制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇一

在過去的一年，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績,，月平均簽約房源50套,，達到了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目標，為公司帶來了豐厚的利潤,。

第一,，房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟走向,，仔細研究房地產(chǎn)市場變化情況,，得出相應(yīng)策略。目前,，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī),，是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的。

第二,，分析房源信息,，制定詳實銷售方案。新的一年,，我們的銷售主體房源是小高層樓房,，我們必須就這類房源有足夠充分了解，結(jié)合市場需求加以銷售。

第三,，針對不同房源產(chǎn)品,，確定不同客戶群。我們必須研究并切實進行有效的房源銷售客戶管理,，有針對性的開展客戶采集推薦導(dǎo)購工作,。

總而言之，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略,，為圓滿,、超額完成全年銷售目標而努力！

在已過去的一年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年銷售工作計劃。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案。我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇二

為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求,，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者,，老成者,，度假者,，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房,，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處,。以一切為了消費者的需求為目的,，打造具有時代氣息的家園。

2,、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格,、樣式、服務(wù)在不斷的變化,，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進行策劃,。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮,。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈,，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進,，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心,。

1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展,。12月9日國務(wù)院常務(wù)會議明確規(guī)定,，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”),，12月17日財政部,、國土資源部、央行,、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知》,，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年,。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策,。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地,、囤地現(xiàn)象,。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠,，增加樓市有效供應(yīng),，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的緊張局面。同時,，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管,。

2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后,，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域,，環(huán)境,，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢,。目前,，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一,，其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首,。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā),、營銷有一定的難度,。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用,。

3,、市場swot分析

市場機會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷

如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進,，使之完善,，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受,，宣傳費用還低,。

2.盯住投訴

顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題,，如果能夠虛心傾聽顧客投訴,，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源,。

3.盯住消費者的困難

消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難,，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察,，把使用中存在的困難克服掉,，就是很好的市場機會。

4.盯住消費者的習(xí)慣

消費者年年這樣使用,，習(xí)慣這樣使用,，但消費者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩,，如果能夠加以改善,，也就成為賺錢的機會。

5.盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的,，不當一回事的,，但如果你把它當一件事情來看待,，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實,。

6.盯住市場的限制

市場限制對企業(yè)是威脅,，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制,，如果沖破限制,，反而是一種機會。

7.創(chuàng)新性思維方法

(1)資源供應(yīng)短缺也會引起新的需求,。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求,。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島,，小戶型稍微降價,，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球,。

②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質(zhì)量的小戶型增加需求,，質(zhì)量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代,，可以,，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn),？如消費者需要怎樣布局的小戶型,，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前,，由于銷售價格高,，銷量受到限制，那么通過競爭,，降低價格可以進一步打開市場,，擴大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資,，現(xiàn)在政府的政策是否已松動,，允許其他企業(yè)投資了呢？當然,，這要特別關(guān)注政府的政策,。

(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機會

由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通,、食宿,、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善,，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位,，新婚們更想擁有自己愛屋,。這些都會帶來新的機會。

8.中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多,，今年政府出臺這么多行業(yè),、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會,。土地改革,、放寬購房貸的款等。

9.網(wǎng)絡(luò)的熱點話題商機無限

網(wǎng)絡(luò)的熱點話題,，往往是市場機會的來源,，特別要關(guān)注。

10.免費商機

免費讓人消費而產(chǎn)生的商機,。如免費參觀,、免費游玩、免費接送等,。

11.時間商機

由于消費者缺乏購物時間,、由于緊急需要、由于想省點時間,、由于想打發(fā)時間,、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12.相反商機

大變小,、小變大,、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機,。

13.一體化商機

4,、新品描述及核心利益分析

①新品的規(guī)格、價格,、目標消費群等要素的描述：

規(guī)格方面,，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層,，收入和資金儲存不多,，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設(shè)施,、交通,、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹,，房地產(chǎn)中介等,。

②各要素相對競品的'優(yōu)勢

優(yōu)勢表現(xiàn)在價格和消費群這兩方面：價格定在4500—5000元每平方米，這個價格相對于一些一線城市的價格來說相當有吸引性的，因為一線的城市房價對于工薪階層來說,，負擔(dān)是非常大的,，均價也可能去到10000元每平方米，甚至更高,。所以對于工薪階層來說,，這個價格是可以接受的。在消費群這個方面：由于一線城市的房價價格過高,，二三線城市越來越受到年輕人的青睞,。加上現(xiàn)在手頭上沒有足夠的資金去買更大的房子,，所以買小戶型作為一個過渡,，是現(xiàn)在越來越多年輕人做出的選擇。

③新品相對競品的優(yōu)勢

采用精裝修,，低首付來吸引那些想買房但又買不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺.最帶點另類的.比較適合年輕人的口味,！舉行一些較年輕的戶外互動性活動如:本地音樂搖晃之夜跳街舞等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護方面不需花太多費用,，物業(yè)管理費用適中,，銷售策略可以考慮同事購買優(yōu)惠和集團購買優(yōu)惠等。

④結(jié)論

由于現(xiàn)在各地都出臺一些關(guān)于樓市的新政,，特別是貸的款方面特別嚴,，所以就用低首付來吸引消費者，這也是從資金方面來贏得消費者,，也是從資金方面做足功夫,。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施,。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會來確定物業(yè)管理公司,，做到人性化的一面。

5,、新產(chǎn)品的上市進度規(guī)劃：對于我們的小戶型的客戶我們會時刻的關(guān)注,，顧客的變動是我們的產(chǎn)品改革的又一個進程。

首先,，我們會在20xx年5.1—5.31這期間推出我們的新產(chǎn)品,，讓清遠的年輕人都會心動甚至是行動。

第二,，在我們的公司內(nèi)部會分配給每個人不同的任務(wù),，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷活動,，只要是在我們的公司購買小戶型的都會有一個旅游卷,，而且是全家一起出動之旅，全程中不會讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂,。

第三,，前10個購買者會得到本公司的免管理費一年

6、通路&消費者促銷

生命周期下的促銷活動：(1)產(chǎn)品導(dǎo)入期的兩種促銷策略：一是快速促銷,，利用各種促銷工具及其組合,，進行各種促銷活動，使消費者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為,，快速地啟動市場,。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動,，讓產(chǎn)品在市場上慢慢滲透,，逐步被消費者所認知。投放大量的廣告,，在電視上,、馬路上、雜志上,，派發(fā)促銷的宣傳單張,，請一位有代表性的明星作為代表,。在開盤當天與清遠大型的家電商場聯(lián)手舉行促銷活動,，實行買房子抽大獎，中獎幾率100%,，有冰箱,、洗衣機,、空調(diào)到小家電不等。

(2)產(chǎn)品成長期的促銷策略：調(diào)整廣告策略的目標,，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立消費者對產(chǎn)品的信賴度和提高購買量,。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度,，定期搞優(yōu)惠活動,，對已購買的客戶做出一定的回報優(yōu)惠，如贈送小禮物,，發(fā)祝福信息等,，增強顧客對房地產(chǎn)的信譽度。

(3)產(chǎn)品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動,，采用富有震撼力的廣告,，通過讓利銷售、折扣,、有獎銷售等策略吸引其他品牌的使用者,。房地產(chǎn)應(yīng)該開展各種的促銷活動，如舊的客戶帶新客戶購買房子有更多的優(yōu)惠，前50名購買者享有更多的優(yōu)惠,，加大廣告的投放量,。

(4)產(chǎn)品衰退期的促銷策略：當企業(yè)進入衰退期時，可采用如下營銷策略,。①保留策略,，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，具體方法是：新生策略,，即通過營銷努力恢復(fù)衰退產(chǎn)品的銷售量,。可采用成長階段和成熟階段運用的各種延長產(chǎn)品生命周期的方法,。繼續(xù)策略,，即保持原營銷策略不變，聽任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去,，直至完全退出市場,。集中策略,，即停止某些方面的努力,，將其資源全部集中在一些最有利的市場和分銷渠道上。收割策略,，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營銷費用,，以增加目前的利潤。②淘汰策略,，當企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時,，就會面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉(zhuǎn)手給其他企業(yè),？是果斷而迅速地淘汰,，還是以漸進的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少,，便于有秩序地轉(zhuǎn)移貨源,，并使顧客從容地安排其使用習(xí)慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務(wù),。

7,、活宣傳動形式：

1.主題促銷：正是消費的旺季，推動購買的高潮,，配合節(jié)假日的讓利回饋,，效果會很顯著。時間20xx年10.1-10.7地點：本公司樓盤廣場,。預(yù)算(場布置1000元,，傳單印刷：20xx份1000元，客車支出：500元)

2.請一對知名80后明星來現(xiàn)場做代言，符合現(xiàn)代年輕一代的渴望,。在適當?shù)臅r機達到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高,，更進一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng),。

活動時間：7月1日

派發(fā)禮品：購房抵金卷1000,、20xx不等。

1.目的：

3.范圍：清遠市民

城市：清遠市

地點：清城小市誠基房地產(chǎn)開發(fā)公司

4.時間：

20xx年5--10月間的重大節(jié)慶(5.1,、10.1等)

年末是消費者群體購房的好時機,，時間充足。

5.方法：

2,、參與性活動：設(shè)立現(xiàn)場有獎活動,，獎品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。

十二,、預(yù)算：生命周期推廣預(yù)算：推廣期(20xx年5—8月,，開展2類活動，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬+獎品3000元;會場布置5000元,，客車支出1000元)

成長期(20xx年9-10月,，開展3類活動，廣告：10萬+售點5000元;贈送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷：會場布置9000元,，客車支出1000元)

成熟期(各種促銷活動處理積壓的住房10萬元)

房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇三

房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè),，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻,，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟,。隨著全球金融危機的到來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗,，房子賣不出去,，房價步步走低，導(dǎo)致中國經(jīng)濟的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩,。國家正在想出各種辦法來促進內(nèi)需的消費,，希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟。

一,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

2,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

3,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

20xx年的工作不好做,，這我知道，我已經(jīng)做好了心理準備了,，我會努力克服困難的,，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,。我相信我們國家的經(jīng)濟能夠快速的恢復(fù)到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性,，公司的前景也會更加的美好,！

房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇四

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)房產(chǎn)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確確定計劃在銷售量、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

5.房產(chǎn)市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要房產(chǎn)市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做？費用多少,？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責(zé)提供與房產(chǎn)市場,、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.房產(chǎn)市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場的資料,，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立,。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2.房產(chǎn)市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

出來。

應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標房產(chǎn)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力,。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時候去做？誰去做,？將花費多少,？等等具體行動。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表,。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程,。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的,。