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廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇一

從小型廣告公司的類別看,，小型廣告公司大致有五種類別,，這里是指廣告公司的重點經營項目，

1.以廣告代理為主的廣告經營公司,，涉及媒體的代理,，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影,，編輯方面的制作,，

3.以設計為主的廣告公司，主要涉及ci的導入策劃,，vi的設計，宣傳畫冊設計等

4.以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司,，設計品牌策劃，市場策劃,，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務，沒有固定的業(yè)務人員,?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務,。本文不涉及如何開展業(yè)務,，主要是針對已有業(yè)務，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模,。

首先，合理管理

1.工作時間合理安排,，廣告公司一般存在經常加班熬夜的現(xiàn)象,，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬,，給員工既合理有人性的工作時間

2.工作分工安排的問題,，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務,，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑,，就安排兩個或三個人來做,，這樣會間接的造成工作效率低下，責任點的分散,。

3.工作環(huán)境管理,，合理把空工作環(huán)境，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉,，這樣員工感覺壓抑,，工作效率自然低下，但又不能搞的象ktv,，qq聲再跳個不停,，這樣的工作效率也可想而知

其次，客戶服務

1.溝通,，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式,，項目最后是針對消費者的，所以根據(jù)市場需求是必然的,，但首先需要通過客戶的認可,，所以，我們只能嘗試引導客戶,，而不能強加意識給客戶,，這樣會造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止,。

2.策劃,，策劃是對一個項目首先的工作，根據(jù)客戶的需求,，有針對性的去設計,。有效的策劃是準確把握項目的定位,，及市場需求，這樣的基礎下設計出來的作品才可以切實可行,，而不是天馬行空,。

3.設計，一定要源于現(xiàn)實,，而不能脫離現(xiàn)實,，同時不失創(chuàng)意，要有獨特的視覺,，嶄新的展示,。

4.守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時間,，確保約見守時。

5.執(zhí)行力,，這是項目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位,，而會覺得公司項目策劃設計的問題,，從而影響以后的合作。

然后,，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：1,，掙錢為生活;2，學習東西

最有效的留住員工方法：

1. 合理的薪資分配

2. 培訓帶來新知識

合理的經濟分配,，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,，及員工本人的不滿情緒，

培訓也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓小組給員工帶來新知識,，也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經不能學到東西發(fā)生,。

最后,，科學合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃,，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力,，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務客戶,，嚴格執(zhí)行自己的定位路線,。

走在大街上，我們經?？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司,，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復印,、打印,、制作名片這些簡單的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂,。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱,，多數(shù)靠關系生存。中小廣告公司的出路何在呢?

一,、正確定位找準市場位置

廣告公司深諳于定位理論,，為其他企業(yè)、品牌,、產品進行成功的定位,，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場位置,，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質化程度高,，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭,，增加經營難度。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大,，但如果能審時度勢,，量力而行，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場,，相信會有很好的發(fā)展空間。

二,、調整定位應對市場與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,，經濟的快速發(fā)展,、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用,、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化,，從而拉長廣告業(yè)的產業(yè)鏈，開啟廣告經營的新領域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位,，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調整。

三,、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構筑核心競爭力,，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,，主要是以媒體、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士、服務,、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式,。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,，同時促進了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下,，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè),，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前,，因為市場噪音很少，產品短缺,，所以,，只要拍一條廣告，并且敢于投放,，就會讓產品大賣,。

但今天，幾乎所有產品都了過剩時代,，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力,。投5000萬,，不見效;再追加5000萬，依然不一定有效,。

企業(yè)家們在這種情況下,，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值,，而廣告公司也覺得已經盡了全力,，內心喊冤，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨,。事實上,，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸,。由于0年前，廣告超乎尋常的作用,，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個產品，除產品本身的產品力外,，企業(yè)的隊伍,、渠道、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告,，一樣都不能差。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達到理想銷量,。賣一個產品的重擔，只壓在廣告上,，不僅是不公平的,，也是不現(xiàn)實的。于是,，問題就出來了,。按理說,，企業(yè)在隊伍、渠道網絡,、終端布局等方面的規(guī)劃,，應由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的管理咨詢公司來完成,，但是,，現(xiàn)實中的情況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找管理咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產品,。賣好了,，就是合作成功;賣不好，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題,，產品是不可能賣好的。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對隊伍、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少，或是完全不知道,。那么,，他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個環(huán)節(jié),。我認為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值,，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步，或者深,、或者淺,。因為企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結果。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤。 事實上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步，對廣告公司人員素質要求比以前要高得多,。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多,，因為你要學得更多,，否則，你就沒有價值,。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的,，這個產品從流出市場后,，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣，他是不關心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫經銷商大會的方案，他不會寫,，那他不學習不行,。所以，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學生,，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案，真正有市場價值的文案,，他很難寫出來,。不轉型不行，但這種轉型非常痛苦，這種人才也非常難找,。當然,，如果這種轉型非常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設,。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準備。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢。你應該有一個平和的心理,。我覺得,，做任何事情都要從實際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā),，實事求是，具體問題具體分析,。不要管什么書本,，什么偉大理論，重要的是看事實,。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務于一個企業(yè)，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，已經被人瞧不起了，覺得它的用途不大,。它卻沒有想到,，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā)，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生,。遺憾的是,，人類很多時候都被教條束縛了。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負責,，幫它取得成果,，必須介入渠道、等領域,。于是,，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變,，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變,，我們改變，因為我們想活得更好,。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領域,，但實質上,，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應該做其它;做廣告應該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達到了這個目的，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應該從市場實際出發(fā),。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在,，在思想上也應該實事求是了。再好的理論,，跟事實不符,，就應根據(jù)事實調整，向事實學習,，然后也許能走出一條真正有效的路子,。我們先別考慮理論，理論都是從事實中總結出來的。作為真正有自信的行業(yè),，不必總看發(fā)達國家怎么走,，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經濟的發(fā)展跟西方截然不同,。中國市場發(fā)生了很多西方經濟理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實踐,，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證,。我們應該更自信地做一些事情,，只要結果是好的，就沒什么問題,，就應該大膽推進,。理論也是這樣。當初認為,，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的,，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹,。實際造成自己好的東西被淹沒,、被弱化，甚至根本沒有聲音,，這也是非常遺憾的,。可見,，文化也有侵略性,，很可怕，令人生氣,。新生的,、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見,、摸得著的效果,。一切要靠事實說話，而不是所謂的理論,。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇二

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋,。 從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂,，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。

中國加入 wto 組織已三年有余,，“過渡期”已經結束,，諸如零售等行業(yè)都已經逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結,、本土廣告的經典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用,。

一、困境

中國的廣告經過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經進入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪,。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a 、媒體,、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市,，如上海,、北京和廣州等地，廣告已經接近飽和,，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險;另外,，國家經濟大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且,，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境,，可以總結為以下七個方面：

1 ,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行,、到發(fā)表,，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求。

另外,，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位,、人才素質和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策,。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2 、服務理念和服務水平亟待提升,，服務內容有待深化,。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務。使得廣告公司的服務理念,、專業(yè)素質,、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢,。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感,，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次,，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿,，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國內的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進式服務,、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石,。在提供的服務的深度上，也有待進一步加強,。不是草草制作了某個路牌,、發(fā)起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調以及后期的消費者反饋等方面下功夫。

3 ,、跨國廣告公司的競爭壓力,。

隨著加入世貿組織，我國廣告市場完全向外資開放,，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶，一方面 自20xx年以來,，跨國廣告公司已經逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬,、穗三地,，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源,。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共,、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應主動采取對策,。通過區(qū)域化經營拓展客戶結構,，比如一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張,，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，向離他們最近的京,、滬,、穗三地擴張，努力抓住位于產業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛,，時刻等待反攻的機會。

4 ,、客戶結構單一,，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產品起家的,，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉圈,。廣告公司應該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布,，進一步優(yōu)化客戶結構，減輕其對大客戶的依賴度,，從而分散經營風險,。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經濟的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構成,、構建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻,。

5 ,、與廣告主合作關系不穩(wěn)定，合作年限不能持久,。

合作時間較短,、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調查顯示,，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間,。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內的廣告公司有 35.4% ,， 3 ～ 5 年的有 32.3% ,，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的,，也一般在 5 年左右,。

這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有 70 ： 30 這個定律,，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4-6 倍,。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益,。

6 ,、零代理費制與來自媒介的直接競爭。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持,，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資,，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢,，造成行業(yè)的不正當競爭,。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。 20xx 年媒體生態(tài)調查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸,，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經營中傾向于與多家代理公司合作,，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務,，與媒體的合作關系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢,。

7 、經營結構單一,，專業(yè)性欠缺,。

很多綜合代理、媒體購買 / 銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關系,，直接沖擊著本土廣告公司的經營,。他們憑借自身強大的資金,、專業(yè)實力,，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得媒體信任,，通過大批量購買、公關深度溝通,、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務能力,，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢,，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開展各個層面的合作,。

二,、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問題,?？v觀20xx 年國內廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務的消費方,，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高,。而廣告服務的同質化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務內容,、服務方式和服務水準上,，走向趨同。由于服務趨同,，找不到核心專長,，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小,，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行大比拼,，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋,，苦苦支撐;要么關門大吉,。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內客戶從本土廣告公司中搶走,。做公司生存也好，突破也好,，沒有靈丹妙藥,。貧富懸殊,，有好有壞很正常,。對于以上的實際問題，從理論上講,，可以采取以下辦法進行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上,，中國廣告協(xié)會已經出臺了廣告經營資質認證等辦法,。

給廣告經營單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用,。但整個認證體系的科學性,、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做。要借助這個認證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督,，并引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制,，使每個人做該做的事,，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌。

辦法二,、廣告公司自身的品牌化策略日見突出,。

作為廣告經營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主,，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務,，而且是一種生存方式的轉型。即,，品牌化的生存對廣告公司的自身經營方式提出了更高的要求,。特別在持久經營、規(guī)范經營與誠信經營上有了明確的指歸,。品牌化,，說得通俗一點，就是 “ 要臉 ” ,，要臉的人生肯定會過得累一點,，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三,、廣告經營的規(guī)?；?/p>

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調動人力資源和信息資源。一方面,，信息化建設使公司變小;另外,，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè),，這給廣告公司的自身經營管理帶來新課題和機會,。

在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,，讓那些不負責任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼并,、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎上,，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務,，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內,，可以通過集約經營降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下,，走國際化道路,，從而形成高質量而收費合理的良好經營形象。

辦法四,、廣告服務的專業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向專業(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路,。目前,，國內一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司,、媒介代理公司,、公關策劃公司，在各自的領域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長的領域入手,，放棄“小而全”，追求更細化,、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A上，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇,。在專業(yè)內容上謀求定位的單一化,、縱深化和細分化。現(xiàn)在有一種社會性的誤解 -----“ 什么都不會,，就去做廣告 ”! 一個行業(yè)的受尊重程度,，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量,，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化,。

品牌化,、規(guī)模化與專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而,，一種有序、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提,。

終結中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解,、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司,，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣,，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與管理,、制度等環(huán)境因素不無關系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置,，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素。

還是應該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制,，讓廣告主,、廣告代理公司、媒體業(yè)者,、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團體，相互監(jiān)督,，有效溝通,。最后大家都受益，而中國消費者則會是最大,、最終的受益者,。

由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位,、人才素質和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢,，但也確實存在一定差距,，差距是在管理系統(tǒng)上,。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史,，已經形成了一套完善的管理方法,，包括觀念、操作,、財務等都有很規(guī)范的管理模式,，換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全,。比如有的公司,，既使人員走了一半，也能很快就復原,，新人來了,，一個蘿卜一個坑,，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去,，不會影響整部機器的工作,。而本土的一些公司,，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是管理上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向,，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考,。將以上理論探索應用于我們的實踐當中，那么,，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛。

三,、案例——實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向,。然而，事實上,，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中,，已經做了哪些改進、或者是還意圖做出那些改進?——這都要我們進一步的在實踐中探索、觀察和總結。

本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司，希望能夠通過他們已經進行,、或是正在進行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升,。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣),。

在國內大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經典的廣告語：“起步，就與世界同步”,。而這,，正是廣東省廣的作品。

作為 20xx 年業(yè)績就超過 12 億元,、年增長率達 23% 的中國本土最大的廣告公司,，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務組,，通過品牌業(yè)務局對客戶總監(jiān)負責,、客戶總監(jiān)對總經理負責的三級負責制，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設 15 個業(yè)務局,，并成功摸索出了：以業(yè)務局為中心，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心,、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析,，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。

歷經 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索,、成長。在此期間,，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉型,。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年。當時,，省廣未雨綢繆,，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉向國內廣告,，由依賴進出口廣告轉向國內企業(yè)，由單項代理轉向全面代理,。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務終止之時,，有足夠的余地回身國內，成為中國首個全面代理總體策劃,、提供全方位服務的新型廣告公司,。經營戰(zhàn)略轉型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領先一步。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉型發(fā)生在新千年伊始,。 200x 年 10 月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌，廣東省廣新外貿集團持有 30% 的國家股份,，其余皆由省廣內部骨干持有,。在“任何入股者都必須承擔經營責任”的激勵下，產權明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心,，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇三

我們廣告公司20xx年3月開業(yè),，自開業(yè)以來,，截止到**日為止，共承接了廣告業(yè)務件,，實現(xiàn)利潤**萬元,。這些，對于剛剛踏入廣告界,，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說,，是非常令人高興的成績!

下面我總結一下從三月份到目前我都做了哪些工作。

一,、······················

二,、······················

三、······················

以上這些工作的完成,，直接促進了我們公司各項經濟指標的完成,，獲得了利潤,。然而我個人認為,，我們目前做得還很不夠。公司是我們的事業(yè)平臺,，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事,。找出我們目前存在的問題和弊端,，然后我們大家一起端掉這些絆腳石,，讓公司站穩(wěn),，把公司做大!下面我就來談談自己的想法!

一，問題：我們目前在專業(yè)技術上與營銷服務方面,，都還只能算是門外漢,。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè)、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務經驗,，有些單我們不敢做，因為我們水平不夠,，有些單我們做不下來,，同樣因為我們水平不夠!我想，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!

解決方案：強化業(yè)務學習!在許多大企業(yè)里,，建設學習型組織,，培養(yǎng)學習型員工，已經成了促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標,。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本,，希望在這一行干出點成績來，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài),，而是要積極學習相關技術知識,，營銷知識等等，具體學什么,，怎么學!我認為,，學習的途徑可以通過以下幾種：1，自學,。根據(jù)自己的業(yè)務分工,，自學業(yè)務知識;2，集體學,。我們可以找出一些營銷知識,，大家每周共同學習一兩次;3，培訓,。公司請講師給大家集體培訓,。

二，問題：目前,，我們公司存在著工作疲沓,、行動散漫,、做事懶惰的現(xiàn)象。工作積極性不高,，主動性也比較差,，都抱著等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴,，不注意小節(jié),。工作中滿足于在家等著業(yè)務上門，不能主動走出門去找業(yè)務,，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，在實際工作中表現(xiàn)為習慣于單憑老方式老辦法想問題，習慣于憑主觀意志去辦事,，工作毫無主動性和創(chuàng)造性,。工作效率不高，工作效果不佳,。

解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題,，解決懶于學習、懶于思考的毛病,，拿出求真務實,、銳意進取的熱情，勤于思考,、敢于創(chuàng)新,，對工作不推諉、不怠慢,、不擺架子,，對問題不推、不拒,、不壓,。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質量、高效率的完成工作!

三,，目前公司存在一些制度執(zhí)行不力,，有制度不執(zhí)行的問題。

解決方案：認真研究制度的可行性及可操作性,。使其能充分起到約束,、管理、規(guī)范和幫組企業(yè)經營的功能,。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實,。要做到有關制度和工作在制訂時簡單、明了,、易于操作,、便于監(jiān)督,，同時工作流程、責任人等明確清晰,。

以上是我的肺腑之言,，希望在下一階段工作中，我們依然同心同德,，努力學習，認真工作,，把我們的公司做大做強!

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇四

20__年的工作也即將告一段落,，在經過了半年的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活,。感覺時間過得真快,，20__年所做的一切都還歷歷在目，這當中,，有成功,、有失誤、有喜悅也有沮喪,，但不管是喜是悲,，是好是壞，都讓我學到了很多的東西,，從失敗中去總結教訓,，在成功中去吸取經驗······這都成為了我個人在

20__年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里,，我經過自身努力,，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下,，學到了很多做人,、做事及銷售工作技能。在工作中,，通過學習和探索,，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎,，也讓我在公司以后的工作中更得心應手。

然而在20__年也存在很多的不足和缺點,，主要在執(zhí)行力不強及溝通技巧方面,。執(zhí)行力不強很多時候是把一些簡單事情想復雜化，考慮的太多,，做起事情來就不敢放開手去做,，怕客戶對自己失去信任,，怕丟失客戶，怕公司領導,、同事對自己沒有信心,，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動,。其實,，主要還是心態(tài)的問題，調整好心態(tài),，多一份自信,，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學習,，在與客戶溝通,、談判時還不能很好利用所學的，平時應多和老業(yè)務員及同事溝通,，學習他們的話術技巧,，并要學以致用。20__年工作計劃

一,、明年計劃完成業(yè)績目標100萬,。要完成這個目標單靠本地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網絡的知識,，多收集外省的客戶,，協(xié)助劉牧華一起開發(fā)網絡資源，這是一塊很大的市場,。在株洲本地跑業(yè)務的同時,，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透,，尋找些需要投放長株潭的客戶,。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點跟進,，即不斷的開發(fā)新的客戶,，保證自己的客戶資源不斷更新，與此同

時,，在業(yè)務方面不局限戶外廣告,，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務，如：營銷策劃,，慶典活動,、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多,，通過網絡,、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等,，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助,。

二、東方樓宇視頻,，由于現(xiàn)在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化,，同時視頻機經常性的出現(xiàn)質量問題，導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任,，對業(yè)務的開展造成了一定的困難,。明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展,，有幾點建議：

1、更換新的視頻機,。

2,、招聘專職人員開發(fā)新的網點(包括戶外)，保證網點的質量和數(shù)量,。

3,、開發(fā)電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告,、電梯大堂廣告等,，形成一個電梯廣告部門。

三,、加強自己能力,、業(yè)務技能和綜合素質的學習及提升。在公司不斷壯大,、飛速發(fā)展時,，加強自我學習，能跟得上企業(yè)的發(fā)展,，跟的上公司的步伐,，讓自己更能適應工作。

20__過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持,，特別感謝廖總,，多次找我談心，并無私的分享經驗,，讓我認識到自己的不足及學習到了很多經驗,，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的20__年,。最后祝福大家和公司一起更上一層樓,20__年~~!我們一起加油吧······!

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇五

一,、上半年

(1)運營:上半年地鐵二號線運營線路新增加了4個站段:車曉門——劉謙門(雙向);羅海瓊——小沈陽(雙向)。老線路:阿凡達——孔子5,、6,、7號線設備也全部跟新升級。

(2)地鐵公司:對于東京地鐵公司要求地鐵所有媒體(城通顏歡,、日金有大,、高德越高)每周三到地鐵廣告事業(yè)部開會,報告各媒體公司一周的工作情況,傳達東京地鐵公司要求及文件。對此工作可以做到認真完成,均無缺席,。

(3)客服工作:上半年,我們部門將拍攝設備進行了購置,添加了一臺照相機,對于現(xiàn)有的六十四型設備,相機拍攝出來的效果非常好,交給客戶也得到了客戶的認可,但對于老設備我們還是采取了攝像機拍攝,。為了能給客戶一個滿意的答復,我們不厭其煩的重復工作(重復拍攝,直至有了一個令人滿意得效果)。

二,、下半年

(1)運營:十四號線的開通(20xx年9月28日)我們公司又開通了五個區(qū)間7套系統(tǒng):動物園—國家圖書館,、國家圖書館—魏公村、魏公村—人民大學,、人民大學—海淀黃莊,、海淀黃莊—中關村。對于這幾條線路的開通現(xiàn)在回想起來仍然記憶猶新,。

為了多趕出幾條運營線路,公司上下共同努力,不分白天黑夜持續(xù)在地鐵隧道中工作了48小時,為了搶工期同事們你爭我搶對自己負責的線路進行精細的檢查和施工,只要地鐵給我們施工時間我們就克服任何困難,堅持工作,。

離開線還有幾天的時間京港地鐵又有24小時的時間可以給我們用,各部門協(xié)商,充分利用此時間進行最后的檢查和調試,此時距48小時搶攻后只有一天時間,公司領導對大家說:實在頂不住的同事就在家里在休息一下稍后再去頂替第一批的人員結果此次的24小時安檢工作,公司可去員工無一人在家休息,全部趕赴一線。對于這樣一個大家庭,身為其中一員我感到非常自豪,。

歲末年終東京地鐵十四號線又開通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直門—動物園,。三個區(qū)間4套系統(tǒng)。港京京地鐵開線后對于我們運營工作量來說確實加大了許多,為此公司在20xx年11月底也給我部門配備一名設計人員,。增加了對上刊畫面的制作質量,。

20xx年十月份嘉欣部門辦公地點也有了變化,將原有的運營部門(總部)和銷售部門(現(xiàn)代城)集中到了東三環(huán)統(tǒng)一辦公。對于此次的搬家工作,各部門同事給予了大力的支持和協(xié)助?，F(xiàn)在人員上也增加了許多,從原來的三四個銷售到現(xiàn)在的七八個銷售,可以說是翻了一番,。

業(yè)務量也大大的增加了許多,我的審批工作,上刊量也相應增加了許多。但為此我確尚感欣慰因為無論是搬家工作還是我們業(yè)務審批上刊等等工作均可以做到忙中有序,沒有出現(xiàn)過誤差,。而且大家工作起來也很團結,能過做到相互溝通,相互支持,。也要感謝公司給了我們這個穩(wěn)定的大平臺。

(2)地鐵公司:下半年東京地鐵公司的審批由原來的侯耀華換成了郭德綱,溝通順暢,。沒有耽誤一期客戶上刊,。20xx年我們在二號線又增加了三個區(qū)間6套系統(tǒng),但由于種種原因我們在20xx年底只完成了一個區(qū)間2套系統(tǒng)。雖然工期沒有如期完成,仍然得到了東京地鐵公司的認可,。

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇六

有人說,，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋,；二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 ?從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂,，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。

中國加入 wto ?組織已三年有余,，“過渡期”已經結束,，諸如零售等行業(yè)都已經逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結,、本土廣告的經典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用。

中國的廣告經過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經進入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ?,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵,；同時，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市,，如上海,、北京和廣州等地，廣告已經接近飽和,，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險,；另外,，國家經濟大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且,，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境,，可以總結為以下七個方面：

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行、到發(fā)表,，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2 ,、服務理念和服務水平亟待升，服務內容有待深化,。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化,、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務,。使得廣告公司的服務理念、專業(yè)素質,、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢,。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對手難以模仿,，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ———— 我認為 ———— ?即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進式服務、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上,，也有待進一步加強,。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就完事,，要時時跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調以及后期的消費者反饋等方面下功夫,。

隨著加入世貿組織，我國廣告市場完全向外資開放,，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶，一方面 ?自20xx年以來,，跨國廣告公司已經逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬,、穗三地,，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源,。 ?如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共,、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃,，應主動采取對策,。通過區(qū)域化經營拓展客戶結構,，比如一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張,，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處 ?； ?而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務的發(fā)展,，向離他們最近的京,、滬、穗三地擴張,，努力抓住位于產業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會,。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產品起家的,，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉圈。廣告公司應該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布，進一步優(yōu)化客戶結構,，減輕其對大客戶的依賴度,，從而分散經營風險。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經濟的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶構成,、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制,，通過設立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻,。

合作時間較短、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一,。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調查顯示,，將近 70% ?的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中,，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內的廣告公司有 35,。4% ， 3 ～ 5 年的有 32,。3% ,，而 ?2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣,，與客戶合作的期限長的,，也一般在 5 年左右,。

這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有 70 ： 30 這個定律,，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4—6 ?倍,。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持,，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢,，造成行業(yè)的不正當競爭。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。 20xx ?年媒體生態(tài)調查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56,。4% ?,。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務,，與媒體的合作關系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。

很多綜合代理,、媒體購買 / ?銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關系,，直接沖擊著本土廣告公司的經營。他們憑借自身強大的資金,、專業(yè)實力,，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得媒體信任,，通過大批量購買、公關深度溝通,、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務能力,，尋找其差異化,、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個層面的合作,。

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問題,?？v觀20xx ?年國內廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務的消費方,，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高,。而廣告服務的同質化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務內容,、服務方式和服務水準上,，走向趨同。由于服務趨同,，找不到核心專長,，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小,，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經驗,，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來,，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行大比拼,，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋,，苦苦支撐,；要么關門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊,，將一個個具有潛力的國內客戶從本土廣告公司中搶走,。做公司生存也好，突破也好,，沒有靈丹妙藥,。貧富懸殊，有好有壞很正常,。對于以上的實際問題,，從理論上講,，可以采取以下辦法進行解決：

給廣告經營單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用,。但整個認證體系的科學性,、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做。要借助這個認證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制,，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制，使每個人做該做的事,，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌。

作為廣告經營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主,，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存方式的轉型,。即,，品牌化的生存對廣告公司的自身經營方式提出了更高的要求。特別在持久經營,、規(guī)范經營與誠信經營上有了明確的指歸,。品牌化，說得通俗一點,，就是 ?“ 要臉 ” ,，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調動人力資源和信息資源,。一方面,，信息化建設使公司變小；另外,，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè),，這給廣告公司的自身經營管理帶來新課題和機會,。

在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,，讓那些不負責任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些講信譽,、有能力的強勢公司通過兼并,、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的基礎上,，對外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務，謀求行業(yè)上的聯(lián)合,；對內,，可以通過集約經營降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下,，走國際化道路,，從而形成高質量而收費合理的良好經營形象。

本土廣告公司由綜合化向專業(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路,。目前，國內一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司,、媒介代理公司、公關策劃公司,，在各自的領域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長的領域入手，放棄“小而全”,，追求更細化,、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)模化的基礎上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇,。在專業(yè)內容上謀求定位的單一化、縱深化和細分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解 ?—————“ 什么都不會,，就去做廣告 ”！ ?一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量,，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

品牌化,、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而,，一種有序,、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。

終結中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解,、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利,；另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對客戶,，給予廣告主最低的折扣,，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制,。行業(yè)的混亂往往與guǎn ?lǐ,、制度等環(huán)境因素不無關系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置,，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素,。

還是應該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制,，讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團體，相互監(jiān)督,，有效溝通。最后大家都受益,，而中國消費者則會是最大,、最終的受益者。

由于我國廣告市場門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位,、人才素質和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢,，但也確實存在一定差距，差距是在guǎn ?lǐ系統(tǒng)上,。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史，已經形成了一套完善的guǎn lǐ方法,，包括觀念,、操作、財務等都有很規(guī)范的guǎn ?lǐ模式,，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司,，既使人員走了一半,，也能很快就復原，新人來了,，一個蘿卜一個坑,，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去,，不會影響整部機器的工作,。而本土的一些公司,，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎn ?lǐ上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向,，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考,。將以上理論探索應用于我們的實踐當中，那么,，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛。

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向,。然而，事實上,，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場,？我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿,？現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中,，已經做了哪些改進,、或者是還意圖做出那些改進？——這都要我們進一步的在實踐中探索,、觀察和總結,。

本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經進行,、或是正在進行中的改革，對我們上述的理論探討做以檢驗,、論證和提升,。

在國內大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經典的廣告語：“起步,，就與世界同步”,。而這，正是廣東省廣的作品,。

作為 20xx 年業(yè)績就超過 12 億元,、年增長率達 23% ?的中國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作,。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務組,，通過品牌業(yè)務局對客戶總監(jiān)負責、客戶總監(jiān)對總經理負責的三級負責制,，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設 ?15 ?個業(yè)務局，并成功摸索出了：以業(yè)務局為中心,，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心、媒介中心三個支持平臺,，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式,。

歷經 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長,。在此期間,，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉型。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 ?年,。當時,，省廣未雨綢繆，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉向國內廣告，由依賴進出口廣告轉向國內企業(yè),，由單項代理轉向全面代理,。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務終止之時，有足夠的余地回身國內,，成為中國首個全面代理總體策劃,、提供全方位服務的新型廣告公司。經營戰(zhàn)略轉型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領先一步,。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉型發(fā)生在新千年伊始,。 20xx 年 10 ?月，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿集團持有 30% ?的國家股份,，其余皆由省廣內部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔經營責任”的激勵下,，產權明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇七

有人說,，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋。 從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂,，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。

中國加入 wto 組織已三年有余,，“過渡期”已經結束,，諸如零售等行業(yè)都已經逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中,，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索、在現(xiàn)實中的摸索,，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用。

一,、困境

中國的廣告經過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經進入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時,，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方,，因此具有很大的投資風險;另外，國家經濟大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境,，可以總結為以下七個方面：

1 ,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行,、到發(fā)表,，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2 ,、服務理念和服務水平亟待提升,，服務內容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務,。使得廣告公司的服務理念,、專業(yè)素質,、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢,。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感,，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對手難以模仿,，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進式服務、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上,，也有待進一步加強,。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就完事,，要時時跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調以及后期的消費者反饋等方面下功夫,。

3 ,、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著加入世貿組織,，我國廣告市場完全向外資開放,，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶,，一方面 自20xx年以來,，跨國廣告公司已經逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬,、穗三地,，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透,，開發(fā)新的客戶源,。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共,、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經營起來更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動采取對策,。通過區(qū)域化經營拓展客戶結構,，比如一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張,，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，向離他們最近的京,、滬,、穗三地擴張，努力抓住位于產業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛,，時刻等待反攻的機會。

4 ,、客戶結構單一,，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產品起家的,，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉圈,。廣告公司應該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布,，進一步優(yōu)化客戶結構，減輕其對大客戶的依賴度,，從而分散經營風險,。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經濟的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構成,、構建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻,。

5 ,、與廣告主合作關系不穩(wěn)定，合作年限不能持久,。

合作時間較短,、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調查顯示,，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間,。其中,，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內的廣告公司有 35.4% ， 3 ～ 5 年的有 32.3% ,，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的,，也一般在 5 年左右,。

這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有 70 ： 30 這個定律,，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4-6 倍,。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適,。合作關系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間,，這些時間本來可以帶來更大的實際收益,。

6 、零代理費制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持,，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢,，造成行業(yè)的不正當競爭。

有研究表明,，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。 20xx 年媒體生態(tài)調查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% ,。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸,，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經營帶來巨大壓力,。

媒體在廣告經營中傾向于與多家代理公司合作,，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務，與媒體的合作關系較不穩(wěn)定,，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢,。

7 、經營結構單一,，專業(yè)性欠缺,。

很多綜合代理、媒體購買 / 銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關系,，直接沖擊著本土廣告公司的經營,。他們憑借自身強大的資金,、專業(yè)實力，依靠良好的信譽,、規(guī)范化的運作贏得媒體信任,，通過大批量購買、公關深度溝通,、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務能力,，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢,，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個層面的合作。

二,、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇,，如何打造核心競爭力已經成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問題?？v觀20xx 年國內廣告公司的運營情況,，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內依然屢見不鮮。

作為廣告公司服務的消費方,，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高,。而廣告服務的同質化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務內容、服務方式和服務水準上,，走向趨同,。由于服務趨同，找不到核心專長,，廣告公司之間往往相互壓價搶單,，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小,，無力投入公司的升級運作,，無法積累更多的經驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行大比拼，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前,。許多本土公司要么四處尋米下鍋,，苦苦支撐;要么關門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊,，將一個個具有潛力的國內客戶從本土廣告公司中搶走,。做公司生存也好，突破也好,，沒有靈丹妙藥,。貧富懸殊，有好有壞很正常,。對于以上的實際問題,，從理論上講，可以采取以下辦法進行解決：

辦法一,、在宏觀政策管理上,，中國廣告協(xié)會已經出臺了廣告經營資質認證等辦法。

給廣告經營單位貼上標簽,，這對凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭,、無疑有著積極的作用。但整個認證體系的科學性,、執(zhí)法的力度,、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做,。要借助這個認證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督,，并引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制,，使每個人做該做的事，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌,。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出,。

作為廣告經營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存方式的轉型,。即,，品牌化的生存對廣告公司的自身經營方式提出了更高的要求。特別在持久經營,、規(guī)范經營與誠信經營上有了明確的指歸,。品牌化，說得通俗一點,，就是 “ 要臉 ” ,，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三,、廣告經營的規(guī)模化,。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調動人力資源和信息資源,。一方面,，信息化建設使公司變小;另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌,，都是一個企業(yè),，這給廣告公司的自身經營管理帶來新課題和機會。

在激烈的市場競爭中,，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,，讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽,、有能力的強勢公司通過兼并,、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的基礎上,，對外,，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內,，可以通過集約經營降低成本,。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路,，從而形成高質量而收費合理的良好經營形象,。

辦法四、廣告服務的專業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向專業(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路。目前，國內一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司,、媒介代理公司、公關策劃公司,，在各自的領域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長的領域入手，放棄“小而全”,，追求更細化,、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)模化的基礎上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇,。在專業(yè)內容上謀求定位的單一化、縱深化和細分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解 -----“ 什么都不會,，就去做廣告 ”! 一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量,，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

辦法五,、廣告環(huán)境的公平化,。

品牌化、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而，一種有序,、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。

終結中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解,、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司,，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣,，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ,、制度等環(huán)境因素不無關系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素,。

還是應該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制,，讓廣告主、廣告代理公司,、媒體業(yè)者,、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團體,，相互監(jiān)督,，有效溝通。最后大家都受益,，而中國消費者則會是最大,、最終的受益者。

由于我國廣告市場門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢,，但也確實存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上,。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史，已經形成了一套完善的guǎn lǐ方法,，包括觀念,、操作、財務等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式,，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司,，既使人員走了一半,，也能很快就復原,，新人來了，一個蘿卜一個坑,，他的人就像螺絲釘一樣,，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部機器的工作,。而本土的一些公司,，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向,，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考。將以上理論探索應用于我們的實踐當中,，那么,，“雪域”和“草地”的困難終將被克服，“新長征之路”的出口依舊燦爛,。

三,、案例——實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向,。然而,，事實上，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中,，已經做了哪些改進、或者是還意圖做出那些改進?——這都要我們進一步的在實踐中探索,、觀察和總結,。

本部分中,，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經進行,、或是正在進行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升,。

(一)、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣)。

在國內大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經典的廣告語：“起步,，就與世界同步”。而這，正是廣東省廣的作品,。

作為 20xx 年業(yè)績就超過 12 億元,、年增長率達 23% 的中國本土最大的廣告公司,，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作,。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務組,，通過品牌業(yè)務局對客戶總監(jiān)負責,、客戶總監(jiān)對總經理負責的三級負責制，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設 15 個業(yè)務局,，并成功摸索出了：以業(yè)務局為中心，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心,、媒介中心三個支持平臺,，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式,。

歷經 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。在此期間，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉型,。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年,。當時,，省廣未雨綢繆，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉向國內廣告,，由依賴進出口廣告轉向國內企業(yè),，由單項代理轉向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務終止之時,，有足夠的余地回身國內,，成為中國首個全面代理總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司,。經營戰(zhàn)略轉型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領先一步,。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉型發(fā)生在新千年伊始。 20xx 年 10 月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿集團持有 30% 的國家股份，其余皆由省廣內部骨干持有,。在“任何入股者都必須承擔經營責任”的激勵下,，產權明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心,，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

廣告公司年終總結(二)

上世紀80年代至今，中國的廣告業(yè)在社會經濟發(fā)展的驅動下,，取得了快速發(fā)展,。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮,。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司,，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設計水準，更需要業(yè)務的開展與延續(xù)。加之今天廣告主的主導地位日益突顯,，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象,，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，

從小型廣告公司的類別看,，小型廣告公司大致有五種類別,，這里是指廣告公司的重點經營項目，

1.以廣告代理為主的廣告經營公司,，涉及媒體的代理,，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影,，編輯方面的制作,，

3.以設計為主的廣告公司，主要涉及ci的導入策劃,，vi的設計,，宣傳畫冊設計等

4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司,，設計品牌策劃,，市場策劃，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務,，沒有固定的業(yè)務人員?；旧蠜]有廣告主主動找上門的,，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務。本文不涉及如何開展業(yè)務,，主要是針對已有業(yè)務,，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模,。

首先，合理管理

1.工作時間合理安排,，廣告公司一般存在經常加班熬夜的現(xiàn)象,，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬,，給員工既合理有人性的工作時間

2.工作分工安排的問題,，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務,，就讓一個人去完成,，而不要因為有人空閑，就安排兩個或三個人來做,，這樣會間接的造成工作效率低下,，責任點的分散。

3.工作環(huán)境管理,，合理把空工作環(huán)境,，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑,，工作效率自然低下,，但又不能搞的象ktv，qq聲再跳個不停,，這樣的工作效率也可想而知

其次,，客戶服務

1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式,，項目最后是針對消費者的，所以根據(jù)市場需求是必然的,，但首先需要通過客戶的認可,，所以，我們只能嘗試引導客戶,，而不能強加意識給客戶,，這樣會造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止,。

2.策劃,，策劃是對一個項目首先的工作，根據(jù)客戶的需求,，有針對性的去設計,。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場需求,，這樣的基礎下設計出來的作品才可以切實可行,，而不是天馬行空。

3.設計,，一定要源于現(xiàn)實,，而不能脫離現(xiàn)實，同時不失創(chuàng)意,，要有獨特的視覺,，嶄新的展示。

4.守時原則,，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時間，確保約見守時。

5.執(zhí)行力,，這是項目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位,，而會覺得公司項目策劃設計的問題,，從而影響以后的合作。

然后,，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：1,，掙錢為生活;2，學習東西

最有效的留住員工方法：

1. 合理的薪資分配

2. 培訓帶來新知識

合理的經濟分配,，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,，及員工本人的不滿情緒，

培訓也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓小組給員工帶來新知識,，也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經不能學到東西發(fā)生,。

最后,，科學合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃,，要根據(jù)自身的實際情況，資源實力,，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶,，嚴格執(zhí)行自己的定位路線,。

走在大街上，我們經?？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司,，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復印,、打印,、制作名片這些簡單的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂,。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱,，多數(shù)靠關系生存。中小廣告公司的出路何在呢?

一,、正確定位找準市場位置

廣告公司深諳于定位理論,，為其他企業(yè),、品牌、產品進行成功的定位,，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置,，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高,，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭，增加經營難度,。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大,，但如果能審時度勢，量力而行,，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發(fā)展空間,。

二,、調整定位應對市場與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整,。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期，經濟的快速發(fā)展,、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高,，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化,，從而拉長廣告業(yè)的產業(yè)鏈，開啟廣告經營的新領域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位,，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調整。

三,、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構筑核心競爭力,，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,，主要是以媒體,、創(chuàng)意、制作,、特殊人士,、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式,。競爭力的提升,，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,，同時促進了公司之間的合作,、優(yōu)勢資源的整合。

在今天的市場環(huán)境下,，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè),，從層面來看,，它的成功光靠廣告是做不到的。0年前,，因為市場噪音很少,，產品短缺，所以,，只要拍一條廣告,，并且敢于投放，就會讓產品大賣,。

但今天,，幾乎所有產品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告,，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。投5000萬,，不見效;再追加5000萬,，依然不一定有效。

企業(yè)家們在這種情況下,，開始懷疑廣告,，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經盡了全力,，內心喊冤,，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上,，0年前那種“廣告一放,、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的。而今天的現(xiàn)狀,，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸。由于0年前,，廣告超乎尋常的作用,，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值,，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天，要想真正賣好一個產品,，除產品本身的產品力外,，企業(yè)的隊伍、渠道,、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差,。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達到理想銷量。賣一個產品的重擔,，只壓在廣告上,，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實的,。于是,，問題就出來了。按理說,，企業(yè)在隊伍、渠道網絡,、終端布局等方面的規(guī)劃,，應由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的guǎn ?lǐ咨詢公司來完成,，但是,，現(xiàn)實中的情況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找guǎn ?lǐ咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作,，一定要賣好產品。賣好了,，就是合作成功;賣不好,，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題,，產品是不可能賣好的,。對目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對隊伍,、策略、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少,，或是完全不知道。那么,，他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個環(huán)節(jié),。我認為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深、或者淺,。因為企業(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結果。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤。 ?事實上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步,，對廣告公司人員素質要求比以前要高得多。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得更多,，因為你要學得更多，否則,，你就沒有價值,。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的,，不懂銷售流程的,，這個產品從流出市場后，一步到哪兒,，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣,，他是不關心的,。但現(xiàn)在，你讓他寫經銷商大會的方案,，他不會寫,，那他不學習不行。所以,，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學生,，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案,，真正有市場價值的文案,，他很難寫出來。不轉型不行,，但這種轉型非常痛苦,，這種人才也非常難找。當然,，如果這種轉型非常困難,，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍,、終端建設。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準備。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢,。你應該有一個平和的心理。我覺得,，做任何事情都要從實際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā),，實事求是,，具體問題具體分析。不要管什么書本,，什么偉大理論,，重要的是看事實。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務于一個企業(yè),，固守老一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，已經被人瞧不起了,，覺得它的用途不大。它卻沒有想到,，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。遺憾的是,，人類很多時候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負責,，幫它取得成果,，必須介入渠道、等領域,。于是,，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變,，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變,，我們改變，因為我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領域,，但實質上,，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪,，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應該做其它;做廣告應該是這樣的，而不是那樣的,。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售。你只要達到了這個目的,，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的,，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應該從市場實際出發(fā)。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題,。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在，在思想上也應該實事求是了,。再好的理論,，跟事實不符，就應根據(jù)事實調整,，向事實學習,，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論,，理論都是從事實中總結出來的,。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達國家怎么走,，就是怎么管用怎么來,。因為中國市場經濟的發(fā)展跟西方截然不同。中國市場發(fā)生了很多西方經濟理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西,，先有實踐，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情,，不必在西方的理論中找一個印證。我們應該更自信地做一些事情,，只要結果是好的,，就沒什么問題,，就應該大膽推進。理論也是這樣,。當初認為，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的,，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播,、鼓吹。實際造成自己好的東西被淹沒,、被弱化,，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的,?？梢姡幕灿星致孕?，很可怕,，令人生氣。新生的,、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的,。而它的生命力就是它給人帶來的看得見、摸得著的效果,。一切要靠事實說話,，而不是所謂的理論。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇八

,。在這一年來，我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進步,，還有和廣大公司同仁和諧地相處,。

20xx年，在做事方面我學會很多,，在做人方面也受益頗多,。

以上是我的真實感言，不是空話套話,。

一,、回首xx年

20xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案,、市場調研以及參與策劃討論,。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態(tài),，市場調研能力也取得很大的進步,，就是策劃方面還有所欠缺,。但和xx年相比，對于策劃方面的形勢,、要求及判斷能力都有一定的進步,。

1、我的進步,。

我深知,，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè),，百折不撓,，銳意創(chuàng)新和盡心盡責。在20xx年中,，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度,，在借鑒和學習別人的同時，也在創(chuàng)新和堅持自己的方向,。

(1)工作狀態(tài)和同仁相處方面,。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦,，我自己覺得誰都是我的老師,，我要向任何人學習。在此期間,，我不斷向大家學習工作的精神狀態(tài),，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還不好,，沒有短時間把自己調整過來,。

到了20xx年,，我逐步找到自己的定位,，現(xiàn)今懷著真誠、友好,、溝通,、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處,，時刻學習他們身上的優(yōu)點，以快樂充實的心態(tài)面對工作的每一天,。

(2)工作能力及專業(yè)知識,。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面,，我已有長足的發(fā)展,，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面,。在20xx年中,，我接觸了多類不同的廣告文案總類,，有樓盤類的，有講座類的,，有比賽類的,，有服裝類的，有食品類的,，有餐飲類的,，有酒店類的，也有媒體類的等等,。可以說,，在廣告方面,，20xx年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感,，也總結了一些經驗,。

市場調研。20xx年,，我對煙臺地產市場有了數(shù)次比較詳細的調研,，在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在20xx年中,，為了配合策劃部的各種市場策劃報告,，我與王海東協(xié)作調研，市場調研工作較好完成,，并形成了一個穩(wěn)定的市場調研系統(tǒng),。

20xx年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠,、蓬萊,、威海等，尤其是參與淄博的市場調研,，對我影響至深,，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業(yè)化,、數(shù)字化,、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中,，不但所學頗多,，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力,。我不得不承認,，在策劃方面我還存在許多不足,。在我印象中，策劃的基礎是調研,，沒有站在市場上的策劃,，注定是危險的、站不住腳的,。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗,，策劃是很難的。同時,，我也學到了許多知識,，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學習和鍛煉,，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面,。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意,。

2,、 繼續(xù)學習和進步的

當然對于一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作,，但是也有重點,。

策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉,，我需要強力突破這個難點,。當然作為一個優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場的經驗十分必要,，對于這方面我要多加積累和鍛煉,。還有就是知識上面的積累。

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇九

我于20xx年7月15日有幸被誠信企業(yè)正式錄用,。融入誠信企業(yè)已有半年多了,，在這里我將對我半年以來的工作情況進行簡要的總結，即是對公司也是對自己所交的一份答卷,。

剛進公司,，便與領導及同事著手于《走進中國臺灣》招商手冊的設計。由于剛進公司,，各方面還不太了解,，對于剛接手的項目更是略知一二，但令人欣慰的是在忙碌的設計中很快便了解了項目內容,，大大提高了工作效率,，在領導規(guī)定的期限內完成了任務。翻看以往的工作日志,，回憶這忙碌而又緊張,、愉快的時光,，倍感充實。

在工作中,，我學到了很多東西,，從不懂，到有點懂,，再到熟悉,。這中間的過程，只有我自己最清楚,。曾聽一位學者說：如果你沒有時間動手做,，那么一定要多看，只有提高自己的欣賞能力,，才能做出完美的作品!為了提高自己的欣賞及設計能力,，只要空閑時，就瀏覽一些大型設計網站,，看看各國大師的作品，小到一個名片的設計,，大到海報,、商業(yè)攝影等創(chuàng)意作品，從中也體會到了創(chuàng)意設計對于一個品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性,。這種完成工作任務之余的學習不但提高了自己的欣賞能力,，更讓自己有了將 “設計”進行到底信心!

設計工作看上去是很枯燥的，如果沒有靈感,，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣,，才不會覺得枯燥。很多時候我會在搜集素材的時候尋找靈感,，使自己置身于設計的氛圍中,。而當有其它的工作布置下來，打亂了思路,，想想只有自己調整好自己的心態(tài),，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不至于手忙腳亂,。

我是個極其熱愛設計的人,，有興趣，有靈感,，我知道我或許不是最好的,，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計,，我也不知道為什么,，所以,，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心,。明天會怎么樣,，誰也不知道。至少今天我要對得起領導的委任,，對得起自己的夢想!

下面是我過去半年來工作回顧：

1.《走進中國臺灣》大型連續(xù)劇招商手冊,、宣傳品等

2.《易達盛金》黃金畫冊

《易達盛金》旗下產品畫冊

3.《廣源，盛源》公司內部兩本畫冊,、宣傳品及ppt

4.百悅德商場標志,、效果圖等

5.北京亞奧開源國際酒店用品有限公司標志、效果圖等6.河南電視塔,，北京西客站等大型項目項目及其領導給與的各項設計工作,。

任務大小不一，處理時間長短不同,。但是,，我都是保質保量，按時完成,，盡最大的努力做得更好,。過去的半年整體上是緊張的、忙碌的,、充實的,，也是充滿責任心的半年。當然,，我仍然存在著很多不足,，譬如在工作中不夠細心等。所以在今后的工作和生活當中,，我應該也必須克服這些缺點,，才能讓自己達到一個新的層次。

展望新年度的工作,，我將自己的精力主要放在以下兩個方面：

1,、在設計技能上

希望能夠再接再厲，同時也加強自身的能力,，工作中與同事多溝通,，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事,，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

2,、對工作心態(tài)的調整

在工作中總是會遇到各種各樣的問題,，這就要考驗我的解決事情的能力。面對不同的客戶,，調整自己去理解他們的想法,，讓他們來認同自己的設計理念。希望能在短時間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風,，是我20xx年所追求的,。

20xx年雖然各方面指數(shù)都在提高，但是我覺得這也是必然的,，因為我們在成長,，慢慢的成熟了，不再是剛剛踏出校門的學生了,，有人教,，出了錯可以說是新手或年輕，而得到諒解,。做設計的工作三年多,，可是要從新手變成真正老手，這個過程一年的時間是遠遠不夠的,。時間是無窮的,，但是我希望能將這個時間集中到最短，因為不僅是設計,，在其他方面業(yè)都加強自己，現(xiàn)在社會的競爭是如此的殘酷,，只有掌握更多知識,，在得與失中思索，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，隨著20xx年的到來,，我將克服往年的不足，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，迎接更新的挑戰(zhàn),，做拔萃的創(chuàng)意，與公司共同發(fā)展,，相信我們的公司明年會有更好的發(fā)展,。

一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就,。我的工作,，就是我的生命的投影。一個天性樂觀,，對工作充滿熱忱的人,，無論現(xiàn)在是在做什么,，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣,。對工作充滿熱忱的人,，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：不管是做什么,，都要做一個最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作,，遵守公司的各項規(guī)章制度，完成各項工作和任務,。我要在20xx年比20xx年做的更好,。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習,，不斷的進步,，不斷提升自身的素質與才能。

新的一年我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn),。爭取更好的工作成績,，為公司做出更大的貢獻。

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇十

有人說,，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋,。 ?從這個角度來看，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂,，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事,。

中國加入 wto ?組織已三年有余，“過渡期”已經結束,，諸如零售等行業(yè)都已經逐漸全面放開,，而廣告業(yè)也位列其中。面對進入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應該如何應對——探討,、爭執(zhí)、實踐——你方唱罷我登場,。

在本文中,，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索,，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用。

一,、困境

中國的廣告經過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經進入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪,。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ?、媒體,、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市,，如上海,、北京和廣州等地，廣告已經接近飽和,，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險;另外,，國家經濟大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且,，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境,，可以總結為以下七個方面：

1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 ,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行、到發(fā)表,，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性,、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位,、人才素質和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策,。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2 ,、服務理念和服務水平亟待提升,，服務內容有待深化。

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇十一

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當然是因為自己覺得自已沒實踐過,，自然什么都不會了,但經過這一段時間的學習,我覺得并不盡然,其實一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會變得簡單有趣.這個結論我早就得出來了,但是,人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的，當然,，得出的結論的指導意義也就不一樣了,就像那個看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過程,。

實習過程中，我覺得自已學到的如何做事比學到的專業(yè)知識要多,，而且更實用一些,。

比如，我再次感覺到工作方法的重要性,。學習講究學習方法,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實習的工作任務來說吧,雖然自已是一名實習生,但我覺得這次工作的過程有點亂,一個宣傳單頁十天時間肯定搞定,但是沒想到竟然作了一個月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒有發(fā)言的權利,我還是比較信奉“窮則獨善其身,富則兼濟天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”，所以只能暫時總結一下自已了,。

在整個工作過程中,，經理對我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當然是我們寫的不好,，好就是好,，不好就是不好，我還是有自知之明的,。但是,，這個過程也讓我懂了，要想一遍就出好東西,，想也別想,，改吧,，直到改到想吐為止，這時你拿出你寫的第一篇稿子時就會發(fā)現(xiàn)它什么都不是,，簡直不堪入目,。

以前自已做東西愛偷懶，做好就行了,，從來沒細心改過,，當然經常要返工，浪費時間不說,，還會耽誤其他工作的正常進展,。這是一個工作態(tài)度問題，以后要是上班了,，自已做東西返工無數(shù),，碰上這事，誰都冒火,，不用說一大堆事等著去做的上司了,，就等著被炒魷魚吧，為了自已的將來,，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強這方面訓練，要做到做的東西最少得改上三遍,，交到上司手里就是最后改好的東西,，不能讓上司再替自已改了。

“好文章是改出來的”這句話也是這個道理,。還有,，其實做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已,，改正自已,，這樣在別人面前展示的才是一個讓人欣賞的人，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說你吧,。呵呵，扯遠了,。

公司里的設計鄭做的東西很出色,，但通過觀察他平時的工作，我發(fā)現(xiàn),，第一,，他是個有心人,，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感,，找到想法,，而且很快能依靠感覺轉化為自已想要的東西;第二，他特別有才,，但一半是因為努力,。舉一個小例子，為做產品包裝,，他一個人看了一萬張圖片,，不管是真是假，想一想他能說出這樣的話,，肯定是看了,，并且看的絕對不少，這樣的人你不佩服都不行,。用心加努力,，只要不是傻瓜，取得別人的贊賞,，只是時間問題而已,。

實習過程中，我很幸運的接觸了客戶,。我們這些學生,，知道廣告課本上的理論知識，知道創(chuàng)意大師的“圣言”,，可從來不知道現(xiàn)實中客戶的一點想法,，能跟客戶接觸談一談產品，感覺很新鮮,。但是,，我剛跟客戶接觸的時候，有點傻,，只聽人家說了,，忘了自已是干什么的了，后來的工作開展很不順利,，這應該也是一方面原因吧,。

雖然文案寫作得以消費者為中心，但是,，你得清楚,，怎么說客戶了解的消費者的相關信息怎么比你也多吧，客戶來了,，你有什么就盡管問吧,，不管什么問題，只要你覺得和寫文案有關,，否則,，當你寫東西的時候,，剛拿起筆就會自已問自已，這個東東是怎么回事啊,，怎么當時沒問客戶啊,，一串串的麻煩問題就來了。

這期間我就接觸了一位客戶,，盡管他與公司之間存在著利益關系,，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶，而是我的偶像,，因為我很祟拜他,。原因很簡單，就是因為我們在交流的時候,，他說的一些話,，很平凡，很通俗,，但細想想,，每一句話都是入木三分，鞭辟入里,，都蘊含著一段不平凡的經歷,。

他談吐間顯露的幽黙睿智，讓你不得不為他的人格魅力而折服,，人活到這份上,，也算成功了吧。記得當時他說了一句“鳥兒的翅膀硬了就是要飛的”,，不知道是“泊來品”還是他的原創(chuàng),，我反正是第一次聽到這句話，剛聽覺得有點離經叛道,，但仔細一想,，一股桀驁不訓的豪邁之氣即刻涌上心頭，做為年輕人,，聽到這位年過不惑的前輩說出的這句話時,，應該感到慚愧啊。期間,，他還給講了一個小故事,，很多年前，大伙都為當上工人,，吃公家飯而高興,，這樣一來自已一輩子就可以不愁吃，不愁穿的安穩(wěn)過日子,，他說,，當時有個年輕人找到廠長,，說自已不想干了，結果廠長大怒,，罵了他一通，說,，他媽的,，別人找關系送禮都找不下的好差事，你說不干就不干了,，腦子是不是有毛病啊,，咱倆關系好，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了,，這個位置好多人都等著來呢。

他說,，咱倆關系好,，你在了我吃不愁，穿不愁,，要是哪一天你走了,，不當廠長了，我找誰去,。于是撂下這句話便離開了廠子,。果不其然，幾年后,，國有企業(yè)整改,，大量工人下崗，衣食之源失去了保障,，靠國家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過了,，當年的愣小子，自已闖南走北,，吃苦受累,，最后有了自已的事業(yè)，雖然累了點,，但是生活過得是苦中有味,。最后他說，那個年輕人就是他,。我從他身上看到了一點,，人，要敢于折騰,，不能像一潭死水,，年輕人更要這樣,，生活的豐富多彩，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn),，去探索,，否則一切便沒有了意義。

說到最后,，又回到我喜歡的一句話上面了,，李嘉誠教導李經云時說：“未學做事，先學做人”,，很經典,，值的年輕人去體會里邊的個中玄妙。

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇十二

5月份來公司,，到現(xiàn)在已過半年,，這半年中，在公司部門領導和同事的帶領下,，完成了一個個的項目,，工作總結主要有以下幾個方面:

1、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

這半年里,，我的工作崗位是文案策劃，主要是負責方案前期的創(chuàng)意構思,、文案構思,，與設計人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的項目執(zhí)行中,，我一直摸索著創(chuàng)意的方法,，影視廣告的表現(xiàn)形式，同時努力的學習文案的創(chuàng)作方式,，各品牌的廣告策略,，與部門的同事們一起執(zhí)行方案。

主要執(zhí)行了影視廣告：有愛鄉(xiāng)親廣告,、小毛蟲廣告,、馬得靂鞋業(yè)廣告、千之雅成人紙尿布廣告,、美圖秀秀廣告,、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告

專題片主要有：涵興記豆腐乳宣傳片,、諾奇男裝宣傳片,、雅特力油畫宣傳片、森寶公司專題片、嘉華專題片,、廈門衛(wèi)星定位公司專題片,、海普銳公司專題片、廈大emba專題片

2,、工作中的不足：

在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識積累較少,，在構思方案時會有局限性，創(chuàng)意思維不夠開拓,，方法有待提高,，接下去，自己也會在這方面改進,，多閱讀,、多看影片,，

積累各方面的知識,，開拓自己的思維，擴大眼界,，提高專業(yè)水平

總結半年來的工作,，省視了自己的工作情況，對于明年的工作將會更努力的完成,。

工作總結的很簡單,，其實應該要長點的，應該要分析工作中的一些要點,，可是,，不太適合讓主管看到，哈哈,，對于這份工作,，我知道自己的積累確實不夠，對于文案創(chuàng)意的專業(yè)者來說,，必須要寫出和大眾不一樣的東西,，換句話說就是要有獨一性，要有自己獨特的風格,，對于現(xiàn)在的自己,，不滿意，總感覺一不小心就會被淘汰,，最近看李欣頻的書,，看到她寫的文案，倒吸一口氣,，發(fā)現(xiàn)自己的差距竟如此之大,，或許，畢業(yè)到現(xiàn)在都還沒真正努力過吧，接下去,，努力看書,，看電影，豐富知識,，為自己加油,，微笑一下，為生活奮斗,，繼續(xù)上路,。

廣告公司年終工作總結報告怎么寫篇十三

上世紀80年代至今，中國的廣告業(yè)在社會經濟發(fā)展的驅動下,，取得了快速發(fā)展,。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮,。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司,，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設計水準，更需要業(yè)務的開展與延續(xù),。加之今天廣告主的主導地位日益突顯,，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難,，

從小型廣告公司的類別看,，小型廣告公司大致有五種類別，這里是指廣告公司的重點經營項目,，

1.以廣告代理為主的廣告經營公司,，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司,，主要涉及各廣告攝影,，編輯方面的制作，

3.以設計為主的廣告公司,，主要涉及ci的導入策劃,，vi的設計，宣傳畫冊設計等

4.以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司,，設計品牌策劃，市場策劃,，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務，沒有固定的業(yè)務人員,?；旧蠜]有廣告主主動找上門的,，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務。本文不涉及如何開展業(yè)務,，主要是針對已有業(yè)務,，如何跟蹤保護，不讓到手的業(yè)務流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模,。

首先，合理管理

1.工作時間合理安排,，廣告公司一般存在經常加班熬夜的現(xiàn)象,，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬,，給員工既合理有人性的工作時間

2.工作分工安排的問題,，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務,，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑,，就安排兩個或三個人來做,，這樣會間接的造成工作效率低下,，責任點的分散。

3.工作環(huán)境guǎn lǐ,，合理把空工作環(huán)境,，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑,，工作效率自然低下,，但又不能搞的象ktv，qq聲再跳個不停,，這樣的工作效率也可想而知

其次,，客戶服務

1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式,，項目最后是針對消費者的,，所以根據(jù)市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認可,，所以,，我們只能嘗試引導客戶，而不能強加意識給客戶,，這樣會造成雙方的矛盾,，最終導致合作的終止。

2.策劃，策劃是對一個項目首先的工作,，根據(jù)客戶的需求,，有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位,，及市場需求,，這樣的基礎下設計出來的作品才可以切實可行，而不是天馬行空,。

3.設計,，一定要源于現(xiàn)實，而不能脫離現(xiàn)實,，同時不失創(chuàng)意,，要有獨特的視覺，嶄新的展示,。

4.守時原則,，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間,，確保約見守時,。

5.執(zhí)行力，這是項目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否,，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位，而會覺得公司項目策劃設計的問題,，從而影響以后的合作,。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：1,，掙錢為生活;2,，學習東西

最有效的留住員工方法：

1. 合理的薪資分配

2. 培訓帶來新知識

合理的經濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,，及員工本人的不滿情緒,，

培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來新知識,，也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓講師,，這樣可以減緩員工覺得工作已經不能學到東西發(fā)生。

最后,，科學合理的規(guī)劃定位,，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃,，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力,，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務客戶,，嚴格執(zhí)行自己的定位路線。 走在大街上,，我們經?？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司，這些所謂的廣告公司,，其生存之本大都是從事復印,、打印、制作名片這些簡單的作業(yè),，其生存狀況令人堪憂,。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關系生存,。中小廣告公司的出路何在呢?

一,、正確定位找準市場位置

的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭,，增加經營難度。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大,，但如果能審時度勢,，量力而行,，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發(fā)展空間,。

二,、調整定位應對市場與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整,。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,，經濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高,，新興媒體技術的應用,、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等,，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化，從而拉長廣告業(yè)的產業(yè)鏈,，開啟廣告經營的新領域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調整,。

三,、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構筑核心競爭力，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢,。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體,、創(chuàng)意,、制作、特殊人士,、服務,、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升,，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作,、優(yōu)勢資源的整合,。 在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè)，從層面來看,，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前，因為市場噪音很少,，產品短缺,，所以，只要拍一條廣告,，并且敢于投放,，就會讓產品大賣。

但今天,，幾乎所有產品都了過剩時代,，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告,，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力,。投5000萬,，不見效;再追加5000萬，依然不一定有效,。

企業(yè)家們在這種情況下,，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值,，而廣告公司也覺得已經盡了全力,，內心喊冤，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨,。事實上,，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸,。由于0年前，廣告超乎尋常的作用,，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個產品，除產品本身的產品力外,，企業(yè)的隊伍,、渠道、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告,，一樣都不能差。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達到理想銷量,。賣一個產品的重擔，只壓在廣告上,，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實的,。于是,，問題就出來了。按理說,，企業(yè)在隊伍,、渠道網絡,、終端布局等方面的規(guī)劃，應由企業(yè)自己完成,，或者是聘請專業(yè)的guǎn lǐ咨詢公司來完成,，但是，現(xiàn)實中的情況是,，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找guǎn lǐ咨詢公司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中的課題,，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作,，一定要賣好產品,。賣好了，就是合作成功;賣不好,，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題，產品是不可能賣好的,。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。

對隊伍,、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少,，或是完全不知道,。那么，他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個環(huán)節(jié)。我認為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值,，不管愿意不愿意，恐怕都得邁向這一步,，或者深,、或者淺。因為企業(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結果,。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險,，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。 事實上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步，對廣告公司人員素質要求比以前要高得多,。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多,，因為你要學得更多,，否則，你就沒有價值,。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的,，這個產品從流出市場后,，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣，他是不關心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫經銷商大會的方案，他不會寫,，那他不學習不行,。所以，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學生,，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案，真正有市場價值的文案,，他很難寫出來,。不轉型不行，但這種轉型非常痛苦,，這種人才也非常難找,。當然，如果這種轉型非常困難,，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不去管那些頭疼的渠道隊伍,、終端建設,。這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇,，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少，而且還要做好他給你更少錢的準備,。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢,。你應該有一個平和的心理,。我覺得，做任何事情都要從實際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā)，實事求是,，具體問題具體分析,。不要管什么書本，什么偉大理論,，重要的是看事實,。 你看，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務于一個企業(yè),，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經被人瞧不起了,，覺得它的用途不大,。它卻沒有想到，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生,。遺憾的是，人類很多時候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了,，要想真正對企業(yè)負責，幫它取得成果，必須介入渠道,、等領域,。于是，為了得到尊重,，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變,，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變，我們改變,，因為我們想活得更好,。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領域，但實質上,，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應該做其它;做廣告應該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達到了這個目的，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應該從市場實際出發(fā),。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在,，在思想上也應該實事求是了。再好的理論,，跟事實不符,，就應根據(jù)事實調整，向事實學習,，然后也許能走出一條真正有效的路子,。我們先別考慮理論，理論都是從事實中總結出來的,。作為真正有自信的行業(yè),，不必總看發(fā)達國家怎么走,，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經濟的發(fā)展跟西方截然不同,。中國市場發(fā)生了很多西方經濟理論無法解釋的現(xiàn)象,，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實踐,，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情,，不必在西方的理論中找一個印證,。我們應該更自信地做一些事情，只要結果是好的,，就沒什么問題,，就應該大膽推進。理論也是這樣,。當初認為,，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播,、鼓吹,。實際造成自己好的東西被淹沒、被弱化,，甚至根本沒有聲音,，這也是非常遺憾的?？梢?，文化也有侵略性，很可怕,，令人生氣,。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的,。而它的生命力就是它給人帶來的看得見,、摸得著的效果。一切要靠事實說話,，而不是所謂的理論,。歌德說得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹常青!”