確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇一

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“xxx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“xxx月餅”送家中,。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感,。

5、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。（營銷方案策劃書）

（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。

3.社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴,。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚,，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿,。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，xx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

1.競爭者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一,，成本高,，運(yùn)輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見,。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識(shí),；進(jìn)一步宣傳xxx老字號(hào)企業(yè)文化！

1,、時(shí)間：x月x日——中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限xx城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率。

3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額,。

超市中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃策劃書策劃方案

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。

3、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明,。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇二

2018中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)xx酒旺季銷售

2018年x月x日——2018年x月x日

1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2,、活動(dòng)方法：凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐；

友情系列：指定影樓友情系列套餐,；

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐,；

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3,、活動(dòng)宣傳：一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào),；二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告,。

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

中秋節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇三

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,，因此,，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額,，勢(shì)必提高企業(yè)知名度,。以下為本次活動(dòng)的策劃方案。

相聚“金”秋

“金”喜不斷 “金”彩連連

消費(fèi)者

2018年x月xx日至2018年x月xx日

其一,，中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度,；其二,，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,。

第一重：消費(fèi)有“禮”

活動(dòng)期間,，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精美，最好上面有中秋快樂,，健康長壽,，平安是福等祝福語。

操作說明：（1）鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,，每個(gè)成本控制到兩元,；（2）鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,，領(lǐng)取后在保證單上蓋章,。

第二重：團(tuán)團(tuán)圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時(shí)間（中秋當(dāng)天）,、地點(diǎn)（xx店內(nèi)）,、（協(xié)辦 xx影樓 xx）

操作說明（1）現(xiàn)場(chǎng)布景，營造中秋氣氛,，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景,；（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金,。

第三重：夢(mèng)圓“十分”大搶購

限時(shí)搶購,，搶購時(shí)間為十分鐘,，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元,，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始,，助您夢(mèng)想成真,！

操作說明：（1）事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序,；（2）設(shè)立搶購專區(qū),，并公示；（3）金條類商品不參與此活動(dòng)

第四重：順手牽“羊”

活動(dòng)期間,，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克,，在專利特色“xxxx”卡通金專柜，選購任意一款一口價(jià)商品,，均可享受優(yōu)惠81.5

操作說明：咨詢專柜人員

1,、外場(chǎng)布置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì),，擺放桌子一張,，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì),，安排專人負(fù)責(zé)

2,、內(nèi)場(chǎng)布置

（1）設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等,，設(shè)立引導(dǎo)牌,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。

（2）推出中秋商品組合套裝,，（金條類），把產(chǎn)品分檔,，如5000元,，10000元，15000元等

（3）在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務(wù)禮品客戶）

3,、宣傳

（1）在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容,；

（2）在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情,；

（3）邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng),；

（4）在活動(dòng)前期的銷售中,，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng),；

（5）針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁；

（6）安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度,；

（7）針對(duì)本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng),；

（8）火車站旁邊樓盤的策劃；

（9）媒體宣傳內(nèi)容,；

（10）金秋特色商品上市（金月餅,，xx郵票等）起銷；

（11）三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,；

（12）本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn),。

1、活動(dòng)鑰匙扣 待定,；

2,、全家福照相7寸 每張7元；

3,、燈籠5個(gè) 待定,；

4、對(duì)聯(lián)一對(duì) 待定,；

5,、活動(dòng)宣傳x展架 一對(duì)70元 （不要展架一對(duì)30）；

6,、活動(dòng)宣傳單頁 待定,；

7、報(bào)刊或廣播 待定,。