欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)

2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)

格式:DOC 上傳日期:2022-09-05 16:10:13
2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)
時(shí)間:2022-09-05 16:10:13     小編:王wj

光陰的迅速,一眨眼就過去了,,成績(jī)已屬于過去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來(lái)了解一下吧,。

2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)一

依然清晰記得____年10月31初來(lái)公司報(bào)到的情形,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個(gè)多月之久,。在這期間內(nèi),,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持,,以及自身的不懈努力,,各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,,也給我的人生留下了精彩而美好的回憶,。作為____的員工,我感到萬(wàn)分榮幸,,因?yàn)開___給了我太多太多……

初來(lái)公司,,曾經(jīng)很擔(dān)心,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心,、幫助及耐心指導(dǎo),,是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程:從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊____名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí),,到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶,,以致最終客戶認(rèn)籌,我都能熟練操作完成,。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話,,積極開拓積累客戶,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?,提高成交量。從入職到現(xiàn)在,,我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,,努力成交,。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,,不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,,對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后,,自身有了很大的提高,。

在____的一年多,對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響,,不管是從為人處事上,,還是心理素質(zhì)上,我都獲得了很大的提升,。首先我要感謝____給了我這么好的機(jī)會(huì),,使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子,,變成了一位處事不驚落落大方的人。在____的每一天我都感覺自己在變化,,而且是向好的方向發(fā)展,,每天我都在進(jìn)步。在____壓力很大不假,,但是也正是由于有這樣大的壓力,,當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力,使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,,不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步,,不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng),,那么他會(huì)慢慢的腐化,,從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們,,需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,,需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步,所以說選擇了____,,是我人生中做的很正確的一次選擇,。再次感謝____的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì),在____的一年多里,,我們經(jīng)歷過酸甜苦辣,,有過歡顏,有過悲傷,,從前期的客戶儲(chǔ)備到____的開盤,,作為____的老員工,我們經(jīng)歷的很多很多,,不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的,,我們見證了濰坊____名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化,如果把濰坊____名都比作一個(gè)“小孩”,,那么我完完全全見證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng),。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊____名都。

____年10月31日,,我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司,,我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎,開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐,,通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的,。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊____名都項(xiàng)目____年5月1日開盤,歷經(jīng)7個(gè)多月,終于盼來(lái)了期望已久的開盤,,我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了,,開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀,也非常的火爆,,這一天的開盤是非常成功的,,開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來(lái)了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半,。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷,,對(duì)我來(lái)說受益匪淺。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任,,對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響,。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡,。截止到目前,,我已成功銷售85套商品房,銷售總金額約6000萬(wàn),。我的目標(biāo)是要售出110套,,銷售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離,,但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。這么轟動(dòng)成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,,雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌,,雖然也會(huì)經(jīng)常加班,但是每個(gè)人心里也都很開心,。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了,,____的成功開盤,對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響,,也給我們的人生上了美好的一課,。

____年是給力的一年,是充滿希望的一年,,是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里,,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏,努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù),。____年新的開始,,新的征程,也是我人生中新的起點(diǎn),在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中,,緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為____的銷售人員,對(duì)____年的工作做如下計(jì)劃:

第一 要給自己充電,,專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,,提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中,,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融,、財(cái)經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策,,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī),。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,不斷地學(xué)習(xí)積累,,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,,沒有不好的客戶,,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二 認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶,,做好互幫互助,展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,,發(fā)掘潛力客戶,,努力促成交。

第三 個(gè)人業(yè)績(jī)要提高,,____年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房,,銷售額到達(dá)9000萬(wàn);季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房,,銷售額達(dá)到兩千萬(wàn),;月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房,銷售額達(dá)到七百萬(wàn),;周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房,,銷售額達(dá)到二百萬(wàn);每2天成功銷售一套商品房,,銷售額達(dá)六十萬(wàn),。

第四 認(rèn)真遵守公司制度,,積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn),為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備,,及完善專業(yè)化知識(shí),。

沒有做不到,只怕想不到,。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo),!

第五 對(duì)公司發(fā)展合理化建議:

我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì),在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

1,、做好細(xì)節(jié)工作,現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,,在給購(gòu)房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣,,效率低下的感覺。

2,、針對(duì)各部門的銜接工作,,做好相關(guān)的一些流程制度,并以書面的形式頒布,。

3,、希望____年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn),針對(duì)公司修改的一些章程,、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí),,讓每一名基層員工對(duì)企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。

4,、復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,,簡(jiǎn)單問題條理化,各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí),,提高辦事效率,。

5、提高人文關(guān)懷,,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

6,、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,做好各部門之間的配合,,真正做到一條龍服務(wù),,真正成為相親相愛的一家人。

7,、做好上傳下達(dá)工作,,做好上下級(jí)之間的配合,減少不必要的誤會(huì),,提高工作效率,。

8、簡(jiǎn)化工作程序,,復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,。

9、一個(gè)公司要發(fā)展,,要壯大,,單單靠自己的力量是不夠的,想在短期內(nèi)取得更大的輝煌,,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的,。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好,對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的,,而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn),。

公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺(tái),我也很希望通過自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮,,為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力,!和公司同發(fā)展共壯大!

2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)二

之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng),,對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),,踏入銷售這一行列中,,認(rèn)識(shí)一班好同事,學(xué)到的不再是書本那枯燥無(wú)味的知識(shí),。

記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好,,及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷努力提高充實(shí)自己,。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,,同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后,,自身有了很大的提高。

在____的一年多,,對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響,,不管是從為人處事上,還是心理素質(zhì)上,,我都獲得了很大的提升,。首先我要感謝____給了我這么好的機(jī)會(huì),,使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子,變成了一位處事不驚落落大方的人,。在____的每一天我都感覺自己在變化,,而且是向好的方向發(fā)展,每天我都在進(jìn)步,。在____壓力很大不假,,但是也正是由于有這樣大的壓力,當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力,,使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,,不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步,不斷的走向成熟,。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng),,那么他會(huì)慢慢的腐化,從而慢慢的被社會(huì)淘汰,。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們,,需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步,,所以說選擇了____,,是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝____的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì),,在____的一年多里,,我們經(jīng)歷過酸甜苦辣,有過歡顏,,有過悲傷,,從前期的客戶儲(chǔ)備到____的開盤,作為____的老員工,,我們經(jīng)歷的很多很多,,不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的,我們見證了濰坊____名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化,,如果把濰坊____名都比作一個(gè)“小孩”,,那么我完完全全見證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊____名都,。

1,、制定基金的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案;

2、根據(jù)制定的銷售計(jì)劃,,完成銷售任務(wù);

3,、維護(hù)原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶,盡力保持并加深與客戶的關(guān)系;

4,、根據(jù)市場(chǎng)狀況,、客戶需求及產(chǎn)品特點(diǎn),,制訂銷售方案并實(shí)施;

5、定期總結(jié)匯報(bào),,及時(shí)編寫工作報(bào)告等,。

由于今年恰逢奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行,世界對(duì)于中國(guó)的關(guān)注將直接帶動(dòng)金融市場(chǎng)向好,。在今年的銷售工作計(jì)劃中,通過對(duì)新老客戶的聯(lián)系以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展,,預(yù)計(jì)在1月到6月期間,,我將實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)1500萬(wàn)的目標(biāo),并爭(zhēng)取在12月底達(dá)到年度銷售額3500萬(wàn)的指標(biāo),,以下,,我將詳細(xì)列出工作計(jì)劃并說明。

2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)三

依然清晰記得20____年____月31初來(lái)公司報(bào)到的情形,,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個(gè)多月之久,。在這期間內(nèi),承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持,,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的進(jìn)步,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,,也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為員工,,我感到萬(wàn)分榮幸,因?yàn)榻o了我太多太多……

初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心,,不知能否做好工作,,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo),,是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程:從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊____名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí),到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶,,以致最終客戶認(rèn)籌,,我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話,,積極開拓積累客戶,,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?,提高成交量,。從入職到現(xiàn)在,,我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,,并且抓住客戶心理,,努力成交。在此,,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助,,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中,,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,,不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,,不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,,對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后,,自身有了很大的提高,。

在一年多,對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響,,不管是從為人處事上,,還是心理素質(zhì)上,我都獲得了很大的提升,。首先我要感謝給了我這么好的機(jī)會(huì),,使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子,變成了一位處事不驚落落大方的人,。在每一天我都感覺自己在變化,,而且是向好的方向發(fā)展,每天我都在進(jìn)步,。在壓力很大不假,,但是也正是由于有這樣大的壓力,當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力,,使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,,不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步,不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng),,那么他會(huì)慢慢的腐化,,從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們,,需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,,需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步,所以說選擇了,,是我人生中做的很正確的一次選擇,。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì),在一年多里,,我們經(jīng)歷過酸甜苦辣,,有過歡顏,有過悲傷,,從前期的客戶儲(chǔ)備到開盤,作為老員工,,我們經(jīng)歷的很多很多,,不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的,我們見證了濰坊____名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化,,如果把濰坊____名都比作一個(gè)“小孩”,,那么我完完全全見證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊____名都,。

20____年____月31日,,我有幸來(lái)到我們置業(yè)有限公司,我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎,,開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐,,通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊____名都項(xiàng)目20____年5月1日開盤,,歷經(jīng)7個(gè)多月,,終于盼來(lái)了期望已久的開盤,我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了,,開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀,,也非常的火爆,這一天的開盤是非常成功的,,開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來(lái)了,。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷,,對(duì)我來(lái)說受益匪淺,。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任,對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,,創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡,。截止到目前,我已成功銷售85套商品房,,銷售總金額約6000萬(wàn),。我的`目標(biāo)是要售出110套,銷售總金額8000萬(wàn),。這離我的目標(biāo)還有一段距離,,但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤,,大家的心里也都非常的開心,,雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌,雖然也會(huì)經(jīng)常加班,,但是每個(gè)人心里也都很開心,。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了,成功開盤,,對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響,,也給我們的人生上了美好的一課。

2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)四

一,、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。____年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,,較____年度增長(zhǎng)11.4%.____年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及____年度的產(chǎn)品線,公司____年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).____年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),,到____年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到____年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),,淘汰率達(dá)60%。____年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,,市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在____年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20____年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),,月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開展各種促銷活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在____年至____年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象。比如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。在有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。而產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

可以根據(jù)公司的____年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。同時(shí)積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。這項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)五

一,、我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程,、建筑設(shè)計(jì),、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情,、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),,都要很好的了解和掌握,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,,不斷提高自己的交流溝通能力,、公關(guān)能力和宣傳能力。

二,、我的工作技巧還要磨練

比如,,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,,加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪,主動(dòng)和老客戶溝通,,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,,努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中,,我要多和自己的客戶溝通,,定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,,經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng),、環(huán)境、地段,、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),,另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

三,、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通

要學(xué)會(huì)換位思考,,與客戶交換立場(chǎng),真正站在客戶的角度,,思考客戶的疑慮,,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,,為下一步的成交做好鋪墊,。

四、我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)

接待客戶時(shí),,要提高自己的接待禮儀,,注重細(xì)節(jié),,仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,,細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”:

一要關(guān)心,,要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值,,讓客戶明白消費(fèi),物有所值,。

二要耐心,,對(duì)客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,,不厭其煩的回答,。

三要熱心,,對(duì)客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,,點(diǎn)撥指引,,解答疑慮,化解矛盾,。

四要誠(chéng)心,,對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo),既要為賣方負(fù)責(zé),,也要為買方負(fù)責(zé),,用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

在工作中我深切感受到,,我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單,但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,,除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外,還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,,顧問式服務(wù),。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,,能夠給客戶提供買房,、貸款及市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn),,首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,,專注于其中,要讓自己更加忙碌起來(lái),,忙碌于工作,,忙碌于學(xué)習(xí),忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情,。工作時(shí)要摒棄雜念,,不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí),,是自己成為一名有能力,,對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,,希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,,希望能往更高的管理層面發(fā)展,希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì),,同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì),。

 

【2022置業(yè)顧問工作計(jì)劃和目標(biāo)】相關(guān)推薦文章:

置業(yè)顧問工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短

置業(yè)顧問每日工作計(jì)劃怎么寫

置業(yè)顧問新人工作感受 新手置業(yè)顧問心得

房產(chǎn)置業(yè)顧問年終總結(jié)個(gè)人 房產(chǎn)置業(yè)顧問年終總結(jié)簡(jiǎn)短優(yōu)質(zhì)

置業(yè)顧問個(gè)人簡(jiǎn)歷優(yōu)秀9篇

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服