光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

銷售公司月度工作計劃篇一

本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路,、工作內容,、時間安排等,。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性,、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現。

二,、計劃依據

本計劃依據公司產品經理戰(zhàn)略目標,、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定,。

銷售部現狀分析如下：

1）沒有推銷意識,，更多的承擔的是客戶服務的任務 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力弱,，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下,，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足,，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長機制未形成,，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

8）日常工作松懈,，個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右）

9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三,、銷售工作策略,、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針,，用以指導全年銷售工作的開展,。

1、銷售部門工作策略：

要事為先,，步步為營,；優(yōu)勢合作，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情,； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進,。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高。

2,、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

以提高銷售人員綜合能力為基礎,， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

3,、工作重點

1）,、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓,，并逐步形成銷售人員成長機制

2）,、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）,。

3）,、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率

4）,、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四,、銷售工作目標

根據市場競爭情況,，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標,。并以此作為日常銷售工作的依據,。

五、銷售技能培訓

1,、學習時間

每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點,，并加已完善。 每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識,。

六,、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進,，形成銷售局面,，挖掘銷售商機，并達成銷售成交,。

1,、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯絡,；

策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷,，并在后續(xù)跟進過程,。針對客戶需求產生相應的培訓和咨詢

七,、日常銷售管理

1、銷售日常工作

銷售公司月度工作計劃篇二

目前中國網民人數號稱9000萬,，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人,，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網民想要網上購物,，還是習慣于貨到付款,。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內也無法解決,。其中,，制約網上購物最不利的有三大因素：

①誠信問題

②支付的方便和安全問題

③物流配送。現在,，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,，同時，更著眼于的是在于搶先占領商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模,。在現在這個競爭激烈的市場,，得渠道者得天下，已成為不爭的事實,。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明,。

我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶,。第二和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三,、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進一步拓寬,。在這個過程中，都是同城貨到付款,，網吧和小商店可以代收貨款,，因此，支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個信用的大賣家組成,，誠信問題也可以講基本解決。

我們粗略估算一下針對網吧的銷售量,。在上海有2到3千家網吧,，我們保守估計會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售xx元,，一個月就有6萬,。100家,，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,，我們會達到多少的量,。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來,，很多品牌商會自動要求加入我們,，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了,。

我們這些聯合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家,。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時,，以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商,?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任,。在上海，總公司沒有銷售利潤,。下面是渠道的建設方案：

①和寬帶接入商合作,。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,，但他的費用須在購物中，逐次扣除,，這對寬帶用戶來講,，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段,。

②和網吧合作,。將我們商城的商品給到網吧批發(fā)價，網吧在不增加什么投入的情況下,，會獲得另外一個源源不斷的收入,，對網吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白,。如果先進入,，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明,。

③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城,。這個做法現在是各大超市賣場的作法，非常有實效,。④前面的步驟完善后,，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網上開店的,，我們可以提供批發(fā)價,，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店,，讓他們加盟,，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網了,，而成為我們的終端銷售商,。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網上銷售店。

1,、由總公司確定招商的計劃,，并執(zhí)行向網吧招商的工作，并具體負責和寬帶接入商的談判,。

2,、由總公司協調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程,。

3,、開發(fā)共同的網上商城，完善和網吧的對接,，并隨著不斷出現的問題,，完善自己的功能；

4,、在銷售渠道成型后,，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份,?；蛘哂煽偣咀约航ⅰ?/p>

5,、建立公共的客服中心,，完善客服服務；

6,、建立自己的用戶對購買產品使用后進行評價的數據庫,；

7、在全國招商或者建立自己的分公司,。

總公司開始可以先設立招商部,、技術部,、客服部。最先需要的是網站技術人員,。接著是招商人員,，他們需要訂出招商計劃和網吧促銷計劃。那么具體的成本的產生由以下幾個方面組成：工作人員的工資,、基本的辦公用具,、建設自己的獨立服務器、促銷費用,。具體的數目暫時沒有列出來,，大家坐到一起的時候，可以討論出來的,。

1,、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大,。

2,、在前期對網吧招商時，可能會出現在網吧銷售不動的情況,，要設計好網吧開業(yè)促銷活動,。在網吧招商時也有一個布點的考慮,。

3,、在網吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高,，可能會要求在二個小時內,。

銷售公司月度工作計劃篇三

20xx年已經過去了，轉眼間,，我已經來到恒昌快一年了,，在這一年里面，我學到了很多的東西,，也交了很多的朋友,，同時也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài),，原來所有的東西和自己想的都不一樣,！

在過去的一年里面，有過苦,，也有過甜,，有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事,，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角,，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人,，應該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作,，因為他能給我無窮的知識和社會經驗,。

我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢,，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢,，而四十歲之后就要靠自己的人際關系來賺錢，很明顯,，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢,，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人,，因為我早晚也要有一天會四十歲,。

過去的必竟過去了，現在新的一年開始了,，這一年應該是一個好的年頭,，客戶也會比平時要多，接觸的人也更加廣,，新的一年不敢有太多的幻想,，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質和銷售能力,，盡最大的努力把利潤最大化,，爭取多賺一些錢，目標很簡單,，平均每個月能做四塊就行了,。

最后，希望我們的團隊能夠團結一心,，一起把業(yè)績做上去,，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經典名言：“小財靠智,，大財靠德”“短暫的激情是不值錢的,，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公,，則天下太平,；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之,，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人”

其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用,，有德無才的人高用,，有才無德的人限用，無德無才的人不用,?！笨梢娫谶@個社會里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人,。言之到此,，希望各領導和同事監(jiān)督，有偷懶的時候多多提醒,。

最后祝大家在新的一年里面財源廣進,，萬事如意！

銷售公司月度工作計劃篇四

公司客戶銷售內勤崗位20xx年工作計劃 首先非常感謝公司領導及同事們的工作支持和精神的鼓勵,。我進入現在的公司做銷售內勤工作,，在大家的幫助下，我深刻感受到了一個大家庭的溫暖,，讓我以最短的時間融入到了這個集體,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間,，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現在我將以往的工作總結及往后的銷售內勤工作計劃如下：

作為xx公司的銷售內勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外,、協調左右、聯系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾，自我增強協調工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證,、身份證等證件）,。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,，如果不公證,？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處,、銀行,、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好、更完善,！(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,，這是我個人的想法。)

作為xx*公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

總之,，在以后的工作中,，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,，爭取自身與公司一同進步與發(fā)展。

銷售公司月度工作計劃篇五

合理安排工作計劃,，充分利用人力,、物力及設備，降低成本,，提高經濟效益

本公司各單位之生產管制,。

a.工作計劃職能范圍：

根據公司現有生產能力及物力的評估給予營銷部提供生產定單量、生產前期工作計劃的編制與落實,、物料采購計劃的編制,、生產月、周,、日計劃的編制,、各部門進度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤、組織生產進度會議,、原材料倉庫,、中轉倉庫、成品倉庫倉儲管理,。

b.工作計劃部與銷售部的協調、銜接工作程序

1.工作計劃部門根據公司現有的人力,、物力及設備狀態(tài)對生產能力進行科學合理地進行評估,，并將評估生產能力的信息按年度、季度樣式報告提供給營銷部，作為銷售部接單之參考,。

2. 銷售員將訂單下至計劃部并提供《新進訂單預排表》《訂單統(tǒng)計表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細表》等資料供計劃部排訂工作計劃單,。

3.當營銷部下單超出工廠實際接單能力時，計劃部一方面協調內部進行調整以提高產能或增加外協作業(yè),，并將狀況告知銷售部門,；另一方面，如生產確有困難,，則計劃部應及時告之銷售部門并求助延緩交期處理,。

4.當銷售部門訂單不足導致工廠提前生產后續(xù)訂單或停工時，計劃部應依工廠現況進行進度分析,，計算出各生產單位之空檔時間后告業(yè)務,，并要求業(yè)務部門追單。

5.銷售部須提前3-5天時間提供出貨明細表給計劃部,，以便生產清尾或調整出貨明細,。

c.計劃部與開發(fā)技術部、品質部的協調,、銜接工作程序：

1.當計劃部門接到銷售部門新款制造單時,，根據生產交期編制前期試做計劃交技術部審核簽字，然后計劃部門安排相關人員根據試做計劃按時追蹤落實前期試做進度,，如技術部門不能如期完成計劃,，計劃部須將延遲情況向上級部門反映，并請求追究相應的責任,。

2.技術部對前期計劃審核簽字后,，須在計劃時間內提供正確的刀摸、樣板,、確認樣,、工藝單給工作計劃部，以備編制生產指令單及生產跳碼試做,。

3.當技術部在完成試做工作過程中,，因客觀因素造成不能按時完成前期計劃時，應第一時間告知銷售部與工作計劃部,，以便合理調整工作計劃安排及出貨時間,。

4.當技術部提供正確的刀摸、樣板,、工藝單后,，計劃部須安排跳碼生產試做，并規(guī)定各部門生產試做的時間,，同時跟蹤落實試做工作,。

5.生產部成型車間將跳碼試做的產品交品質部,，由品質部審核認可后將可生產的報告簽字后交生產部并通知計劃部進行批量生產。

d.計劃部與采購部的協調,、銜接工作程序

1.計劃部每個月在上月的25日前,，將下一個月的生產物料計劃提供給采購部，以便采購提前10-15天進行物料預定,。

2.采購部在接到銷售制造單時,，根據生產大計劃的時間安排物料采購進程，要求物料必須根據生產的狀態(tài)分貨號,、顏色,、配碼、數量進行制定物料到位時間,。

3.對于面,、里料及特殊的、定做耗時的物料,，采購部在接到銷售制造單時,，可先進行提前預定，以備延誤生產,。

4.計劃部必須在上周的星期五之前給采購部提夠各車間生產的周計劃,，以備采購部追蹤生產物料。

5.采購部在接到生產周計劃單時,，必須根據生產周計劃提前兩天將生產的物料追蹤入庫,，如有意外，采購部必須第一時間告知計劃部,，以便計劃部進行調單,。

6.對于底材及盒、箱的訂購,，采購部必須根據生產周計劃單分貨號,、顏色、數量要求供應商提前2-3天送貨,。

7.采購部須提供底材,、包裝、箱盒等供應商的聯系信息給計劃部,，計劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時間進行追蹤,。

e.工作計劃操作細則：

1.評估銷售部預定定單交期

a.當銷售部將月預排單下達后，計劃部根據生產綜合能力進行編制生產月計劃,。如果生產月計劃不能按銷售部的交期完成時,，計劃部應及時告知銷售部，并與銷售部溝通變更交期,。

b.計劃部將調整的月計劃發(fā)放到總經辦,、生產辦,、采購部,、品質部,、銷售部及技術部，并主持召開月計劃評審會議,。

2.前期試做計劃編制與落實

計劃部收到銷售部下達的生產制造單后,，首先審核定單交期并制定相應的進度計劃。對于新款,，計劃部須與技術部商定后,，編制改版、刀模,、工藝單,、樣板到位的時間進程計劃，并安排相關人員進行全程跟蹤落實,。

3.指令單編制

前期工作結束后,，計劃部根據技術部提供的工藝單、確認樣,、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項等元素編制生產指令單,，并發(fā)放到采購部、品質部,、生產部,、生產各車間及總倉與中倉。指令單的內容包括指令號,、交期,、公司貨號、顏色,、數量,、配碼及材料規(guī)格明細、包裝明細等,。指令單表格形式見附件,。

4.編制周計劃及日計劃

①.計劃部根據月計劃，按車間班組實際生產能力編排生產周計劃,，并將下周計劃在每周星期六以前發(fā)放到生產部,、品質部、采購部,、總倉,、中轉倉、生產各車間,。各相關單位在接到周計劃后,，必須組織相關人員根據周計劃提前兩天到上手部門進行物料追蹤,。各相關單位在追蹤過程中如發(fā)現物料跟不上計劃時，應及時將缺料信息告知計劃部,，以備生產調度,。

②.計劃部安排跟蹤生管根據生產周計劃編制生產日計劃。生產日計劃必須提前半天下發(fā)到各車間班,、組,。在編制生產日計劃前，追蹤計劃生管必須到相應的單位進行物料追查,，所編制的日計劃必須物料配套齊全,，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調單時，必須請示計劃部主管認可,。（表格見附表）,。

③.各車間必須按日計劃指令進行生產操作，不允許拖延或自行更改工作計劃,，在執(zhí)行計劃過程中,，應利用一切條件保質保量提前完成日計劃。在物料齊全的條件下,，允許車間根據周計劃超前生產,。

④.各車間在執(zhí)行日計劃過程中，應配碼或全碼實施操作生產,，杜絕斷碼料斷生產,。

5.工作計劃過程中的追蹤與落實工作：

①在周計劃制定后，計劃部必須根據周計劃的生產時間提前3-5天到總倉,、采購部及上手部門進行物料催蹤,，如有材料因客觀因素不能到位時，計劃部必須發(fā)出調整通知給各部門及車間,，同時與銷售部門溝通好交期,；

②計劃在完成上述工作時，同時組織各車間倉庫員對相關車間生產的物料提前1天進行追蹤領取,，保證生產正常進行,。

③各車間必須每天上午8：00前上交

車間日報表，計劃部根據各車間報表進行分析,、統(tǒng)籌,，制定生產日報表上交總經辦；計劃主管每天安排時間到車間檢查落實生產進度,，并作好進度進展記錄,；

6.進度會議的組織工作：

計劃部定期主持召開生產進度會，一般為每天下午15：00,，進度會議主要是解決各車間在執(zhí)行計劃時出現的各種狀況,，同時核對計劃進度完成率狀況,、物料進程狀況等工作。

7.落實清尾及組織發(fā)貨工作：

生產部根據工作計劃在完成每票定單時,，應在24小時之內完成清尾滿箱工作,，如果生產車間在清尾拼補中，因材料不能及時到位而不能按時完成清尾時,，相關單位應用聯絡單形式告之計劃部,；計劃部在安排工作計劃后，應在營銷部下達的交期之前到相關生產車間進行進度及清尾檢查與追蹤,。

f.計劃部門組織結構分工細則：

①計劃部主管制定前期計劃、月計劃,、物料采購計劃,、周計劃并跟蹤落實前期計劃，檢查監(jiān)督生產進度過程,，處理生產進度過程中出現異?，F象問題，組織進度會議,，組織安排部門人員相關工作目標及協助其完成工作,；

②.計劃部追蹤人員對車間進度、生產物料,、生產數據進行全程跟蹤并作好相關記錄,，追蹤人員必須與采購部、總倉,、各車間及供應商緊密協作,，處理物料追蹤中異常現象,；檢查監(jiān)督各車間日生產是否全碼或配碼生產,，檢查監(jiān)督日工作計劃完成結果，根據周計劃編制日工作計劃,；根據周計劃進行物料催蹤,。

③.計劃部統(tǒng)計員負責編制生產指令單、統(tǒng)計并分析生產日報表,、完成計劃部各項工作文件,、作好商品月進銷存統(tǒng)計及生產進度過程中的數據庫統(tǒng)計工作，負責收發(fā)各部門文件并上交計劃主管,；

④.總倉必須按月,、周計劃準備相關生產物料，作好本單位物料擺放工作,，作好出入庫賬目及完成生產所需的各項外協工作,，同時負責追蹤進度所需的物料,，對物料進程異常問題及時向采購部與工作計劃部匯報。

⑤.中轉倉負責收發(fā)內部及外協鞋包,、底材物料,，安排底材加工工作負責組織配套物料提供成型生產，必須按日計劃嚴格控制物料配碼,，做好出入庫臺帳,、作好生產日報表。

⑥.各車間倉庫員負責日生產物料領取,、作好前期追蹤工作,、協助車間管理作好拼補及清尾工作、準確作好日報表,、作好生產臺賬,；

銷售公司月度工作計劃篇六

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、構性面試,、半構性面試,、非構化面試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系,、標桿超越),、績效果的運用(可應用于員工招聘、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

銷售公司月度工作計劃篇七

作為一個“特殊”的部門,，市場營銷部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責，為xx年銷售任務的完成做出應盡的職責xx年主要工作規(guī)劃：

基本原則：誠信營銷及全員營銷原則

誠信營銷是xx公司營銷活動的基本準則,?！罢\”是指誠實做人。對顧客,、對經銷商,、對任何與xx公司打交道的人，xx人都應該是誠心相待,?！靶拧笔侵感庞弥辽希f到做到,，絕不做違背承諾的事情,，以贏得商務伙伴的信賴。全員營銷原則,，在認識上,，要求全體xx員工對“營銷管理是需要全體xx員工共同承擔的職責，是與每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中,，實施整合營銷,，以產品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產品策略,、服務策略,、價格策略的有機配合，在技術部,、工程部,、財務部、及行政人事部的有效支持下,，使xx公司成為市場導向型的企業(yè),，確保營銷20xx年銷售3000萬目標的實現。在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前,，員工缺乏市場觀念和營銷意識,，認為營銷只是營銷部門的事，與其他部門無關,；營銷網絡及營銷隊伍跟不上市場的需要,，市場開發(fā)受限；研發(fā),、施工跟不上市場營銷一線的需要,。基于此,，xx公司在20xx年將實施“全面系統(tǒng)的營銷管理”的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務的思想,，各個部門,、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作,，從而達到全面搏擊市場,，獲得最佳效益的目的?！叭嫦到y(tǒng)的營銷管理”的基本內涵是：要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念,，企業(yè)的一切工作以營銷為中心，建立以營銷管理為龍頭,、以技術創(chuàng)新為支撐,、各部門協調一致、全面系統(tǒng)地參與,、服務于營銷管理的現代企業(yè)運行機制,，從而達到企業(yè)產品市場占有率和經濟效益提高，社會、公司,、顧客三方滿意,。我們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理，改變公司各部門各自為政的作風,，以提高工作效率,。

全員營銷”理念指導一切工作?！叭珕T營銷”理念的內容是,，牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念，公司的一切生產經營活動必須以營銷為核心,，研發(fā),、生產、供應,、財務等都緊緊圍繞營銷轉,。

一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃，每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調度會,。研發(fā),、生產、供應,、財務等部門必須根據營銷調度會和計劃會的安排,，編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施，保證營銷計劃按質,、按量,、按時完成。切實做到圍繞市場服務營銷,。

二是建立各級領導深入市場調研,、了解市場動態(tài)的制度。要求辦事處經理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天,，總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天,。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作，為其提供優(yōu)質,、快捷的服務,，不論哪個環(huán)節(jié)出現差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴厲查處。

四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進行產品宣傳,、質量追蹤和客戶訪問等活動,；管理人員要定期對客戶進行訪問和調查，以了解市場情況及產品的有關信息,，從而加強非營銷員工的市場危機意識,、競爭意識及為營銷一線服務的意識,。

實施有效的營銷策略

1、產品策略,。

2,、價格策略。制定以中低價位為主,、高價位作適當補充的價格策略,。

3、xx公司的營銷基準：超越營銷原則

超越營銷是指以競爭對手為基準,，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢,，來獲得在市場中的營銷主動權。xx公司的超越營銷要求：xx公司在她向用戶所提供的所有產品和服務中,，要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務,，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到）,，成為一種競爭優(yōu)勢,；同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準,。這就要求我們的技術人員以及市場營銷人員,，要及時掌握競爭對手的技術優(yōu)缺點及行業(yè)技術發(fā)展趨勢，積極總結競爭對手的資料,，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器,。

4、嘗試建立專家服務型營銷

專家服務營銷是指：營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色,。xx公司是高新技術型公司,，為用戶提供高技術含量的、高精密的高附加值的電力通信相關產品,。這就要求xx公司的營銷管理有很強的技術導向的能力,，為用戶提供能增加附加價值的有效技術支援服務。xx公司營銷部門與人員對用戶的需求變化,、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內快速反應的能力,。專家服務營銷意味著個性化服務,，以不同的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求；專家服務營銷意味著以少取勝,、以快取勝,、以靈取勝。專家服務營銷要求建立完善的,、高質量的開放型的營銷信息系統(tǒng),，充分應用簡潔,、高效的處理機制，和高素質的營銷隊伍來實現這些目標,。技術部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產品及行業(yè)產品的相關技術培訓,，以使xx公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復合型人才。

5,、渠道策略,。根據產品本身的差異、服務方式,、目標市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略,。

1）代理公司。xx公司提供技術和產品,。

2）合作公司,。對方負責市場，xx公司負責工程和售后服務,。

1,、以有競爭力的產品開拓市場

（1）不斷開發(fā)推出市場需求的新產品

xx公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點及有關信息外，還要定期深入市場進行市場調查和預測,，密切追蹤國內外市場信息的變化,，研究市場需要的特點及其發(fā)展、變化的趨勢,，并掌握競爭對手的動態(tài),，以顧客需求為導向，研制有市場需求且適銷對路的產品并不斷改進產品的品質,，最大限度地滿足用戶的需求,。

（2）強化技術攻關，確保產品品質

為及時解決生產過程中出現的技術與質量問題,，確保營銷中的產品品質優(yōu)良,，xx公司在20xx年設立了技術部，其主要職責是針對公司產品在營銷中的相關反饋信息,，有計劃地進行技術改造,，更新換代和工藝難題的攻關。另一任務是進行部分新產品的后期開發(fā)工作,。

2,、建立滿足市場需要的生產管理系統(tǒng)

（1）建立以用戶滿意為標準的質量保證體系。一是嚴把采購質量關,。二是技術部加強質量控

制和管理,。三是咽把施工關。四是客戶服務中心負責售后服務,、信息反饋工作,，保證客戶的利益,。

（2）售前服務以及工程質量上為市場營銷提供保證。隨著市場競爭日趨激烈,，要求xx公司

具備較強的應變能力和工作效率,。對此，公司將一方面加強銷售計劃,、研發(fā)計劃和施工計劃的協調管理,，通過每月召開一次由采購、技術部,、工程部,、市場部、財務部等部門參加的協調會,，保證各項計劃,、措施的準確實施。另一方面,，制定技術部,、工程部、采購,、財務部等部門參與協調解決的工作程序和時間要求,，針對設備采購、產品初裝,、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應的責任制,，對延誤銷售的行為，不論是什么部門什么人,，都要從重從快處理,。

（3）實行下道工序是用戶制度。在業(yè)務流程中實行下道工序是用戶的制度,，上道工序必須在質量,、數量、時間等方面滿足下道工序需要,，從而最終滿足市場用戶的需求,。

3。建立安全可靠,、快捷準確的信息網絡

1）是客服人員及網絡管理員負責對公司的信息網絡進行規(guī)劃,、設計、指導和技術支持,。

2）是市場部及技術部及時搜集相關行業(yè)信息及產品信息。

1）在公司網站及相關行業(yè)站點擴大公司宣傳,，同時在媒體上適當刊載廣告,，提升公司形象,。

2）積極參加行業(yè)展會、舉行各種形式的產品宣傳,，結合市場形勢做各種形式的產品推介會,。根據各個地區(qū)市場的不同情況進行產品的宣傳、推廣工作,；為銷售人員提供強有力的市場策劃,、宣傳幫助。

3）適時安排系列培訓,，如：產品系列講座,、銷售技巧、工作流程培訓

4）造就高素質的營銷隊伍

xx公司堅持“高標準,、嚴要求”選人,、育人、用人,，造就一支高素質的營銷隊伍,，任何一位員工都必須經過嚴格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的激勵約束機制,，公司對選擇上崗的營銷人員將采取“不升即降”的動態(tài)管理,。一是作為試用期營銷人員見習期內表現不佳者與不適應者則離開營銷崗位；二是作為正式營銷人員,，獨立承擔片區(qū)營銷工作,。如果工作出色業(yè)績突出，則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經理,，并可作為試用期營銷人員的指導老師,。三是在辦事處經理崗位表現優(yōu)異者，可升為分管一個省營銷工作的分公司經理,。

上述每一個階段都要經過嚴格的考核,，合格后才能晉升或保留原級，不合格或末位者,，進入xx公司的總部待崗培訓,，培訓期間只能享受待崗工資。

銷售公司月度工作計劃篇八

一年的時間,，對于銷售來說并不是太長,，但對于一個目標和計劃來說，卻已經非常足夠了,?；厥咨弦荒甑某煽儼瘢陬I導和同事們的幫助下,，我積極努力,，認真奮斗,，終于為自己20xx年的工作畫上了一個圓滿的句號！

如今,，再來展望今年,。盡管心中的興奮還沒有完全散去，但對與這“再一次”的挑戰(zhàn)機會,，我早已經躍躍欲試了,！如今，根據上一年的個人情況以及這一年來公司的計劃和要求,，我在此對這一年的個人工作做如下計劃：

工作中,，最讓人傷心的不是銷售的失敗，而是明知到自己有問題卻沒能及時的改正導致銷售的失敗,。為此,，在發(fā)現自己問題和不足的時候，我總是第一時間的要求自己,，并積極的關鍵過去來,。如今，反思上一年,，我最大的問題和不足如下：

1. 服務方面

在服務上,，我要更加詳細的規(guī)劃自己的方式方法，針對不同類型的情況和客戶要采用不同的方法,。

過去我太過專注于通用的服務,，導致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現錯誤,，但也不會有所突破,。為此，在服務上我要更多的花費精力,，更好的面對不同的客戶,。

2. 思想層面

思想是動力的源泉，我在思想上應該更穩(wěn)定自己的狀態(tài),，加強自己的耐心和觀察力,。學會更好的換位思考。

思想作為動力的核心,，如果在思想上懈怠,，那別說是客戶，自己都沒有想要推銷的欲望,。為此,，我要更嚴格的加強自我管理提高自身的努力意識。

下一年里，我主要的學習還是要面對產品和市場這兩方面,。第一要提高自己對產品的了解,，加強對公司產品以及同類型別家產品的對比，并且要更多的考慮到是否有替代品,，分析自身的優(yōu)勢來做好工作。

其次,，在市場方面我也更要做好調查,，不能僅聽片面分析，要深入的去調查,，去收集資源信息,，認真分析自身的判斷。

此外,，還有對老客戶的維護和擴展,，這都是在下一年里積極提升自身成績和銷售額道路，我要更多的去鞏固,，去打通其中的道路,。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現有優(yōu)勢,。

如今,，新一年的工作已經開始了，我會積極努力,，為今年的成功打下堅實的基礎,，并努力的發(fā)展自己，超越自己,！

銷售公司月度工作計劃篇九

20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產品價格定位,、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入,、而產出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

銷售公司月度工作計劃篇十

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。為了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務，xx市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向,。

1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2）：筆記本年銷售目標200萬元/年,。

以每年10%-60%的銷售額遞增

1,、本地市場，以xx市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1）：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2）：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3）：xx市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品,，或了解藍輝印務有限公司的產品,。

1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商,，暫且根據市場客戶的實力,、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3）：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標,。

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：

為與客戶加強信息交流,，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間,。

目前情況下,，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

1）：拉大批零差價,，調動代理積極性,；

2）：結合批量，鼓勵大量多批,；

3）：以成本為基礎,，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力,；

4）：順應市場變化,，及時靈活調整。

1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象,，擴大其影響,；

2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖,，齊心協力,，共同進步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

xx年公司一直在穩(wěn)步成長中,，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī),。根據公司～年的工作計劃和目標,，綜合部根據部門的特點和職責，制定了～年的工作計劃,。

綜合部在～年的總體工作目標是：圍繞公司的經營目標,，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利,，加強人力資源管理,，高效率地配合其他業(yè)務和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作,。

整合部門內部資源,，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整,，整合部門內部資源,，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作范圍及職責,。加強部門人員專業(yè)知道的培訓,。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。

綜合部對內與公司所有部門,，對外與各種公司及政府打交道,，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復雜,，但綜合部工作質量的好壞,，完成任務效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現,，直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響,。面對現階段后勤工作的情況，xx年綜合部將做好以下工作,；

1,、根據公司業(yè)務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務流程,，強化對各部門的制度化管理,，加快信息反饋的速度,，提高工作效率。目標責任人：xx

2,、做好辦公物品的采購和配給工作,；目標責任人：xx

3、證件年檢：3月底前完成,；目標責任人：xx

4,、合同登記認證工作：根據公司的營養(yǎng)收入情況，每季度或半年進行一次登記,；目標責任人：xx

1,、綜合部配合公司的發(fā)展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處,，因此～年急需完善公司的管理制度,，并制定一套行之有效的獎懲制度。xx年春節(jié)前將完成員工福利制度,、員工加班休假制度,、獎懲條例、出差相關規(guī)定,、采購審批流程,、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善,；

2,、加強制度更新管理工作，制定制度的編號,，并通過公司內網及時發(fā)布、匯總,、保存公司的全部制度,，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔；

3,、加強公司相關制度的監(jiān)督,、檢查、落實情況,，并做好整理和反饋工作,；

4、加強公司資料檔案,、部門檔案文件及員工檔案的管理,，做好公司相關數據的存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況,，進行分類后制定相應的歸檔制度及流程,，加強公司內網及crm軟件的應用,。。

1,、確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，使每個部門的職責清晰明朗，春節(jié)前完成,；目標責任人：＊＊

2,、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責,，并貫徹執(zhí)行,；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規(guī)范》，4月底前完成,，目標責任人：xx

1,、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的logo,、部門指示牌等,；目標責任人：＊＊

2、因公司業(yè)務的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大,，新員工隨時都在增強,，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多,，致使很多員工一起工作很久卻互不認識,，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升,。

1,、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游、秋游）,；目標責任人：＊＊

2,、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐,、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯誼活動,；正月十五發(fā)元霄；中秋節(jié)發(fā)月餅,；三八節(jié)為女員工準備禮品,；五一、十一發(fā)放過節(jié)費,；目標責任人：＊＊

3,、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結并對優(yōu)秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃,。目標責任人：

4,、提供根據公司業(yè)務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓,。目標責任人：＊＊

加強訂餐,、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合,。做好相應資源的儲備,，以保證有序更替。

在保證公司正常運作的運物資供應的同時,，盡量降低采購費用,，控制物品發(fā)放和設備采購、維修費用,；目標責任人：＊＊

協調安排公司目標的分解,、市場調研、信息收集,、對外聯系等等,。目標責任人：＊＊

現在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高,，綜合部xx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知,、員工入職、崗位調動,、離職等相關手續(xù)的辦理,，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的復印件等最基本的信息,，甚至還涉及不到人力資源管理的內容,。xx年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入于學習的摸索階段,，經驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展,。鑒于此，綜合部xx年對人事工作主要從以下方面開展：

員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認識的第一本手冊,，因此制定好員工手冊,，是～年人力資源的重要工作,。

確定各崗位級別工資,，服務年限工資等，使之更加科學合理化,，提升企業(yè)的凝聚力,。4月底以前完成，目標責任人：

1,、網絡招聘與51job建立常期的合作關系,，以保證公司各崗位人員的儲備,，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備,；特殊崗位需求如項目經理亦可以參加大型人才招聘會,；目標責任人：

2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經歷,、工作經驗,、人員素質等方面進行）、入職通知,、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作。目標責任人：

3,、加強新聘人員資料的審核力度,，包括學習經歷及工作經歷。目標責任人：

員工檔案內容逐步完善,，為規(guī)避公司的勞動風險,，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資,、崗位調整,、保險資料、個人資料,、離職交接等檔案的完善,。目標責任人：

1、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險等相關資料的統(tǒng)計整理工作,，做好相應的方案，以備隨時啟用,；目標責任人：

2,、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助,、

3,、員工聚餐、生日會,、婚嫁等福利,；

4、設立部門及各人獎項,。

確定考核形式,、考核項目、考核辦法、考核結果及考核重申等制度,。

預算管理：項目預算費用控制,、各部門預算費用控制。

財務核算：發(fā)票開據,、現金的收支管理,、費用的審核與報銷、會計報表的編制,、會計審核,、財務核算、內部報表,、銷售管理,、稅務政策及納稅申報

1、按時完成集體林地家庭承包任務,。繼續(xù)落實林農對集體林地的承包經營權,，鞏固擴大家庭承包改革成果。將一些矛盾突出,、糾紛較多,、產權不清的村的林地按照林改政策進行確權；對聯戶發(fā)放的大證,，要逐步細化達到一戶一證，真正落實農民的集體林地承包權,，盡快達到均戶到戶率70%以上,。

2、林權管理機構逐步健全,，積極設立林地糾紛仲裁庭,。我市先后成立了xx市林權管理中心和xx市農村土地承包經營糾紛調解仲裁委員會林地承包仲裁辦公室。隨著農村林地價值的不斷提高和林權制度改革的不斷深化,，林地承包經營糾紛越來越多,，因此做好林地承包經營糾紛調解仲裁工作非常重要，計劃成立林業(yè)仲裁庭,。20xx年需解決人員,、場地,、人員和資金問題,，使林權管理中心正常開展工作,，建建設成林地糾紛仲裁庭，妥善處理林權糾紛,、化解矛盾，依法對林地糾紛案件進行調查,、調解、審理和仲裁,。

3、集體林權流轉更加規(guī)范,。面對林權流轉管理工作的新形勢,，出臺《xx市林權流轉實施細則》，加強對森林資源的流轉進行規(guī)范,，建成林地交易流轉信息平臺,，進一步提高我市林權流轉管理，保障廣大農民,、林業(yè)經營者和投資者的合法權益,。

4,、穩(wěn)步推進林權抵押貸款工作,。一是要規(guī)范和健全林權抵押登記，完善林權登記管理和服務,，對林權證的內容可靠性,、準確性進行確認，在林權抵押期間,，未經金融部門同意,，不發(fā)放林木采伐證，不辦理流轉手續(xù),，確保抵押權人的合法權益,。二是要積極鼓勵擔保收儲機構為林權抵押貸款進行擔保收儲，幫助解決林業(yè)資源的融資水平,。

5,、加快林下經濟發(fā)展。積極扶持林下種植種藥,，加快紙坊,、小屯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地的建設，爭取上級對林下經濟發(fā)展的資金支持,，使林下經濟產值達到1億元,。

6,、積極扶持林業(yè)合作組織建設。明年計劃發(fā)展5家合作社,，使合作社達到35家,。入社農戶數2805戶，帶動農戶增收580萬元,，積極爭創(chuàng)省級示范社,，推選市級林業(yè)專業(yè)合作社。

落實好我市現有省級公益林面積1.6萬畝的管護任務,，加強對補償資金的管理和使用,，建議市政府盡快劃定市級公益林16.1萬畝，加快市級公益林建設的步伐,。

在全局開展推進服務型行政執(zhí)法建設活動,，推進文明執(zhí)法，樹立林業(yè)系統(tǒng)良好形象,。加強林業(yè)行政執(zhí)法服務體系建設,，提高林業(yè)行政執(zhí)法效能。充分發(fā)揮行政服務中心的作用,，凡與企業(yè)和群眾利益密切相關的行政審批事項,，都納入了行政服務中心辦理。積極推行“一個窗口受理,、一站式審批,、一條龍服務”運行模式，我局的所審批事項均在審批大廳一次性辦理,。全年不出現林業(yè)行政執(zhí)法違規(guī)違紀問題,，不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟、復議和群體性信訪事件發(fā)生,。

銷售公司月度工作計劃篇十一

即將過去的20--年,，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持,！

忙碌的20--年,，由于個人工作經驗不足等原因,，工作中出現了不少大問題。

4月份,，由于產品原材料出現問題,，導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份,，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多,。生產供應不足,，但因公司及時調整規(guī)劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋,，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系,。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,，廣西客戶,，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果,，使我們對客戶失去了信譽,，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存,，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于20--年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓,，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。

20--年工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績；

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶,，使我們的產品銷售得更為廣泛；

4. 加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合；

5. 熟悉公司產品,，以便更好的向客戶介紹,；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1. 公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能,、材質,、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。

銷售公司月度工作計劃篇十二

根據公司200x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。200x年度內銷總量達到1950萬套,，較200x年度增長11.4*.200x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200x年度的產品線,公司200x年度銷售目標完全有可能實現.200x年中國空調品牌約有400個,，到200x年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*。200x年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在200x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在200x年度銷售工作計劃主抓六項工作:

1、 銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“**空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的0x年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）

5,、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、 團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成**空調系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段 9月1號-200x年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設,，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系,。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。 200x年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

200x年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：200x年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：200x年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協調,，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導,；述職談話；報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

銷售公司月度工作計劃篇十三

全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭,，以品質保證為基本依托,，以開發(fā)商、設計院為突破口,，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務意識、質量意識,、品牌意識,，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展,，促進全市建筑質量的提高,，

1、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經常聯系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結——每周一小結,，每月一大結,。

1、堅定信念,。靜下心,，快速、融入,、學習,、進步。先做自己該做的,，后做自己想做的,。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作,，認真貫徹公司“務實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗,，利用網絡媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著，認真加強學習,、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關系。潛在客戶,，重點挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài)!

5,、走精干,、高效路線

做到嚴謹、務實,、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點,。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

銷售公司月度工作計劃篇十四

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將08年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱,。

1 市場部職能

2 市場部組織架構

3 市場部年度工作計劃

4 市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調研,、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產,、銷售、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責,，協助總經理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。

全面協調各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協助銷售部執(zhí)行,。

協調各部門特別是研發(fā)生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控

制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理,、建設,、導購、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1 制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

銷售公司月度工作計劃篇十五

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任,。

（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數,。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。

在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處處商務人員地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習慣,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。