人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,,希望能夠幫助到大家,,我們一起來看一看吧,。
淘寶五二零活動(dòng)策劃篇一
1,、利用打折進(jìn)行促銷
2,、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4,、加價(jià)購
5,、滿就減
6、買就贈(zèng)
這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,,也有自身的缺點(diǎn),。
利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用,、錢,。
1、貨源問題:確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,,也會(huì)影響店鋪的信譽(yù),。
2、顧客人群的確定:要促銷,,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,,促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來源,,而不是你自己,,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,,促銷才會(huì)有成效,,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。
目標(biāo)對象確定了,,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,,簽名檔,,寶貝題目,公告,,qq,,博客,微博,,貼吧,,幫派,論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
1,、免費(fèi)禮物滿就送
購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(如兒童電子表一個(gè))
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3,、折扣大打折
凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元,,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,,但是我花了更少的錢買到他了,,我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你給100元的寶貝打個(gè)5折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元,,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,,但是我只要花50元就得到了,,他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。
4,、加價(jià)購
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備,。
5,、滿就減
凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,滿30元就減5元,。
6,、買就贈(zèng)
父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品,。
7、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,百元大獎(jiǎng)等著你誒,!再者就是發(fā)表精華帖子,,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,;還可以多建友情鏈接,,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,,一不小心就看到了你的店鋪,;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,,可以增加網(wǎng)店的曝光率,,例如父親節(jié)促銷,父親節(jié)特價(jià)等,。
淘寶五二零活動(dòng)策劃篇二
視情況可于14日中午加開一場
地點(diǎn):主院國旗桿下
主 辦 方:天津美術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)自律委員會(huì)
物品范圍:鼓勵(lì)出售原創(chuàng)物品,;舊書籍、學(xué)習(xí)用品,、交通工具,、電子產(chǎn)品、生活用品等也可參與買賣,。
鼓勵(lì)原創(chuàng),,推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)與創(chuàng)新能力的實(shí)踐,發(fā)揮美院特色,,為廣大學(xué)生提供一個(gè)服務(wù)交易的平臺(tái),。同時(shí)也可以將自己不需要的物品轉(zhuǎn)給有需求的同學(xué),提高資源的有效可持續(xù)利用,。
1,、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許,爭取到學(xué)生會(huì)支持,;
2,、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng);
3,、所有參與活動(dòng)的學(xué)生要求登記,,以方便活動(dòng)的組織。
1、在飯?zhí)?、宿舍等人流量大的地方張貼宣傳海報(bào),;
2、利用人人網(wǎng)等的宣傳途徑提前對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,;
3,、由各公寓負(fù)責(zé)人把報(bào)名的同學(xué)統(tǒng)計(jì)好聯(lián)系方式及所賣物品;
4,、與廣播社協(xié)調(diào)好,做好本次活動(dòng)的宣傳,。
附:各公寓負(fù)責(zé)人名單
第一公寓:宋爽 張xx
津浦公寓:劉磊
北洋公寓:張昊
月 緯 路 公 寓:李思聰
新媒體藝術(shù)學(xué)院:楊琛
1,、自律委員會(huì)根據(jù)參與的攤位數(shù)在活動(dòng)當(dāng)天上午11點(diǎn)前布置好場地;
2,、現(xiàn)場安排人員負(fù)責(zé)維持秩序,,攝影和清場工作,每組人數(shù)視人數(shù)而定,;
3,、采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期總結(jié)做好準(zhǔn)備,;
5,、設(shè)立留言板,同學(xué)們可以在留言板張貼便利貼進(jìn)行留言祝福,。
附:工作人員安排
現(xiàn)場拍照:佟佳亮 郝志濤
組織: 宋爽 李思聰 萬明坤 李佳農(nóng)
維持秩序:學(xué)生會(huì)自律委員會(huì)成員
1,、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名;
2,、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào),;
3、本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格,;
4,、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器。
所有有意愿出售廢舊物品的同學(xué)
活動(dòng)海報(bào)張貼即日起,,三天后進(jìn)行進(jìn)宿舍宣傳
清理活動(dòng)現(xiàn)場,,對活動(dòng)進(jìn)行簡報(bào)、總結(jié),。
簡報(bào):劉磊
總結(jié):張xx
淘寶五二零活動(dòng)策劃篇三
康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,,它代表著溫情,代表著溫馨,,新鮮的康乃馨由于其物理屬性,,只能保存數(shù)天,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。
公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品,。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1,、活動(dòng)期間,購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支,。
【目標(biāo)客戶】
目標(biāo)人群:年齡25歲~55歲之間,,重點(diǎn)為私營業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士,。由于事務(wù)繁忙,,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié),,可以引發(fā)其潛在情感需求,。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.7-20xx.5.10
【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力,提升銷售量
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】
1,、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
2,、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,另收郵寄費(fèi)10元,。(是否限量待定)
【感恩共鳴】媽媽在,,家就在,縱歲月改變了容貌,,縱滄海變作了桑田,,枯守著不變的,依然是那份家的眷戀和深深的母愛,。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連,,息息相通。
淘寶五二零活動(dòng)策劃篇四
櫥窗推薦的寶貝,,會(huì)顯示在搜索結(jié)果中(也就是排在更前面一點(diǎn)),,而買家找東西主要就是依靠搜索,所以櫥窗位一直以來都是珍貴的"資源",。櫥窗推薦位數(shù)不是固定數(shù)額的,,而是根據(jù)寶貝數(shù)、開店時(shí)間,、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額而定的,。在"我的淘寶"—"出售中的寶貝"中設(shè)置。在通常情況下,,按照下架時(shí)間先后進(jìn)行排列,。就是說越是快要下架的商品,,排得會(huì)相對靠前。所以在做櫥窗推薦時(shí),,就要推薦快要下架的商品,。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時(shí)間時(shí),商品就會(huì)自動(dòng)重新上架,。這時(shí)下架時(shí)間又為6天23小時(shí)或13天23小時(shí),。如果你沒有及時(shí)更換櫥窗推薦,你所推薦的商品就不是要快下架的狀況,。如果你沒有及時(shí)更換櫥窗推薦,,你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以櫥窗推薦要不停的去關(guān)注,、去更換不同的產(chǎn)品,,只有這樣才能有更多客戶來發(fā)現(xiàn)你的商品。通常建議一天一更換,。
淘寶高級(jí)搜索頁搜索的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果有很大差別,搜索不再以時(shí)間為排名依據(jù),,默認(rèn)顯示的是"人氣寶貝",,主要是由瀏覽量、銷售量,、賣家等級(jí)等幾個(gè)因素決定的,。
淘社區(qū)里聚集了千千萬萬的賣家和買家,這些人基本上都是淘寶的忠實(shí)粉絲和網(wǎng)購用戶,,所以千萬不要忽略淘社區(qū)的威力,。特別是信譽(yù)度為0的賣家,非常適合在淘社區(qū)"混",。
就是通過淘社區(qū),,用自己的個(gè)人魅力來贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可,屬于以情感人,。比如筆者的朋友以前推廣一個(gè)新店時(shí),,由于沒有推廣經(jīng)費(fèi),人手也不足,,所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣,。當(dāng)時(shí)他們的做法比較簡單,每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞,。由于內(nèi)容選擇的比較好,,發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。記得第一次被加精后,,店鋪從原來的1—2單,,直接增到一天5單以上,,效果非常明顯。
淘江湖其實(shí)就是淘寶推出的sns平臺(tái),,在sns網(wǎng)站中排名第三,,分享寶貝是sns營銷的制勝法寶。
一是買家能夠及時(shí)接受到我們店鋪的信息,,增加回頭率;
二是店鋪的收藏量提高了,,會(huì)增加在用戶心中的信譽(yù)度;
三是收獲多了,會(huì)增加排名,。
增加收藏的方法主要也有3種:
一是與用戶交流時(shí),,主動(dòng)邀請他們收藏;
二是裝修店鋪時(shí),在醒目位置放置收藏按鈕,,并鼓勵(lì)用戶收藏;
三是收獲與其他網(wǎng)店相互收藏,。
團(tuán)購是20xx年互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞之一,而淘寶也推出了自己的團(tuán)購平臺(tái)—"聚劃算",。不過與其他團(tuán)購平臺(tái)不同的是,,淘寶官方不提供產(chǎn)品,聚劃算里的產(chǎn)品都是來自淘寶賣家;而且計(jì)劃算每天推出的新品不只一款,,而是多款,。它相當(dāng)于一個(gè)淘寶店團(tuán)購的聚合平臺(tái),是為淘寶賣家服務(wù)的,。這個(gè)額平臺(tái)的推廣和促銷效果非常好,。
如果你的網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)到1鉆以上,可是"我的淘寶"—"活動(dòng)報(bào)名"中報(bào)名參加"聚劃算",。
對淘寶店來說,,活動(dòng)是最重要也是最有效的促銷方式之一,所以一定要重視并大力執(zhí)行,。最好能做到每周都有新活動(dòng),。一般常見的活動(dòng)形式有:滿就送、買就送,、搭配套餐,、限時(shí)打折、限時(shí)搶購,、店鋪vip會(huì)員折扣,、紅包積分、店鋪優(yōu)惠劵,、節(jié)假日促銷活動(dòng)等,。
交換友情連接是最初級(jí)的推廣方式,還是有一定效果的,。
淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣方式很多人提高付費(fèi)就害怕,,其實(shí)大可不必,。只有懂得花錢的人,才更懂得如何掙錢,。當(dāng)然,,剛開始嘗試時(shí),要理性投入,,不要盲目推廣,。先由淺入深地慢慢嘗試,逐漸深入,。
淘寶直通車相當(dāng)于搜索引擎的競價(jià)排名,,通過付費(fèi)的方式,可以在淘寶的搜索結(jié)果頁總獲得更好的展示機(jī)會(huì),。同搜索引擎競價(jià)排名一樣,,賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到排名位置,,并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi),。每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元,最高出價(jià)100元,,每次加價(jià)最低為0.01元,。
在操作上,也和競價(jià)差不多,,關(guān)鍵詞選擇最為重要,這條可以結(jié)合競價(jià)排名中的關(guān)鍵詞選擇,,主要就是找到潛在用戶最可能搜索到的詞,。
超級(jí)賣霸是淘寶重拳推出的寶貝展示集中營,搜集了全網(wǎng)最熱賣的寶貝,,將其展示在全網(wǎng)客流量最大的位置,。由于其擁有超大的活動(dòng)流量,完美的主題策劃,,且投入費(fèi)用優(yōu)惠,、效果數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控等優(yōu)勢,效果非常顯著,。
具體參與辦法是登陸"我的淘寶"—"我是賣家"—"我要推廣",,然后點(diǎn)擊超級(jí)賣霸活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名。
鉆石展位就是指淘寶內(nèi)部頁面的廣告,,主要也是通過競價(jià)方式,,讓你的廣告展示在淘寶首頁或其他頁面中。它是按cpm(展示)計(jì)費(fèi)的,。
由浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)與阿里巴巴合資成立的《淘寶天下》雜志創(chuàng)刊,。從第14期開始,,《淘寶天下》雜志上開始出現(xiàn)由幾個(gè)字母加上一串?dāng)?shù)字組成的代碼,《淘寶天下》稱之為"淘代碼",。每一串"淘代碼"都指向淘寶網(wǎng)上的某一款產(chǎn)品,。當(dāng)用戶在淘寶上輸入這串?dāng)?shù)字來搜索這款商品時(shí),登載這串代碼的《淘寶天下》將會(huì)從購買代碼的商戶處獲得單擊廣告費(fèi),,如果交易完成,,他們又能獲得一筆銷售分成。
從線上轉(zhuǎn)載紙媒的推廣方式適合與一些大型的企業(yè)或品牌,,對于一般小賣家來說,,費(fèi)用較高,但效果很明顯,。
(1):適宜的傭金比例,。如果傭金少了,則愿意幫你推廣的人就少,,所以在能力接受范圍內(nèi),,盡可能地提高傭金比例。只有高的傭金比例,,對淘寶客才有吸引力,。只有在眾多商品中脫穎而出,首先吸引淘寶客的目光,,才能帶來好的銷量,。千萬不要吝嗇少賺的那點(diǎn)利潤,眼光要放長遠(yuǎn),。
(2):選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。淘寶客們也不是傻子,劣質(zhì)產(chǎn)品,、滯銷品他們肯定不會(huì)去推廣的,。即使他們推廣了,買家也不會(huì)感興趣,。只有熱銷產(chǎn)才能帶給淘寶客和買家信心,。
(3):多推應(yīng)季品。很多產(chǎn)品都有季節(jié)性的,,要根據(jù)季節(jié)的不同和市場的需求,,及時(shí)調(diào)整推廣思路和產(chǎn)品設(shè)置。
(4):設(shè)置有吸引力的介紹,。一定要在介紹中突出產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn),,比如卓越的功能、超值的贈(zèng)品,、低廉的促銷價(jià)格等,。因?yàn)樘詫毧驮谶x擇產(chǎn)品時(shí),,會(huì)選擇有賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。還有你的賣點(diǎn)突出,,才能吸引淘寶客的目光,。而且不把賣點(diǎn)說清楚,淘寶客即使幫你,,也不知道如何去打動(dòng)消費(fèi)者,。
(5):主要挖掘淘寶客。如果你發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的淘寶客推手,,一定不要放過,,可以主動(dòng)邀請他幫你推廣產(chǎn)品。另外,,你身邊的朋友,、每一個(gè)光顧過你的客人,都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客,。特別是那些買過你產(chǎn)品的顧客,,因?yàn)樗麄冇羞^真是體驗(yàn),讓他們?nèi)ガF(xiàn)身說法,,經(jīng)常會(huì)取得意想不到的效果,。
淘寶五二零活動(dòng)策劃篇五
1、雙十一客戶群細(xì)分:
大學(xué)生,,辦公室一族,,多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點(diǎn):
單身,,時(shí)尚,,娛樂
雙十一客戶需求:
心理自嘲,娛樂,,愛情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動(dòng)目的:
多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量
2,、雙十一資源支持
多店資源,,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
活動(dòng)的賣點(diǎn):
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)
活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助
3,、雙十一活動(dòng)策劃方案
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動(dòng)主題及其概念
光棍啦,,時(shí)尚購物全場無理由3折。
1,,10月11號(hào)—16號(hào)
2,,10月17號(hào)—31號(hào)
所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營,。
3, 11月1號(hào)—5號(hào)
4,11月6號(hào)—11號(hào)
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),,挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面,。
第一,選款,。也就是說,,用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,,它的銷量會(huì)怎樣,,這一步算是活動(dòng)評估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,,即便你想上,,淘寶也不答應(yīng)。所以,,一般情況下,,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,,畢竟,,銷售最好的,說明用戶接受度高,,從本質(zhì)上來講,,是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二,,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,,你大致算下,,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),,但前提是打5折,,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,,會(huì)不會(huì)虧本,,虧多少,如果不虧,,我可以賺多少?大部分情況下,,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,,被淘小二擠出來的水分是非常多的,,也就是說,人家見多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),,所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,,店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,,諸如滿就送、搭配套餐等等,,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,,為什么,,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,,這里有一個(gè)問題,顧客不買,,不代表不能沒有,。
第四,調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了,,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),,那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
第五,活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,,你總不能一直跟客戶神聊吧,,你這么一神聊,,要么讓其他客戶走人,,要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,你要知道,,他說的話可是展示出來的,,這總不大好,。而且,即便你想神聊,,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看,,好活動(dòng)開始,電腦基本上就卡死了,,所以,,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,,你要把能想到的都寫上去,,不要怕文字長。關(guān)鍵是,,盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。
第六,發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小,,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,,不然,,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,,就會(huì)影響到店鋪的評分,,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七,,售后處理。發(fā)貨之后,,客戶陸續(xù)就收到貨了,,這時(shí)候,麻煩也就來了,,各種各樣的評論都有,,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題,。
淘寶五二零活動(dòng)策劃篇六
20xx年國慶節(jié)日淘寶嘉年華來了,,下面,我們針對20xx年淘寶國慶節(jié)活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步,,我們用十個(gè)字來簡單的概括:目標(biāo),、預(yù)熱、升溫,、爆發(fā),、后手。
先看兩組公式,,前者是銷售目標(biāo),,后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,,假設(shè)我們期望國慶節(jié)當(dāng)天的銷售額是10萬元,,我們的平均客單價(jià)是200元,轉(zhuǎn)化率是4%,,那么,,我們的訪客數(shù)就是10萬&pide4%&pide客單價(jià)=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,,計(jì)劃著失敗,。”我們不管做什么事情,,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,,效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
什么是預(yù)熱,,把這個(gè)概念通俗化一些,,就是在國慶節(jié)來臨之前,讓我們的展現(xiàn)率,、點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出國慶節(jié)需要主推的寶貝,,做好詳情頁的美化,,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,,品牌優(yōu)化,新品發(fā)布,,老客戶免費(fèi)試用,店鋪收藏,、寶貝收藏,、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了,。
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來,,預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮),、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為國慶節(jié)當(dāng)天),、預(yù)售返利等,,以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng),例如:尋寶活動(dòng),,讓客戶在店鋪找全某些信息,,就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。
有數(shù)據(jù)顯示,,10.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在國慶節(jié)當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,,可想而知購物車與收藏夾對于國慶節(jié)活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時(shí)候,,我們還要做的一件事,,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在國慶節(jié)備戰(zhàn)期間,,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,,店鋪可以從現(xiàn)階段開始,拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),,吸引買家對店鋪的關(guān)注,,同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象,。
同時(shí),,在試用活動(dòng)中,買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品,,增加店鋪商品的收藏量,。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會(huì),商家可以在交流當(dāng)中,,把店鋪國慶節(jié)活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家,,以優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家國慶節(jié)通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,,增加國慶節(jié)店鋪銷量,。
在這個(gè)階段,如果經(jīng)濟(jì)允許,,一定要把直通車,、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來,,加大額度的投放,,加大對淘寶客的國慶節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)等,切記切記,。
當(dāng)所有的措施都集中在國慶節(jié)當(dāng)天,,如加購物車的優(yōu)惠只在國慶節(jié)當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限國慶節(jié)使用,,預(yù)售的開售日期僅在國慶節(jié)當(dāng)天,,尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在國慶節(jié)當(dāng)天拍下,直通車都付費(fèi)推廣都在國慶節(jié)當(dāng)天達(dá)到峰值,。
當(dāng)所有箭都射向國慶節(jié)的靶心時(shí),,我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送,、購物抽獎(jiǎng),、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信,,當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,,在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),而我們銷售額也大爆發(fā),, 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的,。
后手就是讓這次活動(dòng)的流量,繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量,。比如,,我們可以通過設(shè)計(jì)卡片,讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,,促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,,送多少或減多少的方式,促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等,。
國慶節(jié),,這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子,也是一個(gè)一天影響一年的日子,,你的策劃有多好,,你的結(jié)果就有多好,。這篇帖子聊作拋磚引玉,期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn),。