隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

公司經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告篇一

人之相敬,，敬以德;人之相交,，交以情;人之相處，處以心;人之相信,，信以誠,。其中敬以德最重要，體現(xiàn)在形象上,，體現(xiàn)在做人做事上,，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上。愛崗敬業(yè),，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年以來，我在行動(dòng)上自覺實(shí)踐上述宗旨,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律,、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持公平公正原則,，堅(jiān)持實(shí)事求是原則,，堅(jiān)持公開透明原則。平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,、作風(fēng)正派,、杜絕吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,，在基層贏得較好聲譽(yù),，處理問題能力不斷提高,。

辛苦的工程建設(shè)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng),。

伴隨著___市三年大變樣的有利時(shí)機(jī),，科技中心大樓預(yù)算一再調(diào)整，科技含量越來越高,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署,，具體負(fù)責(zé)策劃、實(shí)施了___照明示范工程,。

這個(gè)項(xiàng)目是在大樓主體竣工后的內(nèi)裝修施工階段策劃,、設(shè)計(jì)、研發(fā),、安裝的,，吸收了四家科研單位設(shè)計(jì)研發(fā)，十?dāng)?shù)個(gè)單位配合,。期間外出考察十幾次,，組織頭腦風(fēng)暴式專題會(huì)數(shù)次，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)軍人物,，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品,。熬過了無數(shù)個(gè)不眠之夜，最終形成了一定的規(guī)模示范工程,，經(jīng)數(shù)次專家和行業(yè)單位的參觀評價(jià),，工程規(guī)模和研發(fā)程度在國內(nèi)處于水平。

通過這次實(shí)踐,，自己解決實(shí)際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,，做事風(fēng)格進(jìn)一步完善，對建筑電氣的理解更加透徹,，思想境界進(jìn)一步得到提升,。

由于工程部人手緊張，今年春天開始的室外管網(wǎng)工程和小區(qū)環(huán)境工程也有我來負(fù)責(zé),，這是從業(yè)以來第一次完整負(fù)責(zé)室外工程,，由兩個(gè)單位設(shè)計(jì)，近十家單位參與施工,，其中有些單位施工人員理論水平較差,。針對這一現(xiàn)狀，沒有等,、靠,、要，充分發(fā)揮知識面較寬,、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的優(yōu)勢,，采取自覺延長工作時(shí)間,，前一天晚上電話落實(shí)第二天工作，加密現(xiàn)場指導(dǎo),，測量放線親自復(fù)核等措施,，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，同時(shí)經(jīng)歷了暴雨的考驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)了雨停地面無積水的良好工程質(zhì)量,，同時(shí)引種了高科技花木，利用了槐安路建設(shè)中的先進(jìn)技術(shù)和施工方案,，與同期施工的祁連街工程無縫對接，其中室外管網(wǎng)工程經(jīng)開發(fā)區(qū)給排水處驗(yàn)收,。在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較好的口碑建筑項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)建筑項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié),。

這一項(xiàng)目的實(shí)施，是對以前知識和經(jīng)驗(yàn)的全方位檢驗(yàn),，也是對自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證,，無疑對完善自己的知識結(jié)構(gòu)有著重要的意義。

四季度接手的__會(huì)館項(xiàng)目,，將重點(diǎn)放在給排水專業(yè)上,，同時(shí)開展空調(diào)系統(tǒng)的研究。

整個(gè)一年當(dāng)中,，自己份內(nèi)負(fù)責(zé)的強(qiáng)電專業(yè)順利實(shí)現(xiàn)兩次高壓送電,，對電力引入工程的流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)更加熟悉和掌握,。在原來系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合不斷變化的室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力、理論知識的又一次考驗(yàn),，還好,，系統(tǒng)運(yùn)行正常，過關(guān)了,。

一分耕耘,，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定,。

通過一年的辛勤勞動(dòng),，取得的成績?nèi)缦?

2、負(fù)責(zé)強(qiáng)電,、弱電,、室外管網(wǎng)、小區(qū)環(huán)境,、電力引入,、景觀照明,、應(yīng)急照明改造、車庫照明,、太陽能熱水,、天然氣引入、蒸汽引入,、室內(nèi)景觀水池設(shè)計(jì)施工,、北京會(huì)館總協(xié)調(diào)等十幾個(gè)分部分項(xiàng)工程，創(chuàng)歷史,。一個(gè)人干了三個(gè)人的活,，一天當(dāng)做兩天用，全年沒有休息日,，發(fā)揮了個(gè)人潛能,，給中心建設(shè)帶來了有形和無形的效益。

3,、外出評標(biāo)3次,，規(guī)避資金直接浪費(fèi)5萬元，受到甲方贊揚(yáng),。

4,、自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在實(shí)施過程中沒有發(fā)生安全和質(zhì)量事故。

5,、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作,，親自部署開業(yè)、啟動(dòng)兩次大的活動(dòng)的保安措施完美收官并獲得好評,。

6,、負(fù)責(zé)集中式太陽能熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工，現(xiàn)已投入使用,，肯定是省內(nèi)的,。

7、協(xié)助實(shí)施局辦公樓的太陽能熱水工程,，顧問億生堂電力工程,。

公司經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告篇二

20__年已經(jīng)過去，20__年已到來,，下面我將20__年一年來的工作情況總結(jié)以及20__的工作計(jì)劃如下:

一,、200_年全年工作內(nèi)容

20__年作為建筑項(xiàng)目經(jīng)理我負(fù)責(zé)施工的內(nèi)容是__小區(qū)住宅工程，共包括4棟7+1框架住宅樓,，建筑面積26500m2,。該工程為公司重點(diǎn)工程項(xiàng)目，20__年_月__日進(jìn)場施工,。目前已經(jīng)完成主體工程以及部分內(nèi)外裝修工程,。

二,、20__年全年各項(xiàng)工作完成情況

(1)工程質(zhì)量完成情況:

___小區(qū)是公司20__年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，我作為項(xiàng)目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后,，立即開始了項(xiàng)目部的組建工作,。首先根據(jù)___的工作要求，從公司抽調(diào)了工作人員,，建立了質(zhì)量管理體系,、項(xiàng)目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。___小區(qū)的質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)建“無質(zhì)量通病小區(qū)”,，為此公司下發(fā)了許多預(yù)防措施和實(shí)施辦法,。為保證整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我組織項(xiàng)目部管理人員根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合工程的特點(diǎn),，編制了項(xiàng)目部質(zhì)量預(yù)防措施。

工程開工以后,，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量,，從基礎(chǔ)開始,，一步一個(gè)腳印的進(jìn)行,。模板工程重點(diǎn)控制結(jié)構(gòu)尺寸和支撐牢固性，確保設(shè)計(jì)尺寸的準(zhǔn)確和觀感的質(zhì)量,。鋼筋工程重點(diǎn)控制綁扎質(zhì)量,，尤其是鋼筋實(shí)物的間距和位置。在施工過程中,，我要求堅(jiān)決落實(shí)公司預(yù)防措施內(nèi)容,，并且堅(jiān)持進(jìn)行樣板引路，同時(shí)組織管理人員對其他項(xiàng)目部在建工程進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),，作到揚(yáng)長避短,，提高了項(xiàng)目部人員的質(zhì)量爭先意識。砼工程重點(diǎn)控制了砼的澆注和養(yǎng)護(hù)工作,。規(guī)范澆注,、及時(shí)養(yǎng)護(hù)是保證砼質(zhì)量的根本途徑。

在整個(gè)主體施工期間,，我們認(rèn)真進(jìn)行了落實(shí),。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象,。整個(gè)主體工程的施工,，經(jīng)過項(xiàng)目的認(rèn)真控制，全部施工內(nèi)容符合設(shè)計(jì)要求,，主體質(zhì)量較好,，受到了金屋地產(chǎn)的獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。

(2)工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制

___小區(qū)開工以后,，我按照公司要求工期,，組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃以及勞動(dòng)力計(jì)劃。并且根據(jù)施工進(jìn)度要求,，與各個(gè)施工班組簽定了質(zhì)量,、進(jìn)度、安全控制協(xié)議書,。對其具體進(jìn)度,、生產(chǎn)內(nèi)容提出了具體要求。在生產(chǎn)過程中,，我根據(jù)實(shí)際情況,，通過制定月計(jì)劃和周計(jì)劃，對整個(gè)工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理,。施工初期,，因?yàn)轫?xiàng)目開工較晚，勞動(dòng)力出現(xiàn)不足,。對此,，項(xiàng)目部多方召集人員，經(jīng)過努力,，基本上保證了施工的要求,。在施工過程中，考慮到砼澆筑數(shù)量較大,，我采取了現(xiàn)場澆注和使用商品砼的方法,，提高了施工進(jìn)度。

在分包隊(duì)伍進(jìn)場施工后,，根據(jù)金屋地產(chǎn)的要求,，及時(shí)調(diào)整了施工部署，為分包方施工創(chuàng)造了施工條件,。到20__年終,，整個(gè)工程完成了主體工程，外裝修工程完成40%,，內(nèi)裝修工程完成30%,。從整個(gè)工程進(jìn)度來看，與原計(jì)劃工期相比有滯后,。為此,，我在場區(qū)冬季回填土、項(xiàng)目停工的一段時(shí)間內(nèi)，抓緊時(shí)間組織進(jìn)行了下房砌體和回填土等的施工,。為20__年春季施工減輕了工作量,，確保了整個(gè)工程的順利交付。

(3)安全,、設(shè)備管理

施工進(jìn)場的準(zhǔn)備期間,，我組織項(xiàng)目部按照省級文明工地的目標(biāo)對全場的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃布置。根據(jù)項(xiàng)目工程特點(diǎn),，制定了設(shè)備需用計(jì)劃,，并組織了布置和安裝。施工中,，我堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn),，將確保職工的生命安全作為自己的第一要?jiǎng)?wù)?？蚣芄こ?，支撐體系和臨邊防護(hù)是安全管理的重點(diǎn)，為此,，我從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作:①加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作,。通過進(jìn)場時(shí)的三級安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識,。②加強(qiáng)安全檢查和巡視,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改,，杜絕安全隱患,。加強(qiáng)建筑物臨邊的安全防護(hù),。同時(shí),，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實(shí)行了專人專機(jī)管理。設(shè)備進(jìn)場時(shí)項(xiàng)目部統(tǒng)一進(jìn)行檢查,，合格后進(jìn)行接受,。施工中，定期進(jìn)行設(shè)備的維修,、保養(yǎng)和檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行修理更換,。整個(gè)施工期間,。未發(fā)生重大安全事故，一般安全事故控制在了1.5‰以內(nèi),，保證了廣大職工的生命安全,，達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。

(4)材料、降本和人工費(fèi)的管理

材料管理中,，我根據(jù)施工預(yù)算,，組織制定了施工材料需用計(jì)劃。同時(shí)針對本工程外租賃材料數(shù)量較大的實(shí)際情況,。我組織各個(gè)班組制定了材料使用計(jì)劃和返還計(jì)劃,。整個(gè)施工期間，項(xiàng)目及時(shí)返還了各種材料和器具,，沒有發(fā)生積壓現(xiàn)象,。材料使用中，我要求大家堅(jiān)持限額領(lǐng)料制度,，根據(jù)施工預(yù)算,，安排項(xiàng)目管理人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)各個(gè)班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時(shí)與預(yù)算量進(jìn)行對比分析,，控制各個(gè)分項(xiàng)工程的材料使用以及人工費(fèi)的發(fā)放,。各個(gè)班組使用的機(jī)具和材料，均要求由各個(gè)班組集中領(lǐng)用,，耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核,，每層進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)時(shí)及時(shí)糾正整改,。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個(gè)班組統(tǒng)一返還,，數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。

(5)全年工作存在的不足

①工程質(zhì)量:主體施工期間,，工程質(zhì)量控制較嚴(yán),，工程質(zhì)量比較好。但是在填充墻施工中,，由于思想上有所放松,，構(gòu)造柱砼澆注不理想，跑,、漏較多,。這對我來說是一個(gè)教訓(xùn)，提醒自己對后期的質(zhì)量管理需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

②施工進(jìn)度:從總體來講,，進(jìn)度基本上達(dá)到了金屋的要求。但是與其他項(xiàng)目部進(jìn)行對比,，進(jìn)度較慢,。還需要自己進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)度管理、總結(jié)不足,，加強(qiáng)人力組織,，彌補(bǔ)前期施工的不足,。

三、20__年工作計(jì)劃

在新的一年中,，我將從以下幾點(diǎn)作出努力,、作好工作。

①繼續(xù)抓好___項(xiàng)目管理工作:___工程在20__年的工作為內(nèi)外裝修工程和室外工程等,，時(shí)間緊,、任務(wù)重?？紤]到項(xiàng)目總工期要求,，我將繼續(xù)抓好施工生產(chǎn)進(jìn)度控制，積極組織好人力投入,，確保工程按照預(yù)期要求全部完成,，保證整個(gè)小區(qū)的如期交付使用。

②加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高管理水平:隨著時(shí)代的前進(jìn),、新技術(shù)的運(yùn)用，必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識的再教育,。所以,，在新的一年中，我打算首先加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。盡管基礎(chǔ)薄弱,，學(xué)習(xí)很吃力，但是我相信只要努力,，就會(huì)有結(jié)果,。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處,，作到揚(yáng)長避短,，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，開拓視野,。

③進(jìn)一步作好施工管理工作:

20__年的工作中,，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績,，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去,，才能更好的服務(wù)未來,。新的一年中，我要進(jìn)一步重點(diǎn)作好3個(gè)方面的管理:一是人的管理,。人是管理的組織者和執(zhí)行者,，項(xiàng)目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負(fù)其責(zé),，才能作到施工各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序。二是物的管理,。也就是材料的管理,。

20__年，我將繼續(xù)在項(xiàng)目管理中作好限額領(lǐng)料制度,，并且進(jìn)一步細(xì)化,，定期與工程預(yù)算量進(jìn)行對比分析，找出不足,，制定對策,。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理,。在公司各項(xiàng)預(yù)防措施的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工程實(shí)際特點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),，形成一套行之有效的施工方法,，以便于指導(dǎo)施工和工人操作。

總之,，在新的一年中,，我將進(jìn)一步提高自己，研究和改進(jìn)項(xiàng)目管理辦法,，為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

在以上的年終建筑企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)范文中可以明顯的看到，整篇文章花費(fèi)了大篇幅在描述自己的不足之處以及相應(yīng)的改善辦法,、對未來的期望和計(jì)劃,，這兩項(xiàng)是領(lǐng)導(dǎo)最在乎的兩項(xiàng)內(nèi)容，所以在撰寫項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)時(shí)其他項(xiàng)目可以簡寫,。

篇二從事建筑行業(yè)多年以來,，分別從業(yè)于建筑五方單位，對建筑行業(yè)的項(xiàng)目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)參加了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí),，目的是要為這個(gè)行業(yè)做更多更好的事情，那么,，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板,，尋找適合自己的突破口就成為當(dāng)務(wù)之急了。

泛泛的完成崗位職責(zé)規(guī)定的內(nèi)容,，維護(hù)一團(tuán)和氣的人氣兒氛圍,，吃過往的老本,，那是比較膚淺的，也是比較渺小的,，無論對事還是對人,，都需要認(rèn)真格物方才奏效。堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

公司經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告篇三

時(shí)光荏苒,，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時(shí)間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個(gè)月了,，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個(gè)月,，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間，但卻未近人意,。希望在__年能有機(jī)會(huì)重新開始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里,，美的的企業(yè)文化渲染著我,，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵(lì)著我,，支持著我,，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶,，走走門店,，跟采購溝通促銷方案，到我一個(gè)人來完成一些工作,，對于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：

一,、工作總結(jié)：

1、關(guān)于產(chǎn)品知識：

對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌握,，了解同一線品牌在市場上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差,，對產(chǎn)品的不了解,，對于價(jià)格不熟悉，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng),，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點(diǎn)之一,。

2、關(guān)于終端

2.1帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

2.2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍,，對美的的模式和政策不是很理解,，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控,，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱,，所以對代理商的掌控更是無從談起,，這也更增長了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人,，所以和他談判過程中總是處于劣勢,，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面,，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時(shí)傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位,。

2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個(gè):

1.是終端客戶自身控價(jià),。

2.是按公司的政策對每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行,，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來做到，只要能控制根源,，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生,。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣

在公司廣告宣傳的影響下,，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器,，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷準(zhǔn)備,，及時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通,，將信息傳遞給每個(gè)客戶,，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位,，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好,。

4,、關(guān)于理貨

在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量,、機(jī)型，去年同期的銷售,，今年的增長比率,，做到讓經(jīng)銷商及時(shí)備貨，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面,，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。

5,、關(guān)于促銷

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理,，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳,，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會(huì)對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高,。

6、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時(shí)候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶,，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作。

二,、20__年的工作計(jì)劃

1,、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價(jià)值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報(bào),。

2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點(diǎn)，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,，不留空白,，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪，并宣灌美的政策的優(yōu)勢,，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。

3,、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營最大化,，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),，6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型，做到有的放矢,。

5,、梳理客戶庫存計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號在10套以上,。高端機(jī)可依號2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向,。

6,、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存,、針對竟品的活動(dòng)最終確定__年各階段自身區(qū)域促銷工作,。

以上是我對20__年3個(gè)月工作的總結(jié)以及__年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售,、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生,，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作,，我會(huì)盡全力努力做到更好,。