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商務(wù)談判會議紀要篇一
地點:行政樓會議室,、16樓會議室
主持人:略,。
參加人:香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林德川先生,、意向個人投資者don birch先生(中文名唐寶樹)等,。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資
議 程:
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等
5. 集團領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認為,,**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),,隨著公司擴張和競爭的加劇,未來這方面成本會大幅增加,,希望我方對此予以充分考慮,。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,,不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平,,所以推廣費用相對較低,當市場相對飽和以后,,競爭加劇,,便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中,,會隨著門店的擴張而加大相應(yīng)投入,,形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),,以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放,以加強品牌效應(yīng),,增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本,。此外,由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別,,同樣的費用可能計入了不同的科目,,導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個層次,,一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,,二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。
**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,,會增加管理成本、加大管理難度,,可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,,并且,從資本市場的角度來說,,投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,,從顧客角度來看,也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,,市場定位不夠清晰,。所以,雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知,。
**公司如何做好主題特色的定位,,實行差異化競爭,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,,換言之,,如何吸引來自全國各地的顧客,使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進行主題文化特色定位,,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品,,從而形成核心競爭力的問題,。
3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強,,第二步則擴張到西北,、華中,、中南等地區(qū),第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,,最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,,在目前階段,首先爭取成為西部的一個強勢品牌,,使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店,。目前在四川,和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,,唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來,,至少可以很快成為西部的第一品牌,。
此外,我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。
4.**公司的運作模式
投資者認為,,**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,,不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時,不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級,。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,,產(chǎn)品線應(yīng)當單一,**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,,簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān),唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題,。
5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),,可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,但是,,真正獨立發(fā)展以后,,可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,,如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,,可能需要一個相當長的時期,。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的,、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨立的組織架構(gòu),,獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團旗下的子公司,我們在包括洗滌,,工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的,。如果融資成功,成為合資企業(yè),,它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作,。目前,集團為**公司輸血,,也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,使其將來能夠真正獨立發(fā)展,,那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團仍會提供必要的支持,。
除以上問題外,,雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細節(jié)進行了探討。
唐先生表示,,將會在10月底和林先生,、謝先生等進一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。
我們認為,,盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,,但是,,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,,作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,,使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解,,意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),,并采取實際措施,,使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營,調(diào)整競爭戰(zhàn)略,,打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。
二〇〇八年十月十六日
商務(wù)談判會議紀要篇二
地點:
主持人:
記錄人:
談判內(nèi)容:購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會議內(nèi)容:
1,、經(jīng)過前期對錨鉆桿,、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實際情況,,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿,、探水鉆頭,此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商,。
2,、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃),,盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元,,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個百分點,,最終議定價格為973.44元,。
3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準,。
4,、其他事項在合同中議定。
參加談判人員簽字:
主持人:
董事會: 監(jiān)事會:
綜合辦: 經(jīng)營管理部: 機電部: 財務(wù)部:
供應(yīng)部: 技術(shù)部:
盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商):
20xx年x月x日
商務(wù)談判會議紀要篇三
地點:馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室
主持人:周高友(鎮(zhèn)長)
參會人:
內(nèi)容:
一,、本次競爭性談判嚴格按照“公平,、公正、公開”的原則進行,,由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,,確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正,、真實,。
二、會上,,對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查,,并由評標小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分,,最后的評分結(jié)果為:大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,成為本項目的第一中標人。
三,、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行,,中標人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金,待工程竣工驗收后一次性無息退還,。
四,、若第一中標人棄權(quán),自動按本次評分排名進行遞補,。
商務(wù)談判會議紀要篇四
會議地點: 孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
主持人 :盧杰(乙方) 記錄人: 付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方):
盧旺達,,李明
承租方(乙方):
丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)
黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀檢組長)
盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)
婁萍(孝昌聯(lián)通公司市場部經(jīng)理)
徐龍(孝昌聯(lián)通公司建設(shè)維護部經(jīng)理)
易華(孝昌聯(lián)通公司綜合辦公室主任)
李娜(孝昌聯(lián)通公司會計)
付鵬(孝昌聯(lián)通公司市場部項目經(jīng)理)
談判會議內(nèi)容:
一、甲方陳述意見:甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬,,以后租金年遞增10%,,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費用,。
二,、乙方陳述意見:因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,我公司認為應(yīng)參照此行情,,要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,,年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用,聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例,。
三,、 甲乙雙方共同意見:
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,達成如下一致意見:
3.要求甲方按時交房,,不得影響乙方進場裝修,。如甲方不能及時交房,,需按兩倍日租給予乙方賠償,。
四、本談判紀要作為合同附件,,與合同具有同等法律效力,。
甲方參會人員簽字:
商務(wù)談判會議紀要篇五
日期: 年 月 日 地點:
參加人員:甲方:
下內(nèi)容達成一致,現(xiàn)紀要如下:
1,、 工作范圍:針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造,。
2、雙方就工程維修范圍,,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致,。
3、工程工期: 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4,、 本工程的質(zhì)量保修期為12個月,。
5、合同價款:本合同以實際工程量進行結(jié)算,結(jié)算金額不得超過總造價 萬元,。
6,、付款方式:發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi),發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的95% ,。剩余5%作為工程質(zhì)保金,,一年后無工程質(zhì)量問題后返還。
商務(wù)談判會議紀要篇六
地點:三樓會議室
主持人:參會人員:
記錄人:
會議內(nèi)容
一,、經(jīng)過前期的招投標工作,,已確定由南京**公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目,因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商,。
二,、南京**公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,,只是通過進一步考慮我公司的實際情況,,對高架庫的方案稍作了調(diào)整,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,,但價格未變,。
三、南京**公司此次報價為818000元,,經(jīng)過協(xié)商,,該公司同意下浮3個百分點,最終議定項目價格為793460元,。
四,、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。
20xx年11月28日
參會人員簽字:
商務(wù)談判會議紀要篇七
地點:三樓會議室
主持人:參會人員:
記錄人:
會議內(nèi)容
一,、經(jīng)過前期的招投標工作,已確定由南京**公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目,,因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商,。
二、南京**公司代表介紹,,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,,只是通過進一步考慮我公司的實際情況,對高架庫的方案稍作了調(diào)整,,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,,但價格未變。
三,、南京**公司此次報價為818000元,,經(jīng)過協(xié)商,,該公司同意下浮3個百分點,最終議定項目價格為793460元,。
四,、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。
20xx年11月28日
參會人員簽字:
商務(wù)談判會議紀要篇八
地點:資產(chǎn)保全部會議室
主持人:
參會人員:
記錄人:
會議內(nèi)容
一,、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報了x公司未能按時還款的原因及公司目前的經(jīng)營狀況,x公司未能及時歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯(lián)社x萬元的債務(wù)不存在任何異議,,擔(dān)保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任,。二、由“x公司”在此次商談之日起的一個星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定,。
四,、本會議紀要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);
五,、本會議紀要一式份,,債務(wù)人壹份,擔(dān)保人(單位)壹份,,信用社壹份,,白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。
參會人員簽字:
白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部
年月日