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商務(wù)談判會議紀要篇一

地點：行政樓會議室,、16樓會議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林德川先生,、意向個人投資者don birch先生(中文名唐寶樹)等。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等

5. 集團領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低,，當(dāng)市場相對飽和以后,，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用,。在我們考慮的營銷計劃中,，會隨著門店的擴張而加大相應(yīng)投入，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放,，以加強品牌效應(yīng),，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外,，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別,，同樣的費用可能計入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大,。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。

**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,，并且，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知,。

**公司如何做好主題特色的定位,，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強,，第二步則擴張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌,，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運作模式

投資者認為，**酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時,，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級,。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題,。

5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是,，真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個相當(dāng)長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問,。

我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨立的組織架構(gòu),，獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司,，我們在包括洗滌,，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功,，成為合資企業(yè),，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前,，集團為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展,，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持,。

除以上問題外,，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生,、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認為,，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

二〇〇八年十月十六日

商務(wù)談判會議紀要篇二

地點：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會議內(nèi)容：

1,、經(jīng)過前期對錨鉆桿,、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況,，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿,、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商,。

2,、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃),，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元,，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點,，最終議定價格為973.44元。

3,、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準,。

4、其他事項在合同中議定,。

參加談判人員簽字：

主持人：

董事會： 監(jiān)事會：

綜合辦： 經(jīng)營管理部： 機電部： 財務(wù)部：

供應(yīng)部： 技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

20xx年x月x日

商務(wù)談判會議紀要篇三

地點：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)

參會人：

內(nèi)容：

一,、本次競爭性談判嚴格按照“公平、公正,、公開”的原則進行,，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實。

二,、會上,，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業(yè)績,、設(shè)計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分,，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,，成為本項目的第一中標人,。

三,、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行，中標人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金,，待工程竣工驗收后一次性無息退還,。

四、若第一中標人棄權(quán),，自動按本次評分排名進行遞補,。

商務(wù)談判會議紀要篇四

會議地點: 孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室

主持人 ：盧杰(乙方) 記錄人： 付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達，李明

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀檢組長)

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)

婁萍(孝昌聯(lián)通公司市場部經(jīng)理)

徐龍(孝昌聯(lián)通公司建設(shè)維護部經(jīng)理)

易華(孝昌聯(lián)通公司綜合辦公室主任)

李娜(孝昌聯(lián)通公司會計)

付鵬(孝昌聯(lián)通公司市場部項目經(jīng)理)

談判會議內(nèi)容：

一,、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬,，以后租金年遞增10%，租賃期5年,，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費用,。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,，我公司認為應(yīng)參照此行情,，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用,，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例,。

三、 甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,，達成如下一致意見：

3.要求甲方按時交房,，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房,，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

四、本談判紀要作為合同附件,，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會人員簽字：

商務(wù)談判會議紀要篇五

日期： 年 月 日 地點：

參加人員：甲方：

下內(nèi)容達成一致，現(xiàn)紀要如下：

1,、 工作范圍：針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造,。

2、雙方就工程維修范圍,，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致,。

3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

4,、 本工程的質(zhì)量保修期為12個月,。

5、合同價款：本合同以實際工程量進行結(jié)算,，結(jié)算金額不得超過總造價 萬元,。

6,、付款方式：發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的95% ,。剩余5%作為工程質(zhì)保金,，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

商務(wù)談判會議紀要篇六

地點：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一,、經(jīng)過前期的招投標工作,，已確定由南京**公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商,。

二,、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進一步考慮我公司的實際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價格未變,。

三、南京**公司此次報價為818000元,，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年11月28日

參會人員簽字：

商務(wù)談判會議紀要篇七

地點：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標工作,，已確定由南京**公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二,、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變,。

三,、南京**公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點,，最終議定項目價格為793460元,。

四、售后服務(wù):兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年11月28日

參會人員簽字:

商務(wù)談判會議紀要篇八

地點：資產(chǎn)保全部會議室

主持人：

參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報了x公司未能按時還款的原因及公司目前的經(jīng)營狀況,，x公司未能及時歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯(lián)社x萬元的債務(wù)不存在任何異議,，擔(dān)保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二,、由“x公司”在此次商談之日起的一個星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定,。

四、本會議紀要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人,、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);

五,、本會議紀要一式份，債務(wù)人壹份,，擔(dān)保人(單位)壹份,，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份,。

參會人員簽字：

白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部

年月日