總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇一

1. 加強(qiáng)自身崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)、培養(yǎng),，以高起點(diǎn),、低姿態(tài)的態(tài)度向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),；

2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作,；

3. 建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制以及和諧,、融洽的員工關(guān)系，集思廣益,，以積極的工作態(tài)度為發(fā)展服務(wù),；

4. 建議在公司內(nèi)部局域網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)公共區(qū)域,，用于存放同事們都需要知曉的共享資料，并及時(shí)更新,，避免同樣的資料在反復(fù)的傳遞中失真,，或因信息傳遞不及時(shí)產(chǎn)生信息不對稱的情況，不但便于溝通交流也可以提高工作效率,；

5. 成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著銳杰公司的不斷發(fā)展,，必須建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度。我將協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步完善公司制度,，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化；

6. 根據(jù)公司發(fā)展的需要,，擬定派遣員工的用工制度及派遣員工手冊,，規(guī)范做好派遣員工的管理工作；

7. 配合領(lǐng)導(dǎo)做好內(nèi)部工作人員的績效考核工作,，充分發(fā)揮各崗位人員的工作積極性,、主觀能動(dòng)性,，培養(yǎng)高度的工作責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)工作中過程控制及最終成果的展現(xiàn),；

8. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù),。

由于我到銳杰公司工作的時(shí)間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰,，因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法,，并不成熟，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn),。

總而言之,，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)同事,，積極進(jìn)取,，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際,、公司幾年的經(jīng)驗(yàn),、及借鑒其它公司的相關(guān)成熟經(jīng)驗(yàn)，從材料的計(jì)劃編制,、詢價(jià),、采購、送貨到場,、及驗(yàn)收,、退貨等環(huán)節(jié)進(jìn)行相關(guān)的規(guī)定，使我們的材料能從源頭得到有效的控制,，加大材料的審核力度,，降低工程材料的損耗率，從而達(dá)到降低工程成本,，提高工程效益的目的,。為提升公司的信譽(yù)與知名度，對我們已完工程的服務(wù),、回訪及維修又進(jìn)行了相關(guān)的規(guī)定,。當(dāng)然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的，也許有很多地方不具有實(shí)際的操作性,，這些規(guī)定都還是很片面的,。

在這將近一年中，我的工作有了長進(jìn),，但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己：一,、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高,。從技能、技藝及文化知識(shí)方面充實(shí)自己,、提高完善自己,。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程,，增強(qiáng)工作實(shí)踐,，提升工作經(jīng)驗(yàn);二、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性,，少出差錯(cuò)盡量不出差錯(cuò);三、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報(bào),、交流,，積極尋求各方面的幫助，尋求支持,。

經(jīng)過在公司將近一年的工作,，結(jié)合工作實(shí)際遇見的一些問題，對公司的工作提出以下個(gè)人不成熟的建議

加強(qiáng)對公司各種規(guī)章制度的完善,，繼續(xù)完善公司各部門,，各方面的規(guī)章制度，根據(jù)實(shí)際操作中遇見的問題,，及時(shí)修改和補(bǔ)充,，養(yǎng)成用制度去說話，人人按規(guī)則,、規(guī)定辦事的氛圍;

加強(qiáng)對項(xiàng)目的成本核算,，堵塞各種項(xiàng)目漏洞，努力降低材料的損耗率,，降低非生產(chǎn)性的支出,，減少對資金的占用，提高資本的周轉(zhuǎn),，降低工程成本,，提高公司效益。

我相信,，有我們廣大職工的的實(shí)踐摸索,，會(huì)總結(jié)出一套適合公司發(fā)展，且具有很強(qiáng)操作性的規(guī)章,、制度,，從而使公司良性循環(huán)、有序發(fā)展,。

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇二

旦夕禍福,，無法揣度。半年總結(jié),，給了我一次喘息和審誤的機(jī)會(huì),。身陷瓶頸、思維的禁錮,，的確讓人懊惱,，卻也顯得很正常。當(dāng)工作背負(fù)太多捆縛,、走投無路時(shí),，需要打破常規(guī)，重拾破殼而出之方勇,，或許“柳暗花明”就在不遠(yuǎn)之處!

關(guān)鍵語：競爭瓶頸的顯現(xiàn),、弱項(xiàng)工作遠(yuǎn)景目標(biāo)缺失、橫向工作配合不順暢,、缺乏思維共振,、工作職能讀解不清、人員選用失誤……

“調(diào)整管理思路從自身做起”不難發(fā)現(xiàn)上述問題有技術(shù)失誤,，但更重要的是自身的管理思路的偏誤所致,。

身為總監(jiān)，記住一句話：作重要的事,，有所為,，有所不為，如果一個(gè)高層管理者開始忙亂于無序的時(shí)候,，就意味著自己已經(jīng)開始貶值了,。

策劃總監(jiān)首先是一名決策者，其次才是管理者,。作為決策層一定不要陷入事務(wù)性工作之中,，要盡可能讓下屬經(jīng)理承擔(dān)查核、督辦,、執(zhí)行的工作,，有些小問題即使看到了也要“熟視無睹”，不管工作壓力有多大,，始終要盡力保持靜理性的頭腦和氣定神閑的工作節(jié)奏,。

用更多的精力去思考;去做宏觀把握;去觀察目前的管理漏洞，出臺(tái)行之有效的管理制度;

觀察消費(fèi)者行為,、分析自身和行業(yè)間的銷售狀況及優(yōu)勢對比,，制定改良策略;

觀察銷售數(shù)字中隱含的問題，采取補(bǔ)救的措施(如：發(fā)現(xiàn)弱勢區(qū)域現(xiàn)場巡訪及時(shí)督促下屬經(jīng)理跟進(jìn))。

觀察下屬重要崗位人員是否稱職,，決定人員調(diào)整方案,。

其次根據(jù)企業(yè)發(fā)展的客觀要求，制定各環(huán)節(jié)新的工作目標(biāo),、方向,。結(jié)合對同城競爭態(tài)勢的分析、趨勢預(yù)判,，規(guī)劃經(jīng)營競爭核心,，策劃各個(gè)細(xì)節(jié)配套服務(wù)及改造目標(biāo)，并統(tǒng)籌各計(jì)劃目標(biāo)的執(zhí)行,，統(tǒng)一思想,，以求各個(gè)部門同步發(fā)展。

最終實(shí)現(xiàn)總監(jiān)的職能——帶領(lǐng)隊(duì)伍走入正確方向,。

上半年工作開展已形成了較為完備的促銷隊(duì)伍,，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部分工、責(zé)任管理的有序化,，創(chuàng)意,、執(zhí)行均較前期有所成熟，已基本實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立提案,、執(zhí)行,、督辦及核查全過程，此外規(guī)范,、提升了賣場形象設(shè)計(jì),，隊(duì)伍雛形逐漸顯現(xiàn)?？头ぷ鲗ΜF(xiàn)有流程及相關(guān)配套進(jìn)行了完善,，為日后統(tǒng)計(jì)管理工作打下了一定基礎(chǔ)。

1,、 活動(dòng)提案開展缺乏超前性及預(yù)計(jì)立體性不足,。

2、 創(chuàng)意視角局限,，促銷形式單一,，沒有及時(shí)研究跟進(jìn)市場熱點(diǎn)。

3,、 對大型活動(dòng)缺乏主控,，事前預(yù)想不充分，事中應(yīng)變能力不足,。

4,、 部分促銷活動(dòng)策劃有違市場商品規(guī)律,，以致影響活動(dòng)的最終效果。

5,、各環(huán)節(jié)執(zhí)行,、解釋不當(dāng)，導(dǎo)致活動(dòng)推進(jìn)不迅速及公司終端財(cái)務(wù)收益受損,。

6,、活動(dòng)廣告費(fèi)用沒有明確，與供應(yīng)商達(dá)成妥協(xié),，導(dǎo)致我單方承擔(dān)廣告費(fèi)用。

1,、 未明確該項(xiàng)工作遠(yuǎn)景目標(biāo),，導(dǎo)致工作浮于表面，未形成服務(wù)深度,。

2,、 工作開展只顧解決眼前矛盾，缺乏創(chuàng)意執(zhí)行,。

3,、 基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，人員不穩(wěn)定,，常規(guī)服務(wù)不完備,。

4、 人員選用不得當(dāng),，也未做出有效調(diào)整,。

1、 未建立有效的內(nèi)網(wǎng)查詢功能體系,，日常工作使用率不高,。

2、 對部門內(nèi)部文件公示未作統(tǒng)一要求,，且硬件定期有效維護(hù)不夠,。

3、 互聯(lián)網(wǎng)未作有效開發(fā),。

1,、 對企業(yè)文化工作開展理解不深。

2,、 發(fā)布了階段性的背景文章,，但總結(jié)來看都是事中或的事后總結(jié)，缺乏事前引導(dǎo),。

3,、 沒有開展有效的主題活動(dòng),、完整的培訓(xùn)項(xiàng)目及對等交流平臺(tái)的建立，致使部門間甚至部門內(nèi)聲音,、步調(diào)不統(tǒng)一,，無助于團(tuán)隊(duì)共識(shí)的建立。

4,、 未關(guān)注員工環(huán)境的改善,，從而引發(fā)銷售情緒。

1,、 沒能發(fā)揮本崗位高級(jí)職能,，未形成對企業(yè)打造核心競爭力有效的提案。

2,、 缺乏對企業(yè)遠(yuǎn)景及未來各環(huán)節(jié)工作的勾畫設(shè)計(jì),，致使工作開展陷于短期目標(biāo)。

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇三

20xx已悄然謝幕,，在年末我搭上了華昕的末班車加入了這個(gè)大家庭,，在那里我感謝華昕給我們帶給這個(gè)平臺(tái)，來到華昕已經(jīng)兩個(gè)多月了,，這個(gè)家庭其樂融融使我感受家的溫暖,。親人的感

過去的一年我們都在為華昕商務(wù)大酒店的籌備而忙碌，此刻立刻酒店就要開門納客了,，在此我代表酒店向各位員工以及為酒店開業(yè)所付出努力辛勤工作的人員說一聲“您辛苦了”,。勤勞的員工最美麗。相信你們沒有最好只有更好,，在華昕我們的事業(yè)海闊天空,。酒店各部門經(jīng)理、行政總廚,、廚師長及領(lǐng)班會(huì)團(tuán)結(jié)全體員工,，上下一致，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出業(yè)績,。我們會(huì)以效益為目標(biāo)，抓好銷售工作,。以質(zhì)量為前提,，抓好餐飲工作。以“六防”為資料,，抓好安保工作,。以降耗為核心,，抓好維保工作。以精干為原則,，抓好人事工作,。以“準(zhǔn)則”為參照，抓好培訓(xùn)工作,。請各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,。我們的行動(dòng)指南：顧客的要求就是我們的工作。

華昕商務(wù)大酒店會(huì)成為顧客的家外之家,，每個(gè)人在這個(gè)環(huán)境中能感到愜意,、安全和關(guān)愛。服務(wù)是要讓客人沒有陌生感和距離,。來自不同背景的客人應(yīng)在華昕體會(huì)到華昕服務(wù)帶來的驚喜,。為顧客創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)體此刻我們每位員工的思想和行動(dòng)中，并透過為客人創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)我們的共同價(jià)值,。我們的工作是圍繞客人的需求展開的。我們從不向客人說“不”,。每位員工都是酒店的形象大使,。對華昕的自豪感要體此刻每位員工的儀容儀表和言談舉止中。崇高的人品是事業(yè)成功的前提,。團(tuán)隊(duì)精神是事業(yè)成功的保障,，每位員工都要自覺的融入到華昕團(tuán)隊(duì)中去。

創(chuàng)新的思想在華昕受到鼓勵(lì)和激勵(lì),。事業(yè)心和職責(zé)感推動(dòng)我們?nèi)ネ瓿珊帽緧徫缓蛵徫灰酝獾拿宽?xiàng)工作,。

管理力求和諧：員工與客人的和諧；員工之間和上下級(jí)之間的和諧,；完美是我們永遠(yuǎn)追求的夢想,。真誠的關(guān)心每位員工的進(jìn)步，每位員工都有理解培訓(xùn)和提高的權(quán)利,；都有職責(zé)保證酒店的安全與衛(wèi)生,。每位員工都有權(quán)力和職責(zé)幫忙客人解決問題。愛護(hù)酒店財(cái)產(chǎn),、節(jié)約能源是我們倡導(dǎo)的美德,。

華昕人相信華昕的未來會(huì)惠及社會(huì)和自己。樹華昕光輝形象,，創(chuàng)棲霞服務(wù)品牌,！謝謝

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇四

這個(gè)學(xué)期很累很累，我們是這個(gè)青年志愿者服務(wù)隊(duì)的第一屆負(fù)責(zé)人,，應(yīng)該說本身的責(zé)任和壓力都很大,，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)期我們這個(gè)中隊(duì)的沒有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的老成員帶隊(duì),，我們接人的這一屆，一切都是重新開始,，重新開始分部門,，重新開始為建立服務(wù)基地而奮斗，重新開始接納90后新一屆隊(duì)員,，重新著手建立服務(wù)隊(duì)的管理制度,，用全新的模式重新開始帶新同學(xué)，一個(gè)學(xué)期來我們迷糊過,，也努力著,，不管困難多大，我們還是迎了上去,，我們還是一如既往的向著我們志愿者宗旨一路走下去,。

作為信息管理系青年志愿者服務(wù)隊(duì)的第一任策劃部部長，心里是無比的自豪,，但是自然也感覺到責(zé)任重大,，畢竟什么都是全新的，在部門建設(shè),，部員溝通上沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，一個(gè)學(xué)期的工作一直都是摸著石頭過河，也不知道本身在這個(gè)過河的途中跌倒過多少次又爬起過多少次,，很累但是我沒有說放棄,。我時(shí)常和我的部員說細(xì)節(jié)決定成敗，計(jì)劃趕不上變化,，一切的活動(dòng)都必須做好詳細(xì)的策劃但又必須又靈活變通的反應(yīng)能力,。不知道他們是否記住了我的這一句話，說來也慚愧,，整個(gè)學(xué)期下來對本身的部員都沒有上到一節(jié)像樣的策劃課,，導(dǎo)致很多部員都沒有掌握策劃的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵和策劃的格式還有策劃的實(shí)施步驟，這一點(diǎn)我做得很失職,，在信守承諾方面我也沒有做出好的表率,，一直和他們說好給他們策劃范本的，但本身一直都沒有給,。整個(gè)學(xué)期進(jìn)行下來,，青年志愿者活動(dòng)并不是很多，但是每次活動(dòng)我們策劃部做的都不是很好一些活動(dòng)的策劃存在很多問題我們都沒有考慮到,，部員紀(jì)律散漫,，一個(gè)學(xué)期下來了我甚至沒有讓他們策劃過一個(gè)真正的活動(dòng)，本身覺得實(shí)在是太失敗了,。

但是,，令我很欣慰的是本身的部員基本上都非常盡職盡責(zé)雖然不懂策劃,，但還是努力的完成每一次活動(dòng)的工作，每次活動(dòng)給的建議有些都很有見地,。希望以后他們能堅(jiān)持這一份熱度,，為志愿者這一份事業(yè)做出一點(diǎn)本身的貢獻(xiàn)。

新的學(xué)期,，我策劃部將制定工作計(jì)劃,，力爭再創(chuàng)佳績，不足之處我們將認(rèn)真總結(jié),，加以改正,。鑒于此，我們理清思路,，初步確立接下來的任務(wù)：

（1）積極落實(shí)本職工作,。

明確并完善活動(dòng)策劃部職能。策劃部是整個(gè)青年志愿這中隊(duì)的核心部分,，每一項(xiàng)活動(dòng)的開展,、策劃都離不開策劃部的共同努力，只有一個(gè)好的策劃方案,，才能使志愿者活動(dòng)有規(guī)律,、有組織、有效益的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)甚至超出額定時(shí)間高效率,、高質(zhì)量完成活動(dòng)任務(wù)

（2）實(shí)施部員通用制度，豐富部員的工作內(nèi)容,。

把策劃部分成若干個(gè)小組,，其中一個(gè)小組負(fù)責(zé)到學(xué)校外面聯(lián)系活動(dòng)場地，有活動(dòng)情況立即向部長匯報(bào),，并由部長招開會(huì)議進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,，全體活動(dòng)人員出謀劃策，讓志愿者活動(dòng)獨(dú)具匠心,，別具一格,，同時(shí)也擴(kuò)大我院志愿者服務(wù)基地。

（3）加強(qiáng)與外界聯(lián)系,，加大與系學(xué)生會(huì),、院級(jí)各個(gè)學(xué)生會(huì)的交流與合作，吸取名貴經(jīng)驗(yàn),。

（4）明確語言和執(zhí)行力的關(guān)系,，提高策劃部執(zhí)行力。

在今后的工作中堅(jiān)持對上級(jí)交給的任務(wù),，要“及時(shí)”,、“落實(shí)”,、“按時(shí)”?！凹皶r(shí)”是指部長要及時(shí)分析活動(dòng)任務(wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn),，及時(shí)、有效,、正確的傳達(dá)命令通知,，及時(shí)對突發(fā)事項(xiàng)進(jìn)行具體安排，各成員接到命令后及時(shí)做好計(jì)劃工作,；“落實(shí)”是指各成員將活動(dòng)工作落實(shí)到實(shí)處,，按要求完成。不弄虛作假,，不投機(jī)取巧,；“按時(shí)”是指在策劃部全體成員的共同努努力合作下按時(shí)保質(zhì)量的完成任務(wù)，做到不延遲不拖欠,。

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇五

這么快就到期末了,，在體部呆了也有一學(xué)期了，想當(dāng)初剛剛進(jìn)體育部時(shí)是處于一種迷?；煦鐮顟B(tài),，說我進(jìn)體育部的初衷，更搞笑了,，貌似陰差陽錯(cuò)的就進(jìn)來了,，因?yàn)樽畛鯃?bào)的第一部門不是體育部，然后體育部通知我來筆試,，做的題我也沒做體育部的,，然后體育部又叫我來面試，我當(dāng)時(shí)一想,，緣分吧,，既然這樣，那就欣然接受,，去面試,，沒想到就進(jìn)去了，或許真的命中注定,，我就要在體育部落腳啦,。

然后，在體育部一學(xué)期,，干的第一件任務(wù)就是收集西邊同學(xué)的課表,，從中學(xué)會(huì)了發(fā)短信應(yīng)該注意的事情。然后呢，做得最多的就是當(dāng)足球比賽的四官,，哈哈,，每次歐陽學(xué)長叫我去做四官，都是那種“啦啦啦~又有比賽看啦”的話,，天啦,，讓你不去都對不起他啊~

在當(dāng)四官的過程中，我還是學(xué)會(huì)了很多的,，比如有幾次邊裁突然來不了了,，給歐陽學(xué)長打電話也打不通，這個(gè)時(shí)候是考驗(yàn)自己能否hold住的時(shí)候了,，于是我打電話繼續(xù)找人,，找到一個(gè)，然后那個(gè)主裁的朋友也愿意做邊裁,，就這樣搞定了,。記得還有一次，有一個(gè)隊(duì)遲遲沒到,，先到的隊(duì),，我叫他們?nèi)グ嶙雷樱麄冋f：“你先確定對方來不來,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)棄權(quán)一次了,。”就遲遲不肯去搬,，然后他們有等得很不耐煩,，主裁也有點(diǎn)生氣，因?yàn)檫叢糜譀]到,，所以我就得耐著性子,，好好滴與他們溝通，這也提高了我的溝通能力嘛,，后來，另一個(gè)隊(duì)來了,，說他們提前沒有接到任何通知,，非常生氣，說上一場比賽也是,，當(dāng)時(shí)他們那是氣急敗壞啊,，看這樣子挺恐怖的，還好我不怕,，然后我就給他們先賠禮,，然后給他們解釋了一番，說幫他們?nèi)幦∫幌驴辞耙粓霰荣惸芊裨俅?，然后我將問題反映上去,，給學(xué)長說了,，后續(xù)處理就交給歐陽學(xué)長了~這些都提高了我的臨時(shí)應(yīng)對能力，我覺得對我還是很有幫助滴,。

其次就是籃球監(jiān)場,，我參加了一次，感覺事情不是很多,，當(dāng)時(shí)叫了幾個(gè)人去,，但是卻沒有這么多事做，感覺有點(diǎn)浪費(fèi)人力啊~運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候去發(fā)了發(fā)獎(jiǎng),，感覺還行,。總的說來,，這學(xué)期在體育部收獲還是蠻大的,，其實(shí)我覺得體育部應(yīng)該是個(gè)大家庭，但是感覺大家還比較生疏,，彼此之間的溝通還不是很多,，甚至人都認(rèn)不完，這是多么可悲啊,，我覺得下學(xué)期我們應(yīng)該想辦法解決一下這個(gè)問題,，這真的是個(gè)問題啊。

其次,，我希望下學(xué)期自己的能力能有進(jìn)一步的提高,，在體育部，希望能夠收獲一些實(shí)質(zhì)性的知識(shí),，對我們有幫助的東西,，當(dāng)然，增進(jìn)大家的友誼也是非常非常重要的,！既然大家是一家人,，那么我們就得真真正正的把體育部當(dāng)做一個(gè)家，一個(gè)溫馨的地方,。

對啦,，上次不是說有ps培訓(xùn)么，怎么又沒有消息咯,？我還是多希望學(xué)學(xué)這些東西滴,，呵呵~蹭蹭這些有用的課也不錯(cuò)啊,！

要過年了,，祝各位學(xué)長學(xué)姐過個(gè)好年哦！

明年，我們一起為將體育部建設(shè)得更好而努力,！

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇六

我繼續(xù)在備料組實(shí)習(xí)了半天,，在iqc來料質(zhì)量控制實(shí)習(xí)了兩天，在插件組的iqc實(shí)習(xí)了兩天,，在包裝組的iqc實(shí)習(xí)了一天,。首先，我總結(jié)一下本周的iqc質(zhì)量控制工作總結(jié)范文,，然后,，談?wù)勎冶局艿膶?shí)習(xí)心態(tài)；最后,，對下周的實(shí)習(xí)進(jìn)行計(jì)劃,。

在iqc主要工作

第一，我?guī)еそ?jīng)理上周六開實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)時(shí)給我提的兩個(gè)問題去實(shí)習(xí)并得到了答案,。

問題一：有的燈罩上需要加硅橡膠套,，硅橡膠套得作用是什么？

我的答案是硅橡膠套具有耐高溫和絕緣的作用,，這樣不緊可以防止觸電,，也可以防止燈罩破裂后劃破手，起到安全保護(hù)的作用,，同時(shí),，它不僅美觀可以用于裝飾，而且可以使燈光更加柔和,，不刺眼,，對眼睛起到一定的保護(hù)作用。

問題二：不同材質(zhì)的燈罩對燈有何不同的作用,？

我的答案是,，燈罩共同的作用有：可以使光聚集在一起，可以防止觸電,，可以用于裝飾,，對眼睛也有一定的保護(hù)作用。而燈罩的材質(zhì)主要有,，玻璃,、pc。玻璃燈罩可以分為：涂粉乳白燈罩,，磨砂燈罩，蒸鍍燈罩,。涂粉乳白燈罩可以使燈光更加柔和,；磨砂燈罩的外形朦朧，同時(shí)也可以使燈光變得朦朧，常用于裝飾,。蒸鍍燈罩常用于做反射燈,。pc材質(zhì)的燈罩透光率高達(dá)90%，具有高光潔度,，防火等級(jí)高,，抗紫外線，耐熱性強(qiáng),，環(huán)保,。

第二，我根據(jù)上周自己在備料組的總結(jié),，重點(diǎn)記憶了常見燈管的管徑和外徑,，我將u型燈管和螺旋形燈管分開來記憶的。例如,，

u形型管：

大4u,、大5u、大8u的管徑都是17,。

中4u的管徑是14,。

單u、2u,、3u,、4u、5u,、8u的管徑是12,。

小3u、迷你4u,、迷你5u,、迷你佛手、迷你瓜型是9,。

迷你6u是7,，微型4u是7。

螺旋型燈管：

半螺的管徑和外徑分別是12,、58,。

全螺是12、54,。

細(xì)管徑半螺是9,、44。

細(xì)管徑全螺是9,、42,。

微型半螺是7,、33，微型全螺是7,、31,，新細(xì)管全螺是8、46,。

新小半螺是7,、46，新小全螺是7,、38,。

通過自己的歸納總結(jié)和記憶之后，我看到這些熟悉的燈管就能說出它是做哪款燈的,。在備料組這周雖然只有半天的實(shí)習(xí)時(shí)間了,，但是這半天里我的收獲不少，對前幾天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)和鞏固,。

iqc的兩天實(shí)習(xí)里,，主要明白了ioc的職責(zé)和工作內(nèi)容以及工作流程。

iqc的主要工作流程是：原材料入庫—貨倉人員驗(yàn)收,，填好材料（輔料）驗(yàn)收入庫單—通知iqc—iqc檢驗(yàn)—iqc組長或品質(zhì)主管審核—入庫,。

iqc是來料檢驗(yàn)組，主要是對電子料和包裝材料,，燈管,，燈罩，塑件,，燈頭進(jìn)行檢驗(yàn),。第一，iqc對電子料的檢驗(yàn)的儀器主要有晶體管圖示儀,、lcr數(shù)字電橋,、漏電流測試儀、晶體管多功能篩選儀,。晶體管圖示儀主要用于測試二極管的反向耐壓,；lcr數(shù)字電橋主要用于測試電阻的阻值，電感的電感量,，電容的容量,，電容的損耗正切值，磁環(huán)的電感量,。此外,，磁環(huán)還要進(jìn)行居里溫度的測試。磁環(huán)有5k和pc40兩種材質(zhì)的,，要分辨出磁環(huán)的材質(zhì),，就得看它的居里溫度值,，一般，5k材質(zhì)的可以通過150度,，而pc40的可以通過180度甚至200度。從它可以通過的居里溫度值,，可以判斷出它的材質(zhì),。漏電流測試儀主要測試電解電容漏電流的儀器。晶體管多功能篩選儀主要用于測試三極管的各種參數(shù),。第二,，iqc對包裝材料，燈管,，燈罩,，塑件，燈頭進(jìn)行檢驗(yàn),。iqc對燈管進(jìn)行全檢,，其他的進(jìn)行抽檢。

總結(jié)：本周之內(nèi),，我不僅學(xué)到了以上產(chǎn)品知識(shí),，在心態(tài)方面也越來越趨向于平穩(wěn)，找到了自己的方向,，知道了自己要堅(jiān)持什么,。這周親眼看到了幾個(gè)實(shí)習(xí)生的離開，有公司辭退的,，也有自己辭職的,。當(dāng)他們離開的那一刻，才發(fā)現(xiàn)原來我們一起相處的時(shí)間也不短了,，時(shí)間過得好快,，到公司已經(jīng)有二十幾天了?？吹剿麄兊碾x開,，我知道人各有志，我一邊在心里默默的祝福他們,，希望他們能盡快找到適合自己的工作,。同時(shí)，我也在心里告訴自己,，以后自己只有更加的努力,，做得更好，才能夠留下來,。我不但要在實(shí)習(xí)期間把產(chǎn)品知識(shí)掌握好,，而且要在待人接物方面更加注意,，在公司和學(xué)校是有區(qū)別的，自己再也不是學(xué)生了,，既然選擇來到了這里,，就要適應(yīng)在這里的生活，融入公司的文化生活中,。這些日子,，我也在學(xué)習(xí)自我抗壓，自我調(diào)節(jié),。

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇七

強(qiáng)項(xiàng)

1,、執(zhí)行力較強(qiáng)，上級(jí)安排的任務(wù),，都按時(shí)完成,，有問題第一時(shí)間進(jìn)行了反饋。

2,、工作自主性較強(qiáng),，想到的，看到的,，不用上級(jí)開口安排,，都能自動(dòng)自發(fā)去著手做好,！

3,、溝通協(xié)作力比較好,，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上,，總是能主動(dòng)的與其溝通,，并達(dá)成一致,，立即開展工作,。

4,、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破,，部門工作開展比較順手,。

弱項(xiàng)

1、舞臺(tái)活動(dòng)主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí),。

2,、語言表達(dá)，公眾場面演講組織還須學(xué)習(xí)提高,。

3,、容易沖動(dòng)，感情用事,，自我控制力還需要近一步加強(qiáng),。

改進(jìn)措施

1、在天氣不受影響的情況下,，堅(jiān)持做好舞臺(tái)活動(dòng),，多做互動(dòng),，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣,。

2,、積極參加公司組織的各種集會(huì)、活動(dòng),、努力讓自己融入團(tuán)隊(duì),，建設(shè)團(tuán)隊(duì)！

3,、通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個(gè)人素養(yǎng),，提高自己情操,，更近一步學(xué)會(huì)管理，會(huì)管理,，懂管理,。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高！

強(qiáng)項(xiàng)

1,、本部門團(tuán)隊(duì)執(zhí)行比較好,，表現(xiàn)在各店調(diào)整時(shí)人員調(diào)動(dòng)，工作的開展,。

2,、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率,，不減工作任務(wù),。不減工作流程。

弱項(xiàng)

1,、各個(gè)層次還是不夠仔細(xì),，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯(cuò)誤！

2,、控制力,，意識(shí)力不夠強(qiáng)。

3,、個(gè)人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強(qiáng),。

改進(jìn)措施

1、對待工作認(rèn)真仔細(xì),，杜絕馬虎大意,，近一步提高執(zhí)行力。

2,、保持積極心態(tài),，杜絕外界因素的影響,。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平,。

4、努力做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),，爭取成為團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子,！

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇八

一路的歡歌笑語，一路的風(fēng)雨兼程送走了20xx年,，迎來了充滿期望的20xx年,，回首我來到酒店的這三個(gè)月，新奇與欣喜同在,，感動(dòng)與感謝并存,，三個(gè)月，時(shí)間雖然短暫,，但對我而言收獲是豐碩的,，在那里的每一天，每經(jīng)歷的一件事,，每接觸到的一個(gè)人,，這個(gè)過程的含金量，絕不亞于我十幾年在校門里學(xué)習(xí)的價(jià)值,，所以我感謝李總能給我這個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及細(xì)致入微的指導(dǎo),，感謝王經(jīng)理無微不至的關(guān)懷，感謝綜合部全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,，就具體工作如下總結(jié)：

在這段日子里,，我了解了酒店的指導(dǎo)方針、布局建設(shè),、部門劃分,、工種分配、人員定位等自然狀況,，綜合部行使辦公室職能,，一個(gè)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)與員工的重要部門，我很榮幸能成為這個(gè)小群眾中的一員,，每一天負(fù)責(zé)收餐票雖然很瑣碎,，卻能體現(xiàn)出我們酒店在管理上的嚴(yán)格性、先進(jìn)性,，質(zhì)量檢查是任何一個(gè)企業(yè)必備的,、而且是重要安全保障部門，作為服務(wù)行業(yè)質(zhì)量檢查更是重中之重，無論是客房的衛(wèi)生狀況,，還是餐飲服務(wù)員的儀表儀容無一不影響我們酒店的經(jīng)營發(fā)展,，我從最初只明白看到此刻擁有一雙洞察的眼睛，這是我的一個(gè)進(jìn)步,，一個(gè)很大的收獲,，板報(bào)是我們酒店對內(nèi)宣傳的窗口，透過出版報(bào)不僅僅提高了我的寫作水平也增強(qiáng)了我的語言表達(dá)潛力,，評估期間承蒙李總的信任在王經(jīng)理的幫忙下整理了兩份評估材料,，我深切地感受到自己的語言羅列功底和邏輯思維的欠缺，到一線服務(wù)是最有收獲的地方,，雖然辛苦雖然緊張但是我學(xué)會(huì)了整理房間,、開夜床、以及如何擺放才具有美觀性等知識(shí),，與專家的迎來送往中了解到專家的喜好及時(shí)的將信息反饋,，以便更好的服務(wù)，12月8號(hào)在評估工作即將結(jié)束的時(shí)候正巧東三省大學(xué)生供需見面會(huì)在哈爾濱召開,，這對于我們畢業(yè)生來說是最重要但是了，好久之前便做好了準(zhǔn)備,，但是樓層服務(wù)員確實(shí)忙但是來,，看到她們

廢寢忘食、加班加點(diǎn)我感動(dòng)了,，雖然我是學(xué)生但我也是酒店的員工，就這樣我沒有參加招聘會(huì),，我講這個(gè)并不是說我自己都多么的偉大,，而是我被這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn),、務(wù)實(shí)的群眾而感動(dòng),，奉獻(xiàn)是無私的所以溫暖、激情是火熱的所以發(fā)亮,，這就是企業(yè)的財(cái)富,、壯大的資本!

作為事業(yè)單位下屬的經(jīng)營類場所--國際飯店有其獨(dú)特的優(yōu)越性,，從管理體制到發(fā)展規(guī)模都已成為同行業(yè)中的佼佼者，員工整體素質(zhì)也在大學(xué)這個(gè)特定的氛圍內(nèi)得到了熏染,，領(lǐng)導(dǎo)者能夠高瞻遠(yuǎn)矚，開拓外部市場的同時(shí)切身為員工的利益思考,，能夠有識(shí)大體、顧大局的觀念,，雖然這是一個(gè)新興的企業(yè)，更是一個(gè)具有生命力和創(chuàng)造力的企業(yè),，再這的每一天,，我都能看到了期望。

但是事物的發(fā)展是具有兩面性的,，作為新興企業(yè)在市場競爭的浪潮沖擊下必須會(huì)展露出柔弱的一面,，也必須會(huì)有矛盾問題的產(chǎn)生，只要我們找到解決問題的途徑我們就會(huì)更上一層樓,，競爭也是企業(yè)最大的發(fā)展動(dòng)力，關(guān)鍵是要掌握競爭的技巧避免競爭,，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),、勇于打破傳統(tǒng)觀念、經(jīng)營觀念,、管理創(chuàng)新逐步從以市場為本向以人為本的管理機(jī)制上靠攏,，塑造具有佳大特色的品牌企業(yè)。

多少意氣風(fēng)發(fā),、多少躊躇滿志,、多少年少輕狂、多少歡歌笑語都在昨日的日記里畫上了一個(gè)終結(jié),，但是未來的一年又是以這天作為一個(gè)起點(diǎn),，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn),，就就應(yīng)有新的起色,，在新的一年中繼續(xù)努力工作，勤匯報(bào),、勤學(xué)習(xí),、勤總結(jié)，最后祝愿我們酒店在澄澈如洗的晴空里,，策馬奔騰,，祝愿各位經(jīng)理在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆風(fēng)順,、祝愿各位同仁在新的一年里續(xù)寫人生新的輝煌,！

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇九

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場狀況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，透過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時(shí),，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善,。

例如：

1、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的思考，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩xx噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。

2、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)狀況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，透過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利透過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，最后功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，透過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是xxkv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價(jià)格分析

這幾年透過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支,、prw7-xx/xx0銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局狀況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局,、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，xx年計(jì)劃用心搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售,。

(四)為用心配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20xx年應(yīng)在狀況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇十

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家晚上好,！

首先，我代表全休員工,，對年終總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀,！對全體員工在20xx年所做出的成績和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,，表示熱烈的祝賀,！對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問，年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿,。在過去的一年,，是公司不斷成長、成熟的一年,，我們在鄒總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念,，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，正確面對金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難,，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司保持了平穩(wěn)發(fā)展,，在各個(gè)方面取得了一定的成績,，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。

20xx年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際,，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅,。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作,，很多員工主動(dòng)放棄休息,，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持,，也感謝所有的員工對我的支持和信任,。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：“謝謝你們,！你們辛苦了,！擁有你們,，我感到非常地驕傲,！在此,，我僅代表總經(jīng)辦對20xx年度工作作出幾點(diǎn)總結(jié)：

1,、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向,，清晰了部門職責(zé),。

在上半年，xx公司從舊廠搬移到新廠成立了現(xiàn)在的xx科技股份有限公司,，作出了很大的改善,。從采購原材料到成品出倉整過生產(chǎn)過程都有部門專人監(jiān)督管理，形成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用,，明確了各個(gè)部門的職責(zé),，分工與協(xié)調(diào),、合理配置人力資源,，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作,。

2,、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個(gè)部門都能自我清掃,、保潔方面都有明顯的提高,，我希望在20xx年有更好的改善，制定一個(gè)有效合理的方案出來,。開展“6s”管理,， “整理、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng),、安全”,。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個(gè)細(xì)節(jié),。把生活中的每一件小事都做好了,，再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好,，平凡的事也變得不平凡了。

3,、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整,，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大,，以及社會(huì)的發(fā)展需要,，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的能力和產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目,，還有營銷,、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等等要面對的各種問題,，發(fā)言稿《年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿》,。我們必須要建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，完善的管理制度,，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理,，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標(biāo)一致,、相信沒有什么事可以難倒我們的,。今年，也就是說20xx年,，我希望人力資源部以及各個(gè)部門能夠再接再勵(lì),招收,、培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多更好的人才。加大組織與考核力度,，全體員工尤其是各級(jí)管理人員更加要嚴(yán)格要求自己,，努力提高知識(shí)和技能水平，帶好頭,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神,，力爭把工作做得更細(xì),、更好，更準(zhǔn),。在新的一年里,，“百尺竿頭，更進(jìn)一步,！”

4,、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，力爭把我們打造成一支具有高素質(zhì)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)、有激情的團(tuán)隊(duì),、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

在座的每一位都是xx公司的一份子，我們能夠相識(shí),、相處,、在一起工作是xx這個(gè)大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機(jī)會(huì),，在這里我們要感謝xx公司,，更要感謝我們的總經(jīng)理、鄒總和董事長,、王董,。在此，我們用熱烈的掌聲表示對他們崇高的敬意和尊重,！因?yàn)橛兴麄兊呐Τ闪⒘藊x這個(gè)大企業(yè),，這個(gè)大家庭，我們千里之外能坐在這里,，聚在這個(gè)美麗的三水城市,，共同在一起工作，在這里生活,、在這里為事業(yè)奮斗,，他們給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)平臺(tái),。我們要以實(shí)際行動(dòng)來證明這個(gè)團(tuán)隊(duì)是很有凝聚力的,，我們一定要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，要團(tuán)結(jié),，要上下凝成一股繩，我們是xx的一個(gè)整體,，只有聚集每個(gè)人的力量團(tuán)結(jié)起來,，目標(biāo)一致，共同一心,，相信我們的努力將會(huì)迎來更輝煌的成績,；我相信，20xx年的xx將會(huì)更加穩(wěn)步發(fā)展 ,，為了滿足明年生產(chǎn),、銷售、售后服務(wù),、研發(fā),、人事各個(gè)方面的工作需要,，我們必須提早做好計(jì)劃，按部就班,、把每件事情做細(xì),、做好。

5,、安全意識(shí)加強(qiáng)了,，有明顯的提高。

從大門的出入情況來看比以前有明顯的好轉(zhuǎn),，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進(jìn)出大門,，都沒有保安人員去檢查或者去訊問情況；現(xiàn)在不同了,，保安的紀(jì)律嚴(yán)明了,，綜合素質(zhì)高了、經(jīng)驗(yàn)豐富了,，希望20xx年保安隊(duì)和人事部在工作中再接再厲,，在安全上、管理上,、后勤等等工作有新的臺(tái)階,，越做越好。在安全問題上再次強(qiáng)調(diào),，不管是人身安全或者是生產(chǎn)設(shè)備安全都是同等重要,，我們不能忽視，不能大意,，更加不能發(fā)松,。

6、各部門職責(zé)分明,，分工合理,，相互配合默契，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),。

但工作生產(chǎn)過程中還缺少勾通,，欠缺交流，處理問題不夠及時(shí)等等,，為我們的工作中帶來很多不必要的麻煩,。在此，我希望在座的每一位都能把心放開一點(diǎn),，積極,、熱情地去面對工作、面對人生，因?yàn)槲覀儓?jiān)信沒有我們做不到的事,，沒有我們做不好的情,，只要我們想到的都要把它做好。你們說好不好——好,！

最后,，在新年來臨之際，祝大家新年快樂,，萬事如意,，身體健康！

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇十一

我叫x,，是x村一名普通電工,。在20xx年度在供電所關(guān)心和支持下較好的完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和工作任務(wù)，工作取得圓滿成功首先歸公于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，歸公于我周圍的同事們,，我只不過做了一點(diǎn)應(yīng)該做的工作，盡了一點(diǎn)應(yīng)盡的責(zé)任,。經(jīng)過多年的培訓(xùn)和錘煉,，使我充分理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所倡導(dǎo)的“忠誠敬業(yè)、開拓進(jìn)取,、學(xué)習(xí)創(chuàng)新,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的企業(yè)精神及一系列先進(jìn)企業(yè)文化的深刻涵義，在x村,，作為一名電工,，雖然不能像其他商家那樣直接為地方創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但卻起著保駕護(hù)航的重要作用,，如同是一架機(jī)器上的一顆小小螺絲釘,。

回顧一年來的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：

截止到x月份,，我村足額完成供電量,，電費(fèi)回收達(dá)到了月月結(jié)零，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了“三無”,，保持了較長周期的安全記錄,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)取得了較好的成績，全年達(dá)到 “零”投訴,。

一年來，我按照所年初提出的“明責(zé)任,、嚴(yán)紀(jì)律,、強(qiáng)監(jiān)督、重獎(jiǎng)罰”的要求,，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位,，加強(qiáng)安全工作落實(shí),，建立建全全方位，全過程的安全生產(chǎn),，積極參加局,、所組織各項(xiàng)安全活動(dòng)，在安全上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實(shí)情,，解決實(shí)際問題,，注重工程建設(shè)期間的安全管理，在今年緊張的農(nóng)網(wǎng)改造中,，由于配合得力,，確保了全過程的安全生產(chǎn)，杜絕了事故的發(fā)生,，設(shè)備檢修和樹障處理到位,，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率x%,，針對實(shí)際工作抓重點(diǎn),，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角,。

一年來,，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,，認(rèn)真為農(nóng)戶服好務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量，多購多供電的積極性,，規(guī)范工作程序,，對客戶實(shí)行承諾服務(wù)，堅(jiān)持全天x小時(shí)電話保持暢通,，隨叫隨到,。對孤寡老人不方便的客戶堅(jiān)持上門服務(wù)，把”心連心”工程落到實(shí)處,。只要接到報(bào)修電話就立即上門檢修,，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜,。對于行動(dòng)不方便的用戶,，主動(dòng)上門去收費(fèi)，一個(gè)月跑上x趟,，誠信服務(wù)盡最大努力減少欠費(fèi)停電,，受到用戶好評。在實(shí)際工作中更是積極主動(dòng)，今年x到x月份,，在x舉行舉世矚目的x會(huì),，為了確保群眾能收看到電視節(jié)目，安全,、及時(shí)保電,，我放棄休息時(shí)間，每天工作都在x個(gè)小時(shí)以上,，查看線路,、設(shè)備，及時(shí)處理各種隱患,，從而保證了在此期間沒有停電現(xiàn)象發(fā)生,。在今年的秋季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我的責(zé)任造成停電的情況,，保證了農(nóng)戶生產(chǎn)用電,。用辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來了客戶滿意,?？傊徽撌前滋?、夜晚,、刮風(fēng)、下雨,，只要接到事故電話,，都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難,抄、核,、收是我們工作的重點(diǎn),，直接牽涉到我們的經(jīng)濟(jì)效益，在工作中,，我們實(shí)事求是,，每月按時(shí)抄表，不估抄,，不漏抄,，抄后及時(shí)審核，把該收的收回來,，不多收，不少收,，按照供電所制定的考核辦法,，按月計(jì)算,，把電費(fèi)回收工作責(zé)任落實(shí)到位,，做到有電送的出,，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要,，真是費(fèi)盡千辛萬苦,，想盡千方百計(jì)，經(jīng)過不懈努力,，保證了每月電費(fèi)的按時(shí)回收結(jié)零,。全年無投訴案件，使農(nóng)村用電管理走向規(guī)范化,，減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān),，也在農(nóng)戶中樹立了我們供電企業(yè)的良好形象。

盡管在20xx年的工作中,，我取得了一定的成績,，但也要正視存在的問題和不足，在新的一年里行業(yè)作風(fēng)和工作作風(fēng)為更高目標(biāo)進(jìn)行提高,，工作紀(jì)律要進(jìn)一步加強(qiáng),。優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)的意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇十二

(一)常規(guī)工作

1行李服務(wù)是我部區(qū)別于其他部門的一大特征,，自6月30日酒店第一位客人入住到10月下旬智運(yùn)會(huì)接待工作結(jié)束,，酒店客人的行李由我部全權(quán)負(fù)責(zé)。禮賓男員工最多時(shí)(包括主管帶班在內(nèi))總計(jì)10人,，(后陸續(xù)有學(xué)員因?yàn)榛匦＠^續(xù)學(xué)習(xí)離職而人數(shù)漸少),，而客人離店數(shù)一天最高達(dá)300多人次，如此鮮明的數(shù)字對比,，意味著分派到他們每一個(gè)人身上都是超負(fù)荷的工作數(shù)量,，繁忙的時(shí)候，禮賓女生推著行李車幫客人下行李的情形也是司空見慣,。依然是熱情的微笑,，依然是毫不松懈的服務(wù)態(tài)度，大家都沒有因?yàn)楣ぷ鞯摹傲慷唷倍绊懙椒?wù)的“優(yōu)質(zhì)”,。

2禮賓臺(tái)也是我部另一重要“工作陣地”,，它為解決客人衣食行游購?qiáng)矢黝愲y題提供了重要幫助。除了基本的辦理寄存轉(zhuǎn)交等業(yè)務(wù),，它還有一項(xiàng)重要職能就是負(fù)責(zé)客人的信息問詢,。尤其是智運(yùn)會(huì)期間，客人的信息咨詢量是相當(dāng)之多的,，每天早上8點(diǎn)至10點(diǎn)及晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)是他們的問詢高峰期,問的問題也是各式各樣,從”客房的冰箱按鈕是往9那邊轉(zhuǎn)越來越冷還是往1那邊越來越冷”到”如何去西安旅游?”等,，每當(dāng)此時(shí),，我們就要各盡所能，積極快速的去與其他相關(guān)部門或相關(guān)行業(yè)聯(lián)系,，為客人答疑解難,，同時(shí)，還要幫助客人訂機(jī)票,，安排行程等,，對客人的出游全權(quán)負(fù)責(zé).此外，我們經(jīng)常還要針對客人變化不定的口味為客人推薦菜系不同的餐廳,，并為他們提前訂餐,。我們也曾為客人訂花，寄包裹,，寄大量的明信片等,。這些事情，有的對于我們,，不過舉手之勞,。能做到的，我們一定做到,，做不到的,，我們也會(huì)盡最大所能幫客人做到，因?yàn)槲覀兪冀K銘記著,，我們追求的是“full service”

3奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)期間,，客人的租車外出事務(wù)主要由一層mpc的交通信息服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)，我們則幫助客人與交通信息服務(wù)臺(tái)聯(lián)系,。尤其是“兩個(gè)奧運(yùn)”的離店高峰期,，我們積極主動(dòng)的與mpc聯(lián)系，向他們匯報(bào)離店人數(shù),，請求安排足夠的車輛,，以免延誤客人的回國行程，為客人安全順利的離開做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。智運(yùn)會(huì)后期,，二層平臺(tái)開放，叫車也成了我部的一大工作任務(wù),，平均每天,，我們都會(huì)為客人叫來幾十部車，方便客人外出,。我們叫車需要先下坡道,，再跑到馬路對面攔車,然后讓司機(jī)師傅拐彎上坡道接客人。雖然程序有些繁雜,，但每每叫到出租車的那種欣喜,，總讓原本焦慮等待的心舒暢無比!

(二) 個(gè)性化服務(wù)

1,， 奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)期間，為了方便接待客人,，我們在酒店一層正門外面專門設(shè)置接待臺(tái),，引導(dǎo)客人入住，幫助裝載行李,。彼時(shí)正是北京的盛夏時(shí)節(jié),，驕陽似火,，而我們的員工一直在接待臺(tái)堅(jiān)守崗位,，從晨曦微露到星光滿天，每一位接待員都忠于職守,，接待臺(tái)從無虛席,。

2， 與奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)不同的是,，智運(yùn)會(huì)的入住,，客人需要先前往bicc注冊，然后再下榻酒店,。為了方便服務(wù)客人,，我部先后派出數(shù)名員工在bicc“駐地堅(jiān)守”。除了單純的行李服務(wù),，這些員工還要負(fù)責(zé)對客人的信息確認(rèn),，幫助解決疑難，為其聯(lián)絡(luò)班車,，并時(shí)刻與酒店內(nèi)部員工保持信息暢通等,。10月2號(hào)，3號(hào)是智運(yùn)會(huì)的接待高峰期,，我們的員工在bicc連續(xù)奮戰(zhàn)幾十個(gè)小時(shí),，只為了盡最大努力確保每一位客人順利入住!

四 榮譽(yù)與收獲

兩個(gè)奧運(yùn)及智運(yùn)接待期間，我們涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀人物優(yōu)秀事跡,，他們在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè),，受到了客人的衷心感謝和一致好評。其中,，禮賓員侯婷婷的熱情服務(wù)收到了來自奧運(yùn)會(huì)客人的表揚(yáng)信一封,，這是自酒店開業(yè)以來的第一封表揚(yáng)信，智運(yùn)會(huì)期間行李員潘樹銘也收到了1033客人的表揚(yáng)信一封,，另有其它一些員工也收到客人的鮮花,，巧克力，紅酒等致謝禮品及口頭表揚(yáng)若干,。兩個(gè)奧結(jié)束,，禮賓部榮獲企業(yè)先進(jìn)班組,，禮賓主管張大為榮獲集團(tuán)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，帶班陳江與禮賓員侯婷婷榮獲企業(yè)先進(jìn)個(gè)人,。這些成績見證了禮賓的努力與成長!

五 物品的增加預(yù)算

兩個(gè)奧運(yùn)及智運(yùn)會(huì)的接待結(jié)束后,，我們對本部門物品作了認(rèn)真盤庫，禮賓部大件物品基本都已經(jīng)準(zhǔn)備齊全,，且損耗較少,，明年開業(yè)只需加強(qiáng)保養(yǎng)與維護(hù)。小件物品損耗較多,，如明信片,，行李寄存牌，酒店地圖,，寄存卡,，訂車單，小透明膠布,，小便簽紙等,，其中寄存卡與訂車單還剩些許，明年開業(yè)酌情增加數(shù)量,，其他幾項(xiàng)已經(jīng)全部消耗完畢,，需要重新配置!

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇十三

本學(xué)期，本人擔(dān)任八年級(jí)兩個(gè)班數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)和八一班的班主任工作,。一學(xué)期來,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一方面,，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己,，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，不體罰，變相體罰學(xué)生,，建立了良好的師生關(guān)系,，在學(xué)生中樹立了良好的形象。

本學(xué)期,，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研,、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想,、基本概念,、教材結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過程中即備教材又備學(xué)生,，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn)，不放過每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上,，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上,，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法,，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后,，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上,，積極落實(shí)分層施教的原則,，狠抓學(xué)困生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測,，及時(shí)了解學(xué)情,，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略,。認(rèn)真參加教研活動(dòng),，積極參與聽課、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí),，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

通過一學(xué)期的努力,，兩個(gè)班的成績穩(wěn)定上升，優(yōu)生方面初見成效,，以后要改進(jìn)的方面：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)對新課改的認(rèn)識(shí)，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法,、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí),，努力提高課堂教學(xué)的效率。

2,、狠抓檢查,，落實(shí)對知識(shí)點(diǎn)的掌握,。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上;

3,、加強(qiáng)學(xué)生的`思維訓(xùn)練,，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路,，提高學(xué)生解決問題的能力;

4,、采取分層次的小篇子教學(xué)措施，加強(qiáng)訓(xùn)練,，落實(shí)知識(shí)點(diǎn),。

5、加強(qiáng)對學(xué)生的管理教育,，努力教學(xué)提高成績,。

美國教育家波斯納 (posner)認(rèn)為：“沒有反思的經(jīng)驗(yàn)只是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多是膚淺的認(rèn)識(shí),?！彼岢隽私處煶砷L的公式：成長=經(jīng)驗(yàn)十反思。反思,，可以使存在的問題得到整改,，發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)探究，積累的經(jīng)驗(yàn)升華為理論,。又一個(gè)學(xué)期過去了,，回想起來，我已經(jīng)工作了五個(gè)年頭,，一份春華,，一分秋實(shí)，在教書育人的道路我付出了許許多多的汗水,，同時(shí)也收獲了很多很多,。由于這一學(xué)年擔(dān)任學(xué)校實(shí)驗(yàn)班的數(shù)學(xué)課，壓力之大,，責(zé)任之重,，可想而知。現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)情況簡要總結(jié)如下,，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找不足。

俗話說,，理論是行動(dòng)的先導(dǎo),。自山東省實(shí)行新課程以來，我是第一年帶新課程的新授課，對新課程的認(rèn)識(shí)了解還不夠,，因此,，必須積極學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)要求理論，仔細(xì)研究新的課程標(biāo)準(zhǔn),，并結(jié)合山東省的考試說明,，及時(shí)更新自己的大腦，以適應(yīng)新課程改革的需要,。同時(shí)為了和教學(xué)一線的同行們交流,，積極利用好互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，開通了教育教學(xué)博客,，養(yǎng)成了及時(shí)寫教學(xué)反思的好習(xí)慣,。作為一位年輕的數(shù)學(xué)教師，我發(fā)現(xiàn)在教學(xué)前后,，進(jìn)行教學(xué)反思尤為重要,，在課堂教學(xué)過程中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,，學(xué)生總會(huì)獨(dú)特的見解,，教學(xué)前后，都要進(jìn)行反思,，對以后上課積累了經(jīng)驗(yàn),，奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),，這些見解也是對課堂教學(xué)非常重要的一部分，積累經(jīng)驗(yàn),，教后反思,，是上好一堂精彩而又有效課的第一手材料。

所謂“親其師,，信其道”,，“愛是最好的教育”，作為教師不僅僅要擔(dān)任響應(yīng)的教學(xué),，同時(shí)還肩負(fù)著育人的責(zé)任,。如何育人?我認(rèn)為，愛學(xué)生是根本,。愛學(xué)生,，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣,、愛好,，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥,，幫助學(xué)生樹立健全,、完善的人格。只有這樣,，了解了學(xué)生,，才能了解到學(xué)情，在教學(xué)中才能做到有的放矢,，增強(qiáng)了教學(xué)的針對性和有效性,。多與學(xué)生交流，加強(qiáng)與學(xué)生的思想溝通,，做學(xué)生的朋友,，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題，以及班級(jí)中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，從而為自己的備課提供第一手的資料,，還可以為班主任的班級(jí)管理提高一些有價(jià)值的建議。

一節(jié)課的好壞,，關(guān)鍵在于備課,，備課是教師教學(xué)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，備課的質(zhì)量直接影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的效果,。備課中我著重注意了這樣幾點(diǎn)：

1,、新課程與老課程之間的聯(lián)系與區(qū)別；

2,、本節(jié)內(nèi)容在整個(gè)高中數(shù)學(xué)中的地位,；

3、課程標(biāo)準(zhǔn)與考試說明對本節(jié)內(nèi)容的要求,；

4,、近幾年高考試題對本節(jié)內(nèi)容的考查情況；

5,、學(xué)生對本節(jié)內(nèi)容預(yù)習(xí)中可能存在的問題,；

6、本節(jié)內(nèi)容還可以補(bǔ)充哪些典型例題和習(xí)題,；

7,、本節(jié)內(nèi)容在數(shù)學(xué)發(fā)展史上有怎樣的地位；

8,、本節(jié)內(nèi)容哪些是學(xué)生可以自學(xué)會(huì)的,，哪些是必須要仔細(xì)講解的；哪些是可以不用做要求的,；

9,、本節(jié)內(nèi)容的重點(diǎn)如何處理，難點(diǎn)如何突破，關(guān)鍵點(diǎn)如何引導(dǎo),，疑惑點(diǎn)如何澄清等

在教學(xué)過程過,，特別重視學(xué)生對數(shù)學(xué)概念的理解，數(shù)學(xué)概念是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),，是考生必須牢固而又熟練掌握的內(nèi)容之一,。它也是高考數(shù)學(xué)科所重點(diǎn)考查的重點(diǎn)內(nèi)容。對于重要的數(shù)學(xué)概念,，考生尤其需要正確理解和熟練掌握,，達(dá)到運(yùn)用自如的程度。從這幾年的高考來看,，有相當(dāng)多的考生對掌握不牢,，對一些概念內(nèi)容的理解只浮于表面，甚至殘缺不全,，因而在解題中往往無從下手或者導(dǎo)致各種錯(cuò)誤,。還特別重視學(xué)生對公式掌握的熟練程度和基本運(yùn)算的訓(xùn)練，重點(diǎn)抓解答題的解題規(guī)范訓(xùn)練,、

“落實(shí)就是成績”,，在教學(xué)過程中，特別關(guān)注學(xué)生的落實(shí)情況,，學(xué)生的落實(shí)在教師教學(xué)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，也是最出成績的一環(huán)。因此,，教學(xué)中特別抓好了一下幾點(diǎn)：

1,、書面作業(yè)狠抓質(zhì)量和規(guī)范，注重培養(yǎng)學(xué)生的滿分意識(shí),，關(guān)注細(xì)節(jié)與過程,。

2、導(dǎo)學(xué)案提前預(yù)習(xí),，上課檢查，以提高課堂效率,。

3,、《基礎(chǔ)訓(xùn)練》和《導(dǎo)學(xué)練》采取不定期抽查的方式，督促學(xué)生及時(shí)跟上教學(xué)進(jìn)度,。

4,、單元測試及時(shí)批改，及時(shí)整理錯(cuò)題訂正本,。

5,、加強(qiáng)尖子生的數(shù)學(xué)弱科輔導(dǎo)工作，保證尖子生群體的實(shí)力。

6,、注重基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練,。

對基礎(chǔ)知識(shí)靈活掌握的考查是高考數(shù)學(xué)的一個(gè)最重要的目標(biāo)，因此高考對基礎(chǔ)知識(shí)的考查既全面又突出重點(diǎn),，特別利用在知識(shí)交匯點(diǎn)的命題,，以考查對基礎(chǔ)知識(shí)靈活運(yùn)用的程度、因此對基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)一定要在深刻理解和靈活應(yīng)用上下功夫,，以達(dá)到在綜合題目中能迅速準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí),、判斷和應(yīng)用的目的。其中,，抓基礎(chǔ)就是要重視對教材的研究,，尤其是要重視概念、公式,、法則,、定理的形成過程，運(yùn)用時(shí)注意條件和結(jié)論的限制范圍,，理解教材中例題的典型作用,，對教材中的練習(xí)題，不但要會(huì)做,，還要深刻理解在解決問題時(shí)題目所體現(xiàn)的數(shù)學(xué)思維方法,。

首先，轉(zhuǎn)變觀念要充分認(rèn)識(shí)新課改是教育教學(xué)的必然,，教師要更新觀念,，要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新課改的理念，了解課改革的目的,、這樣才不會(huì)在改革當(dāng)中迷失方向,。其次，教師要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，要掌握豐厚的專業(yè)知識(shí),，所謂”給人一杯水，自己要有一桶水”,，要注意本學(xué)科與其它學(xué)科的聯(lián)系,，拓寬自身的知識(shí)占有。要多渠道采取不同手段獲取知識(shí),，教師除了看專業(yè)書籍,，也要借助于網(wǎng)絡(luò)媒體這一先進(jìn)的手段進(jìn)行學(xué)習(xí)、要多和其它教師交流,、溝通,，提高合作意識(shí),，取長補(bǔ)短、同時(shí),，教師是教育,、教學(xué)的組織者，要充分理解學(xué)生,，了解學(xué)生的實(shí)際情況,，了解他們的興趣和愛好，了解不同學(xué)生的智力差別,，做到因材施教,、教師要給學(xué)生充分的思維空間、活動(dòng)空間,，給他們展示自我的空間和舞臺(tái),，活躍學(xué)生的思維，變被動(dòng)的學(xué)習(xí)為主動(dòng)的學(xué)習(xí),，全面提高學(xué)生的各方面能力,、

以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺,，許多地方存在不足,，希望在未來的日子里，能在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師,，前輩的指導(dǎo)下,，取得更好成績。

簡單年終總結(jié)個(gè)人 簡單年終總結(jié)篇十四

根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際,、公司幾年的經(jīng)驗(yàn),、及借鑒其它公司的相關(guān)成熟經(jīng)驗(yàn)，從材料的計(jì)劃編制,、詢價(jià),、采購、送貨到場,、及驗(yàn)收,、退貨等環(huán)節(jié)進(jìn)行相關(guān)的規(guī)定，使我們的材料能從源頭得到有效的控制,，加大材料的審核力度,，降低工程材料的損耗率，從而達(dá)到降低工程成本,，提高工程效益的目的。為提升公司的信譽(yù)與知名度,，對我們已完工程的服務(wù),、回訪及維修又進(jìn)行了相關(guān)的規(guī)定,。當(dāng)然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的，也許有很多地方不具有實(shí)際的操作性,，這些規(guī)定都還是很片面的,。

在這將近一年中，我的工作有了長進(jìn),，但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己：

一,、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能,、技藝及文化知識(shí)方面充實(shí)自己,、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范,、規(guī)程,，增強(qiáng)工作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗(yàn);

二,、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出差錯(cuò)盡量不出差錯(cuò);

三,、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報(bào),、交流，積極尋求各方面的幫助,，尋求支持,。

經(jīng)過在公司將近一年的工作，結(jié)合工作實(shí)際遇見的一些問題,，對公司的工作提出以下個(gè)人不成熟的建議

加強(qiáng)對公司各種規(guī)章制度的完善,，繼續(xù)完善公司各部門，各方面的規(guī)章制度,，根據(jù)實(shí)際操作中遇見的問題,，及時(shí)修改和補(bǔ)充，養(yǎng)成用制度去說話,，人人按規(guī)則,、規(guī)定辦事的氛圍;

加強(qiáng)對項(xiàng)目的成本核算，堵塞各種項(xiàng)目漏洞,，努力降低材料的損耗率,，降低非生產(chǎn)性的支出，減少對資金的占用,，提高資本的周轉(zhuǎn),，降低工程成本，提高公司效益,。

我相信,，有我們廣大職工的的實(shí)踐摸索,，會(huì)總結(jié)出一套適合公司發(fā)展，且具有很強(qiáng)操作性的規(guī)章,、制度,，從而使公司良性循環(huán)、有序發(fā)展,。