服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇二

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。服裝,，其定義是穿于人體起保護(hù)和裝飾作用的制品，同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國古代稱“上衣下裳”,。中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,，因此與時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁,。服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化,、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝,、個(gè)性化時(shí)裝,，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購物中心,、品牌商店,、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響,，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化,，服裝的個(gè)性化、多樣化,、差別化也正加速化,。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展,。隨著服裝行業(yè)多種多樣的發(fā)展,，隨之面臨的問題也越來越多，其中,，為了增強(qiáng)與擴(kuò)大生產(chǎn)銷售,，在服裝行業(yè)消費(fèi)者行為方面需要進(jìn)行更多的關(guān)注與調(diào)研，以便于更好的迎合消費(fèi)者進(jìn)行服裝消費(fèi),。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在不斷變化,，總的趨勢(shì)是越來越注重商品的質(zhì)量，在服裝消費(fèi)過程中,，消費(fèi)者關(guān)注的自己所選購的服裝是否是物有所值,，是消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。

服裝穿著要舒適,，是消費(fèi)者關(guān)注的服裝特性之一,，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識(shí)日益提高，服裝的消費(fèi)不僅僅局限于傳統(tǒng)功能,，消費(fèi)者更關(guān)心的服健舒適,，此外，消費(fèi)者以及開始關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù),。

首先,，應(yīng)根據(jù)不同的年齡,、性別及個(gè)性設(shè)計(jì)結(jié)合流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)不同的款式和色彩，如男裝要高貴,、舒適及前衛(wèi),、女性時(shí)裝要前衛(wèi)、時(shí)髦,，老年服裝要穿著合適,、價(jià)格實(shí)惠，兒童服裝要亮麗,、穿著安全舒適,。其次，要根據(jù)不同的年齡和個(gè)性布置不同的賣場(chǎng),，“男人買,，女人逛”男人往往對(duì)賣場(chǎng)的實(shí)用功能比較講究，而女性對(duì)款式及色彩比較講究,，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時(shí)髦等,。

企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上要做好差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，就是要根據(jù)顧客的差異需求,，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，把握好不同顧客的價(jià)格需求,，及時(shí)作出調(diào)整,。

世界眾多名牌服飾的歷史告訴我們，顧客對(duì)品牌的忠誠,，在某種意義上也可以說是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠,。只有過硬的高質(zhì)量服裝產(chǎn)品，才能真正在人們心目中樹立起“金字招牌”,，收到消費(fèi)者的青睞,。

優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)該是一種明確的文化精神體現(xiàn),，同時(shí)是一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影,。憑借品牌的知名度和良好的市場(chǎng)形象以較低的成本和較快的速度贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。

提供一個(gè)誘人的工作環(huán)境,，包括工資水平,、福利待遇等；提供一個(gè)安全的工作環(huán)境,，保證員工的工作安全,；使員工人適其職，了解自己的員工并安排最適合的工作,；使工作有趣并富有挑戰(zhàn)性,，激起員工的工作興趣。

積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意有效的工作氛圍，使員工在工作只不過做出自己的最佳表現(xiàn),，發(fā)揮自身最大潛力,。

按照期望理論和目標(biāo)設(shè)置理論，保證員工清楚的了解自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是非常重要的,。那個(gè)使他們更負(fù)責(zé)任的完成自己的工作,。

為員工提供資源、滿足他們的需要,、為他們提供有形的幫助,。

績(jī)效反饋是員工堅(jiān)持努力的動(dòng)力。為員工提供動(dòng)力,。

以上這些方法從消費(fèi)者生活習(xí)慣和個(gè)性差異方面,、服裝行業(yè)自身方面以及行業(yè)機(jī)制改進(jìn)方面闡述了改如何進(jìn)行服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及為了迎合消費(fèi)者所作出的調(diào)整方法,。能夠更好的促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展以及促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)展,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇三

逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪,，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性 愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。__則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌,。

二、服裝營銷環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)狀況分析

1,、政治法律環(huán)境

20__年3月起,，國家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn),，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國20__年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)x萬億元,，同比增長(zhǎng)x%,。20__年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到x萬億元,，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到x萬億元,。由于網(wǎng)上購物的價(jià)格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對(duì)便宜的商品,。

3,、人文與社會(huì)環(huán)境

據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示，20__年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為x%,，較20__年底的x%提升了x個(gè)百分點(diǎn),。截至20__年底,，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到近__億人，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)x%,，較20__年的x%提升了x個(gè)百分點(diǎn),。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì)。

(二)產(chǎn)品狀況分析

1.產(chǎn)品的特性

__較多使用來自歐洲和日本的面料,，十分擅長(zhǎng)使用真絲,、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維,、氨綸,、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性,，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,，更能新近自然、回歸自然,。__原創(chuàng)都市自然風(fēng),，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身,、隨行,。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì),。

2.營銷中介

借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購物互通,。oao即onlineandoffline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享,，__的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)資源互通,，相互增值。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

(2)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

(3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(二)劣勢(shì)

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感,。

(三)機(jī)遇

(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

(四)威脅(threats)

(1)面對(duì)國際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1.性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,。

2.年齡細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。這正是__的主要消費(fèi)者群體,，同樣也是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

3.風(fēng)格細(xì)分

讓都市知性,、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然,、寫意、清新的精神樂園,，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,，而__設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇四

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食、住,、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國,，所謂的"大",，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此,，國民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說,，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別,。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購買力分析,，在我國，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

以天津消費(fèi)者為例,，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異,。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理,、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同，他們講究品牌檔次,、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低,。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營,，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告20xx,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle、polo ,、fendi,、bcbg、maxmara,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同,。無論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說,，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求“體面過人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì),。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分,，宴會(huì)服,、婚禮服、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場(chǎng)上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四,、社會(huì)熱點(diǎn),、流行文化、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來,，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用,。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持,，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，而且定位各有特點(diǎn),，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服,、男襯衣,、童裝、羊毛衫,、皮衣,、休閑裝、成人內(nèi)衣,、女士?jī)?nèi)衣,、少兒內(nèi)衣、t恤衫,、羊絨衫,、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述;

c,、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì),。

因此,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇五

(一)服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

近三年來,，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴(kuò)充總量,，提高質(zhì)量,，成為我市支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年,，我市服裝企業(yè)還不到20家,，如今已注冊(cè)登記78家，家庭小作訪也有30多家,，從業(yè)人員達(dá)9000余人,。注冊(cè)資金也由6000多萬元增至1.5億元(注：民營企業(yè)戶均注冊(cè)資金由50多萬元增至170多萬元),。其中注冊(cè)資金100萬元以上有30多家，500萬元以上有10家,，1000萬元以上的有3家,，除“鴨鴨”為中國馳名商標(biāo)和產(chǎn)品外，回圓,、大嘴鴨,、康和、深傲均獲得省商標(biāo),。經(jīng)濟(jì)效益上有明顯增長(zhǎng),，據(jù)測(cè)算，20xx年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元,，營業(yè)收入1.58億元,，工人人均收入8000余元，納稅861.7萬元,。

(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展中起到了中堅(jiān)作用,。

特別是私營服裝企業(yè)已從當(dāng)初的“拾遺補(bǔ)缺”，發(fā)展成為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和財(cái)政收入的重要組成部分,。僅去年服裝行業(yè)納稅就達(dá)861.7萬元,，占我市財(cái)政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”,。服裝行業(yè)的快速發(fā)展,，促進(jìn)了共青城市化建設(shè)。一是解決了就業(yè),，富裕了群眾。前幾年,，因國有企業(yè)效益不景氣,，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動(dòng)力失業(yè),，居民生活非常潔據(jù),，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。現(xiàn)在個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來了,，特別是服裝行業(yè)的興起,，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位,，共青現(xiàn)有勞動(dòng)力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需要,，因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。近年來,，服裝行業(yè)的快速發(fā)展,，促進(jìn)了生產(chǎn)、流通和服務(wù)的專業(yè)化,、社會(huì)化分工,，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。尤其是看到,，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力有了出路,，有力地推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

二,、當(dāng)前面臨的突出問題

近年來,，我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟(jì)短缺的情況下發(fā)展起來的,，普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，加入世貿(mào)后，國際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,，導(dǎo)致我市服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。

(一)布局分散,，檔次不高,，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

我市服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè),，主要是租賃廠房,、車間等，企業(yè)規(guī)模較小,，且為分散,。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家,，長(zhǎng)青路至加油站6家,，仿古樓(原老窯場(chǎng))6家，發(fā)展大道4家,，共青路至南湖飯店一帶17家,，另外，北峰區(qū)4家,，西湖區(qū)2家,，甘露鎮(zhèn)4家，江益鎮(zhèn)3家,。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì),，但也存在許多弊端,。首先是形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下,，利潤(rùn)較低,，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)難以擴(kuò)大再生產(chǎn),。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,，市場(chǎng)占有率低，很難同大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，往往在大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力面前敗下陣來,，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實(shí)力所限,，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的,，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多,，與同類企業(yè)爭(zhēng)原料,、搶訂單、拼市場(chǎng)等問題較為嚴(yán)重,。

(二)大多實(shí)行家庭式管理,，經(jīng)營者素質(zhì)較低，難以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境,。管理上的欠科學(xué)，實(shí)質(zhì)是管理人才的匱乏,。全區(qū)78戶服裝企業(yè),，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高,，懂一些服裝技能但缺乏管理知識(shí)。經(jīng)調(diào)查,，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到5%,，中高級(jí)職稱管理人員廖廖無幾。應(yīng)說“鴨鴨”集團(tuán)公司是擁有馳名商標(biāo)的企業(yè),，產(chǎn)品為國家產(chǎn)品,，其技術(shù)人才、管理人才與應(yīng)達(dá)到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準(zhǔn)還有一定的差距,。問卷調(diào)查表明：我市民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的,，拿到正規(guī)董事會(huì)或股東會(huì)上討論的不到10%,。這樣的治理結(jié)構(gòu)，管理上容易出漏洞,，決策上容易出偏差,，不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

(三)勞動(dòng)力資源不足,，用工不規(guī)范,，造成勞動(dòng)力市場(chǎng)混亂。

問卷調(diào)查顯示,，我市現(xiàn)注冊(cè)登記服裝企業(yè)78家,，車位數(shù)11000多臺(tái)，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人,，其中熟練工人只有7500多人,，欠缺3000多人。工人的欠缺,，導(dǎo)致了企業(yè)難以正常生產(chǎn),，也形成不了規(guī)模。不僅如此,，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪勞動(dòng)力,，相互抬扛，致使工人進(jìn)出自由散慢,，不顧企業(yè)利益,。再加上有個(gè)別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時(shí)有發(fā)生,。調(diào)查中,，有這么幾件事情足以反映出我市勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。去年,，我市服裝企業(yè)對(duì)于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補(bǔ)貼，今年年初,，生活補(bǔ)貼一下漲到了300元,，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費(fèi)開支。

這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當(dāng)中,，如果一個(gè)組走了幾個(gè)工人，那這個(gè)企業(yè)老板得花費(fèi)800-1000元/個(gè)暗中招補(bǔ)熟練工人,。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無故走了4個(gè)組,，一大批訂單等著完工,，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司,，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠,，造成該企業(yè)訂單不能如期完工,，做的訂單在質(zhì)量上也嚴(yán)重存在問題,，爾后他們竟向廠家索要工資，并向市勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)起訴,，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動(dòng)合同而敗訴,。這些問題關(guān)鍵在于《勞動(dòng)法》落實(shí)得不夠，《勞動(dòng)法》規(guī)定的基本勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),、勞動(dòng)合同制度和集體合同制度尚未建立,，工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn),、社會(huì)保障等方面也沒有統(tǒng)一措施,，因此勞動(dòng)者與經(jīng)營者雙方的合法權(quán)益都得不到有效保障。

(四)相互拆臺(tái),，惡性競(jìng)爭(zhēng)在抬頭。

由于受歷史,、社會(huì)、資歷多方面的因素影響,，我市服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質(zhì)不高,，在政治覺悟、知識(shí)水平,、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識(shí)和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足,。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁,，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度,，明顯的表現(xiàn)出個(gè)人素質(zhì)上的不適應(yīng)。一個(gè)很明顯的事情,，也是我市當(dāng)前面臨的一個(gè)重要問題。廠家多了,，訂單來源自然會(huì)是個(gè)問題,，可是共青的某些老板,，不顧別人的利益,，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單,，竟相降低價(jià)格,。在調(diào)查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元/件的加工費(fèi)接下了幾萬件單子,，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后,，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單,，真是笑死了外人,，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬元,。由于自己人的這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了我市服裝企業(yè)利潤(rùn)甚微,，甚至虧損,。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊,，逃避各種稅費(fèi),，低價(jià)接單,，破壞了正常的市場(chǎng)秩序。調(diào)查表明：1-5月份,，我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損,。

三、今后健康發(fā)展的對(duì)策

(一)加大宏觀調(diào)控力度,，實(shí)現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移,，一般型向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移,，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移,。

針對(duì)我市企業(yè)布局的分散，開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應(yīng)統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局,，特別是在征地,、出售土地中，政府合理規(guī)劃,，經(jīng)營者要明確用地目的,，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型—外貿(mào)型—批零型三線格局。在經(jīng)營規(guī)模上,，要引導(dǎo)企業(yè)上臺(tái)階,、上檔次,，向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移，對(duì)具備一定規(guī)模的服裝企業(yè),，鼓勵(lì)通過向社會(huì)募股,、向企業(yè)員工轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)以及企業(yè)兼并、聯(lián)合,、互相參股等形式,，引導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。再是對(duì)于一般加工型企業(yè),，引導(dǎo)向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會(huì)化大生產(chǎn)方向發(fā)展，增強(qiáng)生產(chǎn)能力,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),，應(yīng)該以產(chǎn)品,、資本為紐帶，開發(fā)新產(chǎn)品,，打造新品牌,，逐步實(shí)現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移，加速我市服裝企業(yè)的壯大進(jìn)程,。

(二)加大教育培訓(xùn)力度,，著力提高經(jīng)營者素質(zhì)，引進(jìn)人才,，打破家長(zhǎng)制管理,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。

目前,，我市企業(yè)家族式管理已成為民營經(jīng)濟(jì)躍上新臺(tái)階的障礙,。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)中有80%是實(shí)行家族式管理,，企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬,，而企業(yè)財(cái)務(wù)管理權(quán)90%左右控制在家族成員手中。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，這種管理方式的弊端日趨明顯,。對(duì)于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉(zhuǎn)變的服裝企業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急就是要加大教育培訓(xùn)力度,，了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則,，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬,，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，建立決策層,、經(jīng)營層和管理層三權(quán)分立的治理結(jié)構(gòu)。其次,，要強(qiáng)化人才觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

江蘇康博集團(tuán)公司生產(chǎn)的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”,，主要一點(diǎn)是他們非常注重科技創(chuàng)新和人才的培養(yǎng),，他們老總對(duì)人才的觀點(diǎn)是：“欲創(chuàng)產(chǎn)品必須先塑造員工，產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn),，而塑造員工,，是當(dāng)今企業(yè)放眼未來、超越品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)空的資源工程,。人才是之魂,，人才聚，而生,?！蔽沂幸l(fā)展，要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，只有大量引進(jìn)人才,，重視人才的培養(yǎng)，強(qiáng)化企業(yè)管理,，提高科技含量,。要建立健全人才引進(jìn)機(jī)制，要打破家族的狹隘眼界,，必須面向社會(huì)招聘和選用人才,，充實(shí)管理和技術(shù)崗位;建立有效地競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員的報(bào)酬和他們的能力水平與實(shí)際貢獻(xiàn)相適應(yīng),，以充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,。

(三)加大勞動(dòng)用工管理力度，盡快全面推行勞動(dòng)合同制,，并大量引進(jìn)人力資源,。

當(dāng)前，解決我市勞動(dòng)力市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，關(guān)鍵在于統(tǒng)一規(guī)范,。一是結(jié)合《勞動(dòng)法》，實(shí)施勞動(dòng)合同制,，政府要形成統(tǒng)一的勞動(dòng)合同文本;要明確統(tǒng)一的工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn);要在勞動(dòng)監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同,，然后由勞動(dòng)監(jiān)管部門頒發(fā)《勞務(wù)證》,，記入電腦實(shí)施日常監(jiān)管。在雙方履行合同期間,，對(duì)無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員,，其他用人單位不得接收，否則接受勞動(dòng)監(jiān)管部門處罰,。用人單位要及時(shí)向服裝協(xié)會(huì)報(bào)告用工情況,，如實(shí)做好用工月報(bào)表。從而達(dá)到勞務(wù)人員持證上崗,，合同上崗,。二是統(tǒng)一生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此,，可參照省政府最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)討論確定標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后，用人單位不得自行更改發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，否則按規(guī)定處罰,。三是大量引進(jìn)外來勞務(wù)人員。行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮協(xié)調(diào)作用,，主動(dòng)了解企業(yè)用工情況，及時(shí)向企業(yè)輸送急需人員,。同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)常性與外界的聯(lián)系,，按需招納和培訓(xùn)外來勞務(wù)人員。

(四)規(guī)范服裝加工市場(chǎng),，遏制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。

我市服裝企業(yè)，大部分為加工企業(yè),，互相搶接訂單問題比較嚴(yán)重,。要遏制這一問題，關(guān)鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機(jī)制,，形成互相監(jiān)督,、相互制約，違背規(guī)則必應(yīng)受罰的有序競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。再是在企業(yè)中開展誠信教育和誠信評(píng)比活動(dòng)，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商、以誠待客,，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息,、相互支持的良好氛圍。對(duì)社會(huì)反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書”,，并在電視臺(tái)或網(wǎng)站上公開予以表揚(yáng),，對(duì)破壞市場(chǎng)經(jīng)營秩序,，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P。

另外,，開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員制度,，做好企業(yè)的跟蹤服務(wù)，隨時(shí)幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中遇到的問題,。政府職能部門之間積極主動(dòng),、協(xié)調(diào)配合，辦事熱情周到,，手續(xù)簡(jiǎn)便,，不推倭、不扯皮,、廉潔高效,。服裝行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮“引導(dǎo)、協(xié)調(diào),、管理,、服務(wù)”及自律的職能，協(xié)調(diào)企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾,，達(dá)到為服裝企業(yè)在對(duì)國家法律的遵循,、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、社會(huì)交易糾紛的處理,、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進(jìn)和勞動(dòng)力市場(chǎng)的調(diào)節(jié)等方面起到溝通,、協(xié)調(diào)、自律,、自我服務(wù)的作用,。同時(shí)要加大宣傳力度，通過舉辦服裝節(jié)或展銷會(huì)的形式,，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷企業(yè),，把我們的企業(yè)推向市場(chǎng)，提高知名度,，從而達(dá)到搶占更多的市場(chǎng)份額,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇六

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng)，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品;創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī),，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

品牌的接受程度較低,，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇七

近十幾年來,，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),。通過對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,，提出合理化的建議。

從20世紀(jì)九十年代開始,，我國休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,，以純就是其一。以純成立于1997年,，以休閑服裝為主,，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行,、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國,，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足,，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,。

以純成立于1997年，位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式,，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力、注重健康,、熱愛運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚、有主見是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處,。

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料,、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛,，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

調(diào)查對(duì)象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

調(diào)查方法：觀察法、問卷調(diào)查法

由上圖顯示,，人們對(duì)休閑服裝的需求增加,，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌,、款式,、質(zhì)量等方面的因素。

表一：以純五大時(shí)裝系列

由上表顯示,，18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂?，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一,，而以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行,、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛。

圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好

由上圖顯示,，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體,，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(?？萍耙韵?的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝,，而大學(xué)學(xué)歷以上的.社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、only和vero moda,。因此,，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

由上表可知,，休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,，其次為101~150元之間。

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪,。

設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春,、活潑、秀氣,、純樸,、楚楚動(dòng)人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新,，舒適與雅芳，平靜與激情,，純樸的時(shí)尚追求與向往,。

“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷大江南北，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。 其特點(diǎn)：

1,、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄,，單色與花色,，顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”,。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì),，都給服裝注入新鮮的感受,。

2、款式新穎，緊跟時(shí)尚新潮流,，月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主,，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。

3,、做工精細(xì)質(zhì)量好,，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);

4,、跟隨時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn),，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。

(一)品質(zhì)檢測(cè)：

為秉持公司理念,，以純投資逾人民幣2，000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心,，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越,。且已通過iso 9001：20xx認(rèn)證。

(二)銷售及分銷：

以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),，發(fā)展至今已在中國設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過3,，000家專賣店，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,，透過批發(fā),、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球市場(chǎng),，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率,。

(三)研究與設(shè)計(jì)：

以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、分析及觀察,，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào),、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求,，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品,。

(四)社會(huì)責(zé)任：

以純不僅支持中國的反毒運(yùn)動(dòng),，也積極支持教育計(jì)劃，協(xié)助有需要人士,，樹立了良好的口碑,。

(一)價(jià)格方面：

以純專賣店服裝的價(jià)格一般在100~500元，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知,，為50~150元之間,，因此，以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及,。

(二)設(shè)計(jì)方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主,，個(gè)性時(shí)尚,，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純?cè)谥袊陌l(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格,，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。

(三)差異化方面：

我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,，這是我國服裝市場(chǎng)目前的通病,，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì),，求同存異,，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇八

飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為搞笑的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,，代表個(gè)人祈愿。服裝,、鞋,、百貨市場(chǎng)是改革開放以來最先構(gòu)成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，十分versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出此刻全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅,、綠色、皇家藍(lán),、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

1,、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選取上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有6304%的男生和6559%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占163%和2151%,。

2,、就購買服裝的場(chǎng)所而言，5806％的女生和4737％的男生選取在專賣店購買,。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男,、女生選取到中山路選購服裝,。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3,、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解50－100元/的服裝價(jià)位,?？梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4、以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占3359％和4312％,。質(zhì)量因素以2958%位列其次，而品牌因素則以75%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5、最后,，透過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低,，期望各系在選取校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也證明,，采購者的要求在不斷提高,，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇九

中國擁有13億人口,，是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國,，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè),，據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年泉州服裝行業(yè)利潤(rùn)回報(bào)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的空間日益擴(kuò)大,，品牌服裝作為國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)最大比重產(chǎn)品,，能夠從市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)中獲益。其次隨著品牌意識(shí)的蘇醒,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理,。通過對(duì)泉州的服裝市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況,，進(jìn)行合理地定位,。

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng),，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。泉州地區(qū)的服裝店,，可以通過市場(chǎng)調(diào)研與分析,，來了解對(duì)服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體,，店面的選址需要考慮哪些因素,，服裝店的品牌特色是什么,，還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。

1,、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法,、詢問法、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷,，來詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

2,、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月

3,、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng)、品牌專賣店,、石獅服裝城,、個(gè)體零售店。

1,、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中,，學(xué)生36人，占總數(shù)的51.45%,；白領(lǐng)14人,，占總數(shù)的20%；普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%,；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%,。

總數(shù)的14.29%,；45歲以上的有5人，占總數(shù)的7.14%,。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%,，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有14人,，占總數(shù)的20%,；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%。

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,，占總調(diào)查人的57.14%,，25-35歲占21.43%,，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%,，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的,，他們對(duì)衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時(shí)尚,、張揚(yáng)個(gè)性,，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類型的衣服,。而年齡段在25-35歲之間的人,，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,，對(duì)于他們來說，服裝的質(zhì)量,、價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝,，因此,，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,，他們?cè)谫徺I服裝時(shí),，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎,、時(shí)尚的,。

2、服裝價(jià)格及促銷方式對(duì)購買的影響

價(jià)格是影響消費(fèi)者購買服裝的又一重要因素,，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價(jià)位,，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高，購買能力較弱,， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受,，所以服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下?？梢?，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來吸引顧客。對(duì)于服裝的促銷方式上的選擇,，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式,，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品,，這樣,，服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者,，當(dāng)然也可采用積分卡,，便于維持消費(fèi)者的忠誠。

3,、服裝類型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類型的選擇上,，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適,，并非只注重潮流,，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,。而女性求美心里加重了他們?cè)谫徺I服裝時(shí)外觀的注重,，服裝的款式、色彩,、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時(shí)的情感變化,，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%,。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚新穎,，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

4,、購買場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響

就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場(chǎng)所而言,，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進(jìn)一步了解到,，中山街購物人流量大,，服裝品牌繁多，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇,。而相對(duì)于男性來說,，購買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝,。

經(jīng)過幾天的時(shí)間市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)踐,，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高了學(xué)習(xí)興趣,，具有良好的學(xué)習(xí)效果,。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力,。

我的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研,，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分,，走訪了百貨大樓,、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專賣區(qū)等,，覆蓋面廣,。調(diào)研問卷主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。最后就是調(diào)查的內(nèi)容,，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況，把消費(fèi)者,、客戶,、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，為市場(chǎng)營銷決策提供信息支持,。