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談判的會議紀(jì)要篇一

時(shí)間：20xx年9月18日。

地點(diǎn)：xx,。

參加會議人員：xx,。

萬壩村：xx。

施工企業(yè)：xx,。

會議由村主任高碧玉同志主持,、村文書劉大榮擔(dān)任會議記錄。

議程：

廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判,。為加快村級公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購買水泥、沙石,、花瓶柱及綠化樹等,，施工方負(fù)責(zé)施工，包工不包料,，工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）,。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示,，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會于20xx年9月17日對截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊,、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華,、吳長圣等三家企業(yè)報(bào)名，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位,。

在邀請施工企業(yè)談判時(shí),，同時(shí)業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會監(jiān)督。在邀標(biāo)談判會上,，村委會向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求，該工程點(diǎn)多面廣,，子項(xiàng)目較多,，施工分散。參加競標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件,。

經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評審委員會對該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià)，施工組織方案評審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際,，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位,，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）分別為：花瓶柱柵欄50元/米,，共3500米花臺,；花臺（池）修建27。8元/平米（含填土,、栽樹）,，共1350平米；院壩及入戶路硬化25元/平米,，共2350平米,?？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

談判的會議紀(jì)要篇二

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容,。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會人員簽字：

談判的會議紀(jì)要篇三

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林xx先生、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐xx)等,。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資,。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況,。

3.投發(fā)部介紹**連鎖項(xiàng)目引資意向書,。

4.市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等,。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答,。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林xx先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷,、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論,，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力,。

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后,，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中,，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本。此外,，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.**公司的品牌識別問題,。

這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,，并且，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來看，也會使**的市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致**缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住**,，換言之,，**如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的`眾多酒店中，選擇入住**?這關(guān)系到**如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資**這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段**的規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,，**和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上**是具有優(yōu)勢的。對**而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，**完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式。

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5.由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與**之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是,，**真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使**從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?**的獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對**的支持和幫助的疑問,。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們在包括洗滌,，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,，**成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前,，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使**成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持,。

除以上問題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的**在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

xxx年十月十六日。

談判的會議紀(jì)要篇四

大家知道嗎?會議紀(jì)要的紀(jì),，其義同記,，紀(jì)要同記要。紀(jì)要,，即記錄要點(diǎn)的文字,。在此，紀(jì)要是一種應(yīng)用文樣式,。下面是小編為大家整理的有關(guān)談判的會議紀(jì)要模板,，希望能幫助到大家!

________________________有限公司會議紀(jì)要。

20__年第期,。

文件編號：

會議主題：______________合同談判,。

會議時(shí)間：20__年4月28日。

會議主持：____________,。

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日,，在__________，就有關(guān)____市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,，公司與________建筑勘察設(shè)計(jì)研究院____分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會議的有______________,。

會議上首先設(shè)計(jì)院對工程施工設(shè)計(jì),、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,，會議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件,。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題,，確定由總承包單位支付,。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司,。

4、由于頂進(jìn)涵長較長,，建安費(fèi)較高,，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長,，節(jié)約工程投資。

5,、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題,。

6,、有關(guān)施工便道問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司,。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理，不含便道)不超過________萬元,，折合8.22萬元/橫延米,，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判,。

時(shí)間：x年10月13日、14日,。

地點(diǎn)：行政樓會議室,、16樓會議室。

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐)等,。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對__公司項(xiàng)目的投融資,。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及__公司情況,。

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書,。

4.市場部介紹__酒店地震后情況及__公司經(jīng)營、營銷等,。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答,。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開了針對__公司經(jīng)營、營銷、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論,，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.__公司的營銷規(guī)劃和能力,。投資者認(rèn)為，__公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對較低,，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,，如明年__公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本。此外,，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.__公司的品牌識別問題,。這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于__公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。

__公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本、加大管理難度,，可能影響"__158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,，并且，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對__公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓__158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

__公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題,。

3.__公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從__公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。__公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌,，使__公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外，我方還介紹了__公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.__公司的運(yùn)作模式,。投資者認(rèn)為,，__酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，__公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5.由于集團(tuán)公司對__酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看__公司的總體成本較低，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問,。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。__公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于__公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們在包括洗滌,，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功,，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為__公司輸血,，也是為了培養(yǎng)__公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

除以上問題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國情不同、市場不同而對__公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的`私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進(jìn)__酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn),。

地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室,。

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)。

參會人：曹子義(黨委副書記,、人大主席)曹嶺(黨委副書記,、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員,、政法委書記)劉天鶴(副科級干部,、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時(shí)明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司),。

記錄：羅兵,。

會議內(nèi)容：

一,、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正,、公開”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會上,，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績,、設(shè)計(jì)方案評比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評分,，最后的'評分結(jié)果為：大方科技園藝場99,。99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95,。95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91,。77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分,。大方科技園藝場以99。99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還,。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

會議主題:__營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜,。

會議時(shí)間:20__年4月18日。

會議地點(diǎn):__公司5樓小會議室,。

主持人：盧杰(乙方)。

記錄人：付鵬(乙方),。

談判雙方人員:,。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明。

承租方(乙方)：

一,、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%,，租賃期5年,，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二,、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三,、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

2.原租戶退出過程中,，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理,，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房,，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四,、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

乙方參會人員簽字：

時(shí)間：20--,。

年7月26日,。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會議室,。

主持：__。

會議內(nèi)容：

本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議,。會議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),，對下一步工作進(jìn)行安排。

一,、會議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從2003年開始進(jìn)行改制,，歷時(shí)2年時(shí)間，于2005年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性。目前,，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(2)完善臨建基礎(chǔ)資料,。

(3)清理長期投資,，完善相關(guān)手續(xù)。

(4)未完施工進(jìn)行清理,。

2,、會議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底,。

(2)進(jìn)行退休,、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3,、會議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度,，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度,。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4,、會議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理,。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

5,、會議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備,、辦公用品。

(2)7月5日之前,，清空西區(qū)車庫,。

二、會議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶,。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部,。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

三,、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見,。

談判的會議紀(jì)要篇五

時(shí)間：20xx年9月18日,。

地點(diǎn)：

參加會議人員：

萬壩村：

施工企業(yè)：

會議由村主任高碧玉同志主持,、村文書劉大榮擔(dān)任會議記錄,。

議程：

廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判,。為加快村級公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購買水泥、沙石,、花瓶柱及綠化樹等，施工方負(fù)責(zé)施工,，包工不包料,，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi)),。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會于20xx年9月17日對截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華,、吳長圣等三家企業(yè)報(bào)名，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位,。

在邀請施工企業(yè)談判時(shí)，同時(shí)業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會上,，村委會向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣，子項(xiàng)目較多，施工分散,。參加競標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件,。

經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評審委員會對該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位,，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書,。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米,，共3500米花臺;花臺(池)修建27.8元/平米(含填土,、栽樹)，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米,，共2350平米?？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

談判的會議紀(jì)要篇六

談判會議是通過協(xié)商、交涉,、商量等達(dá)到雙方的要求的會議，那么,，下面是本站小編給大家整理收集的談判會議紀(jì)要范文，供大家閱讀參考,。

時(shí)間：x年10月13日、14日,。

地點(diǎn)：行政樓會議室、16樓會議室,。

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐)等,。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景,。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況,。

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資,。

意向書。

4.市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答,。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷,、特色定位、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題,，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力,。

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對較低,，當(dāng)市場相對飽和以后,，競爭加劇，便會考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本。此外,，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題,。

這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本,、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,，并且,，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭,，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客,，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中,、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的,。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式,。

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5.由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期,。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌,，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會提供必要的支持,。

除以上問題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營,，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

x年十月十六日,。

會議主題:雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜。

會議時(shí)間:x年4月18日。

會議地點(diǎn):x公司5樓小會議室,。

主持人：盧(乙方)記錄人：付(乙方),。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明,。

承租方(乙方)：

丁(x公司副總),。

黎(x公司紀(jì)檢組長),。

盧(x公司渠道管理員),。

一,、甲方陳述意見：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬,，以后租金年遞增10%，租賃期5年,，并要求xx公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用,。

二,、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,，xx公司沒有接受承擔(dān)的慣例,。

三,、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算,，.6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元),，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,，如下表：

2.原租戶退出過程中,，產(chǎn)生的任何其他糾紛,，均由甲方自行處理,，乙方概不負(fù)責(zé);,。

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房,，需按兩倍日租給予乙方賠償。

合同,。

附件，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會人員簽字：

談判的會議紀(jì)要篇七

會議紀(jì)要是根據(jù)會議的宗旨、議程,、有關(guān)文件、會議記錄以及到會人員提供報(bào)來的材料,，用準(zhǔn)確而精練的語言，概括地綜合地反映會議概況和要點(diǎn)的一種文件,。下面是小編為大家整理的談判會議紀(jì)要最新模板，希望能幫助到大家!

會議由信息科科長張斌主持,，談判小組成員張斌,、葉鳳云,、盧維凱，以及建易公司的許雷飛,、陳曉斌參加了這次會議。

交易中心信息科科長張斌對談判資料的準(zhǔn)備工作做了簡要介紹,，并對方案的各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的市場調(diào)研情況作了匯報(bào),，主要包括后續(xù)維護(hù)服務(wù)和備份軟件市場報(bào)價(jià)調(diào)研等,。項(xiàng)目方案基本符合要求,，雙方就技術(shù)方案達(dá)成一致。

在聽取交易中心提出的意見和要求后,，建易公司經(jīng)過考慮，作出如下承諾：

五,、由于本項(xiàng)目涉及交易數(shù)據(jù)保密，后續(xù)雙方需簽訂保密協(xié)議并遵照執(zhí)行;,。

六,、項(xiàng)目最終報(bào)價(jià)為壹拾壹萬元整(110000元),。

最后,，與會雙方對會議的協(xié)商結(jié)果表示滿意,，形成該會議紀(jì)要,，會議紀(jì)要作為合同簽訂依據(jù),，由雙方共同簽字蓋章確認(rèn),。

杭州市建設(shè)工程交易中心杭州建易建設(shè)信息技術(shù)有限公司代表人：代表人：

時(shí)間：20--年7月26日,。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會議室,。

主持：__,。

會議內(nèi)容：

本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議,。會議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),，對下一步工作進(jìn)行安排,。

一,、會議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從20--年開始進(jìn)行改制,，歷時(shí)2年時(shí)間,，于2005年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性,。目前,，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素,，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(1)提取壞帳準(zhǔn)備金,。

(2)完善臨建基礎(chǔ)資料,。

(3)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù),。

(4)未完施工進(jìn)行清理。

2,、會議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底,。

(2)進(jìn)行退休,、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3,、會議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度,。對有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度,，做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理,。

4,、會議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作,。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理,。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng),。

5,、會議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品,。

(2)7月5日之前,，清空西區(qū)車庫。

二,、會議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶,。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶,。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部,。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶,，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》,。

三,、會議要求召開各類各層次人員座談會,，就改制工作征求廣大職工建議和意見,。

時(shí)間：20__年__月__日13︰00～13︰40。

地點(diǎn)：三樓會議室。

主持人：__x,。

參會人員：...........................

記錄人：__x,。

會議內(nèi)容,。

一,、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、__x公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對高架庫的'方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價(jià)格未變,。

三,、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年__月__日,。

參會人員簽字：

時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)。

地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室,。

主持人：周高友(鎮(zhèn)長),。

參會人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記,、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級干部,、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時(shí)明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司),。

記錄：羅兵。

會議內(nèi)容：

一,、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績,、設(shè)計(jì)方案評比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還,。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

時(shí)間：20__年9月18日,。

地點(diǎn)：__。

參加會議人員：__,。

萬壩村：__。

施工企業(yè)：__,。

會議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔(dān)任會議記錄,。

議程：

廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判,。為加快村級公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求,，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購買水泥,、沙石,、花瓶柱及綠化樹等,，施工方負(fù)責(zé)施工，包工不包料,，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20__年9月10日至20__年9月17日對該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會于20__年9月17日對截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊,、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華,、吳長圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請施工企業(yè)談判時(shí),，同時(shí)業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會監(jiān)督。在邀標(biāo)談判會上,，村委會向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣,，子項(xiàng)目較多,，施工分散,。參加競標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評審委員會對該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位,，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書,。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米,，共3500米花臺;花臺(池)修建27,。8元/平米(含填土,、栽樹),，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米,，共2350平米,?？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

談判的會議紀(jì)要篇八

地點(diǎn)：行政辦公樓401室,。

參加人員：理事長林金桐,，副理事長趙青山、鐘義信,，秘書長。

列席人員：監(jiān)事長趙紀(jì)寧,。

主持：林金桐理事長。

辦公會圍繞以下既定的五項(xiàng)議題進(jìn)行,。

(一)關(guān)于理事長的分工,。為使基金會的工作更加協(xié)調(diào)、規(guī)范,、高效，會議首先討論了基金會理事長的工作分工,。會議除明確林金桐理事長負(fù)責(zé)全面工作外,，三位副理事長的工作則按照基金會的籌款,、資金運(yùn)作和資助項(xiàng)目三項(xiàng)重點(diǎn)工作各有所側(cè)重的原則,，會議決定這三項(xiàng)工作分別由江執(zhí)中,、趙青山及鐘義信三位副理事長分管,，其他副理事長配合,。

(二)關(guān)于第三次高校教育基金會研討會情況,。基金會李秀峰秘書長,、王昕副秘書長就第三次高校教育基金會研討會情況向理事長辦公會作了匯報(bào)，介紹了目前國內(nèi)工作開展較好的各主要高?；饡倪\(yùn)行模式及管理機(jī)制。辦公會在認(rèn)真聽取并分析這次研討會情況的同時(shí),，提出了其他院校可借鑒之處,。

(三)審定基金會《章程》。辦公會對秘書處根據(jù)第一次理事會決議對基金會《章程》所作的修改稿進(jìn)行了認(rèn)真審議并原則通過;鑒于國家新的基金會管理辦法及章程范本即將出臺,，會議責(zé)成秘書處屆時(shí)進(jìn)行必要修改后再提交審議定稿,。

(四)關(guān)于基金會的運(yùn)行模式,。會議同意基金會下設(shè)三個(gè)部,，決定20__年基金會的編制暫定5～7人,，以后根據(jù)工作需要進(jìn)行增加,。關(guān)于基金會和校友會的關(guān)系,，會議認(rèn)為“兩會”雖然同屬平級的獨(dú)立社團(tuán),，但工作密不可分，必須互相支持,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，默契配合,，運(yùn)行模式上實(shí)行合署辦公。關(guān)于基金會的財(cái)務(wù)辦公會希望創(chuàng)造條件爭取獨(dú)立,，在獨(dú)立前仍歸學(xué)校財(cái)務(wù)處單獨(dú)立戶代管,。

(五)會議審定并原則通過了基金會秘書處提交的《北京郵電大學(xué)教育基金會20__年工作計(jì)劃》，并要求秘書處對工作計(jì)劃作進(jìn)一步的細(xì)化,，以便執(zhí)行和檢查落實(shí)。

談判的會議紀(jì)要篇九

主持人：

參會人：曹子義(黨委副書記,、人大主席)曹嶺(黨委副書記,、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員,、政法委書記)劉天鶴(副科級干部,、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書),、熊健(國土所所長)申時(shí)明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司),。

記錄：

會議內(nèi)容：

一,、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正,、公開”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí),。

二、會上,，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績,、設(shè)計(jì)方案評比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評分,，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。