“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

機(jī)械廠暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

湛江機(jī)械廠是一我國(guó)橡膠機(jī)械制造主要廠家之一,。提供換熱產(chǎn)品，熱管,，輪胎廠脫氧熱水站裝置,，蒸汽蓄熱器，鍋爐除氧器,，輪胎成型機(jī),，切膠機(jī)，硫化機(jī),，各類硫化罐等產(chǎn)品,。其中硫化機(jī)是該公司最主要的產(chǎn)品。在總公司屬下包括十個(gè)二級(jí)單位,，包括重型機(jī)械廠,，壓力容器廠，橡塑機(jī)械廠,，通用機(jī)械廠,，鑄造廠，三得利公司,，新力公司,，儲(chǔ)運(yùn)公司，華通公司以及銷售公司,。20××年該公司全年完成工業(yè)總產(chǎn)值105570000元,，銷售收入68790000元,，全年虧損為68萬(wàn)元。公司發(fā)展任務(wù)異常緊迫,。

接著是我通過(guò)自己的觀察以及對(duì)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)而了解到的公司的營(yíng)銷工作,，內(nèi)部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過(guò)思考得出的一些見解。這些是我在實(shí)踐中所得到的重要收獲,。

公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容,，是各項(xiàng)工作的重中之重，營(yíng)銷工作的好壞,，市場(chǎng)開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性。湛機(jī)集團(tuán)在20××年的營(yíng)銷工作有成績(jī),，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考。從20××年下半年起,，各方面匯集的信息已經(jīng)反映,，橡機(jī)市場(chǎng)收縮的端倪顯現(xiàn)，湛機(jī)集團(tuán)對(duì)此已有所警覺(jué),，可以說(shuō)是對(duì)橡機(jī)市場(chǎng)的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了,，并對(duì)營(yíng)銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整。但是由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象,，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響,，反映在下面幾個(gè)方面。

首先是國(guó)內(nèi)橡膠市場(chǎng)行業(yè)投資熱的降溫,。由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施,，導(dǎo)致橡膠行業(yè)投資熱的降溫，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少,，這一情況對(duì)湛機(jī)集團(tuán)造成了直接影響,。市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難,。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨,。致使湛機(jī)集團(tuán)一再陷入被動(dòng)，以投入的資金無(wú)法周轉(zhuǎn),，生產(chǎn)場(chǎng)地的占用又對(duì)后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙,。

再就是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化，貸款回籠危險(xiǎn)增大,。由于橡機(jī)市場(chǎng)早已形成買方市場(chǎng),，且進(jìn)年來(lái)程度更深。在商務(wù)談判中,，制造廠家始終處于被動(dòng)地位往往為了在市場(chǎng)上立足而遷就對(duì)方,。

這不但加大了資金籌措的壓力,，也使貸款回籠的帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。05年公司的貸款回籠下降了20%,。就與這情況直接相關(guān),。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營(yíng)銷工作,，采取一系列措施進(jìn)行應(yīng)對(duì),。

一是調(diào)集力量充實(shí)銷售隊(duì)伍,。

二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和信息收集工作,。

三是加派人員走訪客戶，了解需求,。

四是進(jìn)一部加大非橡機(jī)市場(chǎng)的開發(fā),。據(jù)我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的,，但是以往卻很難落實(shí)到位,，效果并不好。

現(xiàn)在公司加大了這些措施的落實(shí)力度,，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進(jìn)展,。

比如說(shuō)湛機(jī)集團(tuán)已對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復(fù),，商業(yè)投標(biāo)更具信心等,。另外，部分二級(jí)公司的市場(chǎng)開發(fā)有新的發(fā)展,。如壓容廠去年承接的中油bp公司,，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程，成為公司市場(chǎng)開發(fā)的亮點(diǎn),。

公司能夠針對(duì)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)的改變,，依據(jù)市場(chǎng)需求而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會(huì)，不依據(jù)市場(chǎng)行事,，最后也會(huì)是死路一條的,。

在我的觀察看來(lái)，開源固然重要,，但節(jié)流也是必不可缺的,，公司的營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆不小的開銷，如果能把著這個(gè)成本有效的降低,，對(duì)公司也會(huì)起到作用,。而要把營(yíng)銷費(fèi)用降低，把營(yíng)銷人員的報(bào)銷費(fèi)用制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，并嚴(yán)厲的執(zhí)行,，我認(rèn)為是行之有效的,。

在爭(zhēng)取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營(yíng)銷的成本壓低,。

公司能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,，最終是由公司實(shí)力決定的。湛機(jī)集團(tuán)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，是自身實(shí)力不足的反映,。這包括公司硬件和軟件兩方面的不強(qiáng)。

硫化機(jī)生產(chǎn)流程圖從客觀條件來(lái)看,，要在短期內(nèi)大幅度的提高湛機(jī)集團(tuán)的硬件水平,，如增添關(guān)鍵設(shè)備等是不切實(shí)際的。

因此,，通過(guò)提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關(guān)重要的,。湛機(jī)集團(tuán)的產(chǎn)品在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常受到價(jià)格，供貨期等問(wèn)題的困擾,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。同樣的交貨期，為什么別的公司可以接受,，而湛機(jī)又不能做得到,，這個(gè)問(wèn)題是值得深思的。所以,，公司已經(jīng)有意識(shí)的在管理上做出了努力,，以增強(qiáng)企業(yè)的適應(yīng)能力。如在生產(chǎn)管理上有了改觀,，生產(chǎn)調(diào)度權(quán)威有了初步的樹立,，產(chǎn)品產(chǎn)出的周期縮短。

但在其他的一些方面還存在很大的不足,，以下我列舉一下我觀察到的和了解到的一些比較突出的問(wèn)題,。

一是部分職工思想觀念陳舊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)遠(yuǎn)未樹立,，工作缺乏責(zé)任心和主動(dòng)性,，紀(jì)律散漫。具體表現(xiàn)在任務(wù)不足收入減少是就怨天尤人,，一旦任務(wù)緊就漫天要價(jià),，不顧公司的利益。

二是產(chǎn)品開發(fā)能力弱,，產(chǎn)品質(zhì)量不高,，不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。由于工程技術(shù)人員和有技術(shù)工人的日益短缺，使公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)方面十分乏力,，影響市場(chǎng)的開拓,。

三是產(chǎn)品成本過(guò)高，產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。這方面公司已作出多方面的努力,，但以市場(chǎng)要求衡量，差距是明顯的,。

四是生產(chǎn)能力發(fā)揮不足,。這方面除了設(shè)備和人員能力等條件影響外，人為因素還是主要的,，由于小團(tuán)體利益的作怪,，二級(jí)單位在產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調(diào)上缺乏全局觀念，影響了整個(gè)公司生產(chǎn)能力的發(fā)揮,。

五是公司的庫(kù)存管理做得不好,，導(dǎo)致很多零件的浪費(fèi),，很多零件由于存放得太久,，使其過(guò)期報(bào)廢了，造成了不少的損失,，這個(gè)現(xiàn)象無(wú)論是總公司還是各二級(jí)單位都普遍存在,，必須給予充分的重視。

要解決上述問(wèn)題也不是一朝一夕的事,，必須創(chuàng)新思維,，采取非常措施來(lái)加快解決這些問(wèn)題的步伐，否則一切都只是空話,，很難會(huì)實(shí)現(xiàn),。在我看來(lái)讓二級(jí)單位實(shí)行職工個(gè)人承包制經(jīng)營(yíng)是一個(gè)好辦法。以橡塑機(jī)械廠為例,，在承包后傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)得到恢復(fù)和發(fā)展,，承包費(fèi)按時(shí)上繳。職工收入增加,，企業(yè)氣氛和諧,。這是很值得各全公司深思的。

機(jī)械廠暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

讀了三年大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠,，在大二期末學(xué)院為我們組織了一個(gè)月的見習(xí)，但是當(dāng)時(shí)所學(xué)的知識(shí)涉及本專業(yè)不多,，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來(lái),，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。

去年暑假，學(xué)院為了使我們了解機(jī)械產(chǎn)品,、設(shè)備,，提高專業(yè)知識(shí)，開闊視野,，了解相關(guān)技術(shù)資料,，熟悉典型零件的加工工藝，安排我們到機(jī)械廠操作實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、掌握機(jī)械加工工藝方面的知識(shí)方法

2、了解切削刀具方面的知識(shí),，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)選擇,、用途等。

3,、了解機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí),。

4、解企業(yè)生產(chǎn)管理模式,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理,，方式方法。

實(shí)習(xí)要求：

1,、遵守常規(guī)廠紀(jì),，保守廠里的機(jī)密。

2,、講文明,，懂禮貌，體現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)范,。

3,、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮,，尊敬師長(zhǎng),，努力工作。

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù),，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí)。

5,、堅(jiān)守工作崗位,，遵守安全操作規(guī)程。

安全技術(shù)操作規(guī)程：

1,、進(jìn)廠前,，必須穿工作服,，女生必須戴工作帽才可以進(jìn)廠實(shí)習(xí)。

2,、講文明,，不準(zhǔn)飲酒，不準(zhǔn)穿拖鞋,、高跟鞋,，不準(zhǔn)打鬧、逗笑,。

3,、不能用濕手觸摸電器，更不要用手觸摸空氣開關(guān)上方三根進(jìn)線,。

機(jī)械電器技術(shù)操作規(guī)程：

4,、銑削，不能用手摸工件表面,，以免打滑受傷,，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷,。

5,、不要擅自使用砂輪機(jī)，如果使用,，可在老師指導(dǎo)下操作,，人要站在側(cè)邊,，工件必須夾牢,，用力不能過(guò)猛。

6,、鉆孔時(shí),，嚴(yán)禁戴手套，工件必須夾牢,。

廠里有三個(gè)用加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,，加工中心有一個(gè)刀架和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率,，但是加工中心體積較大，價(jià)格昂貴,，而且對(duì)環(huán)境要求較高,，這是提高產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件,。

數(shù)控機(jī)床能自動(dòng)的完成對(duì)軸類與盤類零件內(nèi)外圓柱面,、圓錐面,、圓弧面、螺紋等切削加工,。并能進(jìn)行切槽,、鉆孔、擴(kuò)孔和鉸孔等切削,。數(shù)控車床具有加工精度穩(wěn)定性好,、加工靈活、通用性強(qiáng),，能適應(yīng)多品種,、小批生產(chǎn)自動(dòng)化的要求，特別適合加工形狀復(fù)雜的軸類或盤類零件,。

我們對(duì)廠里的管理系統(tǒng)進(jìn)行了了解,，要求工人紀(jì)律嚴(yán)明、嚴(yán)格制度,、照章辦事,，工人上下班打卡，不準(zhǔn)抽煙等,，工作余外的時(shí)間,，為豐富工人的生活，廠里還舉行一系列的文娛活動(dòng)和球賽等,，為工人輕松愉快的工作提供了幫助,。

暑假的生活感覺(jué)很充實(shí)，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益很深,，親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我開了眼界,。在為我以后的工作做了鋪墊,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)以后把握的人生的方向也有所啟發(fā)!

近幾年來(lái),大學(xué)生找工作不容易,。寒假是我鍛煉的一個(gè)機(jī)會(huì),，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅,，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難,。我來(lái)到了恩華機(jī)械制造有限公司實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短,，但是,，獲益良多。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛,，還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制,、生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體,，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械,，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī),，全電腦高速水墨印刷開槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī),。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度,、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等,。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練,。主要是董事——秘書及會(huì)計(jì)——經(jīng)理管理各個(gè)部門。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn),，在生產(chǎn)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高,，因此,，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng)，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大,。同時(shí),，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，在萬(wàn)元以上,。生產(chǎn)部門主要包括，采購(gòu),，技術(shù),，生產(chǎn)，供應(yīng),，銷售,。我被安排在供應(yīng)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑,，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)期間,，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候,，方才發(fā)現(xiàn),，供應(yīng)這部門，在企業(yè)中極其重要,。

首先,，供應(yīng)部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”。公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容,，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營(yíng)銷工作的好壞，市場(chǎng)開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性,。恩華在20xx年的營(yíng)銷工作有成績(jī)，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考,。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響,。

我趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空,，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō),，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過(guò)主要是老客戶，關(guān)系模式主要是——合作,。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固,，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí),，往往會(huì)容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以,，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時(shí),，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開來(lái),，避免客隨人走的情況。

機(jī)械廠暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀的實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

這次我是在奉化市晶威機(jī)械廠實(shí)踐，通過(guò)在這里實(shí)踐,，我學(xué)到了很多,，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，而且人際關(guān)系也是重要的，如何和外界溝通,，如何去表現(xiàn)自己,，在這里顯的尤為重要。同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)人的力量是眇小的,，一個(gè)人的智慧也是有限的，只有通過(guò)大家,，一起商討,，一起努力，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案,?？偟膩?lái)說(shuō)就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂，教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。下面針對(duì)我這次實(shí)踐,，做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總。

首先,，我先介紹以下我實(shí)踐的單位,，奉化市晶威機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家,，而且已有十余年了,。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模,。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流,，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門,。主要是自動(dòng)排水閥,，主要用于自動(dòng)排水器，空氣過(guò)濾器等的水杯底部,，排除水杯中的冷凝水,。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng),，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外,。

剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候,，我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來(lái)的一個(gè)星期,，我天天在裝配車間（我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品）,，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做,，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里,，我邊做邊問(wèn),，為什么要這樣做，目的是什么,，使用時(shí)要注意什么問(wèn)題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問(wèn)，而這里的師傅也很有耐心,，會(huì)放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我，有時(shí)侯需要示范的,，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,，進(jìn)行實(shí)際操作。通過(guò)這一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解,，對(duì)產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客,。

第二步,，是要選一個(gè)好平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn),，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),，因此我也需要一個(gè)平臺(tái)。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢,，而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢,？在我之前，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個(gè)搜索引擎,，不是一個(gè)銷售平臺(tái)，因此需要選擇一個(gè),。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,，每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢,，真的很難,。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大,，資金還不是很充足,，選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國(guó)外哪個(gè)市場(chǎng),，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)。然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全,。找到了平臺(tái)如何去維護(hù),，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好,，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,，起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺(jué)它是虛幻的,，根本沒(méi)有邊際,，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我,，真的把我難住了,，不斷的通過(guò)朋友了解，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,，再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),，最后和老板商量最后選擇了中國(guó)供應(yīng)商，這是一個(gè)國(guó)家提供的一個(gè)平臺(tái),，我想通過(guò)國(guó)家的宣傳,，可以很好的起到我們的目標(biāo)。

第三步,，選好了平臺(tái),，就要去宣傳。讓商家知曉,。多進(jìn)一些平臺(tái),，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的,，只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè),、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了,，總會(huì)有人看到的,，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)和大家一起分享。做為我們這些新人,，多進(jìn)里面,，吸取經(jīng)驗(yàn)，以后可以少走彎,。不過(guò)從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理,，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好,，你知名了,，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個(gè)公司?，F(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過(guò)這種途徑來(lái)宣傳自己,，提高自己的知名度。對(duì)于我們這些新人,，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢,？從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,，自己也開通博客,，寫一些情商，幽默等的文章來(lái)吸引,；第二,，可以多進(jìn)一些，參加一些討論,；同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來(lái)參加討論；第三,，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第四,，有那么點(diǎn)的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息,，盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名,，特別是那些免費(fèi)會(huì)員,。沒(méi)有鈔票的幫忙，我們沒(méi)法和他們進(jìn)性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息,。

第五,，等了若干個(gè)月，終于把知名度打響了點(diǎn),，也有人來(lái)詢盤，我們就要打起精神,，認(rèn)真對(duì)待了,。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮茫卮鹂蛻魡?wèn)題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè),。但是不知道為什么他們問(wèn)過(guò)價(jià)格之后就沒(méi)有下文了,。這時(shí)候就要想了，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了,，或許是價(jià)格太貴,，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的試探，什么可能都有,，這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了,。如何去報(bào)價(jià)，這是一個(gè)大的學(xué)問(wèn),，報(bào)好了,，單子一張接一張，如果不好的話,，就只有等的份了,。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒(méi)有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

第六，有時(shí)候碰到好的買主的話,，你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮?，這就算成了一半，這時(shí)候他們需要你去制單,，一份銷售合同,，怎么做,，第一次接觸，無(wú)從下手,，趕快問(wèn)問(wèn)那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考，最好留個(gè)備份,，以便下次再用,。

第七，合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，交貨時(shí)間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八,，到了交貨日期,，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,，通知對(duì)方什么時(shí)候收貨,。估計(jì)貨到了，打電話咨詢一下,，貨是否收到,，沒(méi)有的話再幫忙問(wèn)問(wèn)，收到的'話,，問(wèn)一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問(wèn)題,。

第九，售后服務(wù),，過(guò)一段時(shí)間,，給這個(gè)公司打電話，詢問(wèn)一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒(méi)有損壞,，需不需要維修?？傊酆蠓?wù)是最重要的,，是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣,，可能會(huì)有疑惑,，為什么感覺(jué)是國(guó)內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)是國(guó)內(nèi)銷售,，由于我是新手,，對(duì)于國(guó)外銷售還需要一段時(shí)間,，先做的是國(guó)內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國(guó)外客戶的時(shí)候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了,。

通過(guò)這次在晶威機(jī)械廠的實(shí)踐，讓我學(xué)到很多,，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來(lái)之后他也沒(méi)怎么教我,，全靠我自己一個(gè)人揣摩,，可能有很多地方不對(duì)，但是因?yàn)槲沂切氯?，我不怕錯(cuò),，而且這里給了我機(jī)會(huì)，我就要敢于嘗試,，努力去做,。什么事都是做出來(lái)的，一次不成就兩次,，兩次不成就三次，總有成功的時(shí)候,。我記得這樣一句話,，只為成功找方法，不為失敗找理由,！若有麻煩,，就是方法不對(duì)；若有困難,，就是能力不夠,。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法,，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題,，過(guò)不了的坎。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,，而且也在很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在這里,，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么,，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無(wú)窮,。

機(jī)械廠暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

1、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀,，了解某一產(chǎn)品的即席制造生產(chǎn)過(guò)程,。

2、熟悉主要典型零件（機(jī)座,，機(jī)體,，曲軸，凸輪軸,，齒輪等或減速機(jī)箱體,，轉(zhuǎn)動(dòng)軸，齒輪等）的機(jī)械加工工藝過(guò)程,，了解擬定機(jī)械加工工藝過(guò)程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法,。

3、了解典型零部件的裝配工藝,。

4,、了解一般刀、夾,、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法,。

5,、參觀工廠計(jì)量室與車間檢驗(yàn)，了解公差與測(cè)量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用,。

6,、參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備及特種加工，以擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面以及對(duì)新工藝,、新技術(shù)的了解,。

1、機(jī)械制造的生產(chǎn)過(guò)程：

了解該廠的主要機(jī)械設(shè)備的正個(gè)生產(chǎn)過(guò)程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件（如機(jī)械加工過(guò)程卡片,、機(jī)械加工工序卡片等）,。

2、典型零件工藝

1）箱體零件的加工：

了解某機(jī)械設(shè)備機(jī)座,、機(jī)體的機(jī)械加工方法,，并紀(jì)錄其工藝過(guò)程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法,。

2）軸類零件的加工：

了解軸類及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過(guò)程,。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀,、夾,、量具，切削液等）,。

3）齒輪加工：

了解一至兩種齒輪的機(jī)械加工工藝,，并記錄其工藝過(guò)程，分析滾齒,、插齒加工的運(yùn)動(dòng)及特點(diǎn)。結(jié)合工廠的參觀,，簡(jiǎn)述磨齒,、等的齒輪精加工方法。

3,、了解刀,、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法,，常用機(jī)床型號(hào)及其特點(diǎn),。

4、裝配工藝：

1）了解機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其裝配工藝,；

2）了解機(jī)械設(shè)備裝配后的最終檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法,；

3）了解主要零部件在加工車間的檢驗(yàn)情況，論述公差與技術(shù)測(cè)量在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)例,。

山東萊陽(yáng)信發(fā)機(jī)械制造有限公司

公司簡(jiǎn)介：

山東萊陽(yáng)信發(fā)機(jī)械制造有限公司地處膠東半島腹地萊陽(yáng)市區(qū)軍民路中段,，分別距青島,、煙臺(tái)兩個(gè)開放城市（機(jī)場(chǎng)、港口）100公里,，距藍(lán)煙鐵路6公里,，萊濰高速公路10公里，煙青一級(jí)公路2公里,，其交通條件便利,，自然條件和區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，電力,、水力資源豐富,。

公司成立于1998年，是以生產(chǎn)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)零件為主的民營(yíng)企業(yè),，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的內(nèi)燃機(jī)飛輪專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一,，公司廠區(qū)占地13多萬(wàn)平方米，注冊(cè)資金1294,。9萬(wàn)元,，下設(shè)鑄造廠、機(jī)械廠,、動(dòng)配廠,、工業(yè)園區(qū)，擁有員工300多人,。

經(jīng)營(yíng)范圍：機(jī)械（汽車,、拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)配件）制造銷售,、電子產(chǎn)品研究開發(fā),，經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件,、原輔材料及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù),。

批發(fā)零售：五金交電、鋼材,、木材,、建筑材料、日用百貨等,。

主要產(chǎn)品：飛輪總成系列,、排氣管系列、飛輪殼系列,、皮帶輪系列共四大系列200多個(gè)型號(hào),，年產(chǎn)量達(dá)百萬(wàn)件，其中主導(dǎo)產(chǎn)品飛輪總成系列達(dá)60萬(wàn)件以上。公司擁有現(xiàn)代化設(shè)備近400臺(tái)套,。

鑄造設(shè)備主要有：

z1410造型機(jī),、z2410造型機(jī)、z148造型機(jī),、沖天爐,、1。5t中頻感應(yīng)電爐,、s136混砂機(jī),、q378拋丸清理室、空氣壓縮機(jī),、羅茨制風(fēng)機(jī)等,，年鑄造噸位量2萬(wàn)余噸。

機(jī)械加工設(shè)備主要有：

數(shù)控車床及加工中心,、飛輪加工生產(chǎn)線,、管殼類加工生產(chǎn)設(shè)備。

公司主要客戶：

國(guó)內(nèi)客戶：江鈴,、福田,、長(zhǎng)城、天津豐田及帕金斯,、通用五菱等汽車公司,；

國(guó)際客戶：韓國(guó)大宇、美國(guó)atp公司及pai公司,、意大利fiat公司,、法國(guó)defontaine公司等。

質(zhì)量認(rèn)證：

1998年通過(guò)iso9002：1994質(zhì)量體系認(rèn)證,；

20××年通過(guò)qs9000：1998質(zhì)量體系認(rèn)證,；

20××年通過(guò)ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證。

企業(yè)榮譽(yù)：

20××年被評(píng)為“山東省機(jī)械行業(yè)20××年百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,、“煙臺(tái)市中小信用企業(yè)”,、“a級(jí)納稅信用等級(jí)單位”、“市級(jí)守合同重信用企業(yè)”,。

今天是第一次到機(jī)械廠實(shí)習(xí)，沒(méi)有什么準(zhǔn)備,，只是看了一下零件的加工,。第一個(gè)車間是箱體零件加工的車間，伴隨著車間中空中吊車的游走聲,，穿過(guò)那掛著破碎門簾的陳舊大門,。且不說(shuō)車間的一切，首先讓我一驚的是車間上方的兩個(gè)橫幅：多浪費(fèi)一分錢，就少一分錢和今天工作不努力,，明天努力找工作,。或許這樣的口號(hào)對(duì)我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō),，有點(diǎn)老調(diào)和乏味,。但我卻能感覺(jué)到這七，八十年代那些擁有熱火朝天的干勁的工人師傅們儉樸的本質(zhì)和如火的熱情,。在這里,，技術(shù)工人告訴我箱體加工工藝路線的安排車床主軸箱要求加工的表面很多。

1）工件的時(shí)效處理箱體結(jié)構(gòu)復(fù)雜壁厚不均勻,，鑄造內(nèi)應(yīng)力較大,。由于內(nèi)應(yīng)力會(huì)引起變形，因此鑄造后應(yīng)安排人工時(shí)效處理以消除內(nèi)應(yīng)力減少變形,。一般精度要求的箱體,，可利用粗、精加工工序之間的自然停放和運(yùn)輸時(shí)間,，得到自然時(shí)效的效果,。但自然時(shí)效需要的時(shí)間較長(zhǎng)，否則會(huì)影響箱體精度的穩(wěn)定性,。對(duì)于特別精密的箱體，在粗加工和精加工工序間還應(yīng)安排一次人工時(shí)效,，迅速充分地消除內(nèi)應(yīng)力,，提高精度的穩(wěn)定性。

2）安排加工工藝的順序時(shí)應(yīng)先面后孔由于平面面積較大定位穩(wěn)定可靠,，有利與簡(jiǎn)化夾具結(jié)構(gòu)檢少安裝變形,。從加工難度來(lái)看，平面比孔加工容易,。先加工批平面,，把鑄件表面的凹凸不平和夾砂等缺陷切除，在加工分布在平面上的孔時(shí),，對(duì)便于孔的加工和保證孔的加工精度都是有利的,。因此，一般均應(yīng)先加工平面,。

3）粗、精加工階段要分開箱體均為鑄件,，加工余量較大，而在粗加工中切除的金屬較多,，因而夾緊力、切削力都較大,，切削熱也較多,。加之粗加工后,，工件內(nèi)應(yīng)力重新分布也會(huì)引起工件變形，因此,，對(duì)加工精度影響較大,。為此，把粗精加工分開進(jìn)行,，有利于把已加工后由于各種原因引起的工件變形充分暴露出來(lái),，然后在精加工中將其消除,。

機(jī)械廠暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

近幾年來(lái),大學(xué)生找工作不容易,。暑假是我鍛煉的一個(gè)機(jī)會(huì)，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅,，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難。我來(lái)到了恩華機(jī)械制造有限公司實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短,，但是，獲益良多,。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛,，還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的,，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，以成為集研制,、生產(chǎn),、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體,，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī),，全電腦高速水墨印刷開槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī)。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度,、高效率,、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練,。主要是董事 秘書及會(huì)計(jì) 經(jīng)理管理各個(gè)部門,。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)，在生產(chǎn)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程,。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。

該廠生產(chǎn)的`紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此,，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng),，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí),，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴,，在萬(wàn)元以上。生產(chǎn)部門主要包括,，采購(gòu),，技術(shù)，生產(chǎn),，供應(yīng),，銷售。我被安排在供應(yīng)部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼,。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現(xiàn),，供應(yīng)這部門,，在企業(yè)中極其重要。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行,，是 保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一 ,。公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營(yíng)銷工作的好壞,，市場(chǎng)開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性,。恩華在xx年的營(yíng)銷工作有成績(jī),，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象,，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響。

我趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空,，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題,。她說(shuō)，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過(guò)主要是老客戶,，關(guān)系模式主要是 合作。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作,，關(guān)系很牢固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí),，往往會(huì)容易丟失客戶,，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以,，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時(shí),，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開來(lái),，避免客隨人走的情況。

往往在這時(shí),，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑,，向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求。說(shuō)到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通,，我覺(jué)得一提的是部門間的設(shè)置,。我覺(jué)得工廠的布局很合理，招待外賓的會(huì)議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里,。彼此距離很接近,。外賓來(lái)訪時(shí)，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度,，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會(huì)。

還有一個(gè)合理的地方就是,，供應(yīng)部所在之處，有個(gè)門,，這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便。后來(lái),，我去拜訪了公司的董事,，提到這個(gè)工廠的部門布局問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開,，原來(lái),，工廠是董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì)，在考慮布局的時(shí)候,，的確考慮到了部門溝通這個(gè)問(wèn)題,，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲,，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問(wèn)題,，更是因?yàn)椋野堰\(yùn)營(yíng)管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識(shí),，在實(shí)習(xí)中體會(huì)到了,，思考到了。

單位為了發(fā)展,，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員,。招聘應(yīng)從 人和事 兩個(gè)方面出發(fā)，挑選出最合適的人來(lái)?yè)?dān)任某一職務(wù),。成功的招聘,，可以使更多的人了解本單位，并且?guī)椭麄儧Q定是否來(lái)這個(gè)單位工作,。通過(guò)招聘錄用,，單位可以擴(kuò)大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員，有效地提高單位人力資源的素質(zhì),，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)啊!

還有，年齡和工齡對(duì)一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)確實(shí)有較大的影響,，但是不能將它絕對(duì)化,。由于每個(gè)人的天賦,、努力程度、思維方式,、知識(shí)程度等不同,，其成長(zhǎng)和成熟的速度也不一樣。有的人即使到了5o歲,，也只能做一些普通工作,，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不一定行。其實(shí),，對(duì)一個(gè)單位來(lái)講,，誰(shuí)能給單位帶來(lái)發(fā)展誰(shuí)就應(yīng)該上。但是在實(shí)際情況中;還有許多不盡人意之處,。這一點(diǎn),，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹唷Ｐ浇?、福利策?應(yīng)根據(jù)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配,。考核,、獎(jiǎng)懲策略 量化考核標(biāo)準(zhǔn),，重獎(jiǎng)和重罰并舉!考核是同獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,?？己说哪康闹痪褪仟?jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工，懲罰差的員工,。為了考核而考核,，還是為了工作而考核，是管理者對(duì)待考核的態(tài)度問(wèn)題;為了個(gè)人的權(quán)力,、利益而考核,，還是為了單位的發(fā)展而考核，則是管理者的品德問(wèn)題,。使用同一種標(biāo)準(zhǔn)去考核中層管理者和員工是個(gè)方法問(wèn)題,。考核能否同真正的表現(xiàn)結(jié)合起來(lái),，則是考核技巧的問(wèn)題,。培訓(xùn)、晉升策略 給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機(jī)會(huì),。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù)，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，這就掌握了企業(yè)的未來(lái),。該公司正是懷著這種信念，檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格,，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格反廠重產(chǎn),。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了不少東西,。實(shí)踐出真知啊,。