“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

機械廠暑假社會實踐報告篇一

湛江機械廠是一我國橡膠機械制造主要廠家之一。提供換熱產(chǎn)品,，熱管,，輪胎廠脫氧熱水站裝置，蒸汽蓄熱器,，鍋爐除氧器,，輪胎成型機，切膠機,，硫化機,，各類硫化罐等產(chǎn)品。其中硫化機是該公司最主要的產(chǎn)品,。在總公司屬下包括十個二級單位,，包括重型機械廠，壓力容器廠，橡塑機械廠,，通用機械廠,，鑄造廠，三得利公司,，新力公司,，儲運公司，華通公司以及銷售公司,。20××年該公司全年完成工業(yè)總產(chǎn)值105570000元,，銷售收入68790000元，全年虧損為68萬元,。公司發(fā)展任務(wù)異常緊迫,。

接著是我通過自己的觀察以及對公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的提問而了解到的公司的營銷工作，內(nèi)部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過思考得出的一些見解,。這些是我在實踐中所得到的重要收獲,。

公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項工作的重中之重,，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。湛機集團在20××年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。從20××年下半年起,，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，橡機市場收縮的端倪顯現(xiàn),，湛機集團對此已有所警覺,，可以說是對橡機市場的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了，并對營銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整,。但是由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響，反映在下面幾個方面,。

首先是國內(nèi)橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫,。由于國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致橡膠行業(yè)投資熱的降溫,，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少,，這一情況對湛機集團造成了直接影響。市場供求嚴重失衡,。需求的減少使得獲取訂單十分困難,。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨,。致使湛機集團一再陷入被動，以投入的資金無法周轉(zhuǎn),，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙,。

再就是市場環(huán)境進一步惡化，貸款回籠危險增大,。由于橡機市場早已形成買方市場,，且進年來程度更深。在商務(wù)談判中,，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方,。

這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風(fēng)險,。05年公司的貸款回籠下降了20%,。就與這情況直接相關(guān)。

面對嚴峻的市場形勢,，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進一步將公司的工作重心移到營銷工作,，采取一系列措施進行應(yīng)對。

一是調(diào)集力量充實銷售隊伍,。

二是加強市場調(diào)查和信息收集工作,。

三是加派人員走訪客戶，了解需求,。

四是進一部加大非橡機市場的開發(fā),。據(jù)我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的,，但是以往卻很難落實到位,，效果并不好。

現(xiàn)在公司加大了這些措施的落實力度,，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進展,。

比如說湛機集團已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復(fù),，商業(yè)投標(biāo)更具信心等。另外,，部分二級公司的市場開發(fā)有新的發(fā)展,。如壓容廠去年承接的中油bp公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程,，成為公司市場開發(fā)的亮點,。

公司能夠針對市場變化作出相應(yīng)的改變，依據(jù)市場需求而作出變化這點讓我有了很大的體會,，不依據(jù)市場行事,，最后也會是死路一條的。

在我的觀察看來，開源固然重要,，但節(jié)流也是必不可缺的,，公司的營銷費用也是一筆不小的開銷，如果能把著這個成本有效的降低,，對公司也會起到作用,。而要把營銷費用降低，把營銷人員的報銷費用制定一個標(biāo)準(zhǔn),，并嚴厲的執(zhí)行,，我認為是行之有效的。

在爭取更多渠道獲得收入的情況下,，也要努力把營銷的成本壓低,。

公司能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，最終是由公司實力決定的,。湛機集團在市場上競爭力不強,，是自身實力不足的反映。這包括公司硬件和軟件兩方面的不強,。

硫化機生產(chǎn)流程圖從客觀條件來看,，要在短期內(nèi)大幅度的提高湛機集團的硬件水平，如增添關(guān)鍵設(shè)備等是不切實際的,。

因此,，通過提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關(guān)重要的。湛機集團的產(chǎn)品在參與市場競爭時常受到價格,，供貨期等問題的困擾,，缺乏競爭力。同樣的交貨期,，為什么別的公司可以接受,，而湛機又不能做得到，這個問題是值得深思的,。所以,，公司已經(jīng)有意識的在管理上做出了努力，以增強企業(yè)的適應(yīng)能力,。如在生產(chǎn)管理上有了改觀,，生產(chǎn)調(diào)度權(quán)威有了初步的樹立，產(chǎn)品產(chǎn)出的周期縮短,。

但在其他的一些方面還存在很大的不足,，以下我列舉一下我觀察到的和了解到的一些比較突出的問題。

一是部分職工思想觀念陳舊,，市場競爭意識遠未樹立,，工作缺乏責(zé)任心和主動性,，紀(jì)律散漫。具體表現(xiàn)在任務(wù)不足收入減少是就怨天尤人,，一旦任務(wù)緊就漫天要價,，不顧公司的利益。

二是產(chǎn)品開發(fā)能力弱,，產(chǎn)品質(zhì)量不高,，不適應(yīng)市場的需求。由于工程技術(shù)人員和有技術(shù)工人的日益短缺,，使公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)方面十分乏力,，影響市場的開拓。

三是產(chǎn)品成本過高,，產(chǎn)品價格缺乏競爭力,。這方面公司已作出多方面的努力，但以市場要求衡量,，差距是明顯的,。

四是生產(chǎn)能力發(fā)揮不足。這方面除了設(shè)備和人員能力等條件影響外,，人為因素還是主要的,，由于小團體利益的作怪，二級單位在產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調(diào)上缺乏全局觀念,，影響了整個公司生產(chǎn)能力的發(fā)揮,。

五是公司的庫存管理做得不好，導(dǎo)致很多零件的浪費,，很多零件由于存放得太久,，使其過期報廢了，造成了不少的損失,，這個現(xiàn)象無論是總公司還是各二級單位都普遍存在,，必須給予充分的重視。

要解決上述問題也不是一朝一夕的事,，必須創(chuàng)新思維,，采取非常措施來加快解決這些問題的步伐，否則一切都只是空話,，很難會實現(xiàn),。在我看來讓二級單位實行職工個人承包制經(jīng)營是一個好辦法。以橡塑機械廠為例,，在承包后傳統(tǒng)產(chǎn)品市場得到恢復(fù)和發(fā)展，承包費按時上繳,。職工收入增加,，企業(yè)氣氛和諧,。這是很值得各全公司深思的。

機械廠暑假社會實踐報告篇二

讀了三年大學(xué),，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識不夠,，在大二期末學(xué)院為我們組織了一個月的見習(xí)，但是當(dāng)時所學(xué)的知識涉及本專業(yè)不多,，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。

去年暑假,，學(xué)院為了使我們了解機械產(chǎn)品,、設(shè)備，提高專業(yè)知識,，開闊視野,，了解相關(guān)技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝,，安排我們到機械廠操作實習(xí),。

實習(xí)內(nèi)容：

1、掌握機械加工工藝方面的知識方法

2,、了解切削刀具方面的知識,，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)選擇、用途等,。

3,、了解機床和數(shù)控系統(tǒng)的知識。

4,、解企業(yè)生產(chǎn)管理模式,，學(xué)習(xí)先進的管理，方式方法,。

實習(xí)要求：

1,、遵守常規(guī)廠紀(jì)，保守廠里的機密,。

2,、講文明，懂禮貌,，體現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)范,。

3、服從領(lǐng)導(dǎo),，聽從指揮,，尊敬師長，努力工作,。

4,、認真學(xué)習(xí)技術(shù),，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí)。

5,、堅守工作崗位,，遵守安全操作規(guī)程。

安全技術(shù)操作規(guī)程：

1,、進廠前,，必須穿工作服，女生必須戴工作帽才可以進廠實習(xí),。

2,、講文明，不準(zhǔn)飲酒,，不準(zhǔn)穿拖鞋,、高跟鞋，不準(zhǔn)打鬧,、逗笑,。

3、不能用濕手觸摸電器,，更不要用手觸摸空氣開關(guān)上方三根進線,。

機械電器技術(shù)操作規(guī)程：

4、銑削,，不能用手摸工件表面,，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑,，以免飛入眼睛受傷,。

5、不要擅自使用砂輪機,，如果使用,，可在老師指導(dǎo)下操作，人要站在側(cè)邊,，工件必須夾牢,，用力不能過猛。

6,、鉆孔時,，嚴禁戴手套，工件必須夾牢,。

廠里有三個用加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床,，加工中心有一個刀架和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率,，但是加工中心體積較大,，價格昂貴，而且對環(huán)境要求較高,，這是提高產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件,。

數(shù)控機床能自動的完成對軸類與盤類零件內(nèi)外圓柱面,、圓錐面、圓弧面,、螺紋等切削加工,。并能進行切槽、鉆孔,、擴孔和鉸孔等切削,。數(shù)控車床具有加工精度穩(wěn)定性好、加工靈活,、通用性強,，能適應(yīng)多品種、小批生產(chǎn)自動化的要求,，特別適合加工形狀復(fù)雜的軸類或盤類零件,。

我們對廠里的管理系統(tǒng)進行了了解，要求工人紀(jì)律嚴明,、嚴格制度,、照章辦事，工人上下班打卡,，不準(zhǔn)抽煙等,，工作余外的時間，為豐富工人的生活,，廠里還舉行一系列的文娛活動和球賽等,，為工人輕松愉快的工作提供了幫助。

暑假的生活感覺很充實,，為期兩個月的實習(xí)讓我受益很深,，親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際相結(jié)合,，讓我開了眼界,。在為我以后的工作做了鋪墊，同時也讓我認識了現(xiàn)代社會,，對以后把握的人生的方向也有所啟發(fā)!

近幾年來,大學(xué)生找工作不容易,。寒假是我鍛煉的一個機會，我找到了一家機械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無名的興奮和愉悅,，體會到了大學(xué)生找工作的困難,。我來到了恩華機械制造有限公司實習(xí)。雖然實習(xí)的時間短之又短,，但是,，獲益良多。體會到作為一個工人的艱辛,，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。

機械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的,，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制、生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械,，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機,、全電腦高速水墨印刷開槽模切機,。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產(chǎn)高精度、高效率,、先進的自動平壓模切機等,。

該機械廠的組織機構(gòu)設(shè)置很簡練。主要是董事——秘書及會計——經(jīng)理管理各個部門,。由于機械廠的設(shè)備很先進,，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負責(zé)工作流程,。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。

該廠生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高,，因此，生產(chǎn)周期也比較長,，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大,。同時，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴,，在萬元以上,。生產(chǎn)部門主要包括，采購，技術(shù),，生產(chǎn),，供應(yīng)，銷售,。我被安排在供應(yīng)部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑,，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。

實習(xí)期間,，剛好該廠正趕貨，生產(chǎn)進行得如火如荼,。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時候,，方才發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)這部門,，在企業(yè)中極其重要,。

首先，供應(yīng)部必須與往來企業(yè)打好交道,。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行,，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”,。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。恩華在20xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考。由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響,。

我趁供應(yīng)部的部長一有空，便向她問了很多很多的問題,。她說,，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家，不過主要是老客戶，關(guān)系模式主要是——合作,。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固,，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時,，往往會容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重,。同時,，客戶的負責(zé)會分散開來，避免客隨人走的情況,。

機械廠暑假社會實踐報告篇三

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀的實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實踐,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

這次我是在奉化市晶威機械廠實踐,，通過在這里實踐，我學(xué)到了很多,，不僅需要扎實的專業(yè)知識,，而且人際關(guān)系也是重要的，如何和外界溝通,，如何去表現(xiàn)自己,，在這里顯的尤為重要。同時還有團隊精神,。一個人的力量是眇小的,，一個人的智慧也是有限的，只有通過大家,，一起商討，一起努力,，才可以拿出一個比較完美的方案,。總的來說就是社會是一個大學(xué)堂,，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。下面針對我這次實踐，做一個簡單的匯總,。

首先,，我先介紹以下我實踐的單位，奉化市晶威機械廠,。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家,，而且已有十余年了。前幾年重點搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模,。最近幾年順應(yīng)時代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門,。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部,，排除水杯中的冷凝水,。

而我在廠里主要是負責(zé)銷售。主要負責(zé)國外市場,，因為老板想擴展業(yè)務(wù)范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外,。

剛進來的時候,，我對機械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起,。剛來的一個星期,，我天天在裝配車間（我主要負責(zé)銷售產(chǎn)品），從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做,，因為我認為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等,。在這一個星期里,，我邊做邊問，為什么要這樣做,，目的是什么,，使用時要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,，而這里的師傅也很有耐心,，會放下手中的活，認真仔細的告訴我,，有時侯需要示范的,，他就把我?guī)У侥切C器旁，進行實際操作,。通過這一個星期的學(xué)習(xí),，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客,。

第二步，是要選一個好平臺,。因為現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn),，而且我負責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個平臺,。如何去選擇一個平臺呢,，而且是可以容易找到外商的平臺呢？在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個搜索引擎,，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個,。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,，每個公司都有各自的優(yōu)點，如何找到真正適合自己呢,，真的很難,。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大,，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場,，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全,。找到了平臺如何去維護,，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好,，這就要求我在里面認真選擇了,，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的,，根本沒有邊際，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我,，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商,，這是一個國家提供的一個平臺,，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo),。

第三步,，選好了平臺，就要去宣傳,。讓商家知曉,。多進一些平臺,，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費注冊的,，只要是平臺就在上面注冊,、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了,，總會有人看到的,，他們即使不買,，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人,，多進里面,，吸取經(jīng)驗，以后可以少走彎,。不過從他們的經(jīng)驗中悟出了一個道理,，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會把自己宣傳好,，你知名了,，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司?，F(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己,，提高自己的知名度。對于我們這些新人,，沒有什么工作經(jīng)驗可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢,？從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,，自己也開通博客,，寫一些情商，幽默等的文章來吸引,；第二,，可以多進一些，參加一些討論,；同時自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來參加討論；第三,，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實現(xiàn),。

第四，有那么點的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名,，特別是那些免費會員,。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,，同時把供應(yīng)信息寫的詳細點,，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息,。

第五,，等了若干個月，終于把知名度打響了點,，也有人來詢盤,，我們就要打起精神，認真對待了,。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了,。這時候就要想了,，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴,，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有，這時就需要我們從中認真分析了,。如何去報價,，這是一個大的學(xué)問,，報好了,，單子一張接一張，如果不好的話,，就只有等的份了,。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

第六,，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受,，這就算成了一半,，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同,，怎么做,，第一次接觸，無從下手,，趕快問問那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考，最好留個備份,，以便下次再用,。

第七，合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，交貨時間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八,，到了交貨日期,，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,，通知對方什么時候收貨,。估計貨到了，打電話咨詢一下,，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問，收到的'話,，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題,。

第九，售后服務(wù),，過一段時間,，給這個公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒有損壞,，需不需要維修。總之售后服務(wù)是最重要的,，是維護客戶最重要的方法,。

工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑,，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實確實是國內(nèi)銷售，由于我是新手,，對于國外銷售還需要一段時間,，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了,。

通過這次在晶威機械廠的實踐，讓我學(xué)到很多,，因為我在這里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我,，全靠我自己一個人揣摩,，可能有很多地方不對，但是因為我是新人,，我不怕錯,，而且這里給了我機會，我就要敢于嘗試,，努力去做,。什么事都是做出來的，一次不成就兩次,，兩次不成就三次,，總有成功的時候。我記得這樣一句話,，只為成功找方法,，不為失敗找理由！若有麻煩,，就是方法不對,；若有困難，就是能力不夠,。只有不斷的提升自己,，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題,，過不了的坎,。

在實踐的這段時間內(nèi),，我感受著工作的氛圍,，體驗著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在這里,，沒有人會告訴你要做什么,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！

通過社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。

機械廠暑假社會實踐報告篇四

1、通過現(xiàn)場參觀,，了解某一產(chǎn)品的即席制造生產(chǎn)過程,。

2、熟悉主要典型零件（機座,，機體,，曲軸，凸輪軸,，齒輪等或減速機箱體,，轉(zhuǎn)動軸，齒輪等）的機械加工工藝過程，了解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法,。

3,、了解典型零部件的裝配工藝。

4,、了解一般刀,、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法,。

5,、參觀工廠計量室與車間檢驗，了解公差與測量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用,。

6,、參觀工廠的先進設(shè)備及特種加工，以擴大學(xué)生的專業(yè)知識面以及對新工藝,、新技術(shù)的了解,。

1、機械制造的生產(chǎn)過程：

了解該廠的主要機械設(shè)備的正個生產(chǎn)過程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件（如機械加工過程卡片,、機械加工工序卡片等）,。

2、典型零件工藝

1）箱體零件的加工：

了解某機械設(shè)備機座,、機體的機械加工方法,，并紀(jì)錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法,。

2）軸類零件的加工：

了解軸類及其機械加工工藝并記錄其工藝過程,。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀,、夾,、量具，切削液等）,。

3）齒輪加工：

了解一至兩種齒輪的機械加工工藝,，并記錄其工藝過程，分析滾齒,、插齒加工的運動及特點,。結(jié)合工廠的參觀，簡述磨齒,、等的齒輪精加工方法,。

3、了解刀,、夾,、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法,，常用機床型號及其特點。

4,、裝配工藝：

1）了解機械設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點及其裝配工藝,；

2）了解機械設(shè)備裝配后的最終檢驗項目和檢驗方法；

3）了解主要零部件在加工車間的檢驗情況,，論述公差與技術(shù)測量在現(xiàn)場應(yīng)用的實例。

山東萊陽信發(fā)機械制造有限公司

公司簡介：

山東萊陽信發(fā)機械制造有限公司地處膠東半島腹地萊陽市區(qū)軍民路中段,，分別距青島,、煙臺兩個開放城市（機場、港口）100公里,，距藍煙鐵路6公里,，萊濰高速公路10公里，煙青一級公路2公里,，其交通條件便利,，自然條件和區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，電力,、水力資源豐富,。

公司成立于1998年，是以生產(chǎn)汽車發(fā)動機零件為主的民營企業(yè),，是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的內(nèi)燃機飛輪專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一,，公司廠區(qū)占地13多萬平方米，注冊資金1294,。9萬元,，下設(shè)鑄造廠、機械廠,、動配廠,、工業(yè)園區(qū)，擁有員工300多人,。

經(jīng)營范圍：機械（汽車,、拖拉機、內(nèi)燃機配件）制造銷售,、電子產(chǎn)品研究開發(fā),，經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機械設(shè)備、零配件,、原輔材料及技術(shù)的進口業(yè)務(wù),。

批發(fā)零售：五金交電、鋼材,、木材,、建筑材料,、日用百貨等。

主要產(chǎn)品：飛輪總成系列,、排氣管系列,、飛輪殼系列、皮帶輪系列共四大系列200多個型號,，年產(chǎn)量達百萬件,，其中主導(dǎo)產(chǎn)品飛輪總成系列達60萬件以上。公司擁有現(xiàn)代化設(shè)備近400臺套,。

鑄造設(shè)備主要有：

z1410造型機,、z2410造型機、z148造型機,、沖天爐,、1。5t中頻感應(yīng)電爐,、s136混砂機,、q378拋丸清理室、空氣壓縮機,、羅茨制風(fēng)機等,，年鑄造噸位量2萬余噸。

機械加工設(shè)備主要有：

數(shù)控車床及加工中心,、飛輪加工生產(chǎn)線,、管殼類加工生產(chǎn)設(shè)備。

公司主要客戶：

國內(nèi)客戶：江鈴,、福田,、長城、天津豐田及帕金斯,、通用五菱等汽車公司,；

國際客戶：韓國大宇、美國atp公司及pai公司,、意大利fiat公司,、法國defontaine公司等。

質(zhì)量認證：

1998年通過iso9002：1994質(zhì)量體系認證,；

20××年通過qs9000：1998質(zhì)量體系認證,；

20××年通過ts16949質(zhì)量體系認證。

企業(yè)榮譽：

20××年被評為“山東省機械行業(yè)20××年百強企業(yè)”,、“煙臺市中小信用企業(yè)”,、“a級納稅信用等級單位”、“市級守合同重信用企業(yè)”,。

今天是第一次到機械廠實習(xí),，沒有什么準(zhǔn)備,，只是看了一下零件的加工。第一個車間是箱體零件加工的車間,，伴隨著車間中空中吊車的游走聲,，穿過那掛著破碎門簾的陳舊大門。且不說車間的一切,，首先讓我一驚的是車間上方的兩個橫幅：多浪費一分錢,，就少一分錢和今天工作不努力，明天努力找工作,?；蛟S這樣的口號對我們這些大學(xué)生來說，有點老調(diào)和乏味,。但我卻能感覺到這七,，八十年代那些擁有熱火朝天的干勁的工人師傅們儉樸的本質(zhì)和如火的熱情,。在這里,，技術(shù)工人告訴我箱體加工工藝路線的安排車床主軸箱要求加工的表面很多。

1）工件的時效處理箱體結(jié)構(gòu)復(fù)雜壁厚不均勻,，鑄造內(nèi)應(yīng)力較大,。由于內(nèi)應(yīng)力會引起變形，因此鑄造后應(yīng)安排人工時效處理以消除內(nèi)應(yīng)力減少變形,。一般精度要求的箱體,，可利用粗、精加工工序之間的自然停放和運輸時間,，得到自然時效的效果,。但自然時效需要的時間較長，否則會影響箱體精度的穩(wěn)定性,。對于特別精密的箱體,，在粗加工和精加工工序間還應(yīng)安排一次人工時效，迅速充分地消除內(nèi)應(yīng)力,，提高精度的穩(wěn)定性,。

2）安排加工工藝的順序時應(yīng)先面后孔由于平面面積較大定位穩(wěn)定可靠，有利與簡化夾具結(jié)構(gòu)檢少安裝變形,。從加工難度來看,，平面比孔加工容易。先加工批平面,，把鑄件表面的凹凸不平和夾砂等缺陷切除,，在加工分布在平面上的孔時，對便于孔的加工和保證孔的加工精度都是有利的,。因此,，一般均應(yīng)先加工平面,。

3）粗、精加工階段要分開箱體均為鑄件,，加工余量較大,，而在粗加工中切除的金屬較多，因而夾緊力,、切削力都較大,，切削熱也較多。加之粗加工后,，工件內(nèi)應(yīng)力重新分布也會引起工件變形,，因此，對加工精度影響較大,。為此,，把粗精加工分開進行，有利于把已加工后由于各種原因引起的工件變形充分暴露出來,，然后在精加工中將其消除,。

機械廠暑假社會實踐報告篇五

近幾年來,大學(xué)生找工作不容易。暑假是我鍛煉的一個機會,，我找到了一家機械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無名的興奮和愉悅，體會到了大學(xué)生找工作的困難,。我來到了恩華機械制造有限公司實習(xí),。雖然實習(xí)的時間短之又短，但是,，獲益良多,。體會到作為一個工人的艱辛，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制,、生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體,，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械,，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機,，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機,。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產(chǎn)高精度,、高效率,、先進的自動平壓模切機等。

該機械廠的組織機構(gòu)設(shè)置很簡練,。主要是董事 秘書及會計 經(jīng)理管理各個部門,。由于機械廠的設(shè)備很先進，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個人負責(zé)工作流程,。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。

該廠生產(chǎn)的`紙箱機械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此,，生產(chǎn)周期也比較長,，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時,，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴,，在萬元以上。生產(chǎn)部門主要包括,，采購,，技術(shù),，生產(chǎn)，供應(yīng),，銷售。我被安排在供應(yīng)部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑,，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù),。

實習(xí)期間,，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進行得如火如荼,。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時候,，方才發(fā)現(xiàn),，供應(yīng)這部門,，在企業(yè)中極其重要,。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行，是 保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一 ,。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,，是各項工作的重中之重,，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。恩華在xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考,。由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響,。

我趁供應(yīng)部的部長一有空,，便向她問了很多很多的問題,。她說,，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶,，關(guān)系模式主要是 合作,。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作,，關(guān)系很牢固,，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時,，往往會容易丟失客戶,，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以,，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重,。同時，客戶的負責(zé)會分散開來,，避免客隨人走的情況,。

往往在這時,，供應(yīng)部是傳達客戶信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門傳達顧客的需求,。說到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通,，我覺得一提的是部門間的設(shè)置,。我覺得工廠的布局很合理,，招待外賓的會議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里,。彼此距離很接近。外賓來訪時,，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機會,。

還有一個合理的地方就是，供應(yīng)部所在之處,，有個門，這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便,。后來,，我去拜訪了公司的董事,，提到這個工廠的部門布局問題的時候,，讓董事眉笑眼開,，原來,，工廠是董事的個人建筑設(shè)計,，在考慮布局的時候,，的確考慮到了部門溝通這個問題,，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間,。這讓我覺得有點驕傲,，因為我也考慮到了他想的問題,，更是因為,，我把運營管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識,，在實習(xí)中體會到了,，思考到了,。

單位為了發(fā)展,，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員,。招聘應(yīng)從 人和事 兩個方面出發(fā)，挑選出最合適的人來擔(dān)任某一職務(wù),。成功的招聘,，可以使更多的人了解本單位,，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作,。通過招聘錄用,，單位可以擴大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員,，有效地提高單位人力資源的素質(zhì),，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

企業(yè)的競爭實際上就是人才的競爭啊!

還有,，年齡和工齡對一個人的經(jīng)驗和見識確實有較大的影響,，但是不能將它絕對化,。由于每個人的天賦,、努力程度,、思維方式,、知識程度等不同，其成長和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲，也只能做一些普通工作,，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不一定行,。其實,，對一個單位來講,，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應(yīng)該上。但是在實際情況中;還有許多不盡人意之處,。這一點，我國與發(fā)達國家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹?。薪金,、福利策?應(yīng)根據(jù)貢獻大小進行分配,?？己?、獎懲策略 量化考核標(biāo)準(zhǔn)，重獎和重罰并舉!考核是同獎勵,、懲罰緊密聯(lián)系在一起的?？己说哪康闹痪褪仟剟顑?yōu)秀的員工,，懲罰差的員工。為了考核而考核,，還是為了工作而考核,，是管理者對待考核的態(tài)度問題;為了個人的權(quán)力,、利益而考核，還是為了單位的發(fā)展而考核,，則是管理者的品德問題,。使用同一種標(biāo)準(zhǔn)去考核中層管理者和員工是個方法問題,?？己四芊裢嬲谋憩F(xiàn)結(jié)合起來,，則是考核技巧的問題,。培訓(xùn)、晉升策略 給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機會。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽,，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了企業(yè)的未來,。該公司正是懷著這種信念，檢驗程序相當(dāng)嚴格,，不合格的產(chǎn)品嚴格反廠重產(chǎn)。

通過這次實習(xí),，我學(xué)會了不少東西。實踐出真知啊,。