時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇一

一、最近一段時(shí)間公司安排下我在___進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解_公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情景,，安排日常工作,，理解銷售人員的不一樣見解，相互學(xué)習(xí),。

4,、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等,。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6、合理運(yùn)用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7,、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù),，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式,，俗話說(shuō)的好,，好一日不算好，日日好才是好,。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇二

今年，黨的xx大召開的二年,。我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策,。充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，樹立黨在社會(huì)各基層中的良好形象影響力,，達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾,，宣傳群眾，組織群眾,，永葆黨的先進(jìn)性目的,。

一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用,。

1,、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策,，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨的代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè),，在社區(qū)中著重抓好愛國(guó)主義,、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。

2,、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),。黨支部和支部成員要有全局觀,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力,。本著民主協(xié)商原則,，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù),。

3,、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度,，做好社區(qū)困難居民幫困,、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶,。

二,、加強(qiáng)黨員的教育管理。

1,、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,，加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育,。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。

2,、開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng)。并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日,，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持，為黨員所歡迎,。

3,、每年至少二次有針對(duì)性、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn),。今年,，我們以黨的xx大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨的代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度。加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督,，對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人,，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作,。

5,、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老,、體弱和生活有困難的黨員,，及時(shí)上門進(jìn)行慰問，排憂解難20xx社區(qū)工作計(jì)劃20xx社區(qū)工作計(jì)劃,。并開展黨員助殘,、扶貧活動(dòng),。樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂在后”的共產(chǎn)主義精神,。

6,、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永?；盍Α?/p>

三,、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主,。發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2、健全“三會(huì)一課”制,，定期召開支委會(huì),、支部會(huì)和小組會(huì)。黨課年不少于四次,。

3,、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶,，有黨員的墻門黨員和小組長(zhǎng)一起管理,。

4、每年一次民主評(píng)議會(huì),，對(duì)黨員進(jìn)行考核,，半年一次民主生活會(huì)。

5,、支部委員定期向支部匯報(bào)情況,，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況,。

四,、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。

1,、牢固樹立“兩手抓”,，兩手都要硬的思想做到年初有計(jì)劃，年中有檢查,，年終有總結(jié),。

2、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體,，以“讓家園更溫馨,，黨員怎么辦為主題?！比w黨員積極參加,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣,。改善社區(qū)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定，營(yíng)造一個(gè)溫馨,、和諧的丹鳳家園,。

3、加強(qiáng)宣傳力度,，充分利用市民學(xué)校,、黨員學(xué)校，開展公民道德教育,，學(xué)習(xí)身邊的楷模,。

4、利用社區(qū)資源,，開展多層次的群眾性文化娛樂活動(dòng),，豐富社區(qū)文化。

5,、加強(qiáng)對(duì)青少年的教育,，開展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng)。并進(jìn)行大規(guī)?？破招麄骰顒?dòng),。對(duì)社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教，樹立他們對(duì)生活的信心,。

6,、以“為民、便民,、利民為宗旨,，開展黨員愛心服務(wù)，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)精神,。鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位,，能使黨員的為群眾辦實(shí)事，辦好事,。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇三

20__年以來(lái),，我公司在__房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，現(xiàn)將20__年度工作計(jì)劃如下：

工程方面

一,、以“___”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）20__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批經(jīng)過

__月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批經(jīng)過,。

__月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議經(jīng)過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

（二）20__年度工作安排

_月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

_月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

_月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

_月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

_-_月份：基礎(chǔ)工程完成。

_-__月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（三）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）工程質(zhì)量

“___”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“___”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）預(yù)決算工作

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情景,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表比較,，最大限度的節(jié)儉使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“___”項(xiàng)目工程估算需用資金__億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約__億元；地上商業(yè)部分約用__億元,；公寓部分約用___億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

財(cái)務(wù)方面

（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定20__年工程啟動(dòng)資金約為_億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。經(jīng)過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“___”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，研究在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的__%。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是__億元,。按“___”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以構(gòu)成自我營(yíng)銷特色,。

招商方面

招商工作是“___”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。所以,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作,。

1、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面，“___”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“___”應(yīng)于20__年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備貼合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓本事的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面

“___”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“___”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步構(gòu)成“___”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不一樣的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

（三）以＂___”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“___”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“___”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本,；實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“___”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

（一）充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得貼合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。經(jīng)過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

（二）充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“___”的各類人才,，并相應(yīng)建立“___”專業(yè)人才庫(kù),，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，“___”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),，對(duì)于“___”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是“___”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。所以,，“___”文化的構(gòu)成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“___”企業(yè)精神做文章,，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“___”企業(yè)文化,。

（四）充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“___”開工建設(shè)后,，有著不一樣專業(yè)的合作公司,，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作,，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類,、運(yùn)營(yíng)類,、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工貼合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績(jī)效考核制、推行職責(zé)追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制、推行各級(jí)職責(zé)制,。經(jīng)過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為貼合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核資料

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核資料,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行職責(zé)追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和職責(zé)心

職責(zé)追溯是落實(shí)崗位職責(zé)制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定職責(zé)追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即能夠職責(zé)到人，又能避免無(wú)據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)職責(zé)心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。僅有把員工打造為異常能工作，異常富于創(chuàng)造力,、異常富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。所以,，要貼合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作本事,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情景，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改善方法,，完善提高。

5,、推行各級(jí)職責(zé)制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止職責(zé)推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理職責(zé),，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。所以,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計(jì)劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢，以利于”___”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇四

新年到了,，在新的一年期望每個(gè)人都能工作順利、事事順心,，下頭是20__年我對(duì)公司汽車銷售的一個(gè)工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，到達(dá)多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友,，到達(dá)思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力堅(jiān)持友好的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇五

20xx年我們將繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展全局,，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，堅(jiān)持發(fā)展為人民、發(fā)展依靠人民的原則，全面推進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展,，不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè),，社會(huì)治安形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，建設(shè)和諧富裕新社區(qū),。

一,、繼續(xù)抓好“雙創(chuàng)”工作，不折不扣完成鎮(zhèn)委和鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，首先協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好灶頭片新農(nóng)村特色村建設(shè)的工作,，按照高規(guī)劃、高起點(diǎn)的建設(shè)要求,，結(jié)合灶頭的實(shí)際情況,，突出特色建設(shè)，同時(shí)計(jì)劃在西岸村,、小塘崗村,、承上村開展創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村工作，年初盡快完成3條村的規(guī)劃,，通過宣傳發(fā)動(dòng),，盡早動(dòng)工創(chuàng)建，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。

二,、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，積極帶領(lǐng)全社區(qū)黨員群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),。針對(duì)目前經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)低迷，農(nóng)民收入降低,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料價(jià)格偏高等問題,，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，積極開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù),、新品種的引進(jìn)和農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及工作，引導(dǎo)農(nóng)民的集約化經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。同時(shí)進(jìn)一步深化農(nóng)村股份制改革和農(nóng)村財(cái)務(wù)改革,。繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。努力提高居村兩級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入,，積極探索村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子,。

三、加強(qiáng)對(duì)城區(qū)管理工作的力度,，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi),、綠化隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，責(zé)任到位,，確保城區(qū)街道整潔,，樹木常青。

四,、加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育管理工作,，居委會(huì)干部堅(jiān)持分片包干責(zé)任制，在管理好本地人口計(jì)劃生育工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)流動(dòng)人口的管理,，努力完成上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作指標(biāo)。

五,、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,，群防群治。在有條件的村建立安全文明小區(qū),，減少刑事犯罪等案件的發(fā)生,，確保社會(huì)治安穩(wěn)定。

六,、加強(qiáng)黨組織基層建設(shè),。首先，居委會(huì)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高整治思想和政策水平,。抓好黨總支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，積極開拓進(jìn)取。發(fā)揮集體智慧,，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)社會(huì)及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)提供新思路,，同時(shí)協(xié)助鎮(zhèn)委開展“固本強(qiáng)基”試點(diǎn)建設(shè)工作，積極開展創(chuàng)建活動(dòng),。其次要鞏固深化農(nóng)村黨組織規(guī)范化建設(shè)成果,，加大村小組黨支部建設(shè)力度，凡已創(chuàng)建新農(nóng)村的村小組黨支部有黨建活動(dòng)中心,，充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用,，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，為基層黨組織培養(yǎng)后備干部,。

七,、加大力度抓好精神文明建設(shè)，堅(jiān)持對(duì)居民進(jìn)行愛國(guó)主義精神及“愛我白坭,，愛我富景”的集體主義精神教育,，加強(qiáng)法律教育，提倡團(tuán)結(jié)和睦，互助互愛,，共同富裕的精神,，要豐富社區(qū)的文化生活，推動(dòng)移風(fēng)易俗,，堅(jiān)決掃除村中的各種歪風(fēng)邪氣,，為社區(qū)居民群眾創(chuàng)造一個(gè)良好的勞動(dòng)、工作,、生活環(huán)境,，促進(jìn)居委會(huì)的全面進(jìn)步。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇六

20__年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年,，在新環(huán)境,、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平,，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

20__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃

1,、利潤(rùn)：_萬(wàn)元,；

2、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬(wàn)元,；

3,、銷售訂貨額：_萬(wàn)元；

4,、回收貨款：_萬(wàn)元,；

5,、銷售收入：_萬(wàn)元,；

6、員工年人均收入：_萬(wàn)元,。

20__年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作[由整理]

一,、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作

公司對(duì)各部門實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核,、職責(zé)落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下,，各部指標(biāo)分解落實(shí),，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情景掛鉤考核。

1,、工程部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬(wàn)元,；

回收貨款：_萬(wàn)元；

銷售收入：_萬(wàn)元,；

利潤(rùn)：_萬(wàn)元,。

2、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：

新增定貨額：_萬(wàn)元,；

回收貨款：_萬(wàn)元,；

銷售費(fèi)用：_萬(wàn)元。

3,、制造部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：_萬(wàn)元,；

百元產(chǎn)值成本：_元。

4,、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪_萬(wàn)元,；

銷售分公司經(jīng)理年薪_萬(wàn)元；

制造部經(jīng)理年薪_萬(wàn)元,；

各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情景嚴(yán)格考核兌現(xiàn),。

二、強(qiáng)化計(jì)劃管理,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后,，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善,。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

1,、強(qiáng)化績(jī)效考核的職責(zé)機(jī)制,，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核。

2,、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3,、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要經(jīng)過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門的工作都要經(jīng)過工作計(jì)劃去管理,、控制檢查和落實(shí),。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采勸走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作,。

三,、進(jìn)一步加大營(yíng)銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

1,、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,。繼續(xù)利用__的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì),，主攻中,、小型礦山、采石場(chǎng)和中,、小型鋼鐵企業(yè),，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2,、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部,，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作,，擴(kuò)大銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

3,、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上,，20__年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部，增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額,。

4,、盯緊“__”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù),、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把__公司建設(shè)成__的軋鋼,、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地,。進(jìn)一步做好與__外貿(mào),、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處,、銷售處等部門的聯(lián)系工作,，爭(zhēng)取多定貨。

四,、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)

公司搬遷后,，生產(chǎn)本事的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作,，要求做到：

1,、提高“市潮和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變本事,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2,、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備,，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用,，降低生產(chǎn)成本,。

3、進(jìn)取利用社會(huì)上的機(jī)械制造本事,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格適中，又能承受必須資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴,，來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。

4、采取相應(yīng)措施,，降低采購(gòu)成本,，在同比采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，20__年要降低采購(gòu)成本___萬(wàn)元,。

五,、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用,，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難

1,、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算,，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費(fèi)用的工作,。20__年要力爭(zhēng)節(jié)儉成本費(fèi)用_萬(wàn)元。

2,、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題,，要繼續(xù)做好融資貸款工作,，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持,。

六,、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

1,、引進(jìn),、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁,。

2,、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作,。

3,、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭(zhēng)__份取得___及____的環(huán)保,、安全管理體系認(rèn)證工作,。經(jīng)過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平,。

4,、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量,，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

七、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生,，計(jì)劃在20__年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員_人,、工藝員_人、鉚焊計(jì)劃員1人,、銷售業(yè)務(wù)員3～4人,、探傷員1人（兼職）,。

2,、吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率,。

八、做好企業(yè)文化的培育工作,，解決企業(yè)生存,、發(fā)展之本

公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來(lái),。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作,。20__年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識(shí)別系統(tǒng),，以此來(lái)提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力,，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化,。

1、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價(jià)值觀,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感；

2,、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用,，調(diào)動(dòng)各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作,；

3、關(guān)心員工生活,、為員工解決實(shí)際困難,，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量,，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基矗

4,、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作,、生活環(huán)境,。

新的一年已經(jīng)向我們走來(lái),，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新,、拼搏進(jìn)取,，為實(shí)現(xiàn)公司20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇七

酒店迎來(lái)了新的20__年,，新的一年的工作要做好計(jì)劃,，特別是銷售的工作計(jì)劃，為酒店賺取最大收益,，要爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)一年比一年好,，下面是20__年初的銷售工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳銷售部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬,。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

二,、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù),，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

三,、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年,，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào),、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火,，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼即逝,，20__年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了,，迎來(lái)了20__年的鐘聲,，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。

1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在理解任務(wù)時(shí),，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來(lái)鞭策自我，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自我制定計(jì)劃

三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

8.客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

9.自信是十分重要的,，要自我給自我樹立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的,！”,。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

10.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng),！怎樣延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的,，尋找樂趣,！經(jīng)過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到,！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬(wàn)~7萬(wàn)）,！必須要買車，自我還要有5萬(wàn)元的資金,！

20__年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動(dòng),，銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景、平衡,、監(jiān)督和跟蹤,；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇九

20--年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場(chǎng)份額,，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

第一,，銷售目標(biāo)：

至20--年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20--年的銷售時(shí)間表附后);,。

第二，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)20--年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析,。

四,，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),，通過信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。20--年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額,，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù),。

第一，銷售目標(biāo)：

至20--年12月31日,，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20--年的銷售時(shí)間表附后)。

第二,，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)20--年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析,。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

汽車銷售年度工作計(jì)劃

一，我們可以和駕校合作,，通過我們--學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等。

二,，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶。

三,，跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,，也可以到如：,、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。

四,，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作,。

五,，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等),，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七,，業(yè)務(wù),，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能,，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī),，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,。快速提高銷售員的能力,。

八,，售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場(chǎng)占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇十

本人自今年某月底受聘于公司市場(chǎng)拓展部以來(lái),，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展了市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作,。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去,?；厥走@一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在公司工作半年來(lái)，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,，也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對(duì)半年來(lái)工作方面總結(jié),。

一,、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過網(wǎng)絡(luò),、媒體中展開收集,，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè),、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集,。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu),、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào),、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì),、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理,、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料,。

2,、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目,，按照功能分類匯總,，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商,，使用者等進(jìn)一步調(diào)查,，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料,。此外,，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、投資商,、開發(fā)商、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔,。

3,、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入,，將為今后的工作提供便利。目前,，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少,，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善,。

4,、存在不足及改進(jìn)措施

(1)部分信息錯(cuò)誤、過期,，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程,，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

(2)市場(chǎng)調(diào)研力度不夠,，需加強(qiáng),，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研 工作，以獲得更多,、更全面的市場(chǎng)信息,。

(3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱,，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù),。

二、業(yè)務(wù)拓展

1,、電話銷售

(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息,，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。

(2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目,，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù),，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計(jì)劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤,。

2,、銷售總結(jié)

總計(jì)161條項(xiàng)目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(gè)(7.7%),，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(gè)(29.0%),，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園,、智海商務(wù)廣場(chǎng),、新百潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目,，由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主,，我公司商業(yè)類業(yè)績(jī)相對(duì)較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功,。

3,、存在不足及改進(jìn)措施

(1)對(duì)已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項(xiàng)目信息無(wú)法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無(wú)法進(jìn)一步跟蹤,，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶,。

(2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高,，今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及溝通技巧,、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平,。

(3)各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過程中,，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助,，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng),。

三,、招投標(biāo)

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對(duì)于招投標(biāo)程序,、方式,，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識(shí),，基本能夠完成簡(jiǎn)單標(biāo)書的制作，對(duì)招投標(biāo)各流程也有了一定的了解,，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中,。進(jìn)入公司以來(lái)，共計(jì)參加各類招投標(biāo)近10次,，4次中標(biāo),，成功的簽署了合同。

存在不足及改進(jìn)措施：

標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成,，對(duì)于商務(wù)標(biāo)的制作,，價(jià)格測(cè)算不準(zhǔn)，無(wú)法給出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià),，今后要進(jìn)一步加強(qiáng),。

四、專業(yè)能力的培養(yǎng)

半年工作學(xué)習(xí)中了解到,，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一職位,，需要掌握以下專業(yè)知識(shí)：物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī),、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、物業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等,。專業(yè)技能：獲取信息能力,、標(biāo)書制作、各類方案制作,、業(yè)務(wù)流程,、商務(wù)談判等。

以上是本人半年來(lái)對(duì)物業(yè)公司市場(chǎng)工作者應(yīng)該具備能力的一個(gè)統(tǒng)計(jì),，基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí),，但是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識(shí)成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展,。同時(shí)希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會(huì),，相信提高員工個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!

五,、個(gè)人計(jì)劃總結(jié)

只有擺正自己的位置,，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識(shí),，就不能勝任這項(xiàng)工作,，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng),，努力適應(yīng)這分工作,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

自己要主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。態(tài)度決定一切,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司,、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾,，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可,。

必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理,，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé),。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任,。使自己在工作中的價(jià)值的到最大化展現(xiàn),。

要樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力,。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力,，才能把分內(nèi)的本職工作做好,。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。

村級(jí)年初工作計(jì)劃篇十一

一、指導(dǎo)思想：

德育為首,，育人為本,，注重實(shí)效。以重要思想為指導(dǎo),，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為方向,，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范為教育基礎(chǔ)，以學(xué)生健康發(fā)展為中心,，依照《中學(xué)德育大綱》,，進(jìn)一步落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，堅(jiān)持德育為首,，育人為本的原則,，切實(shí)抓好思想教育和常規(guī)管理兩個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步拓寬德育空間,，提高德育實(shí)效,，鞏固德育工作特色，為我校教育教學(xué)質(zhì)量的提升保駕護(hù)航,。

二,、工作目標(biāo)：

富多彩的活動(dòng)之中，努力提高學(xué)政教工作力爭(zhēng)新特色,。以德育工作為先導(dǎo),，以愛國(guó)主義和集體主義教育為主旋律，以國(guó)防教育為特色,，以日常行為規(guī)范教育為基礎(chǔ),，愛國(guó)從愛校做起。寓德于豐生的道德素質(zhì),。抓三結(jié)合教育形式,，規(guī)范約束與心育啟導(dǎo)有機(jī)結(jié)合,。抓過程重落實(shí)，抓細(xì)節(jié)突出重點(diǎn),，抓習(xí)慣養(yǎng)成突出道德實(shí)踐,，抓成人成才，突出典型效應(yīng),，形成守紀(jì)樂學(xué)的校園氣氛,，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展，鞏固德育工作的特色,。

三,、工作思路：

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作水平

1,、明確目標(biāo),，提高政教工作人員綜合素質(zhì)

新學(xué)期，我們政教全體工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué),、中小學(xué)心理健康教育等相關(guān)知識(shí)。多接觸學(xué)生,、多研究學(xué)生,，明確分工，密切配合,，抓好全校的德育工作,。擔(dān)子到肩，責(zé)任到人,，工作到位,，起到龍頭作用。政教干事具體負(fù)責(zé)學(xué)生的思想工作,、紀(jì)律衛(wèi)生,、班級(jí)管理、宿舍管理,、自行車管理等事宜,，日常檢查評(píng)比工作的記錄、匯總等事宜,，每人身兼幾項(xiàng)工作,。因此，既要有責(zé)任心,，又必須能吃苦,，在管理過程中發(fā)揮自己的聰明才智，找出的管理辦法,，同時(shí)還要團(tuán)結(jié)協(xié)作,，群策群力,，才能創(chuàng)造佳績(jī)。

2,、抓住關(guān)鍵,，提升班主任工作能力

學(xué)校是一個(gè)整體，班級(jí)是這個(gè)整體的基本單位,，班主任又是這個(gè)基本單位的組織者,、，是學(xué)生思想品德形成和發(fā)展的指導(dǎo)者,，對(duì)學(xué)生的思想品德,、智力發(fā)展起著決定性作用。因此,，我們必須有一支能力強(qiáng),、講奉獻(xiàn)、有愛心,、師德高尚的班主任隊(duì)伍,。

(1)定期召開班主任培訓(xùn)會(huì)，以會(huì)帶訓(xùn),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，樹立先進(jìn)的教育理念,，指導(dǎo)他們的工作,。同時(shí)，階段性地總結(jié)情況,，聽取反饋,，布置工作。

(2)幫助班主任分析班級(jí)學(xué)生的思想狀況,，有的放矢地進(jìn)行教育,。指導(dǎo)和幫助青年班主任掌握班級(jí)工作策略和方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，走進(jìn)學(xué)生心靈,，大力加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

(3)定期召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、座談會(huì),，研究討論學(xué)生的思想發(fā)展變化過程，研究探討新的教育方法,?；ハ鄬W(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

(4)分期分批地組織班主任走出去,，到外校參觀考察,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

(5)加強(qiáng)對(duì)班主任工作的考評(píng)和獎(jiǎng)懲,，完善班主任考核制度,，把學(xué)額鞏固率、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率納入考核范圍,。

(6)本著從嚴(yán),、從實(shí)、從細(xì)的原則,，加大反饋力度,，增加透明度，使班主任工作扎實(shí)地開展起來(lái),。

3,、切實(shí)做好班干部培訓(xùn)工作

本學(xué)期，我們要從班干部工作的主動(dòng)性,、積極性,、協(xié)調(diào)性等方面，以及班干部如何處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，如何處理同學(xué)間的關(guān)系等方面進(jìn)行培訓(xùn),。提高學(xué)生干部參與管理的能力和熱情，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)校管理中的積極作用,，讓學(xué)生干部在行使權(quán)力的過程中,，自覺地約束自己，自覺地影響,、帶動(dòng)周邊的同學(xué),。

4、進(jìn)一步健全社會(huì)參與機(jī)制,，進(jìn)一步發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì),、愛國(guó)主義教育基地、國(guó)防教育基地和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地的作用,，形成教育合力,，共同培養(yǎng)下一代。

(二)進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,，著力提高學(xué)生的文明素養(yǎng),。

習(xí)慣形成個(gè)性，個(gè)性影響命運(yùn),。良好的習(xí)慣一經(jīng)養(yǎng)成終身受益,。為此，我們要進(jìn)一步狠抓基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,，特別重視文明禮貌,、衛(wèi)生習(xí)慣,、愛護(hù)公物的良好品德和責(zé)任意識(shí)的教育和培養(yǎng)。在內(nèi)化上下功夫,，在養(yǎng)成上做文章,。

1、營(yíng)造文明向上的校園環(huán)境

認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳《中學(xué)生行為規(guī)范》,，組織開展遵守校規(guī)校紀(jì),，爭(zhēng)做文明學(xué)生的六要六不要(要禮貌待人，不講粗話臟話,；要團(tuán)結(jié)友愛,，不打架、不與校外不良青年來(lái)往,；要勤奮學(xué)習(xí),，不遲到、不早退,；要自尊自愛,，不進(jìn)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧；要勤儉自律,，不在生活上攀比,；要美化校園，不亂扔垃圾廢物)教育活動(dòng),。

2,、落實(shí)文明習(xí)慣的常規(guī)訓(xùn)練

具體從學(xué)生的儀表、課間紀(jì)律,、課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律為突破口,，全面抓好學(xué)生的管理工作,。

3、實(shí)施量化管理,，有效地開展流動(dòng)紅旗評(píng)比工作

十幾年來(lái),，流動(dòng)紅旗的評(píng)比工作一直對(duì)班級(jí)管理起著重要的推動(dòng)作用。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行流動(dòng)紅旗評(píng)比,，但是,，根據(jù)學(xué)生的現(xiàn)狀和表現(xiàn)，以及學(xué)校的中心工作,，對(duì)原有的細(xì)則進(jìn)行修訂,，根據(jù)本學(xué)期的具體要求，嚴(yán)格校規(guī)校紀(jì),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)值班,、干事檢查,，與其他幾處密切配合，嚴(yán)查,、嚴(yán)管,，爭(zhēng)取達(dá)到效果。

4,、做好心理健康教育,，明確學(xué)校心理健康教育的目標(biāo)、任務(wù),。

設(shè)有專職心理教師和心理咨詢室,，定期輔導(dǎo)，隨時(shí)咨詢,，保證學(xué)生心理健康發(fā)展,。

5、加強(qiáng)宿舍管理

宿舍是學(xué)校的窗口,，舍務(wù)管理的好壞,，直接影響學(xué)校的形象。住宿生自理能力差,，管理人員少,，所以，舍務(wù)管理一直是政教工作的一個(gè)難點(diǎn),。加大對(duì)舍務(wù)檢查評(píng)比的力度,，繼續(xù)開展文明寢室評(píng)比活動(dòng)，日檢查,、日通報(bào),、月末總評(píng)。同時(shí)加強(qiáng)宿舍文化建設(shè),，建立健全管理制度,，及時(shí)做好學(xué)生的思想工作，關(guān)心他們的生活,，使之養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，成為我校的一個(gè)亮點(diǎn)。

6,、加強(qiáng)國(guó)防教育,，鞏固國(guó)防教育示范校成果

(1)充分發(fā)揮校國(guó)防教育辦公室的效力，具體實(shí)施落實(shí)學(xué)校國(guó)防教育系列活動(dòng),。

(2)把國(guó)防教育納入課堂教學(xué)的主渠道,，開設(shè)國(guó)防教育課，組織七年級(jí)學(xué)生進(jìn)行為期八天軍訓(xùn)，并注重實(shí)效,。

(3)定期進(jìn)行國(guó)防教育報(bào)告,、召開主題班會(huì)、國(guó)防知識(shí)競(jìng)賽,、軍體比賽等國(guó)防教育活動(dòng),。在八一建軍節(jié)、九一八紀(jì)念日,，全民國(guó)防教育日等,，積極參加社會(huì)性國(guó)防教育活動(dòng)，積極開展并參與雙擁共建活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生國(guó)防意識(shí),。

(4)校園環(huán)境建設(shè)，能充分體現(xiàn)愛國(guó)主義和英雄主義精神,，櫥窗,、板報(bào)定期更換國(guó)防教育內(nèi)容。校園廣播,、網(wǎng)站,，將有計(jì)劃地安排國(guó)防教育的內(nèi)容。

四,、加強(qiáng)體育衛(wèi)生工作：

(一)體育工作：

1,、科學(xué)管理

建立健全學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)管理學(xué)校的體育工作,，分工合作,，齊抓共管，負(fù)責(zé)到人,、工作到位,，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo),、總結(jié)工作,。

2、提高體育課,、體活課的質(zhì)量

狠抓體育常規(guī)，積極組織好體育教師對(duì)新教材的培訓(xùn)工作,。根據(jù)實(shí)際制定教學(xué)計(jì)劃,，認(rèn)真?zhèn)湔n、加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修,，提高師德水平,，理論水平以及教學(xué)和科研能力。堅(jiān)持面向全體、教書育人,，嚴(yán)格律己,。建立好體育科研小組，有計(jì)劃,、有步驟地實(shí)施教育科研,。多講、多練,，以達(dá)到師生共同發(fā)展的目的,。有針對(duì)性的訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展,。同時(shí),，建立學(xué)校體育體活的安全制度，杜絕安全事故,。

3,、開展群體性體育競(jìng)賽

本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排和學(xué)生的實(shí)際情況，舉行校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),、會(huì)操表演,、跳繩、踢毽,、拔河等小型比賽,。

4、保證課間操的質(zhì)量

抓好早操,，規(guī)范動(dòng)作,，提高質(zhì)量，落實(shí)檢查工作,，多方努力,，使早操再上新臺(tái)階。

5,、做好體育器材管理

有標(biāo)準(zhǔn),、有計(jì)劃地配置體育器材,、設(shè)備,。落實(shí)場(chǎng)地、器材的管理制度,，開發(fā)校本資源,。確保其的使用率和安全性。

(二)衛(wèi)生工作：

1,、加強(qiáng)健康教育

(1)按《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求,，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作,，做到有教師、有課本,、有教案,、有評(píng)價(jià)，確保學(xué)生掌握相應(yīng)的健康知識(shí),。

(2)開展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng),，尤其是控?zé)熜麄骷邦A(yù)防愛滋病教育,。校醫(yī)室定期出衛(wèi)生專題板報(bào),，宣傳板,。

2,、做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作

(1)按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求,，做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作，提高上報(bào)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,。

(2)加強(qiáng)食品衛(wèi)生和飲水衛(wèi)生管理，按照《食品衛(wèi)生法》和文件精神建立健全食品衛(wèi)生管理組織制度和各項(xiàng)崗位制,，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查,，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。

3,、開展學(xué)生常見病防治

(1)提高眼保健操質(zhì)量,，組織人員每天檢查學(xué)生眼保健操情況,，對(duì)穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正,，并把結(jié)果列入對(duì)班主任的考核。

(2)抓好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生,，設(shè)專人負(fù)責(zé),，對(duì)班級(jí)室內(nèi)、外衛(wèi)生和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行檢查評(píng)比,，列入班級(jí)評(píng)比當(dāng)中,，使學(xué)校的衛(wèi)生做到定班定人負(fù)責(zé)，確保學(xué)生有一個(gè)整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

(3)及時(shí)做好傳染病的預(yù)測(cè)及預(yù)防工作,，根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作,，消毒,、隔離工作。我們政教處的全體同志,，將齊心協(xié)力，密切配合,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足，盡一切努力,，完成好本學(xué)期的政教工作,。