時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

女裝服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大,，各種風(fēng)格,、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門,。市場大,，競爭也大,，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢,。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的訓(xùn)練,，提高大學(xué)生對(duì)于社會(huì),、人文、社交,、人際關(guān)系等社會(huì)生活的認(rèn)知能力以及畢業(yè)時(shí)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實(shí)踐能力,。同時(shí),，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開辟長久生存之路,，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對(duì)于人類的重要性,。本次，我們的項(xiàng)目選擇女式服裝店,，是因?yàn)榉b行業(yè)是一項(xiàng)永不飽和行業(yè),。服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性,，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”,，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理,。在當(dāng)今市場環(huán)境下,，各行業(yè)不是那么景氣,，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈,，要想成功經(jīng)營女裝店并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情,。下面，就我們?cè)诒敬蝿?chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗(yàn),，包括：服裝店的消費(fèi)群體,、風(fēng)格定位、開店前期準(zhǔn)備,，店面裝修設(shè)計(jì),、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位,、店址選擇,、顧客服務(wù)、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹,，以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營,。

在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案：中高檔的中年女裝、少女裝,、風(fēng)格混搭等,；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,，參加項(xiàng)目的共有5人,，而且都是女生,，這樣就使得對(duì)消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來方便,，盡快了解所要面對(duì)的消費(fèi)群體,，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。

找商圈位置好,、交通發(fā)達(dá),、人口密集,、地塊成熟、消費(fèi)力旺盛的店面,。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街,。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金,。

西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨,。其次,，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進(jìn)貨,。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨源渠道,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象,，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的,，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌,、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。進(jìn)貨時(shí)，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，然后再著手進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四，這樣周六上部分新貨,，另一部分留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨,。節(jié)假日,，提前半個(gè)月備貨。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套,、打底衫、褲子,、裙子。小配件包括：鏈子,、絲巾。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多,，給顧客足夠的挑選余地，上衣,、裙子,、褲子,、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外,，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,。其次是掛板,、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,，而且此款必須是對(duì)著門口方向,，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進(jìn)店，掛板和模特衣服的搭配從里到外,、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀,，吸引消費(fèi)者想去試穿,。如果全身搭配的非常好,，顧客一試穿,，會(huì)整套買走,。所以搭配很關(guān)鍵,，也不失為增加銷售額的有效手段,。

（1）開業(yè)促銷：打折,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)。

剛開業(yè)的店面,，我們不追求大的營銷額,，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度,、接受我們的銷售價(jià)格,，從而起到對(duì)店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客,。

（2）免費(fèi)提供專業(yè)搭配建議,。

學(xué)會(huì)用專業(yè)的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議,。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們,。

（3）開辟diy設(shè)計(jì)理念，讓顧客有機(jī)會(huì)穿上自己設(shè)計(jì)的衣服,。

在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù)，給有興趣的顧客提供條件,，為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示,。

（4）采用o2o銷售模式,。

當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,。所以,，我們要采取線上線下同時(shí)銷售,。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開業(yè),。

（5）采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式。

這個(gè)方式主要是針對(duì)線上銷售而言,，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購買樂趣,。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時(shí)候,，可以采取買送的方式，買衣服送小配件,，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大,，各種風(fēng)格,、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門,。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí),，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入,。面對(duì)瞬息萬變的消費(fèi)市場，服裝店經(jīng)營者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要,，得到更好的發(fā)展,。

通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況，以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求,，同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考,。掌握更多的市場信息，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷,，對(duì)服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響,，為開店奠定好基礎(chǔ)。

女裝服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

現(xiàn)在人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面,，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此,，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊,。

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們?cè)賮硪欢ㄒ环萦?jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

1,、衣、食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。

人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的,。

冷靜一下,，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,。

店名：（衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍）

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

1、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

女裝服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

對(duì)于女性來說，逛商場天生就是一種享受，但是,，也有不少女性,，因?yàn)樯聿奶值木壒剩渖虉鰠s成了一種痛苦的的經(jīng)歷,?？粗敲炊嗥恋囊路┰趧e人身上婀娜多姿,、而自己卻怎么也套不上,，真是一件難堪的事情。更惱火的是,，逛遍了整個(gè)商場,，壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人氣憤的是當(dāng)一個(gè)身段胖一點(diǎn)的女性進(jìn)入一家時(shí)尚服裝店的時(shí)候,，總會(huì)引起周圍一大批奇怪的眼光,，好像這服裝店不是她可以過來逛的，這更讓胖女士很尷尬,，自尊心受到很大的傷害,。為此，如果能有專門給胖人逛的商店,，不但有她們合適的衣裝,，而且還能讓她們?cè)诶锩嬲一毓渖虉龅目旄校一刭徺u者的自尊,，一定會(huì)受到極大的歡迎。

不久以前,，南京就出現(xiàn)了一家專門為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”,，雖然店面比較偏僻，但是開張至今,，生意特別火爆,。上百位體態(tài)“發(fā)福”的消費(fèi)者摸到這家不太為人注意的服裝店,，把店堂營業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過身來,。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖,，在商場買不到合適的衣服,，胖人服裝店總算讓她圓了夢。來自大廠區(qū)的一位女士則抱怨說：“這個(gè)店早該開了!為什么胖人服裝店不早點(diǎn)開?為什么只此一家別無旁店?”可見胖人服裝店的確是深得人心,。

肥胖已成了中國的一個(gè)醫(yī)學(xué)難題,，肥胖的人數(shù)直線上升，特別是女性,，這是一個(gè)極其廣闊的市場,。

雖然開個(gè)胖人服裝店困難不小,。但是只要肯鉆研，就一定會(huì)有收獲,，而且,，這在我國很多地方，還是一片尚待填補(bǔ)的市場空白,，而且,，根據(jù)這個(gè)創(chuàng)意，你還可以以此類推,，推出適合身材比普通人瘦小的“瘦人”服裝店,，或者適合特殊體型服裝店等等。

1,、店面的選址：租一間30—50平方米左右的房子,。

5、店面的裝修：店面作一個(gè)簡單裝修,，把50米的房一分為二,，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房,。后面作為加工衣物的廠房,。

3、購置設(shè)備：縫紉機(jī)及有關(guān)的其它設(shè)備,。

4,、服務(wù)人群：特殊體形的人。

5,、市場的定位：胖人服裝店,，除市場定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外,，還得助于一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員,，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡,，增加了溝通感情的機(jī)會(huì);二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào),，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心,，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合,。

6,、人員的.招聘與培訓(xùn)：招聘四到五名員工(其中兩名是服務(wù)設(shè)計(jì)師,，要求是服務(wù)設(shè)計(jì)的行家,，有特別體型的服務(wù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn))要求其它精通衣服的制作,，心靈手巧,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。(要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情,。必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人才行，所以，除非你自己是個(gè)絕好的師傅。)

7,、準(zhǔn)備材料：很多人認(rèn)為胖人能穿的,，不是顏色灰暗,，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為,，其實(shí)用柔軟涼爽的麻,、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場,。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來,。

8、廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放,。

9,、建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),，提供一些額外的服務(wù),，從而建立固定的消費(fèi)群體。

10,、也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的,、值得信賴的服裝廠,。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤為更可觀。

11、制做程序：先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位即“胖點(diǎn)”的不同分成幾大類,，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別摳服裝款式,。“摳”款式特別費(fèi)勁,，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào),，袖子卻是那個(gè)號(hào)，一旦縫錯(cuò)衣料就廢了。

1、店面的租金：一次**齊一個(gè)月租金和兩個(gè)月押金9000元左右,。

2,、店面的裝修：5000元左右。

4、進(jìn)貨材料及自制材料大約需要的費(fèi)用為20000元的流動(dòng)資金。

5、人工費(fèi)等等每月10000元左右,。

6,、啟動(dòng)資金55000元左右。

我們的服務(wù)是針對(duì)特殊體型,、工薪大眾的人,，在這些人手中都會(huì)有一定的資金而且非?？释茏龀鲞m合自己的衣服來，所以在收費(fèi)上決不會(huì)斤斤計(jì)較(給胖人做服裝用料多,，做一件特大號(hào)的短袖衫,，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異,，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn),，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通服裝廠家)，來做一個(gè)保守的計(jì)算,，每天有10人前來訂做衣服,，訂做的費(fèi)用平均為100元每件，每件的平均成本(材料成本,，及人工費(fèi))為40元,，則每天的毛利潤為60×10=600元，年毛利潤為：600×12×30=216000元,。減去年水電費(fèi)為3000元,，年房租為36000元，交稅及其他開支40000元,，年純利為：137000元,，月利潤達(dá)10000元以上。

胖人服務(wù)店雖然瞄準(zhǔn)市場空白,，滿足消費(fèi)者需求,。但除了經(jīng)營本身，服裝設(shè)計(jì)的“艱辛”也不可小瞧。

為胖人提供既合適又顯瘦的服裝,，確實(shí)是個(gè)市場“金果子”,，但讓“金點(diǎn)子”結(jié)出“金果子”并非易事，因?yàn)殚_胖人服裝店是個(gè)高投入,，高風(fēng)險(xiǎn),，吃力不討好的活兒。首先,，因?yàn)獒槍?duì)的是一個(gè)比較特殊的人群,，所以正規(guī)的廠家不容易買到，必須要根據(jù)顧客的體裁量身訂做服裝,，但看起來又比較顯瘦的服裝，本來就是一個(gè)考驗(yàn)設(shè)計(jì)師本事的活兒,。而且,，服裝要有型，要透氣,，完全用普通的面料也不能達(dá)到要求,，還需定織定染，“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來,，另外,，給胖人做服裝用料多，做一件特大號(hào)的短袖衫,，用料就是普通服裝的好幾倍,，再加上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn),，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通服裝廠家,。賣服裝也有風(fēng)險(xiǎn)：定價(jià)不能太高，面向工薪大眾才能立足;全部買斷經(jīng)營,，顧客可以因質(zhì)量問題退貨,，經(jīng)銷商卻不能向廠家退貨，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān),。

進(jìn)貨：商家進(jìn)貨利潤高

在商家進(jìn)貨雖然款式少但是利潤高,，一件衣服的利潤可以高達(dá)1-2倍。而廠家訂貨的話,，尺碼多款式新但成本高,。

案例：沈女士在杭州開了一家專賣大號(hào)服裝的店，她的店內(nèi)一條牛仔褲標(biāo)價(jià)為88元,。而在批發(fā)商劉姓攤主那里,，同樣的牛仔褲零售價(jià)為60元，而拿貨的話(指批發(fā))，最低價(jià)40元一條,。以40元/條的批發(fā)價(jià)進(jìn)貨的牛仔褲,，在服飾店內(nèi)標(biāo)上一倍的價(jià)格是很張正常的事情。如果是新款,，其中的利潤將更高,。而對(duì)于商家而言，只要是老顧客,，一兩條(件)的進(jìn)貨量,，也能享有批發(fā)價(jià)格。

開店技巧

開一家“胖子服裝店”有其特殊的定位和消費(fèi)群,，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究,。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的,。也可選擇在服裝街上“安家落戶”,，追求規(guī)模效應(yīng)。不過,，因?yàn)楹茈y找到胖子的地域分布規(guī)律,，“胖子服裝店”不用追求特殊地域性，只要把小店經(jīng)營得有特色,，打出品牌,，自然會(huì)吸引特殊客戶群。

營業(yè)面積：考慮到胖人數(shù)量有限,，經(jīng)營規(guī)模不宜太大,，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多,，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來,，就很難堪了。一般營業(yè)面積為30平方米左右,，兩邊的墻壁上能掛26件展示品,，店堂顯得寬敞有氣派。

特色店名：店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色,，像“胖姐貴族”,、“大真大休閑服飾”、“大一號(hào)”等,，就很能顯示出服裝店的經(jīng)營特色,。

門面裝修：門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒,，讓人從外面就能一目了然,。

燈光布置：服裝店很講求燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨,，不會(huì)改變服裝顏色,，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂,，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以20平方米的店鋪為例,，需要購置暖燈10只(每只40瓦左右),、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇,，如普通衣架,、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等,。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形,。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂,，最好買些塑料整理箱放置衣物,。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天,，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響,。

經(jīng)營提示

裝修時(shí)間：每年的2月、7月和8月是銷售淡季,，準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮,。

庫存衣物：服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象,，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是批發(fā)商,，哪怕賠本,，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營,。

1.制造賣場色彩的節(jié)奏感

不同的分類方式,，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規(guī)劃之前,，一定要搞清楚本品牌的分類方法,，然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。

一個(gè)有節(jié)奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化,。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上,，不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣場中四平八穩(wěn)和平淡的局面,，使整個(gè)賣場充滿生機(jī),。賣場節(jié)奏感的制造通常可以通過改變色彩的搭配方式來實(shí)現(xiàn),。

2.分析賣場服裝的分類特點(diǎn)

每個(gè)服裝品牌根據(jù)其品牌特點(diǎn),、銷售方式、消費(fèi)群的不同,，對(duì)賣場中服裝都有特定的分類方式,，賣場的商品分類通常有按系列、按類別,、按對(duì)象,、按原料、按用途,、按價(jià)格,、按尺寸等幾種方法。

不同的分類方式,，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同,，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法,，然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃,。

3.把握賣場的色彩平衡感

一個(gè)圍合而成的賣場，通常有四面墻體,，也就是四個(gè)陳列面,。而在實(shí)際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常是門和櫥窗,，實(shí)際上剩下的就是三個(gè)陳列面——正面和兩側(cè),。這三個(gè)陳列面的規(guī)劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡,，又要考慮三個(gè)陳列面的色彩協(xié)調(diào)性,。

如賣場左側(cè)的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高,，就會(huì)造成賣場一種不平衡的感覺,，好象整個(gè)賣場向左邊傾斜一般。

賣場陳列面的總體規(guī)劃,，一般要從色彩的一些特性進(jìn)行規(guī)劃,。如根據(jù)色彩的明度的原理,。將明度高的服裝系列放在賣場的前部。明度低的系列放在賣場的后部,，這樣可以增加賣場的空間感,。對(duì)于同時(shí)有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場,。一般是將冷暖色分開,，分別放在左右兩側(cè)，面對(duì)顧客的陳列面可以放中性色,，或?qū)Ρ榷容^弱的色彩系列,。

女裝服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

主要經(jīng)營xx版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入，直接用靠近xx,，xx對(duì)面的x個(gè)相連車庫位。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)xx元,。

2,、進(jìn)貨渠道：x國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（x店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、xx（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）,、xx（進(jìn)貨）,、xx等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費(fèi)xx；

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等xx,；

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用xx元；

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)；

5,、余下xx做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：xx元

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為吸引顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；

③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。