人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇1

一、宣傳背景：

當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)物欲橫流信息發(fā)達(dá)的社會(huì),，各行各業(yè)的競爭越來越激烈,，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度，穩(wěn)定消費(fèi)人群,，而且還可吸引更多新顧客,，擴(kuò)大消費(fèi)市場。同時(shí)商家在大學(xué)宣傳具有成本低,、效果好,、信用高等特點(diǎn)。

二,、協(xié)會(huì)簡介：

奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動(dòng)組織,。經(jīng)過幾年的發(fā)展，協(xié)會(huì)本屆會(huì)員已超過160人,，形成了完善的組織結(jié)構(gòu)體系,，是一個(gè)奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會(huì)本著“創(chuàng)造,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)”的理念，在學(xué)校舉辦過一系列活動(dòng),，具有很強(qiáng)的影響力,。經(jīng)過集體培訓(xùn)到實(shí)踐，協(xié)會(huì)很多成員都積極進(jìn)取,，具備熟練的宣傳技巧,，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和集體責(zé)任感,。我協(xié)會(huì)本著誠信,、積極的態(tài)度認(rèn)真完成商家交付的宣傳任務(wù)!

三、協(xié)會(huì)部分活動(dòng)：

1,、會(huì)刊制作;

2,、舉辦講座;

3、社團(tuán)聯(lián)誼,、聯(lián)歡;

4,、創(chuàng)業(yè)大賽;

5、會(huì)員培訓(xùn);

6,、兼職工作;

7,、協(xié)會(huì)社慶;

8,、集體游玩;

四、宣傳方式：

1,、拉橫幅;2,、發(fā)傳單;3、張貼海報(bào);4,、將座宣傳;5,、會(huì)刊宣傳;6,、廣播選傳;7,、拉動(dòng)消費(fèi)群體等等。

備注：(1)橫幅,、宣傳單,、海報(bào)等由商家提供，我協(xié)會(huì)人員負(fù)責(zé)宣傳;

(2)我協(xié)會(huì)每月不定期會(huì)有講座活動(dòng),，在活動(dòng)期間宣傳具有良好的效果;

(3)如果商家還有其他好的想法和宣傳要求,，可與我協(xié)會(huì)積極交流;

(4)一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

五,、宣傳時(shí)間：

宣傳時(shí)間根據(jù)具體活動(dòng)情況而定,。與商家的合作關(guān)系時(shí)間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系，具體的合作時(shí)間長短根據(jù)雙方的誠意與效果而定,。

六,、注意事項(xiàng)：

1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),，以便吸引顧客;

2,、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督，如有問題及時(shí)解決;

3,、望通過此次合作能使商家的業(yè)績能更上一層樓,，希望能合作愉快，并期待與您下次合作!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇2

一,、市場分析

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20__年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，20__年為550萬臺(tái),，20__年達(dá)到700萬臺(tái),，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20__年),，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或OEM,，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在20__年制出樣品進(jìn)入市場,，發(fā)展地市級(jí)以上代理商家，銷售額在x萬元以上,，20__年達(dá)到萬銷售額,，20__年達(dá)到2萬銷售額，利潤率保持在,。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在x萬元;

各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)__萬元;

公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：__萬元;房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：__萬元;參加展會(huì),，廣告費(fèi)：__萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：__萬元;

周轉(zhuǎn)資金：__萬元,。合計(jì)：__萬元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器,，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈,。其中加熱盤7—8元，漏電保護(hù)器__元,，防干燒保護(hù)器__元,，開關(guān)__元，其余為塑料件,，價(jià)格__元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在__元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為__元，每個(gè)毛利為__元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向

六,、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七,、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

八,、本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇3

一,、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪午時(shí)茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少,，異常是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，所以價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。異常是假如消費(fèi)者和別人在一齊,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇4

一、緒論

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是創(chuàng)業(yè)之路,，同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人,。

二、公司的成立與簡介

1,、公司名稱

__眼鏡超市

2,、公司的成立

__眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

__眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光。

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理,。

滿意保證：您在__選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司發(fā)展前景

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀,。另一方面，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2,。5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查,，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次,。

四,、市場評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè),?！爸袊蟊├袠I(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店,。其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤,，利潤一般在20%左右,。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的,。

2、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,，顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,，屬于個(gè)人購買行為，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響。

不管是暴利也好,，不是暴利也好,。總的來說,，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè),，是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理,。

五,、公司的管理團(tuán)隊(duì)

為使眼鏡店能成功運(yùn)營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,，有我直接管理，向外聘請(qǐng)店長1名,，高級(jí)驗(yàn)光師2名,。銷售員4名，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法,，理論，期望理論,，等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作。和凝聚力,。

六,、預(yù)測啟動(dòng)資金，資金來源渠道

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款,。

七、公司的市場營銷與規(guī)劃

1,、目標(biāo)市場

以學(xué)生為主,，兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,，防護(hù)用眼鏡,，遮光用眼鏡，亮晶晶主營矯正用眼鏡,。

3,、包裝

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,，普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色,。體現(xiàn)簡潔,，美觀，方便,，環(huán)保的特點(diǎn),。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,，價(jià)格起伏也較大,，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,，初步把價(jià)格定在每副30元至200元之間,。

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者,。

6,、促銷策略

促銷原則：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主，力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠實(shí)可信,，。輔助樹立品牌形象,。

促銷方式：以廣告為主,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版篇5

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

二,、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的.信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)__上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在__的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析"__花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外,，在__各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場，以__大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。