隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

廣告公司暑期實踐報告篇一

考試剛沒結束幾天就和其他幾個伙伴在老師的介紹下去了天創(chuàng)視覺國際影像傳媒藝術有限公司進行了為期2周的實習,。盡管此次的實習時間相對較短,，可大家卻是對這次活動充滿了很多期待。希望能通過此次活動來真正的感悟一下媒體工作的務實環(huán)節(jié),，這將利于在我們在以后的學習中可以從更加直觀的方面去思考問題,，也可以在實習的時候好好了解一下傳媒公司的企業(yè)文化和管理模式。經(jīng)過這次鍛煉希望可以把我們所學的媒體理念與實踐相結合,，內(nèi)化專業(yè)價值理念,，熟練地運用傳媒工作的專業(yè)手法和技巧，成為一個合格的媒體工作者?，F(xiàn)在,，我將我在此公司實習的一些基本情況和實習的工作內(nèi)容跟大家做一個簡單的分享。

北京天創(chuàng)視覺廣告公司

形象服務-品牌管理,，創(chuàng)作服務-平面創(chuàng)意設計,，策劃服務-大型活動策劃，策劃服務-媒體銷售策劃

7月1號——7月20日

知春路錦秋國際大廈

我實習的公司主要從事電影,、電視劇,、影視廣告、企業(yè)形象宣傳片,、廣告專題片,、策劃與制作、明星品牌形象代言、演出活動,、會議拍攝,、為一體的國際性、綜合性,、制作與服務機構,。公司雖然不大，但是經(jīng)營的范圍很廣泛,，有幸來到這家公司實習,，真的感到很慶幸。

此前在學校學校雖然開過廣告課,，可學得到的東西畢竟有限,，并且主要是理論方面的知識，所以第一天到公司時,，不知道該作些什么,，感覺什么也插不上手，就只能在那看看公司作品展示來打發(fā)時間,。

由于我學的專業(yè)是傳媒經(jīng)營管理,，現(xiàn)階段對那些廣告處理軟件還不太會用，于是老板把我們安排在廣告策劃部,。雖然之前在老師的指導下也有寫過廣告策劃案,，可真正到了實際工作一切都得重新開始。

第二天老板給定產(chǎn)品讓我們做一個完整的廣告策劃案并規(guī)定在2天內(nèi)完成,。終于有事可做了,，大家開始忙碌起來。我當時要做的鴨梨醋飲的廣告策劃,，這是一個新產(chǎn)品,，要做好這個策劃首先得對企業(yè)和這種產(chǎn)品有個全面的認識，于是在網(wǎng)上查了個各種相關的資料,，先前的工作還算順利,，廣告創(chuàng)意也有了，可最后在形成文案上卻出現(xiàn)了問題,，用文字對廣告畫面的表示不夠清楚,。后來在一位前輩的指導下開始有所領悟。

在第一周的實習過程中,，老板建議我們先了解一些經(jīng)典的廣告策劃案例,，在看的過程中思考它的成功之處了解它的規(guī)律。真正的實踐還在第二周,，公司當時正在做給施恩嬰幼兒奶粉做廣告策劃,，之前做了好幾種創(chuàng)意可都沒讓用戶滿意,，這次是最后的機會，創(chuàng)意的好壞將決定后天提案能否成功,。于是老板開始更大范圍內(nèi)的征求創(chuàng)意,，在這種情況下我們也幸加入了這個團隊。

最初老板讓我們每個人先單獨寫2個創(chuàng)意,，然后在把所以的創(chuàng)意進行評比最后選出最優(yōu)的參加提案,，于是大家都開始收集資料做。我剛開是有點無從下手,，可看到大家都在拼命的想,，覺得自己不能松懈，這是一個很好鍛煉自己能力的機會,，是書本上無法學到的寶貴財富,。于是做事的動力有了，一切問題將會迎刃而解,。

經(jīng)過大家兩天的不懈努力各種創(chuàng)意都出來了，老板和創(chuàng)意總監(jiān)經(jīng)過挑選后選出幾個最好的創(chuàng)意在會上在進行討論以促進更加完善,。會議上大家非常積極的發(fā)表自己的觀點,，氣氛異常活躍,，于是乎大家的思維越來越發(fā)散,，又出現(xiàn)了好多新的創(chuàng)意，非常的好,。大家突破了一個人思維的局限性,，而是朝著一個方向從不同的側面來進行思考。最后在不斷的爭論后所有人達成了共識,。雖然在這個過程中我們這幾天用盡全力做的東西幾乎都被否定掉,，可是卻從中學到好多，市場就是那樣,，我們在想得往往得很完美卻不太現(xiàn)實,，事實就是那樣，在有創(chuàng)意的東西首先得讓你的客戶認同否則就是無用,。其次重要的是在此次會議上讓我的思維打開了,，不僅從前輩那學到好多廣告方面的專業(yè)知識，而更多的是一些實際的經(jīng)驗和態(tài)度,，這些東西是在學校無法理解到的,。在大家的努力下，確定了最終去參提案的的幾個創(chuàng)意,。這次真的很幸運,，老板同意給我也能去參加提案的機會,，這對我真是一個很好的鍛煉，在這個過程中我感受了公司的創(chuàng)意陳述,，并第一次見了廣告客戶,，可以直接的了解他們的廣告需求和對市場的一些了解，總之真是受益匪淺,。整個提案下來非常的流暢,，包括最后的提問階段都非常成功。

總之在這短短的2周實習時間里我們不緊參加了廣告文案的策劃,，而且更主要的是直接面對客戶和他們溝通,。在提案過程中的一些技巧也就將為以后的工作中產(chǎn)生很大的幫助。

由此我意識到課堂書本上的.經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務還是有距離的,，只有美感的文案并不能稱作好文案,，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務實的文案，才是好文案,。從中我也感受到團體的精神是多么的可貴和重要,。雖然很累，但是收獲很大,，使我的眼界開闊了不少,。提案的人必須具有很強的人際交往能力，能說會道,，而且要能把你的顧客說動,，讓他心甘情愿的把定單簽下，這都是我需要去學的,，在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往,。

同時在這短短的2周時間里，我也觀看了一些廣告方面的書籍和影視廣告,。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,，現(xiàn)在記下來，以期看到自己的進步,。在廣告創(chuàng)意,，人文素質等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的,。要多和消費者溝通和調(diào)查,，了解市場狀況,，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度,、個性,、價格、通路…等,。人是廣告最重要的因素,，分析問題、原因,，針對問題并且響應,，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群),，產(chǎn)品將給你什幺好處,，賦予style，而作廣告,，最難的便是賦予brandstyle,。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,，而在衛(wèi)生紙廣告方面,，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸,，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系,，顯示商品特色,，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的,，這來自于如何找到和消費者相關的地方,。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌,。泰國廣告多專業(yè),，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力,，天真,、幽默而且毫無禁忌。相較之下,，大陸的廣告則受到許多限制,，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念,，去限制廣告未來的發(fā)展,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象,。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),，這才是重要的,。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告,，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西,。

在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難,。廣告是個苦差使，每個廣告人都不容易,。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè),，我現(xiàn)在也未曾后悔過我的選擇。廣告行業(yè)是一個需要不斷學習的行業(yè),，廣告要引導消費,，如果廣告制作者的思維跟不上趨勢，那么廣告的引導作用也就無從談起了,。我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識,。經(jīng)過這次實習，我了解了廣告的一些狀況,，明確了自己的位置,，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎,。其次,，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手,。所以,，回到學校,，我還仍有很多書要看，很多東西要學,。文字的東西總是相互關聯(lián)的,，“運用之妙，存乎于心”,。

同時作為大學生,，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗,。那么對于還是學生的我們來說,，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說,，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的,，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬,。我想在今后的學習生活過程之中,，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于廣告設計的相關軟件的運用,，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的,，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好,！

廣告公司暑期實踐報告篇二

經(jīng)過了四年的理論學習,，我對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學習和掌握,。即將離開大學校園,，作為平面設計專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師,、如何更好的去完成每一個設計任務,。在實習過程中,，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗,，做出的設計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益,，過多地拘束設計師的思維與創(chuàng)新,，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化,。

設計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命,，這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領域。而我們正是應社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才,，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用,，對管理學,、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握,。我們的目標是成為一名真正的設計師,，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的,，這就需要我們?nèi)嵺`,，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合,，這也是我們這次實習課程的目的,。

實習目的：

通過社會實踐，熟練專業(yè)技能,，了解藝術設計機構,，其部門、日常業(yè)務活動,、整體狀態(tài),。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金,、社會的關系,。

實習時間：20xx年x月x日——x月x日

實習地點：xxx廣告有限公司

實習內(nèi)容：20xx年x月x日，我應聘進入到xx廣告有限公司進行了為期一個月的實習活動,，進行學習,。任職平面設計師，在新鄉(xiāng),，xx廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務少。其公司主要有賣場設計,、噴繪廣告設計和墻體廣告,、cis策劃導入等幾部分業(yè)務組成。

從我進入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在30人左右,，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5,、6家,，還包括一些未知客戶群。

固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期。公司內(nèi)部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設業(yè)務部,、制作部,、設計部、以及安裝部等,。

因為公司規(guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會,。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況,。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務,，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計,，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運,，一進公司便能參與的設計項目之中,，正好鍛煉一下自己。于是,，我學以致用,，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設計主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設計任務交給我,。由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候,，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務,。

還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設計流程,。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結合每位設計師的設計特點,，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點,，讓設計做到盡量讓客戶滿意,。

而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶,，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設計的,，他們更多地追求設計時效性,，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球,。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設計的庸俗化,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性,。

如何讓設計達到預期的市場效應,，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位,，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。

實習總結：

由于實習的時間有限，我在xx廣告有限公司實習的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例,。通過這次的實習,，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。

一個設計團隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對設計的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

所以在共同進行一個大的策劃項目的時候,，設計師之間一定要經(jīng)常溝通,、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備,。

通過這次實習,，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務,。

使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進行溝通等等,。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員,，不僅要將設計的理論掌握好,，更要充分的去認識市場、了解市場,。

作為一個設計師,，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化,、市場更加設計化。

廣告公司暑期實踐報告篇三

我在xx廣告公司里實習了兩個星期,，09年金融風暴波及全世界,，對我們的生活產(chǎn)生了巨大影響，日益嚴峻的就業(yè)形勢,，對我們面臨畢業(yè)的大學生是一個巨大的挑戰(zhàn),，也是一個很大的壓力。

這次暑假實習,，我把精力主要集中于與廣告有關的工具軟件上,，因為在學校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性,、強調(diào)技能的重要性,。在當今社會形勢下，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準,，而當今社會更加注重人們的技能與能力,。所以，我對photoshop,、3dmax,、adobe等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關的軟件,，親自動手參與到公司的廣告制作上,，給了我很大的鍛煉。同時,，不光是學習制作,，我還承擔起了幫助 公司給客戶交送廣告作品的任務，主要是一些平面廣告作品,，例如海報,、橫幅、大型背景,、燈箱等等,，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學到了學校不能給予的知識的同時,，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗,，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗,。

先從軟件的學習上說起吧,，我學習的重點軟件是photoshop,，因為廣告公司里，許多廣告平面設計和制作都是由photoshop來完成的,，因此我首先熟悉了一下基本的操作,，公司還派了韋師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作,，而是叫我先在photoshop上制作一件作品,，仗著以前學過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求,，興致勃勃的操作起來,，一個小時過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達標,，以前的知識在實踐中卻不那么好使,，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多大專甚至中專的學生都對photoshop了如指掌,，比你們這些大學生強多了”,，我很是慚愧，原來x師傅就是大專畢業(yè),，這讓我對大專的職業(yè)教育有了新的看法,，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈。后來,，師傅手把手教我操作photoshop的技巧,，不僅幫我復習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法,。

接下來的幾天,，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品，每天一大早,，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務,，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說,，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi),，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做,，我們就怎么做”,。不過在制作過程中還要隨機應變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風格,、樣式,、表現(xiàn)手法等,，這是一整套看似簡單，但操作起來復雜的工作流程,。聽了師傅的這番講解,，我初步了解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認識,，雖然只是一個小小的廣告公司,，卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了,，終于能讓我自己獨立練習了,，先是模仿師傅以前的歷史作品,，然后是制作些簡單的作品,，例如銅牌、橫幅,、簡單的海報,，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴格規(guī)定的,，長,、寬、高,、規(guī)格,、比例、字體等,，一樣都不得有偏差,，這項任務既考驗耐心又鍛煉技術。實習的時間過得真的很快,，轉眼一個星期過去了,，第二個星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了,，這讓我激動不已,。任務是：制作一張婚宴座次排放表，樣式?jīng)]有特別的要求,，喜慶吉祥就行,。

于是，我上網(wǎng)下了好幾個婚慶模板,，選擇了一個最好的開始修改制作,，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好,，點綴上吉祥漂亮的花紋,，再將背景修改一下,，打上文字，最后就完工了,。送交到師傅那,，他看了看，對我說還有很多錯誤,，我很驚訝,，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那?師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤,。首先,，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的,，這些風俗和講究不是很熟悉,，桌子的排放應該按照主桌、家人,、親戚,、朋友等依次排列，要有先后和尊卑,，朝向和桌子的擺放組合也很有講究,，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合,，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目,，進行精致的組合擺放。第二,，就是我的海報做的還是不夠精純,，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號,，也沒有加上酒店的標識,，這些都是要注意的。經(jīng)過師傅的指點,，大改了一番后,，終于完成了。

這件事也讓我知道,，光是學好廣告的專業(yè)知識是遠遠不夠的,，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業(yè)以外的知識,，例如經(jīng)濟,、營銷等，在學好專業(yè)知識的基礎上，還要擴展自己的社會經(jīng)驗和各方面的知識,，把知識學雜了,，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的,。

我不光在實習單位學習photoshop,，還在回家后試著熟悉其他軟件，3dmax,、adobe等系列軟件我都親手使用了一下,。不過，要把這么多軟件學好學精,，不是件容易的事,，只能選擇其中對我專業(yè)最有用處的幾款軟件，努力的學習著操作技巧,。我不僅在實習單位跟著師傅學習制作廣告,，有時還給客戶送貨，使我對廣告市場也有了初步的認識,，結合書本知識親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作,、接洽,，真正讓我在理論與實踐中獲取實習經(jīng)驗,，為我積累了珍貴的實習經(jīng)歷和社會經(jīng)驗。