為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文篇一

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆,！

確立差異化的市場(chǎng)定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足,。結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了，接活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此,，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力,！

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌。

首先,、將渠道人員（就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司,，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí),，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng),，最終影響到消費(fèi)者,。

其次、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找,。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣,，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效,。

做市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場(chǎng)份額,。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單。

2,、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳,。吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且,，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解,，認(rèn)可……這樣,，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大,。

3,、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷,。這個(gè)成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個(gè)重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。

最后,，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題,，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫(xiě)好推單客戶信息（其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單）,，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫(xiě)，及時(shí)收回存檔,。

2,、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫(xiě)收據(jù)（其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表）,，更甚至增加一項(xiàng),，讓客戶詳細(xì)填寫(xiě)信息獲取來(lái)源；

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對(duì),，真相自然明了。

裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文篇二

征集品牌名稱,、logo,、吉祥物、宣傳語(yǔ),、品牌故事,、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng),、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣,。

如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,，制定品牌延伸推廣方案,。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單vi,，重點(diǎn)是vi的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用,，在日常生活中的應(yīng)用,。

我們定位于中高檔的裝修、別墅,、辦公室,、酒店、私人會(huì)所的裝修等,。通過(guò)我們品牌定位,，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷,。裝飾公司營(yíng)銷方案,，定位消費(fèi)人群很重要。

1,、制作企業(yè)光盤

2,、編制品牌宣傳手冊(cè)

3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

4,、制作自己的網(wǎng)站

5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

6,、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

7,、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告

采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣,。切忌不可大量的投資,，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng),、在延伸周圍天津,、河北、石家莊,、內(nèi)蒙古等地,。在輻射、西部,、西部,、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃,、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要,。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣,。

1,、企業(yè)vi的日常應(yīng)用

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用,、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng),。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

我們是裝修公司,，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修,、辦公環(huán)境,、接待室等一定要有自己的特色。

3,、對(duì)外文件,、媒體、報(bào)道

對(duì)外廣告宣傳,、媒體采訪,、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

4,、對(duì)設(shè)計(jì)文件,、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要,。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去,，講代表我們的品牌。

5,、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo),、品牌宣傳、公司播放的資料,。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目,、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等,。這些東西都可以做的,。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演,、可以制作等,。

6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前,、裝修中,、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

建筑開(kāi)發(fā)商,、房地產(chǎn)策劃公司,、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1,、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員,。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記,。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

2,、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設(shè),、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ),。

3,、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件,、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣,。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1、房地產(chǎn)建設(shè)后,，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司,、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段,，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳,。

2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位,，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是唯一的,。

裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文篇三

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員,，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來(lái)源于的關(guān)鍵組織,，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力,。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人,，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場(chǎng)銷售狀況,、選購(gòu)群體，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,，隨后根據(jù)短消息,、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。

假如有資產(chǎn)得話,，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間,，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊,，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的,。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力,，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶型,、總戶數(shù),、特性、拿房時(shí)間,、市場(chǎng)銷售總數(shù)等,。

能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告,，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi,，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號(hào),，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸,，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。

在制造行業(yè)內(nèi)開(kāi)展自身公司的宣傳策劃,，贏的方式工作人員的充足信賴和接納,，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人,，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客,，根據(jù)她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息,。

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象,。由于知名品牌是將來(lái)銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨,。并且，營(yíng)銷策劃方案只能普遍的散播,，貴司能夠被大量的顧客了解,，掌握，認(rèn)同……那樣,，公司才會(huì)迅速而身心健康的發(fā)展趨勢(shì),，越干越大。

這一是較為立即和合理的方式,。到物業(yè)管理公司,、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開(kāi)展群發(fā)短信和電話銷售,。這一成本費(fèi)便宜,，都是市場(chǎng)銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式！

裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運(yùn)用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌,，裝修公司營(yíng)銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究,。

1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法,，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞,，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營(yíng)銷實(shí)際效果,。