總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

每月工作總結怎么寫一

在剛剛過去第一季度,，對我們的公司與企業(yè)而言今年是實現(xiàn)“品質年”“成果年”開展的第一季度,，是一個迎接挑戰(zhàn)、充滿活力的季度,。公司和企業(yè)圍繞季度的工作目標,，認真貫徹“定戰(zhàn)略、定方針,、定班子”的理念和宗旨,，在穩(wěn)定提升的宗旨下，全面完成本年度第一季度的各項目標,。

在公司的正確領導下,，在各部門鼎力配合下，充分調動管理干部與員工的積極性,，通過積極的探索和不懈的努力,，取得了經(jīng)營成果顯著、服務質量較好的可喜成績,，xx年第一季度成績主要表現(xiàn)在：

在第一季度中,，企業(yè)、部門領導者堅持貫徹公司精神,，把發(fā)展作為第一要務,，積極探索，圍繞如何使員工整體素質提高和賓館經(jīng)濟效益提高做了大量的培訓工作,，并取得了一定的成績,，使企業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步提升,，顯示出了上升發(fā)展趨勢。

1,、 企業(yè)在與去年同季度相比實現(xiàn)了提升,。

經(jīng)濟效益始終是企業(yè)的經(jīng)營的根本，也代表著綜合競爭的實力,。去年我們的經(jīng)營成果雖然超額完成,，但對比品牌連鎖酒店來說還是存在一定的差距。面對這一種情況,，我們充分認識到,，“逆水行舟，不進則退”的道理,，在今年,，公司人事部和企業(yè)一步不松狠抓經(jīng)營，一著不段拓寬市場,。提出了在20xx年的經(jīng)營成果的基礎上提高10%的

營業(yè)收入,。在xx年打下基礎，力爭在xx年將企業(yè)打造成優(yōu)秀的品牌連鎖企業(yè),。

因此,，我們鎖定經(jīng)營目標，采取了多種方法,，對比去年同一季度我們取得了豐碩的成果,，去年第一季度收入為： 元，本年第一季度收入為： 元,，相比去年提升了： 元,，幾同比超額了 %并且能在1至3月的淡季之中利潤增長： 元。

科學管理是企業(yè)的生存與發(fā)展的關鍵,。加強企業(yè)的管理和培訓工作就是加強管理者的管理水平和工作水平,，就是加強管理者的責權意識，就是增加員工的全面素質,、最終到達到建立企業(yè)文化,。管理其極致，就是建設適合自己企業(yè)特色的企業(yè)文化,。這里所說的企業(yè)文化,，是指企業(yè)全員在長期的奮斗中形成的共同的價值取向，是指積淀在企業(yè)全體員工心靈深處的價值觀,。一個企業(yè)建立起了自己的企業(yè)文化,，那它就會成為良好企業(yè)文化的受益者。這種共同的價值取向，可以使這個企業(yè)的員工,，不僅是在企業(yè)蓬勃發(fā)展的時期,，與企業(yè)同心同德;就是企業(yè)的發(fā)展中受挫，員工也能與企業(yè)共同奮斗,，共渡難關,。優(yōu)化我們的管理方法，建立良好的企業(yè)文化是我們一直以來的理想,，但它絕不是一朝一夕就能完成的偉大事業(yè),。他需要在長期的努力才能實現(xiàn)。因此公司的職能部門與企業(yè)也向著這個目標努力,。我們各部門的管理工作如下：

銷售部：

1,。開發(fā)微信營銷。

2,。擴大營銷渠道,，增加12580簽約，進一步加強和藝龍,、攜程,、聯(lián)通114的合作。

3,。及時關注和回復客人在網(wǎng)絡上反映出的問題。

4,。根據(jù)市場情況合理調整房間價格,。

5。擬定協(xié)議價格,，擴大經(jīng)營渠道,。

6。加強廣西商會協(xié)議簽署與合作,。

7,。增加賓館手機APP特價推廣。

前臺部：

1,。兩會期間,，安排好各崗位人員，做好兩會期間的檢查工作及相關事宜,，并配合各機關單位做好檢查工作,。

2。做好前臺新來員工的培訓工作,，并進行周考核,。

3。配合行政人事部做好培訓工作。

4,。針對前臺近期發(fā)生的事情,，例會說明，闡明原因,，并進行統(tǒng)一分析,，找到解決辦法。

5,。針對收入較低,，分析原因，并合理售房,。

6,。對前臺辦公設備，進行更換,，以不影響前臺工作的正常運轉

7,。考勤制度———完善打卡機的使用工作,。

8,。確定新會員卡的使用流程，并培訓到各位員工,。

客房部：

1,。完成了文晟2、3,、4,、5層的開荒工作，準時售房

2,。規(guī)范了文苑,、文晟的物品擺放，按標準落實檢查

3,。補充了文苑4,、5層的有償物品，并對員工進行了培訓

4,。組織了客房部員工進行禮貌禮儀,、儀容儀表及業(yè)務技能的實操 培訓

5。對新員工進行了考核及鋪床培訓

工程部：

1,。文苑2,。3層裝修預算。

2,。文晟客房及公共區(qū)域維修及改造,。

3,。文苑西地下室裝修預算及網(wǎng)路安裝。

4,。文晟,、文苑更換安全指示牌、應急照明燈,。

5,。配合人事部完成行為規(guī)范培訓。

餐飲部：

1,。參加公司行政人事部組織的培訓,。

2。員工食堂并入餐飲部,。

3,。完成餐廳薪資架構。

4,。調整餐廳預算,，待公司批復。

5,。制作餐廳客戶檔案,，填寫賓客滿意度調查。

6,。提交餐廳早餐方案,，待公司批復。

7,。4月份餐廳促銷賓客用餐一律八折優(yōu)惠,。

保安部：

1。認真領會貫徹公司對治安安全的指示精神,，開好每天的晨會習會，

月總結會,。

2,。加強停車場都管理工作，確保到賓館客戶所有車輛都安全,，對于賓

館住宿或臨時車輛,，一律要求保安員指揮到停車位上，并做好記錄,，擺放整齊,，檢查車輛，收費無誤,。

3,。加強巡視工作,，對重點設備重點區(qū)域進行檢查，做到每兩小時檢查一次,，對院內,、大廳、樓層,、頂樓,、鍋爐房、地下室,、泵房進行認真檢查,。

4。加強監(jiān)控室都管理,，做到24小時有人值班,，發(fā)現(xiàn)問題及時通知，監(jiān)視,、登記,、匯報。做到監(jiān)防與人防同步,。

5,。兩會前后期對進入院內可疑人員，閑雜人員進行詢問,、盤查,、跟蹤、排除,。對入住的客人要求開包檢查,，對探訪的客人要求來訪登記。

同時企業(yè)的文化建設也是我們努力的方向,，這就要依靠教育與培訓工作,，也要靠平時管理來滲透思想。達到政通人和,、上下一心,、榮辱與共。

在下個季度中我們仍然會繼續(xù)緊跟公司步伐,，依然會按照年計劃執(zhí)行,，我們的任務任重道遠，但“雄關漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”,。只要我們有堅定的信心，攜手同進,，謙虛謹慎,，戒驕戒躁,，我們的任務一定能超額完成，來回報我們的企業(yè),、回報我們的公司,。

每月工作總結怎么寫二

光陰荏苒,時光飛逝,回顧這一月的工作,在酒店領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過一月的學習,工作質量有了新的提升,現(xiàn)將一月來的工作情況總結如下:

一、日常管理工作

在餐飲部這個大家庭里,，主管扮演的角色是承上啟下,協(xié)調左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的,、富有挑戰(zhàn)性的工作。在這一月的工作中,，我本著提高服務質量,， 提高工作效率為目的， 讓工作有條理性,，融入到每一項工作當中,。努力配合經(jīng)理做好餐廳的管理工作，本著實事求是原則,，做到上情下達,，下情上報。本酒店的宴會接待任務比較重,，一月來多次接待了重要賓客及宴會,，總體都比較順利地完成了。但在接待時也有些做得不夠恰當,，所以在今后的接待中會更注重這些問題,，爭取做到最好。

二,、自主學習

在下班時間,，我也會抽空加強自身學習，提高業(yè)務水平,，做到更優(yōu)秀,。我深知自己的學識，能力等還不足,，所以總不敢掉以輕心,，需要向書本、領導以及同事學習,。這樣下來感覺自己一月來還是有了一定的進步，在管理能力,，協(xié)調能力及處理問題 等方面,，有了進一步的提高。

三,、工作心得

一月來,，在餐飲部的工作總結起來也是頗有收獲的：

1.能夠以身作責,，監(jiān)督、檢查服務人員做好服務工作,。

2,、能夠協(xié)助餐飲部領導做好餐廳部的日常工作，全面協(xié)調,、管理,、檢查，合理安排當班工作,。

3,、配合酒店領導做好各項重要接待

4、在一月的工作期間,，能夠妥善處理工作時發(fā)生的問題和客人的投訴,，有疑難問題及時上報酒店領導。

5,、做好餐廳的安全,、節(jié)能、衛(wèi)生工作,。

6,、重視培養(yǎng)與員工的感情，做好服務工作的同時,，做到團結友愛,、相互幫助、共同進步,。

雖然我認真地開展工作,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1,、對于中餐廳面的工作,，我才接觸半月多，許多工作我是邊做邊摸索,，現(xiàn)場掌控能力有些許不足,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。

2,、對于有些工作的完成還不夠細，如在餐前餐后的檢查中,，餐中的監(jiān)督以及硬件設施的維護及衛(wèi)生檢查上,，不是十分到位。雖然有自主

學習,，但我深知自身的理論水平還不太高,，對于中餐業(yè)務知識,，大型宴會，高檔宴會的服務技能不精,。

餐飲部的不足：

1,、出品質量有時不夠穩(wěn)定,上菜較慢。

2,、廳面的服務質量還不夠高,。

針對以上提出的問題及不足，新的一月的工作應該是從零開始的,，需要盡快的上手,，理順工作重點。

四,、明月的工作計劃

1,、積極認真配合領導，搞好餐廳日常的管理工作,。

2,、加強學習，拓展知識面,，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點,，靈活運用自己的實際工作中，優(yōu)化工作質量,。

3.,、加強對硬件設施的維護及衛(wèi)生檢查上，給客人舒適之感,。

4.,、針對一些新員工和操作不規(guī)范，在服務過程中現(xiàn)場糾正指導,，多培訓演練,，提高員工的業(yè)務水平。

5,、對廚房出品衛(wèi)生和質量要嚴格把關,。

6、加強節(jié)能的檢查,，平時多跟服務員講解提高節(jié)能的意識,。

五、對餐飲部管理的建議,。

1,、加大對員工的培訓，提高服務質量。

2,、重視人才儲備和管理。

3,、加大餐飲部各個分部的聯(lián)系,，提高工作質量。

4,、加強物品的六常法管理,，提高工作效率。

相信在我們餐飲部同事的努力下,，一定可以在今月的接待中再創(chuàng)佳績,！我在此也衷心的祝愿泉州迎賓館的發(fā)展越來越好！

每月工作總結怎么寫三

時間如白駒過隙,，轉瞬即逝!轉瞬間,，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經(jīng)工作一個多月了，回憶起在這里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領導的培養(yǎng)、關心,、鼓勵和站機關同事的幫助,、支持、配合下,，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習,，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內容,。下面我將自己在這段時間的工作內容,、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結,。

6月28日上午八點半在市公司報到后,，熱情細心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站。跟鄭站長碰面并進行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會籌備工作中,。在這期間我參與了142體系建設、GAP標準操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作;參與了煙草站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作,。在公司領導和同事的共同努力下,，20xx年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農業(yè)建設現(xiàn)場會取得了圓滿的成功。

7月12日,，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長、成熟起來，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè),、虛心請教,。”同時還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的,。同樣煙草公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的。”帶著陳經(jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作,。

在三岔收購組工作期間,，我根據(jù)技術員提供的抗洪搶險資料填寫了煙農受災統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術員在下槽壩、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農一起給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術員整理20xx年煙葉生產物資投入分配表;協(xié)助技術員在村委會給煙農付工錢;跟隨譚站長及技術員去水洞村,、茴壩村、汾水村,、鴉沐羽村詢問,、指導、檢查密集烤房建設及煙農的烤煙情況;向技術員及煙農虛心請教后,，幫忙采收晾曬煙葉,。

通過上網(wǎng)查閱GAP的相關內容和向站機關領導同事的虛心請教，我初步了解了煙草GAP的概念;煙草GAP的目的及意義;煙草GAP的適用范圍;煙草GAP管理規(guī)范及實施要點;煙草GAP試點工作建議等內容,。

7月27日州公司請來了專家對我們進行安全生產標準化操作檔案如何建立的培訓,，然后去崔壩三天幫忙整理標準化生產的相關資料，回到城郊煙草站后至今,，便在學習,、整理煙草企業(yè)生產安全標志化的相關資料。

在三岔工作期間我堅持每天擠出一定的時間讀書學習,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，不斷充實自己。通過學習《大山有路》,，讓我對恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設有了較全面的了解,，再結合跟技術員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費者利益至上,，煙農利益至上”的真正內涵;通過瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;通過閱讀《活在當下》,，讓我接受了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當下的時光，認真充實過好當下的每一天;通過實踐Word、Excel,、Powerpoint等辦公軟件的操作,，讓我對辦公自動化有了初步了解。

此外,，在工作學習生活過程中,，本著“習慣決定性格，性格決定命運”的信念,，我時刻提醒自己要先學會做人，再學做事,。在工作期間,，我本著謙虛謹慎、積極樂觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了集體生活中,。一是尊敬領導和同事，積極主動幫領導和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關系和塑造自己的形象;二是始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領導,、同事請教,，學習他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風和處事方法;三是積極主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農戶交流，了解當?shù)氐娘L土人情,。

我并非學的煙草專業(yè)和農學專業(yè),，因此在真正接觸煙葉生產時，還是有些陌生,，部分生產環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上,，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產環(huán)境根本不知道如何操作,。

在工作期間,，總是以自己剛剛入職，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時在做有些工作時,，還存在依賴思想，總是要等到領導或同事安排后才知道去做,，沒有真正樹立起主人翁意識,。

在領導安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時刻記錄的習慣。”

雖說在這短暫的一個月工作中,，我還存在諸多問題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快褪掉了學生時代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的能力;不僅提高了我的思修養(yǎng),，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時，這段工作經(jīng)歷也教會了我要一是要做一個勤學好問的人,，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要積極主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為只有付出才會有收獲;三是要學會做人,，有人說過“學歷是銅牌,，能力是銀牌，人脈是金牌,，思維是王牌,。”這其實就是要求我們在工作中要放下架子，學會尊重人,，搞好人際關系,，在學會妥協(xié)的同時，也要堅持自己最基本的原則來塑造自己的形象;四是要認識到“學無止境”的真正內涵,，做到潛心學習,、多多積累，厚積薄發(fā),。

總之,，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學習的進步和提高打下良好基礎。

便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時刻記錄的習慣,。”

每月工作總結怎么寫四

1.開始全面接手精品的業(yè)務，在主任的指導,、王建的熱心幫忙下,，工作有明顯的提高，業(yè)務本事同比x月份有明顯的提高,，但還需進一步的加強,。

2.整理庫區(qū)的死角，科學合理的利用場地,。

為了進一步的貫徹落實上級的“前進先出”的指示精神,。將pvc庫區(qū)場地全面的調整，做到“先進先出”的標準,，解決庫區(qū)的死角問題,。

3.承蒙領導的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我,，我想這是次很好的學習機會，會對以后走上管理崗位積累許多寶貴的管理經(jīng)驗,。

4.參加四天的集團培訓,。

首先深入的學習偉星的企業(yè)文化;其次能及時的調整自我心態(tài)，能完成好新員工的主角轉變;最終我會將學到的理論來指導今后的工作,，使工作得到進一步的發(fā)展,。

1.細節(jié)方面

在精品發(fā)貨時，由于自我的工作的不嚴謹,，3次將產品數(shù)量發(fā)錯,，幸好王建同志及時的發(fā)現(xiàn)，將數(shù)量及時更改,，沒有造成公司的經(jīng)濟損失,。

2.產品進庫時沒有及時清點，導致庫存率不準,。

3.不注重與其它部門的溝通協(xié)調,，沒有及時反饋庫存數(shù)量，導致其它部門沒有將產品及時的入庫,。

(一)保證業(yè)務,、工作的深入的開展，加強與其它部門的溝通協(xié)調

1.總結上月的入庫的教訓,，清點數(shù)量,，核對型號，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量和型號不符的,，及時上報和填寫入庫差錯表,。

2.出庫時看清銷售清單的數(shù)量,、型號、地址,。

加強復合次數(shù),，做到數(shù)量準確、型號清晰,、地址清楚,。

3.加強與其他部門的溝通協(xié)調，及時反饋產品的庫存數(shù)量,，方便下一步的發(fā)貨,。

4.加大對宿舍的管理，做到“三查兩糾一匯報”制度,。

(二)加大自身的管理,，提升自我的本事

1.往后加大對倉庫的清潔力度，堅持庫容的整潔,、美觀,。

2.努力提升自身的管理業(yè)務水平，在原有的基礎上進一步的突破和創(chuàng)新,。

3.培養(yǎng)團隊協(xié)作本事,，增強團隊意思。

我想僅有不斷的剖析自我,，善于分析自我,，總結自我。注重細節(jié)方面的養(yǎng)成,，在日常工作加以規(guī)范,，在提升自身本事的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現(xiàn),。

每月工作總結怎么寫五

房地產是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識,、服務意識及較高的品德素質修養(yǎng)與職業(yè)道德情操,。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告,；會展圖紙備案審核,；會展防雷裝置設計審核證書；食品城備案前期準備工作,；部門日常工作及領導交代各項臨時任務等,；

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1,、工作主動意識需進一步加強,；

2,、溝通及表達能力需不斷提高；

3,、執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高,；

4、專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結,。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累,、修正與完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的,。所以除了自己要在短時間內惡補,，還非常需要領導與同事的教導與督促,。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團隊,、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境,。因國家法律,、法規(guī)、標準在不斷完善與健全,，認真學習房地產法律、法規(guī)知識也是必要任務,。通過學法,，懂法,，用法,，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率,，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重,，得到領導的首肯與信任及使自己的人生的價值最大化,。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗、新形式,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應并努力學習,，實事求是、審時度勢,，通過項目實踐結合自我學習,，快速提升個人能力,，擴寬知識面，提高個人口頭表達與書面表達能力,，為正華奉獻我“微薄之力”,。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,，我會積極吸取工作經(jīng)驗,，克服不足，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實踐,。通過多看,、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能,，做的更好,。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

每月工作總結怎么寫六

光陰似箭,，日月如俊，一晃20xx年就過去了,。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會,，讓我鍛煉,、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助,，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺,。

我于20xx年3月從xx四店調入xx一店,，作為xx一店的店長,，全面負責xx一店的工作。其中有苦也有樂,。對于沒有學歷,，也沒有專業(yè)技能的我,，為了使一店各方面的工作不落后,，我要邊學邊干,，同時還要比別人花更多的時間來努力工作,，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外,，還參加了華師大的教授的培訓,，所以,，只有拼命工作才是我最好的選擇,。

在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗,，除了給員工灌輸公司下達的.任務外，最重要的是和員工一起學習,，溝通心態(tài)等方面的問題,。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外,，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工,，個個都是最棒的,。

細節(jié)決定事業(yè)的成功,，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班,，主要目的就是做好銷售,。怎樣的去做好銷售,，是我們工作的重點，在銷售的過程中,，會出現(xiàn)各種各樣的問題,，而等待我的就是怎樣去解決問題,。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題,。

在這一年里時間里,，今年的銷售比去年有所提高,，當然也有各方面的原因的，比起公司的其它門店,，毛利不是很理想,。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利,。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品,，把面臨的顧客群體各式各樣,，人員也比較復雜,。

俗話說,，養(yǎng)兵千日，用兵一時,，我們將加倍努力,，為門店的銷售作出最大的貢獻,。

每月工作總結怎么寫七

宣傳永遠走在最前面及最后面。迎新工作是打響本學期宣傳的第一炮,。所以在節(jié)目或活動來臨前,，我們都要籌備好宣傳工作,。十月份除了做一些本月份的常規(guī)工作及宣傳工作外，也在做十一月份的籌備工作,，現(xiàn)將本月份工作總結如下：

1,、值班,。本月份共值班4次，分別是十月5日,、十月17日,、十月23日,。本月值班工作完成的較好,，也沒什么問題。各班值班人員都能準時到位，做好值班所應該做的事,，另外,，關于值班工作,，本部門發(fā)現(xiàn)學生會值班工作大部分部門都未能做好。因為部門成員在學生會工作,，所以發(fā)現(xiàn)多數(shù)部門值班未到或遲到，希望主席團能多加強調,。

2,、部門會議,。本月份本部門共召開了4次例會。時間分別是九月30日,、十月7日,、十月14日及十月21日,。會議內容是十月份工作分配及工作情況匯報。部門工作所出現(xiàn)問題及解決,。每次例會各成員都能準時到場,，不足的是成員紀律性不強,。這一點我們也采取了相應措施。

3,、宣委會議。本月份共召開了1次宣委會議,。時間分別是9月31日,。會議各宣委考勤方面都做好,，內容主要是9月份工作分配以及從新認識宣委工作制度、板報評分標準等,。

4、衛(wèi)生健康專欄。由于此項工作是配合校醫(yī)做好宣傳,。本月主題是“甲型h1n1流感”宣傳方式是板報以及上交一份總結。出板地點是每個班級課室黑板,。主要全校各班宣委負責,。而大部分班級都能很好地完成,，例如1*康復、1*信息,、1*生制，遲完成的班級有1*護11,，而本部門工作主要是負責2號樓02黑板，主題是“甲型h1n1流感”,；3號樓教務科黑板,，從新更新兩項工作都完成的較好,，關于板報問題。2號樓02黑板太過于破舊,，宣傳受阻，這應該全塊是出衛(wèi)生健康專欄但是只出了一大部份,，望上級給予解決,。該項工作于十月20日完成,。

1、9月27日迎新工作部門于北院b棟櫥窗粘貼主題“絢麗人生從衛(wèi)校起”,，于南院教務科黑板粘貼主題“歡迎新同學的到來”此項工作完成效率較高，但我們會多注重質量問題,。

2、9月30日迎新工作部門成員粘貼1*級的班牌,，粘貼工作做得不好,，而針對這些問題我們也意識到了，相信下次工作會多加注意,。

3,、10月7日部門成員補上文化長廊2,、3,、4、5樓黑板報所缺的號碼牌,。

4、10月10日部門成員于2號樓1*護8門口粘貼教師節(jié)“老師我想對您說”全體同學給老師的留言,。此項工作完成的較好,，有創(chuàng)新,。

5、10月10日晚修部門成員檢查各班衛(wèi)生健康專欄“甲型h1n1流感”板報,、收總結并登記班級買洗手液多少瓶；通知各班宣委出版文化長廊板報內容以“慶國慶6*周年”,、“迎中秋”主題自擬在9月24日之前完成部門進行檢查以及告知不允許用晚修時間出板報。

6,、10月14日部門成員于南北兩院飯?zhí)瞄T口宣傳欄粘貼“把抗擊流感的戰(zhàn)鼓擂得更響,！”,、“請接種流感疫苗”，兩份海報,。此項工作完成較好。

7,、10月16日部門成員通知各班級以“我和祖國同成長”為主題,，于9月21日完成后7：00交到學生會宣傳部門,。并且登記班級有沒有班牌有壞或不見須購買的,。此項工作完成的較好,。

8、10月17日部門成員統(tǒng)計出各班級位置,、班牌號、課室有無黑板,、宣委,、班長通訊錄,。

9、10月18日部門成員完成學生會考核表,，此項工作完成效率較慢，但質量較好,。

10,、10月21日部門成員完成游園活動,，場地布置所用的彩帶、海錦花朵,；“祖國發(fā)展我成長——我的18歲成人感悟”成人、感恩,、博愛、承擔,、成材,、慎思,、篤行、給予,、成功；“師生留言板”等字體,，該項工作字體鮮艷,，唯一不足顏色均勻方面未能注重，在以后工作中我們會時刻提醒自己不要再犯同樣的錯誤,。

　以上是本月份部門工作總結，雖然本月工作量不大,，但宣傳工作完成得不是很好,，而部門成員工作有松散不夠主動情況出現(xiàn),，質量馬馬虎虎,，對于部門工作出現(xiàn)問題我們也意識到，而且也想方法去完善改正,，我們會吸取經(jīng)驗，爭取下次做得更好,！

每月工作總結怎么寫八

尊敬的酒店領導,，您好!

我是大廳領班趙xx,，轉眼間入職百亨商務酒店工作已一年多了，七月份根據(jù)酒店領導的工作安排,，任職大廳領班，主要負責餐廳大廳的日常工作和管理,，辭舊迎新,，回顧20xx年度工作情況作總結匯報,，并就20xx年的工作展望作簡要概述。

1,、禮節(jié)禮貌培訓,，要求職工見到客人要禮貌用語,，有問好聲，把禮節(jié)禮貌應用到工作之中,，職工之間相互監(jiān)督,，共同進步。

2,、班前堅持對儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上班,，上班期間發(fā)現(xiàn)儀容儀表問題立即指正，檢查對客禮儀禮貌的運用,，讓職工養(yǎng)成一種良好的習慣。

3,、嚴抓站姿站位和服務意識，提高服務效率,，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調配，機動人員隨時支援較忙的區(qū)域,，其他人員各負其責，明確各自的工作內容,，進行分工合作,。

4,、提倡效率服務，要求職工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務,。

5,、在服務質量方面加大了管理力度,，要求服務人員每餐勤更換骨碟，多添茶添水,，本人也嚴格要求自己在完成工作安排的同時查看服務員的服務情況，增加巡臺的次數(shù),，及時補臺，遇到比較重要的客人,，我也會協(xié)助服務員做好餐中的服務工作,，交待好重要事項,，及時的送果盤,。

6,、我認為領班的工作是每天都應該與職工生活在一起,，多溝通交流，不管在上班還是下班都要起到帶頭作用,，學會觀察職工的精神面貌,、心理動態(tài),、及時的關心職工。對犯錯誤的職工根據(jù)酒店制度做出相應的處罰,，并對其做心理疏導工作,。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的職工,，給予精神和物質的表揚，讓其不斷進步,。想辦法讓大家的工作熱情都高漲起來。在做管理員期間,，我學會了很多東西,，懂得了承擔責任，獨立思考問題,，掌握了正確的處理客訴的方協(xié)，學會協(xié)調和安排職工的工作,，在帶領職工進步的同時,，自身也得到了極大的鍛煉,。

1,、 在酒店的衛(wèi)生大檢查中，我們大廳出現(xiàn)了很多問題,，我也深刻的認識到了管理上的漏洞，首先是我對職工的衛(wèi)生要求不高,，檢查力度不夠,，其次是帶頭引導不夠,，我重新對以前的衛(wèi)生標準進行了學習，制定了詳細的周計劃衛(wèi)生跟月計劃衛(wèi)生,，各衛(wèi)生區(qū)域責任人明確到位,，對不合格的及時進行整改，保證酒店的復查合格,，把嚴格的衛(wèi)生標準貫徹到日常工作中,。我們會定期進行徹底的清理，保持一個良好的衛(wèi)生狀況,，給客人一個舒適的用餐環(huán)境,。

2,、節(jié)能減耗方面，我們一直強調低值易耗品的回收,，并跟蹤落實?？偷介_空調,，客走第一時間關燈,、關空調。

1,、容易將個人情緒帶到工作中，高興時熱情周到,，不高興時有所怠慢,，以后在工作中盡可能克服這種情況，在思想中真正樹起：顧客就是上帝的意識,。

2、在工作的過程中不夠細節(jié)化,，工作安排不合理，工作較多的情況下,，主次不是很分明,。

3,、各區(qū)域之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在,。

4,、班前例會互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力

5,、大廳公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生有待進一步的提高,。

6、大廳職工的服務規(guī)范及技巧需要進一步加強,。

7、交接班時由于考慮不周,，認為小問題不須特意交接清楚，致使這樣那樣的問題發(fā)生,，小事易造成大錯，今后一定嚴加防范,，以免出錯,。

1,、認真做好每一天的每一項工作。

2,、細化服務措施，提高客人的滿意度,。

3、加強教育培訓,，強化職工的素質。

4,、提高服務效率,，做好日常衛(wèi)生。

5,、將酒店發(fā)生的案例整理好，仔細總結分析,，然后跟職工一起學習,，分享服務經(jīng)驗,，激發(fā)思想，減少客人投訴的幾率,。

6,、聽從主管,、經(jīng)理的工作安排，并認真做好各項工作,，及時匯報,。

7,、注重職工的成長，時刻關注職工的心態(tài),，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織職工進行學習,，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，每月定期找職工談心做思想工作,，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。

每月工作總結怎么寫九

回首XXXX年，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。 具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以

下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷的,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化的,、科學化的,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們XX店,。

每月工作總結怎么寫十

本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認籌、解籌,、開盤,、成交四個方面開展工作,。5月23日至6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理150本,，完成“存一抵萬”認籌數(shù)99個,，認購房源數(shù)量29套,，截止6月23日，共計辦理護照575本,。

一、營銷策劃中心工作細化

1. 營銷工作分為四階段：

5.23-5.31：進村強推期——此階段工作重點為進村落戶,，針對山里的客戶進行項目信息的全面鋪開及信息推廣,，在此階段共辦理“樂居護照”46本,，本月（5.23-6.23）辦理護照總計150本。

6.1-6.12：認籌活動期——6月1日正式開展認籌,，持續(xù)兩天認籌活動聚集客源，達到一個火爆認籌的場面,。在前期統(tǒng)一銷售說辭進行統(tǒng)一說辭培訓,，針對性的約訪客戶,，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組,，老客戶認籌43組，來訪新客戶43組,，新客戶認籌40組（其中老帶新客戶認籌14組,，認籌15個）,；總計來訪客戶168組，認籌客戶83組,，其中住宅66組，商鋪17組,。并在6月12日啟動內部認購活動,，共認購房源13套。

6.13-6.16：開盤活動期,。13日繼續(xù)開展針對前期認籌客戶的內部認購活動,，同時為客戶辦理“樂居護照”8本,，并在6月15日于展示中心盛大開盤，此期間共認籌12套房源,。

6.17-6.23：持續(xù)銷售期。通過開盤活動的余熱,，對重點客戶進行再次溝通,，并辦理護照20本,，認購房源4套。

詳細數(shù)據(jù)分析見下表：

2. 策劃工作主要圍繞“三個上線,、兩個活動、一個設點”開展,。

三個上線：百度樂居,、搜房網(wǎng),、余姚廣播FM966。

——百度樂居：基本達到輸入“余姚水韻江南”等關鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面,。另建立項目樓盤頁面詳情頁。

——搜房網(wǎng)：在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎上在首頁投放廣告,，以四屏輪番滾動來展現(xiàn)。 ——余姚電臺FM966：進行組合投放,。分別于3個時段分別進行每天8次的投放——廣告語：陸埠首席商住綜合體,，水韻江南,，6月15日盛大開盤，折后5188起,，開盤優(yōu)惠等您來換購，尊享熱線：62393366

兩個活動：認籌活動&開盤活動,；

——認籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉風情拉斯維加斯,，讓我們的準業(yè)主感受“賭場”風云，并將鄰里活動的概念導入,，并告知準業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動,。具體認籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析,。

——開盤活動：開盤剪彩活動并結合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。

一個設點：陽明溫泉山莊設點,。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢,。

其他：完成戶外媒體廣告——高炮,、橫幅,、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換,；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構思。

二,、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析

1總數(shù)據(jù)分析

所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理575本,，完成“存一抵萬”認籌數(shù)99個,，認購房源數(shù)量29套,。護照認籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護照辦理者中可產生一位認籌客戶,，解籌率為: 0.29,。

2分階段數(shù)據(jù)對比

鑒于樣本數(shù)量限制,，若對數(shù)據(jù)進行同比環(huán)比分析,，無任何意義。因此,，在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進行對比分析,。對應線性時間軸,，可將營銷策劃推廣分為三個階段，互為對照,，分別為：前期推廣期、進村強推期,、活動推廣期,；對應的時間段為：1至4月,、5月全月、6月1日至今,。

A.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底，共計96天,，由天啟開啟負責水韻江南營銷中心的組建，銷售方向的設定,，以及銷售計劃的安排,。此階段內,，完成了對項目前期推廣活動，包括路邊高炮,、橫幅及元宵活動等推廣手段,，共完成樂居護照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護照辦理量,。

本階段累計的潛在客戶（護照辦理客戶）實際在6月1日的認籌活動中實現(xiàn)認籌數(shù)量44個，護照認籌比為5,，略低于總認籌比5.8,；并且截止至16日，實現(xiàn)認購數(shù)量11個,，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29,。

B.第二階段為5月全月,，共計31天，推廣內容為進村推廣,，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進行了地毯式宣傳,，共完成護照辦理數(shù)量251本,，平攤至每天約為8.1本,。

本階段經(jīng)歷了銷售策劃團隊的更替,，帶來的直接影響是原有營銷思路的轉變，最終實現(xiàn)認籌數(shù)量10個,，認購數(shù)量4個。本階段的護照認籌比為25.1,，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析,；

C.第三階段從6月1日認籌活動開始至6月23日,，共23天，期間共組織兩個推廣活動,，分別為認籌活動及開盤活動，合計完成護照辦理數(shù)量104本,，平均攤至每一天約為4.52本辦理量,。

本階段由于活動的帶動效應，新增104個潛在客戶,，實現(xiàn)認籌45個,，認購14個,，對應的護照認籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù),。

3分階段數(shù)據(jù)分析

A.第一階段屬于項目初步推廣期,，采取的是按部就班的方式,，累積的221個客戶以主動上門進案場實地咨詢?yōu)橹鳎脴I(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進行講解客戶感受度高,、實景體驗感強，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關系,，擁有較好的產品黏度，屬于優(yōu)質客戶資源,。

但是最終實現(xiàn)的客戶認籌率和解籌率比起總的比例都差強人意,，主要原因分析如下： a. 從開始積累客戶到實際開盤,，時間過長。一般來說,，客戶積累的時間以2個月左右為佳，

最長不超過3個月,。如若預計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限,，需要采用特別手段對客戶進行維護,。實際本案第一階段的優(yōu)質客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月，并且沒有采取相應的手段以及專業(yè)的團隊進行維護,，部分客戶資源實際已經(jīng)出現(xiàn)流失,。

b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化,。從今年1月開始，房地產市場的大環(huán)境逐漸變化,，從余姚本地

的樓盤到寧波大市范圍內的樓盤,，逐漸從之前的陰跌不斷,，演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實現(xiàn)銷售回款,。潛在的購房者對于價格走勢是相當敏感的，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌,，觀望情緒逐漸變濃,。這些外圍因素也導致了,，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對于他們來說,，擁有了更加多的購房選擇,，變更了購房計劃，選擇繼續(xù)觀望,，直接體現(xiàn)為開盤認購數(shù)量遠低于之前預期。

c. 銷售技巧缺陷,。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓，導致出現(xiàn)客戶達到簽

約現(xiàn)場后,，實地購房轉換成功率低下,。

B.第二階段的營銷推廣策略,，在更換了營銷團隊之后，進行了重新制定,。這一階段主要采取進村強推的策略,。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色,，不少村莊位于大山之內，無法及時獲取樓盤信息,，營銷中心采取了逐一進村推廣的辦法,。整整一個月的強推期,，共收獲了251本樂居護照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落,。但是,，這251組客戶,，實際認籌的時候,，轉化率非常低，主要基于下述幾個原因：

a. 客戶粘度不夠,。進村強推得回的客戶資源,，相較于第一階段以主動上門為主的客戶,，粘

度是比較差的。時間短,，覆蓋范圍廣,，人員少,，直接帶來的結果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣，他們對于樓盤本身擁有興趣（這也是為什么他們會辦理護照的原因,，如果是完全沒有興趣的客戶,，一定不會將個人信息流出）,，但是沒有機會對樓盤本身已經(jīng)相關配套的林林總總進行深入了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息,，但是由于時間以及人員配置上面的約束，無法和他們建立起互相的信賴關系,。要是一個客戶,，沒有來過案場,，沒有實際見過工地，沒有對周邊的環(huán)境進行過考察,，就急急忙忙的拿錢認籌,，掏錢購房，也是一個不太現(xiàn)實的事情,。如果留出一個月的時間讓置業(yè)

顧問可以后續(xù)跟進自身的客戶，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關系,，到實際開盤的時候,，轉換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月,，這一階段開發(fā)來的客戶,，明顯時間偏短。

b. 客戶需求,。本階段蓄水的來的客戶，事實當中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客

戶,。因為對于一期感興趣的客戶,，很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了,，主動走出去開發(fā)的客戶中，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多,。因而，考慮前面一點,，只要能夠保持和本階段的未認籌認購客戶的持續(xù)溝通,，二期的時候,，這些客戶將成為成交的主力。

c. 客戶質量,。本階段由于有獎罰手段的刺激,，不排除出于個人經(jīng)濟利益,，收入了個別質量

比較差的客戶的情況,。

C.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點在于蓄水客戶的轉換,。這一階段最顯著的特點是,，通過成功的活動,，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認籌轉換率,，不需要兩個新客戶,，就可以有一個人認籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的,，基本上達到了總認籌和認購數(shù)量的一半，從新辦理樂居護照的數(shù)量到認籌率再到解籌率都達到了比較高的水平線,，如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期,，預計總體效果會更加好,。

三、其他工作

——陽明溫泉山莊團購方案（見附件）

——水暖城工作計劃梳理（見附件）

——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

——景觀綠化帶初步溝通并確定

通過對前期工作的工作尋找病因,，并進行專項診斷治療并于7月份推進實施。6月15日開盤后到6月20日,，在公司領導趙總、馮總的管理領導下,，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議,。

一,、策劃工作計劃

1. 通過樣板房圍擋的設計，將生活與商業(yè)的概念再次導入及升華,，從而提升自住與投資的價值,。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套,、和諧、環(huán)境,、便捷,、舒適等關鍵詞加以價值升華。

2. 策劃樣板房開放日活動,。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場，并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實的方式達到口碑宣傳的效果,。

每月工作總結怎么寫十一

為廣泛宣傳國家安全生產法律法規(guī)及各項方針政策,，增強全社會的安全生產意識,，提高全鄉(xiāng)人民的安全文化素質;營造“遵章守法,、關愛生命”的社會輿論氛圍，保持我鄉(xiāng)安全生產平穩(wěn)態(tài)勢,，根據(jù)道安委發(fā)[20××]12號文的工作部署和要求,，鄉(xiāng)黨委,、政府高度重視，召開專門會議部署,，經(jīng)鄉(xiāng)安全生產領導小組精心組織,，分步實施,，各項活動進展順利，取得了預期的目的?，F(xiàn)將活動開展情況總結如下：

為了將“安全活動月”工作做好,，鄉(xiāng)黨委、政府對此高度重視,，召開了專題會議，成立了以鄉(xiāng)黨委書記根確單孜為組長,，鄉(xiāng)長為副組長,，其余副職和鄉(xiāng)干部,、各村村干部負責人為成員的“安全活動月”領導小組，制訂了實施方案,，對“安全活動月”工作做出了具體安排,。

6月10日宣傳咨詢日活動中，我鄉(xiāng)積極利用各種形式對《安全生產法》與《四川省安全生產條例》等安全生產法律法規(guī)進行宣傳,，書寫標語、橫幅30余條;緊緊圍繞“綜合治理,，保障平安”這一主題，對“安全生產月”活動進行全方位宣傳,，充分利用召開村民大會、張貼宣傳標語,、懸掛橫幅,、在學校辦黑板報等宣傳方式和工具，廣泛開展安全知識學習,，宣傳教育,。并設立安全生產宣傳咨詢點,，向各村農牧民群眾發(fā)放《中華人民共和國安全生產法(摘錄)》、《安全小常識》,、《遭遇意外如何脫險》等宣傳資料200余份，并現(xiàn)場解答農牧民提出的日常安全問題,。當天,，全鄉(xiāng)設立咨詢點3個,，宣傳活動期間接受宣傳群眾達800余人次。通過“以人為本,，安全第一”的理念宣傳,，使全鄉(xiāng)農牧民群眾深受教育影響深遠,。

我鄉(xiāng)組織鄉(xiāng)干部、各村村干部等人員對各村和學校進行了一次拉網(wǎng)式安全大檢查,，結合“全鄉(xiāng)安全治理專項整治工作要求”,，對轄區(qū)內涉及交通、食品衛(wèi)生,、偷盜、草場糾紛,、森林火災,、防汛期間等隱患方面進行專項檢查,，尤其對轄區(qū)內的寄宿制學校、道路交通重點排查,，排除安全隱患,，做到了不留死角。對各村農用車輛及摩托車、家庭安全用電等進行徹底大檢查,，對發(fā)現(xiàn)問題的村或個人限期整改，有針對性的提出了一些整改意見,，真正達到了開展這次活動的目的，使安全生產的理念和實踐融合在生產生活的各個環(huán)節(jié),。在對學校檢查的同時,，對學生的安全意識進行了調查,，通過調查，學生的安全意識明顯增強,。通過專項整治,，各村安全防范措施大有改觀,，農牧民自我安全意識加強，農用車載客現(xiàn)象得到有效控制,，道路交通秩序得到了更好的完善,。

今年我鄉(xiāng)的“安全生產月”活動開展的如火如荼，“以人為本,，安全第一”，“關愛生命,，關注安全”的理念在各村及廣大農牧民群眾的心目中得到了強化,，取得了很大的成效,。為了進一步鞏固“安全生產月”活動的工作成果，鄉(xiāng)黨委政府決定加大對安全工作的經(jīng)費投入,，對安全工作做得好的村和個人進行通報表彰,，對各村將建立安全生產長效機制,，以鞏固和發(fā)展整頓成果，實現(xiàn)全年無安全事故發(fā)生的目標,，維護社會穩(wěn)定,，構建和諧社會。

每月工作總結怎么寫十二

時間如梭,，轉眼間又跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標，同時也激發(fā)我以新的姿態(tài),，去迎接新生活,！

20xx年6月我到恒生物業(yè)公司接任倉庫管理員一職,，要面臨工作極大挑戰(zhàn)。由于當時倉管員急辭職,，中間間斷了一個月的時間，那時恒生物業(yè)公司不僅是賬目混亂,，而且有大量的不良庫存，部分物品還有短缺,，我的心一下子就變的沉重起來,，如何辦？如何來理順這個爛攤子,？我沒有灰心，決心憑借以往的的管理體會來盡快理順這個爛攤子,，首先整理帳目,，其次對所有物品實行大盤點，對所有貨物實行分類有序擺放,，通過這些努力后，整個恒生物業(yè)公司倉庫進入良性循環(huán),。

每日庫存報表都由我一人負責,！所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下多個方面實行管理：從新設計制定恒生物業(yè)公司管理規(guī)范，嚴把出庫,、入庫和在庫三個方面管理，參考《倉儲管理人員工作級效考核表》實行量化管理,，每天抽盤,，每周小盤點,，每月配合財務大盤點，作到賬目清晰,，賬實相符。經(jīng)手貨款無一差錯,，體現(xiàn)了一名財務人員的嚴謹和細致,，近段時間來,，賬實相符基本達到100%，實現(xiàn)無庫損,！與公司同事緊密配合,，做到庫存的結構合理。緊盯各物品流動,，認認真真做好每月的月報表。每月準時向財務部發(fā)庫存月報表,。并結合自身崗位,，先后做出《進銷存明細帳》，固定資產表格,，物品物資表格，物資申購匯總表格等,，有力的配合了財務,！對在庫物品實行分類管理,，對工程類辦公類清潔類固定資產類等主要品項實施重點管理，在做申購匯總表時減小在庫物品的再申購,，努力降低其庫存量,，對小品項等執(zhí)行基本控制，改方案實施做到了重點與一般的結合,，降低了庫存，加快了庫存周轉率,。

隨著公司業(yè)務的連年增長,，工程部需求物資夠大,，日發(fā)貨收貨量也進一步擴大,，在恒生物業(yè)公司領導的重視下，實現(xiàn)了對倉庫的實時管理,。我每天只要把出入庫情況及庫存報表輸入計算機,，可以準時看到庫存明細,！該舉措大大方便公司領導和員工的查詢,，增強與各部門之間的信息交流,，整個20xx年不良庫存下降基本至零?。ㄋ模﹫猿謱W習,，與公司共成長在倉庫的這段期間我更加明白了公司領導給我講的倉庫管理的計劃和控制，最讓我難忘的是黃總,、盧總親自到倉庫指導工作,，提醒我保持學習，說公司在高速發(fā)展的同時,，個人會有更大的舞臺，與公司一起共成長,！

工作之余,，我學習會計、營銷,、管理、計算機等知識,，在工作中充實和完善自己,！回首過去兩年來的工作管理經(jīng)歷,，我成熟許多,，也成長許多，一直致力利于倉庫管理的合理化,，整合進銷存,。也深知一個團隊的主要性，只有與工程,，財務等緊密配合才能更好的發(fā)揮倉庫管理員的職能！我在公司各位領導和同事的關心下,，愉快的度過了兩年難忘的時光,！

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