總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥店店長的工作總結(jié)篇一

一

回想在xx的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”,。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長,，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),，進(jìn)一步提高各項認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力,，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個節(jié)期的每個活動工作,。令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容,。從站姿站規(guī)，樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起,。同時提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力,，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,，努力提高服務(wù)水平。成為一個富有朝氣,、充滿生機(jī)與活力的集體,。同時時刻嚴(yán)格要求自己，努力做到最好,，為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ),，也為自己的人生奠基更高的臺階。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措,。工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,，辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時向上級部門進(jìn)行信息反饋,，及時糾正問題。

20xx年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，做好上級領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,，弘揚(yáng)傳統(tǒng),，助人為樂。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境,。相信一定能在13年做出更好的工作成績。

服裝店店長個人工作總結(jié)(四)

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)眼,，一年馬上就過去了,，在今年的工作中，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績,。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注,，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%,，但整體條數(shù)只上升了16%,。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了,，一個做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,，通過這么久的工作積累,。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有xxx個,，其中有xxx個老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為xxx個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好,。沒能及時的了解貴賓不來的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升,，沒能說出產(chǎn)品的價值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答,。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊,，站崗不及時,，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用,。工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因為個人不夠勤快,、沒有嚴(yán)格要求自己,，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,，幫助和提寶貴意見,。

20xx年工作計劃：

1)銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2)提高團(tuán)隊團(tuán)結(jié)和配合：

提高團(tuán)隊團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是店面的根本,。所以xx年工作中我要建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時刻關(guān)注好庫存,，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝,，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4)人員的培養(yǎng)：

6xxx,、xxx以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿,。22店xxx：對22店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員,。所以xx年我強(qiáng)力推薦xxx擔(dān)任22店店長已職,。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機(jī)會。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會,，一個公司的思維一定是活躍的,，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧,。公司要想店長提升,，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠,，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠,。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn),，店長不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥,，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

藥店店長的工作總結(jié)篇二

總經(jīng)辦：

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同,。充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的年已經(jīng)過去,，回首往事，年通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo),，加之全部二十多名同志的注重合作及公司各部門的協(xié)調(diào)努力,，在汗水和智慧的投入中，各方面得以新的發(fā)展,，全年商場工作的順利開展和管理水平的提高,，得益于以總經(jīng)辦各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基層員工的共同努力，明年要提高商場總體業(yè)績及商場綜合管理水平，發(fā)揮各級干部,、員工優(yōu)勢,，加強(qiáng)“與狼共舞”的競爭優(yōu)勢，爭取使我商場的銷售得到公司認(rèn)知,，在即將走過的迎來新的一年的日子里,，看到公司蒸蒸日上的成績，祝賀公司在一年里取得的成就與輝煌,，不論是雅柏百貨的整改,，還是新型業(yè)態(tài)的形成，無一不在業(yè)界取得了較大的反響,，盤點(diǎn),，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題,；關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題,；關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題；關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題,；還有居安思危,、進(jìn)軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程,?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí),，從實際出發(fā),，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑,。一年多來,，在公司總經(jīng)辦正確指導(dǎo)下，我先后組織了雅柏商場及彭田專管員以上干部的學(xué)習(xí),、調(diào)查活動,。通過這些調(diào)查，了解了我市流通領(lǐng)域現(xiàn)狀及我們商場目前所處的實際情況,，梳理了在新形勢下推進(jìn)商場建設(shè)的新思路；對潛在的危機(jī)有了更清楚的認(rèn)識,，增強(qiáng)了風(fēng)險意識,，為規(guī)避和化解危機(jī),，提供了有益的幫助，今年本著“鞏固優(yōu)勢,，穩(wěn)步發(fā)展”的原則,，總結(jié)如下：

a、加強(qiáng)雅柏超市的人力資源,、商品缺斷貨追蹤,、商場財物管理。

b,、完成對雅柏超市的全面整改工作,，配合店長做好整改前的商品盤點(diǎn)工作、員工思想工作,、財物清查工作,；整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作,、人員加班安排等,；整改后的各項交接工作。

c,、協(xié)助代店長嚴(yán)建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運(yùn)營工作,。

d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況,、資金情況的交接手續(xù)等,。

e、完成對彭田商場人員,、固定資產(chǎn),、商場資金等一系列的盤點(diǎn)交接工作。

f,、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,，對彭田商場滯銷商品進(jìn)行清退,、縮短商品線長度，新型商品品種的引進(jìn)等,。

g,、配合公司組織的專管員以上干部的培訓(xùn)考核活動。

我商場在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，全年01-12月合計銷售：rmb,全年平均每天客單價：rmb,，平均每天來客數(shù)：位，商場業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a：今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價,、來客數(shù)相對減少,，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴(yán)重，另外,，受天氣影響,，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達(dá)到理想中的銷售業(yè)績,，購買力嚴(yán)重不足,，因彭田村的主要消費(fèi)來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細(xì)選,，對于高單價商品的需求相對減少。

b：場外促銷活動全無,，在商品沒有競爭力的同時,，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上,、下旬,，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,，起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談,，缺乏預(yù)見性和可行性,。有的甚至只是形式性化，如：國慶,、圣誕,、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達(dá)到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

c：11月至元月份是食品銷售旺季時期,，顧客需求量大，而暢銷商品,、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔,，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢,，周轉(zhuǎn)率低,，嚴(yán)重影響商場業(yè)績,。

d：新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低,，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。

e：自營商品返修高,，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達(dá)商場,，導(dǎo)致顧客怨聲載道,，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,，嚴(yán)重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽(yù)度,。

f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴(yán)重,，大大影響了顧客購買的回頭率,。

g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根基,，而今年,，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算,，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系,，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重,、有較強(qiáng)企業(yè)歸屬感的文化氛圍,。

a：商場在防損、防盜意識上還需嚴(yán)格把關(guān),，員工對公司的理念認(rèn)識較為模糊,，防盜意識較弱,，專管員干部工作沒有一定的計劃性和工作目標(biāo)，對商品的季節(jié)性管理不強(qiáng),，對商品及促銷商品的庫存觀念全無,，量感陳列不能實現(xiàn)，怕庫存引起的退貨難,。

b：商場環(huán)境及現(xiàn)場管理強(qiáng)度還需加強(qiáng),，主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級,，對商品的缺斷貨追蹤不能堅持,，只存在三分鐘熱度，時有時無,，不能做到商品的斷缺貨要常抓不懈的觀念進(jìn)行追蹤,。

c：商場對公司目標(biāo)的宣傳和理解程度不夠，鼓動員工工作的積極性方面靈活程度還要進(jìn)一步提高,，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去，認(rèn)知率較低,，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重,，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標(biāo)準(zhǔn)完成,，三唱服務(wù)時有時無不能體現(xiàn)在長期工作的行動中去。

a：一年多來盡管在做好本人本職工作的前提下,，但仍存在眾多不足之處,，一是理論鉆研不夠，不能將公司所有理念傳達(dá)給全體員工,，過去的一年,，是零售競爭形式變化莫測的一年，明年也是,，后年更是,，面對形式，是商場需要做出快速反應(yīng)的一年,，但對我來說,，熟悉環(huán)境及各項業(yè)務(wù)流程是最迫不急待的，應(yīng)付日常事務(wù)多,，賣場實踐操作經(jīng)驗少,，致使某些工作顧頭不顧尾，不能完全將公司理念轉(zhuǎn)化為實際行動和實踐經(jīng)驗,，工作時時限于被動之中,，雖然對周邊環(huán)培及競爭店作過調(diào)研，但仍然不能轉(zhuǎn)化為競爭中的各項優(yōu)勢,，各種理念的深度和強(qiáng)度還需加強(qiáng)和貫徹,。

b：工作創(chuàng)新力度差，事業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新,，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服，以致于創(chuàng)新的路子邁的不大,。

c：對商場團(tuán)隊的建設(shè)上一般號召性多,，過細(xì)的思想工作較少,，過于相信人性化管理的觀點(diǎn)，相信全體干部的自我約束,，工作不全面,、不細(xì)致。

d：工作紀(jì)律不嚴(yán),，經(jīng)常將上級安排的工作忘記,，袒護(hù)縱容自己及員工，由于本人性格原因,，惰性化較為嚴(yán)重,，時常工作效率不高，對員工及干部縱容性大,，通過對企業(yè)制度及結(jié)合其它企業(yè)的管理，得知縱容是企業(yè)管理的大忌,，人最不可缺的氣度氣容,，但企業(yè)不是，將人情關(guān)系賦于企業(yè)管理之中是一底蘊(yùn),，也是最大的傷害,，縱容別人的同時，也是縱容自己,，使得管理在縱容中失去威嚴(yán),，公司在縱容中失去生機(jī)，拿人性化管理作為縱容的托辭是要不得的,，沒有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的,，在新的一年中，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情,。

針對以上問題,，明年主要完善以下工作：

a：提升自己的各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己,，做到正人先正己,，以提高自己的工作效率及成果為根本，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情,，加強(qiáng)對值班長、管理員制度的落實與執(zhí)行,，強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸,。

b：努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工,。

c：堅持對商品缺斷貨的追蹤,，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置,，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等。

d：大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度,，加強(qiáng)全員防損理念,。

e：強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,，以及對專管員干部的考核力度,，配合采供部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。

f：認(rèn)真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生,，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，提升商場業(yè)績,。

g：加強(qiáng)員工顧客大出血意識，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。記得詩人徐志摩有一首詩叫《沙揚(yáng)娜拉》,，其中有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花,，不勝涼風(fēng)的嬌羞”,。我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩人那種細(xì)膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界,，實現(xiàn)起來很難,，但我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn),，完善服務(wù)體系,、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透,。

總之,，我會系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論、倉儲式連鎖超市管理概論,、顧客消費(fèi)心理學(xué)與銷售技巧等基礎(chǔ)知識,，如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識,，力圖盡快融合到角色中去，面對一點(diǎn)點(diǎn)成績,，我并不滿足,。我會認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,，避免積壓資金,。因彭田店屬于鄉(xiāng)村店，供貨商多時為一兩件商品上貨較慢,，在一定程度上影響銷售,。為了使彭田店穩(wěn)步發(fā)展，使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,，對商品提出了“重寬度,、輕深度，重連鎖,、輕汰換”的競爭原則,，使商品在完善彭田消費(fèi)市場的同時，進(jìn)一步形成了華聯(lián)商場連鎖優(yōu)勢,。汰換不適合彭田市場的商品，并發(fā)展部分本地特色商品,，

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對我工作的支持,、監(jiān)督、指導(dǎo)及對我個人的幫助,。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，以百倍的信心,，飽滿的工作熱情，與班子成員一道,，團(tuán)結(jié)全體干部職工,，勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏,，為華聯(lián)超市發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，管理對于本人而言，永遠(yuǎn)如履薄冰,！

此致

敬禮,！

藥店店長的工作總結(jié)篇三

早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”。

當(dāng)藥店店長跨出家門時,，就意味著新的一天開始了,，在保持心情愉快的同時,，應(yīng)提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”,，然后親自打出勤卡,，同事們見面應(yīng)互相問候“你好”。

換上工作服的同時,，別忘了將胸卡配帶在左胸部,，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會創(chuàng)造第一次印象的”,，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半,。“一日之計在于晨”,營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作好與否,是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ),。如果準(zhǔn)備工作做得充分,就能保證營業(yè)期間忙而不亂,精力集中,提高工作效率,。同時也能減少顧客等待的時間,避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作:

例會的基本內(nèi)容：

（1）早例會

①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋,；

②確定工作計劃和工作重點(diǎn),；

③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品,；

④朗讀常用禮貌用語（根據(jù)各藥店的不同規(guī)定）,。

（2）晚例會

①提交當(dāng)日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋,；

②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進(jìn)建議,；

③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn),；

④朗讀常用禮貌用語（根據(jù)各藥店的不同規(guī)定）,。

（3）周,、月例會)

①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋,；

②清點(diǎn),、申領(lǐng)下周（月）宣傳助銷用品；

③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議,；

④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)；

⑤聯(lián)誼活動,。

注：①每日例會——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加,；每周、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加,。

②上述每日早,、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行,。

（1）復(fù)點(diǎn)過夜藥品,。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事,，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目,，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制,，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn),，以明確責(zé)任；對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的,，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金,，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時,，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題,，應(yīng)及時處理。

（2）補(bǔ)充藥品,。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有,。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上,，盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說,，還要盡可能地將同一品種,、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜,，以利于顧客選購,。

1,檢查藥品標(biāo)簽。在復(fù)點(diǎn)的同時，藥店店長要對藥品價格進(jìn)行逐個檢查,。對于附帶價格標(biāo)簽的藥品,，應(yīng)檢查價簽有無脫落、模糊不清,、移放錯位的情況,。對有脫落現(xiàn)象的要重新制作、有模糊不清的要及時更換,、有錯位現(xiàn)象的要及時糾正,。要重點(diǎn)檢查剛剛陳列于貨架上的藥品，確保標(biāo)簽與藥品的貨號,、品名,、產(chǎn)地、規(guī)格,、單價完全相符,。對于無附帶價格標(biāo)簽的藥品，要及時制作,。藥品價簽應(yīng)采用國家許可的正規(guī)價簽,，價簽上應(yīng)標(biāo)明藥品的名稱、價格,、質(zhì)地,、規(guī)格、功能,、顏色和產(chǎn)地等項,。對于需要做樣品的藥品，都要做到有貨有價,、貨簽到位,、標(biāo)簽齊全、貨價相符,。

2,銷售輔助工具與助銷用品的檢查與準(zhǔn)備,。營業(yè)時銷售工具和助銷用品的準(zhǔn)備，是營業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項重要內(nèi)容,，沒有完備的工具和用品,，要做好營業(yè)工作，提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的,。由于藥店經(jīng)營藥品種類的不同,，所需要的工具和助銷用品也不能一概而論，現(xiàn)只將共性的部分列出,。銷售工具有電視,、錄相機(jī)、錄相帶、信號源和接線設(shè)備,、產(chǎn)品手冊,、樣品、計算機(jī),、計算器,、備用金、發(fā)票,、復(fù)寫紙,、銷貨卡、筆,、包裝紙,、剪子、裁紙刀,、繩子以及其它必備的輔助工具,。助銷用品有燈箱、pop,、宣傳品,、促銷品等等。

藥店店長要事先預(yù)備好必需物,、必需量,，放置在必要的場所；將必需物品名稱和庫存量制成容易了解的一覽表,；將工具與助銷品放在固定的位置,，并養(yǎng)成使用后歸原位的習(xí)慣；隨時留意工具與助銷品是否完好,，如有污損破裂現(xiàn)象,，要及時更換。

3,做好賣場與藥品的清潔整理工作,。在營業(yè)之前,，藥店店長首先要把營業(yè)場地清理干凈，做到通道,、貨架,、櫥窗無雜物,、無灰塵,；其次在藥品陳列時要做到“清潔整齊、陳列有序,、美觀大方,、便于選購”，將新產(chǎn)品或當(dāng)日熱銷藥品放在明顯的位置，發(fā)現(xiàn)有問題的藥品要及時剔除,，按規(guī)定處理,；再次要將顧客使用的試意見簿等擦拭干凈，并放在合適的位置,；最后要將助銷用品擺放整齊,，如有破損和污損，需及時更換,。此外,，還要檢查營業(yè)照明燈有無故障，如遇當(dāng)日停電,，要準(zhǔn)備好其他照明光源,。

4,充實藥品知識。完成了上述工作之后,，如果還未到營業(yè)時間,，藥店店長們則可以利用這段空余時間，將自己的藥品知識進(jìn)行再補(bǔ)充,、學(xué)習(xí),。

營業(yè)中的輔助工作藥店店長除了要做好營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作以外，在營業(yè)的這段時間里,，還有著許多輔助工作要去做,。例如：缺貨時的及時要貨、調(diào)貨,；到貨時的收貨,、拆包、驗收,；加貨時的記帳,；將藥品整理并及時陳列到貨架上；變價時制作藥品價簽,；賣貨時及時銷帳,；交接班時貨帳清點(diǎn)以及準(zhǔn)備盤點(diǎn)等等。尤其是實行“貨款合一”的藥店,，還有清點(diǎn)貨款,、辦理解款等更為復(fù)雜的事宜。這些輔助工作都是由藥店店長來承擔(dān)的,，倘若能及時地做好這些輔助工作,，便可以加快銷售速度、提高服務(wù)質(zhì)量,、防止差錯事故,、加強(qiáng)藥店的經(jīng)營管理,。

1,要掌握忙閑規(guī)律，積極主動,。在一天的營業(yè)時間里,，各藥店、各柜臺,，都有著各自的營業(yè)忙閑規(guī)律,，也就是說都有著間隔的空隙時間。藥店店長應(yīng)能視其營業(yè)忙閑,，不放過短促的間隔時間,，高效率地做好上述營業(yè)中的各種輔助工作；相反,，若是藥店店長缺乏這個觀點(diǎn),，即使有很長的空隙時間，也寧可談天說地,，不去盡其職責(zé),，這將嚴(yán)重影響到藥店的服務(wù)質(zhì)量。

2,要做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，及時準(zhǔn)確,。營業(yè)中的輔助工作，難免有些亂中作戰(zhàn)的感覺,，但藥店店長們必須要做到及時而準(zhǔn)確,。如：要貨、調(diào)貨要及時,；對營業(yè)前到店直接上貨架而不入店內(nèi)庫房的藥品,，要及時驗收，保證單貨相符,、數(shù)量準(zhǔn)確,、質(zhì)量完好，絕不能馬虎從事,；驗收后的藥品要快速擺上貨架,，細(xì)心入帳。在銷售過程中如發(fā)現(xiàn)藥品質(zhì)量問題,，應(yīng)暫停出售,；若是數(shù)量或串號的問題，應(yīng)及時匯報,。藥店店長的輔助工作能做到及時,，就可保證不會造成人為的脫銷；能做到準(zhǔn)確,，就可避免差錯,，便于藥店的經(jīng)營管理。

3,要做到員工之間團(tuán)結(jié)互助,。不論藥店大小都是一個集體,，賣場營業(yè)時的輔助工作，大家都應(yīng)該做,。不能出現(xiàn)a柜臺忙得不可開交,，b柜臺卻閑得無聊這種情況。藥店店長既要做顧客的“貼心人”又要做同事的“貼心人”,。一個藥店能夠互相愛護(hù),、融洽無間、和諧相處,，就可以讓整個集體顯得更富有生氣,，更加溫暖，因為這使得藥店的每一位員工都愿意融入到這個集體中去,，愿意為這個集體工作,。

4,要堅持先對外、后對內(nèi)的工作方法,。為顧客服務(wù)是藥店店長的唯一宗旨,，接待好每一位顧客是藥店店長應(yīng)盡的職責(zé)，不論在任何情況下,，藥店店長都要把接待好顧客始終放在各項工作的首位,。當(dāng)顧客來到藥店時，不管藥店店長是在做輔助工作還是互相商量事情,，甚至有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在藥店布置工作,，都不要去管它，應(yīng)暫停下來,，先去招呼顧客,，不使顧客久等。

要記?。航^不能因手頭上有輔助工作或有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)視察工作而怠慢顧客,。

1,基本規(guī)范用語。接待顧客時的基本規(guī)范用語,，并不是什么特別的語言,，而是一些簡短的待客用語。

（1）“歡迎光臨”在打招呼的同時,，必須注意語調(diào)應(yīng)因人而異,，如接待年紀(jì)較大的顧客，語調(diào)應(yīng)略為低沉,、穩(wěn)重,；接待年紀(jì)較輕的顧客,，語調(diào)應(yīng)以輕快活潑為宜。藥店店長要以禮貌,、友善,、親切的心態(tài)竭誠為顧客服務(wù)，對面向你的來客,，都應(yīng)主動點(diǎn)頭,，并說“您好”。請記?。何⑿梢詡鬟_(dá)誠意,。

|此外，跟顧客打招呼的時機(jī)也是很重要的,，柜臺式藥店應(yīng)該是在顧客一進(jìn)入店里的時候,；開放式藥店應(yīng)是在和顧客視線交接的時候。至于“歡迎再次光臨”這句話,，是要用在顧客即將離開藥店時,，店員表示感謝與再次歡迎的話語。

（2）“好的”這是藥店店長被顧客呼喚時回答的用語,。譬如顧客說“請拿這個給我看一下”,，藥店店長應(yīng)面對著顧客，回答顧客“好的”或是“請您稍等一下”之后,，再出示藥品,。

（3）“請您稍等”不管顧客等待的時間長短，只要發(fā)生讓顧客等待的情況就要說“請您稍等”,，在說這句話之前藥店店長可以簡短地闡述讓顧客等候的理由,，例如：“我馬上去庫房查一下有沒有您要的藥品，請您稍等一下”,。就這樣,，顧客不僅明白為何要等一下，即使等待的時間稍長一些也不會覺得煩躁不安了,。

（4）“讓您久等了”找到藥品后,，拿給顧客看的時候要說“讓您久等了”或“很抱歉，讓您久等了”,。

這句話也可以用在藥店店長包裝好藥品交給顧客的時候,。

（5）“對不起”這是對顧客的要求無法做到時對其表示歉意的言語。例如：“真對不起,，這種藥品剛好賣完,，不過，請留下您的姓名和電話,，一到貨,，我馬上通知您,，好嗎?及時而又坦誠的“對不起”，能夠在很多時候?qū)栴}順利解決,。

（6）“謝謝您”這句話可以在接待顧客過程中的任何時候使用,，即使對同一顧客使用多次也不用嫌多。此外,，當(dāng)顧客購買完藥品要離去時,，藥店店長也應(yīng)該以一種感激的心情向顧客說一聲“謝謝您的惠顧”,，送別顧客,。

2．語言表達(dá)的藝術(shù)。語言,，是人們思想交流的工具,。言為心聲，語為人鏡,。藥店店長每天要接待數(shù)以百計的顧客,，主要是靠語言這種工具與顧客溝通和交流，藥店店長的語言是否熱情,、禮貌,、得體，直接影響著自身和藥店的形象,。如果只是機(jī)械地使用禮貌用語而不帶有任何誠意,，只會起到相反的作用，影響顧客對藥品和服務(wù)的滿意程度,。因此,，藥店店長在接待顧客時，必須要講究語言藝術(shù),，提高使用接待用語的技巧,。

(1)態(tài)度要好。態(tài)度是指說話時的動作和神情,。在銷售服務(wù)中,，有些藥店店長受到了顧客的表揚(yáng)，有些則受到顧客的指責(zé)和批評,，這是在服務(wù)中常發(fā)生的事情,，主要是由藥店店長的態(tài)度和表現(xiàn)引起的。

例如：顧客進(jìn)店,，盡管藥店店長在行為舉動上是服從命令并且聽從指揮的,，按要求主動地向顧客打了招呼“歡迎光臨”，但是,，不僅斜眼看著顧客,，還面無表情一點(diǎn)笑容也沒有,；或者對買了東西之后的顧客說：“謝謝”，就粗魯?shù)赝瞥鏊幤?，身體轉(zhuǎn)向另一側(cè),，一點(diǎn)也沒有感謝的意思。這些生硬,、冷談的語氣和態(tài)度會帶給顧客非常不愉快的感受,。如果藥店店長在打招呼時，輔之以點(diǎn)頭示意,、笑臉相迎,，那么給顧客的印象就不同了。所以,，主動,、熱情、耐心,、周到的服務(wù)態(tài)度,，不僅要由口頭語言來表達(dá)，還要與其動作,、神態(tài)互相配合地表現(xiàn)出來,，才能達(dá)到語言、動作,、神態(tài)三者的和諧統(tǒng)一,，以取得服務(wù)態(tài)度最佳的效果。

但是態(tài)度也不能好得過分,，以過于華麗的言詞對待顧客,，不僅不能夠打動顧客的心，還會使顧客對這個藥店店長產(chǎn)生一種“敬而遠(yuǎn)之”的情緒,。

(2)要突出重點(diǎn)和要點(diǎn),。銷售用語的重點(diǎn)在于推薦和說明，而其他僅僅是鋪墊,。因此,，藥店店長在接待顧客時,，必須抓住重點(diǎn),，突出要點(diǎn),，說話要精練、簡短,，以引起顧客的注意和興趣,。

如：“有康泰克嗎？”“有?！?；或者“有邦迪創(chuàng)口帖嗎？”“請問,，您要哪種的,？”“哪種比較好？”“這種比較常用,?！薄熬瓦@種了?！薄昂玫?。”就這樣,，簡單,、短暫的一段對話可以用最少的詞語表達(dá)出最大的信息量,。藥店店長在銷售服務(wù)過程中應(yīng)力求避免羅嗦,。三番五次的重復(fù)介紹只會導(dǎo)致自身精力的過度消耗和嗓音嘶啞。

(3)表達(dá)要恰當(dāng),、語氣要委婉,。恰當(dāng)就是說話要準(zhǔn)確、貼切,。表達(dá)是否恰當(dāng)不僅體現(xiàn)在接待中的回答上,，還貫穿在整個接待過程的交談當(dāng)中，對一些特殊的顧客,，要把顧客忌諱的話說得中聽一些,，讓顧客覺得藥店店長是尊重和理解他的。如面對一位胖顧客不要說：“您長得太胖,，不太適合用這種藥,。”可換成“身材較豐滿”,、“很壯實”,、“很有福態(tài)”；說顧客很瘦,，不如說“苗條”,；對皮膚較黑的顧客不要說“你的皮膚這么黑……”，應(yīng)該說“您的膚色較暗”,；對想買低檔品的顧客,，不要說“這個便宜”，而要說“這個價錢比較適中”。另外,，在接待顧客時絕對不能涉及顧客的某些生理缺陷,，如果實在避免不了，一定要考慮好措詞,。

此外,，在說明某些藥品時，應(yīng)盡量選擇簡單,、易懂的詞語來進(jìn)行說明,。例如：“這種藥一次服用多少？”如果回答“××毫升”,，可能對方一時間對這個單位沒有概念,，應(yīng)該說“××毫升，相當(dāng)于×調(diào)羹的份量”,。

(4)語調(diào)要柔和,。藥店店長與顧客交談的語氣和聲調(diào)是很重要的，語調(diào)柔和與否是通過聲音的高低,、強(qiáng)弱和快慢來實現(xiàn)的,。同樣一句話,，由于語氣、聲調(diào)的表達(dá)方式不同,，效果則會大不一樣,。比如一聲“好”字，如果語氣拉長,，聲調(diào)提高,，就會起到相反的作用；接待較忙碌時用高聲而短促地說“等一下”,，顧客即會產(chǎn)生反感,，嫌藥店店長態(tài)度生硬,、不耐煩,。如果說得輕柔些,，就會使人產(chǎn)生舒服的感覺,，若是加上“請您稍等一下”,，就會顯得很有禮貌。語言中的重音,，是一種微妙的表達(dá)技巧,。

(5)要通俗易懂。首先,，要說普通話,。尤其對于流動人口多的大、中城市的藥店店長來講,，更要做到“說標(biāo)準(zhǔn)的普通話”,。無論說話內(nèi)容如何完美，倘若是口齒不清,，有濃重的地方口音,，會給人聽不下去或是聽錯意思。其次,，要能聽懂，甚至?xí)v一些地區(qū)的方言,。因為有些異地顧客的方言非常濃重,，可能會一時鬧不清這位顧客在說什么，對待這種顧客,，藥店店長一定要有耐心才行,。不僅如此，掌握一些外語（主要是英語）對于藥店店長來說也是非常必備的,。最后,，在與顧客交談時,，千萬不要使用商業(yè)專用術(shù)語或藥品的專業(yè)代碼，以使顧客更好地理解,。

(6)要配合氣氛,。在上班時間不顧周圍氛圍，總是旁若無人地找同事閑聊天的藥店店長不乏其人,，有些是近距離地小聲嘀咕,，有些是只要在方圓十幾米內(nèi)活動的人都能聽到的笑罵，再配合上那一雙雙靈活而令人生畏的眼睛,，使得很多顧客不敢上前去自找麻煩,，從而導(dǎo)致大部分顧客的流失。

而有些藥店店長在顧客面前使用了禮貌用語,，可是當(dāng)顧客剛一轉(zhuǎn)身,，她馬上就找同事閑聊天或是議論顧客，且言語粗俗,，顧客聽到了不僅會感到不愉快,，而且最初對這位藥店店長的好印象也會蕩然無存，進(jìn)而對這家藥店產(chǎn)生懷疑,，失去信心,。因此，在工作中禁止閑聊是藥店店長必須遵守的,，而同事之間的言談也應(yīng)注意使用禮貌用語,。

(7)不夸大其辭。不著邊際地吹噓夸大,，可能暫時會推銷出藥品,，但并非永久的良策。顧客吃虧上當(dāng)只能是一次,，其后絕不會重蹈舊轍,，最終受損失的還是藥店。所以,，誠實客觀地介紹,、推薦藥品，才是長久的良策,。

(8)要留有余地,。在銷售服務(wù)過程中，藥店店長應(yīng)該在實事求是,、真誠中肯的基礎(chǔ)上,，做到語言委婉，話不說絕,。應(yīng)運(yùn)用留有余地的,、好聽且含蓄的,、使顧客能得到安慰的語言。如某一藥品缺貨或剛剛賣完,，藥店店長不能對顧客說：“沒有貨了”,、“賣完了”、“不知道”等毫無伸縮余地的絕對性回答,，應(yīng)該告訴顧客何時才會有貨,，或者把顧客的電話和需求的貨號記下，以便來貨時及時通知,，如：“實在對不起,，這種藥品剛好賣完了，不過我們已經(jīng)去進(jìn)貨了,，能不能請您明天早上再買?”如確實無貨供應(yīng),，也應(yīng)替顧客著想，熱情的介紹某種類似品供顧客選擇,，或者,，提供給他可能購買到所需藥品的去處。如“真不巧,，您需要的這種商品賣完了,。如果您急需的話，我建議您到××藥店去看看,，那里可能有您需要的品種,。”這樣不計得失的熱情建議很容易獲得顧客的信任,。即使顧客一時買不到稱心的藥品,，也會在你的關(guān)切下得到心理上的安慰，從而對這個藥店店長,、這家藥店產(chǎn)生好感,。

(9)要有問必答。營業(yè)過程中顧客向藥店店長詢問是常有的事情,，可能會提出藥品交易上的問題,，也可能提出各種與藥品無關(guān)的問題，如問路,、乘車路線,、游覽等一些生活上的事情。那么作為一名優(yōu)秀的藥店店長要明白：顧客向我們提問,，是相信是期望，我們?yōu)槠浞?wù),，理應(yīng)以誠相待,，做到有問必答,，盡量滿足顧客的需求?；诖?，藥店店長不僅要鉆研本職工作的各方面知識，還要熟悉當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)方面的情況,，如交通,、旅店、景點(diǎn),、運(yùn)輸及重要的大中型場所地址,。當(dāng)然，藥店店長不是“百科全書”,，對于回答不上來的問題,，要向顧客表示歉意，絕不能采取冷淡的態(tài)度,。

無聲的語言,。無聲的語言又稱為體態(tài)語言，就是通過人體各部位的變化而表現(xiàn)出來的各種表情,、姿態(tài)所傳遞的信息,。主要通過眼神、手勢,、表情和姿態(tài)等無聲的暗示來表達(dá),。體態(tài)語言雖然是示意性的、無聲的,，但它卻是輔助藥店店長體現(xiàn)一定思想內(nèi)容的重要形式,。

體態(tài)語言中人們經(jīng)常使用的一種語言形式就是眼神和手勢。藥店店長說話時配合適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語言,，以加強(qiáng)或補(bǔ)充銷售語言中凝聚的思想情感和藥品信息,，不僅能夠把話說得更加有聲有色，而且也能夠吸引顧客的注意力,，讓顧客通過視覺的幫助來獲得深刻的印象,，從而使銷售在一種和諧的氣氛中順利完成。

（1）眉眼,。眼睛加上眉毛是人面部傳遞信息潛力最大的器官,，通過視線和注視方式的變化所產(chǎn)生的不同眼神，傳遞和表達(dá)著不同的信息,。銷售過程中最常見的眉眼形態(tài)有：

“凝視”,，即注視對方。凝視的部位和時間長度的不同,，給對方造成的影響也不同,。在銷售過程中常見的凝視,，應(yīng)該是保持合適的距離，藥店店長注視顧客的目光位置以顧客臉部由雙眼底線和前額構(gòu)成的三角區(qū)域為宜,，這樣會給顧客以誠懇的感覺,。但千萬要注意不要純粹為了完成這個動作而面無表情、目光呆滯,。

在為老顧客服務(wù)時,，藥店店長也可運(yùn)用常在聚會、酒會等場合運(yùn)用的凝視對方雙眼上線和唇中線構(gòu)成的三角區(qū)域的眼神,，因為這樣能給雙方制造輕松的氣氛,。

“掃視與側(cè)視”。掃視常用來表示好奇,，側(cè)視——俗稱斜眼瞧人,。在銷售過程中常使用掃視（藥店店長們往往會不經(jīng)意的在凝視中伴有過多的掃視），會使顧客覺得你心不在焉,，對他不感興趣,；而過多的側(cè)視只會帶給顧客遭到蔑視的感覺，使其對這個藥店店長產(chǎn)生敵意,。

“閉眼”,。正常情況下，人的眼睛每分鐘眨6－8次,，這種無意識的動作不會給顧客造成不良的感覺,。值得一提的是，當(dāng)顧客對某種藥品的評價不正確甚至有些羅嗦時,，有的藥店店長會有意延長閉眼或2/3閉眼的時間,，并且伴有雙臂交叉、晃手,、搖頭,、嘆氣等動作，這種表示“你提的低級問題我不屑回答”的膚淺動作只會帶給顧客“你目中無人”的感覺,，從而使銷售中斷,。因此，藥店店長應(yīng)注意避免,，并嚴(yán)禁使用閉眼,、晃手、搖頭,、嘆氣等動作來表示反對或不同意,。因為有意識地閉眼、晃手、搖頭,、嘆氣均屬于結(jié)論性的動作,，同藥店店長語言表達(dá)的服務(wù)性和參謀性相違背,。

（2）手勢,。手勢是藥店店長在銷售服務(wù)的交談中使用最多的一種行為語言。它要求手勢和動作一定要彬彬有禮,；它強(qiáng)調(diào)禮節(jié)性,，特別適用于開架售貨的藥店。在銷售過程中常見的手勢及其含義有：

①伸出手掌,，手指要伸直微擺,，給人以言行一致、誠懇的感覺,；

②掌心向上,，手指要伸直，表示謙虛,、誠實,、屈從，指路的意思,；

③食指伸出,，其余手指緊握，呈點(diǎn)指狀,，表示不禮貌,，甚至帶教訓(xùn)、威脅的意思,，容易令人生厭,；

④雙手相握或不斷玩弄手指，會使顧客感到這個藥店店長非常拘謹(jǐn)甚至缺乏自信心,；

⑤用拇指指向另一個顧客,，表示藐視和嘲弄；

⑥十指交叉置于貨架上或眼前,、眉心,，表示控制沮喪心情的外露，有時還表示敵對和緊張情緒,。

店內(nèi)的引導(dǎo),。只要是穿上藥店的制服或配帶上胸卡，不論是新員工,，還是臨時工,，顧客都會把穿制服、帶胸卡的人看作是藥店的一名成員，會提出各種各樣的問題,。在這個時候,，藥店店長應(yīng)該作出不失禮貌的回答，最初可能僅限于回答顧客所提出的問題,，隨著對工作的逐漸熟悉,，就要學(xué)會主動去觀察有哪些顧客需要幫助。

（1）做店內(nèi)引導(dǎo)時的重點(diǎn)

①正確性：不能對顧客作不負(fù)責(zé)任的回答,，必須經(jīng)過仔細(xì)的確認(rèn)后再回答,。

②簡潔、易懂：不能用藥店的特別用語或藥品的專業(yè)代碼來介紹藥品或回答顧客的詢問,，應(yīng)選擇簡潔,、易懂的大眾語言來解釋問題。還有象“這個么……”,、“好象在那邊……”等含糊的回答要避免使用,。

（2）做店內(nèi)引導(dǎo)時的注意事項

①掌心向上，手指要伸直,。

②在條件許可的情況下,，盡可能地陪同顧客前往目的地。

③引導(dǎo)時,，要具體地向顧客指明方向和方位,。

④要洞察顧客是否真的明白。

只有甜美的笑容和良好的服務(wù)態(tài)度是不夠的,，如果不配合敏捷快速的動作,，也會讓顧客在等得不耐煩時產(chǎn)生抱怨。

在顧客的招呼詢問后,，藥店店長應(yīng)立即停下手頭的工作并回答：“您好,，我能幫您什么忙嗎？”,。另外有一種情況,，有些顧客已經(jīng)花費(fèi)了很多時間進(jìn)行藥品的謹(jǐn)慎挑選，甚至讓店員覺得很討厭,，但是到了包裝或付款時,，卻頻頻催促藥店店長。遇到這種情況,，藥店店長絕對不要不高興,，應(yīng)該這么想：“他花了那么多時間去精心挑選，現(xiàn)在他一定急著想把藥品帶回去給家里人,，所以才會催我”,。假如藥店店長在接待顧客時的交涉,、藥品提示、推薦,，以至于結(jié)束的各個購買階段都讓顧客很滿意,，就是在最后關(guān)頭慢吞吞的，使顧客感到不愉快,，這是很可惜的,。

到底要如何提高速度呢？這個問題必須根據(jù)顧客和購買的藥品來進(jìn)行區(qū)別,。對于年輕的顧客動作一定要迅速,，因為年輕人容易急躁；而對于年紀(jì)較大的顧客則應(yīng)該從容不迫,。對于低價位的藥品動作要快，對于高價位的藥品,，應(yīng)該是從從容容的,，如果是慌慌張張地進(jìn)行藥品處理，可能會讓顧客心理上產(chǎn)生不舒服的感覺,，甚至把顧客趕跑,。真正動作敏捷的接待顧客方法，應(yīng)該是看起來心情很愉快的迅速做事,。為了達(dá)到這個目的,，藥店店長必須注意下列事項：

①動作要利落，注意尺度的拿捏,。

②姿勢端正,，不拖泥帶水。

③在店里行走時注意不要把腳拖在地上,，鞋子要挑選合適的穿,。

④說話要段落分明，口齒清楚,，絕對不可以拖泥帶水,、喋喋不休。

⑤雖然動作上十分敏捷,，可有時候藥品包裝需要花費(fèi)很多時間,，一時沒零錢找不得已讓顧客等候，藥店店長或者此時不妨中途告訴顧客：“很抱歉,，請稍等一下”,。)

6,在工作中絕對不允許的行為

(1)在門口并列站著，不把通道讓開,。

(2)在營業(yè)場所,，把手插在口袋里走路,。

(3)在藥店擦口紅，剪指甲,。

(4)強(qiáng)調(diào)公司的特別規(guī)定,。

(5)推卸責(zé)任，甚至與顧客爭吵,。

(6)當(dāng)顧客光臨時,，三五成群地聊天。

(7)從正在瀏覽藥品的顧客前面走過,。

(8)依靠在貨架上,。

(9)經(jīng)常空崗,。

(10)當(dāng)著顧客,，做挖鼻、剔牙的動作,。

(11)沖著顧客打噴嚏,，咳嗽。

清點(diǎn)藥品與助銷用品,。根據(jù)藥品數(shù)量的記錄帳卡,，清點(diǎn)當(dāng)日藥品銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合；同時檢查藥品狀況是否良好,、助銷用品（如宣傳卡,、pop）是否齊全，若破損或缺少需及時向上匯報,、領(lǐng)取,。.

結(jié)帳?！柏浛罘重?zé)”的藥店,，藥店店長要結(jié)算票據(jù)，并向收銀員核對票額,?！柏浛詈弦弧钡乃幍辏幍甑觊L要按當(dāng)日票據(jù)或銷售卡進(jìn)行結(jié)算,，清點(diǎn)貨款及備用金,，如有溢、缺應(yīng)作好記錄,，及時做好有關(guān)帳務(wù),，填好繳款單，簽章并上交,。-

及時補(bǔ)充藥品,。在清點(diǎn)藥品的同時,，對缺檔和數(shù)量不足的，以及在次日需銷售的特價藥品和新藥品需及時補(bǔ)充：“零售店”的藥店店長應(yīng)先查看藥店庫存,，及時加貨,；若庫存無貨，應(yīng)及時匯報,，以督促銷售人員次日進(jìn)貨,。“店中店”的藥店店長應(yīng)協(xié)助商家做好貨源供應(yīng)工作（向其詢問或查看庫存）,，及時匯報并向公司訂貨,，爭取做到不斷貨。

整理藥品,。清點(diǎn),、檢查藥品及助銷用品時，要邊清點(diǎn),、邊做清潔整理的工作,。對藥品、助銷用品及銷售輔助工具進(jìn)行衛(wèi)生整理,、陳列整齊；小件物品要放在固定的地方,，高級物品及貴重物品應(yīng)蓋上防塵布,，加強(qiáng)藥品養(yǎng)護(hù)。

報表的完成與提交,。書面整理,、登記當(dāng)日銷售狀況（銷售數(shù)、庫存數(shù),、退換貨數(shù),、暢銷與滯銷品數(shù)），及時填寫各項工作報表,，在每周例會上提交,，重要信息應(yīng)及時反饋；每次促銷活動結(jié)束后需填寫促銷活動報告,，在每日,、周、月工作例會上提交,。

留言,。實行兩班制或一班制隔日輪休的藥店店長，遇到調(diào)價,、削價,、新品上柜以及當(dāng)天未處理完的事宜,，均要留言告知次日當(dāng)班的同事，提醒注意和協(xié)助處理,。

確保藥店與藥品的安全,。銷售高級藥品及貴重藥品的藥店應(yīng)檢查小庫是否上鎖；同時將票據(jù),、憑證,、印章以及藥店自行保管的備用金、帳后款等重要之物,，都入柜上鎖,。要做好營業(yè)現(xiàn)場的安全檢查，不得麻痹大意,，特別要注意切斷應(yīng)該切斷的電源,，熄滅火種，關(guān)好門窗,，以避免發(fā)生火災(zāi)和偷盜的行為,。在離店之前，還要認(rèn)真地再檢查一遍,，杜絕隱患,，確保安全。

營業(yè)即將結(jié)束前后的工作,，我們不要求一定要在確認(rèn)顧客全部離店之后才開始,，但是必須要求接待好最后一位顧客！

因各行業(yè)性質(zhì)的不同,、零售藥店的大小不同,，所以無法將營業(yè)結(jié)束前后的工作時間和工作內(nèi)容統(tǒng)一起來，只能視各藥店的實際運(yùn)營狀況擬定做這些工作的時間,。值得一提的是：在關(guān)店之前,，藥店店長不得擅自離崗，若有顧客選購藥品,，要放下手頭的工作,，耐心地接待好最后一位顧客。不能催促或板著面孔,，即使是內(nèi)部下班鈴響,，也不能下“逐客令”或拒絕賣貨?！柏浛罘重?zé)”的藥店店長還要通知收銀員一同等待,。

藥店店長的工作總結(jié)篇四

每個藥店店長至少要做到以下幾個方面：

1、高尚的職業(yè)道德,。

優(yōu)秀的店長必須具有高尚的經(jīng)營道德,、良好的個人品質(zhì),、強(qiáng)烈的責(zé)任感。嚴(yán)格遵守藥店經(jīng)營規(guī)范和各項規(guī)章制度,，隨時把自己置于店員監(jiān)督之下,，以身作則，只有這樣才能具有凝聚力和號召力,。

2,、良好的個人信譽(yù)。

店長講話不能隨心所欲,，要得體,，有分寸，信守誠諾,。俗話說“言必行,，行必果”。只有這樣才能對周圍的店員產(chǎn)生影響力,，從而贏得店員的信任和好評,。

3、積極的實干精神,。

在日常經(jīng)營管理中,，店長要按照客觀規(guī)律辦事，用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗來搞好經(jīng)營管理,。當(dāng)藥店遇到困難時,，店長更應(yīng)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)店員努力闖關(guān),，使藥店盡快走出困境。

4,、較高的業(yè)務(wù)技能,。

俗話說，“打鐵先得自身硬”,。藥店店長必須努力學(xué)習(xí),、提高業(yè)務(wù)水平，只有業(yè)務(wù)技能過硬,，店員才能佩服你,、認(rèn)可你。店長還應(yīng)尊重知識,、尊重人才,，對表現(xiàn)好的店員，要注意發(fā)揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn),，而不能心胸狹隘,，嫉妒和壓抑人才,。

5、時刻有危機(jī)意識,。

即時時刻刻有坐在火山口上的感覺,。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞,，都直接影響到個人的生存與發(fā)展,。如何利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題,，因而在工作中必須有危機(jī)意識,，不能有絲毫懈怠。

6,、要有經(jīng)營者意識,。

開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題,，擯棄本位思想,，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔(dān),，趨利避害,。

7、要有教練意識,。

對店員,，授之以“魚”不如授之以“漁”，教以方法和手段,，比如商品陳列的方法,、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力,。有些新員工接待顧客時有恐懼心理,，店長應(yīng)及時幫助他們消除這種恐懼心理。

8,、要有超前意識,。

對藥品市場銷售信息、競爭對手,、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性,，及早準(zhǔn)備，并將信息反饋至總部,，以備參考,。

9、要有成功意識。

店長乃一店之主,，每天面臨著很多難題,，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要,。須知,，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇,，更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài),，即要堅持不懈，不輕言放棄,。

要成為優(yōu)秀的藥店店長,，必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練，要精通醫(yī)學(xué),、心理學(xué),、營銷學(xué)、表演學(xué),、口才學(xué),、人際溝通以及咨詢管理等。不但雙手敏捷,，雙肢勤快,，而且思考靈活。使用雙手的是勞工,；使用雙手與腦袋的是舵手,；使用雙手、大腦,、心靈的是藝術(shù)家,；只有使用雙手、大腦,、心靈再加上雙腳的,，才是真正優(yōu)秀的藥店店長。

回首20xx年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在公司各部門的通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。

3,、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有理放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，醫(yī)學(xué)、教育網(wǎng)搜集整理為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4,、加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團(tuán)隊,。

藥店店長的工作總結(jié)篇五

工作職責(zé)

店長崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)全面經(jīng)營,、控管整個店鋪，保障門店正常,、有序,、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。執(zhí)行公司與店鋪經(jīng)營管理制度,，與伙伴們一起分享企業(yè)文化,。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)門店人員完成各項營業(yè)指標(biāo)，并提出更高標(biāo)準(zhǔn),。

負(fù)責(zé)營業(yè)人員上班班次任務(wù),，建立良好的團(tuán)隊協(xié)作關(guān)系，并不斷的激勵團(tuán)隊進(jìn)步,。

負(fù)責(zé)店鋪商品驗收,、退倉、調(diào)拔的準(zhǔn)確,，對店鋪整體商品的運(yùn)行負(fù)責(zé),。保持與業(yè)務(wù)人員的良性溝通。掌握庫存數(shù)量及完成庫存營業(yè)統(tǒng)計報表,。分析銷售的各項數(shù)據(jù),，并提出合理的改進(jìn)報告。

及時做好店鋪的帳務(wù)工作,，并在規(guī)定日期上交至公司指定的部門,。對店鋪的服務(wù)環(huán)境進(jìn)優(yōu)化，改善,，逐步達(dá)到顧客想要和需要的效果,。提高店鋪伙伴的綜合服務(wù)能力，及時,、快速,、滿意的處理顧客投訴,。迅速、高效,、準(zhǔn)確,、真實的反饋店鋪的整體經(jīng)營信息，競爭店信息,，顧客信息等,，形成統(tǒng)一的信息反饋機(jī)制。

收集員工專業(yè)知識,、服務(wù)技能,、銷售技能的反饋信息，并建議提供相應(yīng)的培訓(xùn),，在日常工作中,，要督促員工運(yùn)用，進(jìn)行實踐,，并將其結(jié)果反饋上報至銷售部,。

負(fù)責(zé)店鋪員工儀容、儀表,、衛(wèi)生,、安全防范的監(jiān)督與相關(guān)制度的執(zhí)行。柜內(nèi)正常的業(yè)務(wù)往來及遇到緊急事故的應(yīng)變能力與處理,。

建立良好的團(tuán)隊協(xié)作關(guān)系,。

與伙伴們多溝通，并將溝通信息反饋至督導(dǎo),，并說明個人的看法,。監(jiān)督伙伴們的工作流程與制度遵守，對違反制度條例的員工作出相應(yīng)的處罰,。

為顧客提供良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。完成督導(dǎo)交辦的各項工作。

對店鋪運(yùn)營的異常進(jìn)行反饋,。<可越級>導(dǎo)購/收銀員崗位職責(zé)

嚴(yán)格遵守公司的各項制度,、流程、條例等,，準(zhǔn)確,、真實的進(jìn)行收繳款工作。負(fù)責(zé)顧客商品購銷交款并保證商品入袋,，做到三唱服務(wù)“唱款,、唱收、唱付’負(fù)責(zé)收銀異常狀況的排除與上報工作,。

負(fù)責(zé)收銀設(shè)施,、設(shè)備,、工具的日常清潔及維護(hù)工作。

為顧客提供良好的,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，收集顧客的反饋信息并交與店長匯總。對日常商品信息錯誤的登記與上報,。負(fù)責(zé)備用金的保管與兌換。

遵守公司規(guī)章制度及店鋪管理條例,。銷售工作完成,，創(chuàng)造最佳業(yè)績。負(fù)責(zé)對商品清潔,、整理,、補(bǔ)貨、訂貨,、最優(yōu)化陳列,、保養(yǎng)等工作。為顧客提供良好的,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，將優(yōu)質(zhì)的商品推薦給顧客，并將商品的信息<含：成份,、面料,、價格、質(zhì)量,、洗滌方式等>告知顧客,，促成商品成交。

早晚一次的盤點(diǎn)工作,，了解商品的庫存狀況,，及時反應(yīng)暢銷、滯銷貨品,，并將建議與意見反饋至店長,。

完成日常所有報表及收集主要客戶資料，完成店長安排的工作事項,，服從店長的工作協(xié)調(diào)與安排,。

與伙伴多溝通，形成良好的集體,，互相調(diào)劑,、幫助。做好店鋪衛(wèi)生工作與個人清潔工作,。

藥店店長的工作總結(jié)篇六

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回首20xx年的工作,，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下,，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，,、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：

1、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。

2、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市……的市場調(diào)研活動,，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解,！

3、在公司的組織下,，在20xx年9月份的xx市場調(diào)研,，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠(yuǎn),，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4,、20xx秋冬的開發(fā)中,，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時尚商務(wù)（新潮品）等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。

1,、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨。

2,、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流,，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。

1,、配合各部門,，努力做好x月份秋冬訂貨會和x月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作！

2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上,，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚,、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題,。

3、休閑褲,、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會更加努力,，力求做的更合身與舒適。

展望明年,，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起,，一點(diǎn)能做的更好，我們的男裝的明天一定會更美好,！

藥店店長的工作總結(jié)篇七

1,、產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉熱各個系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點(diǎn),、規(guī)格型號,。了解各個產(chǎn)品的特性及沖泡方法；了解本行業(yè)競爭的有關(guān)情況,；

2,、公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打葉產(chǎn)品,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3,、客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次,、及買基本要求目的等,。

4,、市場知識方面：了解本地市場動向和變化、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場需求分析,。

5、專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與有關(guān)的種植,、加工,、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同行業(yè),，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作,。

6,、服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任,，建立良好的聯(lián)系方式,。

1、工作中的心里感言,。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力,，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財富的積累,。

2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比態(tài)度,、比服務(wù),。

3、客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4、自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累,，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，目標(biāo)不夠明確,。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng),，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢,，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

1、資料整理：

首先,，對于顧客,，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對口味有不同需求,，本屬于類,，但有些初嘗顧客并不太清楚了解其中的特點(diǎn)，我公司的產(chǎn)品分為,、三類,，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同品,，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能,，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲,、送禮,、機(jī)關(guān)采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案,，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理,。

其次，對于員工，我店做好分配分配,、排班等工作的記錄和管理,，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班,、請假,、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情,，對于突發(fā)的變化,，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認(rèn)真記錄,，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè),。

最后，對于產(chǎn)品的記錄,，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品,，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系，積極補(bǔ)貨,，滿足潛在銷售能力,，每日清點(diǎn)銷售量，及時核對數(shù)量,，避免出現(xiàn)缺貨,、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費(fèi)高峰期,，我店提前進(jìn)行備貨,。

2、訂單跟蹤：

在下訂單后要確認(rèn)庫存是否滿足需求,，如果需要增補(bǔ)調(diào)配貨源,，我店還進(jìn)一步了解補(bǔ)貨進(jìn)程，確定新是否能夠按時到貨,，最后對于外送的,，我們還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到，同時在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息,，做好日?；卦L，不僅可以做好日常銷售反饋,，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品,；

3、貨款回籠：

目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費(fèi)的,，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況,，對于簽單的顧客,，我們將在約定時間及時提醒應(yīng)付貨款，對于采用提貨卡的顧客,，我們也及時記錄提貨卡采購的品,，并在通我司財務(wù)人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息；

4,、了解市場需求：

維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中,，我們發(fā)現(xiàn),，不同客戶對于不同層次的葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇,。對于新開始品不久的顧客面對五花八門的產(chǎn)品并不熟識的時候,，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗,，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品,，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用,。

5,、新員工培養(yǎng)：

人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升,，銷售水平的提高,，服務(wù)水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一,。本為消費(fèi)尚品，檔次高,，對于我公司而言,，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機(jī)關(guān)部委林立,，購買的顧客往往是高層次有知識文化的人群,，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對于個人而言還有加大提升空間,。整個8~16月份,，月壇店人員流動較大，員工進(jìn)出頻繁,，為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì),，我店對于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式,。同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情,，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵,，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。

6,、環(huán)境衛(wèi)生及形象建設(shè)工作：

日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作,，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店,，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點(diǎn),，更是我集團(tuán)的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方,。因此日常管理過程中,，我店積極組織形象建設(shè)工作，著力打造精品專營店,，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店,。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看,，一年之計在于春，在新的一年來臨之際,，要為自己播好種,，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三,，業(yè)務(wù)上：首先要規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo),。通過了解客戶的資料,、興趣愛好、人脈情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶,。其次,，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間,，提高自己的工作效率,。最后還要了解高端葉銷售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測,，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備,，特別是季節(jié)變化、人員流動變化等要提前準(zhǔn)備,，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步,。

最后，在這新年來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng),！大家事業(yè)有成,，心想事成,！

藥店店長的工作總結(jié)篇八

回首20xx，同事們不怕苦,，不怕累,，堅持并認(rèn)真的朝預(yù)定目標(biāo)奮進(jìn),，有順利完成的，也有沒完成的,，但總歸信念不變,，心態(tài)不變，大家的技術(shù)與效率是在逐漸提高的,。

我覺得大家多努力,，少報怨，用心學(xué)習(xí),，在遇到困難的時候,，我們要想辦法去克服，去解決,，逃避只會讓我們更加的懦弱與無能,，用自己的行動來改變大家對你的看法，讓事實證明你存在的價值,。

以下是20xx年我店所總結(jié)的問題與改善結(jié)果：

有些同志習(xí)慣不好,，紙張、工具,、個人物品亂擺亂放,，在我的監(jiān)督管理下和同事們的配合下，得到了明顯改善,，即節(jié)約了成本,，改善了環(huán)境，更重要的是讓我們自身養(yǎng)成了做事有頭有尾,、不臟不亂的好習(xí)慣,。

流程作為我們內(nèi)部管理的一個重要環(huán)節(jié)，是降低錯誤率,、提高生產(chǎn)效率,、加強(qiáng)質(zhì)量管理的重要依據(jù)。在上年度生產(chǎn)過程都有一定的不足和浪費(fèi),，要克服這些問題,，除了加強(qiáng)自我成本控制能力與約束能力，不能受工作量而心存僥幸或埋怨,，而導(dǎo)致浪費(fèi),。

和同事們相處至今，發(fā)現(xiàn)同事們之間還存在配合不夠融洽,，交接工作還是不夠全面細(xì)心,。世上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)體,，一個人的力量是渺小的,，只有依靠團(tuán)體的精神才能將業(yè)績做強(qiáng)做大,。俗話說男女搭配干活不累，其實也是講的配合問題,。例如一輛新車要磨合以后油耗才能達(dá)到正常發(fā)揮,，所以我們通過客戶的需求來組織傳達(dá)、交接,，同事之間積極響應(yīng)并聽從工作安排,，急要的不急要的做好優(yōu)先預(yù)案，靈活處理,。避免出錯導(dǎo)致的交貨延時或投訴,。

目前我店庫存工作做到了及時補(bǔ)充，但因同事配合問題還存在亂拿亂放現(xiàn)象,。庫存是我們生產(chǎn)制作的后勤保障,，因缺少原材料而影響生產(chǎn)，導(dǎo)致工作停滯,、交不出貨,，或外包出去的資料因時間、品質(zhì),、溝通問題沒保證好,，丟了客戶，造成公司很大損失,。所以在店內(nèi)同志們要持之以恒做到不亂拿亂放,，避免造成混亂，影響店內(nèi)布局,。另外包出去的資料要與合作商把時間,、成本、意思達(dá)成一致,，溝通好以防亂套,。

我們公司正日漸一日的成熟與進(jìn)步。大家的技術(shù)與效率也是在逐漸提高,。同事們通過上年度的考核后,，在質(zhì)量與效率中有了明顯的提升，以前那種癡癡的等著領(lǐng)導(dǎo)安排才有事做的,，或看手機(jī)打電話超時等不良現(xiàn)象的都很少了,。懂得把空余的時間用在其它事情上，更能夠獨(dú)立完成工作,，這值得贊許,。同事們都自覺性很高，能積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。沒有發(fā)生一起與客戶爭吵的事件,。

以上為我的工作報告,，我深知做為一個店長，首先我已經(jīng)充分認(rèn)識到自己所扮演的角色,、自己的工作職責(zé),，店長是一個門店的核心，應(yīng)該站在一個經(jīng)營者的角度去考慮和分析問題,，對門店進(jìn)行有效的診斷,。讓每位同事都兢兢業(yè)業(yè)、愛崗敬業(yè),，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧與才能,。

展望20xx，我將不負(fù)眾望,，謝謝大家,！

藥店店長的工作總結(jié)篇九

回首xxxx年，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下,，在我們xxx全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的`清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次,，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對明年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4、加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

總結(jié)這一年來的工作,，有艱辛，有喜悅，有收獲,，也有感慨,。我相信公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)之下，門店的業(yè)績將與公司的發(fā)展蒸蒸日上,。

藥店店長的工作總結(jié)篇十

不知不覺間,，來到xx已經(jīng)一年多的時間了,，在一線的工作當(dāng)中,，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心,。在這一年的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先從xx店的一名導(dǎo)購慢慢成長為xx店的店長,，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層,，思想上都發(fā)生了絕對性的變化,。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題,，想的更全面一些了,，會替他人著想了。

在工作初期,，對工作的認(rèn)知程度不夠,，缺乏全局觀念，缺乏自信心,，對工作定位認(rèn)知不足,，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,，不過我相信在以后的工作中,，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程,。

對人員的管理能力欠缺,，對市場的調(diào)查不夠,，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出的針對所在市場的政策方案,，以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn),，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

在這一年多的工作與實踐當(dāng)中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識,。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克,，戰(zhàn)無不勝。

這年的工作中,，所有的工作都是一線二線一起完成的,，在這個過程中家互相提醒和補(bǔ)充,，提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、清晰,。

領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少；時刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個人得失要模糊計算：出了風(fēng)險要及時規(guī)避,，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

三人行,，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫的支持與鼓勵,，感謝他們的不離不棄,，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊,。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,，做出更好的成績。

經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長工作中,，主要有以下做的不夠好：

缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結(jié),，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動“清涼一夏，低價a風(fēng)暴”業(yè)績還算可以,，跟活動有很的關(guān)系,，全場六折加上特價中的特價產(chǎn)品，很是吸引眼球,，之后價格回升,，就再也沒達(dá)到理想的額度。針對市場我應(yīng)該主動向公司申請?zhí)鼗菡?，?yīng)該把被動變主動,，用我們品牌的產(chǎn)品低價攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場份額,。

跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的,，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人,，別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下,，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo),。有什么對公司不滿的可以直接向你映,，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報,，平穩(wěn)心,。此項也作為重點(diǎn)來提高自己。

在以后的工作中,，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長,。

藥店店長的工作總結(jié)篇十一

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的度過了xx年前，但是,，我依然清晰的記得,，當(dāng)初剛上任的時候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大,，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn),，。我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),，看到專柜品牌齊全，知名度響亮,，人員團(tuán)結(jié),，心想既來之則安知，放包袱,，一心投入工作中,，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù),，就這樣拼搏完成一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標(biāo),。

1-6月份總體任務(wù)xxxxxx，實際完成xxxxxx.x,，完成任務(wù)的96%這經(jīng)過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月，2月份和4月份,。完成任務(wù)的同時超額24%,，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人,，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了來,，1-6月份,，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜,，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了。

5月份xxx舉行大型促銷活動,，6.4-6.12連續(xù)8天,，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓(xùn),，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,，2賣場播音不頻繁,，3贈品供應(yīng)不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正,。

5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失,，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí),，學(xué)會為止,。

對于的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購,，要做到一幾點(diǎn),。

1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運(yùn)氣不好,，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2察顏觀色,，因人而異,，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心，可先簡單介紹一產(chǎn)品,，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘,，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強(qiáng)他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會比較高,。、

3當(dāng)你面對顧客時切忌,，不要一味的說產(chǎn)品,，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多,，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話,，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,，再針對性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中，我們會遇到很多問題,，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，6月份因超市過分的管理,，我想過離職，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人,，我們是一家人，他們會幫助我,，使我更有信心努力走去,。

我記得有一條短信，對我激勵很大,，我與大家分享：

1,、勤快不懶惰

2、找問題不找借口

3,、積極向上的心態(tài)

4,、遇事不退縮。

藥店店長的工作總結(jié)篇十二

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼又過了一個月?，F(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓(xùn)以及九月以來工作進(jìn)展情況兩大方面對本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、x月份實際工作開展中取得的成果,、經(jīng)驗,、教訓(xùn)

提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家,，建店勝家”的愛店思想教育活動至今,，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。

不論從每位店員平時工作的積極踴躍性,、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家,，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認(rèn)識。x月份以來工作任務(wù)量比較大,，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作,。一連七八天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置,、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點(diǎn)三個主要任務(wù)進(jìn)行攻克,，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。

這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家,，愛店視家,，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力,，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務(wù),。

x月份進(jìn)行的《體驗式營銷6步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果,，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論,，并運(yùn)用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享,，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大,。

堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時掌握的面料理論知識,，并且組織一些〈識別面料認(rèn)識其特性,，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效,。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料,、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執(zhí)行一項細(xì)小的任務(wù)中,，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程,。

②處理店員違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰,，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想,，不能認(rèn)識到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。

1.在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著,。店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量,、顏色、尺碼都已登記造冊,，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃,。

2.店內(nèi)盤點(diǎn)工作實行初盤和復(fù)盤的制度，效果也很明顯,。盤點(diǎn)中我們成立的三個小組(清點(diǎn)組,、記錄組、審核組)以“一對一幫帶制度”中兩人為一組,，并明確提出出現(xiàn)盤點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度?，F(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高

3.強(qiáng)調(diào)在收銀服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量上很抓管理,，得到了很多新老顧客的好評和認(rèn)可,。在提高收銀員操作的速度和準(zhǔn)確度上也有很大進(jìn)步。

①在清點(diǎn)貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確,。

②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時,，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯誤。

二,、x月份工作的進(jìn)展情況

本月工作量較大,，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作?，F(xiàn)將本月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況做簡單總結(jié)：

1. 春夏季產(chǎn)品的退貨工作

春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點(diǎn)面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類,、數(shù)量情況為參考,，組織人員對相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整,。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束,。

2.秋冬產(chǎn)品的驗收和陳列

秋冬產(chǎn)品的種類,、系列、數(shù)量多,，在進(jìn)貨驗收時再三強(qiáng)調(diào)清點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性,，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運(yùn)動家居休閑區(qū),、嬰幼童裝區(qū),、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分,，在不同區(qū)域采取不同陳列方法,，運(yùn)用“兩個統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距),，來給顧客一種整體的整潔,、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果,。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成,。

1.熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價格、面料,、特性,、工藝方法。

結(jié)合所學(xué)面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格,、面料,、特性優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點(diǎn)的語言模塊,，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客,。

2.掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購技巧。

利用經(jīng)營空閑時間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果,，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績,，從而提高店堂整體業(yè)績?？偨Y(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，時刻提醒自己需要注意的幾點(diǎn)，在下步工作中及時糾正,。九月份重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)基本完成,，接下來的工作重點(diǎn)圍繞進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風(fēng)紀(jì)律三大工作,。

綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展情況兩大方面對本月的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點(diǎn),。

1、合理調(diào)整安排人員正常上班職責(zé)要求：熟悉公司上班時間制度,，了解店內(nèi)員工情況,，合理搭配每班次上班人員，調(diào)整好員工請假,、休假,、節(jié)假日直落安排等工作。

2,、日常工作制度檢查職責(zé)要求：店長必須熟悉店內(nèi)各項規(guī)章制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證店內(nèi)員工的言行舉止符合公司要求,，保證公司各店統(tǒng)一形象等,。

3、日常店內(nèi)各項報表（銷售及員工工資核算表,，盤點(diǎn)表,，補(bǔ)貨單，退貨報廢表）的制作職責(zé)要求：店長必須要清楚各項報表的制作流程,，報表完成期限,，公司要求填作該報表的意義，并能獨(dú)立完成和培訓(xùn)員工填作報表,。

4,、保持店內(nèi)清潔職責(zé)要求：店長必須能獨(dú)立合理的分配店內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，責(zé)任到人,，并根據(jù)各店人員情況,，安排每天打掃衛(wèi)生的時間和次數(shù)，每日及時檢查,，保證店內(nèi)時刻保持清潔,，并清楚各種商品及貨架的清潔方法，以保證不損壞商品和貨架,?？照{(diào)風(fēng)扇照明設(shè)備也必須及時規(guī)定清理。

5,、保管店內(nèi)外及宿舍各項公共資產(chǎn)職責(zé)要求：熟悉并了解店內(nèi)商品,、貨架、空調(diào)風(fēng)扇,、音箱碟片及各種資料（價格表,，報表,，制度文本及各種培訓(xùn)資料等）的數(shù)量和保管方法；熟悉宿舍內(nèi)的餐具,、床,，熱水器等的數(shù)量和保管方法,，出現(xiàn)損害及時賠償和上報,。

6、保管好店內(nèi)現(xiàn)金安全職責(zé)要求：熟悉公司現(xiàn)金管理制度,，及時存好營業(yè)額,，每日營業(yè)結(jié)束時所有現(xiàn)金必須妥善安放。

7,、控制店內(nèi)各項成本職責(zé)要求：愛護(hù)各項公共財產(chǎn),；嚴(yán)格控制店內(nèi)水電費(fèi)用及其他費(fèi)用；試用裝的損耗控制及人員成本控制,；根據(jù)各店情況制定好照明空調(diào)等用電設(shè)備的開機(jī)時間,。

8、做好店內(nèi)的商品管理職責(zé)要求：店長必須熟悉店內(nèi)各種商品的庫存情況,；合理控制補(bǔ)貨,，熟悉暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品；熟悉和了解店內(nèi)的季節(jié)性商品,；能獨(dú)立根據(jù)需要調(diào)整商品的陳列,，制定滯銷商品、季節(jié)性商品的促銷計劃,，總結(jié)產(chǎn)品的銷售方法,；商品陳列調(diào)整時必須連標(biāo)價簽一起調(diào)整，保證每個單品必須有明確標(biāo)價,。嚴(yán)格控制店內(nèi)贈品的發(fā)放,。

9、能獨(dú)立布置店內(nèi)陳列職責(zé)要求：店長必須熟悉基本陳列法則,，做到先進(jìn)先出,；熟悉暢銷品陳列法則；促銷品陳列法則,；系列化妝品陳列法則,；季節(jié)性商品陳列法則；香水陳列法則,；洗滌類商品陳列法則,；連帶商品陳列法則等，要求陳列達(dá)到整齊,、美觀,、有序,、暢銷的效果

10、布置店內(nèi)裝飾職責(zé)要求：店長必須掌握店內(nèi)裝飾技巧,，節(jié)假日及活動期間必須布置店內(nèi)氣球和各種標(biāo)識pop,，要求裝飾新穎，整齊,，美觀,，標(biāo)識清晰，并及時調(diào)整商品成列,，活動期間必須與員工做好溝通,，讓員工掌握活動要領(lǐng)。

藥店店長的工作總結(jié)篇十三

店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用,，市場的分析,、銷量的提高、客訴的處理,、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作,，沒有一個店長是十全十美的。 20xx年直營店店長工作總結(jié)范文

20xx年轉(zhuǎn)眼過去,，20xx年接著到來,。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個總結(jié),，酸甜苦辣,、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓(xùn),，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步,，對公司及自己都有個好的交代。

1,、目前直營店在職人員有31人,，儲備9人。

（1）區(qū)域人員情況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人,，現(xiàn)在職31人,。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人,；不符合工作崗位要求4人）,，外派到其它片區(qū)12人，辭職18人,。（10年1月-4月期間的記錄不全,，會稍有出入）

店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析,、銷量的提高,、客訴的處理,、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的,。七個店長中各有長短,、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步,。對一個店長的成長要有耐心,。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的,，要做到以事論事,，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去,。

絕大部分員工跟顧客都是很好的,，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題,。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的,。

（2）區(qū)域人員流動情況：

通過圖3，的人員流動量是很大的,，當(dāng)然一個主要的原因與今年7月份的驗證學(xué)歷有關(guān),。 在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個員工很大的工作信心,，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落,，心理上的失衡會造成其主動辭職,。

b、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄,。缺乏在生活下去的勇氣,，辭職回家。

c,、休息原因：工作無雙休日,、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職,。 d,、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e,、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢,。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn),，也會造成辭職,。

每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因,，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會,。

所以結(jié)合以上辭職原因,，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓(xùn)的話,，員工的離職率會比較大,。

（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯,，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長,，當(dāng)時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店,，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以,，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。

小結(jié):人員的相對流動會給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液,，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望,，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要

做好員工的儲備工作,，這樣管理方面才不會顯得被動,。

（一）銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元,，銷售最好的月份為10月份,，其次為11月份、9月及7月份,，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后,，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期,；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看,，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的,，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系,，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出,。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想,。

2、各直營店銷售情況分析

（1）,、由圖1可以看出在這一年里,，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn),，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤,，因為它地處比較偏僻,，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去,。

（2）,、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心,，客流量相對來說比較穩(wěn)定,，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定,。

（3）,、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小,，只有90平米,。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯,。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的,。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話,，一年里應(yīng)該會有不錯的銷量。

（4）,、店7月份開業(yè)以后,，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯,，在來年的銷售中應(yīng)該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn),。

（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店,，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店,，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3,、3,、各店租金情況分析

（1）、本年度在面積最大,，租金最高,。年銷量為4773466元，年租金為1087800元,。年銷量租金比為：4.39,；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元,，年銷量租金比為4.64,。雖然今年年度銷售提高11.88個百分點(diǎn),，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小,，可以說今年的銷量很不理想,。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）,。

（2）,、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米,，租金 117720元,；7月份撤場后面積506元，租金65974元,。10年總銷量為3592722元,，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3.11。

（3）,、店本年度總銷量為844826元,，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28,。

（4）,、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元,。年銷量租金比為：4.50,。

（5）、店本年度總銷量為1051778元,，年度總租金為921456元,。年銷量租金比為：1.14。

（6）,、開業(yè)均不到半年時間,，在此不做分析。,。

（二）影響銷售的原因分析

<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1,、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45.13%,；雞翅木：31.33%,；紫檀：6.315%；越黃：1.765%,；布藝：0.87%,；工藝品：1.17%；螺鈿：0.06%；花梨木：13.03%,；圍屏：0.33%,。

（2）、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體,，但是主體地位不明顯,。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木,。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2,、4、5,、6,、7、8月,，雞翅木的銷量占如此高的比例,，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市,，在 8.10.11月份也有不錯的表現(xiàn),；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出,。

除家具外,，工藝品的銷量在布藝、掛屏,、圍屏里所占的比例最高,。

（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

a,、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒,。

b,、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買,。

c,、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌,，他們基本上都能寫學(xué)名,，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主,，年年紅花梨較多,，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn),。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂,，一律學(xué)名標(biāo)識。但是裝修及擺設(shè)方面會顯得高檔,。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名,，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主,。

建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感,，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了,。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足,。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木,，首先產(chǎn)品檔次感上不去,，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配,，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂,。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂,。主打產(chǎn)品上要全要配套,，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升,，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng),，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通,。

2,、店面原因與銷售情況分析

（1）、家具商場情況分析

（2）,、紅木品牌市場情況

（3）,、所在家具商場的情況

a、地處,，郊區(qū)偏遠(yuǎn),。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首,，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會不錯,。

b、店地處普陀區(qū)市中心,，地段繁華,、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開始撤場,，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計劃撤場時間,。

c,、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大,，99年開業(yè)已有12的時間,，商場比較成熟，商場品牌,、廣告力度地段都很好,。應(yīng)該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面,。

d,、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯,。99年開業(yè)已有12年的時間,，商場成熟，品牌方面也不錯,。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點(diǎn),。

e、地處浦東楊高南路,，郊區(qū)偏遠(yuǎn),。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟,，但是檔次不高,，美聯(lián)進(jìn)駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯,，后期的銷售情況有待觀察,。

f、地處普陀區(qū)真北路,，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場 20xx年開業(yè),，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的,，明年的銷售情況應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。

g,、地處浦東滬太路,，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開業(yè),，新商場,。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進(jìn)行分析,，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手,。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中,，只有一個顧客是通過商場過來成交的,。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭,，因為他們是直奔連天紅的牌子來的,。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是,，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外,，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群 <二>,、競爭原因影響銷售情況分析

（1）,、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌,，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上,，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多,。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例,。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少,。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個,，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右,，所以要提高我們的市場份額,，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

（2）,、不同區(qū)域間的競爭情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客,，在09年的顧客中有陜西、東北,、昆山,、浙江、合肥的等,，但今年這種情況已經(jīng)很少了,。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況,，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交,，一部分我們通過電話在上海成交,。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品,。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同,。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的,。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè),，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微,。 <三>質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察,，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位,，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1）,、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決,。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決,。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2）,、隼卯結(jié)構(gòu),，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)不配套。卯過大隼過小,，卯眼多出的地方用木屑來填補(bǔ),，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性,。

3）,、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板,。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn),。

4）、色差,，較大的色差現(xiàn)象依然存在,。

5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀,。

總之,，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹,。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng),，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面,。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量,，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心,，從而不斷的提高銷量,。

小結(jié)：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1）,、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售,。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖,，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動,、廣告推廣。

2）,、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊,。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮,，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯,。

3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢,，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭,，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動,。在年銷售過千的店面中,，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡,，這是我們提高銷量的一個突破點(diǎn),，也是一個值得思考的問題。

4）,、產(chǎn)品的配套不全,、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木,、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因,。

5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客,。

6）,、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買,。

<四>,、顧客原因影響銷售情況

（1）,、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31.97%,，僅次于這部分的是我們的老顧客,，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30.15%，其次是通過所在商場找來的顧客達(dá)成成交的,，這一部分的比例為24.09%,；當(dāng)然通過老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后,，但是這塊比例也不可小看,，它也占了12.73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長,，相信這個比例也會相應(yīng)的增長,。