總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇一

一,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。一年來(lái),，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。盡可能地向周?chē)碚撍礁?、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

二、盡心盡力,，較好地履行了自己的工作職責(zé)

一是根據(jù)_的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好,、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄,，一年來(lái)基本未出差錯(cuò),。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作,。對(duì)每次批示文件的來(lái)向,、去向都作好登記，一年來(lái),，未出任何差錯(cuò),。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“_”問(wèn)題的熱、難點(diǎn)問(wèn)題收集相關(guān)信息,、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺(jué)服從辦公室的領(lǐng)導(dǎo),，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù),。

三,、自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣的侵蝕

認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《_管理的意見(jiàn)》并在工作中按此要求自己,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，做到了政治堅(jiān)定,、謙虛謹(jǐn)慎,、把握原則,、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來(lái)沒(méi)違紀(jì)發(fā)生,，沒(méi)為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題和不足,。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多,，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì),，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分,，使工作被?dòng),。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里,，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì),，更好地適應(yīng)工作需要,。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇二

回顧這一年來(lái)自己的工作和學(xué)習(xí)生涯，有喜有憂,，有坎坷,，也有收獲，取得的成績(jī)同志們也是有目共睹的,，不再一一列舉,。但是我想說(shuō)明的是，成績(jī)是來(lái)之不易的,，這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持,，尤其是包含著__部全體員工的辛勤勞動(dòng)和艱苦努力,。這一年來(lái)，我作為科技部的負(fù)責(zé)人,，只不過(guò)是做了一些應(yīng)該做的工作,，以下是我的述職報(bào)告：

一、加強(qiáng)管理,、保障安全

__科技工作中,，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種__業(yè)務(wù)都能正常無(wú)事故的順利開(kāi)展,。保障安全的最有力手段就是制度,，我本著這一原則,，多次與部門(mén)內(nèi)部人員討論制度的問(wèn)題，對(duì)原有的崗位責(zé)任進(jìn)行了調(diào)整,，制定了新的崗位責(zé)任制度,，強(qiáng)調(diào)了崗位的必要性和重要性,，將崗位責(zé)任細(xì)化,，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工,，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行,。并且，在部門(mén)全體員工的共同努力下,，保障了各項(xiàng)修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行,。

網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是__部工作的命脈，只有整個(gè)信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定,、連續(xù),、高效的運(yùn)行，我們才能在這個(gè)基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展,，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用,。為保證系統(tǒng)的安全運(yùn)行，在年初時(shí),，為部門(mén)內(nèi)部配備了移動(dòng)值班電話,，從而縮短了故障產(chǎn)生時(shí)的延滯時(shí)間。

二,、科技項(xiàng)目,、重點(diǎn)實(shí)施

在科技項(xiàng)目方面，由總行推出的新產(chǎn)品和對(duì)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的項(xiàng)目很多,。首先,，我們要支持業(yè)務(wù)部門(mén)參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？傂袨闈M足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多,，但就__的地區(qū)特色和我行的特點(diǎn)，各業(yè)務(wù)部門(mén)提出了一些項(xiàng)目需求,，如：銀證通系統(tǒng),、薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等,。在行領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)、各支行的配合下,，這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線,，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強(qiáng)了服務(wù)功能，逐步建立了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，對(duì)于將來(lái)改善我行的客戶(hù)結(jié)構(gòu)起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用,。

三、把握全局,、團(tuán)結(jié)協(xié)作

我覺(jué)得,，__部是銀行中至關(guān)重要的職能部門(mén)，給行里把好關(guān),、做好后勤保障是我義不容辭的責(zé)任,。一年來(lái)，我堅(jiān)持站在全行的角度考慮問(wèn)題,，客觀的分析有關(guān)科技對(duì)行內(nèi)行外的影響,。今年，針對(duì)我行部分網(wǎng)點(diǎn)ups電池不能正常工作的情況,，我提出了要求更換的建議,，因?yàn)橐坏┚W(wǎng)點(diǎn)停電不能正常營(yíng)業(yè)，對(duì)行里的影響非常大,。此建議得到了行里的認(rèn)可,，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點(diǎn)的更換。

科技部門(mén)身為銀行的二線服務(wù)管理部門(mén),，加強(qiáng)同有關(guān)人員和相關(guān)部門(mén)的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào),，是做好科技服務(wù)工作的重要條件。為了搞好部門(mén)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié),，我認(rèn)真實(shí)行民主集中制,，堅(jiān)持廣納諫言，虛心接受不同觀點(diǎn)的意見(jiàn),，不獨(dú)斷專(zhuān)行,，不剛愎自用。對(duì)每個(gè)科技部員工,，都一視同仁,，使他們既有一定的責(zé)任,，又有相應(yīng)的權(quán)力,，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了科技部員工的積極性,，從沒(méi)有發(fā)生爭(zhēng)功諉過(guò),，爭(zhēng)權(quán)奪利的現(xiàn)象,。

回顧過(guò)去，展望未來(lái),。坦率地講,，我在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,，在同志們的支持和配合下，做出了點(diǎn)滴的成績(jī),，但這都是微不足道的,。由于自己水平有限，能力有限,，所以在工作和學(xué)習(xí)中仍有許多不盡人意的地方,，仍有這樣或那樣的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。我決心在今后的工作中,，一方面發(fā)揚(yáng)成績(jī),，再接再勵(lì),。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇三

20__年度,，我客服部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作下，在部門(mén)員工努力工作下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理基本知識(shí)及崗位職責(zé),，熱情接待業(yè)主，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，辦理手續(xù)及時(shí),、服務(wù)周到，報(bào)修,、投訴,、回訪等業(yè)務(wù)服務(wù)盡心盡力催促處理妥善，順利完成了年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃,，下面結(jié)合我今年的工作實(shí)際情況作如下總結(jié)：

截止到20__年_月_日,，20__年共辦理交房手續(xù)_戶(hù)。辦理二次裝修手續(xù)_戶(hù),，二次裝修驗(yàn)房_戶(hù),，二次裝修已退押金_戶(hù)。車(chē)位報(bào)名_戶(hù),。

一,、日常接待工作

每日填寫(xiě)《客戶(hù)服務(wù)部值班接待紀(jì)錄》，記錄業(yè)主來(lái)電來(lái)訪投訴及服務(wù)事項(xiàng),，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果,，及時(shí)反饋、電話回訪業(yè)主,。累計(jì)已達(dá)上千項(xiàng),。

二、信息發(fā)布工作

本年度,，我部共計(jì)向客戶(hù)發(fā)放各類(lèi)書(shū)面通知約_多次,。運(yùn)用短信群發(fā)發(fā)送通知累計(jì)__條,，做到通知擬發(fā)及時(shí)、詳盡,，表述清晰,、用詞準(zhǔn)確，同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作,。

三,、業(yè)主遺漏工程投訴處理工作

20__年_月_日之前共發(fā)出_份遺漏工程維修工作聯(lián)系單，開(kāi)發(fā)公司工程部維修完成回單_份,，完成率_%,。_月_日以后共遞交客戶(hù)投訴信息日?qǐng)?bào)表_份，投訴處理單_份,。開(kāi)發(fā)公司工程部維修完成回單_份,，業(yè)主投訴報(bào)修維修率_%。我部門(mén)回訪_份,，回訪率_%,，工程維修滿意率_%。

四,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作

在物業(yè)公司_經(jīng)理的多次親自現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下,，我部門(mén)從客服人員最基本的形象建立,，從物業(yè)管理最基本的概念，到物業(yè)人員的溝通技巧,，到物業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)工作,，再結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)綜合知識(shí),，進(jìn)行了較為系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

總結(jié)：客服部門(mén)員工由一個(gè)思想認(rèn)識(shí)不足,、對(duì)工作沒(méi)有激情的隊(duì)伍引導(dǎo)成一個(gè)對(duì)公司充滿憧憬，對(duì)行業(yè)發(fā)展和自身成長(zhǎng)充滿希望的團(tuán)隊(duì);把部門(mén)員工由一個(gè)對(duì)物業(yè)管理知識(shí)掌握空白培訓(xùn)成一個(gè)具一定物業(yè)管理常識(shí)的團(tuán)隊(duì),。為業(yè)主提供規(guī)范,、快捷,、有效的服務(wù)，認(rèn)真做好接待工作,，為業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適的生活、休閑氛圍,，提升物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇四

彈指一揮間20__年過(guò)去了,，在各科室同志的支持和幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，為做好辦公室各項(xiàng)工作打下了良好的基礎(chǔ),。

來(lái)公司快三年的時(shí)間了，其間有喜樂(lè),，也有哀愁，但更多的是對(duì)公司心存感激,，因我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法,，還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世,，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富,，并將受益終生,。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著,。又是年底了，我對(duì)20__年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納,，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

一不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀;通過(guò)_,，自己的思想素質(zhì),、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作

辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門(mén),。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧_正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé),。

一年來(lái),，我牢固樹(shù)立了“辦公室無(wú)小事”的思想，盡職盡責(zé),，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),，勝任工作,。在工作之余,，通過(guò)自己能夠找到的一切資料，逐漸增進(jìn)自己對(duì)調(diào)查研究的了解,，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。辦公室是上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁,，做好辦公室工作,，對(duì)全縣工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用。

為此,，無(wú)論是什么工作，在工作中,，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤,，不讓正在處理的公文在我手中積壓,，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,，不讓前來(lái)聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是注意形象,。辦公室是窗口,，所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往,，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到整個(gè)_的形象,。

三,、端正作風(fēng)，擺正位置

在工作中,，我始終堅(jiān)持勤奮,、務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作,。服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，不計(jì)得失,、不挑輕重。對(duì)工作上的事,，只注輕重大小,，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間,，做到自己的，自工作以來(lái),，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情,。

在生活中,，堅(jiān)持正直、謙虛,、樸實(shí)的生活作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，平等相處,，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì),，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事相處的尺與度的關(guān)系,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕。

四,、存在問(wèn)題

通過(guò)一年來(lái)的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1,、對(duì)辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象,。

2,、工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng)，缺少吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神,。

3、學(xué)習(xí)掌握新政策,、新規(guī)定還不夠,，對(duì)新形勢(shì)下的工作需求還有差距,。

4、調(diào)研工作不夠深透,，工作方法上還有待改進(jìn),。

這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高,，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好。

總之,，一年來(lái),，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大,，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好,。做了一年的辦公室工作了,，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情,，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,，使自己當(dāng)時(shí)也很丟面子,，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問(wèn)題，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇五

過(guò)去的一年，我擔(dān)任教學(xué)處主任，副校長(zhǎng),，分管級(jí)組教學(xué)、第二課堂活動(dòng),、場(chǎng)室管理,、教學(xué)裝備，擔(dān)任兩個(gè)班的物理教學(xué)工作,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛(ài)護(hù),、指導(dǎo)下,，在全體同事的支持,、配合、幫助下,，各項(xiàng)工作得以順利,、有效地開(kāi)展,，現(xiàn)就總體情況述職如下：

一、與時(shí)俱進(jìn),，提高自身素質(zhì)

一年來(lái),，我忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，以高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和進(jìn)取心，認(rèn)真履行好自己的崗位職責(zé),。在教育改革的今天,，只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展的需要,。在20__年6月，我有幸成為省骨干教師的培培養(yǎng)對(duì)象,，通過(guò)培訓(xùn),、跟崗,、學(xué)習(xí),，切實(shí)將我?guī)胱晕覍W(xué)習(xí)、反思的狀態(tài)中,，在與名家、名師的互動(dòng),、交流和感召下,，我讀了李鎮(zhèn)西的《把心靈獻(xiàn)給孩子》,、《做的老師》、劉良華教授的《教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)》,、肖川教授的《教師的幸福人生與專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)》等教育教學(xué)專(zhuān)著,，建立了個(gè)人教育教學(xué)博客,，以書(shū)本、博客為平臺(tái),、博覽群書(shū),、學(xué)習(xí)吸納先進(jìn)的教育思想和管理藝術(shù),，認(rèn)真審思撰寫(xiě)教學(xué)心得、教學(xué)反思,，以此提升自己的教育理念,，豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，提升自己的管理水平，進(jìn)一步促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。

二,、腳踏實(shí)地、做好本職工作

我始終以敬業(yè)不息為信念,，以領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)為宗旨，以虛心學(xué)習(xí),、寬以待人,、嚴(yán)于律己為工作原則,，積極主動(dòng)地落實(shí)學(xué)校、級(jí)組的各項(xiàng)工作,。特別在剛過(guò)去的初三上學(xué)期,，感謝校長(zhǎng)給予我們初三領(lǐng)導(dǎo)小組的信任，讓我們這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)整個(gè)初三年級(jí),，齊心協(xié)力、穩(wěn)健前進(jìn),，感激黎主任,、麥主任、黃級(jí)長(zhǎng)為把級(jí)組的各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)做好,，經(jīng)常坐在一起出謀獻(xiàn)策、不分彼此地快樂(lè)合作,、努力工作著，也非常感激教研組長(zhǎng),、班主任及全體科任老師為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)——20__年中考中力創(chuàng)佳績(jī),、實(shí)現(xiàn)突破，大家心往一處想,，勁往一處使，通力合作,，讓級(jí)組各項(xiàng)工作在繁忙中有條不紊地進(jìn)行著,。也感謝教學(xué)處的其他拍檔,，讓我全身心將大部分精力投入到初三各項(xiàng)工作的開(kāi)展中去。作為初三的物理教師和下級(jí)行政,，我在全力打造輕負(fù)高質(zhì)的課堂教學(xué),，用心上好兩個(gè)班的物理課的同時(shí),，大多數(shù)的時(shí)間和精力都是深入課堂、備課組,，全力組織開(kāi)展,、跟進(jìn)落實(shí)初三新課教學(xué)增效課的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)、尖子生的打造,、青年教師的成長(zhǎng),、數(shù)理化全國(guó)競(jìng)賽輔導(dǎo),、特長(zhǎng)生、臨界生輔導(dǎo)及每次階段性的學(xué)科綜合測(cè)試的準(zhǔn)備,、開(kāi)展、分析等工作,。

一學(xué)年來(lái)，通過(guò)自己的不懈的努力學(xué)習(xí),、反思和辛勤的付出，收獲了可喜的成績(jī)：

1,、對(duì)教育教學(xué)思想、理念和作為一名優(yōu)秀教師應(yīng)具備的品質(zhì)素養(yǎng)有了更高的認(rèn)識(shí),，積極踐行著“快樂(lè)課堂,、高效學(xué)習(xí),、幸福工作”教育教學(xué)理念。

2,、一年內(nèi)，分別在省,、市,、區(qū)的教學(xué)研討會(huì)上作有效教學(xué)為主題的專(zhuān)題講座發(fā)言,，內(nèi)容實(shí)在實(shí)用充實(shí)，深受聽(tīng)課老師的一致好評(píng),。

3、撰寫(xiě)了一篇一萬(wàn)多字的《我的教學(xué)風(fēng)格——激情,、幽默,、互動(dòng)》在廣東第二師范學(xué)院教授閆德明博士主編的專(zhuān)著《如何形成教學(xué)風(fēng)格——名師典型案例的多維解讀》中發(fā)表出版(書(shū)中編寫(xiě)了廣東教育界12位初中名教師的優(yōu)秀教學(xué)風(fēng)格案例),。

4,、撰寫(xiě)的論文《活力課堂、高效學(xué)習(xí)》榮獲佛山市優(yōu)秀論文評(píng)比一等獎(jiǎng),。

5、榮獲“__區(qū)名教師”,、“廣東省骨干教師優(yōu)秀學(xué)員”,、“廣東省名 師工作室成員”等稱(chēng)號(hào)。

6,、熱愛(ài)教育事業(yè),、心懷童心,、愛(ài)心和感恩之心的我，能與學(xué)生心與心溝通和交流,，很好地贏得孩子們的尊重和喜愛(ài)，課堂教學(xué)真正實(shí)現(xiàn)“輕負(fù)高效”的教學(xué)效果,，任教班的物理成績(jī)名列級(jí)組前茅。

三,、存在的問(wèn)題和努力的方向

總結(jié)一年來(lái)所做的工作,，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，在實(shí)踐中反思，在反思中進(jìn)步,，這既是一種自我激勵(lì)和加壓,，也是一種理性的思考,。就我個(gè)人而言，盡管盡了自己的主觀努力,，但對(duì)照一名好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，仍相差甚遠(yuǎn),，還有許多工作沒(méi)有做好,，需要進(jìn)一步努力完善：比如，要進(jìn)一步提升管理水平和業(yè)務(wù)能力,，不斷加強(qiáng)改革創(chuàng)新意識(shí)、進(jìn)一步探討尖子生培養(yǎng)的得力措施,、教師隊(duì)伍建設(shè)和新課改革下的高效課堂的問(wèn)題等，讓自己的工作真正做到服務(wù)學(xué)校,、服務(wù)教師,、服務(wù)學(xué)生,。

回顧一年來(lái)，有感動(dòng),、有失落、有成功,、有遺憾,，當(dāng)然更多的是收獲著進(jìn)步,、快樂(lè)和幸福，收獲著對(duì)工作無(wú)限的熱情,、激情和動(dòng)力。俗話說(shuō)得好：“百尺竿頭,，更進(jìn)一步”，我將正確對(duì)待自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，認(rèn)真聽(tīng)取同志們的意見(jiàn),，加強(qiáng)批評(píng)和自我批評(píng),，不斷學(xué)習(xí)和反思，努力提升自我,，盡我所能為學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高作出新的貢獻(xiàn)。

以上就是我一年來(lái)的工作情況述職，報(bào)告內(nèi)容請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們審議，謝謝大家,。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇六

一年來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實(shí)_公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作,，為車(chē)間日常管理打下了良好的基礎(chǔ),，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

一、思想方面

1,、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng),，努力鉆研本專(zhuān)業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致,。

2,、在嚴(yán)格管理的同時(shí),，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己,，率先垂范，從而激勵(lì)了職工的上進(jìn)心，使車(chē)間全體職工形成了一個(gè)人人求上進(jìn),，技術(shù)比爭(zhēng)先的良好氛圍。

3,、為更好地搞好全車(chē)間的安全生產(chǎn)工作,，日常工作中自己能夠認(rèn)真聽(tīng)取職工所反映的各類(lèi)意見(jiàn),、建議和要求，團(tuán)結(jié)周?chē)耐?，大力抓好?chē)間的安全生產(chǎn)工作,。

4,、為充分抓好機(jī)械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢(shì)，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時(shí),，把積極抓好職工的安全思想教育,，也作為自己的一項(xiàng)重要任務(wù),，一年來(lái)，自己總是利用好班前會(huì),，在布置工作任務(wù)的同時(shí)，結(jié)合以往的設(shè)備事故和公司下發(fā)的各種事故案例,，有針對(duì)性的對(duì)職工進(jìn)行安全思想教育,，讓職工牢固樹(shù)立“安全第一”的思想,，提高每位員工互保、自保意識(shí),，較好的保證了車(chē)間安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行,。

二,、安全生產(chǎn)方面

20__年重點(diǎn)是強(qiáng)化班組建設(shè)，強(qiáng)化班組建設(shè)是要堅(jiān)持以人為本,，以樹(shù)立班組團(tuán)隊(duì)為核心，以強(qiáng)化班組管理為重點(diǎn)，以打造安全為主線,，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo)，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求,，將20__年的重點(diǎn)工作匯總?cè)缦拢?/p>

1、樹(shù)立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí),。把安全工作真正放在了首位，放在了心里,，把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全,。形成了安全工作天天講,，人人抓的良好局面。

2,、切實(shí)做好班中巡回檢查工作，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患,，排除故障,，防止事故的發(fā)生。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須口對(duì)口,、手拉手，你不來(lái)我不走的原則將生產(chǎn),、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班,，不接班，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全。

4,、定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況及潤(rùn)滑情況,。

5,、嚴(yán)格要求每位職工上班期間穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品,，保護(hù)自身的安全健康。通過(guò)我們的努力,，_車(chē)間20__年無(wú)發(fā)生輕傷、重傷事故,，確保了全年安全生產(chǎn),。

6,、堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，發(fā)現(xiàn)隱患,、及時(shí)消除;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn),，并且組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提高員工們的安全意識(shí),。

7,、堅(jiān)持每周二召開(kāi)一次班組安全生產(chǎn)例會(huì)和月度全體職工的安全生產(chǎn)例會(huì),，堅(jiān)持每周二的設(shè)備包機(jī)檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作，查出安全隱患及時(shí)整改,。

8、公司與車(chē)間簽訂全年安全責(zé)任書(shū),，車(chē)間與班長(zhǎng)簽訂全年安全責(zé)任書(shū)，班組與各崗位職工簽訂全年安全責(zé)任書(shū),，公司自上而下層層簽訂安全責(zé)任書(shū),，明確了各自的安全生產(chǎn)職責(zé)。貫徹落實(shí)“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人。

9,、組織學(xué)習(xí)安全、設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容,，嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，將我們的日常管理更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

10,、在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中組織全體職工進(jìn)行了“四不傷害”簽名活動(dòng),，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室，讓每位員工在上班前望著自己的父,、母、子,、女進(jìn)行四不傷害宣誓,，有效地提高了每位職工的安全意識(shí)。

三,、存在的缺點(diǎn)和不足

一年來(lái),，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距,，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求,，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差,。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)公司深化改革的需要。

2,、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決,，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動(dòng)性差,，這是在今后工作中必須加以克服的。

3,、工作中易犯急躁情緒,，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系,。

4、對(duì)班組長(zhǎng)要求松懈,，沒(méi)有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用,，出現(xiàn)安排工作落實(shí)不到位的現(xiàn)象。

5,、職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)與公司的發(fā)展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓(xùn)力度和安全教育力度,。

6,、有些職工工作時(shí)安全自我保護(hù)意識(shí)差，還需進(jìn)一步的進(jìn)行思想教育,。

7、員工培訓(xùn)雖多,，但是起不到培訓(xùn)效果,，培訓(xùn)存在流于形式的現(xiàn)象。

四,、明年的工作方向

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)和公司的各項(xiàng)方針政策和工作要求,，努力完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，加強(qiáng)自身思想建設(shè)，積極為員工起模范帶頭作用,。

2,、重點(diǎn)做好班組長(zhǎng)的技術(shù)培訓(xùn)、崗位練兵工作,，打造出一支技術(shù)過(guò)硬,、思想過(guò)硬的高素質(zhì)隊(duì)伍。

3,、抓好員工思想教育、安全教育,、安全技能培訓(xùn)等工作,。

4、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。

5,、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請(qǐng)示匯報(bào)工作,。

總之，工作成績(jī)和不足都已成為過(guò)去,，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),、踏踏實(shí)實(shí)的工作,，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大,、為構(gòu)建和諧班組、和諧車(chē)間,、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇七

時(shí)間就這樣很快的過(guò)去了，還記得我大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)來(lái)到公司后,，怯怯的面對(duì)公司的同事，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,，半年的時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。在過(guò)去的半年公司工作中,，我作為一名公司新人,，很快的熟悉了公司給我的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng),。

一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。

二,、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過(guò)報(bào)紙,、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

四,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是六月份來(lái)到公司工作,，擔(dān)任公司行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了公司的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1,、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

2、協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便,。

3、做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作,，20__年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20__年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司,、大家的工作,，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人,。

4,、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

5,、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類(lèi)財(cái)務(wù)制度,，理清思路,，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù),，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司20__年辦公用品,、出差、接待,、會(huì)議,、教材,、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。公司的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。

6,、做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章,，不做違法的事情,。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

在公司的半年工作中,，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下,，我快速的適應(yīng)了公司的工作,，我為此感到非常的感激。

在將來(lái)迎來(lái)的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇八

20__年全年度集團(tuán)銷(xiāo)售任務(wù)為1.85億元,。截至年底,，實(shí)際完成1.06億元,。差額0.79億元，未到達(dá)60%及格線。在回款統(tǒng)計(jì)中,，各部門(mén)存在較為嚴(yán)重的差距,。按照回款率統(tǒng)計(jì),，其中，完成最好的____電商部門(mén),，年任務(wù)完成率達(dá)177.98%.最差的品牌營(yíng)銷(xiāo)部，僅完成8.73%,。而且斷層嚴(yán)重,，從完成率63.11%,，直降至47.96%。而在董事長(zhǎng)費(fèi)用支付方面,，完成率最好的_____有限公司,，全年完成12個(gè)月的支付,。最差的是____有限公司，僅完成7個(gè)月,。

從年度任務(wù)制定來(lái)看,，20__年全年任務(wù)1.18億元，20__年全年任務(wù)1.85億元,，漲幅約56.78%，任務(wù)制定差距大,，漲幅高,。雖然符合了集團(tuán)發(fā)展的資金及銷(xiāo)售規(guī)模需求,，但是已經(jīng)超出了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所要求的漲幅不超過(guò)25%的要求。在市場(chǎng)規(guī)劃方面,，部分秉行大單品戰(zhàn)略,，發(fā)展優(yōu)勢(shì)品種的市場(chǎng)占有潛力,，與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行深度合作,，在國(guó)藥市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)出一片屬于自己的天地。但大部分企業(yè)依然奉行“多生孩子好打仗的”迷亂方針,，既消弱了產(chǎn)能又消弱了市場(chǎng)開(kāi)拓力。

發(fā)展需要對(duì)每一步進(jìn)行精耕細(xì)作和精細(xì)規(guī)劃,，我們從20__年到20__年,，并購(gòu),，成立了五家制藥廠，一家醫(yī)藥貿(mào)易公司和三家商貿(mào)公司,，資源的優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑,，但利用率不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)秩序混亂,，管理粗獷,，產(chǎn)品利潤(rùn)率低以及各種_款利息居高不下,，已經(jīng)成為制約我們發(fā)展的短板。

我們刨除產(chǎn)品差異,，市場(chǎng)差異,，營(yíng)銷(xiāo)策略差異不談,。剩余的，便是一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題,。

在全年的工作中,，時(shí)常能夠想起的一句話,，便是“國(guó)軍的命令，是天才制定,，而是由蠢材執(zhí)行的”,。的確,，在目前的集團(tuán)內(nèi)部,，執(zhí)行力已經(jīng)成為很大的瓶頸,，制約了各種業(yè)務(wù)的開(kāi)展與發(fā)展。尤其是之前的山東藥品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

20__年,，下半年完成原____品牌事業(yè)部的轉(zhuǎn)型,，實(shí)現(xiàn)了每月上交三萬(wàn)元純利的目標(biāo)。但后繼成立的幾只團(tuán)隊(duì),，水平參差不齊，對(duì)應(yīng)聘人員的甄別工作不夠細(xì)致,，以至于出現(xiàn)了部分水貨充斥在銷(xiāo)售隊(duì)伍中,，出現(xiàn)了4：1報(bào)銷(xiāo)比例的笑話,，這極大的提醒了我們，是因?yàn)樽陨砉ぷ髯龅牟粔蚣?xì)致,，各種營(yíng)銷(xiāo)考核制度不夠完善,，導(dǎo)致了水貨們有機(jī)可乘,。

根據(jù)業(yè)務(wù)員們?cè)谑袌?chǎng)的反饋情況來(lái)看，產(chǎn)品市場(chǎng)秩序缺少有計(jì)劃的排序和維護(hù),，很多地方出現(xiàn)了你價(jià)低我價(jià)更低的相互砸價(jià)的局面,。建議維護(hù)強(qiáng)勢(shì)主流規(guī)格，增加藥店定制職能,，嘗試現(xiàn)有品規(guī)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售功能,，強(qiáng)制化控制區(qū)域鋪貨價(jià)格。

加強(qiáng)人力資源管理,，從招聘測(cè)評(píng)入手,，建立健全各種考核,，監(jiān)督，培訓(xùn)制度,。建立有強(qiáng)大執(zhí)行力的后備梯隊(duì)。

加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育,，建立各種應(yīng)急預(yù)案機(jī)制,，有效防止和處理各種生產(chǎn)及人員損傷等突發(fā)事件。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇九

春風(fēng)化雨,，潛移默化，構(gòu)筑文化育人新高地,，__縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校是__縣唯一一所公辦職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，同其他職校一樣社會(huì)認(rèn)可度普遍較低，每年劃線,，四所普高最低錄取分?jǐn)?shù)線就是我們的最高線,，而且劃定后是一降再降,，導(dǎo)致我們的生源只有最高線,，沒(méi)有最低線。來(lái)我校就讀的學(xué)生分?jǐn)?shù)基本都在200分左右,，甚至有些學(xué)生根本就無(wú)分?jǐn)?shù),。這樣的一些學(xué)生在學(xué)校，人們習(xí)慣稱(chēng)他們?yōu)椤叭?即貧困生,、學(xué)困生、德困生),，他們當(dāng)中較普遍的心理是“破罐子破摔”,，更不用說(shuō)自控能力了,。因此,，中職學(xué)校不僅要培養(yǎng)他們過(guò)硬的操作技能，更要使得他們具備良好的品德和修養(yǎng),。而要達(dá)到這個(gè)目的就需要德育工作者拓寬德育思路，豐富德育形式,，充實(shí)德育內(nèi)容,，讓學(xué)生在厭倦了傳統(tǒng)德育中的說(shuō)教方式之后,，接受新的德育模式，這種模式應(yīng)該就是校園文化建設(shè),，通過(guò)抓好校園文化建設(shè),，促進(jìn)中職學(xué)校的德育工作。

近年來(lái),，我校把德育工作提高到培養(yǎng)具有較高職業(yè)道德的新型技能型人才的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，以校園文化建設(shè)為載體,，以日常行為規(guī)范教育為突破口,，以人為本，構(gòu)建和諧校園,，走出了一條成功的德育工作之路。下面,，我從四個(gè)方面向各位匯報(bào)我們的具體認(rèn)作法,。

一、打造積極向上的校園主流文化

倡導(dǎo)什么樣的主流文化,，樹(shù)立什么樣的主流意識(shí),，對(duì)學(xué)生的發(fā)展尤為關(guān)鍵,，更關(guān)系到學(xué)校的社會(huì)責(zé)任能不能得到落實(shí),，因此在校園文化建設(shè)上,，我們要求每個(gè)班都要有班主任寄語(yǔ)和班級(jí)口號(hào),，每個(gè)學(xué)生都要有座右銘,，并把班主任寄語(yǔ)張貼在各班的教室門(mén)上,，讓每個(gè)學(xué)生時(shí)時(shí)都能看到,，把每個(gè)學(xué)生的座右銘刻制成勵(lì)志小卡片，貼在課桌上,，讓學(xué)生時(shí)時(shí)記在心里,，同時(shí)我們還通過(guò)校訓(xùn),、校歌,、國(guó)旗下的講話、班訓(xùn),、文化長(zhǎng)廊,、報(bào)欄、宣傳專(zhuān)欄等形式,，以及在平時(shí)的主題教育活動(dòng)中積極倡導(dǎo)一種遵規(guī)守紀(jì),、技精敬業(yè),、勇于擔(dān)當(dāng)、樂(lè)觀向上的校園主流文化,，積極向?qū)W生傳遞正能量,。

二、營(yíng)造清新怡人的校園環(huán)境文化

學(xué)校的環(huán)境文化,，是學(xué)校文化的重要組成部分,。我校努力使校園春有花、夏有蔭,、秋有果、冬有綠,，靜態(tài)物質(zhì)環(huán)境文化實(shí)現(xiàn)了凈化,、綠化。通過(guò)合理規(guī)劃,，我校的各種標(biāo)牌設(shè)置都注重了美觀,、精致,，走廊、花壇,、墻壁均飾以與環(huán)境相協(xié)調(diào)的體現(xiàn)公民道德規(guī)范,、職業(yè)道德要求,、人文精神培養(yǎng)、終身發(fā)展需要等內(nèi)容的名人畫(huà)像,、名人名言,、溫馨提示語(yǔ)等,，做到“面面墻壁會(huì)說(shuō)話,、一草一木能育人”，學(xué)校的動(dòng)態(tài)人文環(huán)境文化體現(xiàn)了人性化,。

教育專(zhuān)家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要努力使學(xué)校的墻壁也會(huì)說(shuō)話,，讓教室成為一個(gè)能夠耕出春天的村莊,。”班集體是學(xué)生健康成長(zhǎng)的一方沃土,，教室是師生開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)的主陣地,。我校教室文化一是做到了“五無(wú)”，即地面無(wú)雜物,、痰跡,，墻面無(wú)污漬,，桌椅無(wú)刻印，門(mén)窗無(wú)積塵,，衛(wèi)生無(wú)死角;二是提出了“四化”,，即日常管理制度化、行為語(yǔ)言規(guī)范化,、學(xué)習(xí)用品擺放定位化、衛(wèi)生打掃用具隱蔽化,。造就了一個(gè)更為安全,、舒適、明亮的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，使學(xué)生進(jìn)一步養(yǎng)成了“文明守序，按規(guī)定行事”的習(xí)慣,，從而提升了學(xué)生真,、善、美的品質(zhì),，培養(yǎng)了學(xué)生認(rèn)真做事的習(xí)慣和團(tuán)隊(duì)精神;三是設(shè)計(jì)了文化情境，創(chuàng)建了文化氛圍，教室的墻壁也應(yīng)盡可能體現(xiàn)出積極的精神和理想;四是結(jié)合我縣自主教育實(shí)際實(shí)現(xiàn)了教室擺布科學(xué)化,、師生互動(dòng)特色化,，每面墻壁都懸持了小黑板，教室后方開(kāi)辟了學(xué)習(xí)專(zhuān)欄,，給學(xué)生提供了更為廣闊的展示平臺(tái)，自主教育的課堂考核,，更加激發(fā)了學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情,。

積極健康向上的宿舍文化對(duì)中職學(xué)生成長(zhǎng)成才有著舉足輕重的作用，我們通過(guò)文明宿舍評(píng)比活動(dòng)來(lái)促進(jìn)宿舍的文化建設(shè),，實(shí)行一月一評(píng)比，一學(xué)期一匯總,，通過(guò)評(píng)比,、表彰實(shí)現(xiàn)了學(xué)生宿舍的整齊、干凈,、統(tǒng)一,、溫馨,。一是政教處利用入學(xué)教育軍訓(xùn)的契機(jī)，由教官指導(dǎo)學(xué)生搞好內(nèi)務(wù)整理,，做到被褥整理規(guī)范化;二是值周教帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)干部落實(shí)一日三查,，確保地面無(wú)垃圾，墻壁無(wú)蛛網(wǎng),，并隨時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并責(zé)令其整改,，確保宿舍二十四小時(shí)整潔;三是由學(xué)生自發(fā)擬定宿舍管理制度,，包括宿舍管理制度、衛(wèi)生管理制度,、寢室長(zhǎng)管理職責(zé),、文明宿舍評(píng)比辦法,、住宿學(xué)生信息表,、值日表等,，通過(guò)自發(fā)擬定管理制度，激發(fā)了學(xué)生自主管理的熱情，培養(yǎng)了它們包容,、互助,、團(tuán)結(jié),、自律的優(yōu)良品質(zhì);四是由各宿舍住宿學(xué)生集思廣益，搞好宿舍的美化布置,，營(yíng)造溫馨的氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)宿舍文化的認(rèn)同感和歸屬感。

三,、開(kāi)展豐富多彩的德育主題活動(dòng)

積極搭建活動(dòng)平臺(tái)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到潛移默化的教育,，是我們校園文化建設(shè)的又一大特色：

一是大力開(kāi)展主題意識(shí)教育活動(dòng),。由于信息來(lái)源渠道和信息導(dǎo)向的多元化，導(dǎo)致價(jià)值觀的多元化,。信仰的缺失、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的弱化是當(dāng)前中學(xué)生的典型特征,，特別是我們中等職業(yè)學(xué)校,，我們面對(duì)的大多是被應(yīng)試教育淘汰，且家庭困難,，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、厭學(xué),，甚至有著曠課,、上網(wǎng)、打架等不良習(xí)氣的學(xué)生,。面對(duì)這樣一個(gè)群體，我們通過(guò)開(kāi)辦業(yè)余黨校和業(yè)余團(tuán)校,，組織他們學(xué)習(xí)老一靠無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的革命事跡和黨的性質(zhì),、綱領(lǐng)等基本知識(shí),，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。

二是利用傳統(tǒng)節(jié)日,，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng),，引領(lǐng)學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉成長(zhǎng),。如我們開(kāi)展的元旦聯(lián)歡、學(xué)雷鋒活動(dòng),、演講賽、歌唱賽,、經(jīng)典誦讀比賽及師生運(yùn)動(dòng)會(huì)等,，通過(guò)這些活動(dòng)既豐富了廣大青年學(xué)生的課余生活，又達(dá)到了以活動(dòng)促成長(zhǎng)的潛移默化的效果,。

三是積極開(kāi)展適合中職生個(gè)性特點(diǎn)的特色活動(dòng)，針對(duì)學(xué)生愛(ài)唱歌,、喜歡展示自我的特點(diǎn),，我們開(kāi)展了“校園歌手大賽”和“播音主持大賽”兩項(xiàng)特色活動(dòng)，目前這兩項(xiàng)活動(dòng)已成為我校的品牌活動(dòng),。通過(guò)這兩項(xiàng)大賽涌現(xiàn)出一大批“小歌手”、“小主持”,，這對(duì)于應(yīng)試教育下完敗于考場(chǎng)的中職生來(lái)說(shuō)不僅是一次極大的激勵(lì),，而且為他們實(shí)現(xiàn)人生的華麗轉(zhuǎn)身增強(qiáng)了信心。

四是積極開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng),，培育青年學(xué)生的公共服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)青年學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,。幾年來(lái),，縣內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)中均有我校志愿者的身影：__縣慶、__周年鄉(xiāng)慶,、__旅游文化節(jié),、__七夕文化節(jié)等等,，可以說(shuō)，我縣舉辦的各類(lèi)大型活動(dòng)中,，我校學(xué)生都是主角,。我校的學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)打造了高品質(zhì)的志愿者服務(wù)品牌。

五是將地方特色的“七夕”文化引進(jìn)校園,，傳播“七夕”文化，深化“七夕”文化內(nèi)涵,，為當(dāng)?shù)芈糜挝幕陌l(fā)展服務(wù),。比如：__三弦,，原來(lái)只一個(gè)人唱演,，引入校園后一下子增加了六十名學(xué)員,，使這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得以傳承光大,。

六是對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命安全教育，學(xué)校開(kāi)展了一系列生命安全教育的活動(dòng),，教育學(xué)生敬畏生命,，珍愛(ài)生命,，學(xué)會(huì)保護(hù)自己?？傊?，通過(guò)豐富多彩的德育主題活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中成長(zhǎng),、在活動(dòng)中提高，從而開(kāi)始人生的第二次起跑,。

四,、倡導(dǎo)克難奮進(jìn)的青春勵(lì)志文化

我校設(shè)置了設(shè)計(jì)獨(dú)特、富于創(chuàng)意,、內(nèi)涵豐富,、昂揚(yáng)向上的文化墻,，激發(fā)學(xué)生不斷進(jìn)取，奮發(fā)向上,，并通過(guò)文化墻給學(xué)生以美的享受,，讓濃郁的校園文化氣息破“墻”而出,，設(shè)計(jì)制作學(xué)校各種宣傳欄、特色主題文化墻等宣傳系統(tǒng),，結(jié)合中專(zhuān)學(xué)生特點(diǎn),，將激勵(lì)的語(yǔ)言故事化，精練的語(yǔ)句通俗化,，培養(yǎng)學(xué)生克難奮進(jìn)的精神,。

由于中專(zhuān)學(xué)生基礎(chǔ)普遍較低，對(duì)前途感到迷茫,，我校每學(xué)期都舉辦理想教育報(bào)告會(huì)和就業(yè)指導(dǎo)報(bào)告會(huì),，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的人生進(jìn)行規(guī)劃,，培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德，學(xué)好扎實(shí)的文化基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，形成過(guò)硬的職業(yè)技能和良好的身心素質(zhì),。

充分發(fā)揮榜樣的示范作用，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀,。我校通過(guò)每月的評(píng)比活動(dòng)激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)先進(jìn),、趕超先進(jìn)的精神風(fēng)貌，具體評(píng)比活動(dòng)有周一期的的班級(jí)之星,，每月一期的三好學(xué)生,、文明班級(jí)、文明宿舍,、文明清潔區(qū),、文明先鋒評(píng)比和每年度一期的“明星學(xué)生“評(píng)比,。

一個(gè)單位或一個(gè)人的發(fā)展需要有自己的精、氣,、神,，那么校園文化就是學(xué)校的精、氣,、神,，能夠產(chǎn)生巨大的凝聚力和向心力,。我們通過(guò)打造積極向上的校園主流文化、營(yíng)造清新怡人的校園環(huán)境文化,、開(kāi)展豐富多彩的德育主題活動(dòng),、倡導(dǎo)克難奮進(jìn)的青春勵(lì)志文化，加強(qiáng)校園文化建設(shè),，用文化的力量來(lái)感染學(xué)生,、影響學(xué)生，春風(fēng)化雨,，潤(rùn)物無(wú)聲,，搭好文化臺(tái)，唱好育人戲,，作好內(nèi)涵發(fā)展文章,，實(shí)現(xiàn)了中職生人生道路上的華麗轉(zhuǎn)身,。

他山之石,，可以攻玉,，以上僅僅是我們?cè)谛@文化建設(shè)中的一些粗淺做法，希望這塊校園文化建設(shè)之磚引來(lái)校園文化繁榮之玉,，不妥之處懇請(qǐng)各位專(zhuān)家批評(píng)指正,。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇十

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以“客戶(hù)至上”這一服務(wù)理念為主線,，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，在直接應(yīng)對(duì)客戶(hù),，為客戶(hù)供給服務(wù)時(shí)，用真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)群眾,，熱情周到,，禮貌禮貌，規(guī)范操作,，快捷高效,，忠實(shí)履行崗位職責(zé);回首過(guò)去,、展望未來(lái)。不管從事前臺(tái),、行政,，還是銷(xiāo)售工作,，都讓我學(xué)會(huì)了以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作,，以豁達(dá)寬容的心境對(duì)待平凡的工作崗位，在日復(fù)一日的迎來(lái)送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力,，體會(huì)到了“以客戶(hù)為中心”的真正,。

一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作

作為一名銷(xiāo)售人員,，在工作中，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù),，創(chuàng)新就是超越,，工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨，用進(jìn)取陽(yáng)光的心態(tài),，在自我的崗位上認(rèn)真履行自我的職責(zé)，為我們__汽車(chē)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一)不斷學(xué)習(xí),，增強(qiáng)職責(zé)心。在工作之余,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售方面的知識(shí),，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，我深刻認(rèn)識(shí)到了工作無(wú)小事，我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。

(二)關(guān)注動(dòng)態(tài),，把握行業(yè)信息。隨著汽車(chē)行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，我明白,，信息就是效益,。所以，我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息,，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,。

(三)調(diào)整策略,，適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售的命脈在于市場(chǎng),，而市場(chǎng)的命脈是變化。在工作中,，把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫忙下,，能適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷(xiāo)售策略，個(gè)別情景個(gè)別對(duì)待,，只要是有利于我們利益的,，不論大小,，我堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使它能化為有效的訂單,。

二,、愛(ài)崗敬業(yè)，以大局為重

作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員,，我深切地明白“客戶(hù)至上”的道理，尤其對(duì)我們應(yīng)對(duì)的客戶(hù)來(lái)說(shuō),，規(guī)范而細(xì)致的態(tài)度不但能夠促進(jìn)客戶(hù)消費(fèi),，還能夠有效提升我們的品牌。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自我,，規(guī)范每一個(gè)細(xì)節(jié),，用細(xì)心,、耐心、用心,，做到了“腿勤,、手勤、口勤”,。

三,、狠抓服務(wù)，提升形象

細(xì)節(jié)決定成敗,。所以,，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平,，充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專(zhuān)業(yè)精神，用專(zhuān)業(yè)禮貌用語(yǔ),、服務(wù)態(tài)度,，調(diào)動(dòng)和激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，有一句話說(shuō)：“服務(wù)源自真誠(chéng)”,。做到這一點(diǎn),，才能夠到達(dá)“以我真誠(chéng)心,，贏得客戶(hù)情”。我用真誠(chéng)去贏得更多的空間和商機(jī),，經(jīng)過(guò)這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù),，從而提升了我們的形象。

四,、務(wù)實(shí)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求,。在工作中，我以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。同時(shí)我也一向都十分注重與同事們之間的關(guān)系,，善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家進(jìn)取性和創(chuàng)新性，努力營(yíng)造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境,。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”。僅有團(tuán)結(jié),，我們才能凝心聚力,，整合力量，做好事情,。

天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物,。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦,。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn),，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng)，形式代表不了實(shí)質(zhì),，說(shuō)到不如做到,，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握做好汽車(chē)銷(xiāo)售工作必備的知識(shí)與技能,，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅(jiān)破難,，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為_(kāi)_汽車(chē)的發(fā)展,，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼間，20__年已將過(guò)去,，我此刻已是__酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙?lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大團(tuán)體之中,。自20__年_月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí),，_月份在總廠培訓(xùn),，至_月份分配到__縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一向履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下進(jìn)取開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則,，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來(lái)工作

首先要感激辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作本事的信任,，在總廠分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到__縣部擔(dān)任駐__業(yè)務(wù)員,，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感激__縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展,。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處夢(mèng)想法上執(zhí)不一樣看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,，而是經(jīng)過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于__氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫忙。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，怎樣進(jìn)取主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為_(kāi)_縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任，作為_(kāi)_酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自我，加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)技能,。

2,、銷(xiāo)售知識(shí)、工作本事和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年_月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí),，系分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),，并從中自我摸索實(shí)踐,，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清晰的工作思路,。在_月份正式來(lái)辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)取圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，并在余限的時(shí)間里,，經(jīng)過(guò)__客戶(hù)引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn),，并強(qiáng)制自我練酒量，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，必須要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外,，還進(jìn)取配合其他同事做好工作。工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時(shí),，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也進(jìn)取研究盡力將工作做的更加完善,。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，并到達(dá)預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),，努力鍛煉自我,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的提高,。

三、自身本事的欠缺,，日后仍需努力

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況,，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表此刻臉上,，當(dāng)工作比較順利、到達(dá)個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,，在日后的工作中我會(huì)努力克服自我的弱點(diǎn),，讓自我更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為_(kāi)_縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時(shí)候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全能夠應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自我的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自我?guī)?lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自我到來(lái)更大的工作刺激,，僅有這樣才能在工作中給自我?guī)?lái)更大的工作興趣,。

2、工作本事的欠缺

把握客戶(hù)心態(tài)不夠準(zhǔn)確,。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù),，我往往會(huì)輕信他們,。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情景下我是聽(tīng)之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和確定。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的確定可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題,，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一,。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù),，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因,。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員,，必須研究很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能正確確定客戶(hù)的真實(shí)情景,。

四、20__年駐__工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自我計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),，進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在__尋找有實(shí)力,、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的__等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī),。

3,、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度,，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)__銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中，要抓住各種不一樣的客戶(hù)爭(zhēng)取更充分,、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，并加強(qiáng)同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù),。

5,、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自我的理論知識(shí)，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感,，并進(jìn)取完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6,、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述,，盡管有了必須的提高，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改善,。我相信經(jīng)過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的提高和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

辭舊迎新,，展望20__年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，提高自身的本事水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)期望個(gè)人,、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇十二

一、市場(chǎng)狀況：

__省總?cè)丝?000多萬(wàn),，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國(guó)居于第二位,。全省共設(shè)城市48個(gè),，其中地級(jí)市17個(gè)，縣級(jí)市31個(gè),，縣城60個(gè),，其廣闊的市場(chǎng)空間是商家必爭(zhēng)之地,，現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)主要要下設(shè)四個(gè)地區(qū)：濟(jì)南、臨沂,、荷澤和青島,，濟(jì)南市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：濟(jì)南、泰安,、聊城,、德州,、濱州、東營(yíng),、淄博,、萊蕪,、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場(chǎng)主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場(chǎng)主要覆蓋荷澤地區(qū)市場(chǎng);青島市場(chǎng)主要覆蓋日照、煙臺(tái),、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王,、澳倫,、老鞋匠,、金猴、孚德等品牌,，主要銷(xiāo)售渠道以本地鞋城和商場(chǎng)為主,。

二、本公司品牌基本運(yùn)作狀況：

濟(jì)南市場(chǎng)：現(xiàn)客戶(hù)總數(shù)40多個(gè),，有效客戶(hù)數(shù)15個(gè),，加盟店3家,、商場(chǎng)專(zhuān)廳4家,、商場(chǎng)、鞋城專(zhuān)柜7家,?？値?kù)存2600雙，有效庫(kù)存1000雙,，需處理庫(kù)存1600雙，全年進(jìn)貨額250萬(wàn),，市場(chǎng)總欠款45萬(wàn),。

臨沂市場(chǎng)：現(xiàn)客戶(hù)總數(shù)20多個(gè)，有效客戶(hù)數(shù)13個(gè),，自營(yíng)專(zhuān)廳2家,，加盟專(zhuān)廳4家,，商場(chǎng)、鞋城專(zhuān)柜6家,?？値?kù)存3300雙，有效庫(kù)1500雙,，需處理庫(kù)存1800雙，其中自營(yíng)店1800雙，全年進(jìn)貨額300萬(wàn),，市場(chǎng)總欠款26萬(wàn)(自營(yíng)店除外),。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南和臨沂市場(chǎng)基本相同,，批發(fā)價(jià)從90多到220，其中130左右的價(jià)格居多,，款式以溫州鞋為主,，總體款式以正裝鞋為主，約占60%,，商務(wù)休閑占30%，純休閑占10%左右,。

三,、存在的問(wèn)題：

1,、代理商張老板經(jīng)營(yíng)皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開(kāi)始做起,，逐步走向批發(fā),，品牌經(jīng)營(yíng)路線，對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)狀況撐控能力基本較好,，但其落戶(hù)于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場(chǎng),，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣,，現(xiàn)市場(chǎng)基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高,。其對(duì)庫(kù)存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)也在經(jīng)營(yíng),，對(duì)信息反饋和款式的把握上比較準(zhǔn)確,。

但要想發(fā)展__市場(chǎng)，就不能不重視濟(jì)南市場(chǎng),，因?yàn)槠涫?huì)城市必定覆蓋九個(gè)地區(qū)市。從目前的運(yùn)作來(lái)看,，張老板基本上把濟(jì)南市場(chǎng)的運(yùn)作交由他妹夫楊先生管理,，楊原本在下面市場(chǎng)做服裝零售，對(duì)鞋業(yè)的品牌操作沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，其人更不善于與人溝通,，也很少去主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看,，大大影響了本品牌在__市場(chǎng)的整體擴(kuò)張。

2,、品牌的檔次和定位較低,，這是__市場(chǎng)的基本情況，從以上代理商批發(fā)價(jià)的主線中也可以看的出來(lái),，其價(jià)格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平,，但溫州鞋在市場(chǎng)多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額,，我們要在同一水平線上與其競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)在太難,。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營(yíng)中低檔的產(chǎn)品,，意在提取“s”品牌的最后一點(diǎn)剩余價(jià)值。

3,、代理商并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做遠(yuǎn)投和長(zhǎng)期規(guī)劃的打算，其過(guò)高的加價(jià)制約著在市場(chǎng)中的跑量,，普遍加價(jià)在出廠價(jià)乘以1.4以上,，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至高達(dá)50%，這便是一種短期的索利行為,。今年能多賺點(diǎn)便多賺點(diǎn)，確少對(duì)市場(chǎng)的培育和保護(hù),。

4,、代理商因其沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做長(zhǎng)投的計(jì)劃，以至對(duì)市場(chǎng)的支持和投入太少,，認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算,，市場(chǎng)便難以拓展開(kāi),。就拿泰安的客戶(hù)來(lái)說(shuō)吧!泰安客戶(hù)楊老板經(jīng)營(yíng)"s"品牌已有三年的歷史,，在所有客戶(hù)中銷(xiāo)售最好，泰安某商場(chǎng)的一個(gè)專(zhuān)廳一年可以達(dá)到進(jìn)貨額100萬(wàn),。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開(kāi)了一家"s"品牌專(zhuān)賣(mài)店,，專(zhuān)賣(mài)店的貨柜和門(mén)頭都是在公司制作的,，楊老板支付了貨柜與門(mén)頭總款的50%,，公司按計(jì)劃給予核報(bào)30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6,，對(duì)于楊老板這樣的大客戶(hù)來(lái)說(shuō)是這樣的投入,，就更別說(shuō)其他客戶(hù)的支持與投入了,。

5、從以上的數(shù)據(jù)分析來(lái)看,，濟(jì)南市場(chǎng)對(duì)貨源的配備嚴(yán)重不足,，因其沒(méi)有自營(yíng)店作后備導(dǎo)致不敢備貨，客戶(hù)補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重,，以嚴(yán)重遏致銷(xiāo)售量的提升。缺少對(duì)終端市場(chǎng)的管理,，濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾年來(lái),，其中也發(fā)展過(guò)不少的客戶(hù)，但眾多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后便放棄或經(jīng)營(yíng)不下去了,。當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去倒閉后，給下一次對(duì)該市場(chǎng)的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度,。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇十三

一個(gè)學(xué)期的工作在緊張而忙碌中結(jié)束了,，工作有喜有憂也積累了不少經(jīng)驗(yàn)?？粗鴿u漸成長(zhǎng)的孩子們,，從他們身上讓我感受到一種自豪感。一個(gè)學(xué)期以來(lái),，我盡心盡責(zé),，投入于工作中,，在工作中不斷實(shí)踐、總結(jié),、更新,，力求做到最好。孩子們?cè)诟鞣矫娑疾煌潭鹊靥岣吡四芰?，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開(kāi)心的笑容,，我感到了莫大的快樂(lè),。下面我總結(jié)一下這一學(xué)期的工作：

一,、常規(guī)工作

從班級(jí)的常規(guī)情況，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，讓幼兒自己討論形成各項(xiàng)常規(guī)的規(guī)則,，在班級(jí)每天選一名班長(zhǎng)，每組一個(gè)小組長(zhǎng)共同督促幼兒自覺(jué)遵守,。在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，請(qǐng)家長(zhǎng)共同配合對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育,。特別是對(duì)幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。

二,、教育工作

學(xué)前班即將走進(jìn)小學(xué)學(xué)習(xí),，幼小銜接工作很重要.所以,，我們要培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使幼兒掌握正確的坐姿,、寫(xiě)姿,、握筆姿勢(shì)。在常規(guī)上,，引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久,，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間,。集體活動(dòng)時(shí)能專(zhuān)心聽(tīng)講,，積極發(fā)言,，加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。日常生活中,，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng),。如：整理書(shū)包，管理自己的物品,，按時(shí)入睡，準(zhǔn)時(shí)上幼兒園,，注重激勵(lì)幼兒發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)事物的專(zhuān)注和興趣,，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活,。在思想上，使孩子們意識(shí)到自己即將成為一名小學(xué)生,，要處處樹(shù)立好榜樣,。使幼兒從幼兒園畢業(yè)后進(jìn)入小學(xué)能迅速、自然,、順利地適應(yīng)小學(xué)生活和學(xué)習(xí)，確保他們的身心都能在新的環(huán)境中,，得到穩(wěn)定而又健康的發(fā)展,。

在教學(xué)中，我認(rèn)真?zhèn)湔n,，結(jié)合幼兒的經(jīng)驗(yàn)、能力,、興趣,、需要調(diào)整教學(xué)方法，多創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境,，而且注意學(xué)科整合，讓幼兒獲取知識(shí),，掌握用所學(xué)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，切實(shí)提高了幼兒自主學(xué)習(xí)和探索的需要,。幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活潑、好動(dòng),，思維敏捷等特點(diǎn)。體育活動(dòng)中,，幼兒情緒飽滿,，較好的掌握了攀爬、拍打,、投跳、平衡等動(dòng)作技能,，學(xué)會(huì)了幾種跳繩的方法,，動(dòng)作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。學(xué)前班幼兒求知欲旺盛,，知識(shí)面在不斷的開(kāi)闊,，吸收新的知識(shí)也快。在教育教學(xué)中,，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式,，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,。

三、認(rèn)識(shí)不足,，努力進(jìn)步

記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)有事業(yè)心和使命感的教師,，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開(kāi)始,，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進(jìn)了工作的提高,。教師的成長(zhǎng)等于經(jīng)驗(yàn)加反思,。通過(guò)本學(xué)期的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，我深刻認(rèn)識(shí)到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué),、多思、多試才能把工作做得更好,，才能不愧于每一位求知的孩子,。所以,，我深信：自我評(píng)價(jià)，是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的動(dòng)力,。

簡(jiǎn)單個(gè)人年終工作總結(jié)篇十四

我是一名java開(kāi)發(fā)，在過(guò)去的一年里,，軟件研發(fā)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神,，努力的完成了公司的各項(xiàng)工作,，在軟件研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人成長(zhǎng)上也取得了一定的成績(jī),。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、軟件研發(fā)

根據(jù)公司的安排,，項(xiàng)目的需要。在自身的努力,、伍經(jīng)理的幫組,，團(tuán)隊(duì)的合作下，克服重重技術(shù)困難,，增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn)，收獲豐盈：

1,、 開(kāi)發(fā)

以前我在其他公司也做過(guò)一些開(kāi)發(fā),，但是底層和架構(gòu)與頁(yè)面樣式我都是沒(méi)有涉及到的。通過(guò)這一年在本公司的的這些項(xiàng)目程序中的鍛煉,，我成長(zhǎng)了,，我學(xué)會(huì)了很多很多。

首先,，面向?qū)ο笳Z(yǔ)言的收獲。對(duì)于當(dāng)前編程的主流思想是對(duì)象,，任何事物都可以用對(duì)象來(lái)表示,。以前理解這些話很費(fèi)解都是從表面上理解，沒(méi)有從深入的體會(huì),，通過(guò)這次項(xiàng)目的深入,，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對(duì)象，都可以用對(duì)象來(lái)表示,，具體可以用語(yǔ)言中的類(lèi)方等。如此,，_如此java也同樣如此,。

其次，具備獨(dú)立完成知識(shí)方面的能力,。以前沒(méi)有做過(guò)vb的東西,，加上這次深入的做,，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及,，并且還補(bǔ)充_ml,，javascript實(shí)際操作中空白的部分。通過(guò)這一年的開(kāi)發(fā),，在方面我能勝任這方面的工作,，能獨(dú)立完成這方面的工作。

再次,，方面存在一些不足。localhost通過(guò)_這次軟件的開(kāi)發(fā),，也發(fā)現(xiàn)自己的不足,，如基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢,，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的,。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

數(shù)據(jù)庫(kù)是伴隨著項(xiàng)目以來(lái)用的最多最平凡的技術(shù)。以前對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)只是會(huì)一些簡(jiǎn)單常用的操作,，經(jīng)過(guò)這一年項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn),，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作和經(jīng)驗(yàn)的積累都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)在項(xiàng)目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫(kù)，這是我的收獲,。

優(yōu)點(diǎn)：能熟練的運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā),。特別是對(duì)sql數(shù)據(jù)庫(kù)的操作,，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的積累，基本上能合理的設(shè)計(jì)和新建數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的理解,。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫(xiě)多種sql語(yǔ)句,。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化sql語(yǔ)句優(yōu)化的方法，能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化,。

缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)是一門(mén)比較先進(jìn)的技術(shù),，并不是你會(huì)寫(xiě)一些sql語(yǔ)句，能建幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)你就是數(shù)據(jù)庫(kù)工程師,。要成為一個(gè)好的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作積累。針對(duì)自己的不足,，在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸,，多運(yùn)用新的知識(shí)點(diǎn)。充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備,。

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

上面的成功與收獲,，除了自身努力外,，以及公司的支持。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)鑄造了我,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)橛辛宋覀冞@些拼搏協(xié)作的隊(duì)員,，使得它成為一個(gè)具有務(wù)實(shí)、拼搏,、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì),。我與軟件研發(fā)小組是一個(gè)整體,，這里的團(tuán)隊(duì)總結(jié)也就是我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的收獲。

務(wù)實(shí)：公司下發(fā)的任務(wù),，下發(fā)的工作,，件件都是用心去做的。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有一個(gè)人在工作的時(shí)候做了工作以外的事情,，都是實(shí)實(shí)在在的做跟工作相關(guān)對(duì)公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣,，以后同樣也是這樣,。

拼搏：公司給的每一個(gè)任務(wù)不管它多難，如果工作沒(méi)有完成我們會(huì)晚上加班，也要盡可能的完成當(dāng)天的工作,。如果工作實(shí)在忙,，為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時(shí)間也要盡可能的使項(xiàng)目提前,。

創(chuàng)新：現(xiàn)在我們開(kāi)始項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行研討，一般都會(huì)進(jìn)行一個(gè)效率和邏輯的分析與討論,，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率,。

互助：我們小組內(nèi)只要任何一個(gè)人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問(wèn)題，我們都會(huì)彼此都會(huì)盡可能的去幫助他,。不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人而拖住整個(gè)項(xiàng)目滯后,。

交流：我們?cè)陧?xiàng)目中會(huì)及時(shí)溝通自己的收獲，特別是一些針對(duì)性的技術(shù)問(wèn)題,。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時(shí)間，這是一筆很可觀的時(shí)間,。

在交流中只要我會(huì)的,，我懂的，我不會(huì)去吝嗇,。我會(huì)積極的去與你交流,，我的團(tuán)隊(duì)名言“人強(qiáng)團(tuán)則強(qiáng),，人弱團(tuán)則削”。

三,、個(gè)人成長(zhǎng)

通過(guò)公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多,，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了,。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長(zhǎng),。

技術(shù)上：不管從語(yǔ)言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高。現(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨(dú)立完成一部分工作,，承擔(dān)自己的責(zé)任。