光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

新一年工作計劃篇一

隨著市場的進(jìn)步與發(fā)展,，以及xx區(qū)打造珠江西岸先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)核心區(qū)戰(zhàn)略的實(shí)施,，對產(chǎn)品的品質(zhì),、自動化智能化程度要求也越來越高,成為行業(yè)發(fā)展的方向,這不僅給木機(jī)帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn),，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、向智能化、自動化的轉(zhuǎn)型升級也躍入當(dāng)今倫教木機(jī)人的歷史日程中,。

1,、充分發(fā)揮理事會、監(jiān)事會成員的能力與資源優(yōu)勢,，將商會的工作在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行合理分工,，實(shí)現(xiàn)商會事事有人想，事事有人管的局面,，更好地落實(shí)商會的各項(xiàng)服務(wù)工作,。

2、繼續(xù)完善商會的各項(xiàng)管理制度,，實(shí)現(xiàn)以制度來管理,，保證商會工作科學(xué)規(guī)范的開展。

利用各種資訊平臺,、合作伙伴的關(guān)系等各有效的途徑,，加大力度宣傳倫教的“中國木工機(jī)械重鎮(zhèn)”,，提升區(qū)域品牌的影響力。

引導(dǎo)倫教木工機(jī)械行業(yè)樹立品牌意識,，對內(nèi)加強(qiáng)行業(yè)管理培訓(xùn),，強(qiáng)調(diào)木工機(jī)械的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色的提升，倡導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)制造及優(yōu)質(zhì)服務(wù),；對外通過展會,、媒體、立面廣告等多種方式和渠道廣泛進(jìn)行宣傳與推廣,，內(nèi)外結(jié)合,，開拓國內(nèi)外的營銷網(wǎng)絡(luò)，將倫教木工機(jī)械銷向全國,，銷向世界,。將具有“大產(chǎn)地、大商貿(mào),、大經(jīng)銷”一條龍?zhí)厣捻樀聜惤?，打造成響譽(yù)國內(nèi)外的木工機(jī)械生產(chǎn)基地和木工機(jī)械產(chǎn)品貿(mào)易中心。成為國際化的“中國木工機(jī)械重鎮(zhèn)”,。

圍繞xx市打造珠江西岸先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)核心區(qū)的良好機(jī)遇,。引導(dǎo)企業(yè)借助政府的各項(xiàng)政策的扶持，大力開展技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品研發(fā),，提升行業(yè)的智能化、自動化水平,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型,，提升企業(yè)全面的素質(zhì)。

1,、加強(qiáng)與中國林業(yè)機(jī)械協(xié)會,、國內(nèi)高校、科研機(jī)構(gòu)的合作,，及時掌握科研信息,，產(chǎn)品發(fā)展動向，為企業(yè)開展技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā),，提供幫助,。

2、代表行業(yè)向政策提請扶持政策,，并及時地向企業(yè)傳達(dá)政府的科技扶持政策,，支持企業(yè)技術(shù)研發(fā)，提高行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力和研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入,，提高政策資源的行業(yè)共享度,。

3,、鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，營造行業(yè)科技創(chuàng)新氛圍,，提高產(chǎn)業(yè)集群的共性技術(shù)水平,，促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品升級，提高倫教木工機(jī)械科技含量,。

積極與政府職能部門做好工作銜接,，全面及時地了解政府對行業(yè)發(fā)展,、對企業(yè)經(jīng)營等各方面的相關(guān)政策,、法規(guī)，向會員企業(yè)做好宣傳和貫徹落實(shí),。在會員和政府管理部門之間搭建起高效的溝通平臺,，確保政策落實(shí)到位。

積極參與政府的各項(xiàng)活動,，深入調(diào)查研究,，積極向政府部門反映行業(yè)和會員的訴求，提出合理化的建議和意見,，為政府工作提供信息資訊,，協(xié)調(diào)政企關(guān)系，爭取社會各方面對木工機(jī)械行業(yè)的認(rèn)識和了解,，取得全社會的支持和配合,，推進(jìn)倫教木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)的社會聯(lián)動，使企業(yè)利益,、行業(yè)利益,、社會利益實(shí)現(xiàn)和諧統(tǒng)一。

積極配合政府政策,，引導(dǎo)企業(yè)開展工作,，20xx年重點(diǎn)推進(jìn)安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收、環(huán)保法的實(shí)施,、工商無牌經(jīng)營企業(yè)的整治工作等政策實(shí)施工程,。

進(jìn)一步促進(jìn)倫教木機(jī)行業(yè)健康發(fā)展，營造良好的行業(yè)經(jīng)營氛圍,，開展誠信經(jīng)營,，強(qiáng)化行業(yè)自律。

1,、研究制訂倡議行業(yè)文明經(jīng)營公約,，遏制行業(yè)的違規(guī)經(jīng)營和惡意競爭等不正之風(fēng)。

2,、宣傳國家相關(guān)法律法規(guī),，發(fā)揮會員企業(yè)的監(jiān)督作用,，協(xié)助政府職能部門的監(jiān)督和管理，對違規(guī)企業(yè)進(jìn)行幫扶整治,，凈化生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境,，發(fā)揮行業(yè)商會的宣傳作用。

3,、宣傳和營造尊重和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的法治環(huán)境,，引導(dǎo)企業(yè)重視自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，積極組織以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān),，并在專利申請,、標(biāo)準(zhǔn)制定、國際貿(mào)易和合作等方面予以支持,。

1,、發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)

在繼續(xù)辦好倫教木工機(jī)械博覽會，提升倫教“大產(chǎn)地,、大商貿(mào),、大展會”的內(nèi)涵，提升倫教木工機(jī)械的影響力,，為行業(yè)搭建更具規(guī)格,，更具宣傳力的交流平臺和專業(yè)展會，壘實(shí)“北有北京展,、南有倫教展”的展會格局,。

2、抱團(tuán)參展,，惠及會員,，擴(kuò)大市場：

商會抱團(tuán)參展也是服務(wù)會員的一項(xiàng)重要工作，抱團(tuán)可以通過面積,、規(guī)模,、展品數(shù)量的規(guī)模化,，具有區(qū)域板塊特色,，形成展會的亮點(diǎn)，幫助企業(yè)在有效的時間和空間內(nèi)獲得更大的品牌宣傳,、產(chǎn)品的推廣效果,，同時可以獲得展位、費(fèi)用,、服務(wù)等方面的優(yōu)勢與優(yōu)惠條件,，掌握參展的主動權(quán)。

為此,，商會先后德國漢諾威展組委會,、上海虹橋中國國際家具博覽會組委會,、上海博華家具展覽會等進(jìn)行了交流，分析展會前景與效果,，最終達(dá)成德國漢諾威和第36屆中國國際家具博覽會抱團(tuán)協(xié)議和意向,。目前組展工作已在進(jìn)行中，請有意向的企業(yè)與商會秘書處聯(lián)系,。

3,、大力招商引資，聯(lián)合經(jīng)營

積極開展招商引資,，引進(jìn)外來的資金,、技術(shù)、管理,，通過各種合作的方式,，促進(jìn)本土企業(yè)的發(fā)展,，引領(lǐng)行業(yè)做大做強(qiáng),，希望改變倫教木工機(jī)械“星星多月亮少”的格局。

根據(jù)提升行業(yè)素質(zhì)的核心任務(wù),，整合各方資源,，圍繞木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新、科學(xué)管理,、品質(zhì)提升,、市場開拓等方面，采取多種形式進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)教育,，不斷提高從業(yè)人員的素質(zhì),，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)社會的精神,，充分展示行業(yè)風(fēng)采,，樹立行業(yè)良好形象，以點(diǎn)帶面,，提升整個行業(yè)的總體水平,。

積極與國內(nèi)外商協(xié)會聯(lián)系，拓寬交流合作的渠道,，為會員搭建學(xué)習(xí),、交流與推廣的平臺，更好地為行業(yè)服務(wù),。

商會將加強(qiáng)與廣東省家具協(xié)會,、南康家具協(xié)會、河北家具協(xié)會等家具行業(yè)協(xié)會進(jìn)行溝通合作,，同時還廣泛地與全國各地的上下游行業(yè)的商協(xié)會進(jìn)行聯(lián)系,，共建戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，推介倫教木工機(jī)械產(chǎn)品，帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展,。

努力通過各種的渠道反映會員的要求,，接納好的建議和意見，協(xié)調(diào)內(nèi)部的糾紛,，認(rèn)真傾聽會員的意見,，在合理合法符合行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，幫助會員單位排憂解難,，維護(hù)好會員正當(dāng)合法權(quán)益,，使商會真正成為會員之家。

新一年工作計劃篇二

通過對此次會議精神的學(xué)習(xí),，我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng),，同時我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技能,，還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì),。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的路對我就是一本教科書,，而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗(yàn),、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)! 針對周行長在會議中提出的五個問題,，下面我也提出自己簡單的看法和意見,。

一、 如何落實(shí)好每天的工作

(1),、完善的工作計劃,。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進(jìn)行的第一步，在每個工作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準(zhǔn)備,。比如：提前詢問自己的搭檔,，了解彼此計劃，合理安排宣傳調(diào)查路線;有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地,，需要準(zhǔn)備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人,，并準(zhǔn)備好禮品。

(2),、高效的工作效率,。每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合同放款,，上下午做好宣傳,、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調(diào)查報告,、系統(tǒng)錄入,、檔案整理工作。在工作上堅(jiān)持今日事今日畢,，今天能調(diào)查的絕不拖到明天,，能多宣傳一戶絕不少走訪一家。

(3),、踏實(shí)的工作態(tài)度,。踏實(shí)的工作態(tài)度不但是對單位的負(fù)責(zé)也是對自身和家庭的負(fù)責(zé)。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法,，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài),，從要我工作到我要工作，只有保持踏實(shí)的工作態(tài)度,，才能真正享受工作的過程,，實(shí)現(xiàn)個人和單位的雙贏!

(4)、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團(tuán)隊(duì)精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展,，目前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認(rèn)為有兩個原因一是員工心態(tài),，二是管理決策,。比如：在放款過程中，審批效率低下,，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認(rèn)為在保證審貸分離的狀態(tài)下,，各崗位應(yīng)各司其職,，環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才,，才盡其用,，這樣才能使工作流程高效運(yùn)行。

二,、 如何利用好數(shù)據(jù)庫

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實(shí)用的信息庫,。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單，只有客戶姓名,、電話,、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式,。我認(rèn)為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,，對客戶進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度可以分為：抵觸型,、中立型,、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性,，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實(shí)有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上,，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進(jìn)行細(xì)分,，在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢,。

三,、 如何做好后兩個月的宣傳工作

根據(jù)省行明年“先消費(fèi)后經(jīng)營”的工作思路，在積極推進(jìn)小額貸款商務(wù)貸款的同時,，側(cè)重宣傳消費(fèi)類貸款,。在宣傳過程中抓住重點(diǎn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校,，可通過關(guān)鍵人進(jìn)入學(xué)校,，在學(xué)校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費(fèi)類貸款。同時可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團(tuán)辦業(yè)務(wù),。在走訪學(xué)校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離,。在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹，查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息,，其中有大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,，在此可以作為突破口。銀行客戶經(jīng)理工作計劃在其他貸款宣傳過程中,，根據(jù)行業(yè)周期特點(diǎn),，充分利用數(shù)據(jù)庫，找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳,，在宣傳過程中注意營銷技巧,，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢。

四,、 如何消滅空白村和空白單位

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種：一是宣傳不到位,，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準(zhǔn)客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,，針對第一種可以加大宣傳力度，鋪開宣傳;針對第二種情況要制定可行的營銷策略,，培養(yǎng)客戶習(xí)慣,，使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶;針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài),，進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù),。消滅空白單位和空白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

新一年工作計劃篇三

為了更好的貫徹學(xué)院在快速發(fā)展中所倡導(dǎo)的各種精神,，系辦公室將以不斷完善的工作制度,不斷創(chuàng)新的工作理念,不斷更新的工作面貌,來切實(shí)發(fā)揮辦公室的作用以迎接新學(xué)年的各項(xiàng)任務(wù)。

本部門根據(jù)本學(xué)年的工作實(shí)際,制定了以下工作計劃：

1.基于辦公室工作性質(zhì)的特殊,，要求各部門成員必須有較高的思想覺悟,，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。所以在下一步的工作中,，辦公室里要做好部門值勤工作,，值勤登記及財物外借支入等事項(xiàng)由辦公室主任親自批閱，存檔,，并裝訂成冊,。

2.辦公室是學(xué)生會的一個核心部門，保持辦公室與部門成員的工作熱情,，調(diào)動起每個學(xué)生干部成員的積極性,，提高學(xué)生會的凝聚力，了解每個成員的實(shí)際困難,，并想辦法幫助解決,，及時做好內(nèi)部溝通工作，使他們感受到學(xué)生會的溫暖,，把一種感激之情化成對工作的熱情,，積極的參加到學(xué)生會的工作中來。

1.例會安排,。每周日晚總結(jié)已做工作成敗,，安排下一周次工作任務(wù)，相互交流工作經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)驗(yàn)交流主要分為：各部門對上一周的工作成果進(jìn)行匯報，對下一周的工作計劃進(jìn)行通知,，也進(jìn)行對工作活動的成績進(jìn)行評價,，在肯定優(yōu)秀的同時，正視不足,，督促其盡快改正,。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量;學(xué)生干部間相互學(xué)習(xí),，進(jìn)行批評與自我批評,。善于汲取他人長處，對部內(nèi)存在的問題有則改之，無則加冕,。在交流中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

2.做好考核,。之前學(xué)生會對各部門及其班長等學(xué)生干部的考核,，很好地將其作為學(xué)生干部考核的一項(xiàng)依據(jù)。采取這種方式,，目的在于提高學(xué)生會整體的辦事效率,，增強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的紀(jì)律性和凝聚力，穩(wěn)固學(xué)生會在同學(xué)們心目中的良好形象,有效避免部門松散,，防止某些部門出現(xiàn)一些不近人意的狀況,。加強(qiáng)對學(xué)生干部的管理考核力度，以服務(wù)同學(xué)為宗旨,積極配合系里各項(xiàng)工作的展開,。以“內(nèi)增素質(zhì),外樹形象”為指南,切實(shí)提高學(xué)生會各部門的工作效率與工作積極性,。

3.在環(huán)校接力賽、校運(yùn)會等活動期間,，積極主動配合計劃所做出的安排與調(diào)整,。努力完成好計劃布置的工作任務(wù)。為給本系的運(yùn)動員提供無憂的后勤保障而做出努力,。舉辦例如籃球文化藝術(shù)節(jié)等大型活動及其迎接新生過程中,，及時做好系學(xué)生會值班輪勤工作，協(xié)調(diào)好人員配置,，以便活動順利開展及其應(yīng)對突發(fā)情況,。對系學(xué)生干部的表現(xiàn)情況予以備案，以此作為學(xué)生干部考核時的參考依據(jù),。

4.協(xié)調(diào)好學(xué)生會各部門間的縱與橫雙向關(guān)系,。在著重于加強(qiáng)院系學(xué)生會之間聯(lián)系與溝通的同時,也要注意把握好學(xué)生會與其他的學(xué)生組織之間的關(guān)系，以便促進(jìn)系學(xué)生會的各項(xiàng)活動更好地開展,。督促各部門舉辦活動要通知到位,，使學(xué)生能夠更好的了解參與，達(dá)到豐富學(xué)生課余生活,，提升各項(xiàng)能力的目的,。

5.在明年迎新晚會中，作好晚會現(xiàn)場值勤人員的活動安排(包括現(xiàn)場保潔,，現(xiàn)場氣氛的帶動,，現(xiàn)場秩序的維持等)。幫助老師做些有關(guān)晚會籌備方面的事情,。

6.做好辦公室的接班工作,，特別是在換屆選舉納新這個重要的環(huán)節(jié)更要給予充分的重視,。把好關(guān)口，為部門吸收較為優(yōu)秀的人才,，以便辦公室今后更好地開展工作,服務(wù)同學(xué),銳意創(chuàng)新,，為我系爭光。

這一年,，是我系基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵年,，教學(xué)上面臨著學(xué)士學(xué)位的評估，各項(xiàng)工作與活動也要求順利或創(chuàng)新舉辦,，辦公室一定盡己所能,，作好本職工作，力圖取得好成績,。希望能吸取前幾屆的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力進(jìn)取，銳意創(chuàng)新,，為把辦公室工作帶上一個新的臺階做出自己的貢獻(xiàn),。

新一年工作計劃篇四

一、教學(xué)計劃執(zhí)行工作由校教務(wù)處統(tǒng)一管理,，在每學(xué)期的第十周前上報“長春理工大學(xué)調(diào)整教學(xué)計劃審批表”,，然后由教務(wù)處下達(dá)《學(xué)期開課計劃表》，在學(xué)院匯報基本數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,，教務(wù)處負(fù)責(zé)制定校歷,，并組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)制定年度執(zhí)行教學(xué)計劃任務(wù),。

二,、各院系根據(jù)教務(wù)處的要求組織本院系各專業(yè)教研室，嚴(yán)格按照教學(xué)計劃擬訂專業(yè)年度執(zhí)行教學(xué)計劃初稿,，并在規(guī)定的時間內(nèi)交本院系教學(xué)干事處統(tǒng)一審議,、修改后報教務(wù)處審核批準(zhǔn)。

三,、學(xué)院制定教學(xué)計劃執(zhí)行表時應(yīng)按照要求認(rèn)真填寫所有內(nèi)容,，對于任何因計劃制定人不認(rèn)真而造成的漏課，多課及重復(fù)課的現(xiàn)象將按照有關(guān)制度追究當(dāng)事人的責(zé)任,。

四,、教學(xué)計劃執(zhí)行調(diào)查表制定后經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)后，各教學(xué)單位必須嚴(yán)格根據(jù)年度執(zhí)行教學(xué)計劃落實(shí)每一課程的教師,、大綱、教材,，安排好各教學(xué)環(huán)節(jié),，并據(jù)此進(jìn)行教學(xué)管理,。

五、教學(xué)計劃必須保持相對穩(wěn)定,，一般情況下不做大的變動,。在執(zhí)行過程中根據(jù)需要確需做個別調(diào)整的必須由專業(yè)負(fù)責(zé)人在學(xué)校下達(dá)制定《學(xué)期開課計劃表》之前提出調(diào)整意見并填寫《長春理工大學(xué)教學(xué)計劃執(zhí)行變更申請表》，經(jīng)所在院,、系論證同意,，報教務(wù)處由主管處長審批后，方可執(zhí)行調(diào)整方案,。若屬實(shí)施重大教學(xué)改革項(xiàng)目,，需經(jīng)教學(xué)工作委員會審議，由主管校長審批后方可執(zhí)行,。

六,、《學(xué)期開課計劃表》中設(shè)置的課程及教學(xué)環(huán)節(jié)是學(xué)校要求教學(xué)單位及有關(guān)部門必須保證完成的教學(xué)基本任務(wù)，承擔(dān)這些任務(wù)的教學(xué)單位和部門要負(fù)責(zé)落實(shí)開課的一切條件,，確保教學(xué)計劃完成,，不得以任何理由影響教學(xué)工作的正常進(jìn)行。

七,、每學(xué)期教學(xué)任務(wù)及課表是根據(jù)年度執(zhí)行計劃所列課程及學(xué)時要求安排的,，未列入該計劃的課程及環(huán)節(jié)未經(jīng)批準(zhǔn)一律不予安排。

八,、凡已經(jīng)批準(zhǔn)執(zhí)行的教學(xué)計劃,，任何人必須嚴(yán)格遵守，不得以任何借口增開,、減開,、更換若干門必修課程（含必修課的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)）。凡未按規(guī)定報批而擅自更改教學(xué)計劃者,，均按教學(xué)事故處理,。

九、若為了完成更大教學(xué)改革項(xiàng)目而進(jìn)行教學(xué)計劃較大幅度調(diào)整,，需經(jīng)教學(xué)工作委員會審議,，主管校長審批方可調(diào)整。

新一年工作計劃篇五

在召開的20學(xué)習(xí)年社區(qū)工作計劃的會議上,，領(lǐng)導(dǎo)一再強(qiáng)調(diào)抓好社區(qū)工作質(zhì)量,，帶領(lǐng)居民齊動手，建設(shè)好社區(qū)基礎(chǔ)平臺,，使社區(qū)成為構(gòu)建社會和諧必不可少的部分,。

一、建立創(chuàng)“省綠色社區(qū)”三級管理網(wǎng)絡(luò),，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,、環(huán)保宣傳小組,、環(huán)保監(jiān)督小組，成立由社區(qū)志愿者組成的“護(hù)綠隊(duì)”,，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)各種環(huán)?；顒拥慕M織、實(shí)施,、檢查,，確保創(chuàng)建工作順利開展。

二,、利用各種形式,，大力開展環(huán)保宣傳教育活動。組織開展環(huán)保知識問卷調(diào)查,，進(jìn)行“綠色家庭”評比活動,，還計劃在“市民教室”舉辦環(huán)境保護(hù)講座，對居民環(huán)境意識,、健康意識進(jìn)行教育培訓(xùn),，引導(dǎo)公眾參與環(huán)保。通過廣泛宣傳,，讓社區(qū)居民感受到環(huán)境對人類生存的重要性,，自覺養(yǎng)成熱愛環(huán)保的行為，自發(fā)形成綠色環(huán)保行動,。

三,、實(shí)行長效管理，給居民一個潔凈的環(huán)境,。完善社區(qū)環(huán)保設(shè)施,，加強(qiáng)對生活垃圾的收集管理，實(shí)行分類投放,，倡導(dǎo)社區(qū)居民養(yǎng)成節(jié)水,、節(jié)電習(xí)慣，倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，引導(dǎo)居民裝潢選用綠色環(huán)保產(chǎn)品,，提倡使用清潔能源。制定社區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)管理制度,，保潔員,、綠化養(yǎng)護(hù)工崗位職責(zé)。保潔隊(duì)負(fù)責(zé)每天對所有樓道清掃,，做到垃圾日產(chǎn)日清,，確保社區(qū)大環(huán)境衛(wèi)生整潔，綠化隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)綠化管護(hù),，讓小區(qū)內(nèi)一年四季有綠,，綠化美化到位,。

以上是簡單的工作計劃的方向，有這樣一個工作目標(biāo),，以下將帶領(lǐng)各社區(qū)的居民動起手來，為建設(shè)好自己的家園都出一份力,。

新一年工作計劃篇六

通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析,，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場,、對不同的市場情況進(jìn)行不同的市場投入,。

淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的有效率和健康率,。

通過適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商會議形式,，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對品牌的忠誠度,，加強(qiáng)經(jīng)銷商對品牌的信心,，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實(shí)現(xiàn)市場迅速鋪貨到位,。

保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營利益是建立長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ),，以科學(xué)合理的價格體系來維護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，可以提高經(jīng)銷商對品牌的未來預(yù)期,，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好合作,。

對分銷價、代理價,、直銷價,、工程價等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)大的投入,。

對成本,、銷售量、銷售額及利潤進(jìn)行科學(xué)的分析,，找到量,、本、利的最佳平衡點(diǎn),，通過規(guī)模的不斷提升來實(shí)現(xiàn)整體利潤額的提升,，而不是因?yàn)閭€別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷商隊(duì)伍里失去公信力,。

在對xx年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定20xx年經(jīng)銷商年度及季度激勵機(jī)制,，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的提貨積極性,。

對營銷人員的激勵機(jī)制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時兌現(xiàn),，以提升營銷人員開拓市場,、維護(hù)市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏,。

新一年工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了新的一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4,、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5,、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見,、更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

新一年工作計劃篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了20xx年新一年工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)員工作計劃,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。