總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇一

一、加強政治學習,，提高思想政治覺悟

在工作中始終堅持不懈的學習馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論,、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀，深入學習領會黨的和xx屆三中全會精神,，自覺深入學習黨的政治理論知識，堅定不移的貫徹黨的各項方針政策,，用理論知識武裝自己的頭腦,，以理論指導實踐,，科學地研究和解決工作中遇到的問題,，實事求是,，不斷提高自己，牢記全心全意為人民服務的宗旨,。

二、遵紀守法,，愛崗敬業(yè)

自進單位以來,，嚴格遵照單位的上下班打卡制度,，從未遲到,、早退和曠工,。工作中尊重領導,、團結(jié)同事,，始終堅持艱苦奮斗的精神，以積極的態(tài)度對待各項任務,，熱愛本職工作,，高度重視領導安排的任務,，并嚴格按照領導的部署和要求,，盡心盡力，及時完成領導交辦的各項工作,，認真履行自己的崗位職責。

三,、深入學習黨群路線教育活動,，提升自我修養(yǎng)水平 通過近一年來的群眾路線教育活動的學習,，使我深切領會到了群教活動的深遠意義。黨一旦脫離了人民群眾,，就失去了自己賴以存在和發(fā)展的基礎,，就不能取得革命的勝利和建設的成功,，也就不可能實現(xiàn)自己的崇高理想和奮斗目標,。堅持全心全意為人民服務的宗旨,，一刻也不脫離人民群眾,，一切為了人民群眾,，一切依靠人民群眾,，一切從人民群眾的利益出發(fā),，是共產(chǎn)黨人言論行動的最高標準,，是密切黨群關系的第一要旨。

堅決反對形式主義,、官僚主義、享樂主義和奢靡之風,，以“照鏡子、正衣冠,、洗洗澡,、治治病”的總要求,，實現(xiàn)自我凈化、自我完善,、自我革新,、自我提高的目標,，發(fā)揮我黨先鋒模范的形象和作用。

四,、在工作中學習,，在學習中升華

初到單位報到,，我暫時被安排在辦公室工作，對辦公室的具體工作并不太了解,，雖然有一定的理論知識,，但缺乏實踐，在領導的關懷和指導,、同事的關心和幫助下,，我逐漸進入了工作角色,。經(jīng)過一段時間熟悉后，我被安排到了**科,，主要負責本局項目審批業(yè)務和各類建設項目的登記、受理,、傳遞等工作，截止目前,，我負責了規(guī)劃建設項目的登記共23次15個項目(其中退件或換件共8次)，協(xié)助科室負責人受理和審查的建設項目20余個,，轉(zhuǎn)件承辦科室項目30余個,，送本局辦公室方案用印10余次,，協(xié)助科室負責人查閱,、起草公文數(shù)十篇,，并在工作期間參加了培訓,，經(jīng)過快一年的工作,，我得到了鍛煉，積累了工作經(jīng)驗,，豐富了人生閱歷!

五,、正視不足,，提升自我

在這一年的時間里，雖然我在思想工作上都有了很大的進步,，但仍然存在一定的缺點和不足：政治素養(yǎng)有待進一步提升,，對業(yè)務和專業(yè)技能的學習和專研不夠，人際交往不夠積極主動,，考慮具體問題不夠全面,。鑒于種種問題,，當前首要的任務是努力學習，加強知識積累,，消化并吸收,，熟練掌握專業(yè)技術能力,，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的工作責任感和只爭朝夕的拼勁投入到工作中,，努力提升自我綜合素質(zhì),，盡快適應工作節(jié)奏,，保質(zhì)保量的完成領導交辦的各項任務,。 以上是我見習期一年以來的工作總結(jié),，如有不妥之處,，懇請領導批評指正,，我將虛心接受領導對我的審查和考驗,。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇二

5月4日，我通過面試,，來到南大金山環(huán)?？萍加邢薰竟ぷ鳎挥X已經(jīng)工作四個月了,，5,、6月是畢業(yè)實習，7,、8月為試用期,，在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學習,，埋頭工作,，履行職責，較好地完成了各項工作任務,，現(xiàn)將我的四個月來的工作情況總結(jié)如下,。

一、思想方面

在工作初期,，我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度,，熟悉辦公室文員日常工作事務，同時努力完善工作的方式,、方法,，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。在黨支部會議中,，學習了黨中央“深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動”，體會到一切事情重在干實事,。同時積極參加公司黨組織活動,，走進“紅色課堂”-鹽城新四軍紀念館，接受“紅色教育”,，深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神,。

二、工作方面

端正工作態(tài)度,，嚴守組織紀律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作,。

1. 耐心細致地做好財務工作

我認真核對部門上半年的財務賬簿,，理清財務關系，嚴格財務制度,，做好每一筆賬,，確保了收支平衡。對于每一筆進出賬,，我都認真核對發(fā)票,、賬單，根據(jù)財務的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案,。按照財務制度，我細化當月收支情況,，搞好每月例行對賬。

2. 積極主動地搞好文案管理

對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作,，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔，我認真搞好錄入和編排打印,，并根據(jù)工作需要,，制作表格文檔。

幾個月來,，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn),，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯,。在領導和同事的幫助和支持下,，我基本上做到了事事有著落、件件有落實,。

四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1.缺乏創(chuàng)新精神,。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神,，而是被動消極地適應工作需要,。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。

2.工作不很扎實,，不能與時俱進。

忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度,。作不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

首先,，加強學習,，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務工作水平，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴肅的態(tài)度,，飽滿的熱情，嚴格的紀律,，全身心地投入學習,，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎,、繁雜,，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務,。

其次,，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學習、進取,、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對四個月來工作的總結(jié),，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自己的缺點，彌補不足,，爭取做的更好,。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇三

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間就要步入來公司的第三個年頭了,。在過去的一年中,，我在領導同事的幫助下，一步步走向成熟,，在工作上取得了一定得進步,，在技能上有了進一步的提高，但同意存在著不足,。我會在新的一年里,，不斷努力，爭取取得更高的進步,，力爭為技能上上一個新的層次,。

我主要從幾個方面總結(jié)我一年中的工作情況。

一、努力工作,，提高服務意識,，在保證質(zhì)量的前提下提高工作量。 我堅持在場地遇到不明白的問題虛心向同事請教,，不懂就問，并在現(xiàn)場進行實踐,，分析問題,，并盡可能的解決問題。當自己無法解決問題時,，向現(xiàn)場建造的各位師傅請教,。在場地的實際工作中積累了大量的經(jīng)驗。積極參加公司培訓與各項活動,，并都圓滿的完成,。提高服務意識，與現(xiàn)場建造的各位師傅們,，相處融洽,，積極配合，并已大局為重,，能按時完成的決定按時完成,，不拖拉。對于時間緊急的,，都盡可能的優(yōu)先處理,，保證不因為自身原因而耽誤工程進度。我在業(yè)余時間里,，背單詞學英語,，緊跟公司向國際邁進的步伐。在這一年中,，我參加了旅大項目,，出海進行筋板的檢驗工作。在海上積極與公司溝通,，反應實際情況,，并終結(jié)出如何在帶有油漆的工件上進行ut的檢驗工作，并在海上的檢驗工作中進行了驗證,。在4000t項目中,，不怕臟不怕苦，嚴格仔細的進行檢驗工作,。在cfd項目中認真工作,，及時完成檢驗工作，確保了項目的按時完工。

二,、努力學習,，提高自身水平，更好的為公司服務,。

在工作中學習,，學習為了工作，今年一月參加了青島ccs的取證考試,，并取得了ut,、mt、rt等證書,，如愿拿到了進去場地現(xiàn)場工作的上崗證,。3月份正式進入場地進行mt、ut的工作,，在現(xiàn)場學習到了很多在儀器房無法學習到的知識,。尤其是在4000t背拉繩的檢驗工作中，對于mt檢驗的裂紋更是特別敏感,，絕對不會誤判,，漏檢。了解了裂紋等敏感缺陷的特點,，在4000t的工作中收獲最大,。在ut檢測中認真總結(jié)檢驗，多和師傅溝通,，分析在現(xiàn)場所遇到的問題,，并解決所遇到的問題。我深知焊縫的表面對超聲波的影響,，對于有些很難看到的焊道盡量看清,，以避免誤判等問題，以免給檢驗工作帶來不必要的麻煩,。

記得有一次,，在卷管車間做ut時，我判定是根部未焊透缺陷,，但是車間的建造師傅非得說是不是未焊透缺陷,，并給作為檢驗員的我講什么叫未焊透，于是我叫他拿手電筒,，我進去看看,，只有真正見到了才知道真假。年末參加tky的培訓學習,，在不影響生產(chǎn)的前提下,，每天參加培訓工作,，偶爾我們也互相交流一下培訓經(jīng)驗，互相彌補一下各自的不足,。

三,、20xx年的工作規(guī)劃。

新的一年里我為自己制定了新的目標,。集中全力參加tky培訓,，認真練習，爭取順利通過tky考試;練好mt,、ut等常規(guī)檢技能,，勝任現(xiàn)場工作，能獨立解決一般性的問題;增強與建造方人員的溝通,，增強與業(yè)主、第三方人員的交流,，更好的完成檢驗工作,。

新的一年、新的起點,、新的目標,，努力使自己更快成為一名優(yōu)秀的員工，能為公司獨當一面,，能圓滿完成公司交給的每一次任務,，為公司更好更快更高的發(fā)展貢獻自己的一份力量，以實際行動現(xiàn)實的成績回報公司,。與各位新老員工共同努力為公司創(chuàng)造更多價值,。公司的不斷發(fā)展壯大，我們的舞臺也變的更大,，愿公司在領導的引領下帶領我們一同努力早日走向國際,，成為海油走向國際目標的領軍公司。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇四

當初來到公司時,，我還是一個沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，當初對公司的信心也不是很足，因為我覺得,，在經(jīng)過試用期都是一種很困難的事情,，因為沒有經(jīng)驗，我怕通過不了公司的試用期,。不過既然開始了,，我就要開始工作了，我一直在不斷的努力,，我一直在兩個月里堅持自己的想法,，我一直不斷的進步,，我很欣喜我的能力的提高。

加入公司已經(jīng)兩個月了,，任行政助理一職,，雖然之前有過一些相關的工作經(jīng)驗，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣,。兩個月的時間很快過去了,，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,。這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、工作質(zhì)量,、成績,、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中吸取經(jīng)驗，使工作水平不斷的進步,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心,，監(jiān)督工作沒有做到位,，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見,，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心,，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進,。在往后的工作中我將認真學習各項政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善,，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

2、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作,。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的,、瑣碎的,、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的,。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作,。

在這兩個月中,，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整,，以方便自己開展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件,、通知的修改、公布,、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi),，以便查閱;

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘,，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假,、辭職,、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計,、公布,，每月準時上繳員工考勤情況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;

(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查,，定期對黑板報的更換;

(9)認真地做好公司領導及行政經(jīng)理交辦的其它工作,。

3、需要學習并實踐的工作,，總結(jié)如下：

(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗;

(2)網(wǎng)上人員的招聘,、篩選及面試通知等工作;

(3)加強文字功底;

(4)加強其他公司所要求的能力要求等。

4,、工作態(tài)度,。

認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間,，堅守崗位,，保證工作能按時完成,。在這兩個月的工作學習中，我也有一些自己的看法和建議：

(1)建議將行政部和財務部劃分清楚,，我建議將屬于行政部的工作跟財務部明細分清,，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多,。

(2)建議取消員工在本單位服務不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大),，建議確定培訓費用，規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用,，在本單位服務一年以上返還,，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。

(3)建議增加員工福利,，車間計件,，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢蓿肓糇±蠁T工就得肯下資本,，除了正常工資外,，還要提供一些福利待遇。一個企業(yè)就好比一個金字塔,，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工,。

不知道兩個月的試用期我在領導和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續(xù)工作,，我相信我可以發(fā)揮出我的能力,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻!

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇五

工作一年時間了，在這一年里,，在領導的指導,、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助,、密切配合下,，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精,，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務,，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎,，現(xiàn)將工作學習情況總結(jié)如下：

一,、政治思想方面

認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平,。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，認真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,，深入領會執(zhí)行中央,、省和市委,、市政府的一系列重大方針、政策,、措施,。系統(tǒng)地學習了《中共中央關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》、《中共中央關于加強和改進黨的作風建設的決定》,、《關于完善社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定》等重要文件,，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀,，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重整理文章由要契機,，加強對馬列理論、社會主義市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟,、科技,、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業(yè)知識的學習,，使思想認識和自身素質(zhì)都有了新的提高,。

二、工作方面

本著對工作積極,、認真,、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度,，虛心向領導和同事請教,，努力學習各項業(yè)務知識，通過不斷學習,，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高,，較好地完成了各項工作任務,。

1、深入開展調(diào)查研究,。

2,、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作。

3,、積極申報國家資金支持的建設項目,。

4、做好年度管理計劃工作,。

三,、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習,、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學習,，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度,，改進方法,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動向領導、同事們請教,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識,，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

作為一名機關工作者,，我時刻提醒自己,，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強奉獻意識,，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點,。不受社會上一些不良風氣的影響,，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸,，寬以待人;工作中嚴以律己,，忠于職守，防微杜漸,。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識,，幫助身邊需要幫助的人。

一年來,，我在組織,、領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足,，政治理論基礎還不扎實,，業(yè)務知識不夠全面，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中,，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習,，積累經(jīng)驗教訓,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己,，成為人民滿意的公務員,。

試用期滿轉(zhuǎn)正自我鑒定總結(jié)篇六

x年x月x日，是我加入x公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

工作成績與收獲：

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入x公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我x公司有了更深刻和完整的認識。x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構,、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下,，與化三院負責(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向技術總經(jīng)理,，技術部部長,，電氣工程師學習苯加氫( 產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后,，積極配合總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟：

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間,，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記,、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結(jié),、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學習和總結(jié)?！皩W而不思則罔,，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步。

4,、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來,，并予以踐行的,。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5,、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功,。

崗位認識：

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

優(yōu)點與缺點：

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長,，必須進行總結(jié),。

2、心細認真,。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。