總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

月度工作總結(jié)格式及篇一

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

4.今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等,。

1.總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái),，同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法,。

2.一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3.條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略?要略,。

1.月度工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

1.一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

2.條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

3.要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

月度工作總結(jié)格式及篇二

全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，加快構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),，保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵年,，是黨和國(guó)家一系列安全生產(chǎn)方針政策措施的落實(shí)年，是繼續(xù)深化煤礦等事故多發(fā)行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治的“隱患治理年”,。我縣的安全生產(chǎn)工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在州安委辦、州安監(jiān)局的指導(dǎo),、幫助下,，進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、省,、州、縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神,，深入學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》,、《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》和《××省安全生產(chǎn)條例》等法律法規(guī)，緊緊圍繞縣委,、政府的發(fā)展思路，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，樹立“以人為本,、關(guān)愛(ài)生命,、關(guān)注安全”,，“安全發(fā)展,、國(guó)泰民安”的理念,。以嚴(yán)格控制事故死亡指標(biāo)和遏制重特大安全事故為重點(diǎn)，建立健全和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)法,，依法查處安全生產(chǎn)違法行為,，加大行政執(zhí)法力度;深化道路交通、消防,、非煤礦山、煤礦,、危險(xiǎn)化學(xué)品(*)、工礦商貿(mào)企業(yè)等專項(xiàng)整治活動(dòng)和安全生產(chǎn)隱患排查整治專項(xiàng)行動(dòng),，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任;開展以“六月安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動(dòng)為主,，加大安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳力度;充分發(fā)揮勞動(dòng)保護(hù)科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)職能作用,，加大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)力度;加強(qiáng)安監(jiān)隊(duì)伍建設(shè)工作,，著力提高依法行政能力,。解放思想,，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制,，強(qiáng)化監(jiān)管手段，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),，全力推進(jìn)安全生產(chǎn)行政許可工作，增強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識(shí),，確保了全縣的安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定,、好轉(zhuǎn),。

一,、xx年安全生產(chǎn)工作開展情況

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，明確職責(zé)

一是縣委,、政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)工作，經(jīng)常過(guò)問(wèn)安全生產(chǎn)工作,，多次作出重要批示指示,，并親自進(jìn)行安排部署，有力地促進(jìn)了全縣安全生產(chǎn)工作的順利開展,。二是縣委會(huì)和政府常務(wù)會(huì)多次專題聽(tīng)取了全縣的安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)，及時(shí)研究解決了工作開展中的各種困難問(wèn)題,，增加安全生產(chǎn)工作經(jīng)費(fèi)投入。一年來(lái)為安監(jiān)部門解決辦公經(jīng)費(fèi)4萬(wàn)元,，安全裝備經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元，專項(xiàng)整治經(jīng)費(fèi)1.5萬(wàn)元,，會(huì)議經(jīng)費(fèi)0.6萬(wàn)元。三是縣委,、政府繼續(xù)對(duì)安全生產(chǎn)工作予以高度重視，將安全生產(chǎn)工作納入了縣對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合考核的“八個(gè)一票否決”,。四是縣人大、縣政協(xié)時(shí)刻關(guān)注安全生產(chǎn)工作,。縣人大會(huì)組織人民代表視察安全生產(chǎn)工作,，18次主任會(huì)議上專題聽(tīng)取了全縣安全生產(chǎn)工作匯報(bào)，加大了對(duì)安全生產(chǎn)工作監(jiān)督檢查;縣政協(xié)組織政協(xié)委員對(duì)安監(jiān)局近三年以來(lái)的工作開展情況進(jìn)行了民主監(jiān)督,，促進(jìn)監(jiān)管部門的履職能力,，認(rèn)真辦理政協(xié)提案,，落實(shí)“民生問(wèn)題”,。五是縣、鄉(xiāng)政府換屆后,，及時(shí)調(diào)整充實(shí)了縣安全生產(chǎn)工作委員會(huì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門也適時(shí)建立完善了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

(二)落實(shí)責(zé)任,狠抓措施

年內(nèi)兩次召開全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，分析安全生產(chǎn)形勢(shì),，落實(shí)責(zé)任，部署工作,。同時(shí)與8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、23個(gè)生產(chǎn)安全監(jiān)管部門(企業(yè)),、28個(gè)消防安全重點(diǎn)單位(企業(yè))簽訂了xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任狀,、道路交通安全目標(biāo)管理責(zé)任狀,、消防安全責(zé)任狀,。同時(shí)將責(zé)任制逐一分解落實(shí)到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(單位)和企業(yè),，進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)責(zé)任,。縣安委會(huì)堅(jiān)持每季度召開一次安委成員單位會(huì)議,，及時(shí)總結(jié)分析全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)，查找存在問(wèn)題及原因，研究部署好下步工作,。嚴(yán)格考核制度,，加強(qiáng)跟蹤督促檢查，兌現(xiàn)xx年度安全生產(chǎn),、道路交通安全、消防安全目標(biāo)責(zé)任制獎(jiǎng)金51550元,，其中安全生產(chǎn)獎(jiǎng)金34450元，道路交通安全獎(jiǎng)5600元,，消防安全獎(jiǎng)11500元。

(三)突出重點(diǎn),，深化隱患整治

1、安全生產(chǎn)隱患排查治理工作全面開展,。貫徹落實(shí)“隱患治理年”的各項(xiàng)工作,，鞏固和促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)工作形勢(shì)的穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，全年8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、18個(gè)部門(行業(yè))、145個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)深入開展了安全生產(chǎn)隱患排查治理工作,。共排查出一般事故隱患390條，已整改371條,，整改率為95;重大事故隱患27條，已整改25條,，整改率為92，累計(jì)落實(shí)隱患治理資金269.2萬(wàn)元,，其它隱患目前正在加緊整改落實(shí)中,。

2、安全專項(xiàng)整治活動(dòng)深入開展,。繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大對(duì)煤礦及非煤礦山、道路交通,、公共聚集場(chǎng)所、*,、建筑施工,、特種設(shè)備等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的安全專項(xiàng)整治，進(jìn)一步遏制了重特大安全事故,。

⑴煤礦安全專項(xiàng)整治工作。以煤礦安全為重點(diǎn),，認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于預(yù)防煤礦生產(chǎn)安全事故的特別規(guī)定》和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于堅(jiān)決整頓關(guān)閉不具備安全生產(chǎn)條件和非法煤礦的緊急通知》精神，經(jīng)委,、安監(jiān)兩家緊密配合,，充分發(fā)揮行業(yè)主管和安全監(jiān)管職能，組織開展定期不定期的煤礦安全大檢查,，堅(jiān)持每季度一次的例會(huì)，及時(shí)總結(jié)和部署安全工作,。全面落實(shí)礦長(zhǎng)帶班下井制度,，狠抓“一通三防”工作,，依法查處和取締私挖濫采行為,，增強(qiáng)企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)安全，保證了煤礦企業(yè)的安全發(fā)展,。工作開展中深入大莊、鄂嘉三礦四井進(jìn)行檢查12次,，查出事故隱患36條，發(fā)出限期整改指令書14份,，礦主限期進(jìn)行了整改,。

⑵非煤礦山安全專項(xiàng)整治工作,。全縣共有非煤礦山企業(yè)35家、煤礦企業(yè)3家,，其中：金屬探礦企業(yè)7家、磚瓦廠7家,、砂石場(chǎng)21家,。一是加強(qiáng)掛鉤聯(lián)系企業(yè)安全監(jiān)管工作,。州安監(jiān)局掛鉤聯(lián)系企業(yè)1家,、縣安監(jiān)局掛鉤聯(lián)系企業(yè)3家，并簽訂了安全生產(chǎn)承諾書,。二是強(qiáng)化監(jiān)管措施，開展非煤礦山安全整治工作,。加強(qiáng)了對(duì)轄區(qū)非煤礦山生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管,，結(jié)合開展隱患排查治理工作和“百日督查”專項(xiàng)行動(dòng),，定期不定期開展安全檢查,，組織開展非煤礦山安全檢查21次,，查出事故隱患22條,，當(dāng)場(chǎng)完成整改16條,，發(fā)出限期整改指令書3份,，查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶1戶,，發(fā)出強(qiáng)制措施決定書1份,，現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄21份。三是加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法檢查工作,。加強(qiáng)與縣經(jīng)委、國(guó)土,、質(zhì)監(jiān),、交通,、水電辦,、*,、消防等部門的聯(lián)合執(zhí)法檢查,，適時(shí)開展安全專項(xiàng)檢查工作,，在對(duì)晉云線油路工程,，鄂嘉漁莊河,、三丘田等電站，麻栗樹,、陽(yáng)太、密架等煤礦檢查中發(fā)現(xiàn)隱患23條,，行業(yè)監(jiān)管部門發(fā)出整改指令書,，進(jìn)行了整改。

⑶危險(xiǎn)化學(xué)品安全專項(xiàng)整治工作,。全縣共有危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)212家，其中危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)2家,、涉氯企業(yè)1家,、加油站13家,、農(nóng)藥零售企業(yè)73戶,、*零售戶120戶，*批發(fā)企業(yè)1家,、民用*品銷售網(wǎng)點(diǎn)1家,、液化氣充裝企業(yè)1戶。在安全評(píng)價(jià)和評(píng)估的基礎(chǔ)上,，已督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)建立了事故應(yīng)急救援預(yù)案,，加強(qiáng)了事故應(yīng)急管理,。為深化“隱患治理年”和“百日督查”專項(xiàng)行動(dòng),，治大隱患,，防大事故，切實(shí)保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全,，根據(jù)縣人民政府辦公室《關(guān)于進(jìn)一步開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作的通知》(內(nèi)部傳真32號(hào))的要求,，縣安監(jiān)局制定了《××縣非煤礦山,、危險(xiǎn)化學(xué)品,、*(領(lǐng)域)企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作方案》(雙安監(jiān)字〔〕3號(hào)),，明確了工作目標(biāo),、工作內(nèi)容和工作任務(wù),，落實(shí)了工作責(zé)任,。先后6次組織安全生產(chǎn)大檢查,，對(duì)檢查出來(lái)的2戶企業(yè)3條重大隱患及時(shí)發(fā)出了《責(zé)令整改指令書》,，整改。檢查中填寫現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄和隱患排查表22份,，提出安全防范措施32條，從而確保了全縣危險(xiǎn)化學(xué)品的生產(chǎn)安全,。

⑷道路交通安全專項(xiàng)整治工作,。職能部門緊緊圍繞“迎奧運(yùn),、保平安,、迎州慶,、促和諧”和預(yù)防重特大道路交通事故為主線,，全面推進(jìn)道路交通管理的各項(xiàng)工作,。一年來(lái),，我縣道路管控能力明顯增強(qiáng),，轄區(qū)交通事故雖呈上升趨勢(shì),，但重特大道路交通事故得到了有效遏制,，“平安暢通縣市”活動(dòng)得到了深化,，公路交通治安管理水平和城市道路通行效率進(jìn)一步提高;交通安全宣傳教育得到了強(qiáng)化,，廣大交通參與者的守法意識(shí)、安全意識(shí),、文明意識(shí)明顯增強(qiáng)。一是早布置、早落實(shí)春運(yùn)交通安全保衛(wèi)工作,，強(qiáng)化交通事故預(yù)防,，確保道路的安全暢通有序,。40天的春運(yùn)全縣轄區(qū)共發(fā)生交通事故20起，道路交通死亡事故3起,，交通事故死亡人數(shù)3人,，查出客運(yùn)車輛超員6起,，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一次死亡3人以上的重特大交通事故,。二是圓滿完成“中國(guó)彝族虎文化節(jié)”交通安全保衛(wèi),。三是有序開展路面行車秩序整治及城區(qū)道路交通秩序整治行動(dòng),。專項(xiàng)整治期間,，出動(dòng)警力108人次;出動(dòng)警車42輛次;檢查車輛2250輛次;查處違法行為68起,。四是深入開展奧運(yùn)攻堅(jiān)戰(zhàn),，有效預(yù)防和遏制重特大道路交通事故,。嚴(yán)格落實(shí)道路承包責(zé)任制,、嚴(yán)查嚴(yán)處“雙超”,、強(qiáng)化車輛源頭管理措施,、加大動(dòng)態(tài)糾違和靜態(tài)整治力度、加強(qiáng)低速載貨汽車管理和車輛檢驗(yàn)工作,。五是認(rèn)真開展危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸交通安全集中整治。六是積極組織開展農(nóng)村道路交通安全集中整治,。開展整治行動(dòng)以來(lái),，出動(dòng)警力720人次,，警車30輛次,，查處無(wú)牌無(wú)證20起,，查處低速載貨汽車、三輪汽車,、拖拉機(jī)違法載人52起，查處摩托車駕乘人員不戴頭盔65起,。七是依法處理交通事故和交通違法案件，提高辦案質(zhì)量,。共處理交通事故128起,，交通違法案件852起。八是以道路交通安全宣傳為重點(diǎn),，進(jìn)一步強(qiáng)化交通安全宣傳教育。

⑸消防安全專項(xiàng)整治工作,。加強(qiáng)對(duì)酒店,、賓館,、網(wǎng)吧,、歌舞廳,、學(xué)校,、醫(yī)院等人員密集場(chǎng)所和易燃易爆場(chǎng)所的消防檢查，查清隱患,，做好了人員密集場(chǎng)所的消防應(yīng)急準(zhǔn)備。對(duì)全縣消防重點(diǎn)單位,、工礦企業(yè)等加強(qiáng)日常消防安全檢查。一年來(lái)共接警38次,，出動(dòng)消防車38輛次,，消防官兵138人次,，搶救被困人員10人,，疏散人員4人,，搶救財(cái)產(chǎn)價(jià)值37萬(wàn)元,。消防安全檢查147家次,，發(fā)出限期整改通知書13份，重大火災(zāi)隱患通知書2份,，整改復(fù)查意見(jiàn)書15份。

⑹加強(qiáng)防汛,、防洪,、防雷工作,，確保安全,。汛期來(lái)臨之季,，縣防汛抗旱指揮協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織水利局,、扶貧,、氣象,、安監(jiān)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府等部門，對(duì)全縣水庫(kù)、壩塘,、河段、重點(diǎn)工程建設(shè),、重點(diǎn)防雷區(qū)等進(jìn)行了全面排查整治,。一是對(duì)縣域水庫(kù)作全面安全檢查,，相關(guān)部門做好排險(xiǎn)加固工作,，水庫(kù)管理人員24小時(shí)值班,，保證安全渡汛。二是對(duì)部分河段加強(qiáng)監(jiān)管,，特別是沿河岸邊人員密集,、水土流失嚴(yán)重的河段，做好加固河堤,，疏通主河道工作,。三是加強(qiáng)對(duì)已建和在建水電站工程的監(jiān)管力度,，做好施工安全和渡汛安全工作,。四是氣象部門及時(shí)做好天氣預(yù)報(bào),，加強(qiáng)對(duì)各防雹點(diǎn)的監(jiān)管,，及時(shí)做好人工防雹,、防雷工作,，預(yù)防災(zāi)害,，降低損失,，確保了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

⑺建筑施工安全工作,。強(qiáng)化建筑施工安全生產(chǎn)管理，依法加強(qiáng)對(duì)建筑施工企業(yè)的監(jiān)管,，加大行政執(zhí)法和建筑施工安全宣傳力度。對(duì)未辦理《安全生產(chǎn)許可證》的施工企業(yè)嚴(yán)禁參加建設(shè)工程招投標(biāo),，建筑施工企業(yè)未辦理從業(yè)人員意外傷害保險(xiǎn)的不能辦理《施工許可證》,。對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)做到專人指導(dǎo)和監(jiān)督安全工作,，嚴(yán)格按“三標(biāo),、六規(guī)范”，“三寶,、四口”等要求建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制,，采取邊檢查邊整改,，以檢查促進(jìn)施工企業(yè)生產(chǎn)安全,。

⑻強(qiáng)化宣傳,，提高全民安全意識(shí)。堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，不斷深化安全生產(chǎn)宣傳教育,，加大安全法律法規(guī)的宣傳力度。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于安全生產(chǎn)方針政策和全國(guó),、全省,、州,、縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神,，及時(shí)組織學(xué)習(xí),，采取多措施、多渠道普及,、宣傳安全法律法規(guī)。二是認(rèn)真組織開展xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),。在以“治理隱患、防范事故”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間,，縣安委辦組織相關(guān)部門召開會(huì)議2次，明確活動(dòng)主題,，及早部署,，精心組織,，確?！鞍踩a(chǎn)月”取得實(shí)效,。期間共有45個(gè)部門102名干部職工走上街頭開展宣傳,，發(fā)放宣傳資料26000多份,，宣傳法律法規(guī)12部,，懸掛布標(biāo)48塊,，宣傳展板(圖片)48塊,，音響宣傳48個(gè)小時(shí)/次,，出動(dòng)宣傳車4輛，接待群眾法律法規(guī)咨詢42人次，發(fā)放手機(jī)短信1270條,，受教育群眾達(dá)68000多人。制作了以《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》為主的宣傳錄音帶和“綜合治理,、保障平安”,、“安全生產(chǎn),、人人有責(zé)”等公益宣傳標(biāo)語(yǔ),，在縣廣播電視臺(tái)連播3周42次,，受教育人數(shù)達(dá)28500多人次。三是組織了全縣干部職工和重點(diǎn)企業(yè)從業(yè)人員開展了以《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》,、《××省安全生產(chǎn)條例》相關(guān)知識(shí)為命題的考試,，全縣共有個(gè)27部門、8個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、6個(gè)企業(yè)共2400余人參加了考試,。四是加強(qiáng)信息編報(bào)工作,。全面,、及時(shí),、準(zhǔn)確地編寫和報(bào)送好安全生產(chǎn)政務(wù)信息，編發(fā)安全工作簡(jiǎn)報(bào)46期,，《楚雄日?qǐng)?bào)》刊登稿件5件。五是嚴(yán)格開展從業(yè)人員培訓(xùn)教育工作,。開展從業(yè)人員崗前、崗中培訓(xùn)教育工作,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)從業(yè)人員的安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)工作，提高從業(yè)人員的安全技能和防范意識(shí)。一年來(lái)共開展培訓(xùn)教育28場(chǎng)次,，對(duì)838名從業(yè)人員進(jìn)行了安全教育,。

3,、安全生產(chǎn)大檢查行動(dòng)適時(shí)開展,。適時(shí)組織開展以元旦,、春節(jié)等重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查行動(dòng),，確保安全,。

一是針對(duì)大莊,、鄂嘉境內(nèi)出現(xiàn)私挖濫采煤炭資源違法行為，縣人民政府組建了兩個(gè)專項(xiàng)工作組,，先后兩次深入到大莊、鄂嘉兩個(gè)產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了專項(xiàng)整治,，并依法處罰了一批涉嫌違法人員，取得了階段性的工作成果,。二是為了認(rèn)真貫徹落實(shí)9月24日召開的國(guó)務(wù)院,、省、州安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神,，按照縣委李書記,、縣人民政府高縣長(zhǎng)的批示和指示要求,，縣人民政府組織了5個(gè)檢查組,，于9月25日至9月26日深入到全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)范圍內(nèi)的煤礦和非煤礦山,、生產(chǎn)加工企業(yè),、*,、危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、農(nóng)機(jī)加油站、在建項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng),、地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)點(diǎn),，以及飯店、旅社,、學(xué)校等人員密集場(chǎng)所等重點(diǎn)領(lǐng)域和行業(yè)開展了國(guó)慶安全生產(chǎn)大檢查,。檢查結(jié)束后,，縣人民政府發(fā)出了《關(guān)于對(duì)xx年國(guó)慶安全大檢查事故隱患進(jìn)行分解和列項(xiàng)督查的通知》,，對(duì)21方面的事故隱患進(jìn)行了列項(xiàng)分解，明確了負(fù)責(zé)整改落實(shí)的牽頭領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位。通過(guò)深入開展隱患排查和專項(xiàng)檢查,，進(jìn)一步增強(qiáng)了安全生產(chǎn)工作的主動(dòng)性和針對(duì)性,，打牢了全縣的安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ),。三是及時(shí)貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院以及省,、州人民政府領(lǐng)導(dǎo)近期關(guān)于加強(qiáng)化工、非煤礦山企業(yè)和尾礦庫(kù)安全生產(chǎn)工作的指示精神,，縣安委轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)文件指示精神的同時(shí),，制定了《××縣安全生產(chǎn)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)××縣化工企業(yè)安全生產(chǎn)檢查實(shí)施方案的通知》,，進(jìn)一步加強(qiáng)化企業(yè)的安全監(jiān)管工作,。目前我縣境內(nèi)有7個(gè)金屬礦山,，其中1個(gè)有開采許可證,，6個(gè)有探礦許可證,，但因規(guī)模小，生產(chǎn)能力都在5萬(wàn)噸以下,，善未修建尾礦庫(kù)。

(四)嚴(yán)格執(zhí)法,，保障安全

加大各類安全生產(chǎn)事故的查處力度,，堅(jiān)持“四不放過(guò)”的原則,，做到依法行政,，嚴(yán)格執(zhí)法,，秉公辦案。認(rèn)真組織單位,、企業(yè)學(xué)習(xí)《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》，加大執(zhí)法力度,。一年來(lái)共查處安全生產(chǎn)事故案件4起,，收繳安全生產(chǎn)事故罰款129,898元,，案件辦結(jié)率100,。通過(guò)對(duì)事故的查處,，起到了“查處一件，教育一片”的目的,，增強(qiáng)了各生產(chǎn)企業(yè)遵章守紀(jì)，守法經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性,。

(五)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提高依法行政能力

始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)政治理論、法律法規(guī),、業(yè)務(wù)技能放在首位，做到領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，黨員帶頭、班子帶頭,。一是認(rèn)真組織開展思想道德,、“八榮八恥”,、黨風(fēng)政紀(jì),、紀(jì)律作風(fēng),、勤政廉潔教育,，增強(qiáng)全局意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí)和律紀(jì)意識(shí)。二是狠抓法律法規(guī),、政策理論和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí),，不斷提*部職工依法行政能力和業(yè)務(wù)技能，做到秉公執(zhí)法,、文明執(zhí)法,、公正執(zhí)法,。三是全面學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大會(huì)議精神，領(lǐng)匯精神實(shí)質(zhì),，認(rèn)清安全監(jiān)管、安全發(fā)展的艱巨性,，增強(qiáng)安全監(jiān)管工作的使命感,、責(zé)任感,，以實(shí)際行動(dòng),，把安全發(fā)展方針政策落實(shí)到安全監(jiān)管的具體工作中,，有效遏制重特大安全生產(chǎn)事故。四是繼續(xù)深入開展解放思想大討論活動(dòng)和“一氣,、二心、三力”學(xué)習(xí)教育活動(dòng),。緊緊圍繞縣委,、政府繼續(xù)深入開展“解放思想,、深化改革,、擴(kuò)大開放,、科學(xué)發(fā)展”大討論活動(dòng)的主題,，從著力探討和轉(zhuǎn)變當(dāng)前全縣安全生產(chǎn)工作中不符合科學(xué)發(fā)展觀要求、不適應(yīng)市場(chǎng)化取向改革的思想觀念的問(wèn)題入手,。查找深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀中有待進(jìn)一步解放的思想空間;克服制約全縣安全生產(chǎn)工作的思想障礙和體制機(jī)制障礙;破解影響實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展的難題;探索建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的新思路,、新途徑、新舉措,，從根本上推動(dòng)全縣安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。以“樹正氣，強(qiáng)兩心(與黨同心,、與民貼心)，增三力(執(zhí)行力,、創(chuàng)新力,、凝聚力)”的主題實(shí)踐教育活動(dòng),，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行能力,、創(chuàng)新活力,、干事合力，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管,，為全縣社會(huì)穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供安全保障,。通過(guò)學(xué)習(xí)教育,，進(jìn)一步統(tǒng)一了全體干部職工思想，增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)干事,、干實(shí)事,、干好事，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象的凝聚力和戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)了為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的意識(shí),。

加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)辦的隊(duì)伍建設(shè)，建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)辦工作機(jī)制,。于xx年10月在縣委,、縣人民政府的重視和關(guān)心下，全縣五鎮(zhèn)三鄉(xiāng)成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)辦,，配備了專兼職人員20名，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)明確了工作人員,、落實(shí)辦公場(chǎng)所、配備了辦公設(shè)備和監(jiān)管裝備,、建立了工作機(jī)制,。縣人民政府為8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決了5.7萬(wàn)元的安全監(jiān)管裝備,，州安監(jiān)局組織了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)辦工作人員進(jìn)行了行政執(zhí)法資格培訓(xùn)，進(jìn)一步發(fā)揮了鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)執(zhí)法檢查作用,。

(六)安全生產(chǎn)聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制不斷完善

安全生產(chǎn)責(zé)任制和監(jiān)管制度進(jìn)一步建立完善落實(shí),，基本消除了監(jiān)管盲區(qū);各部門各司其職、各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)配合，“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、部門齊抓共管、社會(huì)廣泛參與”的工作格局基本形成,。充分發(fā)揮安委會(huì)辦公室綜合協(xié)調(diào)作用，有效行使安全綜合監(jiān)管職能,。加強(qiáng)部門間的聯(lián)系，發(fā)揮安委辦的謀劃部署,、監(jiān)督檢查、指導(dǎo)協(xié)調(diào)和綜合調(diào)度作用,?？h安委辦對(duì)部門之間存在的職責(zé)不清,、分工不明以及由此造成的相互扯皮,、推諉等問(wèn)題，代表政府出面綜合分析情況，明確部門責(zé)任,，進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)，共同配合解決,，對(duì)各專項(xiàng)監(jiān)督管理部門職責(zé)范圍內(nèi)無(wú)法解決的重大事故隱患等問(wèn)題，代表政府出面協(xié)調(diào),、監(jiān)督解決,。一年來(lái)組織協(xié)調(diào)各職能部門開展綜合安全檢查12次，開展專項(xiàng)檢查24場(chǎng)次,，以專題會(huì)議研究解決安全生產(chǎn)事項(xiàng)6次，召開安委成員單位會(huì)議8次,。

月度工作總結(jié)格式及篇三

對(duì)“學(xué)高為師”的理解

我是一名體育教師，剛進(jìn)三中時(shí)我就在想如何能調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)體育鍛煉學(xué)習(xí)的積極性,，提高學(xué)生自身的體育素質(zhì),。為此,，在正式開學(xué)之前我已經(jīng)準(zhǔn)備好了大量的既能讓學(xué)生聽(tīng)懂，又讓學(xué)生感興趣的體育基礎(chǔ)知識(shí),，以防下雨天氣不能上外堂時(shí)給學(xué)生上內(nèi)堂用。實(shí)際情況和我預(yù)料的差不多,，青島的天氣真是多變,，九月初連續(xù)兩周的降雨,，只能硬著頭皮給學(xué)生上內(nèi)堂,，其實(shí)當(dāng)時(shí)內(nèi)心的想法很簡(jiǎn)單,，就是想讓學(xué)生盡快接受我這位體育教師,。記得第一堂課講的是中長(zhǎng)跑的理論教學(xué)，當(dāng)我講到“極點(diǎn)”現(xiàn)象時(shí)下課鈴聲響了,，這時(shí)我馬上宣布下課，因?yàn)槭堑谝惶谜n不想拖堂,，想給學(xué)生留個(gè)好印象。而此時(shí)全班大部分學(xué)生齊聲說(shuō)：“老師您講完吧,，我們想聽(tīng)……通過(guò)這堂課我深受鼓舞，這天我連上了五節(jié)內(nèi)堂課,，雖然很累嗓子也有點(diǎn)疼,，但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜,。通過(guò)這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識(shí)豐富的重要性,。

對(duì)“身正為范”的教學(xué)認(rèn)識(shí)

九月中旬的某天，區(qū)里下來(lái)了關(guān)于“組織全區(qū)中學(xué)生足球比賽的文件”,，要求每個(gè)學(xué)校都要派隊(duì)參加，當(dāng)然身為老牌名校的三中也不例外,。緊接著第二天就和李老師進(jìn)行了足球隊(duì)員的篩選工作，第一批入圍了23位隊(duì)員,。然后，我?guī)ьI(lǐng)這23位同學(xué)進(jìn)行了大約一周左右的考察訓(xùn)練,，因名額的限制所以只能刷人,。進(jìn)行第二輪淘汰后還有16位同學(xué),，離規(guī)定的12人報(bào)名名額還有四人要離隊(duì)，經(jīng)過(guò)著兩周多的訓(xùn)練我圈定了10名隊(duì)員,，就是還有兩個(gè)名額需要6位同學(xué)去比拼，淘汰是殘酷的,，我讓這六位同學(xué)進(jìn)行了射門比賽、點(diǎn)球比賽仍然有四人沒(méi)有分出勝負(fù),，沒(méi)辦法我只能進(jìn)行耐力的大比拼，因?yàn)闊o(wú)論是上課還是訓(xùn)練時(shí),，我始終給學(xué)生強(qiáng)調(diào)“公平公正的問(wèn)題”,，強(qiáng)調(diào)我會(huì)公平公正的對(duì)待每位學(xué)生,，絕不會(huì)用“勢(shì)利眼”去不同的看待他們,。結(jié)果是顯而易見(jiàn)的,，我順利的圈定了12名參加比賽的隊(duì)員,，內(nèi)心有點(diǎn)暗喜，因問(wèn)心無(wú)愧的公平公正的對(duì)待我的每位隊(duì)員了,，每個(gè)報(bào)名的人都給了他們足夠的表現(xiàn)機(jī)會(huì),。

然而第二天一上班,，入選的小王去辦公室找我,，“老師我不想?yún)⒓幼闱虮荣惲耍蚁氚盐业臋C(jī)會(huì)讓給__”,，小王一臉正經(jīng)的說(shuō),，因當(dāng)天就去要把名單報(bào)到區(qū)里去,，我也沒(méi)有細(xì)想就把小王的名字改成__,，再者_(dá)_確實(shí)踢得很不錯(cuò),。后來(lái)我就覺(jué)著這件事情我做的有點(diǎn)不妥，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來(lái),，問(wèn)了問(wèn)他是不是隊(duì)里的別的同學(xué)說(shuō)他什么刺激他之類的話，還是家長(zhǎng)因?yàn)榕掠绊憣W(xué)習(xí)不想讓他參加了,，還是別的事情的壓力等等,。出乎我的意料,，小王告訴我：“老師我感覺(jué)我沒(méi)有__踢的好，我是真的想把這次機(jī)會(huì)讓給他,，因?yàn)樗蠄?chǎng)的話咱們學(xué)校還可能能多贏幾場(chǎng)球呢，我拍了拍小王的肩膀轉(zhuǎn)身離去,，這時(shí)我的眼眶濕潤(rùn)了……毫不夸張的說(shuō)，這次足球比賽整個(gè)初中組開始報(bào)名的人數(shù)至少有60人,，最后剩余的這十幾個(gè)孩子每天跟著我訓(xùn)練,，你說(shuō)哪個(gè)人不想去參加比賽?恐怕任何一個(gè)人都想,，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情,，把機(jī)會(huì)讓給了別人,，這點(diǎn)連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進(jìn)行著賽前的訓(xùn)練，從他們身上尤其是小王主動(dòng)讓位給__這件事中,，我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為范”，真心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，以心換心,，才能贏得他們對(duì)老師的尊敬和愛(ài)戴!

當(dāng)然我在工作中仍然在很多不足,，目前已經(jīng)覺(jué)察到的主要有：

對(duì)“因材施教”教法的運(yùn)用

剛開學(xué)時(shí)協(xié)助教官對(duì)初一新生進(jìn)行軍訓(xùn),，記得在一次隊(duì)列隊(duì)形的齊步走訓(xùn)練時(shí)沒(méi)有針對(duì)性，全班同學(xué)都一塊練而全班同學(xué)的水平層次參差不齊,，訓(xùn)練效果可想而知。這時(shí)站在一旁的薛校長(zhǎng)及時(shí)給我點(diǎn)撥出我在訓(xùn)練中存在的不足,，聽(tīng)了薛校長(zhǎng)的指點(diǎn)后，我及時(shí)改進(jìn)了訓(xùn)練方法,，針對(duì)不同水平的學(xué)生分開單練,，因材施教,，果真訓(xùn)練效果有很大改進(jìn),。對(duì)“因材施教”的教法的運(yùn)用同樣也存在外堂課上，上個(gè)月我并沒(méi)有把不同水平的學(xué)生分開練習(xí),，而是采取“大鍋飯,、一刀切”的模式,，我想對(duì)學(xué)生體育水平的提高是很不利的,。最近我就在想,，如何分組教學(xué)、因材施教,，把不同水平的學(xué)生區(qū)分開來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練，因?yàn)榻?jīng)過(guò)一月的訓(xùn)練我對(duì)每個(gè)班的學(xué)生的身體素質(zhì)有了初步的.了解,，這就為進(jìn)行下一步“因材施教”打好了基礎(chǔ),，我想這方面我仍然有很長(zhǎng)的路要走,。

對(duì)“課堂的駕馭”能力

跟一些老教師相比起來(lái),，我發(fā)現(xiàn)自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺，明明一些很簡(jiǎn)單的事情自己卻搞得很復(fù)雜話,，缺乏靈活變通的能力。另外,，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學(xué)生樂(lè)于參與,、樂(lè)于訓(xùn)練的課程，而不是必須去板著臉子強(qiáng)迫學(xué)生去訓(xùn)練,、去提高的過(guò)程，這是值得深思的課題,，需要花大量的時(shí)間去思考、去探究,、去研討。

總之,，在今后的教育教學(xué)工作中，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，改進(jìn)教學(xué)和管理辦法，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，才能干好本職工作。

月度工作總結(jié)格式及篇四

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗月工作總結(jié)格式范文月工作總結(jié)格式范文,。產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

月度工作總結(jié)格式及篇五

由于本人剛調(diào)到泰州,，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查,。調(diào)查了是60家零售店,、10家c類餐飲店,、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣場(chǎng),、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商,、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀,，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星,，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品,，兩個(gè)代理商都比較熱情,，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心,，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度,。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店銷售月度工作總結(jié)都有,，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列、福星系列為主流;賣場(chǎng)以二鍋頭,、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主,。做車身廣告的有洋河、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝,。

二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

1,、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了,，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出,，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者,，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”,、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià),、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià),、空瓶降價(jià)的情況,，使對(duì)購(gòu)買者的親和力打了折扣,。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上,，我們揚(yáng)州市場(chǎng),、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”,，通過(guò)經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,、推銷,，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大,，沒(méi)有延續(xù)性。

3,、過(guò)分依賴經(jīng)銷商,，缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促,、指導(dǎo)及必要協(xié)助,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的,，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一,。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的方法,，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案

以“要做為,、要覆蓋、要?jiǎng)愉N”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路,。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則,。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn),、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段,，第一階段為動(dòng)銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,，設(shè)計(jì)10箱,、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段,，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度,，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào),。

四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見(jiàn),，拿出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,。

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見(jiàn),，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷商的信心,。

月度工作總結(jié)格式及篇六

一.教育教學(xué):

二.一日常規(guī):

三.家長(zhǎng)工作:

四.衛(wèi)生保健:

通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,我會(huì)把工作做得更好.十二月工作計(jì)劃如下:

二.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣,加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識(shí).

四.定期召開家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開放日.

五.積極開展戶外活動(dòng),加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉.

六.積極籌備文化節(jié)節(jié)目.

七.配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作.