做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇一

人,，是工作的核心，而酒店服務行業(yè),，人的重要性高于其他因素,。酒店運營需要優(yōu)秀的管理人員和高素質的員工。針對各個部門特點,，部門內分工不同,，酒店多次組織員工培訓實踐。集中員工展示學習新的服務技巧,，集合管理層交流靈活適用的管理經驗,，并積極寫下反饋和心得。范圍較大的管理理念,，由管理層帶頭扭轉舊思維貫徹執(zhí)行;范圍較小的技能技巧，由管理者教授，并選撥學習快的員工帶領其他員工練習,。

如,，如何加強管理層在酒店成長過程中的自我完善，在日常中找突破,，在隱患階段撲滅問題;廚房切配量化個人技巧分享,、前廳餐桌裝飾對比、面對客人回答技巧演練,、客房樓層打掃順序等,。而且每個季度酒店都會選出"吳越之星"，獎勵那些服務熱情用心,、技能熟練創(chuàng)新的員工,，并對進步明顯、學習積極,、風氣良好的員工進行表揚,。傳遞的形式有領導下達形式、例會形式,、員工交流形式等,。通過以上一系列的活動，使員工在意識上有了根緊繃著上進的弦,，使管理層認識到進步的空間,。對酒店整體員工素質提升有了一個良性的慣性推進。

安全,，是生產持續(xù)的保障,，是酒店經營最基本的要素之一，酒店在第一季度度無發(fā)生任何安全事件,。沒有安全生產保障,，任何成績和榮譽都是不堅實的。員工首先要進行安全生產的培訓,，在日常工作流程中避免危險行為產生,，一旦發(fā)現(xiàn)立即制止，然后積極參與各種消防安全培訓,，掌握"三懂",、"三會"、"三提示"等,，并且參加酒店組織的消防演練,。針對酒店基本運營設備，常規(guī)性的維護檢查是杜絕安全生產隱患最有效的方法,，各部門一旦發(fā)現(xiàn)問題則積極上報設備保障部門,，做到有處理,、有登記。

同時設備保障部要承擔驗證消防用具的可靠性,、擺放的合理性,、消防應急處理的可行性工作。作為酒店的領導層,，對安全生產問題尤為重視,，按照旅游局文件指示成立的消防安全小組，定時的在酒店進行消防檢查,，對于不符合消防安全的現(xiàn)象和行為嚴厲指出和監(jiān)督處理,。勤檢查、勤處理,、勤反饋,，安全生產是根循環(huán)運轉的鏈子，斷開一截后果就不堪設想,，因此"勤"是本酒店對于安全的理解,。

本酒店新樓,，經過第一季度多的規(guī)劃設計和建設裝修并與主樓搭建通天橋,，形成了主樓與裙樓的整體銜接,。初步完成竣工投入運行運營等工作。進一步提升了酒店檔次品質和完善了硬件設施設備,，使酒店能更好地提供優(yōu)質服務和安全生產的能力,，保障了高品質菜肴出品以及滿足賓客更加愉悅的用餐和住宿舒適環(huán)境。新增設的多功能宴會廳為明季度進一步拓展婚慶商務活動市場打下了堅實的基礎,。

酒店通過利用本身的區(qū)位優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,，積極拓寬銷售渠道，保持原有客源;在內部開展業(yè)績爭優(yōu),，增加了營業(yè)收入,。開挖潛力、節(jié)源開流,，合理利用資源,，優(yōu)化原有物資流程，嚴格控制,，提倡節(jié)約,，避免了資源浪費和人力損耗，增加了利潤,。從領導層開始優(yōu)化管理,，逐步到優(yōu)化部門運轉和個人技能，從而贏得了客人的肯定,，進一步保障了酒店良好的,、持續(xù)的發(fā)展趨勢,。

酒店發(fā)展中還遇到很多問題，員工流動性大,、季度末心態(tài)不穩(wěn)部分員工要回家過季度;員工自我學習能力不強,，如何讓員工明確自己的人生工作目標,，并主動學習提高,，尋找解決之道都是長遠而艱巨的任務。問題就是機遇,，解決問題就能得到突破,。管理層將積極思考如何增加員工歸屬感和讓員工有能力在這個城市更好生存的各種對策。同時,，酒店主樓內外明季度將重新規(guī)劃設計,，增設符合發(fā)展的配套功能，力求打造更符合發(fā)展趨勢的檔次和形象,。

在即將結束的第一季度,，每位員工都在積極熱情地工作，為發(fā)展添磚加瓦,。希望繼續(xù)在各級領導的幫助和支持下,，為旅游事業(yè)的發(fā)展做出微薄的貢獻。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇二

已經進入xx年的第一季度了,，和大家先說一下上一季度(7-9月份)酒店經營情況,。上季度三個月(7-9月份)餐飲部計劃完成417萬，實際完成萬,，客房部計劃完成萬,，實際完成萬(萬為財務統(tǒng)計數(shù),，不含由于時間差及轉餐飲早餐費用造成與客房實際營業(yè)額約萬,，客房統(tǒng)計數(shù)為*萬元)。累計全酒店計劃完成萬,，實際完成萬(不含客房差額萬),，距計劃任務少*萬元,，沒有完成年初既定任務,。下面針對我酒店的實際情況,，對第一季度工作做一總結,。

今年第一季度,，我們酒店各個部門都能夠積極、認真完成酒店的接待任務,。成功的接待了省星評委員會對我酒店星級評審工作,，人大,、政協(xié)國慶慶典宴會,，幾十場大型婚宴以及國家、省,、市領導人的接待工作,，并取得了優(yōu)異的成績。在此期間,，各部門互相協(xié)調,、幫助共同做好接待工作，積極完成了上級交給的任務,，這種團結協(xié)助的精神需要繼續(xù)發(fā)揚,。

雖然餐飲部第一季度沒有完成計劃營業(yè)額，但總體來說大家還是能夠發(fā)揚積極向上的團隊精神,，比如傳菜部在九,、十月份由于種.種原因只有六七名服務生，在婚宴多,、工作量大的情況下,，依然不怕苦不怕累，堅持完成自己的本職工作,。

客房部第一季度在大家努力工作下超額完成任務,，這與客房部上下全體員工的辛勤努力工作是分不開的。尤其在接待酒店四星級復核評定的工作中也表現(xiàn)也非常突出,?？头坎拷浝怼㈩I班帶領客房部全體工作人員在夏季旅客接待量比較大的情況下,，加班加點完善客房各項設施設備,，對酒店所有客房和大堂公共區(qū)域重新進行了清掃保潔，所有管理人員在接待過程中全程親自參與服務,。今年第一季度客房接待量較前幾年也再創(chuàng)新高,，在人員不足的情況下，客房部全體員工團結向上,，任勞任怨,，并且在完成這些工作以外，還積極參與大型宴會的接待工作?？傮w來說,，客房部應當單獨提出表揚。也希望你們在以后的工作中能繼續(xù)保持吃苦耐勞,、團結向上的工作精神,。

保安部在上一季度工作也也比較認真，白天站崗,、夜間巡邏,，并擔負著酒店公共區(qū)域清掃、苗木澆水擺放工作,，進入十月份以來,，隨著婚宴增多，值夜班的同志每天上午只休息兩個小時就重新回到工作崗位上,，調度車輛、清掃現(xiàn)場,，并積極協(xié)助餐飲部傳菜,、收臺，這種團結互助的精神也應當繼續(xù)發(fā)揚,。

工程部為了保障酒店的正常穩(wěn)定運轉,，也認真細致完成了本職工作，并每天都安排人員配和監(jiān)督酒店的裝修工作,，同時還積極抽調人手協(xié)助餐飲部做好各種宴會的接待工作,。

財務部門工作也比較順利，做好財務分析和核算,，確保了每個數(shù)據(jù)和財務報表的準確,、真實、完整,、可靠,，同時還積極做好應收賬款的結賬工作，保證了酒店收入的及時變現(xiàn),，并多次在加班工作的同時協(xié)助餐飲部接待工作,，以解婚宴和大型宴會時人手不足之急。這種團隊協(xié)作的精神也是值得表揚的,。

1,、菜品品種、質量及成本控制需要進一步提高;

酒店的特色菜品種和質量都急待于進一步的提高,。綜合今年整體情況來看,，餐廳經營情況很不樂觀，而餐廳客人減少的原因我們應該多從主觀上找找原因,。從客人結構就不難看出,，本地客人在減少,，政府、各局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊一些經常來的老顧客明顯少了,，什么原因呢?我們天天在說，怎樣針對有限的餐飲市場來提高我們的銷售業(yè)績,，重中之重就是要提高菜品質量,、調劑菜品花色。每年我們的餐飲銷售額都是能夠完成任務的,，出現(xiàn)今年這種局面,，很多人都有不可推卸的責任。這里我也想舉幾個我們工作中明顯不足的例子：譬如說主食的問題,，有些人天天來,，甚至一天來兩次，我們怎么就不能給人家換換品種,，天天頓頓就是,、，我們的主食品種是否能多開發(fā)一些?!菜品質量也不穩(wěn)定,，就拿早餐來說,，就早餐那幾道熱菜每天炒出來口味都不一樣，有的就很好,，有的就很差勁,，這應該不是技術問題，而是責任心問題,，做菜的時候,，多用點心，多下些功夫,，我就不信這菜的色香味做不好,。換個位置想象，如果你要是經常來就餐的客人,，今天吃這道菜好吃,，明天叫別人一起來品嘗，來的時候說非常好吃,，結果和第一次品嘗的完全不一樣,，大失所望，你怎么想?!以后你還會經常來么?我們要尊重客人,。我今天把這件事情提到尊重客人的高度絕不是聳人聽聞!我們是一家酒店,，出售的商品就是我們的菜品、我們的服務，如果這些都不能做到優(yōu)秀,，甚至還不能達到及格,，還怎么談得上對顧客的尊重。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇三

時光如梭,，我?guī)ьI餐飲部全體員工已走過20xx年的第三個季度,，回顧過去的一個季度，餐飲部在酒店及公司領導的正確指導下,，在酒店兄弟部門的密切配合下,，在部門全體干部員工的大力支持和努力下，大膽經營,、勇于創(chuàng)新,、銳意進取，超額完成了公司及酒店制定的各項經營任務指針,，為實現(xiàn)公司及酒店領導"發(fā)展餐飲"這一戰(zhàn)略目標打下了良好的基礎,。下面由我對餐飲部第一季度主要工作做以總結、報告,。

一季度,，部門共實現(xiàn)營業(yè)收入1929499.，完成季度任務指針的122.51,，較去年同期173905增加了190445.，上升率為11,，實現(xiàn)利潤289960.1,，完成季度利潤指針的147.34，較去年同期263774.2(平均每月87924.7)相比,，利潤增長了26185.85,，增長率為9.9。第一季度,，部門共接待婚,、壽喜宴103趟次1314桌，金額達45617,，接待標準平均為34/桌,，較去年同期30/桌增加了4/桌，散臺接待了1625x次,，上座率為51.6,，包房共接待1456x次，包房出租136,，出租率為57.1,。

20xx年第一季度不僅是餐飲部在上半年良好經營局面中持續(xù)上升的一個季度，也是酒店以參加市旅游飯店服務技能比武為楔機，提升餐飲品牌與市場占有率的一個季度,，更是餐飲部為實現(xiàn)公司及酒店"發(fā)展餐飲"這一戰(zhàn)略目標奠定良好基礎的一個季度,，為此部門在總結上半年成績的同時，找準了存在的問題與薄弱環(huán)節(jié),，并結合部門實際,，著手開展了以下五個方面的工作:

一是創(chuàng)新經營，突出"創(chuàng)收,、贏利"這一主題

創(chuàng)收,、贏利是一個企業(yè)永不變的主題，為提高部門創(chuàng)收能力,，部門根據(jù)年度總體工作安排,，作了以下幾方面的工作：

①為進一步提升部門人氣及懷大餐飲知名度，部門以店慶活動為楔機,，深入落實了店慶特價酬賓促銷活動的相關工作,，促銷期間，部門共銷售特價菜500份,，金額達x余元,，得到的消費者的一致好評。

②為加強對外影響及大宴的宣傳效果,，部門綜合歷年冬季大宴菜單的編排成功做法,，部門擬定并出臺了冬季大宴菜單，一季度,，部門共接待各類大小宴席103場次1314桌,，金額達45617，平均34/桌,。

③為增強酒店在vip客戶中的知名度和品牌效應,，搶占更大、更多的高檔消費客源,，充分展示和體現(xiàn)酒店大型宴會承辦效果及組織能力,，部門成功接待了由酒店主辦的30x人圣誕節(jié)自助餐及四季花城簽約儀式自助餐，借助部門接待自助餐的成功經驗,，部門給四季花城的負責人提出了多條寶貴意見,，得到了主辦方的一至好評。

④為進一步宣傳酒店品牌,，挖掘全員促銷意識與潛能,，鞏固與搶占更大的市場份額，餐飲部在經營情況較好,、工作量大的情況下,，克服重重困難,，配合酒店做好了圣誕票的推銷工作。期間,，部門共銷售圣誕票64張,，金額為1907，同時在此次圣誕票銷售中也涌現(xiàn)出如劉紅梅,、唐孜等一批促銷能手,。

⑤為強化廚部創(chuàng)新意識，確保餐飲產品在花色品種上做到常換常新,，達到用新菜留住與穩(wěn)住老顧客的目的,，三個月來部門共推出新菜10道，并涌現(xiàn)出了一批如何興志,、楊平,、范家杏、何發(fā)明,、劉芳華等一批新菜開發(fā)能手;

二是轉變觀念,，強化"質量建設"這一根本

質量就是根本，質量就是企業(yè)發(fā)展的生命線,，質量是企業(yè)永恒的主題,。一季度，為實現(xiàn)公司及酒店領導年初提出的"發(fā)展餐飲"這一戰(zhàn)略目標,，并持續(xù)保持上半年餐飲良好的發(fā)展局面,，部門在"質量建設"上著手開展了以下六個方面的工作：

①為圓滿的完成市旅游局組織的飯店服務技能大賽，部門根據(jù)總體工作安排,，早于10月份就著手擬定并實施了《餐飲部參加市技能比武人員實施進度表》,，在酒店領導及部門人員的的高度關注下，在參賽人員的共同努力下,，餐飲部在此次技能比武大賽中，榮獲中餐臺面設計一等獎,、中餐宴會擺臺三等獎,，為酒店、為部門爭得了榮譽,。

②部門根據(jù)上半年經營情況較好的實際,，為保持這種良好的經營勢頭，并在菜肴制作的創(chuàng)新和優(yōu)質原材料的引進上得到進一步的提升和信息的了解,，在分管領導賈副總的帶領下,，組織后廚部分骨干赴長沙、株洲,、吉首等地的原材料市場,、社會餐館進行了一次全面的考查,，不僅開拓了廚師視野，同時也引進了巴西烤肉,、懷大養(yǎng)生大寶,、鄉(xiāng)里臘肉等一批特色菜肴及優(yōu)質原材料，受到了廣大顧客的一致好評,。

③為進一步提高后廚烹飪水平,，加強廚部烹飪技藝的交流，逐步提高廚師隊伍切,、配,、裝的整體技術水平，并不斷強化后廚質量意識,，部門于12月29日在后廚舉辦了一次技能比武大賽,，通過此次技能比武，共推出新菜3道,，不僅激發(fā)了廚師的創(chuàng)新意識,，同時也找準了廚部存在的薄弱環(huán)節(jié)，為第一季度后廚工作再上新臺階打下了良好的基礎,。

④為規(guī)范后廚物品擺放及量化管理,，降低餐具破損率，提高工作效率,，結合后廚日常工作的實際,，部門于十二月份擬定并實施了《餐飲部后廚餐具、物品規(guī)范擺放及日常管理暫行辦法》,，同時為統(tǒng)一廚部裝盤器皿,，提升席面效果，提升酒店餐飲形象,，根據(jù)經營需要,，部門對廚部部分器皿進行了一次購置工作;

⑤為進一步提高大宴接待質量，了解懷化大宴市場的總體口味與發(fā)展趨勢,，建立一套完整的大宴接待客史檔案,，在分管領導賈副總的指導下，擬定并實施了《大宴菜肴質量跟蹤表》,，為逐步提高大宴接待水平和找準大宴服務中存在的問題提供了很好的依據(jù);

⑥針對餐飲前臺服務員基礎工作欠扎實,，廚部菜肴質量欠穩(wěn)定的實際，結合餐飲包房和散臺生意回升的現(xiàn)狀,，為了進一步提升"兩個質量",，穩(wěn)定消費客源，強化餐飲全員客人意識,，改變服務觀念,，積極落實《懷化大酒店誠信經營管理條例》中的各項舉措,，為賓客提供高效、優(yōu)質,、快捷的服務,，部門于每周三、周六召開前臺,、后廚協(xié)調會,，理清了上菜慢等存在的部分投訴，同時擬定并實施了《餐飲冬季暖經營舉措方案》,。

三是積極溝通,，把握了客源市場這一關鍵

為進一步穩(wěn)定客源，增強顧客對酒店的忠誠度,，保持并提升餐飲上半年良好的經營局面,，部門積極發(fā)揮外聯(lián)工作小組的作用并著手從以下幾方面開展工作：

①定期對常客及消費大戶進行電話聯(lián)絡,，并對某段時間突然消費較少的客戶進行了電話聯(lián)絡或實地拜訪,，了解其不來消費或消費較少的原因，并做好了記錄及整改,，第一季度,，部門共電話聯(lián)絡及實地拜訪常客達20xxxx次,，通過部門的努力,，天舟教育、客運段,、三醫(yī)院等消費單位較上半年明顯增加;

②為進一步體現(xiàn)酒店人性化服務,，部門對來店過生日的客人及時贈送了鮮花或蛋糕，如興業(yè)公司的張總及其家人,、部分市委領導等;

③為體現(xiàn)酒店對消費?？偷闹匾暎ㄟ^部門外聯(lián)小組及時將新菜研制推出的信息及時的反饋給消費?？?，并請客人前來消費品嘗和提出寶貴意見;

通過以上舉措的實施，不僅穩(wěn)定了消費客源,，而且拉近了與消費常客的距離,，擴大了酒店餐飲對外知名度,，樹立了良好的社會口碑，同時也提升了包房出租率,，05年一季度,，部門包房出租率為57.1,，較去年同期45上升了12.百分點。

四是張馳有度,，奠定了隊伍穩(wěn)定這一基礎

第一季度是部門新老員工交替的一個季度,，也是員工隊伍容易出現(xiàn)波動的一個季度，為此部門為提高整體凝聚力,，緩解員工工作壓力,，分批組織員工前往生意較好的社會餐館(王朝食府、湘水人家等)聚餐,，不僅加深了員工間的相互了解,，而且吸取了社會餐館的長處; 其次部門分樓層和分前后臺定期召開樓面會，對每周工作進行講評與總結,，并根據(jù)個人在一周內的工作表現(xiàn),、推銷能力及有無投訴等情況進行獎懲，并利用后廚每月推新菜之機,，組織部分表現(xiàn)較好,、推銷能力較強的員工參加新菜的品嘗和評議，此舉不僅起到的現(xiàn)場培訓的效果,，而且增強了員工的自信心和榮譽感,，總之通過以上舉措的實施，較好的穩(wěn)定了員工隊伍,，為部門經營創(chuàng)收打下了良好的基礎,。 五是狠抓班子建設，形成了爭抓落實這一氛圍,。

為強化部門骨干的責任意識,，轉變骨干的工作觀念，形成爭先恐后抓落實的工作氛圍,，部門成立由領班以上骨干擔任組員的質檢小組,，每周輪流協(xié)同質檢對部門各區(qū)域進行質量檢查，并對每次檢查最差或問題最多的區(qū)域責任人實施處罰或責令其限期整改,，并在部門部委會上進行通報批評,，同時對每次檢查表現(xiàn)較好的區(qū)域責任人進行獎勵;其次部門還每月對領班以上骨干進行工作講評，實施獎優(yōu)罰劣并對下一步工作提出要求,，為提高骨干整體駕馭能力和管理水平,，部門專門對領班層骨干實施了一次專業(yè)培訓，不僅了解了骨干在實施管理中存在的問題及薄弱環(huán)節(jié),，同時也強化了骨干的學習意識和危機意識,。

第一季度，餐飲部的工作雖然取得了較好的成績,，但仍存在不少問題和薄弱環(huán)節(jié),，距酒店與公司的要求及員工的期望值還有較大差距,，其主要表現(xiàn)在：

1、部門安全防范意識較為淡薄,，對員工的安全知識培訓不夠,，從而導致10月9日晚餐10包5條軟包芙蓉王煙被騙事件的發(fā)生;

2、對參加市技能比武重視程度不夠,，從而導致參加市技能比武部門中餐宴會擺臺爭一保二的任務沒有完成;

3,、后廚部崗的日常工作流程還有待于進一步規(guī)范，因上菜慢和菜肴制作標準不統(tǒng)一的投訴還時有發(fā)生;

4,、在對前臺員工實施針對性的培訓方法和力度不夠,，被叫服務還時有發(fā)生;

5、部門對后臺管理缺乏力度和有效的方法,，從而導致員工日常違紀違規(guī)現(xiàn)象較其它部室較多,。

一季度不僅是酒店深化利潤目標股份制經營管理第二年的最后一個季度，更是餐飲為xx年工作打好基礎,，再上臺階的一個季度,。第一季度，部門將以前一季度大好經營形勢為基礎,，以春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié)"三節(jié)"促銷活動及搞好大宴旺季的接待和服務為契機,，以持續(xù)穩(wěn)定,、提高包房出租率和消費檔次為重點，以狠抓"兩個質量"(產品與服務質量),，強化兩個意識(競爭意識與危機意識)為中心,，以穩(wěn)定員工隊伍為前提，轉變班子工作作風,，齊心協(xié)力,，努力拼博，力爭在利潤目標股份制經營管理的第四個季度實現(xiàn)餐飲創(chuàng)收18x元,，重點從以下幾方面著手開展工作：

一是著力抓好冬季暖經營舉措的落實與效果的督導,，確保效益和口碑雙豐收;

二是做好春節(jié)促銷系列工作安排，確保春節(jié)創(chuàng)收較去年同期上升20,，人員穩(wěn)定,，安全無事故;

三是以一季度各類婚、壽喜宴的接待和服務為楔機,，著力抓好大宴的出品及服務質量,，為搶占06年大宴市場份額打下堅實的基礎; 四是在二樓大廳的經營思路上堅持低起點、多實惠的大眾消費經營思路，狠抓出品及快捷服務的保障,，力爭散臺上座率較前一季度有較大幅度的上升;

五是利用春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié)促銷活動結束后的經營淡季,，對12月29日廚部技能比武中存在的問題進行認真梳理，并有針對性的實施培訓和整改,，確保后廚出品質量再上新臺階;

總之,，我堅信，在公司及酒店領導的正確指導下,，在兄弟部門的大力支持,、協(xié)助下，在部門全體干部員工齊心協(xié)力,，努力拼搏下,，第一季度的工作任務一定能完成，公司及酒店領導提出的"發(fā)展餐飲"這一目標一定能夠實現(xiàn)!

酒店第四季度的工作總結和計劃篇四

年初,，根據(jù)局里安排,，我從事出納工作，這對我來說是一個全新的工作崗位,，為了盡快進入角色,，我努力加強與出納工作相關的業(yè)務知識學習，自費參加業(yè)務知識培訓,，較快地掌握了出納工作崗位的基本業(yè)務知識及相關工作流程,，為勝任本職工作打下了堅實的基礎。同時認真積極地參加局里組織的各種學習培訓,，進一步學習國家有關檢驗檢疫的法律法規(guī),，學習省局、岳陽局的文件精神和規(guī)章制度,。及時把握政策動向,，使自己在思想和行動上與全局保持了高度一致。

這三個月來我對自身嚴格要求,，始終把“耐得平淡,、舍得付出、默默無聞”作為自己的行為準則,，始終把加強作風建設的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實,、腳踏實地埋頭苦干上，在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一言一行,，嚴格遵守本局的各項規(guī)章制度，尊重領導,，團結同志,、謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見和建議,，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做,、不利于機關形象的話不說，積極維護單位的良好形象,。

1,、今年共收文570多個，經過清理沒有遺漏現(xiàn)象,。在公文閱辦過程中,，做到了及時、準確,、流向清晰,，沒有出現(xiàn)漏傳、誤傳和延傳等現(xiàn)象,。及時做好機要件的來文登記,。對年機要件進行了清理、上交,。

今年共發(fā)文50個,，發(fā)函43個，黨組發(fā)文4個,，從文種的選擇,、文件格式的套用、文字和標點符號等方面都沒有發(fā)現(xiàn)錯誤,。

2.對年度的檔案進行了整理及歸檔,，并將老商檢、動植檢及基建和設備的檔案共計302盒檔案輸入電子檔案,。對實驗室的設備檔案進行了整理及輸入電子檔案,。

3、順利完成了我局公費和私人報刊的征訂工作,。在業(yè)務科室的努力下超額完成了今年的檢驗檢疫報刊征訂工作任務,，共計征訂報紙81份，雜志50份,。我負責了整個報刊征訂的收費,、統(tǒng)計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作,，經我手的征訂費有27000多元,，沒有出現(xiàn)過差錯。

4,、在林科長,，曹主任的幫助下完成實驗室的檢測任務。下半年在戴局的帶領下參與了國家認可委的飼料中的蛋白質和鎘的能力認證,。

5、每天向省局辦公室匯報安全情況,。專項整治期間每個星期五省局上報專項整治信息,。

6、在這一年當中,，還擔任了商檢公司的會計工作,。對領導分配的每項工作，我都愉快地接受,，都把它看成是學習和鍛煉的機會,，認真去做，虛心地學習,。

1,、通過一年的工作，我覺得自己還有一些不足之處,，需要在今后的工作中不斷加以改進,，以適應新形勢的需要，迎接入世帶來的新的考驗和挑戰(zhàn),。要進一步加強文字綜合能力,，勤練多寫，特別是加強主動捕捉信息的能動性,。

2,、工作中要更嚴謹細致，確保不出任何差錯,。

3,、還要進一步加強學習，與時俱進,，不斷更新知識和觀念,，以適應新形勢下新的工作和要求，百尺竿頭,、更進一步,，為本局發(fā)展作出自己應有的貢獻。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇五

一、優(yōu)質護理服務工作持續(xù)推進

1,、積極支持先期開展優(yōu)質護理服務運行科室的各項工作,，根據(jù)工作需要設計“入院病人評估表”、“基礎護理工作評估及實施記錄”及“住院病人回訪登記表”并投入使用,。

2,、11月底，召開了優(yōu)質護理服務示范工作階段總結會,。

1)開展以來,，的變化就是責任護士對自己所管轄的病人責任感增強、主動學習意識增強,，患者及醫(yī)生對患者的滿意度提高,。但也暴露出一些問題：主要表現(xiàn)為人員不足，在一定程度上影響了工作的質量;醫(yī)院體制所限,，缺乏適合我院績效考核方案,，護士積極性受一定的影響。

2)充分論證了內一病區(qū),、外二病區(qū)進行全科開展優(yōu)質護理服務工作的可能性,，于12月在以上兩個病區(qū)進行了全科推廣。

3,、開展優(yōu)質護理服務的科室護士發(fā)揮自己的聰明才智,，設計了溫馨的護患交流的平臺，為患者表達自己的心聲提供了方便,，也便于護士掌握信息,。

二、持續(xù)改進護理質量,，保證護理安全

1,、護理文書書寫：

1)根據(jù)醫(yī)保心電監(jiān)護的記錄要求，結合護理文書簡化記錄的總體指導方針及內科系統(tǒng)心電圖多變的特點,，重新設計專屬于內科的“生命體征及監(jiān)護記錄單”投入使用;

2)利用各科危重病人上報單掌握重點病人,，下巡指導工作，及時糾正護理記錄中的不足,。

2、在我院嚴格執(zhí)行抗生素管理制度以后,，加大了手術科室消毒隔離監(jiān)督管理力度,，落實責任，督促認真做好器械清洗記錄及器械清洗質量及包裝檢查記錄;對于查處的違規(guī)行為(如手術室裸消紗墊,、紗布,、針頭),，除了監(jiān)督其及時改正外，進行了雙考核扣分,。

3,、通過上級部門的來院督導，對于所存在的問題進行了如下整改：

1)嚴格按照優(yōu)質護理服務的相關標準,，完善各項工作,，引入患者監(jiān)督機制，將優(yōu)質護理服務工作做實,、做深,、做廣。

2)加強薄弱環(huán)節(jié)的質量管理：⑴壓瘡管理：建立壓瘡管理質量的追蹤機制;⑵醫(yī)囑執(zhí)行時間：教育全院護理人員樹立法制觀念,，落實執(zhí)行醫(yī)囑時間的真實性與嚴肅性;落實責任,，督促各科護士長在科內加大對醫(yī)囑執(zhí)行時間的監(jiān)控力度;將兩人查對執(zhí)行醫(yī)囑的工作落到實處;⑶高危藥品管理：在藥劑科的指導下，規(guī)范對所轄區(qū)域內高危藥品的管理,，做到掌握。

三,、繼續(xù)抓好護理人員的培訓與考核,，不斷提高護士的業(yè)務素質

1、于1月底完成了對全院護士進行的24項《常用臨床護理技術服務規(guī)范》及215版心肺復蘇操作的抽查與考核工作,，為了保證護士長的執(zhí)行力度和操作效果,，本次有目的地將各科護士長列入抽考人員(低年資護士長全部入選，高年資護士長單考心肺復蘇),。為了監(jiān)督執(zhí)行的效果,，護理部于11月再次深入科室進行了抽查，對執(zhí)行較好的科室進行了表揚,，對執(zhí)行不到位的科室進行了通報批評,，并給予了考核雙扣分。通過本次考核,，在很大程度上提高了低年資護理人員的操作水平,，積極推進了優(yōu)質護理工作的順利進行，最終使患者受益,。

2,、于12月27、28日,，利用兩天下午以《臨床護理實踐指南》為主要考試書籍,，穿插院感相關知識，完成了對全院護士的考試工作,，通過此項考試,，護理人員基本掌握了護理實踐的工作規(guī)范及院感相關知識,，對于年輕護士受益非淺。

四,、抓好教學質量及安全管理

1,、為實習生每月安排教學課兩次，一次理論,，一次操作,，起到了積極的指導作用。

2,、組織評教評學會一次,，強調老師安全帶教，做到放眼不放手;學生安全學習,，有事請假,，工作時嚴禁單獨操作。

五,、配合衛(wèi)生局完成了每年一度的繼續(xù)教育驗證工作,，本年度護士驗證率為95%，合格率56%,，較上年度有了大幅度的提高,。

六、完成了20xx年護理工作總結及20xx年護理工作計劃,。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇六

根據(jù)要求,，現(xiàn)將20xx年xx市政務公開工作情況報告如下：

一、高度重視,，把政務公開工作擺在重要位置

一是領導高度重視,。市委、市政府高度重視政務公開工作,，魏曉明書記是我市政府網站的資深網民,，帶頭做到天天瀏覽，多次對政務公開,、政府網站工作提出具體工作要求,。陳冰冰市長多次主持召開市長碰頭會，聽取有關政務公開工作匯報,，研究推動工作,。

二是擺在重要位置。市政府明確,，由常務副市長張君毅分管政務公開工作,，把政務公開工作納入重要議事日程。健全政務公開協(xié)調機制,，定期召開政務公開領導小組會議,，研究具體落實工作,。市政府先后召開8次政策解讀會議，聽取上級文件,、政策的解讀,。連續(xù)8年，將政務公開工作納入政府績效考核,，政務公開,、政務服務、政府網站建設工作總分為4分,，分值權重已達到4%,。充分發(fā)揮市政務公開辦牽頭抓總、協(xié)調各方的作用,，組織網宣辦,、新聞辦、政府網站,、法制辦,、政務服務中心等部門，共同為政務公開工作出力,，變單打獨斗,，為大家齊上陣。

三是強化工作謀劃,。切實貫徹落實國務院辦公廳、省政府辦公廳要求,，印發(fā)《xx市政府辦公室關于20xx年全市政務公開工作要點的通知》(宜政辦秘〔20xx〕53號),，將今年全市政務公開工作任務，細化分解成6類24條,，逐一明確牽頭單位,、責任單位、任務內容,、完成時限,。加強工作要點落實情況的督查，對各縣(市)區(qū),、市直各部門落實要點情況,，定期測評，通報情況,。

二,、健全機制，積極拓展政務公開平臺和渠道

一是能公開的盡公開,。加強主動公開,，做好市政府信息公開網維護工作,，做到能公開的盡公開。截止11月底,，全市共主動公開各類政府信息14.2萬條,，其中市政府1.1萬條、市直單位2.8萬條,、縣(市)區(qū)直屬單位,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府10.3萬條。加強信息質量建設,，重點公開行政機關的文件,、業(yè)務數(shù)據(jù)和執(zhí)法文書，避免部分單位靠發(fā)一些動態(tài)信息來濫竽充數(shù),。圍繞決策,、執(zhí)行、管理,、服務,、結果等環(huán)節(jié)，做到五公開,，不搞猶抱琵琶半遮面,。加強重點領域信息公開，共公開涉及重點工程建設,、土地征收,、棚戶區(qū)改造、扶貧攻堅,、公共服務,、公共監(jiān)管等重點領域信息3.8萬條，努力為群眾提供看得懂,、真有用的信息服務,。

二是能上網的盡上網。按照政務公開標準化深化年活動要求,，升級改版全市政府信息公開平臺,。升級后的平臺，增加了很多視頻,、圖片,、圖表等形式，加大了解讀的力度,，嘗試用群眾聽得懂的語言,、看得到的方式公開信息。做好網站數(shù)據(jù)的整合,，逐步提高各地,、各部門政府門戶網與政府信息公開平臺的融合度,。政府門戶網首頁設置的政府信息公開目錄，做到與信息公開平臺目錄一致,，不同頁面中相同目錄的信息一致,。開通發(fā)布政務微博、之聲政務微信,，共發(fā)布政務微博,、政務微信信息3954條。繼續(xù)加大市政府公報免費贈閱范圍,，逐步由市政務服務中心,、市圖書館、市檔案館窗口,，拓展到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)村和社區(qū),，并將市政府公報內容掛網供公眾查閱。

三是群眾關切善回應,。加強政策解讀,，發(fā)布政策解讀信息1955條，第一時間向公眾傳遞權威的解讀,、專家的聲音,，使政策更加通俗易懂、落地生根,?；钣媒庾x形式，引入圖解模式,，有針對性地使用問答,、專家解讀等形式，提升了解讀的可讀性和有效性,。加強政務輿情回應，用好新聞發(fā)布會,、市長熱線,、市民心聲等形式，做好政務輿情收集,、研判,、處置和回應，主動發(fā)聲,、抓早抓小,，用公開擊破謠言，讓真相叫停想象,。按照政府信息公開標準化深化年工作要求,，探索制定依申請公開工作辦理規(guī)范,。加強對市直部門辦理依申請公開工作的指導、督辦,，建立協(xié)辦,、協(xié)調機制，妥善應對,、有效處置韓偉澤反復多次向市政府及市直部門提交政府信息公開申請問題,。

今年以來，共辦結回復群眾政府信息公開申請678件,。對受理的每一起政府信息公開申請,，做到受理時有電話告知，答復時有郵政快遞函告,，能公開的依法公開,，不能公開的耐心解釋，以高效,、規(guī)范的服務,，贏取公眾的理解和支持。對外公開了全市政府信息公開咨詢投訴電話,，設立政府信息公開公眾意見箱,，嚴查群眾舉報投訴的問題，做到事事有回應,，件件有結果,。

四是用好媒體雙互動。加強新聞發(fā)布會制度建設,，下發(fā)《xx市人民政府辦公室關于印發(fā)xx市人民政府新聞發(fā)布會制度的通知》(宜政辦秘〔20xx〕95號),。聯(lián)合市政府新聞辦，定期邀請省駐宜媒體,、本地媒體參加新聞發(fā)布會,。今年以來，市政府共舉辦新聞發(fā)布會11次,。市直重點領域信息公開工作部門做到每季度召開一次新聞發(fā)布會,。

不少市直部門主要領導親自擔任新聞發(fā)布人，面對面與省,、市媒體記者交流,，一大批與公眾利益相關的政策信息，第一時間通過媒體渠道，傳遞至千家萬戶。更好地發(fā)揮xx日報,、廣播電視臺的公開平臺作用,，主動向媒體提供素材,，召開新聞通氣會,，暢通媒體采訪渠道。積極安排市直主流媒體,、新媒體記者列席市政府常務會議,，進一步擴大政務公開的覆蓋面和影響力。

三,、問題導向,，著力整改政務公開工作存在的問題

針對省政務公開辦三次測評反饋的問題，第一時間下發(fā)《問題通報》,、《問題整改交辦清單》,，就需要整改的問題，逐條明確整改責任單位,、內容和時間,，把責任分解到位、把壓力傳遞到人,，做到問題不解決不放過,、問題不整改到位不放過。

一是共性問題及時改,。由于我市所轄縣(市)區(qū)較多,，部分縣(市)區(qū)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，從事政務公開工作人員兼職多,、流動性大,，一定程度上存在信息發(fā)布不及時、突擊發(fā)布,、信息質量不高等問題,。針對上述問題，我們要求各地抓緊時間,，落實政務公開工作部門,、人員，明確責任;特別是加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的指導,，舉辦了一期面向市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)政務公開工作人員的培訓班,，就各地政府信息公開網的維護工作提出要求。

二是突出問題抓緊改,。由于多種原因,，科技管理和項目經費,、社會保險,、人力資源市場供求等欄目信息發(fā)布工作不甚理想，質量不高。市科技局針對存在問題,，認真梳理今年以來國家,、省、市科技項目申報,、立項實施情況,，以及項目、經費管理辦法,，整理成冊,，及時發(fā)布。市人力資源社會保障局將全市養(yǎng)老,、工傷,、失業(yè)、生育,、醫(yī)療等保險參保情況,，分門別類，逐月發(fā)布,，方便公眾查詢,。

三是技術問題妥善改。高質量完成了市政府信息公開網的升級改版,，徹底解決了市直部門缺少獨立的依申請公開欄目,、網站信息整合度不高等問題。

四,、強化保障,，為政務公開工作提供強大動力

一是堅持考評引導。市政府辦公室印發(fā)《關于20xx年度全市政務公開考評情況的通報》(宜政辦秘〔20xx〕63號),，對在20xx年度全市政務公開考評中取得較好成績的迎江等6個縣(區(qū))政府,、市物價局等30個市直部門和市公積金中心等10個公共企事業(yè)單位予以通報表揚。

二是堅持分類指導,。加強市直重點領域部門牽頭示范作用,，做好上下結合：向上，主動與省直業(yè)務主管部門對接,，明確任務;向下,，加強對縣(市)區(qū)重點領域信息公開工作的指導，做到系統(tǒng)上下,，整體推進,。對縣(市)區(qū)實行動態(tài)管理，抓兩頭,、帶中間,，持續(xù)加強對縣、鄉(xiāng)兩級政務公開工作人員的培訓。對公共企事業(yè)單位,，重點加強辦事服務項目的公開,。

三是堅持常態(tài)督導。突出對各級政府信息公開網的日常監(jiān)控,，開展季度測評,，定期通報情況，努力形成比學趕超的熱潮,。市政府辦公室分管負責同志每月帶隊,，到問題較多的縣(市)區(qū)，當場反饋問題,，提出整改建議,。對個別重視程度不夠、進展緩慢的單位,，在全市通報批評,，責令迅速整改到位。

五,、20xx年工作打算

在總結工作的同時,，我們認識到，全市政務公開工作還存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié),。一是部分市直部門信息發(fā)布量偏少;二是主動公開質量不高;三是存在突擊發(fā)信息的問題;四是個別單位依申請公開工作辦理質量不高,。20xx年，我們將按照省政務公開辦要求,，重點做好以下工作：

一是著力推進五公開,。將五公開要求落實到公文、會議辦理程序,，建立健全主動公開目錄,，推進基層政務公開標準化規(guī)范化。二是強化政策解讀,。做好國務院,、省政府、市政府重大政策解讀工作,，堅持政策性文件與解讀方案,、解讀材料同步組織、同步審簽,、同步部署,。三是積極回應關切。建立健全政務輿情收集,、會商,、研判,、回應、評估機制,，對群眾反映的重大問題，及時發(fā)布調查處置情況,。四是加強平臺建設,。推進市政府網站群建設，加強網站之間協(xié)同聯(lián)動,，用好新聞媒體平臺,。五是擴大公眾參與。規(guī)范公眾參與方式,，完善公眾參與渠道,。

以上報告，如有不妥,，請批評指正,。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇七

20xx年的第4個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年x月x日，才有幸加入xx公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結：

一,、第4季度工作總結

1、銷售任務完成情況

1),、第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺,，路寶15臺,，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%,。

2),、結合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結,、分析

1)入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

二、下個季度工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛,，學會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處;

最后我希望在下個季度公司的業(yè)績更加輝煌!

酒店第四季度的工作總結和計劃篇八

伴隨著新年鐘聲的敲響,，又迎來了嶄新的、充滿期待的年,?；赝甓鹊墓ぷ魃睿惺艿焦炯吧磉叺娜诉@一年來發(fā)生的巨大變化,，我們的品牌在快速提升著,，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力,。人力資源部自成立到現(xiàn)今已經一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,，從無到有,，從當初的不完善，慢慢成長到今天的成熟,。

自20xx年以來,，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高,，人力資源建設正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn),。公司領導對人力資源部的建設極為關心,，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑。過去,，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生,，不知公司設如此部門真正的用意在哪里。

通過今年大家的同心協(xié)力,，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持,。上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開,，一直在做著基礎工作,，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了整理,，明確了每個人的工作職責,，使分工更加細致化,，現(xiàn)對于今年的工作總結如下：

一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,，使其更加完善化,，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息,。因檔案內容涉及公司有關機密,，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表,。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息,。

二、負責管理員工勞動合同,，辦理勞動用工及相關手續(xù);到目前為止,，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散,，集中的機會較少,，經常都是來去匆匆,，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同,。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好,。

三,、結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表,。其中員工考勤又是一個難點,，公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。

今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申,，并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質的不同,，員工工作時間經常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結束,，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

一,、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤,，人力資源部通過周密調查之后，給予了合理公正的行政處罰,，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤,。

二,、今年以來,，公司充分考慮員工的福利,，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種,，保險期間有一員工不慎摔傷,，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應的理培,，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調動了員工的工作積極性,，從而起到了激勵員工的作用。

三,、進行促銷人員的管理工作,。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作,，通過資料收集分析,，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強,，人員增長率過高。促銷人員是xx市場的重要組成部份,，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事,?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才,。

四,、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應聘資料,、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等;五.幫助建立積極的員工關系,，協(xié)調員工與管理層的關系,，協(xié)助組織員工的各類活動;此外，在部門領導的指導幫助下,，對員工考勤制度,、勞動合同管理辦法等相關的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化,，合理化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對個人來講下一步重要應該在認真工作之余加強學習,，不斷提高自身專業(yè)素質,，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰,。珍惜來之不易的機會,，扎扎實實做好每份工作。年人力資源部的責任將更加沉重,，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃,，用實際的工作業(yè)績來說話。最后,，祝愿公司在新年里一帆風順,，一年更比一年好。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇九

尊敬的公司領導：

你們好!

面對過去的第四季度,，我部將市場運作情況進行分析總結后,，上呈公司領導，

一,、總體目標完成情況

1：銷售目標110萬元,，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元,。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右,。

二,、目標完成過程中的經驗總結

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以改善,。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1.質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀,。

2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內部資金運作緊張，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化,，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產品品項新招二名經銷商,，經銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產品的重新定價,，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產值,，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三,、對下一個季度的工作計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心,，以公司利潤化為目標,，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟,，以市場為導向,，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結拼搏,，齊心協(xié)力完成好x季度的銷售工作計劃任務。

(一),、總體銷售目標60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標達到60萬，,，這是11年度最困難的一個季度

(二),、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產品的品牌讓更多商家熟知,，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作,，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務。

四,、總結：

過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天，新的一季,，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

我們深信,，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進取，團結協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印,，一定能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

酒店第四季度的工作總結和計劃篇十

20xx年，xx村社會治安綜合治理工作在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的領導下,，堅持以“三個代表”重要思想和黨的十八大會議精神為指導，認真貫徹落實全國社會治安工作會議等有關文件精神,，圍繞鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府提出的“發(fā)案少、秩序好,、社會穩(wěn)定,、人民群眾滿意”的工作目標，大力加強社會治安防范工作,，維護社會治安秩序,。目前我村社會政治穩(wěn)定，治安秩序總體平穩(wěn),。全村無重大案件發(fā)生, 做到了鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府提出“刑事發(fā)案下降，群眾滿意率上升”的要求,。主要工作措施有：

一,、領導重視，經費保障,，保證綜治工作有序運作

xx村歷來重視綜治,、創(chuàng)安經費的投入，年初就在村級資金不景氣的的情況下做出預算,。還根據(jù)不同時期的工作需要,，全額撥補所需的活動經費及工作經費,，從而保證綜治工作的順利開展。

二,、齊抓共管,，重點整治，著力推進轄區(qū)治安綜合治理工作

今年,，我們通過對轄區(qū)學校周邊地區(qū),、以及公共復雜場所的治安環(huán)境進行認真排摸，確定重點整治區(qū)域,，制定整治方案,，落實整治措施。24小時不間斷的開展各種巡邏工作,，確保能有效的遏制刑事案件的發(fā)生,。通過幾個月來的實效管理,有效的降低了刑事案件的發(fā)案案件，大大提高了村民安全意識,群眾普遍反映良好,，社會治安明顯好轉,。

三、進一步健全完善社會治安綜合治理領導責任制

我村牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”和抓穩(wěn)定,，促發(fā)展的思想,，認真落實綜治領導責任制。年初鎮(zhèn)黨委,政府和村主要領導簽訂綜治領導責任書后,，根據(jù)我村的實際，與各村民小組簽訂綜治責任書通過落實綜治領導責任制,，把綜治職責,，任務層層落實到位，分解到各責任區(qū),，使綜治工作有人抓,，有人管。

四,、進一步建立和完善社會治安防控體系,，加強治安防范工作

面對新形勢下的社會治安狀況，xx村始終保持清醒的頭腦,，立足本村的實情,，從加強社會治安防范工作入手，逐步建立和完善治安防控體系,。一是建立專職的義務巡防隊,、各種治安信息員力量，并以治保,。二是通過完善村級流動人口管理制度,加強對流動人口和出租私房的有效管理,。

五,、深入調查過細工作，化解各種社會矛盾

深入排查社會熱點難點問題,，化解民間矛盾糾紛,，是維護社會穩(wěn)定的一項重要基礎性工作，村治保,、調解組織經常性,，深入到群眾中認真排查，及時發(fā)現(xiàn)突出的熱點,、難點問題和民間矛盾糾紛,，提前介入調處解決，把矛盾糾紛化解在基層,，解決在萌芽狀態(tài),，真正做到小事不出村，維護了社會穩(wěn)定,。

六,、加強綜治和法制知識宣傳，提高群眾法律意識

酒店第四季度的工作總結和計劃篇十一

某物業(yè)公司緊緊圍繞上級公司總體部署,，以三基建設為契機,，不斷銳意改革，實現(xiàn)管理工作跨越發(fā)展,，按照上級指示精神,，積極規(guī)范內部管理，狠抓安全服務,，扎扎實實開展各項工作,，公司保持健康、穩(wěn)定,、和諧發(fā)展的良好局面,。

一、第二季度主要工作

(一)做實三基工作,，夯實企業(yè)發(fā)展基礎

按照上級公司工作布置和要求,，某物業(yè)公司把三基工作作為構建和諧企業(yè)的戰(zhàn)略性任務擺在重要位置，將三基工作為總抓手,，準確查找問題,，明確解決措施，狠抓執(zhí)行落實,，以提升人員素質,、強化工作作風，確保隊伍穩(wěn)定和諧,，保證公司持續(xù)科學發(fā)展,。二季度主要以人的基本素質提升為核心內容,，大力開展三基工作，突出團隊精神教育;突出員工隊伍素質提升;突出黨建思想政治工作宣傳,。一是認真貫徹學習集團公司領導干部會議精神,，成立三基工作領導組，下設基層建設,、基礎工作,、基本素質三個推進小組。在對公司物業(yè)服務現(xiàn)狀綜合分析的基礎上,，制定內容詳盡的三基工作實施方案和總體安排推進計劃表,。二是基層深入開展針對三基工作的學精神、找差距,、定措施,、上水平活動。黨支部號召觀看三基建設主題宣傳片,，部門組織員工認真學習,，

(二)做細監(jiān)督檢查活動，提高服務管理水平

為了強化員工責任心,，提高整體服務質量,，二季度，公司加大檢查力度,，嚴格監(jiān)督人員在崗,、禮儀規(guī)范、內務管理,、操作規(guī)程,、職責執(zhí)行等情況，確保服務統(tǒng)一標準規(guī)范,。一是通過聽、查,、看,、講、問等方式監(jiān)督檢查各物業(yè)現(xiàn)場員工實際工作狀態(tài),。聽,，就是聽取各崗位員工日常工作內容及建議等匯報;查，就是檢查各物業(yè)現(xiàn)場制度規(guī)范是否完善,，檔案記錄是否齊全,，服務行為是否規(guī)范，工作質量是否達標;看,，就是查看工作環(huán)境,、員工精神面貌和工作狀態(tài),，保證內務整潔，工作熱情高;講,，就是向現(xiàn)場負責人提出統(tǒng)一標準的管理要求,，定期開展實際崗位技能培訓工作，為基層員工講解崗位配置,、具體職責,、工作劃分、安全注意事項等等;問,，就是檢查詢問員工對崗位職責,、工作技能應知應會情況，了解員工掌握理解程度,，調整完善制度規(guī)范,，逐步形成 制度管權、按制度辦事,、靠制度管人的有效機制,，構建內容科學、程序嚴密,、配套完備,、有效管用的制度體系，提高業(yè)務水平,。二是公司組織不定期聯(lián)合開展雙休日,、節(jié)假日期間的值班保安工作情況抽查工作，提高了保安工作積極性,，做到人人都在崗,，崗位均有職的良性工作體系，通過監(jiān)督檢查及時發(fā)現(xiàn)存在的問題,，梳理工作流程,，杜絕了工作環(huán)境臟、亂,、差,，崗位輪換值班時間不明確，記錄填寫不規(guī)范,，制度不健全等現(xiàn)象,。通過督導、談話,、交流等多種方式培養(yǎng)員工作自覺性和主動性,，提高工作效率和員工整體素質，確保服務質量,。

(三)做好消防安全管理工作,，確保企業(yè)穩(wěn)定運行 二季度,，以提高從業(yè)人員安全素質、強化安全意識為切入點,，以安全教育為重點,，扎實開展了形式多樣的安全服務宣傳教育工作。一是加大宣傳和教育培訓工作力度,。各部門召開安全會議普及消防安全知識,，認真貫徹消防安全法律法規(guī)、安全操作規(guī)程,，增強消防安全意識和自防自救能力,。部門負責人認真分析員工思想動態(tài)，弘揚防安全時時抓的管理理念,，結合各己工作實際有針對性的開展鼓勵動員,、表彰激勵、交流談心等不同形式的安全思想教育工作推動企業(yè)安全文化融合,。二是抓好消防安全檢查,。加強對提供安保服務的辦公樓宇、設備用房,、庫房,、食堂等重點部位用火、用電及消防器材,、消防通道等方面的安全檢查,，加大對重點環(huán)節(jié)的火災隱患排查，將火災隱患消除在萌芽狀態(tài),。三是認真做好隱患排查治理工作,。每月開展一次消防設備設施、滅火器材,、車輛,、電路隱患排查工作，發(fā)現(xiàn)問題,，采取有效措施全力整改,，確保日常工作順利進行。四是定期組織多種形式的安全監(jiān)督檢查和專項大檢查,。

(四)做精學習培訓工作，提升人員綜合素能 三季度,，采取多種培訓形式,，為企業(yè)營造濃厚的學習氛圍。一是重視加強員工在職教育,，采取公司級集中培訓與部門級自選學習相結合的方式,，把學習作為關鍵環(huán)節(jié)來抓二是合理利用培訓基金,，制定計劃為有提升空間的員工提供赴外學習實踐的機會。9月中旬,，工程部選派兩名員工到北京參加智能建筑弱電系統(tǒng)集成師課程的進修,，以提高專業(yè)技能。三是重點抓好管理層素質教育培訓,，提高決策和管理水平,。積極響應上級公司號召，組織骨干人員參加hse體系推進業(yè)務培訓和油田公司職工幫助計劃(eap)培訓講堂,，提高管理人員職業(yè)能力和心理素質,。 通過培訓實踐，公司不斷加強培訓機構建設,，整合行業(yè)培訓資源,，優(yōu)化培訓師資隊伍，創(chuàng)新培訓手段和方式,，提升人員綜合能力,。

(五)做強工程管理工作，確保設備設施安全運轉 三季度,，工程人員準確把握季節(jié)轉換,、任務增多的關鍵時間節(jié)點，加強設備設施的維修保養(yǎng)工作,。一是每月都會定期或不定期對公司所轄辦公樓進行消防,、空調、給排水,、供電等系統(tǒng)的運行進行隱患排查,，增加巡檢頻次，對出現(xiàn)破損,、故障,、安全漏洞等現(xiàn)象，及時督辦處理,。跟蹤監(jiān)測重點部位巡檢和高危設備設施監(jiān)測等工作,，詳細填寫設備運行記錄、巡檢記錄等檔案資料,。二是組織人員對機房,、設備用房、安全通道,、樓頂?shù)任恢眠M行徹底清理,，嚴禁存放易燃易爆品;對開水器、設備間等處貼示負責人，落實安全責任,。三是加大對外委單位施工的監(jiān)管力度,，嚴禁違規(guī)操作。四是加強基礎資料管理工作,，對檢查,、維修檔案進行歸類放置，完善工程運行方面管理流程和制度,。

二,、存在的問題

二季度，通過我們積極努力,，取得了一定的工作成績,，但我們也清晰地認識到在公司快速發(fā)展的同時也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)精細管理能力不強

管理人員對精細化的管理理念和工作方法缺乏深刻的認識,，精細化管理理念不夠強,，在有些工作上，精確意識不高,，分工不明確,，工作措施不夠具體、工作方法還比較單一,， 有些工作還屬于粗放型管理模式,。

(二)思想有局限、缺乏創(chuàng)新精神

工作過于求穩(wěn),，缺乏改革勇氣,，缺乏創(chuàng)新精神，僅滿足于步子不大天天走,，成績不大年年有的思想,。

(三)高素質人才儲備不足

近年來，高素質人才儲備不足,，成為企業(yè)大踏步發(fā)展所面臨的一大難題,。這一問題的主要原因是在職人員基本知識水平不高、工作能力有局限,，所以引入和培育高水平的復合型人才成為公司發(fā)展亟待突破的瓶頸,。

(四)業(yè)務拓展難度增大

當前，深入剖析物業(yè)行業(yè)市場,，擴大經營開發(fā)的形勢十分嚴峻,，拓展空間越來越小，我們要勇于面對困難,，積極應對挑戰(zhàn),，開發(fā)更多適應市場需求的物業(yè)服務項目，在宏觀形勢下，這已成企業(yè)分散經營風險,、求得生存的必由之路。

三,、下個季度工作安排

三季度,，公司將圍繞增收、節(jié)支,、回款,、嚴管這八個字抓好服務經營工作，確保全年經營任務的完成,。

(一)大力開拓市場,，開辟多渠道增收

要在發(fā)展思路明晰的前提下，加大擴大市場和內部挖潛力度,，我們繼續(xù)把開發(fā)新現(xiàn)場工作擺到工作的重要位置,，在拓寬市場領域、開辟新陣地,、擴增物業(yè)服務項目上下功夫,，努力增加經營收入。在保證物業(yè)現(xiàn)場原服務項目基礎上,，繼續(xù)承攬各類工程維修,、消防設備委保及檢測、綠化,、花卉租擺,、食堂管理等更多種服務項目，逐步提升資質,，增強項目承接能力,，確保投資收益。要抓住新建成辦公樓的物業(yè)服務管理招標機遇,，加大攻關力度,，針對新項目建立配套投、談判管理辦法,，專人負責,，提高項目中標率，爭取承攬到更多的市場占有份額,，廣開增收渠道,，提高經濟效益。

(二)深入推進三基工作,，切實提升服務質量

下個季度要強化以抓基層,，打基礎，苦練基本功為主要內容的三基工作，切實增強服務發(fā)展意識,，增強責任感,，提高執(zhí)行力。繼續(xù)深化對三基工作重要性的認識,，切實增強機遇意識,，妥善解決三基工作與抓好各項業(yè)務工作之間的關系，真正做到有機融合,，以有為謀發(fā)展,。要硬件軟件一起抓，努力把硬件建好,、軟件建強,，特別是要在軟件建設上下功夫，每一名員工都要通過苦練基本功,，大力提高業(yè)務素質和服務水平,。

(三)加強冬季運行管理，確保安全過冬

各辦公樓結合本現(xiàn)場實際,，冬季保護工作要立足實效,， 以預防為主、措施得當,、突出重點,，兼顧整體為原則，做好冬防保溫準備工作,，堅決克服麻痹大意,、不負責任的思想，要把確保設備正常運轉,，安全過冬工作落實到人,。一是扎實做好冬防保溫基礎工作。根據(jù)系統(tǒng)設備管線的分布情況,，封堵部分隱蔽新風機口,，力求達到最佳保溫效果;定期檢修熱風幕、空調機組,、供暖系統(tǒng)閥門;提前做好空調冷卻塔給水系統(tǒng)卸水工作,。二是有效解決部分區(qū)域低溫問題。在冬季供暖投運之前,，清洗變電系統(tǒng)板式換熱器板片,，將噴淋管線內存水放凈;供暖運行后，結合室外早,、中,、晚的溫度,，科學控制設備運行時間和運行參數(shù);對空調系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)進行調整,，控制部分區(qū)域供熱系統(tǒng)的循環(huán)流量,，保證經濟運行，減少設備損耗,。三是強化巡查杜絕凍堵情況發(fā)生,。完善崗位巡查流程，強化維修,、弱電、消防等各班組配合意識,，加強對重點區(qū)域的巡回檢查與測溫工作,，發(fā)現(xiàn)低溫區(qū)域，及時進行處理,，確保冬季防護措施到位,。

(四)倡導學習研究之風，建設學習型企業(yè)

切實加強管理隊伍建設,，堅持抓班子,、帶隊伍、促工作,，建設學習型管理隊伍,，加強對學習效果的督察和考核，督促管理人員主動學習,，使學習真正落到實處,，取得實效。把那些思想上求進步,、工作上有本事,、作風上過得硬、員工信任擁護的優(yōu)秀基層人員選拔到管理崗位上來,，做到人力資源優(yōu)化配置,。在培訓方面，不斷加大員工培訓力度,，注重崗位鍛煉和培養(yǎng),，提高技能素質和工作效率。

三季度,，經營形勢緊張,，工作任務繁重，只有通過強化責任落實,，扎實做好 “基層基礎” 工作,，全面推進服務標準化進程,，提高企業(yè)物業(yè)服務水平，才能保障經營平安穩(wěn)定,，為實現(xiàn)全年的經營目標奠定良好基礎,，所以我們將在工作中積極尋求新辦法、新策略,，大膽創(chuàng)新,，大膽改革，理順工作思路,，明確發(fā)展方向,，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇十二

一個季度以來,，部門堅持以“貨比三家,，照顧生意不照顧價格”為原則，以一線部門的需求為重點,，緊緊圍繞酒店日常經營與管理,，認真履行采購經理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務,，現(xiàn)簡要地總結一下我部一個季度以來的工作情況,。

一、主要工作與作法

1,、采購及時,，確保經營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作,，保障經營需要”為工作原則,，樹立經營部門第一，酒店聲譽形象為上,，物美價廉為主的工作意識,，并努力完成酒店下達的各項工作任務，在第一季度工作中,，部門在與財務部分離后事情雜而多的情況下,，前往、考核,、采購高檔原材料2次,，共完成采購任務400余次，采購各類大小物品600余件,，并完成因經營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購50余次,，有力保障。

2,、貨比三家,，確保采購物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經營成本,，實現(xiàn)物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調查及定價,，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調整,，同時部門對所有入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質量記錄，對不合格產品做到了及時的退貨,、更換,，有效降低了酒店經營成本。

其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣,、及整個酒店固定資產的采購上,，部門堅持橫向調查，照顧生意不照顧價格的原則,，確保了所購物品物美價廉,。同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨,，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質量的穩(wěn)定,。

3,、積極努力，拓寬原料供給新渠道

為開辟和引進異地特色原材料,，為一線部門提供很好的經營保障,，部門根據(jù)酒店總體工作安排,，先后兩次赴,、進行了中高檔原材料市場的考察,，并引進了一批特色優(yōu)質原材料,，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障,，并得到了廣大消費者的一致好評,。

4,、想方設法,，降低酒店運營成本

一是配合餐飲,、客房部,，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式,，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式,，進一步降低了部門成本，提高了供貨質量,。二是對客房一次性進行一了次調價工作,。三是為進一步提高精品屋的經營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種

二,、存在的不足

第一季度,，采購部在酒店領導和部門領導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務,，但仍存在諸多不足,，距酒店、部門領導及一線部門的要求還有一定的差距,，有待于本人進一步的改進,，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性,，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃,，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四,。

二是二線為一線服務的意識還有待于進一步提高,。

三是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多,、有用的信息和原材料,。

四是自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高,。

三,、下一步努力方向

第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習,，牢固樹立后臺圍繞前臺轉,、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通,，勤于調查,，嚴格把關，努力做好物品采購保障和質量的督導工作,，確保酒店經營管理正常有序的開展,。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇十三

xx公司第二季度安全生產工作在大家的共同努力下較好地完成了各項任務，未發(fā)生安全生產事故,，現(xiàn)將所做工作小結如下：

1,、各有關單位根x月份汛前檢查發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，及時進行了整改和排除,，部分單位在x月期間,，又進行了檢查并處理，確保安全渡汛,，洋莊鄉(xiāng)政府對洋莊加油站河邊的一幢民房進行了拆除,，徹底消除安全隱患。

2,、各有關單位在主汛期,，均能按照防汛責任制要求,，做好值班、防汛信息上傳下達,、安全巡查,、搶險及報災等方面的工作。

3,、x月xx日防汛指揮部和武裝部聯(lián)合組織開展沖鋒舟駕駛培訓和搶險模擬演練,，參加人數(shù)70人。

第二季度,，各單位結合防汛工作,，均加強了安全生產管理工作，提高安全生產意識,，總體工作有進步,，希望繼續(xù)努力。

第二季度,，由于防汛任務重,，安辦抽查較少，共抽查了12個水利生產企業(yè),，發(fā)出整改通知書6份 ,。通過檢查，看到許多單位對原來提到的問題均進行了整改,，但有此沒有整改到位，仍然存在項目經理和安全員不在現(xiàn)場進行管理,；監(jiān)理單位監(jiān)督管理不夠嚴格,，監(jiān)理員無證上崗；水利經營企業(yè)安全制度不夠完善,，電站員工部分無證上崗,，安全設施不全等問題。

水電站部分員工無證上崗問題和政府管理部門變動有關,，安辦和安監(jiān)局聯(lián)系過,，因時間太長，無法直接換證,，只能分期分批培訓取證,。

x月份是全國安全生產月，根據(jù)xx市水利局和xx市安監(jiān)局文件要求,，我局制定了安全生產月工作計劃和要求,，下發(fā)至各有關單位，各單位均根據(jù)安全生產月工作要求開展了宣傳,、培訓,、演練,、隱患排查等工作。局安辦參加了市安監(jiān)局在公園組織的安全生產月宣傳活動,，參加了連墩電站,、水電總公司組織培訓開班式。連墩電站,、總公司安全生產月活動內容多,，形式多樣，予以表楊,。

參加民政局組織的防災減災日宣傳活動,；及時轉發(fā)上級有關安全生產文件5份；印發(fā)了水利局安全生產目標責任,；完成水利部安全生產系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫填報工作,，目前全市共有37個水利安全生產管理單位和165個管理工程。

第三季度工作主要內容

1,、水利工程在第三季度將全面鋪開,，在建工程安全生產工作明顯增加，各單位要在安全宣傳,、安全管理制度,、人員是否持證上崗、安全設施是否齊全方面進行加強管理,。減少安全隱患,，杜絕安全生產事故發(fā)生。

2,、水電站經營單位要將沒有完善的安全生產內容進行完善,，利用第三季度，特加是第四季度雨水小的時機,，組織員工參加培訓,、取證。

3,、各單位在每月月底要及時將安全生產信息進行網上申報,。

信用社20xx年第二季度工作總結

轉眼之間，20xx年的工作已經結束了一半了,，在這半年之中,，我們信用聯(lián)社的工作進行的十分順利，在前兩個季度中,，我們的工作都在不斷的進步,，第二季度的工作較第一季度是穩(wěn)中有升，顯示了我縣經濟的良好增長態(tài)勢。

20xx年第二季度,，我縣聯(lián)社以省,、市聯(lián)社20xx年工作要點為指導，結合我縣信用社實際,，在認真分析上年度工作成績與不足的基礎上,，圍繞央行專項票據(jù)兌付和支持地方經濟發(fā)展開展工作，各項工作取得階段性成果?，F(xiàn)將第二季度工作總結如下：

（一）主要工作完成指標

1,、業(yè)務指標完成情況

截至20xx年x月xx日，我縣信用社各項存款余額x萬元,，較第一季度增加x萬元,，完成季度任務的%，完成全年任務的%,；各項貸款余額為xx萬元,，較第一季度增加 萬元；不良貸款按四級分類余額為 萬元,，較第一季度凈壓 萬元,，占比為 %，完成全年任務的 %,，按五級分類較第一季度凈壓 萬元,，占比為%，完成全年任務的%,；實現(xiàn)各項收入x萬元,，其中利息收入 萬元，完成全年任務的 %,；股金余額為2406萬元,，較第一季度增加 萬元，資本充足率為 %,。

2、管理指標完成情況

20xx年,，我社嚴格按照上級聯(lián)社和我社制定的全年工作要點展開工作,，確保了各項業(yè)務穩(wěn)健運行,，積極推行省聯(lián)社開展的“五講五樹五跨越”學習教育活動,，員工素質進一步提高，深入貫徹省聯(lián)社信貸管理專業(yè)會議提出的“三千三百惠農工程”精神,，認真組織轄內信用村鎮(zhèn)及信用市場的摸底評定工作,，營造了良好的內外部環(huán)境，為各項目標的順利實現(xiàn)奠定了良好的基礎。

（二）主要工作完成情況及措施

1,、集中儲蓄移植,，規(guī)范存款管理。為提高效率,，降低成本，規(guī)范管理,，我們對各信用代辦站撤銷后移交回的手工儲蓄存款進行了移植，從x日x日至x月x日,，歷時兩個月將全縣約16萬余筆，x億元手工存款全部移植入微機管理,，實現(xiàn)了全縣無一手工存單,，并將約28萬張手工存單全部登記收回，計劃在核實后于近期集中銷毀,。

2,、認真總結經驗，及早安排工作,。為使我社20xx年各項工作目標順利實現(xiàn),，確保央行專項票據(jù)如期兌付，我們于x月xx日便安排部署了二季度的工作任務,，并于x月xx日召開了全縣信用社20xx年工作會議，對20xx年工作情況進行了總結兌現(xiàn),，對先進集體及個人進行了表彰獎勵,，并重點安排了20xx年各項工作任務。會上,，聯(lián)社領導與各信用社負責人簽訂了“20xx年工作目標責任書”和“案件防范及三防一保責任書”,，將各項指標落實到社，要求各社圍繞票據(jù)兌付安排今年的工作,，確保今年9月份如期兌付,。

3、嚴格績效兌現(xiàn),，落實獎懲措施,。20xx年初,，我們通過稽核審查，依據(jù)20xx年旺季工作會議簽訂的“不良貸款清收責任書”,，對原××信用社主任進行了末位淘汰,，對全轄員工特別是信用社高管人員起到了一定的震懾作用，將“能者上,、庸者下”的用人制度落到實處,，打破了干部能上不能下的陋習。

4,、公開崗位競聘,，規(guī)范用人制度。為了更好的服務轄內企業(yè)客戶,，我縣聯(lián)社組建了客戶部,，主要負責全縣企業(yè)客戶的信貸服務工作。在客戶部主任人選的確定上,，我們采取了公開兌聘,，擇優(yōu)錄用的方法，于2月18日召開競聘大會,，采取現(xiàn)場演講,，民主投票，公開計票的方法,，選舉產生了客戶部主任一名,，副主任二名，同時產生了因人員調整和末位淘汰空缺的季莊,、南莊信用社主任和聯(lián)社業(yè)務科科長,。

5、實行雙重考核,，按季分解任務,。20xx年，我們采取了按年度和季度雙百分考核的辦法,，將各項任務指標按季下發(fā)到各社,，并每月從每位員工檔案工資中提取300元，從全年效益工資中預支300元,，共600元作為工效掛鉤考核基金,。根據(jù)各社季度業(yè)務經營指標完成情況進行百分考核，其余效益工資參加年度百分考核,。通過實施雙百分考核的辦法，將全年任務按季分解,，逐步改變我縣 “淡季無事干,，旺季連夜干”的局面，既可減輕貸戶的還款壓力，又可降低年終時的工作強度,，還可加快資金周轉,，增加效益，一舉三得,。

6,、實施惠農政策，創(chuàng)建信用工程,。對省聯(lián)社提出的“三千三百惠農工程”,，我縣聯(lián)社高度重視，精心組織,，穩(wěn)步實施,，在深入調查研究的基礎上，計劃創(chuàng)建5個省級標準信用村,，支持13個縣域經濟企業(yè),，其中，營銷2個高端客戶,，培育3個核心客戶,，帶動農民增收，給農民提供更多的就業(yè)崗位,。創(chuàng)建1個信用市場,，扶持 3個農民專業(yè)合作社，為50934戶農民,、5個新農村建設試點村提供信貸支持,，努力創(chuàng)建2個信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為全縣農村經濟更好更快的發(fā)展做出新貢獻,。

7,、加大資金投放，支持地方經濟,。為有效支持地方經濟的發(fā)展,，我社出臺了《××縣農村信用社支持中小企業(yè)及地方經濟發(fā)展方案》，對轄內優(yōu)質客戶進行大力扶持,，并專設了客戶部服務企業(yè)客戶,。截至目前，共發(fā)放企業(yè)貸款 ?萬元,，有力地支持了中小企業(yè)和地方經濟的發(fā)展,，為我縣社會主義新農村建設做出了應有的貢獻。

8,、強化學習教育,，提高人員素質,。為了全面提升員工素質，我們根據(jù)省聯(lián)社下發(fā)的“‘五講五樹五跨越’學習教育活動實施方案”,，在全縣信用社系統(tǒng)展開轟轟烈烈的學習活動,，并根據(jù)我社實際，制定了下半年進行“五講五樹五跨越”的后續(xù)活動,，即,，以“學習法律法規(guī)，規(guī)范經營行為,；學習內控制度,，規(guī)范操作行為；學習職業(yè)道德,，規(guī)范服務行為”為主要內容的“三學三規(guī)范”活動,，制定嚴格的考核措施，并計劃于20xx年x月進行考試,，將考試成績與效益工資和職務掛鉤,，確保學教活動取得實效。

9,、加強技能培訓,，構筑防范屏障。為確保年初制定的安全保衛(wèi)“八無”目標的實現(xiàn),，我縣聯(lián)社在年初層層簽訂年度“三防一?！蹦繕素熑螘吐?lián)防協(xié)議書的基礎上，狠抓要害崗位人員資格審查,，與縣公安部門聯(lián)合對全縣要害人員進行審查,，并認真落實省聯(lián)社3月6日召開的案件專項治理工作會議精神，于3月21日組織聯(lián)社職工及信用社監(jiān)事長,、主管會計等共計70余人觀看學習了案件專項治理會議錄像,，增強了員工的安全防范意識。同時,，為切實提高全縣信用社員工消防技能,，確保信用社員工人身、財產安全,，減少火災造成的財產損失,，我縣聯(lián)社于20xx年x月13日組織召開了“消防安全知識培訓會”，聘請縣消防支隊大隊長為主講,，為各社消防負責人講解了消防知識,，并進行了現(xiàn)場演示，增強了操作性,。

20xx年第一第二季度的工作都已經結束了,，在之前兩個季度的工作中,，我們信用聯(lián)社的工作穩(wěn)中有升，這是一個非常好的信號,，說明我們縣的經濟在金融危機的打擊下，開始慢慢的恢復了之前的發(fā)展態(tài)勢,。在接下來的工作中,，我們信用聯(lián)社的工作還要繼續(xù)努力，幫助我們縣的經濟快速有效的發(fā)展,，相信我們縣的經濟發(fā)展會在一段時間內恢復到歷史最高水平,！

酒店第四季度的工作總結和計劃篇十四

(一)面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后,，上呈公司領導

一,、總體目標完成情況：

1、銷售目標110萬元,，實際回款107萬元,，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右。

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務,。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1. 質量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，及出現(xiàn)一定沉淀,。

2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內部資金運作緊張，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化,，及需求，公司領導調整了經銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產值,，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

對x年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場,，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務,。

總體銷售目標 60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標達到60萬，,，這是20xx年度最困難的一個季度

未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1,、質量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控,，使之有相對的盈余 針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作,，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務。

總 結：

過去一季，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,，新的一季,，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產品，先進的營銷理念,，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

我們深信,，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進取，團結協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印,，一定能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

酒店第四季度的工作總結和計劃篇十五

我的工作主要是負責原鹽生產和項目建設所需原材物料及設備配件的采購供應、生活用品用具的采購供應和原鹽放銷工作三部分,。今年以來,，個人和供應處的其他同志一道，認真履行職責,，按時,、按質、按量地完成了各項采購供應等工作，取得了一定成績?，F(xiàn)將第二季度來的主要工作情況述職如下：

一,、加大工作力度，順利完成各項工作任務

去年以來,，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大,，我們除了要保證正常的原鹽生產所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修,、技改項目,，以及制鹵分場、復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應,。采購的物資比較集中,，用的急，時間緊,，資金又非常短缺,，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌,，給我們的工作帶來了很大困難,。特別是今年，是近幾年來采購物資品種數(shù)量最多的一年,。我們時刻把鹽場的利益放在首位,，克服人手少、工作量大等困難,，白天黑夜加班加點,，超負荷工作，1-5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬元(其中各種鹽膜 1820 多噸,、2200多萬元,，紅磚2100多萬塊、485萬元,，浮板1120方,、140萬元，各種鋼材220噸,、92萬元,，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設備500萬元,，塑料繩90噸114萬元,，涂塑布30多萬平方米、98萬元,，各種油料340多萬元,，各種水泵及配件145萬元,，零星材料250多萬元)，到5月底還欠采購貨款900多萬元,，保證了生產和工程項目建設需要,。主要工作有以下幾點：

1、嚴格招標比價程序,，保證采購過程公開透明,。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施,。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》,，嚴格招標程序，有效降低了費用支出,。在比價采購過程中,，鹽機設備是根據(jù)集團公司關聯(lián)交易的有關規(guī)定，全部與瑞源公司簽訂合同,，由瑞源公司加工制作,，價格雙方議標，現(xiàn)已全部交付使用,。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標或比價的價格采購的,，個別材料由于原材料漲價的原因略有調整。通用材料由各分場到物流超市領取,、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式采購的,。招標比價公開、公正,、透明,，集團公司分管部門的領導,、鹽場企管處,、財務處、供應處,、設備科等部門都派員參加,，相互監(jiān)督，共同策劃,，對招標材料共同做好分析和預測,，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格,、減少工程投資的目的,。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬元;比價采購16次,，比價采購額279.5萬元,，形成比價效益35萬元,，占采購額的10%左右。

2,、處處精打細算,，千方百計節(jié)約采購資金。近幾年,，隨著市場形式的變化,，多種材料出現(xiàn)了供應緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多,，導致建灘用的材料都非常緊張,，難以采購，而且價格一漲再漲,。對我場來說,，表現(xiàn)尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下,，我們不畏難,，不發(fā)愁，天天靠在生產廠家做工作,，保證了工程建設供應,。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元,，而我場采購的濟寧鹽膜為1xx元/噸,，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元,。按平均比市場價低500元/噸計算的話,，節(jié)省采購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍,，且成了搶購局面,，先付款還運不來磚，能賒出磚來的,，我們是唯一的一家,，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元,，且采購價格始終比市場低2-3分/塊,，2100萬塊就節(jié)省50多萬元。之所以能取得這么好的成績,，主要是因為我們?；}場是大企業(yè)，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好,，除此以外,，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面,。在合作過程中，我們不僅考慮自己,，而且注意多從對方的角度考慮問題,。我們從不擺架子，不管對方規(guī)模多小,，提供的數(shù)量多么少,，都真誠合作，在做到雙方受益的同時,，維護了我場的利益,。

我們認為，作為分管或從事供應工作的人員,，必須具備基本的業(yè)務知識和技能,，對所采購的物資、設備或產品,，要達到一定的認知程度,，熟知所購物件的性能、特點,、在生產中的地位和作用,、市場行情以及生產廠家的市場份額等等。只有這樣,，才能達到以最低的價格,，采購最好產品的目的。對有些材料漲價幅度大的,，我們首先考察他們用的原料漲了多少,，再分解到產品中，每噸或每平方應增加多少錢,，絕對做到心中有數(shù),。如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元,。通過我們考察了解,，對方原料每噸漲價1000元左右，經過計算,，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨,。

3,、充分發(fā)揮職能作用，努力提高為基層服務的水平,。半年來,，個人和供應處的其他同志,，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平,，為基層服務的意識也明顯增強,。在生活管理上,，場領導多次要求我們,，職工勞動負荷不斷增大,，一定要把職工生活搞好,。對此,，我們狠下功夫，對采購的各類食品,，首要的一條就是要保證新鮮,、質量好,，而且都要到衛(wèi)生防疫達標的單位去采購。在此基礎上,，再考慮價格便宜,，份量足,。年二季度全場的生活用品用具及炊事設備等采購額已過100 萬元,，大宗食品都是定點采購(如青菜到稻田市場采購,，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠采購,，豬肉到瑞源屠宰廠采購,，豆油到壽光和博興植物油廠采購,，雞蛋到瑞源養(yǎng)雞廠采購),，滿足了職工飲食需要,。原

鹽放銷管理,，在保證有序,、合理放銷的基礎上,，重點抓了放銷現(xiàn)場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸(其中堿廠59萬噸,，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠 1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸)，無論在哪個分場、哪個工區(qū)放銷,，每個鹽坨都放得干干凈凈,，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現(xiàn)象，減少了鹽的損耗,，減輕了基層職工的勞動負荷,。

生活管理和放銷人員屬于機關，但他們的崗位基本都是在外面,。今年由于我場規(guī)模擴大，他們的工作量也加大了三分之一,，但他們起早貪黑,，加班加點,，吃苦耐勞,，毫無怨言,，做出了積極貢獻

二,、加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風

供應工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門,，事關企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題,、倍受別人關注的工作,。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責,，每筆業(yè)務都要本著對鹽場負責,，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多,。對此,，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度,，擺正心態(tài)，牢記使命,，堅持原則,，公正處事。我常對供應商講,，你們只要做到了三點(一是要提供優(yōu)質的產品;二是要給我優(yōu)惠的價格;三是要保證周到的售后服務),，我們供需雙方就會長期合作。長期以來,，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務時,，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的,。

第二季度來,，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是場里研究決定由我負責的工作,，在實施過程中敢于負責,，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務實的工作作風,，做到了說實話,，辦實事,，求實效,，保持了正派的工作作風。

以上是個人第二季度來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定成績,，但就我本身來說，還存在著一些不足之處,，如理論學習不夠,、工作重點還抓得不夠突出等問題。今后,，我一定要按照肖董事長在高管干部會上的講話要求和場領導的安排,，進一步提高認識，轉變作風,，盡心盡力工作,，做出新的貢獻。

酒店第四季度的工作總結和計劃篇十六

xx年一季度,，白堿灘區(qū)紀委,、監(jiān)察局在區(qū)委、區(qū)人民政府的正確領導下,，在市,、油田公司紀委,、市監(jiān)察局的指導下，認真落實黨的xx屆五中全會會議精神以及區(qū)委,、政府安排部署的各項工作,，圓滿完成了第一季度各項工作任務，現(xiàn)總結匯報如下,。

一,、工作完成情況

(一)認真學習政治、業(yè)務知識,，不斷提高自身素質

區(qū)紀委,、監(jiān)察局全體工作人員積極參加區(qū)委、政府組織的各類學習以及黨支部組織的各類社會活動,，并結合業(yè)務工作認真學習了xx屆五中全會,、xx屆中央紀委六次全會、自治區(qū)紀委七屆七次,、克拉瑪依市紀委九屆六次全會及“十二五”規(guī)劃綱要,，為扎實開展xx年的各項工作理清了思路，指明了方向,。為切實提高部門工作人 員業(yè)務能力和工作水平,，監(jiān)察局還制定了本部門加強自身建設工作計劃，并于一季度整理了一期區(qū)三屆四次黨代會,、政府六屆四次全體會相關學習資料,，組織部門人 員學習、討論,，進一步統(tǒng)一了思想,，明確了任務。另外我們還結合區(qū)委,、政府工作xx年重點工作任務分解情況對本部門目標任務進行了分解,，制定了工作運行表， 依據(jù)個人績效手冊,，加大了對工作落實情況的監(jiān)管,。

(二)全面落實黨風廉政建設責任制

1、按照黨風廉政建設目標責任制的要 求,，年初我們與22個基層黨組織簽訂了《黨風廉政建設責任書》,，會同區(qū)機關黨工委與區(qū)直機關共26個支部簽訂了《黨風廉政建設責任書》。督促各級黨組織 “一把手”切實履行第一責任人的責任,，對分管業(yè)務范圍內的黨風廉政建設負直接領導責任,，實現(xiàn)了一級抓一級，一級向一級負責的工作格局,，形成落實黨風廉政建 設責任制的整體合力,。并把中央新修訂的《關于實行黨風廉政建設責任制的規(guī)定》列為今年黨風廉政宣傳教育的重點內容之一,。

2、配合區(qū)委做好 了“xx年區(qū)委工作業(yè)務會”,，會上安排部署了全年紀檢監(jiān)察工作,，向轄區(qū)各直屬黨(工)委、黨總支,、黨組,、轄區(qū)各有關單位下發(fā)了《白堿灘區(qū)xx年紀檢監(jiān)察工 作安排》、《反腐倡廉宣傳教育工作計劃》和《關于白堿灘區(qū)全面推行黨務公開的實施意見》三份文件,，會上還對廉政文化創(chuàng)建工作突出,，能夠起到示范帶頭作用的 市第十六小學、中興路街道芙蓉社區(qū),、三平路街道五新社區(qū)三家單位進行了表彰獎勵,，并授予“白堿灘區(qū)廉(潔)政文化示范點”榮譽稱號。在此基礎上,，各基層黨 組織按照要求也相繼制定了本單位的《紀檢監(jiān)察工作安排》和《反腐倡廉宣傳教育工作計劃》,。

3、為進一步促進領導干部廉潔自律,，區(qū)紀委在去年成功經驗的基礎上,，繼續(xù)做好了對新任的轄區(qū)副處級領導干部簽訂《領導干部廉潔從政(業(yè))承諾書》的工作，并將“承諾書”放到白堿灘區(qū)機關信息網站首頁上,。

4,、強化換屆紀律教育，營造風清氣正的換屆環(huán)境,。按照換屆工作的具體要求,，將換屆工作的相關規(guī)定及時放到白堿灘區(qū)政府綜合信息網站首頁，重點抓好了對“5個嚴禁,、17個不準和5個一律”紀律要求的宣傳和教育，為換屆工作奠定了基礎,。

(三)強化教育和監(jiān)督,，確保領導干部廉潔自律

1、 加強節(jié)日前的警示教育,。在傳統(tǒng)佳節(jié)“春節(jié)”來臨前夕,，區(qū)紀委起草撰寫了《致全區(qū)廣大黨員領導干部的一封信》，真誠提醒全區(qū)廣大黨員特別是黨員領導干部在節(jié) 日期間能夠更加嚴格要求自己,，切實做到不違反規(guī)定收送禮品禮金,、有價證券和支付憑證，不用公款大吃大喝,、旅游和進行高消費娛樂活動,，不以拜年為名向上級送 禮,，不參與有損于黨員干部形象的各種活動，嚴格執(zhí)行《廉政準則》中的各項規(guī)定,。

2,、警示教育“新舉措”。為扎實推進我區(qū)反腐倡廉宣傳教育 和廉政(潔)文化建設工作,，在全區(qū)大力弘揚廉潔自律,、崇廉敬德、明榮知恥,、勤奮工作,、積極奉獻的“廉政(潔)”理念，區(qū)紀委,、監(jiān)察局精選了18幅優(yōu)美,、精 致的廉政圖片，為區(qū)委,、區(qū)政府,、區(qū)人大、區(qū)法院,、檢察院等共計40余家單位精心定做了“廉政桌面鼠標墊”,，經統(tǒng)計共發(fā)放“廉政桌面鼠標墊”1500張。大 家一致認為,，今年的廉政教育工作不但強化了廉潔從政意識,，筑牢拒腐防變的思想道德防線，而且形式多樣化,、內容豐富有深遠的教育意義,。

3、 印發(fā)廉政明信片,。我們改變了以往寄送“恭喜發(fā)財,、萬事如意”等樣式的賀年卡、明信片的方式,，為轄區(qū)黨員,、領導干部和重點崗位人員，設計制作了400封印有 深刻寓意,、勸人思廉的精美“廉政明信片”,，明信片上印有“黨風廉政記心中、問心無愧走一生”,、“為政之道,、莫若至公”等字樣的廉政警言格局。廉政明信片新 穎、溫馨而又高雅,，讓大家在祝福中受到廉政教育,，進一步強化了領導干部的廉潔從政意識。

4,、根據(jù)區(qū)委組織部《關于認真開展度民主評議黨員 工作及召開民主生活會的通知》的精神,，區(qū)紀委配合區(qū)委組織部全程參與監(jiān)督了各基層黨組織民主生活會，廣泛聽取了基層廣大黨員領導干部對領導班子建設,、廉潔 自律情況等四個方面內容的意見和建議,。并要求各基層單位將民主生活征求意見建議及整改措施、領導干部述職述廉,、發(fā)言材料及會議記錄等以書面材料形式報送區(qū) 紀委辦公室,。

(四)狠抓黨員干部隊伍作風建設

1、區(qū)六屆政府四次全體會上,，區(qū)長與40個重點執(zhí)法部門簽訂了《糾風目標責任書》,，從綜合目標、專項治理及責任落實三個方面,，重點安排部署了xx年糾風工作的各項任務,，保證了年度糾風工作的深入開展。

2,、年初,，區(qū)糾風辦對糾風各成員單位按照領導測評、部門互評,、報送總結等五個方面進行了綜合評定,，評定結果經區(qū)人民政府研究決定，確定政府辦,、監(jiān)察局,、財政局等16家單位為度糾風工作先進單位，并給予了表彰獎勵,，

3,、 認真落實中共中央《建立健全教育、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》,，拓展從源頭上防止腐敗工作領域，加強內控機制建設,，健全預防腐敗工作長 效機制，制定下發(fā)了《關于在我區(qū)認真開展崗位廉政風險防范管理試點工作的通知》,，確定了區(qū)財政局,、區(qū)民政局、區(qū)勞動和社會保障局為廉政風險防范管理工作試 點單位。明確了廉政風險防范管理的工作步驟和時間安排,，并提出了具體要求,。

(五)認真履行監(jiān)察職能，促進依法行政行為

1,、 一是完善考核辦法,。1月，按照區(qū)委,、區(qū)政府領導的要求,，區(qū)績效辦對照區(qū)委、區(qū)人大,、區(qū)政府各部門制定的考核辦法,，結合各單位四季度考核結果進行了認真審 核，凡未能按照原制定的考核辦法要求考核或考核獎金分配不能體現(xiàn)差異化的均返回各單位重新進行考核,，直至符合要求后發(fā)放第四季度考核獎金;二是召開聯(lián)系會議,，廣泛征求各部門領導對區(qū)績效考核辦法的意見和建議，并在經考核小組集體商討研究基礎上,，繼續(xù)完善《區(qū)直機關績效考核辦法(試行)》和《績效考核指標體 系》,，新《辦法》和《指標體系》的出臺遂即發(fā)至全區(qū)各單位學習和再次多方征求大家的意見和建議，目前區(qū)績效辦已對各單位的意見和建議進行整理,，并將合理化 的需求融入到最新的考核辦法中,。

2、扎實推進質量體系建設工作,，進一步提高工作效率和服務水平,。年初制定了《xx年白堿灘區(qū)人民政府質量 管理體系建設工作安排》、《內部審核辦法》,、《內審員管理辦法》以及《xx年區(qū)政府內部審核工作方案》和《xx年區(qū)政府質量管理體系培訓計劃》等,，編寫了 《白堿灘區(qū)人民政府質量管理體系建設資料匯編》，經區(qū)主管領導審查,，區(qū)政府辦和貫標辦已將《xx年白堿灘區(qū)人民政府質量管理體系建設工作安排》,、《xx年 區(qū)政府內部審核工作方案》通過辦公平臺下發(fā)至各貫標單位。此外,，按照計劃,，3月20日至30日期間，將召開了首次會議和末次會議,，組織區(qū)政府28個貫標單 位的46名內審員共同完成年內第一次內部審核工作,。并將內審中發(fā)現(xiàn)的各類問題要及時反饋各部門，按照體系的要求逐一進行整改,。

3,、全面加 強機關效能建設。起草了效能建設工作計劃，以貫標工作,、行政服務在線和電子監(jiān)察,、公眾滿意年、廉政風險防范試點,、績效考核等工作為載體,，進一步深化機關效 能建設。繼續(xù)安排民政,、環(huán)保等9家單位開展立項式效能監(jiān)察工作,，9家單位的選題立項申報表將經主管區(qū)領導審批同意后，上報區(qū)監(jiān)察局備案,。

4,、對“96581”行政咨詢、效能投訴熱線反映的問題,，監(jiān)察局分別采取了現(xiàn)場查閱資料,、電話回訪、投訴對象,、辦理單位等形式進行了跟蹤督查,，通過電話回訪和查閱資料等方式我們看到“96581”的開通得到了社會公眾的認可，對“96581”的評價大家一致認為非常滿意,。

5,、 繼續(xù)抓好工程建設領域突出問題專項治理，按照治工工作階段性要求,，該項工作已進入全面整改驗收階段,，為扎實做好驗收工作。年初,，區(qū)治工辦起草制定了《白堿 灘區(qū)治理工程建設領域突出問題檢查驗收工作方案》,，成立了工作領導小組。發(fā)改,、建設等八家成員單位從各項目的決策行為,，招投標活動、土地使用權,、礦業(yè)權審 批和出讓行為,、城鄉(xiāng)規(guī)劃、工程建設實施和工程質量,、建設工程安全生產監(jiān)督,、物資采購和資金安排使用、信息公開和誠信體系等八個方面33項內容對我區(qū)12個 項目進行自檢自查,。3月7日-8日,，區(qū)治工辦在各成員單位自檢自查的基礎上,，采取綜合檢查法,，由檢查組組織實施對八家牽頭單位共12項目逐一梳理,，查找重 點環(huán)節(jié)和關鍵部位存在的問題，通過聽取項目建設單位匯報,、查閱項目建設臺賬資料和查看項目建設現(xiàn)場等方式進行了檢查驗收,，提出指導意見，并現(xiàn)場進行了打分 匯總,。3月9日,，市治工領導小組來我區(qū)驗收檢查，對我區(qū)的治工工作比較滿意并提出一些寶貴意見,。

二,、存在的問題

1、貫標 培訓未如期開展,，與認證公司聯(lián)系,，認證公司答復合同中沒有培訓指導條款，不為我區(qū)提供免費培訓指導服務,，若要求提供培訓指導服務,，需按每人每日3000元 標準支付費用。咨詢公司提出一切培訓費用由我區(qū)承擔且負責咨詢師的吃,、住,、行，提供的免費指導單指電話,、郵件形式的指導,，無法達到預期培訓效果。

2,、 執(zhí)法(效能)監(jiān)察未能如期下發(fā)工作計劃和安排,，區(qū)監(jiān)察局已起草好了我區(qū)相關工作安排，因執(zhí)法(效能)監(jiān)察工作因工作的特殊性和不確定性,，必須按照自治區(qū)和 市監(jiān)察局統(tǒng)一安排部署開展各項具體工作,，截止目前，市監(jiān)察局未下發(fā),、執(zhí)法(效能)監(jiān)察工作的安排,，致使我區(qū)此項工作延后。

三,、改進方向

1,、與認證公司協(xié)商，降低培訓費用,，使我區(qū)貫標培訓工作盡快提上日程,。

2,、加強和市監(jiān)察局的密切聯(lián)系，待相關具體工作安排下發(fā)后,，及時完善并下發(fā)我區(qū)執(zhí)法(效能)監(jiān)察工作安排,。