報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

從一開始完全是為了打發(fā)無聊的假期,，到后來的覺得這樣確實(shí)能學(xué)到很多學(xué)校里根本接觸不到的知識(shí),，我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)實(shí)踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過去了2年,，我的大學(xué)同學(xué)大多都已經(jīng)作為一名社會(huì)人,，為自己,，為家庭，為社會(huì)工作了2年,，而我，依然是自顧自的在校園中走著,。每當(dāng)想到這一點(diǎn),，我就開始策劃著下一個(gè)實(shí)習(xí)的單位，我雖然不能真正開始上班,，但是卻可以更有效的利用好假期的實(shí)習(xí)時(shí)間:去更加對口的單位,，做專業(yè)相關(guān)的工作提高專業(yè)應(yīng)用水平;或者干脆去一個(gè)完全與專業(yè)無關(guān)的單位，搞好領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系,，做好自己的本職工作,，訓(xùn)練社會(huì)生存能力。讓自己對將來必然要進(jìn)入的社會(huì)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),，為以后的生存做好準(zhǔn)備,，也讓自己掌握的理論(無論是專業(yè)知識(shí)還是生活中的常識(shí))有一個(gè)聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。這,，就是我進(jìn)行社會(huì)實(shí)現(xiàn)的初衷,。

在研究生階段，我進(jìn)行的社會(huì)實(shí)踐主要有兩次:1.清華同方xxx設(shè)計(jì)所研發(fā)實(shí)習(xí); 廠建設(shè)監(jiān)理有限公司業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在xxx設(shè)計(jì)所時(shí),，我參加了基于dsp的一個(gè)無線射頻產(chǎn)品的開發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學(xué)歷,。 大家在工作的時(shí)候都非常的努力,，除非是討論問題，要不辦公室里非常安靜,，只聽得到敲打鍵盤的聲音,，但是一旦開始討論問題，即使是爭鋒相對也是有可能的,，同事之間的關(guān)系非常和諧,，跟學(xué)校里的同學(xué)關(guān)系比較相近，這大概也得益于個(gè)人素質(zhì)都比較高吧,。這一次實(shí)習(xí)在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過了,，專業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個(gè)大企業(yè)對項(xiàng)目的分工和統(tǒng)領(lǐng),，以及技術(shù)人員之間的配合,。

xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司是一家主要負(fù)責(zé)各種建筑項(xiàng)目招投標(biāo)、技術(shù)咨詢和監(jiān)理的公司,，日常的主要業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)勤和外勤兩部分,。內(nèi)勤的主要工作有項(xiàng)目的接收和管理,，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調(diào)和施工現(xiàn)場的監(jiān)督。我在兩邊都進(jìn)行了一些工作,，這個(gè)單位的同事就顯得比較多樣,，各種層次的人都有。

對文化比較高的,，那是我所熟悉的范圍,，交流起來很是順利;但對于有些文化程度不是那么高的，在社會(huì)上打拼起來的人,，就必須花點(diǎn)心思了,，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識(shí)形態(tài)上的差異很大,。平時(shí)要在一起工作,，不說話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽才是比較好的主意,。在工作方面,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)和客戶最好的方法就是有一個(gè)好的態(tài)度，無論遇到什么樣的情況,，一定要以你的服務(wù)對象的利益為重,，這才是做服務(wù)工作的正確態(tài)度,。在這個(gè)單位,，我主要學(xué)到的是溝通的機(jī)巧和工作的態(tài)度,。

在注重個(gè)人素質(zhì)的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì).同時(shí)實(shí)踐也是學(xué)習(xí)知識(shí),鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)學(xué)生走出校門,、接觸社會(huì),、了解國情，使理論與實(shí)踐相結(jié)合的良好形式;是學(xué)生投身改革開放,，向群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強(qiáng)大學(xué)生服務(wù)社會(huì)意識(shí),，促進(jìn)大學(xué)生健康成長的有效途徑,。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。

我認(rèn)為，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極意義主要有以下幾點(diǎn):

1,、有利于了解國情,、了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感?，F(xiàn)在的學(xué)生,，大多是在書本知識(shí)中成長起來的，對我國的國情,、民情知之甚少，而社會(huì)的復(fù)雜程度,，遠(yuǎn)不是讀幾本書,，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)則為他們打開一扇窗口,。

2、有利于正確認(rèn)識(shí)自己,，對自身成長產(chǎn)生緊迫感,。通過廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能讓學(xué)生看到自己和市場需求之間的差距,，看到自身知識(shí)和能力上存在的不足,，比較客觀地去重新認(rèn)識(shí)、評價(jià)自我,，逐漸擺正個(gè)人與社會(huì),、個(gè)人與人民群眾的位置。

3,、有利于理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展,，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,，但僅僅掌握理論知識(shí)卻沒有實(shí)際技能,，往往使知識(shí)難以運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生接近社會(huì)和自然,，獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的常識(shí),，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對照、比較,，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問題的能力,。

4、有利于增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生廣泛地接觸社會(huì),，了解社會(huì)，不斷地參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，在實(shí)踐中不斷動(dòng)手,、動(dòng)腦、動(dòng)嘴,，直接和社會(huì)各階層,、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實(shí)際的工作能力,，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足,，及時(shí)改進(jìn)和提高，使之更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，獲取新的知識(shí)信息,，以適應(yīng)社會(huì)的需要。

5,、有利于發(fā)展學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí),。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來,，興趣高漲,，思維也空前的活躍起來，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實(shí)踐中勇于開拓,、敢于創(chuàng)新。

6,、有利于提高學(xué)生個(gè)人素養(yǎng),，完善個(gè)性品質(zhì)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)現(xiàn)場是考驗(yàn)學(xué)生修養(yǎng)品性的好環(huán)境,。在那些平凡而偉大的人民群眾面前,，學(xué)生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會(huì)得到克服;在實(shí)踐的困難和危險(xiǎn)面前,，要求大學(xué)生們具有一定的犧牲精神和堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì),。這種實(shí)踐活動(dòng)多了，并且能深入下去,，大學(xué)生在積極參與的過程中,，就會(huì)逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性,，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng),，不斷提高自己、完善自己。

在社會(huì)實(shí)踐過程中,，我深感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。在學(xué)校總以為自己學(xué)到了很多,，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么不足，與實(shí)際應(yīng)用還有很大的差距,?？偨Y(jié)起來，主要獲得了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):

一.語言是一種藝術(shù),，在社會(huì)上要善于與別人溝通,。 經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多，所以與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。才能體會(huì)到集體智慧的力量,。

二.自信就是力量,，在社會(huì)中要有自信。 自信不是盲目的“王婆賣瓜,，自賣自夸,。”而是對自己的能力做出肯定,。找出自己有什么特長,。在多次的面試中，明白了自信的重要性,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。最緊要的是當(dāng)面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項(xiàng)工作時(shí),。你一定要一一予以肯定的回答,。

三.心態(tài)決定一切，在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。人世間最大的敵人是自己,。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,。有一句經(jīng)典的話說得很對;“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識(shí),。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

大學(xué)校園是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

哲人說:“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀,。認(rèn)識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)今社會(huì)無時(shí)無刻不在飛速變化,，所以參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，只有不斷更新自己對社會(huì)的認(rèn)識(shí),，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，對人才的要求也越來越高了,，為了適應(yīng)社會(huì)的需求,，我們應(yīng)該努力不斷的提高自己的整體素質(zhì)!在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)鍛煉自己的實(shí)踐能力,，以便更早更深的了解適應(yīng)社會(huì),，做一個(gè)全方位發(fā)展的研究生。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。我有幸成為x集團(tuán)建筑設(shè)計(jì)院的一員，在剛剛開始工作的這幾個(gè)月,，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境,，融入到設(shè)計(jì)院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷,、支持與幫助下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí)，不斷提高自己的專業(yè)水平,，積累經(jīng)驗(yàn),。這期間主要學(xué)習(xí)了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》,、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊》、《建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》,、《結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》等等,，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念，由初步的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平,。這幾個(gè)月學(xué)了提工程量,，工程量報(bào)價(jià)，門式剛架的設(shè)計(jì),，通過做這些工作,，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面,、經(jīng)濟(jì)合理,。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件,，整理簡單的資料,，鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系,，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性,。

通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)加以應(yīng)用,，逐步提高完善自己的專業(yè)技能,，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心，本著x集團(tuán)“崇尚完美,，追求卓越,，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號,，積極響應(yīng),、倡導(dǎo)“一家人，一條心,，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神,，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,，要更加投入,，不斷學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì),，爭取工作的積極主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

這幾個(gè)月以來，本人能敬業(yè)愛崗,、不怕吃苦,、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

及同事們的幫助,，讓我的立面設(shè)計(jì)思維,，有了很大提升，而且對建筑設(shè)計(jì),，也有了新的認(rèn)識(shí),，相信的以后的設(shè)計(jì)之路，我會(huì)有更大的收獲,。

想想這幾個(gè)月的生活,，真的是感悟不少,，不僅對如何做設(shè)計(jì),，更是如何做人。實(shí)習(xí)的日子真的很辛苦,，以前在學(xué)校,，都是我在支配自己的時(shí)間，有時(shí)無聊了還能看看電影,，出去逛逛街消遣一下,，而現(xiàn)在,，似乎是時(shí)間在支配我，總價(jià)的時(shí)間不夠用,，每天早早的上班,，就為了給同事們留一個(gè)好印象，晚上沒事干,，也就跑到辦公室看看資料,，偶爾上上網(wǎng)，如此早出晚歸的日子,，也讓自己有了不少的收獲,。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們在河流中修建了越來越多的水利水電工程,，這些工程在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也造成了一定的河流生態(tài)阻隔,，其中大壩阻隔影響造成的魚類資源量下降尤其受到各界人士的關(guān)注。

眾多的西南地區(qū)水電開發(fā)環(huán)評報(bào)告明確指出能源開發(fā)中需發(fā)展過魚設(shè)施相關(guān)技術(shù),，如環(huán)境保護(hù)部以“環(huán)審[20xx]300號”印發(fā)了關(guān)于《瀾滄江上游(西藏境內(nèi)河段)水電規(guī)劃環(huán)境影響報(bào)告書》的審查意見,，明確提出瀾滄江水電開發(fā)需研究導(dǎo)魚過魚技術(shù)。

果多水電站的建設(shè)對河流最直接的影響便是大壩阻隔造成的河流片段化,，阻斷魚類洄游通道及上下游魚類基因交流,，為此，國家環(huán)保部對其環(huán)境影響報(bào)告書的批復(fù)(環(huán)審[20xx]15號)中要求,，“建設(shè)單位應(yīng)依法承擔(dān)有關(guān)保護(hù)責(zé)任,，采取修建過魚設(shè)施、建設(shè)增殖放流站和保留天然生境等綜合措施保護(hù)魚類等水生生物,。開展魚類洄游行為與水力學(xué)條件調(diào)查,，進(jìn)行必要的魚類生態(tài)習(xí)性研究，將魚類生態(tài)習(xí)性與過魚設(shè)施設(shè)計(jì)有效結(jié)合,。

西南地區(qū),，是我國未來水電開發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)，也是過魚設(shè)施應(yīng)用的重點(diǎn)區(qū)域,，隨著我國未來水電開發(fā)與環(huán)境保護(hù)需要,，根據(jù)目標(biāo)魚類的行為學(xué)特性，開展水電工程過魚設(shè)施關(guān)鍵技術(shù)研究,，尤其是魚類生態(tài)習(xí)性研究就顯得十分重要和緊迫,。本課題作為方法學(xué)研究型項(xiàng)目，擬依托國內(nèi)典型水電站過魚設(shè)施建設(shè),，圍繞過魚設(shè)施(重點(diǎn)是集運(yùn)魚系統(tǒng))的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)進(jìn)行科技攻關(guān),，旨在提升我國過魚設(shè)施設(shè)計(jì)基礎(chǔ)研究水平，為我國的未來該領(lǐng)域的研究提供方法支撐,，并儲(chǔ)備科研人才,，以期縮小我國未來在該研究領(lǐng)域與國際先進(jìn)水平的差距,。

此次社會(huì)實(shí)踐主要由水力與環(huán)境學(xué)院的石小濤、王繼保,、羅佳,、化生學(xué)院劉國勇等老師帶隊(duì)，參與社會(huì)實(shí)踐的還有研究生4名,、三峽大學(xué)準(zhǔn)研究生4名,、實(shí)驗(yàn)助手5名，從7月24號到9月8號進(jìn)行為期46天的暑期社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)驗(yàn)基地位于西藏自治區(qū)昌都市柴維鄉(xiāng)果多水電站,，具體位于壩下500米右岸物料儲(chǔ)存庫內(nèi)，實(shí)驗(yàn)占地約150m2,。

實(shí)踐圍繞魚類洄游行為與水力學(xué)條件調(diào)查,，以及魚類生態(tài)習(xí)性研究開展。主要包括壩下魚類資源調(diào)查,，包括魚類棲息地調(diào)查,、魚類資源種類數(shù)量、體型特征調(diào)查,、魚類生態(tài)習(xí)性調(diào)查,，此次魚類生態(tài)習(xí)性研究主要包括魚類對幾種環(huán)境因子(水流、光,、聲音,、溫度、底質(zhì))的偏好選擇及產(chǎn)生的行為反應(yīng),。

此次社會(huì)實(shí)踐成果將作為果多水電站集運(yùn)魚系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)的依據(jù),。壩下魚類資源調(diào)查的目的一是為了進(jìn)一步確定過魚對象，根據(jù)此次魚類資源調(diào)查結(jié)果明確過魚對象,、過魚數(shù)量,。通過對壩下10公里三處河段分時(shí)段多次進(jìn)行網(wǎng)捕、桿釣,，捕獲了該河段共7種魚,，分別為：裸腹葉須魚、瀾滄裂腹魚,、重口裂腹魚,、前腹裸裂尻、短尾高原鰍,、細(xì)尾高原鰍,。捕獲數(shù)量總計(jì)超過200尾。

魚類棲息地調(diào)查主要集中在集魚點(diǎn)(集魚系統(tǒng)布置河段),、放魚點(diǎn)的地形,、流量、流速實(shí)測中,。通過此次實(shí)測更加科學(xué)深入了解到集魚點(diǎn),、放魚點(diǎn)布置的合理性、安全性,。

魚類生態(tài)習(xí)性研究從高速復(fù)雜流場下魚類游泳能力及上溯行為研究,、不同溫度下變速流及固定流環(huán)境中游泳代謝能力研究、魚類短距離洄游習(xí)性,、實(shí)驗(yàn)魚對燈光,、聲音、底質(zhì)等環(huán)境因素的偏好選擇,。扎曲河水流湍急,，研究魚類在高流速復(fù)雜的水流環(huán)境中的上溯行為及其游泳能力有利于集魚船誘魚水流的設(shè)置。了解魚種在開放復(fù)雜流場下的游泳能力及游泳行為彌補(bǔ)了大部分在均勻流場下得到魚類游泳行為的不足,。從生理方面研究魚類在不同溫度不同水流速度下的代謝能力符合扎曲河復(fù)雜多變的環(huán)境,。從耗氧量、耗氧率的角度來評價(jià)不同語種,、不同規(guī)格的實(shí)驗(yàn)魚游泳能力,。了解目標(biāo)魚類洄游習(xí)性可初步區(qū)分洄游性魚類和非洄游性魚類，可進(jìn)一步確定過魚目標(biāo)種類,、集魚系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間等,。果多水電站集運(yùn)魚系統(tǒng)中的誘驅(qū)魚部分設(shè)置了燈光，通過室內(nèi)實(shí)驗(yàn)研究在不同光強(qiáng),、光色條件下的魚類的偏好選擇,，找到同一流域魚類對光強(qiáng)、光色偏好選擇共性,，關(guān)系到集魚效果的合理性,、全面性。偏好水流,、底質(zhì)實(shí)驗(yàn)對魚類棲息地,、放魚點(diǎn)選擇布置提供科學(xué)依據(jù)。

此次野外實(shí)驗(yàn)充分將科研成果運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中,，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)以實(shí)踐需求,、急需解決的問題為根據(jù)。在這種高海拔,、文化差異較大的環(huán)境中從事科學(xué)研究,，此次團(tuán)隊(duì)也遇到種種問題，如交通不便造成的行動(dòng)受阻、捕魚行為與當(dāng)?shù)匚幕叛鰶_突等,。面對問題團(tuán)隊(duì)也是積極應(yīng)對,。為了減少因?yàn)榻煌ú槐恪⑽镔Y不足造成實(shí)驗(yàn)滯后,，團(tuán)隊(duì)分批次,、分時(shí)間段按需求補(bǔ)充供給。為了避免因?yàn)槲幕叛鲈斐傻臎_突,，團(tuán)隊(duì)除了努力獲得當(dāng)?shù)卣С滞?，團(tuán)隊(duì)也多次向當(dāng)?shù)鼐用裥麄鳎瑢τ趯?shí)驗(yàn)后的魚也是做到積極放生,。

此次野外實(shí)驗(yàn)在不同程度上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，在不同程度上鍛煉了實(shí)驗(yàn)人員。將產(chǎn)學(xué)聯(lián)充分結(jié)合起來,，對實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)今后的科研工作起到重要的示范作用,。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

每個(gè)寒暑假即將來臨的時(shí)候，我們都紛紛議論著假期怎么度過,，很多人都說我們當(dāng)代大學(xué)生是溫室里的花朵,，禁不起風(fēng)吹雨打，然而這都是人們片面的看法,，我相信至始至終我們每個(gè)大學(xué)生都是積極向上的,，并且不甘落后于人的那顆心是異常的強(qiáng)烈。還沒有放假,，就在努力的尋找各種假期兼職,，一是為了歷練自己，二是為了替父母減輕負(fù)擔(dān),。

當(dāng)然,，我也不例外，然而短期兼職哪里那么容易找到,，很多地方根本不招收短期兼職的學(xué)生,，即使你是大學(xué)生。在很多老板眼里也許你什么都不是,，為了找到一份工作我們采取各種渠道,，在網(wǎng)上大量的投遞簡歷，可是一大投進(jìn)去就是杳無音訊,。后來學(xué)校有提供了帶薪實(shí)踐的崗位,，當(dāng)時(shí)僅為了一份工作沒有考慮專業(yè)問題毅然的報(bào)了一個(gè)單位，接下來的就只有等待,。

時(shí)間在流逝,，沒想到像中彩票那樣渺茫的機(jī)會(huì)卻降臨在了我的身上,，報(bào)了四學(xué)期的名，終于中了一次,，但興奮中卻帶著猶豫,，因?yàn)榇藭r(shí)有了兩個(gè)選擇：一是去可以掙多一點(diǎn)兒錢但是沒有周末的工廠，二是去工資少一點(diǎn),，但可以接觸更多人,，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的公司上班,。經(jīng)過一晚上的掙扎,，我選擇了帶薪實(shí)踐，因?yàn)闄C(jī)會(huì)難得,，而且有周末,，我還可以去找份兼職來做，想象著這一切該有多么美好,，這個(gè)暑假自己肯定能得到充分的鍛煉,。

一等時(shí)間也過去了半個(gè)月，自那次我再也沒有得到學(xué)校的通知,，自己好像是一個(gè)被遺棄的小孩,，一個(gè)人傻傻的在學(xué)校等了半個(gè)月，打電話給學(xué)校得到的只是一些推三阻四的回復(fù),，害的安慰自己說也許公司有什么變化,，學(xué)校也沒有辦法。正如這樣一句話“上帝在關(guān)上一扇門時(shí),，必定為你打開另一扇窗”我此時(shí)獲得了一份家教的工作,，想想也好，畢竟自己是師范生,，做家教也可以提前了解現(xiàn)在的學(xué)生,，為自己以后走上教師的崗位提前做一點(diǎn)兒準(zhǔn)備也未嘗不可，我準(zhǔn)備好了做好這一份工作,。

然而,，七月十五號學(xué)校的通知也終于到了，說我們可以去實(shí)踐單位報(bào)到了,，舍不得放棄帶薪實(shí)踐這難得的機(jī)會(huì),，也就意味著要放棄另一些東西。

背上行囊,，毅然的踏上了帶薪實(shí)踐這一條路,，徹徹底底的告別了學(xué)校，告別了父母,、親戚,，放棄了與父母待在一起的美好時(shí)光，放棄了與我教師生涯相關(guān)的第一份工作。真正的是我一個(gè)人了,，想想去年打暑假工的時(shí)候至少還有妹妹和我一起而且還是待在父母一起的,，想想接下來將是自己一個(gè)人面對生活中的種種困難，難免有些害怕,。但是二十歲的我們應(yīng)該要學(xué)會(huì)獨(dú)立了,，獨(dú)立生活、獨(dú)立解決生活中的各種問題,，因?yàn)槲覀儾辉谑切『⒆?，這一切的一切都需要我們慢慢去適應(yīng)。

這天,，我在同學(xué)的帶領(lǐng)下來到了公司,，重慶公路運(yùn)輸（集團(tuán)）有限公司江北分公司，這是一個(gè)國企,，給人的感覺就是很不一樣,，原來學(xué)校安排的實(shí)踐單位就是這樣，比我在工廠里干的時(shí)候好很多,，第一天就是熟悉這兒的環(huán)境,，熟悉這兒的同事，感覺大多數(shù)都是很年輕的哥哥姐姐,，也有稍微年長一點(diǎn)兒的,，感覺還是挺好的，看起來都是那么的易于親近,，沒有給人壓抑的感覺,，慢慢的我們就需要了解公司的基本情況。

重慶公路運(yùn)輸（集團(tuán)）有限公司江北分公司是重慶公路運(yùn)輸（集團(tuán)）有限公司下屬二級單位,。主要從事：縣際,、省際、主城班車客運(yùn),；擁有重慶市貨物運(yùn)輸一級資質(zhì),；具有350米岸線的常年裝卸作業(yè)碼頭，以及共計(jì)10000多平米的停車場,、貨運(yùn)堆場和經(jīng)營場地,，具有在西南、華東,、華南成熟的貨運(yùn)代理網(wǎng)線,。并設(shè)置六科一部一室為經(jīng)營發(fā)展行使著強(qiáng)有力的管理運(yùn)作。公司秉承“開拓,、求實(shí),、拼搏,、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化，踐行“誠信,、規(guī)范,、專業(yè)、創(chuàng)新”的經(jīng)營服務(wù)理念,，為社會(huì)提供著高性價(jià)比的服務(wù),。

初來公司就遇到公司搬遷，為了整理一些文件,，自我感覺好有用武之地,，但是漸漸的公司進(jìn)入了正常工作狀態(tài)，我才發(fā)現(xiàn)自己已沒有什么事情可做,，一是我不會(huì),，二是專業(yè)不對,，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)為求一份工作的僥幸心理出了問題,，以為不管自己無論是什么專業(yè)只要努力就同樣能把事情做好?？上攵乙粋€(gè)學(xué)化學(xué)的來做財(cái)務(wù)方面的工作不是有些滑稽么,？那可是會(huì)計(jì)專業(yè)的本行?？吹焦镜娜撕孟耠S時(shí)都很忙,，如果找一個(gè)人專門來教我也是一件相當(dāng)麻煩的工作，并且那也不是輕易學(xué)得會(huì)的,。況且不說我能不能做好,，財(cái)務(wù)這可以關(guān)于錢的問題，一不小心弄錯(cuò)了反而會(huì)把工作搞得更復(fù)雜,，所以為什么每個(gè)公司招聘人才都喜歡選擇本專業(yè)的人才,。因?yàn)橹挥羞@樣才能使工作更容易進(jìn)入正軌，也能使自己所學(xué)起到相應(yīng)的作用,。

因此,，由于專業(yè)的問題，我能做的就是一些最簡單的工作,，但是也有些繁瑣和枯燥,，比如收據(jù)匯總，這工作看似簡單但需要的是耐心和細(xì)心,，只要一個(gè)數(shù)據(jù)搞錯(cuò)了,，就要重新再算，至少有兩次數(shù)據(jù)統(tǒng)一才能證明沒有錯(cuò)誤,，所以有的時(shí)候要算很多遍,，幾十張收據(jù)全是數(shù)字看得人難免會(huì)眼花,，所以這使我懂得細(xì)心與耐心的重要性，熱門思想?yún)R報(bào)任何事情都是急不來的,，只有有條不紊的按部就班的來,，我們才可能把一件看似簡單的工作做好。還有就是工作的枯燥,，因?yàn)槲覀兩习嘧龅牟畈欢嗑褪且粯拥氖虑?，因?yàn)闆]有新鮮感難免會(huì)使人感到越做越?jīng)]意思，甚至不想再做下去,，但是想想我們學(xué)習(xí)何嘗不是一樣,，十幾年如一日的面對著書本同樣是枯燥與無聊，但是我們還不是堅(jiān)持了下來,，因?yàn)橹挥性谥貜?fù)中學(xué)習(xí)的過程中我們才會(huì)有進(jìn)步,，任何事情只要我們認(rèn)真做了它都會(huì)有一定的價(jià)值。所以我們需要的是在工作中學(xué)習(xí),，在工作中鍛煉自己的各種意志品質(zhì),，不只是把一切當(dāng)做是應(yīng)付，因?yàn)槟菢游覀儗⒁粺o所獲,。

在公司的這短短一個(gè)月中我也接觸的不少人看到的不少事都令我感動(dòng),，因?yàn)檫@是一個(gè)運(yùn)輸公司，他們每個(gè)人的工作都不同,，不一定每個(gè)人都待在辦公室,，有的是司機(jī)，就不能待在辦公室,，只有要報(bào)銷或開什么單子的時(shí)候才能來公司一趟,，看到他們那么日以繼日的開著車在外面奔跑著，為的就是為別人服好務(wù),。真的從心底佩服這些司機(jī)們,。還有有的人雖然是待在公司的也要時(shí)不時(shí)的去公司的碼頭查看，因?yàn)檫@工作需要的就是實(shí)地考查,，盡管是下午太陽正毒,，還是不得不出去。這讓我感覺任何一件工作都不是那么的容易做,，這樣不得不讓我感覺自己真的是溫室里面的花朵,。所以我們需要的就是歷練，不能只是享受安逸的生活,。還有這次我們也恰恰趕上了公司建司六十周年,，看著一個(gè)個(gè)頭發(fā)花白的老退休職員來領(lǐng)紀(jì)念幣，我看得出來他們是飽經(jīng)風(fēng)霜,，一生都在為別人服務(wù),，所以我們?nèi)说囊簧蛻?yīng)該做出一些有價(jià)值的事情來回饋社會(huì),。

一個(gè)月馬上就要結(jié)束了，雖然做的事情不是很多,，但是還是學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,，是學(xué)校和公司給了我這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我也意識(shí)到了找工作的辛苦,，所以我們更應(yīng)該珍惜每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，使自己慢慢的接觸社會(huì)、了解社會(huì),，這樣在以后找工作的過程中我們才不會(huì)那么輕易的被困難擊倒,。這一個(gè)月在剛來的時(shí)候感覺是那么的無聊與漫長，但是慢慢的熟悉了工作的環(huán)境和工作的步驟,，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)在不經(jīng)意間流逝,，現(xiàn)在我們的帶薪實(shí)踐已接近尾聲，我們一起來的是四個(gè)人,，雖然在不同部門,，但相信我都收獲了一份寶貴的財(cái)富，更重要的是我們是來自同一個(gè)學(xué)校不同學(xué)院的四個(gè)人,，互不相識(shí)的我們也變得熟悉,，這使我們在收獲經(jīng)驗(yàn)的過程中也收獲了友誼。這是我們在其他地方都得不到的,，還有公司的姐姐們對我們也是那樣的照顧。帶薪實(shí)踐給我們真的是太多太多,，我非常感動(dòng),，更多的是感謝學(xué)校和公司為我們提供的寶貴機(jī)會(huì)。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

今年的這個(gè)暑假對于我來說注定是沉甸甸的——假期中所有的感悟與思索讓我堅(jiān)定了一個(gè)信念：一定要做一名好老師,！

放暑假前,，當(dāng)?shù)弥偪裼⒄Z夏令營在我校招聘英語助教的消息后，我便按捺不住內(nèi)心的激動(dòng),，躍躍欲試,。經(jīng)過提交個(gè)人簡歷、兩輪面試,、課件考核,、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，我幸運(yùn)地被錄用了,！從那刻起,，我便想象著在瘋狂英語夏令營的10天“美好”生活——每天帶著夏令營里的學(xué)生在戶外、室內(nèi)邊做游戲邊學(xué)習(xí),，輕松而快樂,。在那里,，通過瘋狂英語這一橋梁，與一群素不相識(shí)的人朝夕相處,，建立友誼,。而我，也一定會(huì)以十足的信心與耐心做得非常出色,。這必將是一段和諧而難忘的生活,！就是帶著這樣的憧憬，我開始了長達(dá)10天的暑期社會(huì)實(shí)踐助教之旅,。

第一天“當(dāng)頭棒喝”

直到見到學(xué)生的那一刻,，我才真正意識(shí)到自身身份的轉(zhuǎn)變：我不是以大學(xué)生的身份出現(xiàn)在他們面前，而是一名為人師表的老師,。這樣想著,，我的言行就不禁有板有眼起來。嚴(yán)肅的自我介紹,、夏令營流程簡介以及班級規(guī)劃管理介紹等便成為實(shí)踐第一天我給學(xué)生的“見面禮”,。然而，一切都沒那么簡單,。本以為簡簡單單的自我介紹硬是被“羞羞答答”地拖了許久,；本以為著重強(qiáng)調(diào)的集合整隊(duì)紀(jì)律不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，卻硬是在第一天偷偷溜走了倆孩子,；本以為課堂氣氛一定會(huì)異?；钴S，然而任憑你怎么想法子,，整個(gè)課堂氣氛卻總像老牛拉破車一樣行進(jìn)困難,。我們四位助教高漲的熱情在第一天就被狠狠地澆了冷水，難道我那美好和諧的助教生活就要這樣被扼殺在搖籃里了嗎,？我開始抱怨,，這些初一的孩子根本沒有我們想象中那么聽話懂事，也根本沒有我們認(rèn)為的那么機(jī)靈活潑,。這第一天我們對學(xué)生的“當(dāng)頭棒喝”沒有起到絲毫作用,，卻把我們膨脹的自信硬生生地打壓了。

觸動(dòng)心靈的轉(zhuǎn)變

在瘋狂英語的夏令營活動(dòng)流程中,，有五級通關(guān)測試一項(xiàng),，每次過關(guān)的同學(xué)將得到一個(gè)手環(huán)以示鼓勵(lì)。我暗自想著,，終于有機(jī)會(huì)整你們了,！于是，我采取“雞蛋里面挑骨頭”的策略,，第一次測試,，學(xué)生統(tǒng)統(tǒng)沒有過關(guān),。兩次、三次,、四次,、五次??我竊喜。有一個(gè)男生,，有一處發(fā)音問題,，是受方言影響，我堅(jiān)決不給他手環(huán),。就這樣,，一次不過兩次，兩次不過三次,，三次不過四次??直到第25次,，看著他始終堅(jiān)毅的神情，我怔住了,。他似乎在告訴我,，我是不會(huì)被輕易打敗的，你盡管放馬過來吧,！

這種表情喚起了我最初那份飽滿的熱情,，在夏令營開始之前，我曾下定決心,，即使遇到再大的困難也絕不退縮,，我可以征服一切阻力！然而,，回首這幾天自己的表現(xiàn),，我暗自搖頭。許多次給學(xué)生糾正發(fā)音,，我臉上流露的不耐煩與學(xué)生臉上的挫敗感始終縈繞在腦海，這令我慚愧不已,。他們都還只是初一的孩子,，需要精心呵護(hù)，耐心引導(dǎo),，來到這個(gè)英語夏令營本身就是為了提高自己的學(xué)習(xí)興趣,，況且在任何時(shí)候，強(qiáng)制都有可能抹殺一個(gè)人歡樂的天性,，更別談“提高”二字,。而我來到這里的目的不就是希望能夠影響他們向著更好的方向發(fā)展嗎？但是這幾天我都干了什么啊,，竟然在和這些學(xué)生斤斤計(jì)較,，實(shí)在不應(yīng)該,。

愈想愈愧疚，于是我制定了一份愛心計(jì)劃,，爭取讓班上每一名學(xué)生10天后不僅能夠發(fā)音更標(biāo)準(zhǔn),，還要積極自信，以飽滿的熱情迎接生活,，克服萬難,。為此，我全力以赴,，認(rèn)真對待每一名學(xué)生,，認(rèn)真利用好課上課下的每一分鐘來幫助他們提升口語發(fā)音技巧。

之后的特色感恩課上,，當(dāng)孩子們大聲喊出“老師辛苦了”的時(shí)候,，我潸然淚下；每天過關(guān)考核時(shí),，看到他們用心地一遍遍糾正錯(cuò)誤發(fā)音,，直到條件反射式地突破難點(diǎn)，我欣慰的同時(shí)總會(huì)向他們伸出大拇指說,，“你是最棒的,！ ” ；拔河比賽上,，看到孩子們齊心協(xié)力,，使出渾身解數(shù)對抗比自己大兩歲的對手時(shí)，我聲嘶力竭地為他們加油打氣,；最后一天的終極測試上,，他們用完美的行動(dòng)證明了自己10天的收獲與成長,，那一刻,，我熱淚盈眶。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

1,、把課本所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)（包括設(shè)計(jì),、施工）與實(shí)踐相結(jié)合,。

2、更好地了解社會(huì),、了解將來可能從事的行業(yè),，為將來更快的適應(yīng)工作打下基礎(chǔ)。

3,、進(jìn)一步了解工民建結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí),。

4、進(jìn)一步了解房屋建筑物的施工過程，熟悉現(xiàn)場施工技術(shù)和管理知識(shí),。

本學(xué)期16—18周

xxxx建筑設(shè)計(jì)院有限公司

實(shí)習(xí)單位的概況：

xx市xx建筑設(shè)計(jì)院有限公司始立于20xx年,，20xx年靈敏度制組建有限責(zé)任公司，是國家建設(shè)部核定的行業(yè)甲級建筑設(shè)計(jì)院各類工程設(shè)計(jì)技術(shù)人員三百多人,。

參與項(xiàng)目：金海岸3期11棟,、13棟（剪力墻結(jié)構(gòu)），越東家具廠房,，一棟框架結(jié)構(gòu)出租屋設(shè)計(jì)和施工

概述：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們在大學(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。大三的時(shí)候,，我有幸到xxx建筑設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)期期間，我初步接觸建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和視察工地等內(nèi)容,，熟悉了畫建筑梁,、板、柱,、剪力墻,、基礎(chǔ)等結(jié)構(gòu)施工圖，也在工地待過幾天,，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓杜的建筑結(jié)構(gòu)工程師，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是天正,、廣廈的運(yùn)用和到赴工地看工人工作,。在杜工的悉心教導(dǎo)下，很快我就熟悉了天正的各項(xiàng)命令和結(jié)構(gòu)建模的大致過程,，了解到工地的情況,，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面,，實(shí)際操作能力有所提高,。

四年的大學(xué)生活接近尾聲，即將踏入社會(huì),，我的理想是成為一名建筑結(jié)構(gòu)工程師,，面對競爭激烈的社會(huì)環(huán)境前，生產(chǎn)實(shí)習(xí)對我來說極其重要,，這是正式工作前的一次大閱兵，到設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)不但可以學(xué)到設(shè)計(jì)的知識(shí),，也可以學(xué)到施工的知識(shí),，是理論與實(shí)踐相結(jié)合，并鍛煉我們動(dòng)手能力的大好機(jī)會(huì)，為未來到設(shè)計(jì)院工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我有幸來到xxxx建筑設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),，這是我夢想的起步，在這段實(shí)習(xí)期間,，我進(jìn)一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵,，從書面的理論水平攀升到與實(shí)際結(jié)合的新的高度，同時(shí),，對具體設(shè)計(jì)和施工流程,，梁、板,、柱,、剪力墻、基礎(chǔ)等結(jié)構(gòu)施工圖都有了更深層的體會(huì),，施工過程也逐漸明晰,，對未來有了更明確的定位：畢業(yè)后希望到設(shè)計(jì)院工作，而不想去工地,。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷在我未來的建筑設(shè)計(jì)生涯中將發(fā)揮不可替代的作用,。總結(jié)這幾天下來的收獲,，真的很大很大,。

不要偷懶。剛來的時(shí)候,，積極性很高,，每天都在畫圖，連午休時(shí)間都用上了,，周末加班也是家常便飯,，還好我早就做好我心理準(zhǔn)備，我時(shí)刻安慰自己：哪有設(shè)計(jì)院不加班的,。有幾次早晨上班遲到,，一次和老工程師的談話把我從松懈里又拉了回來。這位老工程師不但跟我談了些工作的內(nèi)容,，還跟我談到了生活,，讓我最深刻的是：由于我們家鄉(xiāng)叫人都是叫一只人的，但他說在xx叫一只人有點(diǎn)侮辱人的意思,，要豬才叫一只,。從此我時(shí)刻提醒自己，來這里是來實(shí)習(xí)學(xué)東西的,，不是來玩的,。

勤學(xué)好問,。剛來到設(shè)計(jì)院時(shí)，我對很多方面都未熟悉,，看到其它同事都左手鍵盤右手鼠標(biāo)噼里啪啦的就畫好了一幅圖,，我被嚇到了。在學(xué)校掌握的理論知識(shí)缺少實(shí)踐的指導(dǎo),，很難派上用場,，有些想法很不切實(shí)際，難以實(shí)施,，這些和烏托邦式的教學(xué)方式有著必然聯(lián)系,，這種情況下就需要我勤學(xué)好問，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明,，相反會(huì)帶來工作上的很大不便,，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)填補(bǔ)我的知識(shí)真空,，經(jīng)驗(yàn)對于新人來說是很重要的,，不過能學(xué)到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們,，在我需要的時(shí)候無私的指導(dǎo)我,，為我提供相關(guān)資料，為我指點(diǎn)迷津,，在我有錯(cuò)時(shí)及時(shí)地指正,，幫助我成長，攙扶我走過人生的重要一坎,。沒有他們,，我不可能順利完成我手頭上的項(xiàng)目，沒有他們,，我不可能如現(xiàn)在般對未來充滿自信,。

嚴(yán)守規(guī)范。做實(shí)際項(xiàng)目不同于在學(xué)校得模擬演練,，牽涉到施工,、經(jīng)濟(jì)效益、安全等實(shí)際問題,，其中最重要的是安全問題,，我最開始做畫的施工圖都沒有拿去施工，就是因?yàn)榘踩珕栴},，設(shè)計(jì)過程中不能想當(dāng)然,，查閱結(jié)構(gòu)規(guī)范是個(gè)不可缺少的工作，尤其是對于大型公共建筑,，必須嚴(yán)格遵守規(guī)范,，在此基礎(chǔ)上的個(gè)人發(fā)揮方可萬無一失,。作為新手，在這方面常常忽視,，因此,，必須抽時(shí)間給自己補(bǔ)補(bǔ)課,，同時(shí)時(shí)刻保持嚴(yán)肅的態(tài)度。

講究條理,。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,，這是正常的,，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位,。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同,。開始的一個(gè)星期我憑著對待新事物的興奮和嘗試的沖動(dòng),，接受了多項(xiàng)任務(wù)，每日沒夜地做,，可事情反而越做越多，總結(jié)一下,，發(fā)現(xiàn)原來是自己沒有安排好計(jì)劃,，對工作地流程不了解,，幾個(gè)項(xiàng)目摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成,，還給自己憑添了許多無謂的負(fù)擔(dān),，得不償失,。于是,，我每天都會(huì)定下目標(biāo)：這次我兩個(gè)小時(shí)畫完一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層的施工圖，下次能不能一個(gè)半小時(shí)呢,，當(dāng)然要保證質(zhì)量，今天我該完成什么,？這樣我的效率就高了很多和同事交流。

行詳盡的交流,，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進(jìn)了解,。除此之外,，在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，還有兩次聚餐,，我也積極參加了,，這多少也會(huì)增加我與同事之間的交流,。能夠在短時(shí)間之內(nèi)認(rèn)識(shí)到了一批設(shè)計(jì)人員。我想這在我人生當(dāng)中都是一批寶貴的財(cái)富,，它使我結(jié)識(shí)了更多的朋友，增長了更多的社交經(jīng)驗(yàn),，它是我步入社會(huì)的奠基石,，也是我人生的一個(gè)起點(diǎn),。

在畫圖中要保持一顆認(rèn)真地心不要去應(yīng)付,，設(shè)計(jì)絲毫馬虎不得,，所有的圖紙要用統(tǒng)一的坐標(biāo)，統(tǒng)一的線寬,，統(tǒng)一的風(fēng)格等,，這樣才看上去美觀,。還有就是在用cad的時(shí)候圖層要按規(guī)定的建,，不能亂建圖層，因?yàn)楣ぷ鞯牟皇悄阋粋€(gè)人,，你的工作可能下一個(gè)人還要接著干,。

和我一起實(shí)習(xí)的還有其他學(xué)校的學(xué)生，當(dāng)中有大一到大四的都有,，在我們的交流中我發(fā)現(xiàn)跟師兄之間有差距,。有些師兄已經(jīng)實(shí)習(xí)過很多次了，他們的基礎(chǔ)知識(shí)要比我牢固得過,，他們首先畫圖能力強(qiáng),；其次他們的基礎(chǔ)打得很牢固,。并且他們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)也比我們多的多，他們有的大二在放假或者平時(shí)就開始干兼職,，并且是在甲級設(shè)計(jì)院里面實(shí)習(xí)，這樣他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就豐富,，最后導(dǎo)致我們之間的差距越來越大。

這次的實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，更是我人生的一筆財(cái)富,。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,，他們給予我不少的幫助,。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)所去實(shí)習(xí),，對我來說是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,，相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫助,。

通過這次實(shí)習(xí),，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。我得到了很多機(jī)會(huì),，參與設(shè)計(jì)的過程中我懂得了很多以前難以解決的問題、容易忽略的細(xì)節(jié)和將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問題,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這短短的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

這次實(shí)習(xí)劃下了圓滿的句號,，再回首時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的我較之初入設(shè)計(jì)院成長了許多,，專業(yè)知識(shí)的增長和經(jīng)驗(yàn)的積累將幫助我在未來的工作中順利前進(jìn)，我必需全方位進(jìn)一步提升自己,，爭取在建筑領(lǐng)域最終獲得成功,。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

20xx年7月20日，經(jīng)過多方接洽,，我終于得到來****電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長無多大關(guān)系,，但還是很興奮,，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己,，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對我有用的東西,。

剛開始幾天的適應(yīng)期,，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友,，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作,。

以前都以為銷售是一個(gè)再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí),。因?yàn)?，它并不是想象中的那么簡單。其?shí)大家都知道,，一個(gè)產(chǎn)品的生長到最終獲得收益,，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外,。

實(shí)習(xí)剛開始,，面對每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了,，實(shí)在是應(yīng)接不暇,，而且開始幾天對公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額,，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo),，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料,，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事,，慢慢的便開始掌握了一些門路,，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話,，我都能夠應(yīng)付自然,、處亂不經(jīng)。大概十來天之后,，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌,，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利,，偶爾被難道了,，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的,，感覺自己就真的像是公司的一員一樣,，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員,，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事,。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利,、波瀾不驚,。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù),，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談,。可想而知,，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的,，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽劊娫捦ǔ６驾^短,，談的也是表面層次上的事情,，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了,，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢,，況且這次對方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大,，萬一一個(gè)閃失,，對公司的影響可不小。

這時(shí),，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài),，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛,，要多給自己一點(diǎn)信心,！看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了,，于是,，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理,，我一定不會(huì)讓你失望,！

第二天，傳說中真正的考驗(yàn)便來了,，對方是一個(gè)五十歲上下先生,，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度,，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn),。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對的很流利,，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍,。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意,，除了微笑便是點(diǎn)頭,。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié),，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候,，他仍然保持著微笑的臉龐,，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭,，最后告辭的時(shí)候,，他對我說：我再給你答復(fù)！簡單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷,，我想,，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢,。搭車回到公司的時(shí)候已是晌午,，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,，否則也不會(huì)當(dāng)場出漏子,。

回到辦公室，一坐下來便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過,，我抬頭看了一下他,，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了,。我忽然想起來,，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去,。未等我先開口,，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了,，怎么樣,，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功,，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn),，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗,，等你積累了足夠的經(jīng)歷,，將來便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你,，今天這位陳先生是老客戶,，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦,。聽到這里我才恍然大悟,，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言,，失敗并不可怕,，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì),。

不知不覺,，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,，并通過努力實(shí)實(shí)在在的做事,，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少,，都是非常有意義的事情,。

通過這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能,，加強(qiáng)了自己的自信心,，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往,、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力,。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷,，為將來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備,。

雖然說一個(gè)月的時(shí)間很短，但對我來說也是相當(dāng)重要的,，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助,。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富,。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作,。

最后,，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友！

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

今年暑假,，經(jīng)過多方接洽,，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。固然我實(shí)習(xí)的是銷售部分,，跟我平時(shí)所學(xué)專長無多大關(guān)系，但還是很興奮,，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn),。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn),，真真正正學(xué)一點(diǎn)對我有用的東西,。

剛開始幾天的適應(yīng)期，實(shí)在比自己想象的要好的多,，由于跟部分的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作,。

以前都以為銷售是一個(gè)再簡單不過的崗位,，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對它做出一個(gè)最新的熟悉。由于,，它并不是想象中的那么簡單,。實(shí)在大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長到終極獲得收益,，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的,，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外,。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利,、波濤不驚,。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù),，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談,。可想而知,，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的,，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短,，談的也是表面層次上的事情,，比較輕易應(yīng)付。但是面談就大為不同了,，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)***湖擺平呢,，況且這次對方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大,，萬逐一個(gè)閃失,，對公司的影響可不小。

這時(shí),，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài),，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的,，你來公司就是要來鍛煉的嘛,，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期看值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了,，于是,，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理,，我一定不會(huì)讓你失看!

第二天,，傳說中真正的考驗(yàn)便來了，對方是一個(gè)五十歲上下先生,，姓陳,，舉止頗具名流風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn),。經(jīng)過一番簡單的溝通之后開始進(jìn)進(jìn)正題,，剛開始我應(yīng)對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清楚的描述了一遍,?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M足,，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候,，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有留意到的細(xì)節(jié),，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷進(jìn)尷尬不知道所挫的時(shí)候,，他仍然保持著微笑的臉龐,，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭,，最后告辭的時(shí)候,，他對我說：我再給你答復(fù)!簡單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想,，這下真的被我搞砸了,，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時(shí)候已是晌午,，心里一直不能平靜,，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把題目弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場出漏子,。

回到辦公室,，一坐下來便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過,，我抬頭看了一下他,，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了,。我忽然想起來,，我還沒往匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)往,。未等我先開口,，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了,，怎么樣,，這就是真正的考驗(yàn)，固然這次你沒有成功,，但相信一定長了經(jīng)驗(yàn),，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗,，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來便都能夠應(yīng)付自如了,。另外告訴你,，今天這位陳先生是老客戶,，實(shí)在他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你往鍛煉一下而已啦,。聽到這里我才恍然大悟,，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經(jīng)理所言,，失敗并不可怕,，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì),。

通過這次實(shí)踐,，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心,，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往,、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力,。又進(jìn)步了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)題目,、解決題目的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷,，為將來的就業(yè)做好了預(yù)備,。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

社會(huì)實(shí)踐是在校學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對于我們在校學(xué)生來說,，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。

作為將要邁入研二的學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大學(xué)時(shí)期的那種毫無目的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合實(shí)際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高能力,。

因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份銷售的工作,，雖然僅有一個(gè)多月時(shí)間,，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力,，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅”,。

銷售是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人之間的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),。

我的銷售工作主要是銷售電器。

銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對顧客時(shí)的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序---一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

通過實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對于一個(gè)銷售員來說,，銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題,，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

銷售每天會(huì)面對社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會(huì)使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過,,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù),。

短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園,。

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

那么,，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕,。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”,。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓,。老板讓我來做傳菜員。第二天,，我便開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活,。剛開始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤子,，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部,，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的,，還對我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服,。

但是,，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅(jiān)持下去,。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松,，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓,，酒店大堂在一樓,，樓上有包房，廚房在二樓,，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì),，這也能學(xué)到不少。于是,，我就開始了我的實(shí)踐生活,。

攻讀研究生一年了，迎來了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐,，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著,。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己，還是希望能通過社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己,，拓寬視野,。

我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī),，到書店與客戶交流做宣傳,，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件,，并在三天之內(nèi)打回訪電話,。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕,，還有公司上司對自己嚴(yán)厲的批評等,。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅(jiān)持下來了,。

一個(gè)月的時(shí)間,，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問題：

1.聽從安排,，安排的事情不要問為什么,。

2.認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候,，不要泄氣,。

3.不管自己的工作能力如何，一定要積極,，向上,，努力。做不了最優(yōu)秀的員工,，但必須做到是最努力的,。

4.人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說話方式,，客戶或許就會(huì)做出與原來相反的的決定,，所以不要急于放棄客戶。

5.客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的,，不要急于求成,，可能會(huì)適得其反。 6.了解客戶的需要是最重要的,。

7.保持微笑,，準(zhǔn)備好問題，認(rèn)真聆聽,，然后分析問題,，引入產(chǎn)品，解決問題,。

還有一個(gè)問題是對于自己最重要的：熱情,，熱情過后是積極的工作態(tài)度。最重要的,。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢,，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長見識(shí),，鍛煉能力,，尤其在讀書時(shí)代，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生，能賺多少錢,，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì),，只要有知識(shí)和能力，智慧,，我們就可以找到好的工作,。實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì),，不論什么人,，什么學(xué)歷，從事什么工作,，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇,。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的,，經(jīng)歷一段過程,，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的,，我們都會(huì)因涉事而成長。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí),，更多的是我們要耐心,、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作,，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華,。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無憂,，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的,，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí),，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會(huì),，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo),，謝謝!

在職研究生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

從20xx年7月7號至7月17號,，我在武漢豐可思營銷咨詢公司實(shí)習(xí)了十天，期間我的工作是公司的調(diào)查員,，每天在外面針對指定人群做問卷調(diào)查,，實(shí)習(xí)期間我和同事去了三個(gè)城市出差，一共做了93份問卷,。

大學(xué)生暑期營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

紙上得來終覺淺,，未知此事要躬行，通過本次實(shí)習(xí),，最大的感觸是社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，工作很無奈。沒有了學(xué)生的氣昧,，暗淡了書籍的塵寰,，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市,，快節(jié)奏的旋律,，無法釋懷的種種。

暑期建材廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

為了完成暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠,，開始了為期二周的社會(huì)生活體驗(yàn)，六月的北方,，正是烈日當(dāng)頭,，也是一年四季最熱的季節(jié)。

研究生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

從本科到研究生,，六年多的大學(xué)生活,，讓我與華師結(jié)下了不解之緣，當(dāng)我得知被分配到華師大社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候,，內(nèi)心涌動(dòng)著無比的激動(dòng),。

暑期運(yùn)輸物流實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：了解物流運(yùn)輸企業(yè)生產(chǎn)工序流程，了解物流運(yùn)輸企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)程序以及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作人員的工作情況,。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境,，生活情況。實(shí)習(xí)對象：江蘇南京瀚揚(yáng)運(yùn)輸有限公司,。

暑假三下鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告

今年暑假,，本人有幸作為商英學(xué)院三下鄉(xiāng)代表隊(duì)的成員之一，來到清遠(yuǎn)市連山縣福堂鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查,。7月23日,，我們經(jīng)過6個(gè)多小時(shí)的顛簸，來到了福堂鎮(zhèn),。

20xx年大學(xué)生暑期家教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

教師這個(gè)稱謂對我來說意味著很多,。它是我自我的象征,，在我小的時(shí)候就對教師這個(gè)職業(yè)充滿著無限的向往，也許在同齡人當(dāng)中屬于保守一類,，但是我自己卻為了這個(gè)理想奮斗了多年,。