為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

中秋節(jié)商場促銷活動方案篇一

??促銷組：

??組長：銷售部副經(jīng)理

??組員：銷售部成員

??宣傳工作組：

??組長：廣告部副經(jīng)理

??組員：廣告部成員

??貨物采購工作組,、促銷工作組：

??組長：采購部副經(jīng)理

??組員：采購部成員

??貨物配送組,、余貨處理工作組：

??組長：配送部副經(jīng)理

??組員：配送部成員

??安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

??組員：安監(jiān)部成員

??總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任

??組員：辦公室成員

??二,、各職能小組及分工：

??1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責(zé),，包括前期的廣告宣傳工作,，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作,。

??2,、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責(zé),，貨物采購工作最多以天為周期,，每天的采購標(biāo)準(zhǔn),、采購數(shù)量,、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng),。

??3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責(zé),，貨物采購工作結(jié)束后,，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類,、揀選、包裝,、裝箱和運輸工作,，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

??4,、安保,、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責(zé),，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸,、搬運,，產(chǎn)品安檢,，確保促銷產(chǎn)品安全,、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時,、快捷地被顧客感知和購買,。

??5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責(zé),，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理,。

??6,、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理,、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成,。

??7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負責(zé),，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗,，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗,。

中秋節(jié)商場促銷活動方案篇二

??(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

??宏觀環(huán)境因素主要有：

??1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓，消費者比較集中,，有利于商品促銷。

??2.經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費,。

??3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

??(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“xx月餅”給您帶來幸福美滿,。

??1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

??2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，xx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務(wù)水平,。

??3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力。

??4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

??(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

??1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷,，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。

??2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤,。

??3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高,，運輸不便,。

??4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu),，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見。

??(四)內(nèi)部環(huán)境分析

??1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。

??2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化,。

??3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”,。

??4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

中秋節(jié)商場促銷活動方案篇三

??1.人員推銷

??針對xx月餅通過上門推銷,、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷,。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會,、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

??2.超市促銷

??在保定市四所大型超市促銷,，選擇專門的促銷區(qū)域,，具體如下

??活動第一天買夠100元,，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,，買一箱(50盒)送10盒,，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎,。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率,，中獎獎品是價10盒精美xx月餅,。

??3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū),、學(xué)校等人流相對集中的地方

??4.報紙

??選擇《xx》媒體進行三天宣傳

中秋節(jié)商場促銷活動方案篇四

??“歡樂中秋，情濃意濃”

??(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。)

??“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

??1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

??結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

??2、xx年滋補保健品節(jié)

??中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

??3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

??中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。)

??4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

??凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)

中秋節(jié)商場促銷活動方案篇五

??舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時,，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

??活動1：“xx最喜愛的月餅品牌”評選 與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動,，活動本著“xx”和“xx”的原則,，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。

??顧客可以通過xx晚報,、xx網(wǎng)參加投票,，選出自己“最喜愛的月餅品牌”,，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,，一等獎x名，獎品為價值xx元月餅禮券,，二等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券,，三等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券,，紀(jì)念獎x名,，獎品為價值x元月餅一份。

??活動2：月餅免費嘗,，優(yōu)惠見報端 活動期間推出免費品嘗月餅活動,，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅,。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在**晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會,。

??活動3：“xx” 與xx電視臺合作，舉辦“xx“儀式,，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅,，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

??活動4：中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻,，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“xx”,、“xx”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。

??活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅,。

??活動6：購物贈月餅活動期間,，顧客在超市購物單票滿x元,、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份,。地點：超市服務(wù)臺