做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇一

每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會,。

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標,，采用降價折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實體店同行,，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場,。我們的指導老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作,，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱,。

（一）產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊,。包括以動漫為主的書籍,、音像制品，文具等文化產(chǎn)品,，手辦模型等玩具,、飾品、抱枕,，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品,，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè),，使他們緊緊結(jié)合在一起,，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

（二）主要產(chǎn)品介紹

衍生的周邊產(chǎn)品建立的'前提是動畫,，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認可,，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們,，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品,，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進行改造，到后期技術(shù)成熟后進行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的diy特色開發(fā),，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中,，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

手工diy市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中,，手工diy項目排在第四位,。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段,。

個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象,，把這些形象繪制到t恤，帽子,，鞋子上,，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團體服,。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化,，手工制作。其不同于印花的生硬,、死板,，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上,，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物,。

②不掉色，不褪色,。采用特殊材料繪畫,，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì),、滲透在服裝的表面,。

③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸,，勢必做過車縫,、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕,，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷,，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇二

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務(wù)

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人,，尤其，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺及廣東人更是如此,。

4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食,。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金,。

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè),，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群,，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量,，對自身健康十分重視，市場潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi),，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃,?？傮w來說市場潛力很大，消費結(jié)構(gòu)合理,。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人、游客,、學生,。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務(wù)價格定位適中,，相信能得到客戶的認同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃,，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強,，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務(wù)項目不同,，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富,、滋補、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制,、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制,、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少,，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制,、提成制，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作,。

投資額預算和資金籌措計劃：

1,、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元，保證金2萬元,，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動資金預測，其中①開辦費1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元,。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元,，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元。④不可預計費用0.4萬元,。

風險因素分析：

1,、場地選擇風險較大

2、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4,、對周圍人群消費能力的評估。

風險防范對應(yīng)措施：

1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2,、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),，認真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計,。

1,、根據(jù)市場預測，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使營業(yè)額達到資金累積,，以便開發(fā)其它門店。

創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇三

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化,?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景,，所學習的相關(guān)課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學習

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

目標顧客描述：

目標客戶有：

1、普通學生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠,，方便學生前來消費。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高,，人民會越來越懂得享受生活,，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合,，學生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族。

swot分析

優(yōu)勢

1,、附近類似消費場所甚少,。

劣勢

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。

機會

1,、靠近大學城，會帶來更多的客流量,。

2,、隨著消費水平的提高，越來越多的人,。

威脅

1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2,、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。

3,、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商,。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇四

某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元,，的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學,、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達感情的方式，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點,，發(fā)達國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1,、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨,，將平價進行到底

3、公司服務(wù)：一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂

4,、公司形式：股份制

5,、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店,。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等,。經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,。其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌,；三是在學校,，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學生達100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學生消費市場,，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作,。進行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

1,、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,，服務(wù)較差。同時,，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾,，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動,，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性,。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù),。從而地滿足人們個性化,、時尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流,。與此相比具有較強的競爭性,。

1、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實守信,，有責任心,、上進心,，有較強的表答能力和敬業(yè)精神,；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當任,。

2,、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅,。限度留住人才,；

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能,，用盡所能；

5,、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上,；

6,、定價原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5，如51525;

c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售,，如9.8為5,，19.8為9.8，29.8為19.8,。

7,、利潤率：

a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%；

b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%,；

c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

d.熱銷竟爭性強商品（上述a、b類商品除外）為30-25%,。

8,、促銷活動：

a.消費卡：凡進店消費者均可領(lǐng)取，累計達29.8可換會員卡,，以吸引新顧客再次消費,；

b.會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客,；

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動,，進行適當?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>

e.替送：因事忙,、鬧別扭、商務(wù)等需要,，替送一份禮品,，傳一份祝福，更具人性化,；

f.團購：學校,、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀念品,；

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進行特價,、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元,，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元,。計劃前期開設(shè)5家一星標準店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元,，計160股,。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3,、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元,，各稅費1000元,，人員工資費用4000元（4人），包裝費,、禮品袋等費用1000元,。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年,。

經(jīng)營學生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃書電子版篇五

這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺,，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界,。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典,，書始終是我們生活的一部分。近年來,，在我過掀起了出書熱潮,，加上娛樂，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展,，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞,，面對如此龐大的消費群體,，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭,。為此,，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉,。

首先，本書店將從小說,，雜志,，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求,。

其次,，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費用,，用兩年的時間還清貸款。之后,，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營,，這樣獲利更可觀。再次,，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售,，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售,。本書店還回收各類舊書,，再以書本的40％出售。然后,，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工,，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。

最后,，做好風險防御準備,。總之,，我會盡全力,，想方式來經(jīng)營好這家書店。

●市場分析

因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻,，距離市中心的距離較遠,，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學去買,。而且具初步調(diào)查顯示,，在一百名學生當中有30％的學生在業(yè)余時間會看看小說，20％的學生喜歡看雜志,，30％的學生會為學習買學習資料,，剩下的20％不確定﹙見圖表2—1﹚。這樣看來,，假如在學院周邊或者是在學院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全,，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求,，而且學院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大,，一旦完工，將會增加的消費群體,。

●市場定位

而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店,。書店的主要消費者指向?qū)W院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會帶來豐厚的利潤,，各類書刊雜志并非高檔商品,，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶,，不論是家庭主婦,，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下,。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開,，第一階段，主要是以學院師生為主,，開辟學院的圖書消費市場,。第二階段，規(guī)模將會擴大,，除了學院師生外,，將會面向周邊更廣的消費群體

●競爭分析

目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機,，搶占市場,。當然，這一行業(yè)的門檻并不高,，為了防止競爭對手模仿,，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系,。

因為是初次創(chuàng)業(yè),，各方面的經(jīng)驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足,，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的,，再者學院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,，一個月的月租是1500元,，相對較便宜。距離消費群體最近,，很方便他們看書,，買書，租書,。校內(nèi)灰塵少,，環(huán)境清雅，對于書的保潔很有好處,。而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較便宜,，凈利潤應(yīng)該還不錯,。第二階段,，如果經(jīng)營業(yè)績較好,，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模,，在保利心語即學院對面的一家店面經(jīng)營,，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面,，也更接近周邊的消費群體,，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。

第一階段,，以學院師生為主題,，本書店將會把小說，雜志,，學習資料聚焦為一體,，最大限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔,，書店將附加的購入一些有關(guān)家庭,，健康，飲食方面的書,。

具體內(nèi)容

表1—產(chǎn)品介紹小說類：武俠類言情類雜志類：時尚類影視娛樂體育美容養(yǎng)顏學習資料類英語四六級資料自考資料會計考試資料計算機考試資料附加報紙體育報娛樂報事故會報其他

（一）商業(yè)模式

1,、新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書,，以7·5折出售,。

2、舊書回購銷售,，以1—2折回收舊書,，以4折出售。

3,、小說類出租按日收費,。

4、網(wǎng)店經(jīng)營,，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書銷售的第二渠道,。

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當天但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數(shù)額的將會贈送一張會員卡正常營業(yè)期內(nèi)

●對于各類學習資料都會以書本定價的75％出售,，小說類按80％出售,，雜志類按書本定價出書，如有特殊情況,，也會折價出售,。

●若是租書（僅限于小說和雜志）,，每本每天0·2元，但必須先交押金,，押金為書本的定價,。若按時歸還，押金將退回,，若是不能歸還,，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單

●會員制優(yōu)惠折讓,，會員租書價格為每本每天0·1元,，租書期限將長達一個半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡

●書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收,，再以書本的40％出售,。消費淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對較少,。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動,，同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。

●資金來源

近年來針對大學生就業(yè)的嚴峻形式,，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策,，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源,，待盈利后還清貸款,，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅,，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少,。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便,，可以通過二渠道圖書公司購書,，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門,，這樣一來,，就節(jié)省了運輸費。再者,，因書店規(guī)模不會太大,，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低,。

●資金使用

第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費用,，主要包括購書費用，設(shè)備,，房租,，日常開支,，裝修費等，若有結(jié)余作后期費用開支,。剩下的兩萬五,，用來抵御不測風險。具體運用如下購書費用雜志類800元

小說1000元

學習資料1500元

設(shè)備三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元

日常開支租金1500元水電費200元

裝修費1000元

●利潤預算

開業(yè)前所有開支一共是6360元,，預計月收入在6000元左右,，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右,。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回,，一年下來可賺30000元,，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款,，剩余的11820元分紅,。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外,，到第三年將凈盈利25000元左右,。總投資概算項目金額備注固定資產(chǎn)投資3600元購書費用3300和硬件設(shè)備300元場地裝修投資1000元開業(yè)前的裝修流動資產(chǎn)投資1xx元每月1000元第一年場地租金18000元每月1500元運營資金各項費用和工資利潤預算項目金額營業(yè)收入6600元營業(yè)成本2910元毛利450元銷售及管理費用600元+200元財務(wù)費用60元利潤總額3280元

●招聘計劃

因為書店規(guī)模不是很大,，只需另招聘一名員工（性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)符合以下要求：

1,、工作認真負責，能吃苦耐勞,。

2,、喜好讀書，愛惜書籍,。 3有良好的服務(wù)態(tài)度,，熟悉業(yè)務(wù)。

●薪酬計劃

根據(jù)員工每天工作時間按時計費,，每小時4塊錢,。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作,。

●管理計劃

第一階段規(guī)模雖然不大,，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓,，對于僅有的3個人,，書店制定了相關(guān)制度。

1,、人事記錄：員工到職前填寫人事表格,，提供正確的個人資料和近照,，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板

2、員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件,，一邊滿足消費者的服務(wù)需求,，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失,，應(yīng)立即報告,，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時將員工證交還,。

3,、工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮,，對同事要尊重及熱心幫助,，盡心盡力負責分內(nèi)工作責任

4、服務(wù)態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容,，客氣應(yīng)對,，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)

5、遺失：如有拾遺,，無論大小貴賤,，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時領(lǐng)回,，絕對不能心存貪戀,，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分,。

6,、攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務(wù)帶出,，如有此種情況發(fā)生,，將予以解雇

7、值班人員及開放時間開放時間周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點到十點

采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單,，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上,，結(jié)合圖書的市場動態(tài)，分別提出具體方案,。在貨物確定之后,，制定工作手冊，確定貨物的登記表,，對貨物進行清理,，根據(jù)市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益,，總之,，書店會以經(jīng)濟效益為標準運用科學的決策分析方法,，進行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障

具體防御措施大學校園,，電腦進入宿舍越來越頻繁,，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導致購書或租書的人較少加大海報宣傳力度,，加快書的更新速度,；像學生宣傳看紙質(zhì)書的好處。

期刊雜志如果在一定期間無法售出,，將面臨過期的風險采用折價方式低價出售進行學生市場再調(diào)查,，根據(jù)學生需求購置書物存在學生不愛惜書的情況說明賠償損失標明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時間盡量還清貸款,，用自有資金進行經(jīng)營,，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善,，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現(xiàn)象,。