì)化現(xiàn)象也較為嚴(yán)重，從而加劇企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí)在人們生活水平日益提高,，市場(chǎng)需求多元化趨勢(shì)不斷加速的情況下,，單一產(chǎn)品使得企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大。在此現(xiàn)狀下,，中小企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展,，不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

二、多元化發(fā)展是現(xiàn)階段中小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的有效手段

時(shí)企業(yè)通過(guò)多元化戰(zhàn)略也能將生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中剩余無(wú)用的生產(chǎn)要素加以充分利用,，實(shí)現(xiàn)剩余資源的范圍經(jīng)濟(jì),，降低成本,。

三、對(duì)現(xiàn)階段中小企業(yè)多元化發(fā)展的思考1.中小企業(yè)多元化發(fā)展進(jìn)程中的問(wèn)題,。

(1)大多數(shù)中小企業(yè)多元化發(fā)展過(guò)程中需借助外部融資,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。大部分中小企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展的過(guò)程中,，企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的資金不足以支撐企業(yè)進(jìn)行多元化發(fā)展,，需要借助于外部融資。在近十年中,，全球經(jīng)歷了兩次金融危機(jī),，而且國(guó)家采取了緊縮型的貨幣政策，中小企業(yè)獲得銀行貸款的門檻較高,，從而增加了貸款的成本,。如果堅(jiān)持進(jìn)行多元化發(fā)展，就會(huì)造成融資成本過(guò)高,，企業(yè)此時(shí)變得較為脆弱從而使企業(yè)面臨破產(chǎn)危機(jī),。

(2)企業(yè)過(guò)度多元化造成資源配置相對(duì)分散。中小企業(yè)都希望擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，進(jìn)而將企業(yè)做大做強(qiáng),。當(dāng)中小企業(yè)發(fā)展到一定的階段時(shí)，由于企業(yè)規(guī)模,、生產(chǎn)設(shè)備等限制,，會(huì)造成單位成本上升，所以此時(shí)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模進(jìn)行多元化發(fā)展就成為企業(yè)一個(gè)很好的選擇,。但是中小企業(yè)的資源往往都是有限的,，將有限的資源分配到每一個(gè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，每個(gè)領(lǐng)域獲得的資源并不充足,，有時(shí)甚至無(wú)法維持在某個(gè)領(lǐng)域?qū)Y源的最低要求,，這必然無(wú)益于企業(yè)發(fā)展。

(3)企業(yè)過(guò)早過(guò)快多元化削弱了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。很多中小企業(yè)在自己的產(chǎn)品還處于早期成長(zhǎng)階段時(shí),，就過(guò)早盲目地進(jìn)行多元化發(fā)展,。中小企業(yè)不同于大型企業(yè)，有著充足的人力,、物力,、財(cái)力的支撐，往往會(huì)造成企業(yè)對(duì)處于成長(zhǎng)期的原有產(chǎn)品投入不足,，而新進(jìn)入的領(lǐng)域由于投入不足也得不到較好的發(fā)展,。也有很多中小企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，獲得初步的成功后,，過(guò)快地進(jìn)行多元化發(fā)展,。多元化發(fā)展必須建立在穩(wěn)固的市場(chǎng)地位和較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之上。過(guò)快地進(jìn)行多元化發(fā)展,，就會(huì)稀釋自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)也增加了企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(4)企業(yè)對(duì)品牌進(jìn)行盡可能的延伸,，反而降低了本企業(yè)品牌在消費(fèi)者市場(chǎng)上的影響力,。伴隨著現(xiàn)在傳播媒體的多樣性、及時(shí)性的發(fā)展,，越來(lái)越多的企業(yè)更加注重品牌效應(yīng),，在營(yíng)銷方面資金的投入比重不斷加大。但是品牌延伸的同時(shí)必須伴隨著高質(zhì)量的產(chǎn)品,，如果企業(yè)過(guò)度重視品牌效應(yīng)而忽視產(chǎn)品質(zhì)量,，不僅會(huì)損害本品牌的形象，也會(huì)造成品牌的影響力下降,，甚至有可能在信息化膨脹的今天被不斷崛起的企業(yè)所淹沒(méi),。而且很多中小企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)、理念等內(nèi)容不清楚的情況下,，大肆包裝,，從而造成對(duì)現(xiàn)有企業(yè)品牌的淡化。

(5)盲目進(jìn)入非相關(guān)多元化領(lǐng)域,，增大企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn),。我國(guó)很多中小企業(yè)只注重企業(yè)短期利益，貿(mào)然進(jìn)入一些目前看來(lái)有著較高收益和良好發(fā)展前景的行業(yè),。面對(duì)全新的領(lǐng)域,，現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道,、顧客市場(chǎng)等都不再適應(yīng),，從而增大了企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.解決措施。

(1)采取相關(guān)措施協(xié)助中小企業(yè)融資,。適當(dāng)放低中小企業(yè)貸款的門檻,，降低其貸款的成本。政府采取相關(guān)措施幫助中小企業(yè)解決融資難的問(wèn)題,，加強(qiáng)與中小企業(yè)的交流,，為其提供相關(guān)的信用擔(dān)保。銀行可以采取對(duì)中小企業(yè)劃分信用等級(jí),，建立信用評(píng)價(jià)機(jī)制,。根據(jù)企業(yè)的信用等級(jí)，銀行適當(dāng)降低貸款利率,。

新智慧·財(cái)經(jīng)□

(2)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展?jié)摿M(jìn)行研究，謹(jǐn)慎選擇多元化發(fā)展的方向,，避免資源過(guò)度分散,。在企業(yè)制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略之前，應(yīng)該先進(jìn)行細(xì)致周密的市場(chǎng)調(diào)查,，掌握更多的市場(chǎng)信息,。根據(jù)相關(guān)信息結(jié)合本企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃及資源現(xiàn)狀，謹(jǐn)慎選擇企業(yè)多元化發(fā)展的方向,，避免因決策的盲目性而造成資源的過(guò)度分散,。

(3)在增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)實(shí)施多元化戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)往往是塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),，也是關(guān)系著企業(yè)能否穩(wěn)健發(fā)展的重要因素,。作為中小企業(yè)，不管是在人力,、物力還是財(cái)力方面,，都達(dá)不到大型企業(yè)的規(guī)模。所以中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略上一定要慎重考慮,，在穩(wěn)固發(fā)展好自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，可以根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與資源，再結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀與消費(fèi)者的需求狀況確定企業(yè)的多元化發(fā)展的方向,。這樣既擴(kuò)大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,，又利用了企業(yè)在資源與自身的優(yōu)勢(shì)，減少了發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本,。

(4)在進(jìn)行多元化發(fā)展的同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)品牌的塑造,、注重企業(yè)文化的建設(shè)。品牌是關(guān)系到企業(yè)對(duì)外形象好壞的重要標(biāo)志,，在會(huì)計(jì)中商譽(yù)也屬于企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),。企業(yè)文化是企業(yè)管理者經(jīng)營(yíng)思想和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的體現(xiàn)。作為中小企業(yè),，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就離不開(kāi)企業(yè)品牌的塑造和企業(yè)文化的建設(shè),。

(5)將多元化的起點(diǎn)定位于相關(guān)多元化。企業(yè)多元化所涉及的各行業(yè)之間的相關(guān)性,，對(duì)于多元化戰(zhàn)略能否成功至關(guān)重要,。企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略所涉及的行業(yè)跨度應(yīng)該適度,，不宜過(guò)大,。企業(yè)進(jìn)行非相關(guān)多元化,，面臨著全新的領(lǐng)域與市場(chǎng)，原有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái),，給企業(yè)帶來(lái)了極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。在進(jìn)行相關(guān)多元化發(fā)展時(shí)，進(jìn)入壁壘低,、經(jīng)營(yíng)成本低等優(yōu)勢(shì)是進(jìn)行非相關(guān)多元化所沒(méi)有的,，所以實(shí)施相關(guān)多元化更有利于企業(yè)獲得成功。

四、結(jié)論

作為市場(chǎng)中的重要組成部分,，中小企業(yè)在很多方面都有很多貢獻(xiàn),。中小企業(yè)想要將企業(yè)做大做強(qiáng),，盲目地進(jìn)行多元化戰(zhàn)略是不行的,，這樣容易造成資金大量投入?yún)s不一定能夠達(dá)到想要的效果,。中小企業(yè)資源有限,，要想擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,，就應(yīng)該在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下做好企業(yè)資金管理工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)企業(yè)自身資源狀況和市場(chǎng)環(huán)境,，謹(jǐn)慎制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略,。