在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇一
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,,心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,,那邊接起了電話,,我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了:開始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了,,后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想,,那時(shí)真的是很傻的,。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門檻,。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,,打好多的電話讓自己遭受拒絕,,學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng),,別人可以做到,,為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),,當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),,當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí),一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,,那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子,。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個(gè)電話,,每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,,那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話??梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,,我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵(lì)自己,,不能互相激勵(lì),,那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,每天都不想打電話,,甚至看到電話頭就痛,,因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。
在追求成功的時(shí)候,,必然會(huì)碰到各種各樣的困難,、曲折、打擊,、不如意,。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,,他的一生一路順風(fēng),,但是大部分的人,,他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣,。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,,必須要不時(shí)回過(guò)頭去,檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道,,有沒(méi)有多走了彎路,,如果走偏了就趕緊回來(lái),趕緊修正,,不時(shí)地總結(jié)和回顧,,才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道:“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想,,我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,,尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次,,甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,,最后還是滿天去借,此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題,,在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措,,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,,這點(diǎn)來(lái)說(shuō),,現(xiàn)在做的非常不好,,包括打回訪自己都不會(huì)去打,,現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題,我這點(diǎn)就做的不夠成功了,,以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,,不能什么時(shí)候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來(lái),,有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中,,而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,當(dāng)然這樣是肯定不好的,,因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,,在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信:郁悶的人找郁悶的人,會(huì)更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,,比自己愉快的人,他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,,就會(huì)找到力量和信心,。
為今后做個(gè)打算,,不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié),從來(lái)不設(shè)定目標(biāo),,那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,,沒(méi)有目標(biāo)性,一天不知道要有什么樣的結(jié)果,,在此一定明確了:至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶,,不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話,自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,,那樣簽單的幾率就太小了,,至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,,給家里一個(gè)交待,,能讓所有關(guān)心自己的人放心,會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!
xx年已成為過(guò)去,,勇敢來(lái)挑戰(zhàn)一一年的成功,,成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇二
電話是目前最方便的一種溝通方式,具有省時(shí),省力,快速溝通的優(yōu)點(diǎn),在目前全國(guó)3億電話用戶的時(shí)代,電話銷售已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出起重要性來(lái)。
電話溝通究竟要如何才能做的更好呢?
在電話銷售的前期必須要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備,否則你的電話銷售工作就是一個(gè)失敗的過(guò)程,。
一:準(zhǔn)備
心理準(zhǔn)備,在你撥打每一通電話之前,都必須有這樣一種認(rèn)識(shí),那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。有了這種想法之后你才可能對(duì)待你所撥打的每一通電話有一個(gè)認(rèn)真.負(fù)責(zé).和堅(jiān)持的態(tài)度,才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動(dòng)力。
內(nèi)容準(zhǔn)備,在撥打電話之前,要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好,最好是先列出幾條在你手邊的紙張上,以免對(duì)方接電話后,自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容,。另外和電話另一端的對(duì)方溝通時(shí)要表達(dá)意思的每一句話該如何說(shuō),都應(yīng)該有所準(zhǔn)備必要的話,提前演練到最佳,。
在電話溝通時(shí),注意兩點(diǎn):1 注意語(yǔ)氣變化,態(tài)度真誠(chéng)。2 言語(yǔ)要富有條理性,不可語(yǔ)無(wú)倫次前后反復(fù),讓對(duì)方產(chǎn)生反感或羅嗦,。
二:時(shí)機(jī)
打電話時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機(jī),要避免在吃飯的時(shí)間里與顧客聯(lián)系,如果把電話打過(guò)去了,也要禮貌的征詢顧客是否有時(shí)間或方便接聽,。如“您好,王經(jīng)理,我是*公司的,這個(gè)時(shí)候達(dá)打電話給你,沒(méi)有打攪你吧?”如果對(duì)方有約會(huì)恰巧要外出,或剛好有客人在的時(shí)候,應(yīng)該很有禮貌的與其說(shuō)清再次通話的時(shí)間,然后再掛上電話。
如果老板或要找之人不在的話,需向接電話人索要聯(lián)系方法“請(qǐng)問(wèn)先生/小姐的手機(jī)是多少?他/她上次打電話/來(lái)公司時(shí)只留了這個(gè)電話,謝謝你的幫助”,。
三: 接通電話
撥打業(yè)務(wù)電話,在電話接通后,業(yè)務(wù)人員要先問(wèn)好,并自報(bào)家門,確認(rèn)對(duì)方的身份后,再談?wù)?。例?“您好,我是*公司,請(qǐng)問(wèn)老板/經(jīng)理在嗎?老板/經(jīng)理,您好,我是*公司的,關(guān)于......
講話時(shí)要簡(jiǎn)潔明了
由于電話具有收費(fèi),容易占線等特性,因此,無(wú)論是打出電話或是接聽電話,交談都要長(zhǎng)話短說(shuō),簡(jiǎn)而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少說(shuō)與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的話題,杜絕電話長(zhǎng)時(shí)間占線的現(xiàn)象存在。
掛斷前的禮貌
打完電話之后,業(yè)務(wù)人員一定要記住想顧客致謝,”感謝您用這么長(zhǎng)時(shí)間聽我介紹,希望能給你帶來(lái)滿意,謝謝,再見,?!绷硗?一定要顧客先掛斷電話,業(yè)務(wù)人員才能輕輕掛下電話。以示對(duì)顧客的尊重,。
掛斷后
掛斷顧客的電話后,有許多的業(yè)務(wù)人員會(huì)立即從嘴里跳出幾個(gè)對(duì)顧客不雅的詞匯,來(lái)放松自己的壓力,其實(shí),這是最要不得的一個(gè)壞習(xí)慣,。作為一個(gè)專業(yè)的電話銷售人員來(lái)講,這是絕對(duì)不允許的。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇三
對(duì)于一個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)電話銷售的人,,大部分最開始都會(huì)有這個(gè)階段,,也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個(gè)陌生電話沒(méi)問(wèn)題,但如何要讓你每天都打100多個(gè)陌生電話,。那么你試想一下,。這個(gè)階段初步的表現(xiàn)是,不敢拿起電話,、經(jīng)常拿著電話發(fā)呆而不撥號(hào)碼,、期盼對(duì)方無(wú)人接電話、對(duì)著電話本發(fā)呆等等一系列的表現(xiàn),。心理想的大概有:這個(gè)行業(yè)怎么這么難做,,客戶怎么都不要這個(gè)產(chǎn)品,開始懷疑產(chǎn)品和市場(chǎng),,或者我要考慮考慮再打電話,,先了解一下公司的信息也許會(huì)好一點(diǎn),我一定要想一個(gè)非常好的開場(chǎng)白或者說(shuō)辭讓對(duì)方絕對(duì)不會(huì)拒絕我,。等等還有一些,,主要是這幾種表現(xiàn)。
對(duì)于這個(gè)時(shí)期的銷售員必須要清楚一個(gè)法則80/20法則,,又叫平均法原則,。或者理解一句話:“最好的永遠(yuǎn)是下一個(gè)”,。這決不是自我心理安慰,,而是眾多營(yíng)銷人員總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進(jìn)入第二階段,。
二,、電話應(yīng)變能力提高期
大部分人第一階段的度過(guò)都是在經(jīng)理施加壓力同時(shí)自身不斷暗示的結(jié)果。電話恐懼的問(wèn)題解決了就到了電話應(yīng)變能力提高的階段了,,很多人都稱之為“電話銷售技巧”,,但我還是稱之為應(yīng)變能力。(“技巧”總有一種想辦法騙人的感覺(jué))這個(gè)階段的表現(xiàn)大致為,,經(jīng)常會(huì)被客戶的問(wèn)題問(wèn)倒,,拿著電話筒實(shí)時(shí)問(wèn)同事或經(jīng)理問(wèn)題,因?yàn)檎f(shuō)“不知道”而給客戶感覺(jué)很差等等,。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是考驗(yàn)銷售員的學(xué)習(xí)能力了,學(xué)習(xí)的方法有很多種,,這里著重提一點(diǎn)就是一定學(xué)會(huì)多問(wèn)問(wèn)題,,可能會(huì)遭到老同事的嘲笑,但是必須學(xué)會(huì)厚臉皮,。記注一句話,。“我是新人我怕誰(shuí)”。同時(shí)依然強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是保持電話量,,只有多打電話才能碰到更多的問(wèn)題,,才能知道如何去解決。學(xué)習(xí)的最好方法就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。
三,、面談能力提高期
有些人打電話很厲害,但是一到跟客戶面談的時(shí)候就不知道說(shuō)什么了,,主要表現(xiàn)就是:成為一個(gè)快遞員,,到客戶那送完資料就走人,或者是電話里確定好業(yè)務(wù)去送合同和發(fā)票,。到客戶那么成了一個(gè)解答員,,客戶問(wèn)什么問(wèn)題就回答什么,然后就什么也不說(shuō)了,。等等,。解決辦法一句話,“多見客戶,,多總結(jié)”,。有那么一句話,“失敗是成功之母”,,成功他爸就是總結(jié),。所以總結(jié)很重要。同時(shí)又提到上部分提到的,,“多問(wèn)”,,見客戶回來(lái)有自己不明白的問(wèn)題立刻問(wèn)老員工,或者自己感覺(jué)不是很好的立刻找老員工溝通學(xué)習(xí),。
四,、成交技巧期
前面的諸多工作就是為了最后的成交,而這個(gè)成交是確實(shí)需要技巧的,,以前接觸過(guò)些銷售員,,前面都做的很好,跟客戶的感覺(jué)也很好,,但是過(guò)一段發(fā)現(xiàn)客戶找別人做業(yè)務(wù)了,。為什么,就是因?yàn)檫@個(gè)銷售員覺(jué)得跟客戶關(guān)系好了不好意思提出簽單,,反而讓同行的業(yè)務(wù)員抓了空子,。這種是最可惜不過(guò)的。所以這里只提一點(diǎn),,一定要敢于提出簽單,。
五,、客戶維護(hù)期
對(duì)于做基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的業(yè)務(wù),客戶的需要是非常多的,,重復(fù)性消費(fèi)可能性很高,,所以一定要做好客戶售后的服務(wù)工作。同時(shí)提醒一點(diǎn):注意要求客戶轉(zhuǎn)介紹,。
經(jīng)過(guò)了一周的電話營(yíng)銷培訓(xùn),,其實(shí)我們學(xué)習(xí)的東西還很多,我覺(jué)得電話營(yíng)銷是當(dāng)下我們旅游業(yè)選擇銷售的重要方法之一,,我們只有在不段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢取得精華,,才能在未來(lái)的日子里好好利用上電話營(yíng)銷的技巧,我希望自己在20xx年中能夠應(yīng)用上自己所學(xué)的技巧為自己的工作添油加彩,,以上電話營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)和大家一起分享!祝各位同事的電話營(yíng)銷事業(yè)蒸蒸日上,。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇四
時(shí)間流逝,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,,最先,,我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,,得到許多新的認(rèn)識(shí),,對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),,使我對(duì)工作,,生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,,責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),,對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情:
1. 客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,,做一些細(xì)節(jié)上的了解,。
2. 報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,,型號(hào),,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,,并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià),。
3. 得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單purchase order,。
4. 下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,安排工作計(jì)劃,。
5. 業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。
6. 下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn): 如果是t/t付款的客戶,,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶,要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。
7. 驗(yàn)貨 : 在工廠把貨物生產(chǎn)好,,并發(fā)貨到公司之后, 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),,是否能用,,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,,是基本原則,,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的,。
8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,,裝箱單等文件,。
9. 發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。
10. 確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,,并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,,辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先,要遵守的就是時(shí)間,,準(zhǔn)時(shí)上下班,,對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,,一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,要適應(yīng)辦公的氛圍,,基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,,復(fù)印,打印,,傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,,commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。
信念,,堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇五
時(shí)光荏苒,,離開學(xué)校整整半年了,,半年的時(shí)間,從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始,,到現(xiàn)在成為一名東嶺人,,從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士,從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”,,轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任,,懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….東嶺集團(tuán)的文化和精神,,讓我改變了很多,無(wú)論是性格,、眼界,、觀念還是人生規(guī)劃方面,,都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變,。
從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始,一路走來(lái),,有過(guò)軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水,,有過(guò)崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真,有過(guò)幸留成都的激動(dòng)和興奮,,更重要的是,,有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng),都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈,,讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持,。
正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在,通過(guò)這階段實(shí)習(xí),、學(xué)習(xí)以及工作,,讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí),帶著對(duì)過(guò)去的總結(jié),,帶著些許迷惑,,帶著對(duì)未來(lái)的憧憬,在20xx年收尾之際,,寫下這份總結(jié)和規(guī)劃,。回想自己這半年所走過(guò)的路,,所經(jīng)歷的事,,太多的感慨,伴隨著驚喜,,并沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),,卻多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),。
分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了,,從希望到失望再到希望,回頭看看,,有失敗,,也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石,。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上,熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程,,為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備,,也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在,學(xué)習(xí)著
溝通技巧,,學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式,,學(xué)習(xí)著解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力,一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù),,領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?,F(xiàn)在,隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定,,我開始了真正的鋼材銷售工作,,帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見,所聞,,所想的東西,,讓我在這個(gè)過(guò)程中穩(wěn)步上升,逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。
在工作中,,我有過(guò)虛度,有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間的情況,,但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。在以后的東嶺生涯中,我相信我會(huì)做得更好,,只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng),。我也有優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作上棘手的事情,,容易急噪,,甚至想過(guò)放棄這筆生意,,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,,也會(huì)粗心,,以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過(guò)失誤,。在以后的工作環(huán)節(jié)中,努力做好自己的工作,,也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作,,讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái),。
以目前的行為狀況來(lái)看,,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,,對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解,只有少量的客戶,對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹,,不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠,,只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情,對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏,。知己知彼百戰(zhàn)不殆,,20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶,建立起自己的客戶群體,,充分了解合作伙伴的需要,,做到有針對(duì)性的銷售。在我的內(nèi)心中,,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,,這股動(dòng)力,這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功,。
總結(jié)20xx年來(lái)的工作,,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,爭(zhēng)取在來(lái)年重點(diǎn)
做好以下幾個(gè)方面的工作:依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶,,詳細(xì)計(jì)劃是, 首先對(duì)龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí),,要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品,,鋼廠廠家代理等要熟悉,熟悉他們的價(jià)格,,了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二是依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn),對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己,,做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,,才會(huì)擁有財(cái)富.三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。另外,,還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn):1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,態(tài)度要適中,,不能太低三下氣,給自己信心,。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份,,既是買者,,也是賣者,要拿捏好這個(gè)分寸,。2,、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理,,一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。3、自信非常重要,,要時(shí)刻告誡自己,,你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,,擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
最后,態(tài)度是工作的決定性因素,,要先端正態(tài)度,,才能做好工作,讓自己忙起來(lái),,有市場(chǎng)就有需求,,深挖客戶,少量多次的去拜訪客戶,,讓他們記住你,,了解你,從而了解東嶺,,加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格,,相信在新的一年,在姚總和張總的精心安排下,,成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī),。
以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié),如有不足之處,,望批評(píng)指正,。 感謝張總給我的信心和浩哥對(duì)我無(wú)論是生活還是工作三的幫助,我一定會(huì)以積極主動(dòng),,勤奮,,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。爭(zhēng)取在明年業(yè)務(wù)工作中,,努力奮斗,,做到每個(gè)月銷售20xx噸鋼材的目標(biāo).
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇六
一、本年工作概況
我自xx月xx日其加入公司,,至今已經(jīng)有6個(gè)月的時(shí)間了,。這半年的工作經(jīng)歷從工作地點(diǎn)上來(lái)說(shuō)基本上可以分為兩個(gè)時(shí)間段:
(1)x月x日到x月x日,這段時(shí)間我在蚌埠項(xiàng)目部參加阿爾卡迪亞藍(lán)天城二期的交房及售后維修工作,。在此期間的主要工作內(nèi)容為:管理工地庫(kù)房,,指揮工人做現(xiàn)場(chǎng)維修等。這是我第一次接觸門窗方面的知識(shí),,一開始什么都不懂,。在現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)郝工和安工的安排下,我暫時(shí)管理工地庫(kù)房,。在對(duì)庫(kù)房的整理及進(jìn)出材料的管理過(guò)程中,,我開始對(duì)門窗的一些相關(guān)配件有了
以前有了進(jìn)一步的提高:①前期的分戶驗(yàn)收工作讓我對(duì)窗戶的安裝規(guī)范有了一定的認(rèn)識(shí),為以后的安裝管理工作提供了一定的理論依據(jù);②之前在x項(xiàng)目部從事的主要是維修管理工作,,而現(xiàn)階段則更側(cè)重于安裝方面,。門窗安裝對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域。所以工作的過(guò)程也是我向高工和工人師傅學(xué)習(xí)的過(guò)程,。作為一個(gè)施工管理人員,要熟悉安裝方案,,但也應(yīng)根據(jù)工程實(shí)際和甲方的要求有所調(diào)整,,比如說(shuō)吊線時(shí),為防止主體傾斜而造成的外窗邊延線與主體不平行,,垂直吊線改為順直吊線;再比如說(shuō),,實(shí)際中在確定窗框安裝水平位置時(shí)不能嚴(yán)格按照方案那樣從50線統(tǒng)一找水平位置,因?yàn)橹黧w的施工往往與圖紙有差,,同時(shí)衛(wèi)生間,、廚房與各室的情況還不一樣;③試驗(yàn)為我的日后工作提供了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。就目前我對(duì)淋水試驗(yàn)的認(rèn)識(shí)來(lái)講防水應(yīng)注意兩點(diǎn):一是,,打膠一定要嚴(yán)格控制,,主要包括內(nèi)外墻膠、拼接縫處打膠,、固定玻璃打膠,、平開扇下框內(nèi)打膠等。如果膠打得不夠仔細(xì)勢(shì)必為以后滲水滿下隱患,,且滲水點(diǎn)難以查明;二是,,窗扇與框搭接量和防雨條的設(shè)計(jì)及窗框的加工精度,若搭接量小、防雨條過(guò)厚,、加工后拼縫過(guò)大,,也會(huì)造成滲水現(xiàn)象,且難以處理,。
二,、工作中存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作學(xué)習(xí),我的專業(yè)知識(shí)有了很大提高,,同時(shí)我對(duì)自己和公司也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí):
(1)工作初期,,由于是初次接觸門窗方面的工作,對(duì)專業(yè)知識(shí)比較陌生,,所以在工作時(shí)難免犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤,,工作效率也比較低;
(2)做現(xiàn)場(chǎng)工作對(duì)交流溝通能力有較高的要求,而我這方面我還有所欠缺,,需在日后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng);
(3)在實(shí)際施工中,,要圖紙與實(shí)際尺寸相結(jié)合,不可偏信一方,。比如說(shuō)在新儒苑12#樓窗框安裝過(guò)程中,,我發(fā)現(xiàn)有一趟轉(zhuǎn)角窗因到場(chǎng)缺少轉(zhuǎn)角拼管而無(wú)法安裝。在向車間索要時(shí)沒(méi)有實(shí)際測(cè)量而是直接按照?qǐng)D紙報(bào)的尺寸,,結(jié)果出現(xiàn)了5公分的偏差,,造成了一定量的損失,這些都是以后嚴(yán)禁發(fā)生的;
(4)在施工質(zhì)量的要求上還不夠嚴(yán)格,,到目前為止兩苑的窗框安裝的垂直度部分還存在問(wèn)題,,在玻璃安裝之前還需做進(jìn)一步的調(diào)整;
(5)鑒于文承苑的淋水試驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),建議加大平開扇搭接量,,更換防雨條,,同時(shí)盡量減少拼接;另外,鑒于文承苑的維修經(jīng)驗(yàn),,對(duì)于50平開扇也不宜采用原來(lái)的防雨條,,不僅防水效果不好,還造成扇關(guān)不嚴(yán),,為以后維修造成一定的麻煩,。同時(shí)在推拉窗的窗型選擇及尺寸選定上也要慎重考慮,若扇長(zhǎng)寬比過(guò)大,,很容易造成扇推拉不穩(wěn),,后期維修較難處理。
以上是我在半年的工作中所總結(jié)的一些問(wèn)題和認(rèn)識(shí),,畢竟見識(shí)有限,,于公于私,,若有不當(dāng)之處還望大家批評(píng)指正。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇七
時(shí)間飛快,,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),,我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),,對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),,我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。
一,、 實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地點(diǎn):x公司
二,、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
實(shí)習(xí)目的:
1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程
3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。
實(shí)習(xí)任務(wù):熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),,能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,,把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),,最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
三 ,、實(shí)習(xí)要求
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),,不遲到不早退,,實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考,積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),,盡量做到最好,,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
四 ,、實(shí)習(xí)形式
以頂崗實(shí)習(xí)為主以及參加公司組織的培訓(xùn),。
五 ,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
時(shí)間飛快,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),,我感觸頗多,,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了,,責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),,我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),,對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹,。
香港電子有限公司成立于20xx年,,經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū),在深圳,、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司,。 xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),,為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,,從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,使xx公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng),?!罢\(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一,、價(jià)格合理,、交貨快捷” “實(shí)力雄厚,資源充足,,庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo):成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商,。
為了提高公司效率,增加公司利潤(rùn),,公司注冊(cè)了3個(gè)公司名,,分別是hk bmc electronics co., ltd. ,,pb group co,, ,,hk potential electronics co.,ltd,。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美,,我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),,最后十幾天,,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報(bào)價(jià).
3月3號(hào),,我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),,通過(guò)此次實(shí)習(xí),,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。
1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,,做一些細(xì)節(jié)上的了解,。
2.報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,,型號(hào),,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,,交貨期,,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,,performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià),。
3.得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單purchase order,。
4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,,給工廠下訂單,安排生產(chǎn)計(jì)劃,。
5. 業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,,與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn): 6.1:如果是l/c付款的客戶,,通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,,收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯(cuò)誤,,交貨期能否保障,,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。 6.2:如果是t/t付款的客戶,,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3:如果是放帳客戶,,或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等,,需經(jīng)理確認(rèn)。
7. 驗(yàn)貨 7.1:在交貨期前一周,,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨,。 7.2:如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,,約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部,。 7.3:如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,,預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠,。
8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,,出口商業(yè)發(fā)票,,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員),。
9.商檢:如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,,在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。
在不知經(jīng)歷了多少次面試之后,,終于有讓有了工作的機(jī)會(huì), 帶著興奮和激動(dòng),,我開始了我的實(shí)習(xí)工作,。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),敬請(qǐng)各位提出寶貴意見,。 時(shí)間流逝,,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,最先,,我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),,我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),,對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我對(duì)工作,,生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來(lái)越重,。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇八
銷售工作是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性比較強(qiáng)的工作,,它促使我不斷的進(jìn)步,讓我在磨練中不斷成長(zhǎng),。
一年的時(shí)間很快過(guò)去了,,在這繁忙的一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售同仁及銷售商的配合與幫助下,,在政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)方面有了更進(jìn)一步的提高,圓滿地完成了銷售任務(wù),,取得了良好的銷售業(yè)績(jī),,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足,為了更好的搞好新一年的銷售工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),,對(duì)本年度的工作總結(jié)如下:
一:樹立正確的世界觀,勇于進(jìn)取,,積極向上
20xx年,,我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,,正確認(rèn)識(shí)自身的工作,,正確處理與客戶之間的關(guān)系,把工作重點(diǎn)放在客戶上,,以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度,。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處,改掉自身存在的不足,,虛心向經(jīng)理請(qǐng)教,,主動(dòng)接受同事的意見,不斷改進(jìn)工作方法,,充分發(fā)揮崗位職能,,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。加強(qiáng)學(xué)習(xí),,勇于實(shí)踐,,堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng),,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,以適應(yīng)新的形式的需要,積極與公司及辦事處的人員溝通,,以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),,才能更好的促進(jìn)自我能力,滿足客戶需求和開拓市場(chǎng)空間,。
二:立足本職,,循循善誘,愛崗敬業(yè)
1,、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助銷售商,,大方面堅(jiān)持公司的制度,在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,,出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待,,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況,,每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,,最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用。
2,、觀察市場(chǎng),,了解其變化,結(jié)合本公司的情況,,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析,,幫助其排除雜念,樹立信心,。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作,。
3、熱愛自己的本職工作,,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,工作投入,熱心為大家服務(wù),,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),,保證工作能按時(shí)完成。
三:嚴(yán)格計(jì)劃,,保證效率,,精益求精
開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,,達(dá)到預(yù)期的效果,,保質(zhì)保量的完成工作。同時(shí),,為了提高工作效率高,,認(rèn)真履行工作計(jì)劃,在具體工作中不斷修正,,為此,,我在工作中不斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論知識(shí),提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng),,經(jīng)過(guò)不懈的努力,,使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,,為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
四:體會(huì)與感悟
一年多的努力與艱辛,讓我深深的感到勁牌業(yè)務(wù)員不容易,,盡善盡美的工作更不容易,,作為銷售人員,要想做得比別人更好,必須具有:
第一,、“營(yíng)銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人,。“一切成功都源于好的心態(tài)”,。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài),。那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,,觀念決定行為,,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,,性格決定命運(yùn),。
2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ),。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的,。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。
3,、心懷感激,,不要抱怨。要有感恩之心,。感恩家人,,讓我們能夠?qū)P牡墓ぷ?感恩老師,叫我們很多知識(shí);感恩領(lǐng)導(dǎo),,為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事,、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,不會(huì)給自己帶來(lái)加分,,只有扣分,。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲,,只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕,,不會(huì)起到一點(diǎn)作用。
4,、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說(shuō)“我是最優(yōu)秀的”來(lái)激勵(lì)自己,也是同樣的道理,?!案呤帧辈粫?huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜,不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來(lái)有動(dòng)力,對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)樂(lè)觀;對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō),,太陽(yáng)每天都是新的;你很少聽到他抱怨,,他解決問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候,他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機(jī)會(huì);
第二“營(yíng)銷頂尖高手”一定是勤奮,,愛學(xué)習(xí),、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮,,永遠(yuǎn)不可能成功,。英語(yǔ)里有“no pains,no gains”(不勞無(wú)獲);古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),,一分辛勞一分才”,。看看身邊業(yè)績(jī)好的人,,哪個(gè)是懶蛋?所以,,如果你想成為“頂尖高手”,最好你先拿“勤”字來(lái)組詞,,并盡力做到,。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?!白x書讀人讀事”,。向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向客戶學(xué)習(xí),,向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),你就是集大成者,。
第三“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員,。只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員,才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律,。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人,,才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家,。
第四“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人,。“沒(méi)有溝通,,就沒(méi)有營(yíng)銷,。”
第五“營(yíng)銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷員,。激情能夠感染人,,激情能夠傳遞,。
第六“營(yíng)銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn),只相信主動(dòng),。
第七“營(yíng)銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的,。
第八頂尖營(yíng)銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話,,是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感,,是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉,是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”
五:揚(yáng)長(zhǎng)避短,,不斷反思
1,、面對(duì)客人時(shí)不做隱瞞夸大事實(shí)的推銷:先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售工作的基礎(chǔ),向客人推銷時(shí)絕不做虛假宣傳,、不誤導(dǎo)客人,,向客人明明白白售卡,讓客人開開心心消費(fèi),。
2、提高自己對(duì)客溝通的能力:一個(gè)人是人才并不見得有口才,,但一個(gè)人有口才他一定是個(gè)人才,,工作之外讓自己多閱讀一些關(guān)于銷售方面的書籍,鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,,并牢記公司實(shí)行的一些優(yōu)惠措施并在向客人售卡時(shí)“曉之以情,、動(dòng)之以理”,讓公司滿意,,讓客人滿意,,實(shí)現(xiàn)銷售上的雙贏。
3,、做好對(duì)老客人的跟蹤服務(wù)工作:有首歌曲唱得好“結(jié)識(shí)新朋友,,不忘老朋友”,這也是做人的一個(gè)準(zhǔn)則吧,,我認(rèn)為售卡工作也是如此,,將客人引進(jìn)店并成為我們的會(huì)員并不是我們工作的終結(jié),恰恰是我們工作的開始,,讓客人體會(huì)到會(huì)員尊貴身份的同時(shí)也讓客人感覺(jué)到在我們公司辦卡絕對(duì)是物有所值,。
4、 加強(qiáng)自己的忍耐和自控力:無(wú)論自己的工作多么繁忙,,分清要事和次事,,合理招待安排好每一位客人,用心對(duì)待每一位客人,。比如有一次我正在向新客人推銷卡,,而在這時(shí)有一老客戶消費(fèi)完出來(lái)要結(jié)賬,,那么我就讓新客人稍微等候一下,先自己看一下辦卡詳情表,,然后快速引導(dǎo)老客戶結(jié)賬,,幫客人備鞋并將客人送至大門口,在這期間雖然慢待了幾分鐘新客人,,但讓他看到了我們對(duì)已持卡會(huì)員的重視和尊重,,也變相的起到了促銷的作用。果真不錯(cuò),,新客人很爽快的把卡給辦了,。
記得還有幾次客人因?yàn)槌圆簧巷埌盐医猩先ズ靡活D批,自己心里也感覺(jué)到十分的委屈,,正值高峰,,就餐客人確實(shí)多,實(shí)在沒(méi)有什么好辦法,,這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢,,首先我先向客人耐心解釋并向客人誠(chéng)謙,然后自己迅速行動(dòng),,和營(yíng)業(yè)部門協(xié)調(diào)就餐位置,,當(dāng)客人看到我發(fā)自內(nèi)心的為他們著急并已行動(dòng)時(shí),火氣已經(jīng)消了一半,,大多數(shù)客人面對(duì)這種情況時(shí)一般都能理解,,但脾氣大點(diǎn)的客人大吵大鬧影響很不好,先讓客人消火靜下心來(lái)是當(dāng)務(wù)之急,,其實(shí)有些時(shí)候也并不見得客人就是為了吃上那口飯,,而是想彰顯一下自己的身份,這時(shí)如果自己忍不住跟客人頂起嘴來(lái)那結(jié)果就不言而喻了吧,。
5,、不向客人做一些難以辦到的承諾:承諾的背后是挑戰(zhàn)、是責(zé)任,,如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時(shí)無(wú)法兌現(xiàn)時(shí),,此時(shí)對(duì)客人的傷害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初對(duì)客人委婉的拒絕,會(huì)讓客人有一種被騙的感覺(jué),,讓自己失信于人絕不是一個(gè)成功的銷售員所應(yīng)該做的,。
以上是我近期的工作報(bào)告,也算是我個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)吧,,說(shuō)的不對(duì)的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正,,在以后工作中我一定更加嚴(yán)格要求自己,在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下苦練銷售技能,,讓自己早日成為一名合格的有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售員,。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇九
時(shí)光如水,,歲月如梭。從一名剛進(jìn)電信公司的新員工,,對(duì)所有的一切都感到新鮮和好奇,,轉(zhuǎn)眼間在電信工作已經(jīng)有兩年半的時(shí)間了,在這期間所經(jīng)歷的所成長(zhǎng)的豈是一紙便能道明,。在這即將過(guò)去的一年里,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心與支持下,我以“服從領(lǐng)導(dǎo),,認(rèn)真學(xué)習(xí),,扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,始終高標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)要求,,較好的完成了自己的本職工作。在這一年里成長(zhǎng)與不足同在,,且以這總結(jié)來(lái)定位今昔展望未來(lái),。
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),,不斷提高自身素養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,,把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,夯實(shí)理論基礎(chǔ),,不斷汲取新的知識(shí),更新理念,,提高自己的政治水平,,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。從黨的以來(lái),,電信深入貫徹黨的的中心思想,扎實(shí)推進(jìn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),,在公司內(nèi)部召開黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),。在xx屆三中全會(huì)召開之際,我們嚴(yán)格按照大會(huì)思想,,必須毫不動(dòng)搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì),,堅(jiān)持公有制主體地位,發(fā)揮國(guó)有經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)作用,,不斷增強(qiáng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)活力,、控制力、影響力,。
二,、學(xué)習(xí)與工作并存
古人云:活到老學(xué)到老,。在工作中,我們必須貫徹這個(gè)思想,,在工作中學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。20xx年1月開始,,我服從領(lǐng)導(dǎo)安排到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控維護(hù)中心數(shù)據(jù)部學(xué)習(xí),,在此次學(xué)習(xí)中,領(lǐng)導(dǎo)給予我很大的支持,,在工作中此類的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)是很難得的機(jī)會(huì),,領(lǐng)導(dǎo)給予我如此大的厚愛,我必須好好學(xué)習(xí),。在此期間我建立起數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的“全程全網(wǎng)”的概念,,為用戶配置數(shù)據(jù)熟練,以達(dá)到回到監(jiān)控部后能夠熟練處理故障的能力,。20xx年3月底回到監(jiān)控部,,立即擔(dān)任數(shù)據(jù)專業(yè)的值班工作。在值班期間未發(fā)生生產(chǎn)事故,,未被用戶投訴,,能夠獨(dú)立較好的完成數(shù)據(jù)值班工作。
在20xx年11月得到機(jī)會(huì)能夠到外地進(jìn)行有關(guān)atm的培訓(xùn),,此次培訓(xùn)使我更好的了解北電設(shè)備從硬件到軟件的各種性能,,了解到北電設(shè)備在處理故障時(shí)常用的命令,以及常規(guī)的故障處理思路,。以可以更好的擔(dān)任數(shù)據(jù)值班的工作,。
三、工作感想與自我批評(píng)
經(jīng)過(guò)一年的鍛煉,,使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí),。對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,,我也一樣,。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。
首先是心態(tài),,套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,,才能運(yùn)用正確的方法,,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),,應(yīng)該是一種樂(lè)趣,,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,,徹底的愛上它,,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,,也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量,。可以說(shuō),,懂得享受工作,,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。
其次,,是能力問(wèn)題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,,包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,,基本能力,包括自信力,,協(xié)作能力,,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。
在此一年的工作中我發(fā)現(xiàn)了我自己的不足,因?yàn)橐恍﹤€(gè)人原因使用假期較多,,以致給部門值班在排班上帶來(lái)一定的困擾,,慶幸領(lǐng)導(dǎo)諒解沒(méi)有對(duì)我做出責(zé)備,。不過(guò),此種情況,,以后一定盡全力避免,,畢竟剛打入職場(chǎng)不久的我,人生的重心在事業(yè)上,,我定會(huì)努力工作,、積極上進(jìn)的去面對(duì)新的一年。作為一名入黨積極分子,,發(fā)展對(duì)象的我要時(shí)刻謹(jǐn)記黨的教誨,,時(shí)刻以黨員的行為準(zhǔn)則來(lái)約束自己,要不斷的鞭策自己,,不斷地完善自己,,在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏,,爭(zhēng)取在新的一年里成為黨組織中的一員,。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇十
業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員,合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性,,原先干多干少一個(gè)樣,、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替,,至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度,。
“買力”和“賣力”市場(chǎng)永遠(yuǎn)是矛盾的,但決非不可調(diào)和,,而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系,,它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,,筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),,總結(jié)出六套薪水制度,其中前三種薪水制度比較常見,,而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行,。
1、 高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪,,以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),,該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多,國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000,,提成為1%,。屬于典型的高底薪+低提成制度。
該制度容易留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表,也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?,但是該制度往往針?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷,、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求,,所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去,,門檻相對(duì)高些。
2,、 中底薪+中提成
以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn),,以同行的平均提成發(fā)放提成,該制度主要在國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,,該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力,。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,主要受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思想所影響,,比上不足比下有余,。目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。
3,、 少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋U蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn),,以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,,該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性,,而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成本,對(duì)于一些能力很棒,、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力,。
最具創(chuàng)新的是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè),該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷體系,,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比(10%)
這種薪水制度,,往往造成兩種極端,能力強(qiáng)的人常常吃撐著,,能力弱的常常吃不著,。
4、 分解任務(wù)量
這是一套比較新的薪水發(fā)放原則,,能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水,,徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。
某公司共10個(gè)業(yè)務(wù)代表,,在20xx年4月份制定的銷售任務(wù)50萬(wàn),,那么每人的平均任務(wù)是5萬(wàn),,當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬(wàn)的時(shí)候,,就拿到平均工資3000元,具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇十一
轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到中國(guó)電信工作已經(jīng)五年的時(shí)間了,。時(shí)光飛逝,,不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的20xx年里,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和關(guān)心幫助下,,順利完成了相應(yīng)的工作,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,,努力提高自己不足的地方,,為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力。現(xiàn)對(duì)20xx年的工作做一個(gè)總結(jié),,同時(shí)也說(shuō)說(shuō)自己的一些想法,,不到的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同事不吝賜教。
俗話說(shuō):“火車跑得快全靠車頭帶”,。我無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,,還是從思想上都存在許多的不足。但在日常工作中得到了部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和幫助,,使我的工作能力提高,,方向明確,態(tài)度端正,。從而,,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
一,、工作匯報(bào)
近幾年來(lái),,隨著電信的幾次分營(yíng),我局已逐步從壟斷走向市場(chǎng),,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前,,更認(rèn)識(shí)到“服務(wù)就是生命線”的真實(shí)含義,我們每年不間斷地開展“樹電信新風(fēng),,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的活動(dòng),,使廣大干部職工牢固樹立全心全意為用戶服務(wù)的意識(shí),也給企業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī),。通過(guò)多年的努力,,使我局建設(shè)有了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。
二,、工作感想
經(jīng)過(guò)五年的鍛煉,,是自己對(duì)這份工作有了更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者事業(yè),,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,,我也一樣。對(duì)我而言,則通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。
首先,,是心態(tài)。套用米盧的一句話“心態(tài)決定一切”,。有了正確的態(tài)度,,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,,進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,,我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),,應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,,徹底地愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè),??梢哉f(shuō),懂得享受工作,,你才懂得如何成功,,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次,,是能力問(wèn)題,,又可分為專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí),,我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,,專業(yè)能力決定了你適合與某種工作,基本能力包括自信力,,協(xié)作能力,,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。
三、工作目標(biāo)
在今后的工作中,,以“微笑服務(wù)”為己任,,以顧客滿意為宗旨,立足本職,、愛崗敬業(yè),、扎扎實(shí)實(shí)地做好電信基層裝機(jī)工作。在作風(fēng)上,,遵章守紀(jì),,團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),,始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,,任勞任怨,。時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己,,在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。一年的工作雖然快結(jié)束了,但學(xué)習(xí)和思考并沒(méi)有停止,,也不能停止!我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和悉心指導(dǎo),,在今后的工作中努力改善自身,勇敢迎接更多挑戰(zhàn),。作為一名電信局裝機(jī)工作人員,,我們要積極投身于工作,在新觀念,、新思路,、新方法的研究和探索中,尋求適應(yīng),,使自身獲得各個(gè)方面的提高,,更好地促進(jìn)公司的發(fā)展,求得更大的進(jìn)步和最好的發(fā)展!
最后,,再次感謝大家平日對(duì)我的照顧與關(guān)心,,在以后的工作中,我一定會(huì)繼續(xù)努力,,爭(zhēng)取做出更好的成績(jī),。預(yù)祝大家新年快樂(lè),,工作順利,也祝愿中國(guó)電信的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上!
電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告范文篇十二
時(shí)間飛逝,,歲月如梭,,20____年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去,20____年已經(jīng)來(lái)臨,?;赝^(guò)去,我們?cè)谶^(guò)去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),,也存在一定的不足,,展望未來(lái),我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20____年的總結(jié)和對(duì)20____年做的一個(gè)規(guī)劃,。
20____年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,在這一年里,,我先是由麗水調(diào)往寧波,,然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂(lè)清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,,寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),,之前沒(méi)有任何基礎(chǔ),所以主要是過(guò)去開發(fā)新市場(chǎng),,后來(lái)由于種.種原因,,公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jī),。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。
自從5月份從寧波調(diào)往麗水,已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來(lái)麗水的時(shí)候,,麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,業(yè)務(wù)銷量一度降到了20____年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過(guò)于頻繁,,客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,,我也好幾次想過(guò)放棄,我們的激情和信心也極度受挫,。針對(duì)這種情況,,張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,,團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,,大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,,業(yè)務(wù)終于開始有所提升,到了11月份,,我們終于突破麗水,,銷售達(dá)到了歷史新高。
在麗水工作的這段時(shí)間,,我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,我們的客戶開發(fā),,客戶流失控制的還是比較好的,中藥器械也是增量了不少,,京豐總代銷售也是比較好,,這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī),。
總之,,20____年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,,承壓能力也較之前更強(qiáng),,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,責(zé)任心也更大,。
20____年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,,我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。
1 市場(chǎng)細(xì)分化管理,, 把麗水的市場(chǎng)重新劃分,讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理,,提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額,。
2客戶細(xì)分化管理,根據(jù)客戶的合作狀況,,對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,,對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,,對(duì)忠實(shí)客戶,,我們要進(jìn)一步維護(hù),使我們______成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。
3 努力找品種,,加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,,多做市場(chǎng)品種調(diào)查,,力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商,。
4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,,提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。
20____的成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去,20____年已經(jīng)來(lái)臨,,讓我們用最大的激情來(lái)迎接20____的到來(lái),,我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,相信20____年將是一個(gè)更加豐收的一年,。
延伸閱讀:醫(yī)藥公司工作總結(jié)怎么寫
時(shí)至年關(guān),,又到了總結(jié)一年來(lái)工作優(yōu)缺點(diǎn)的時(shí)候了。還記得在研究生階段,,每到年底導(dǎo)師就要求我們認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)的工作成就和不足,,這其中包括發(fā)了多少paper,參加了多少次大型學(xué)術(shù)會(huì)議,,實(shí)驗(yàn)進(jìn)展推進(jìn)多少,,自己有哪些失誤等等。雖然現(xiàn)在的公司并不要求每一個(gè)員工都做年終總結(jié),,但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來(lái),,認(rèn)真的在工作中執(zhí)行下去。當(dāng)我把長(zhǎng)達(dá)20頁(yè)的年終總結(jié)報(bào)告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時(shí)候,,經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對(duì)我工作態(tài)度的滿意,,也讓我對(duì)下一年的工作充滿了更大的信心。
年終總結(jié)其實(shí)是非常重要的,。對(duì)于醫(yī)藥職場(chǎng)人來(lái)說(shuō),,年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容:
1、工作上的成就
1)客戶情況:包括客戶拜訪的頻次,,老客戶關(guān)系的維護(hù)程度,,新客戶開發(fā)的進(jìn)展和數(shù)量;客戶關(guān)系的縱橫分劃,客戶潛力量和目標(biāo)量的差比分析,,客戶分級(jí)管理的層次和力度等,。
2)市場(chǎng)情況:包括分管市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量,任務(wù)量完成情況,,競(jìng)品與自方產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)比或改善情況等,。
3)活動(dòng)情況:包括組織、主持,、參與的大,、中、小型活動(dòng)的次數(shù)和收獲,以及在這些活動(dòng)中客戶的主,、客觀感受和關(guān)系增進(jìn)程度等,。
4)產(chǎn)品或培訓(xùn)情況:主要包括一年來(lái)自己所轄產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度,接收公司或第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的情況等,。
5)其他:包括總部職能管理,,區(qū)域業(yè)務(wù)主動(dòng)協(xié)助,同事關(guān)系維護(hù),,收入同比,、環(huán)比增長(zhǎng)情況等。
2,、工作上的不足
關(guān)于工作上的不足對(duì)比工作成就的五點(diǎn)做客觀評(píng)價(jià),,其中主要的是:任務(wù)是否完成,主,、客觀原因如何?活動(dòng)參與是否積極有效,,活動(dòng)目的是否達(dá)到?客戶關(guān)系是否穩(wěn)重有深?分管市場(chǎng)是否掌握明了等等。
3,、自己的思想動(dòng)態(tài)
很多人認(rèn)為,,工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可,,關(guān)于自己的想法不用特別提出,,其實(shí)如果在年終總結(jié)報(bào)告上面講自己的想法提出來(lái),不僅僅可以增加領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的認(rèn)識(shí),,更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài),,甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作,可以避免自己少走彎路,。
其中主要包括:自己對(duì)現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務(wù)量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務(wù)情況?有無(wú)具體可行的建議或意見?是否想過(guò)跳槽?是否還堅(jiān)持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等,。
4、來(lái)年的規(guī)劃
工作總結(jié)的目的是為了對(duì)來(lái)年的工作做一個(gè)好的指引,,所以對(duì)于工作總結(jié)報(bào)告來(lái)說(shuō),,對(duì)來(lái)年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的。
對(duì)自己來(lái)年的規(guī)劃那么就要在上述報(bào)告的基礎(chǔ)上,,將優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)放大,,將缺電盡量縮小。此外,,還需要表明自己在來(lái)年工作上的一個(gè)適當(dāng)?shù)牧慷?。比如在跳槽的前提下,待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達(dá)到某個(gè)階段?在打算跳槽的情況下,,問(wèn)自己是否準(zhǔn)備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當(dāng)然有跳槽打算的時(shí)候,,工作總結(jié)書也可以成為自己的辭職報(bào)告書,如果你是因?yàn)樾剿?,那么這樣一份辭職報(bào)告書勢(shì)必會(huì)讓你現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你是一個(gè)責(zé)任感強(qiáng),、有理想抱負(fù)的人,,領(lǐng)導(dǎo)如果認(rèn)為你有必要增加薪水挽留,他就會(huì)考慮)
其實(shí)上述的總結(jié)報(bào)告不僅僅適用于醫(yī)藥職場(chǎng),,對(duì)很多職場(chǎng)來(lái)說(shuō)都大同小異,,關(guān)鍵的幾點(diǎn)就是:
1、對(duì)工作進(jìn)行客觀評(píng)價(jià);
2,、對(duì)自己進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)(自己的目標(biāo)是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達(dá)到一定層次)
3,、對(duì)未來(lái)進(jìn)行充分的預(yù)期。做好上述幾個(gè)方面,,那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!