確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案格式篇一

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入,。

二,、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于20xx年10月，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托,，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家,，營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。

協(xié)會(huì)成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營(yíng)銷理念,，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨,，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃,，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽,，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù)。

三,、活動(dòng)籌劃方案

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書。

本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段,，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。

第二階段,，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃,、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),。

第三階段，寫作,、提交營(yíng)銷策劃書,。在寫作營(yíng)銷策劃書之前，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研,。用時(shí)約10天,。

第四階段，評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng),、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束。

四,、贊助商的利益

l廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。

l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售,。

l通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營(yíng)銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象,。

l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào),、橫幅等,。

l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善,、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

五、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地、海報(bào),、膠卷,、鮮花、水等）200元/場(chǎng)×3

總計(jì)600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅中幅海報(bào)（噴繪）手繪海報(bào)傳單（500份）

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書6張50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元

總計(jì)1050元

共計(jì)1650元

營(yíng)銷策劃方案格式篇二

營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書,，是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式,。

營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明,、具體,，具有形象性和可操作性。

文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致,，文案的形式要圖文并茂,，文案的語言要簡(jiǎn)約、流暢,、生動(dòng),、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn),、完善,、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣,、彼此照應(yīng),。

一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成,。

1,、前言

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分,。

其內(nèi)容包括:策劃專題（介紹專題的由來,、背景及其意義）、指導(dǎo)思想（明確策劃的理論依據(jù),、行為動(dòng)力,、基本要求和最終目標(biāo)）和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題,；難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙,；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素。

總的要求是:突出重點(diǎn),，明確難點(diǎn),，抓準(zhǔn)關(guān)鍵,。

2、正文

正文是策劃案的主體,，其內(nèi)容主要有:

①起止時(shí)間,。

說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施,，到何年何月何日止結(jié)束,。

時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地,，又能講究工作效率,。

②地點(diǎn)環(huán)境。

闡明本方案操作地域,、范圍及內(nèi)外環(huán)境,。

并予以分析說明。

③內(nèi)容對(duì)象,。

指明本專題開發(fā)項(xiàng)目,、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn),，并提出有關(guān)要求,。

④方法手段。

明確本專題運(yùn)行的方式方法,，選擇操作的科學(xué)手段,，落實(shí)實(shí)施的具體措施。

方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容,、對(duì)象而定,，要因事制宜，力求科學(xué)有效,。

⑤程序步驟,。

安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段,，并指明各階段的起止時(shí)間,、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行,。

⑥統(tǒng)計(jì)分析,。

分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力,、財(cái)力的基本狀況,，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約,，精打細(xì)算,，充分利用，少投高效。

⑦人員責(zé)任安排,。

將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者,、指揮者、參與者,、責(zé)任人等具體安排,，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭,。

程序步驟,、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

3,、結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié),、預(yù)測(cè)和建議。

其內(nèi)容主要有:

①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié),；

②對(duì)策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè),，并提出應(yīng)對(duì)的措施；

③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議,。

營(yíng)銷策劃方案格式篇三

一,、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1、帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2,、滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,；

3,、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提,；

（二）從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心。即“食,、色,、性”

1、方便性,，賣點(diǎn)要近,，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2,、時(shí)效性,，滿足其心血來潮的非理性需求；

3,、可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場(chǎng)里哪里最靚,？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4,、參與性,，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了,；

三,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)20xx年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%）,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%,。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式,；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌；相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

六,、營(yíng)銷組合：

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

（2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

（1）限時(shí)折扣活動(dòng)

（2）定時(shí)定量競(jìng)拍

（3）積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷方面：

（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)

（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（3）休閑食品知識(shí)問答

開設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通,，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客,。

營(yíng)銷策劃方案格式篇四

一,、“9000b”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2、制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。

1,、市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%,。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,，、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外,，單獨(dú)銷售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡,。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星,、金山等。

上述各種漢卡各有特色,，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

4,、宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會(huì)和問題分析

1,、機(jī)會(huì) （威脅）分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

（1）以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

（2）日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持。 ,。

（3）計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的,。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

（1）以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠,。

（2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少,，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽,，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅。

（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格,，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng),。

（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

2,、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

3,、問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

四,、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊； 單套毛利——400元/塊,； 全年毛利——400萬元,。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段,； ”

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn)；

以代理,、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售,。

2、產(chǎn)品定位(略)

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4,、銷售渠道(略)

5、價(jià)格政策(略)

（1）定價(jià)原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性,；

扣率結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批；

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；

順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

（2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略）

（3)9000b價(jià)格(略）

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響,； . ?幫助,、支持代理為長(zhǎng)城作廣告； ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,，刺激代理營(yíng)銷的積極性,。

②方法(略)

6、產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式,。

（1）訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

（2）生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn),。

（3）運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨,，在途時(shí)間約為10天,。

（4）儲(chǔ)存

1、在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù),，以備小量批發(fā)和零售,；

2、在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存,，供應(yīng)大用戶和各代理,；

3、大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運(yùn),。

7、廣告宣傳

（1）原則

①服從公司整體宣傳策略,；（公司形象,、經(jīng)費(fèi)等） ②長(zhǎng)期化；（時(shí)間）

③廣泛化,；（傳播媒介）

④多樣化,；（宣傳效果） .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng),。（及時(shí)、靈活）

（2）手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙,、雜志及廣播,、電視上做廣告；

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告,；

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫,；

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

（3）實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告,；

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告,；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告,；

④適時(shí)推出促銷廣告,。

8、產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

（1）熱線電話,；（北京）

（2）走訪大用戶和重點(diǎn)用戶,；（北京）

（3）版本升級(jí)；（深圳）

（4）開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。（深圳）

9,、行動(dòng)方案

8月份

1、解決9000b存在的技術(shù)問題,，確定gcs屯最終版本,；

2、設(shè)計(jì)制作9000b單頁(yè)宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝,；

3,、推出9000b報(bào)紙廣告，征尋代理,；

4,、聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司,、代理,，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶,；

組織9000b訂貨、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn),、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷,。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃,，制定下個(gè)半年計(jì)劃,。

營(yíng)銷策劃方案格式篇五

第一部分團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介略

第二部分店面簡(jiǎn)介

本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活,，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活,，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用,，貼近生活,，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片,，文字的形式提供 wen.c n 最新最快地市場(chǎng)變動(dòng),，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等,，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市,。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:

（1）各種新鮮水果

（2）各類真空食品

（3）干類食品

（4）新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一、新鮮水果

以時(shí)令水果為主,，本季節(jié)罕見水果為輔,。

二、各類真空食品

以豆干,，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主,。

三、干類食品

以葡萄干,，紅棗,，瓜子，花生,，薯?xiàng)l等散裝食品（就是沒有水分的,，比如瓜子，杏仁,，核桃,，腰果）。

四,、新鮮果汁

主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主,。

第四部分市場(chǎng)分析

一,、形勢(shì)分析:

干杉校區(qū)地處長(zhǎng)沙市郊，地理位置較為偏僻,，信息暢通相對(duì)受阻,，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百,，學(xué)子近萬,，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少,，存在巨大的市場(chǎng)占有份額,，前景良好。

三,、特色項(xiàng)目市場(chǎng)分析

（1）新鮮水果:

校園內(nèi)還沒有一家水果店,，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時(shí),，而此時(shí)校園內(nèi)外無一處可購(gòu)水果之地,，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。

（2）新鮮果汁:

長(zhǎng)沙地處亞熱帶地區(qū),，夏季氣溫高達(dá)四十度,，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,，食用健康,，富有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，從在巨大的商業(yè)潛能,。

四,、時(shí)令水果市場(chǎng)分析

時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長(zhǎng)壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗,、冬桃,、冬杏、冬蘋果

（水果市場(chǎng)調(diào)查表,，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見附錄）

第五部分運(yùn)作模式

一,、內(nèi)部運(yùn)作模式

水果店下設(shè):財(cái)務(wù)部、策劃部,、外銷部,、運(yùn)營(yíng)中心四大職能部門。

財(cái)務(wù)部:曾俊,，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出,。

策劃部:全體店員,，調(diào)查市場(chǎng)，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品,，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力,，抓住銷售熱點(diǎn)。

外銷部:全體店員,，針對(duì)部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷售送貨上門,。

運(yùn)營(yíng)中心:

(a)廣告部:鐘盛,、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單,，聯(lián)系消費(fèi)者

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家,、消費(fèi)者回訪。

二,、外部運(yùn)作模式

（1）“快樂淘寶”打開市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ),，穩(wěn)固銷售市場(chǎng)。

具體操作如下:

前期:

a,、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度,。

b、與供應(yīng)商聯(lián)系,，選擇價(jià)格低,，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商,。

下單操作:

a,、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng),，刪選貨物,，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作,。

b,、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)買所需貨物，還可以以手機(jī)短信,，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店,，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。

付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無誤付款,。

后期:制作消費(fèi)者記錄,，凡購(gòu)買累計(jì)達(dá)288，即可成為vip會(huì)員,，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品,。并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪,，以調(diào)查問卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善,。

三,、電子商務(wù)應(yīng)用

（1）利用校園傳單宣傳

（2）利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

（3）利用上門服務(wù)宣傳

（4）利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳

（5）利用qq宣傳

第六部分營(yíng)銷方案

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位,，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀,，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，挖掘市場(chǎng)空間,，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷策略,。

2,、進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng),、接觸消費(fèi)者,、接觸供貨商為目的，選擇,、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息,。

3,、工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向--上門消費(fèi)者,、各個(gè)寢室,、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所,。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中,，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。

第七部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位,。

我們的優(yōu)勢(shì):

1,、地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體,。

2,、免費(fèi)送貨上門。

3,、時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后,。

4、銷售品種齊全。

我們的劣勢(shì):初期知名度較小,，學(xué)生上課時(shí)間不定,，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營(yíng)業(yè),。

校園外各店面劣勢(shì):

1,、離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。

2,、晚間不能營(yíng)業(yè),。

3、銷售單一,。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒有一家,，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場(chǎng),。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌,，贏得本校學(xué)生的好評(píng),，打開知名度，我們的愿景:通過這個(gè)店面,，在獲得盈利的同時(shí),，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來,。

第八部分財(cái)務(wù)分析

一,、成本中各費(fèi)用計(jì)算說明:

（1）水果成本費(fèi)用（約5000千元）

（2）前期門面裝修費(fèi)用（約4000千元）

（3）水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)（可忽略不計(jì)）

（4）店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào),，傳單,，校園廣播，ppt,，黑板報(bào),，橫幅的形式宣傳。

（5）購(gòu)置柜臺(tái),，桌子,，擺設(shè)，裝飾約1200元

（6）啟動(dòng)資金合計(jì)一萬三千,。

二,、盈利方式:

（1）每天收入（即店面每天銷售額）。

（2）學(xué)校,，院系,，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分水果,，干貨,。

（3）辦理積分卡,，吸引新老顧客購(gòu)買。

（4）送貨上門,。

三,、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制

（1）前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

（2）資金回報(bào)周期不確定,。

（3）市場(chǎng)規(guī)模不大,，競(jìng)爭(zhēng)卻激烈。

（4）水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求,，涉及面太廣,。

（5）如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量,。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗,。

（6）不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng),，即使經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研,，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的,、未知的,，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大,。

（7）水果產(chǎn)品保鮮期較短,，銷售途中虧損較大。

（8）風(fēng)險(xiǎn)控制:

1,、前期少量進(jìn)貨,，試探市場(chǎng)。

2,、在淡季時(shí)可推行薄利多銷,。

3、可時(shí)常推行促銷活動(dòng),。

4,、利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期。

四,、股份分配

1,、入股:依據(jù)投資多少，平均分配,。

2,、股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美,，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用幾種不同的銷售方式

一,、以一定的價(jià)售出一份不同種類的水果,，能使校友們嘗到各類新鮮的時(shí)令水果。

二,、零賣,，經(jīng)過高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式,，我們總結(jié)出了零賣這個(gè)銷售方式,，我們支持一些水果單個(gè)銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果,，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式,。

三、宣傳與活動(dòng),，店面開張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問卷調(diào)查,，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足,。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)萬事開頭難的工作環(huán)境,，能一如既往的堅(jiān)持信念,。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。

中期:隨著時(shí)間的推移,，事物的必然發(fā)展,，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美,，更加人性化的服務(wù),。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室,。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利,，真正的最低消費(fèi)，最高享受,。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店,。

后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間沉淀下來的產(chǎn)物,，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體,，打造出了自己的一套銷售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店,。即時(shí),，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近,，開分店,。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng),。