時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

跟崗實(shí)踐計劃篇一

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

跟崗實(shí)踐計劃篇二

20xx年我鎮(zhèn)計劃生育工作要認(rèn)真落實(shí)上級計生部門人口計生會議和旗委十四屆二次全委會議精神,，堅持計劃生育基本國策,，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策,，以穩(wěn)定低生育水平為根本，以提高出生人口素質(zhì)和綜合治理出生人口性別比偏高問題為重點(diǎn),，堅持以人為本的理念,，堅持實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理的工作方法，全面提升人口和計劃生育整體工作水平,，為薛家灣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境,。

一 、始終堅持把人口和計劃生育工作作為“一把手工程”,，堅持一把手親自抓,，負(fù)總責(zé)不動搖。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，并落實(shí)到具體責(zé)任人,，要求各級領(lǐng)導(dǎo)要積極參與，齊抓共管,，抓好落實(shí)

嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片,、一般干部包村責(zé)任制,，認(rèn)真落實(shí)計劃生育各項(xiàng)工作，促進(jìn)相關(guān)部門從根本上重視人口和計劃生育工作,，不斷增強(qiáng)統(tǒng)籌解決人口和計劃生育工作的自覺性,，形成齊抓共管，綜合治理的有效工作機(jī)制,。

二,、全面落實(shí)國家、自治區(qū),、市,、旗制定的各項(xiàng)惠民政策。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策,。深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動”

(一)完善和落實(shí)好現(xiàn)有的獎勵優(yōu)惠政策,，做到宣傳到位，確定到位,，發(fā)放到位,，管理到位，切實(shí)解決好計劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂,。要按政策和程序足額落實(shí)兌現(xiàn)當(dāng)年獨(dú)生子女父母獎勵費(fèi)和“養(yǎng)老保險金”補(bǔ)貼,，計劃生育手術(shù)獎勵費(fèi)，放棄生育指標(biāo)獎勵費(fèi),，國家計劃生育“三項(xiàng)制度”獎勵費(fèi),。

(二)深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動”,，提高家庭發(fā)展能力，促進(jìn)家庭和諧幸福,。

(三)按照上級人口和計劃生育會議精神,，努力推動人口計生利益導(dǎo)向政策與各項(xiàng)惠民政策相互兼容、相互銜接,、相互促進(jìn),，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。進(jìn)一步深化服務(wù)計生家庭的民生意識,，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念,。

三、堅持以人為本,，切實(shí)提高出生人口素質(zhì),，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程，全面實(shí)施“三大工程”,，搞好“五個服務(wù)”

(一)對婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識和出生缺陷預(yù)防知識宣傳,做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作,加大出生缺陷干預(yù)力度,。

(二)通過計衛(wèi)聯(lián)手,在免費(fèi)婚檢、免費(fèi)孕檢的基礎(chǔ)上,，免費(fèi)進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查,、孕中監(jiān)測;為符合政策生育的夫婦免費(fèi)發(fā)放葉酸、福斯福;繼續(xù)推進(jìn)“一杯奶”生育關(guān)懷行動,，建立出生缺陷檔案,實(shí)現(xiàn)跟蹤服務(wù),。

(三)協(xié)調(diào)有關(guān)部門和社會力量落實(shí)好住院分娩補(bǔ)貼制度,深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作，做好青春期健康教育等工作,。

(四)要搞好政策服務(wù),生殖健康服務(wù),藥具宣傳服務(wù),隨訪親情服務(wù),一條熱線釋疑解惑服務(wù),推廣“三大工程”(避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,、出生缺陷干預(yù)工程、生殖道感染干預(yù)工程),。

四,、強(qiáng)化流動人口計劃生育服務(wù)管理，建立健全“統(tǒng)籌管理,、服務(wù)均等,、信息共享、區(qū)域協(xié)作,、雙向考核”的流動人口服務(wù)管理新機(jī)制

(一)各村,、相關(guān)部門要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》,定期召開計劃生育工作協(xié)調(diào)會,充分發(fā)揮各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合作用,加強(qiáng)行政指導(dǎo)與監(jiān)督,更好的服務(wù)群眾。

(二)建立完善流動人口協(xié)管工作制度,每300-500名流動已婚育齡婦女配備一名流動人口協(xié)管員,。建立流動人口服務(wù)窗口,為流動人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),。積極開展流動人口公共服務(wù)均等化試點(diǎn)工作，鞏固和完善流動人口“一盤棋”工作格局,。

(三)以全國流動人口信息平臺和人口文化活動為工作載體,以查驗(yàn)流動人口《婚育證明》為主線, 利用人口學(xué)校和人口文化活動陣地進(jìn)行計劃生育各項(xiàng)政策,、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識宣傳,，對流動人口開展人性化真情服務(wù)。

五,、加強(qiáng)人口統(tǒng)計工作,全面完成全員人口信息建設(shè)工作

做好全員人口信息的收集,、更新，補(bǔ)錄,、復(fù)查,、邏輯審核及糾正錄入錯誤(如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期)等相關(guān)工作,，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，提高統(tǒng)計報表質(zhì)量。

同時,，上報的全員人口信息資源庫數(shù)據(jù)要與20xx年底上報的報表數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,，重點(diǎn)分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對有出入的數(shù)據(jù)要填寫《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶籍情況表》進(jìn)行匯總,，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說明,。

六、綜合治理出生人口性別比偏高,深入開展整治“兩非” 專項(xiàng)行動

(一)充分發(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用,，營造濃厚的社會輿論氛圍,。加強(qiáng)孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理，從源頭防范選擇性別生育,。

(二)完善利益導(dǎo)向政策體系，繼續(xù)實(shí)施關(guān)愛女孩行動,，提高計劃生育女孩家庭的社會地位,。

(三)與監(jiān)察、衛(wèi)生,、工商,、公安等相關(guān)部門密切配合,聯(lián)合開展整治“兩非” 專項(xiàng)行動。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為,組織開展實(shí)名登記工作,。

七,、穩(wěn)定低生育水平，堅持依法行政,完善村民自治工作機(jī)制,認(rèn)真執(zhí)行計劃生育政策和法規(guī),，嚴(yán)格控制非政策生育,，維護(hù)好計生合法權(quán)益。

(一)深入貫徹落實(shí)人口和計劃生育“一法三規(guī)”,加強(qiáng)對再生育審批的監(jiān)督和管理,。我們要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制,加大對計生違紀(jì)違法行為的查處力度,按照《社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會撫養(yǎng)費(fèi)征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求,及時足額的征收社會撫養(yǎng)費(fèi),做到管理制度健全,征收程序規(guī)范,。重點(diǎn)要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度,，做好依法行政工作,。

(二)村委要開展人口和計劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計劃生育村民自治制度, 深入開展“陽光計生”行動,，讓育齡群眾真正成為計劃生育的主人。

(三)加強(qiáng)信訪工作,，強(qiáng)化對矛盾糾紛的排查,、化解工作。

八,、加大宣傳力度,，積極構(gòu)建人口計生宣傳工作新格局。

抓好群眾宣傳,、社會宣傳和陣地宣傳,，完成上級下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強(qiáng)化人口文化建設(shè),，形成“大宣傳,、大聯(lián)合、出精品”的宣傳教育格局,。

九,、加強(qiáng)人口和計劃生育干部隊(duì)伍建設(shè),提高人民群眾對人口和計生工作的滿意度

認(rèn)真落實(shí)市、旗對人口和計劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作,。通過理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉,切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力,繼續(xù)組織開展請“農(nóng)民兄弟姐妹評計生”和“流動人口評計生”的“雙評活動”和“下評上”活動。

跟崗實(shí)踐計劃篇三

教育實(shí)習(xí)是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分,，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則,、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練,、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施,。為了規(guī)范本次教育實(shí)習(xí)活動，確保教育實(shí)習(xí)質(zhì)量,，本人結(jié)合了本人的實(shí)際情況及要求,，特制定了此個人跟班學(xué)習(xí)計劃：

一、見習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求(1-2周)

1,、嚴(yán)格遵守師專和實(shí)習(xí)學(xué)校----中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度,，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。

2,、認(rèn)真作好見習(xí)聽課記錄,，學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法，制定自己在實(shí)習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案,。

3,、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況，為接下來的實(shí)習(xí)工作打好鋪墊,，針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課,。

4,、虛心向科任教師請教實(shí)習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,，再交于科任教師給予指導(dǎo),、修改。

5,、認(rèn)真寫好見習(xí)階段的每天見習(xí)心得體會,，最后總結(jié)每天的心得體會，寫好自己本次的見習(xí)總結(jié),。

二,、實(shí)習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求(3-18周)

1、嚴(yán)格遵守師專和實(shí)習(xí)學(xué)校----中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度,，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù),。

2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo),，主動與指導(dǎo)老師交流溝通,，建交構(gòu)建師徒關(guān)系。

3,、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況,，盡快的適應(yīng)教學(xué)。

4,、我會盡自己的努力教好自己所帶的班級,，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來,。

5,、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后，認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),，按時給學(xué)生講解。

6,、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù),。

如：

(1)完成聽課記錄，點(diǎn)評;

(2)每周自評本周學(xué)習(xí)體會;

(3)認(rèn)真寫好教學(xué)教案,。

(4)在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查,。

7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會,，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),。

三、實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)目標(biāo)

1,、通過帶班教學(xué)及學(xué)習(xí),，領(lǐng)略實(shí)習(xí)學(xué)校的教育理念,，見識科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實(shí)習(xí)學(xué)校教育的教學(xué)特色,。

2,、在兩個多月的實(shí)習(xí)中，自己能在多次的聽課中,，學(xué)習(xí)到老前輩豐富的教育經(jīng)驗(yàn),。

3、在自己的實(shí)習(xí)教學(xué)中,，所帶的班級學(xué)生能和自己一起成長,、一起進(jìn)步。

4,、在這實(shí)習(xí)期間,，能學(xué)會與人的相處，提高自己的人際交往能力,。

5,、了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)觀念,，拓展教學(xué)視角,，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好的鋪墊,。