總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,,它可以促使我們思考,,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇一
在這一年里,,本人思想認(rèn)識(shí)端正,,深知一個(gè)公司的銷售人員就是這個(gè)企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,個(gè)人的一言一行不僅僅代表個(gè)人,,還代表著企業(yè)的形象。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí),,做到對(duì)本項(xiàng)目情況的精通,,樹立對(duì)本項(xiàng)目的信心,并且對(duì)周邊樓盤都做每月一次的市場(chǎng)調(diào)查,,時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,,做到知已知彼。在銷售部認(rèn)真接待來電,、來訪的每一位客戶,。在講解時(shí)擁有激情,面對(duì)客戶時(shí)更加有自信,,首先讓自己覺得瑄嘉名都是最好的,,并給客戶中肯的建議,讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是最好的,,瑄嘉名都的銷售顧問也是最好的,。
在銷售方面,公司給了我們很好的支持,,前期廣告宣傳做得很多,一期開盤銷售火爆,,這是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力的成果,。不足是戶型都是大戶型,不太適合濱州市場(chǎng)的需求,大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間,。在我們對(duì)濱州市場(chǎng)有了更充分的了解后,,及時(shí)地反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo),最后公司把后期的戶型做了很大的調(diào)整,,并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些,,除了《廣電》、《渤海晨刊》,,還在《今日濱州》,、《商務(wù)周刊》等大眾報(bào)紙做了幾期廣告,覆蓋面更廣,,公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持,,我的工作更加努力,接待客戶更有激情,,加大了回訪力度,,挖掘每一個(gè)潛在客戶,不放過任何一個(gè),。在我們銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下,,基本完成了年度銷售任務(wù)。
在工作中能夠服從上級(jí)安排,,令行即止,。若有異議,及時(shí)溝通,,不影響工作秩序,,不傳播個(gè)人意見。與同事間能夠互相團(tuán)結(jié),,現(xiàn)場(chǎng)或外出時(shí),,面對(duì)客戶決不發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。并且互相配合,,做到互幫互助,。
在努力工作的同時(shí),也存在著一些不足,,主要表現(xiàn)在:只注意認(rèn)真做好自己的工作,,為領(lǐng)導(dǎo)分憂不夠,對(duì)同事幫助不足,;專業(yè)知識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng),,提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力,,讓工作更加輕松,,再難應(yīng)付的客戶也能揮灑自如,。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。過去的20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,!
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇二
銷售工作有句行話,,客戶比作水源,“水能載舟,,亦能覆舟”,。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去,下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前,。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時(shí),,又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作。現(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié):
今年,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng),、同事的共同努力下,我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),,同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先,,銷售統(tǒng)計(jì)和分析:
(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì):在20xx年6月開業(yè),,商品房預(yù)售5套,銷售總面積600平方米,,銷售總房款額1636040元,。
(二)業(yè)績(jī)分析:客戶簽單18單,其中9簽訂完成交易,。
其次,,在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn),,我與大家分享幾點(diǎn):
(一)與顧客成為朋友,,彼此信任,那么你就是最成功的銷售人員,。
(二)要站在客戶的立場(chǎng)想問題,,然后才能談心,,因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn),,在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些,。
(四)增加銷售方法 ,,專注于重要客戶,老顧客,。
(五)注重幫而非賣,,賣是光將產(chǎn)品塞給客戶,幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品,。
總的來說,,上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上,我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作,。
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇三
一年的工作已接近尾聲,,至年底我來巨匠房產(chǎn)公司已有九個(gè)月,這九個(gè)月以來,,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),,努力做到克服不足,,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
我于20xx年3月底進(jìn)入項(xiàng)目,,剛進(jìn)入公司時(shí)我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,我很快對(duì)本項(xiàng)目有了一定的了解。作為銷售部中的一員,,我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我基本能完成本職工作。
一,、平常最主要的工作任務(wù)是:
1,、負(fù)責(zé)接待客戶,做好產(chǎn)品介紹工作,;
2,、負(fù)責(zé)做好客戶登記,做好產(chǎn)品介紹工作,;
3,、正確簽署認(rèn)購協(xié)議和商品房買賣合同;
4,、及時(shí)通知客戶辦理有關(guān)銷售的各種手續(xù),,及時(shí)通知客戶付款。
5,、做好售后服務(wù)的協(xié)調(diào)處理工作及客戶維護(hù),、管理及協(xié)調(diào)工作;
6,、定時(shí)與客戶聯(lián)系,,及時(shí)了解房產(chǎn)信息,定期完成市調(diào)表格,;
7,、辦理有關(guān)客戶退房、更名,、換房等手續(xù),,并將相關(guān)資料交由內(nèi)勤保管。
8,、及時(shí)做好銷售記錄,;看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心,,隨著工作的深入,,在銷售方面工作、電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),,這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說:“客戶是上帝”,,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象,。
二,、這一年度總共開盤兩期期,,一期是五月二號(hào),共開了高層2#,、5#,、排屋2#、5#,、7#,;二期是八月二十號(hào),共開了高層1#,、9#,排屋1#,、3#,,這一年度總共接待客戶數(shù)量為72組,分別進(jìn)行了跟蹤回訪,。銷售業(yè)績(jī):7套高層2套排屋,;銷售額:15608008元,已交13888008元,,1720140元貸款,。從總體來說,在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想,。從年初開始,,國家就實(shí)行調(diào)控政策,限購,、限貸,,令整個(gè)樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,,而本項(xiàng)目做為地理位置優(yōu)越的改善性需求住宅,,在宏觀金融政策沖擊下,使得銷售更加困難,。從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,,我覺得很不滿意,在目前的市場(chǎng)上,,競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多,,地理位置與價(jià)格不同,這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,,很多人都處于觀望階段也是主要原因,。
三、從總體上來說,,自己本身也存在很多不足,,在未來會(huì)慢慢改進(jìn),,
主要從以下這幾方面:
1 、工作主動(dòng)性還需進(jìn)一步加強(qiáng),;
2 ,、溝通及表達(dá)能力仍欠缺,需提升,;
3 ,、執(zhí)行工作中應(yīng)更多的關(guān)注細(xì)節(jié);
4 ,、專業(yè)技能有待提升,;
5 、時(shí)刻對(duì)銷售的情況進(jìn)行總結(jié),、分析,。
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇四
自20xx年x月x日進(jìn)入銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間,。在此期間內(nèi),,銷售部的總經(jīng)理、x經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,,并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃??梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這兩個(gè)多月的時(shí)間里,收獲額多,,非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo),,雖然取得了一些成績(jī),也依然存在些許問題,,下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié),。
來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,在此期間,,也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍,,每每看到非常感興趣的地方,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學(xué)問”,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。
在來到公司時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在大家的幫助下,我開始背誦沙盤說辭,,隨后又是外出調(diào)盤,,了解市場(chǎng)。調(diào)盤是一門學(xué)問,,在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中,把自己遇到的問題一一向其求解,,并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),,和自身對(duì)比,了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí),,以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì),。
緊接著就開始外出展業(yè),懷著激動(dòng)地心情,,每天提一大包單子去外面發(fā),,早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),中午在超市發(fā),,下午在學(xué)校,、小區(qū)發(fā),在此期間,,疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過懷疑,,雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒有成交,但是我堅(jiān)持下來了,,通過陌生拜訪,,正式銷售工作的第xx天,在師傅xxx的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間,,并且獲得客戶的認(rèn)同,,讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷售面積x平米,總價(jià)x元,,回款金額x元,。
在日常工作中,也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,,以客戶至上,,每天堅(jiān)持練習(xí)言、行,、舉,、止,認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,,通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),,通過交往,把客戶交為自己的朋友,,認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù),。窗外儼然已是寒冬,但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,,活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人,。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,,以一顆激情洋溢的心,,感染每一位客戶。
來到公司兩個(gè)多月,,的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,,要想做成一單業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,,想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng),,在自己的工作中仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短。20xx年,,我希望能擁有自己的住房,,在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),,我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,著重尋找a類客戶群,,發(fā)展b類客戶群,,以擴(kuò)大銷售渠道;
2,、每月成交三套以上,,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;
3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,,積極收集客戶信息;
4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),每月看一本書,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),;
5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子,勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年,,我相信我能夠做的更好,,這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作,,我對(duì)將來的工作有了更多的期待,,我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中,,公司得到了進(jìn)步,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,,相信自己一定能夠做好,,20xx年,我一直在期待,!
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇五
時(shí)間過得飛快,,轉(zhuǎn)眼間一年的工作時(shí)光已接近尾聲?;仡櫰饋?,從畢業(yè)后,我來公司工作也近大半年了,。在這半年的工作過程中,,我收獲了很多,也長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn),??偨Y(jié)很重要,通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足,、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判,為下一步工作理清思路,,明確目標(biāo),,制定措施,提供參考和保障,。因此,,我做出如下總結(jié):
1、在柞村中國石都興業(yè)城時(shí)期,,主要參與了房產(chǎn)銷售,,市場(chǎng)調(diào)研、信息反饋,、提供營(yíng)銷建議及與開發(fā)商的溝通等工作,,并以書面的形式認(rèn)真做好記錄。
2,、在萊州仟街名店這一階段,,負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的廣告及文案策劃等工作,,在項(xiàng)目進(jìn)入裝修期間,配合領(lǐng)導(dǎo)做好商場(chǎng)的燈箱,、標(biāo)識(shí),、廣告位等工作。
在這近半年的工作中,,我確實(shí)存在很多失誤和不足,,在深刻的總結(jié)教訓(xùn)和失誤的同時(shí),為的是下次不在犯同樣的錯(cuò)誤,。
1,、作為一名剛踏上工作崗位的大學(xué)生,我自知經(jīng)驗(yàn)不足,,辦事不夠周全,,給領(lǐng)導(dǎo)帶來了不少麻煩。在工作中,,沒
有及時(shí)的做好與領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作,,增加了不必要的摩擦和矛盾。例如:在購買圣誕樹一事上,,沒有及時(shí)的匯報(bào)詢價(jià)情況,。增加了領(lǐng)導(dǎo)不必要的摩擦,就這件是來說,,責(zé)任在我,。通過此事,我深刻的意識(shí)到溝通的重要性,,溝通不到位,,就會(huì)增加不必要的摩擦,給領(lǐng)導(dǎo)工作帶來不必要的麻煩,。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和諒解,,俗話說“吃一塹長(zhǎng)一智”,借此事,,吸取教訓(xùn),增加經(jīng)驗(yàn),。
2,、領(lǐng)導(dǎo)交代的工作沒有及時(shí)的落實(shí)執(zhí)行,耽誤了工作進(jìn)度,。在購買商場(chǎng)垃圾桶一事上,,方案通過時(shí),應(yīng)該積極采取措施,,付款采購,,由于帳號(hào)和密碼的問題,,導(dǎo)致了購買的延誤。這一點(diǎn)責(zé)任在我,,沒有及時(shí)的把問題解決清楚,,耽誤了工作進(jìn)度,責(zé)任也在我,。借此事長(zhǎng)記性,,長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),做事要求有執(zhí)行力,,不拖拉,,不耽誤事。
3,、在接觸廣告策劃這一工作崗位的過程中,,沒有扎實(shí)的學(xué)習(xí),遇到困難,,就想到退縮,,過度依賴領(lǐng)導(dǎo),缺乏獨(dú)立辦事的能力,,這都增加了領(lǐng)導(dǎo)的工作難度,。
4、工作缺乏計(jì)劃性,,沒有及時(shí)的做好下階段的準(zhǔn)備工作,。
一旦任務(wù)布置下來的時(shí)候,臨時(shí)突擊,,準(zhǔn)備不充分,,影響了工作質(zhì)量和效率。
5,、自身專業(yè)知識(shí)不扎實(shí),,應(yīng)用缺乏靈活性。在實(shí)際工作中,,本身專業(yè)知識(shí)不夠過硬,,應(yīng)用起來有些教條,沒有感染力,,缺乏靈活性,,這是撰寫報(bào)告過程中的致命缺點(diǎn)。在
今后的學(xué)習(xí)和工作中,,應(yīng)該不段的鍛煉自己,,磨練自己,,多學(xué)活用。
6,、工作存在惰性,自覺學(xué)習(xí)性不高。在工作期間,能夠主
動(dòng)學(xué)習(xí),遺留的問題到了自由時(shí)間,,不會(huì)及時(shí)的拿出來學(xué)習(xí),補(bǔ)充不足,。這是工作中的陋習(xí),,應(yīng)該及時(shí)改正,不放過一點(diǎn)疑問,。
7,、工作中存在的問題,沒有虛心接受批評(píng)指導(dǎo),,領(lǐng)導(dǎo)指出的錯(cuò)誤,,總是想辦法辯解,態(tài)度不誠懇,。
在發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和不足的同時(shí),,為了下一階段的工作能夠避免出現(xiàn)類似的失誤,我指定了如下計(jì)劃:
1,、做工作之前拿出計(jì)劃和思路,,及時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通,溝通好后,,及時(shí)落實(shí)執(zhí)行,。
2、多做溝通工作,,溝通好是做好工作的必要前提,。包括和領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間的溝通,、同事之間的溝通等,。
3、為了達(dá)到及時(shí)執(zhí)行的效果,,列好工作計(jì)劃,,詳細(xì)到時(shí)間。不拖拉不含糊,。
4,、多學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的知識(shí),不斷充實(shí)自己,,及時(shí)的做好每一階段的工作總結(jié),。
5,、主動(dòng)分擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)的工作,,做好領(lǐng)導(dǎo)的配合工作,。交代的工作,不問原因,,想辦法做好,。
6、多學(xué)多練,,抓住每一次獨(dú)立工作的機(jī)會(huì),,鍛煉充實(shí)自己,提高自身的工作能力,。
7,、自覺做好本職工作,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,做不好的地方,,虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指導(dǎo)。多做自我檢討工作,,出現(xiàn)問題多從自身找原因,。
最后,感謝公司給我這樣一個(gè)能夠鍛煉自己磨練自己的機(jī)會(huì)和平臺(tái),,好讓我展示個(gè)人能力的空間,。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容和支持,幫助我解決工作和生活中遇到的困難,。在接下來的工作中,,我一定要更加努力更加勤奮,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)我的厚望,。
企劃部:xxx
20xx-1-6
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇六
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,,在年尾來對(duì)這一年的工作進(jìn)行分析和總結(jié)是非常必要的。
20xx年是我們房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說,,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好房產(chǎn)銷售的工作,。為此,兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足。
作為一位新員工,,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來更加得心順手。
1,、在第一季度,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,,部門的計(jì)劃制定還未完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪等多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。
2、在第二季度,,公司已正式走上軌道,,房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
3,、在第三季度,,隨著我公司樓盤數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的推界,、客戶推廣,我相信是我們售樓部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,爭(zhēng)取把工作業(yè)績(jī)做到化,!
做房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,;我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,讓我們所負(fù)責(zé)的樓盤業(yè)績(jī)達(dá)到頂峰,。
以上,,是我對(duì)20xx年的一些總結(jié),可能還有做的不好的地方,,將在明年繼續(xù)努力,,創(chuàng)造佳績(jī)!
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇七
新年伊始,,20xx年就在那第一聲鐘聲走完了,。回首望去,,在20xx年里,,所有的得與失都盡收眼底。沒錯(cuò),。20xx年完了,,在這一年走到盡頭的時(shí)候,也許有人歡喜有人憂,。但不管是歡喜還是憂,,既然我們預(yù)約了20xx,那就做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備,。
不論之前得多少,,失多少,那已經(jīng)是過去,,那么,,從現(xiàn)在,規(guī)劃好明天,做好今天,?!敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自11年4月入職以來,,不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了,,說實(shí)話,我愛上了這份工作,,也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。在這大半年時(shí)間里,我從門外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程,、客戶接待,、談判等,這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持,。
在這期間,,共接待客戶位,收錄房源條,,成交單數(shù):買賣單邊,,租賃單邊,完成銷售業(yè)績(jī)?cè)???v觀這多天,接待的客戶和收錄的房源還算可以,,但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意,。所以,在工作中自身還是存在著許多不足的地方,。
一路走來,,期間和客戶發(fā)生過爭(zhēng)吵,被客戶罵過,;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快,,等等等等。但是,,這些并沒有影響我的工作熱情,。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè),敬業(yè)不如愛業(yè),,愛業(yè)不如樂業(yè)”,!
說實(shí)話,期間如果說心態(tài)沒有浮動(dòng)過,,那是假話,。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下,,許多同事、同行,,都選擇了放棄,。誰都知道,無論做什么事“貴在堅(jiān)持”,,“堅(jiān)持就是勝利”,!真的,人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的,!不過,,我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒錯(cuò),,靠譜!
20xx已經(jīng)如約而至,!所以,,不管20xx做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開始,,以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,,摒棄20xx年里不好的東西,,盡最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年,,用新的工作態(tài)度,,去完成新的挑戰(zhàn)!come on,!
20xx年,,希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X,咱們都把錢掙了,,那公司的效益就顯而易見了,!
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇八
時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過去,,想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前,,現(xiàn)在我們又迎來了xx年的結(jié)尾,感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助,,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
匯報(bào)一年的業(yè)績(jī):今年個(gè)人共接待客戶105組 ,,有效客戶96 組 ,成交23 組 ,,留單率 91.26% ,,成交率 24% ,,回款855 萬,外銷成交 11 組 ,,回款 310 萬 ,。業(yè)績(jī)還算理想,8月至12月份中旬在北京**展廳工作,,成交 4 組 ,。
今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清,我們主動(dòng)出擊,,積極應(yīng)對(duì),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,我們積極拉動(dòng)客戶,,開拓市場(chǎng),,推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲,取得了不錯(cuò)的效果,。作為半島的一名老員工,,要給新人樹立榜樣,在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助,,幫助他們熟練業(yè)務(wù),,流程,談客技巧,。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jī)方面也有了突破,,并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。
下半年x月份,,我和劉芳被公司派去北京展示廳,,常駐北京。在北京的三個(gè)多月,,面對(duì)陌生的環(huán)境,,剛開始不是很熟悉,那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理,,注入了許多新的營(yíng)銷模式,,打電開,下社區(qū),,參加營(yíng)銷活動(dòng)...,,下面匯報(bào)以下北京方面的情況:共接待24組來電客戶,20組上訪客戶,,打電開1500組,,成功邀約上訪三組,9月份主做芳星園社區(qū),,該社區(qū)能容納8000戶居民,,每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組,,9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動(dòng),宣傳本地展廳品牌,。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng),,該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的最高地價(jià)。9月x日-22日參加北京秋季房展會(huì),,接待客戶88人,,發(fā)車18組30人,成交一套,。10月x日,,組織北京累計(jì)客戶發(fā)車**7組10人,成交一套,。10月x日,,參加朝陽公園的活動(dòng),給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂,。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套,。
市場(chǎng)分析:
下面匯報(bào)下北京方面情況:成績(jī)很不理想,比預(yù)期效果差了許多,,需要總結(jié)的地方很多,,在挖掘和把握客戶的問題上還需加強(qiáng),。
20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處:
1,、我的工作技巧還要磨練。比如,,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,,加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪,主動(dòng)和老客戶溝通,,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,,努力提高成交量。在接下來的工作中,,我要多和自己的客戶溝通,,定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng),、環(huán)境,、地段、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),,另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售,。
2,、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通,,要學(xué)會(huì)換位思考,,與客戶交換立場(chǎng),真正站在客戶的角度,,思考客戶的疑慮,,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,,為下一步的成交做好鋪墊,。
3、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠,。接待客戶時(shí),,要提高自己的接待禮儀,注重細(xì)節(jié),,仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,,細(xì)心解答客戶疑慮。
20xx年工作計(jì)劃:
第一 要給自己充電,,專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,,提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中,,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融,、財(cái)經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策,,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī),。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,不斷地學(xué)習(xí)積累,,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,,沒有不好的客戶,,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的能力,。
第二 認(rèn)真接待好案場(chǎng)的每一位客戶,,做好互幫互助,展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,,發(fā)掘潛力客戶,,努力促成交,。
第三 注意日常行為規(guī)范,加強(qiáng)自身管理,。
新的一年馬上來臨,,新的開始就意味著新的挑戰(zhàn),我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作,,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量,。
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇九
光陰似箭,歲月如梭,,一年的時(shí)光又悄然而過,。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,以“正心廣德,,奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,我部門人員努力拼搏,,銳意進(jìn)取,,為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié):
xxxx年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年,,也是步履維艱的一年,。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn),不過在這一年里,,政府運(yùn)用土地,、金融、稅收等手段,,鼓勵(lì)人民購房,,帶動(dòng)刺激消費(fèi),,因而目前政策上還是很樂觀的,。主要利好政策有:
1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策,;
2,、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào),;
3,、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;
4,、公積金貸款政策的一再放寬,;
以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動(dòng)力,而且也給樓市帶來了部分成交量,,導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲,,同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助,。
除了這些利好政策外,xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭(zhēng)取更多的客戶,,力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的.臺(tái)階,。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好,,基本完成了年度銷售目標(biāo),。
1、中正錦城銷售情況
xxxx年中正錦城累計(jì)開盤7棟樓,,其中可售住宅共xx套,,截止12月底已售xx套,已售面積達(dá)xx平米,,整體銷售率達(dá)xx%,,回款金額xx元。
2,、中正睿城銷售情況
xxxx年中正睿城累計(jì)開盤4棟樓,,其中可售住宅共xx套,截止12月底已售xx套,,已售面積達(dá)xx平米,,整體銷售率達(dá)xx%,回款金額xx元,。
截止xxxx年12月底,,以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款xx—xx元,實(shí)際收到房款xx元,,實(shí)際回收率達(dá)xx%,,財(cái)務(wù)掛欠xx元,其中銀行未放按揭款共計(jì)xx元,,此未放款已與銀行進(jìn)行商榷,,在20xx年1月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分,,已制定相應(yīng)的措施,,與財(cái)務(wù)部門配合,加大催款力度,,提高回款速度,,減少欠款額度。未簽約欠款xx元,,主要集中在公司關(guān)系戶上,,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
(一)、項(xiàng)目開盤工作
1,、xxxx年做為主抓部門,,在其他部門的配合下,成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤:
(1)xxxx年12月14日,,舉辦了中正錦城a區(qū)a1,、b2樓的開盤。
(2)xxxx年3月,,舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤,。
(3)xxxx年4月,舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤,。
(4)xxxx年6月,,舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)xxxx年8月,,進(jìn)行了中正睿城1,,2號(hào)樓的開盤。
(6)xxxx年9月,,進(jìn)行了中正睿城4號(hào)樓的開盤,。
(7)xxxx年12月,進(jìn)行了中正睿城12號(hào)樓的開盤,。
(6)xxxx年11—12月,,舉辦了中正錦城c區(qū)c4、c6的開盤,。
2,、辦理了中正錦城a1、a2,、a3,、b2、b4,、c4,、c6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。
3,、協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開盤有關(guān)的營(yíng)銷方案,、推廣計(jì)劃,,并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶外路牌廣告,、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施,。
4,、在房屋銷售上,截止12月月底,,中正錦城a區(qū)房源銷售率達(dá)92%,,剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外,,已基本售罄,銷售率達(dá)97%,,而且針對(duì)c,、d區(qū)未售的大面積房屋,也會(huì)在新一年里對(duì)銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整,,已促使未售的大面積住宅早日售出,,減少公司積壓存量房。
(二),、項(xiàng)目交房工作
我部門于xxxx年7月對(duì)中正樂居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作,,xxxx年12月對(duì)中正天街1—5號(hào)進(jìn)行了交房工作。中正樂居可交房共計(jì)xx套,,其中住宅xx套,,已交付xx套,商鋪xx套,,已交付x套,。其余未交付共計(jì)xx套,未交的原因主要集中在xxx,。交房工作非常圓滿,,讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺,頗受好評(píng),。其中商鋪延期交房時(shí)間較久,,客戶頗有意見,在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,,所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決,,交房工作得以順利進(jìn)行。
(三)部門對(duì)接工作
與銀行的對(duì)接工作
本年向興業(yè)銀行,,華夏銀行,,郵儲(chǔ)銀行,浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城a1,、a2,、a3、b2,、b4,、c4、c6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作,,保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行,。
截止12月底,銀行共審批貸款xx筆,可放款xx元,,已放款xx元,,未放款xx元;對(duì)于未放的貸款,,已與銀行溝通,,在xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。
(三)部門具體工作
1,、銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范
xxxx年重新對(duì)銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范,,填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息,,進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全面,,其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì),,保證的錄入信息的及時(shí),、準(zhǔn)確、完整,。
2,、房源銷控
在商品房的銷控上,每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房,、交付款情況,,進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的,由而避免出現(xiàn)一房?jī)少u及其他損失的發(fā)生,。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì),,上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥,,做到有效解決,。
3、票據(jù)管理
在票據(jù)管理上,,房款收據(jù)齊全后及時(shí)開據(jù)收據(jù),,保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確,,尤其是公積金放款客戶,;xxxx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶,已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷,。部門所用的出入庫單據(jù),、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù),,并及時(shí)核銷,。
4,、為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作
中正錦城目前剩余的6棟樓未售,,以及已售5棟樓的剩余房源,,以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備,,提前進(jìn)入前期蓄客階段,,摩拳擦掌為來年項(xiàng)目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。
5,、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)
xxxx年根據(jù)銷售情況,,制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料,加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握,,提倡傳,、幫、帶等促進(jìn)手段,,不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平,,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工,。
以上是我部門的年度總結(jié),,不足之處請(qǐng)指正。
xx年又是一個(gè)新的開始,,也是一個(gè)新的起點(diǎn),,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,,整軍待發(fā),,在新年一年里再創(chuàng)佳績(jī)!
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇十
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,我們高興,,我們興奮,,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì),,我們可以服務(wù)國家,,但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁,,把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),,這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
我的專業(yè)是工程管理,,只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,,我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的地產(chǎn)開發(fā)公司。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,,再回首這豐收的一個(gè)月,,我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),,也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí),,為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,,我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。
地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán),,是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,,地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國,具有技術(shù)力量雄厚,,信息靈敏,,可靠服務(wù),行為規(guī)范,,規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。
公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,,前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,房地產(chǎn)投資的資金融通,,項(xiàng)目的規(guī)劃,,設(shè)計(jì)、審批,、驗(yàn)收,、綠化,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等,。
地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部,建設(shè)部財(cái)政部,,省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國家各項(xiàng)政策法規(guī),并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,,有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn),。
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,,這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,,演繹自己的青春,,我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。
把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段:第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況,,做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段,辦公室工作:我到該公司報(bào)到的時(shí)候,,公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,,所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,,比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作,這些工作比較瑣碎,,但是它需要非常細(xì)致的完成,,在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù),。
在工作之余,,與同事的交流中,我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,,也正是在這兩個(gè)星期里,,我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,,房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,,但是我們?nèi)f萬沒有想到的是:這是個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),是核心部分,。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,,人員眾多的公司,。我所實(shí)習(xí)的單位是市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商,,在地區(qū)的主要人員也不過一,、二十人,分為財(cái)務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,,他們是公司的主心骨,,從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開始,住宅小區(qū)的規(guī)劃,,設(shè)計(jì),、審批、驗(yàn)收,、綠化,、銷售等程序,在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,,直到房屋全部銷售完畢后,,一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí),,一個(gè)項(xiàng)目從無到有,,從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,他們先后要和設(shè)計(jì)院,、建筑公司,、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,,在我看來,,開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,是它連接了各個(gè)部門,,最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千,。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,,對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,,它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,,類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研,各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,,項(xiàng)目功能與主題定位分析,,目標(biāo)客戶定性調(diào)查,目標(biāo)客戶定量調(diào)查,,市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,,項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析內(nèi)容。這部分主要由策劃部,,工程部和銷售部完成,,大家配合得很好,調(diào)查順利的進(jìn)行著,。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,,開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,。
“天下英雄皆我輩,,一入江湖立馬催?!睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,,同學(xué)變成同事,,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,,我們可能彷徨,,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,,自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,,老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,,每日只是上上課,,很輕松,。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),,關(guān)于做人,做事,,做學(xué)問,。
(一)自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。在這個(gè)新時(shí)代,,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。
(二)工作很辛苦
由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己,,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)??梢运瘧杏X,,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多,。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,,時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易,。要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處
踏上社會(huì),,我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,,都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,大家工作開心,,有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,,我想我能做的就是“多工作,,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,,更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。
經(jīng)過一個(gè)多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程,我滿載而歸,,我不僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),,把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來,我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,,來我們現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,,我們會(huì)真誠的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,,我拓寬了視野,,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),,為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇十一
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)xx年多了,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下,,我開始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知,,對(duì)銷售也有所了解,在銷售房產(chǎn)方面還有待提高,。
經(jīng)歷了xx月份開盤,,從前期的跳水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售本事有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。
一,、在接待當(dāng)中,始終要堅(jiān)持熱情,。
二,、做好客戶的資料登記,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,,有利于后期的銷售工作。
三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作,,并針對(duì)客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶研究及銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自我的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。
五、多從客戶的角度想問題,,這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解,,為客戶供給最適合他的房子,解決他的疑慮,,讓客戶能夠放心的購房,。
六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,,營(yíng)造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七,、團(tuán)結(jié)工作中的同事,,互相幫忙,虛心求教,,有利于銷售中因知識(shí)匱乏,,而造成不必要的客戶流失。
八,、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不與頂撞反駁,,銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,,即是業(yè)務(wù)精英出身,各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),,經(jīng)驗(yàn)豐富,,即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出,皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足,,銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí),。
九、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí),銷售人員及時(shí)雜學(xué)家,,多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好,,以便于銷售。
十,、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。
十一,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
總之,,這半年多來,,我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī),但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),,在新的一年里我將堅(jiān)持對(duì)工作的熱情和進(jìn)取性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,一步一個(gè)腳印,,進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn),!
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇十二
我很高興進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司的銷售部門從事房地產(chǎn)銷售現(xiàn)在,總結(jié)過去的工作:
1,、在談?wù)摽蛻魰r(shí),,主觀理解不足,思路不清,。
2,、他們沒有足夠的意愿,,也沒有足夠堅(jiān)定的銷售意愿。
3,、該計(jì)劃不合理,,脫離客觀實(shí)際,盲目尋找客戶,,有時(shí)會(huì)錯(cuò)過許多潛在客戶,。
4、房屋說明不到位,,客戶實(shí)施流程也不到位,。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不夠深入,,市場(chǎng)響應(yīng)速度落后于,。
6、由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,,他們自身的優(yōu)勢(shì)無法凸顯,。
以上都是我們?cè)诠ぷ髦行枰粩喔倪M(jìn)的部分,所以我需要重新思考和研究消費(fèi)者心理和客戶需求,,以便冷靜地面對(duì)他們,。
(一)外部宏觀和微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀和趨勢(shì)預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展,、渠道組織和關(guān)系狀況、消費(fèi)者滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià),;內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略的正確性和清晰性,,以及企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、品牌和其他資源方面的匹配程度。
(二)現(xiàn)狀分析
(1)自身目標(biāo)和定位,、工作理念和想法以及個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)和差距,;
(2)通過對(duì)現(xiàn)狀和未來的客觀分析,我們可以更好地了解我們面臨的困難和機(jī)遇,;
(3)以便對(duì)困難有清晰的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,,找到解決困難的辦法,洞察機(jī)遇,,為盡快抓住機(jī)遇做好準(zhǔn)備;
(4)沒有人會(huì)隨隨便便成功,。每一次成功都伴隨著辛勤的工作認(rèn)真分析成績(jī)的原因,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,繼承這些是繼續(xù)提高工作績(jī)效的前提和基礎(chǔ):全面總結(jié)成績(jī),改善未來展望,;
(5)在下半年的工作中,,我將加倍努力,拜訪更多的客戶,,更深入地了解我們集團(tuán)的綜合服務(wù),,制定合適的任務(wù)目標(biāo),提高我的銷售業(yè)績(jī),。我應(yīng)該:
1,、闡明作品的主要思想戰(zhàn)略決定命運(yùn),理念決定出路,。良好的績(jī)效必須有清晰正確的理念支持否則,,人們會(huì)變成無頭蒼蠅,偏離方向和軌道,,越走越遠(yuǎn),。
2、完成計(jì)劃,、加強(qiáng)與客戶的親密關(guān)系,、及時(shí)反映客戶新信息的具體方法。
3,、新一年的具體工作目標(biāo):銷售目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo),;我堅(jiān)信,通過我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的努力,,我們的銷售行業(yè)將在新的一年里繼續(xù)發(fā)展,,并超過年度任務(wù)。
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人不足篇十三
自金秋20xx年x月正式以來,,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了,,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了陽光地中海項(xiàng)目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,,品味先進(jìn)、人性化的公司,?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):
首先,,作為一名xx年入職的的公司新人,,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,,尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,,短短的幾個(gè)月時(shí)間,,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自己摸索適合自己的銷售方案,,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,;
其次,,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會(huì)和把握,,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,;
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。
從入職到020xx年年末,,我共銷售出住宅28套,總銷售268萬元,占總銷售套數(shù)的14.74%,,并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,,希望在20xx年度,,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項(xiàng)目知識(shí),,和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會(huì)到無比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),,更好的完成我們的銷售工作。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,,通過直接面對(duì)不同的客戶群體,,對(duì)我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病,。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。x月的成功開盤,使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。一期的項(xiàng)目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。
在近一個(gè)月的項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,,結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì),。
20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng),,壓力依然很大,。
第一,同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目,,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯,;
第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,,也有一定的劣勢(shì),;
第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。