時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇一

時(shí)間如流水般飛逝，轉(zhuǎn)眼之間大二學(xué)年的新生活快要開始了。上一學(xué)年由于學(xué)習(xí)任務(wù)沒有規(guī)劃好,，學(xué)習(xí)目的不太明確等原因，導(dǎo)致了自己在學(xué)習(xí)過程中遇到了很多的問題,，從而大大降低了學(xué)習(xí)的效率,。針對(duì)上一學(xué)年自己在學(xué)習(xí)上存在的許多需要改進(jìn)地方，也結(jié)合自己本學(xué)期的課程特點(diǎn),，和學(xué)習(xí)任務(wù)的安排,，為了更好的提高學(xué)習(xí)效率，充分利用有限的學(xué)習(xí)時(shí)間,，取得更大的進(jìn)步,，現(xiàn)制定出大二學(xué)年學(xué)習(xí)計(jì)劃，具體如下,。

二,、學(xué)習(xí)目標(biāo)

新的學(xué)期里要與舍友好好相處，不要再孩子氣,。多關(guān)心體諒,。要謙虛，戒驕戒躁,，不要太年輕氣盛,。要與副導(dǎo)員及時(shí)溝通交流，與朋友們保持聯(lián)系,。學(xué)習(xí)要更加努力,，獎(jiǎng)學(xué)金要拿，爭(zhēng)取拿一等,。在專項(xiàng)訓(xùn)練自己突出能力,、掌握一些基本的專業(yè)技能的同時(shí)，也在日常生活中應(yīng)該注意多余比別人交流,，提高自己的處事和交際能力并樹立健康的贏取愛好,，鍛煉好身體。這會(huì)對(duì)以后的工作和生活很重要,。

三,、學(xué)習(xí)任務(wù)

除學(xué)習(xí)課本的知識(shí)以外，還要趁著年輕,，多開展一些自己喜歡的課余活動(dòng),。并且爭(zhēng)取拿下英語四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、計(jì)算機(jī)三級(jí)證書,。并結(jié)合本學(xué)期課外時(shí)間充足這一特點(diǎn),，充分利用課余時(shí)間加強(qiáng)結(jié)合社會(huì)實(shí)際，有針對(duì)性的學(xué)習(xí),，才不會(huì)因?yàn)槊つ繉W(xué)習(xí)而使自己所學(xué)的東西與社會(huì)脫軌,。

四、措施和步驟

1,、利用課余時(shí)間,，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)操作能力的練習(xí)，增強(qiáng)對(duì)一些基本應(yīng)用軟件的熟練程度,。如ps,網(wǎng)頁設(shè)計(jì),，ai、廣告制作等,。

2,、積極配合老師的教學(xué)，緊跟老師的教學(xué)進(jìn)度,，遇到問題要多與同學(xué)或老師交流,，盡快解決。

3,、端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真按質(zhì)按量,，完成老師交待的任務(wù),，不敷衍了事。注意加強(qiáng)自己的薄弱科目的學(xué)習(xí),，不偏科,。

4、合理安排課余時(shí)間,，課余時(shí)間多做點(diǎn)兒有意義的事,，如通過可以練習(xí)書法，繪畫等,，提高自己的文化素養(yǎng),，同時(shí)也豐富自己的課余生活，少玩游戲,，多做有意義的事,。

5、除了學(xué)習(xí)還應(yīng)該注意,，加強(qiáng)自我身體鍛煉,，健康的勝利是學(xué)習(xí)效率的有理保證。

6、定期檢查自己的計(jì)劃的實(shí)行情況,，以監(jiān)督保證計(jì)劃的正常實(shí)施,。

五、結(jié)尾

電視劇里每天都在上演各色各樣的勾心斗角,，陰謀詭計(jì),，家仇國(guó)恨。慶幸的是我們生活節(jié)奏輕快,、色調(diào)明麗,、充滿活力。只是就業(yè)不易,，卻未必找不到工作,，只要我們足夠優(yōu)秀，堅(jiān)信有付出就會(huì)有回報(bào),。那么終會(huì)有回報(bào),。最后用句歌詞作結(jié)吧：海水正藍(lán)，陽光燦爛,，這時(shí)的我要揚(yáng)起風(fēng)帆,。該來的來，該散的散,，我想我都會(huì)很勇敢,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇二

根據(jù)學(xué)校開學(xué)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞x校長(zhǎng)提出的我校下半年的工作思路,，高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟,，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，在教務(wù)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，結(jié)合電子電工教研組教學(xué)工作實(shí)際,，特制訂本組工作計(jì)劃。

一,、進(jìn)一步完善本組實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃

實(shí)訓(xùn)是本組主要教學(xué)內(nèi)容之一,。教師都愿意上理論課而不愿意上實(shí)訓(xùn)課，主要原因之一是理論課有教材可依,，而實(shí)訓(xùn)課雖然有教材,，但教材內(nèi)容與我校教學(xué)實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，不實(shí)用,，絕大部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要靠教師自己查找資料進(jìn)行編寫,，增大了教師的工作量，同時(shí)也顯得有些盲目性,，為了解決這個(gè)問題,，讓各位實(shí)訓(xùn)教師在原有實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃。具體負(fù)責(zé)人安排如下：陳世富負(fù)責(zé)《電子裝配實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫,，亢少鋒負(fù)責(zé)《proteldxp20xx實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫,，陳緒偉負(fù)責(zé)《電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃》的編寫。

二,、加強(qiáng)聽課評(píng)課,，提升課堂教學(xué)水平

本組雖然教師少，但青年教師比例大,，課堂教學(xué)水平還有提高的空間,。聽課評(píng)課是提高教師教學(xué)水平的最簡(jiǎn)單而有效的方法。由于本組只有5位課任教師,，過去在聽課評(píng)課這個(gè)教研環(huán)節(jié)上做得不夠好,。本年度計(jì)劃每位教師每學(xué)期上兩次公開課。

具體安排見附表,。

三,、做好教學(xué)常規(guī)檢查工作

教務(wù)處每學(xué)期都要進(jìn)行兩次以上的教學(xué)常規(guī)檢查工作。充分利用這個(gè)契機(jī),，督促本組教世人真?zhèn)湔n,，認(rèn)真批改作業(yè)。完成教務(wù)處安排布置的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),。

四,、深入推廣項(xiàng)目教學(xué)法，努力提高教學(xué)效率

項(xiàng)目教學(xué)法已提出了很多年,，也是教師公認(rèn)的一種非常好的教學(xué)方法,，在發(fā)達(dá)地區(qū)已取得了很好的教學(xué)效果，我校也在大力提倡,。項(xiàng)目教學(xué)法的最大優(yōu)點(diǎn)是能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。但同時(shí)也給教師提出了更高要求,，那就是要求教師設(shè)計(jì)出好的教學(xué)項(xiàng)目，讓學(xué)生能在完成項(xiàng)目的過程中掌握實(shí)踐技能和運(yùn)用理論知識(shí),。為此,，本組從本學(xué)期開始，將深入推廣項(xiàng)目教學(xué)法,。實(shí)訓(xùn)課以項(xiàng)目教學(xué)法為主,，要求理論課教師多做實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中獲得知識(shí),。

五,、調(diào)整實(shí)訓(xùn)方向,，與市技能大賽接軌

電子電工組實(shí)訓(xùn)在我校是開展最早的實(shí)訓(xùn)課之一，參加省市技能大賽次數(shù)最多,，獲獎(jiǎng)人次也最多,，可以說是有賽必參加，參加能獲獎(jiǎng),。

為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù),，學(xué)生也學(xué)得了實(shí)實(shí)在在的技能、技術(shù),。但縱觀xx市技能大賽電子電工試題來看,，重在比學(xué)生對(duì)電子套件的組裝水平，由于我校電子裝配實(shí)訓(xùn)主要在萬能電路板上裝配電子產(chǎn)品,，與市技能大賽相差很遠(yuǎn),。因此，建議學(xué)校購(gòu)買部分電子產(chǎn)品套件,，在原有實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)套件裝配實(shí)訓(xùn)，力爭(zhēng)在省市技能大賽中取得更好的成績(jī),，目標(biāo)是向一等獎(jiǎng)沖刺,。加強(qiáng)電工實(shí)訓(xùn)，使電工實(shí)訓(xùn)更加規(guī)范,，力爭(zhēng)在市技能大賽中實(shí)現(xiàn)零的突破,。

提升家電維修實(shí)訓(xùn)水平，讓更多的學(xué)生學(xué)到技術(shù),，掌握技能,。新學(xué)期，會(huì)有更多的期望,。在胡主任主持的教務(wù)處的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我們電子電工教研組全體成員一如既往，努力工作,，再接再厲,，爭(zhēng)取取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇三

為了搞好下半年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份下半年的銷售工作計(jì)劃書,，我到金鷹電腦公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。上半年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)溫暖的集體里,。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，150萬元,，純利潤(rùn)113萬元。其中：打字復(fù)印10萬元,，網(wǎng)校13萬元,，計(jì)算機(jī)78萬元，電腦耗材及配件45萬元,，其他：34萬元,，人員工資13萬元。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來源：電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。我們被授權(quán)為電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)213萬元,。

三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng)。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象,。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

五,、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。