為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022年酒店優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案5篇一

根據(jù)酒店目前情況,，為了更好的開展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案,，具體如下：

一.目標(biāo)市場：酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主;會(huì)議市場、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長住客,、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客,、會(huì)議市場和協(xié)議單位訂房的入住率,。

二. 目標(biāo)任務(wù):提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上),。

三. 促銷時(shí)間:___x年11月,、12月 ___

x年1月

⑴、 協(xié)議客戶單位房價(jià)促銷：4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變，另贈(zèng)送雙份早餐,。

⑵,、散客房價(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張,。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡,，享受第一次入住90元大床房，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)(148元)基礎(chǔ)上減20元 ,。

⑶、會(huì)議房價(jià)促銷：凡是以會(huì)議形式入住,，不論會(huì)議大小都可以 享受酒店的協(xié)議價(jià),，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,，不含早﹚,。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2.5%的提成,，房價(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

四,、銷售措施

⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息,，力爭酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn),。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”,。

⑶,、全員銷售：員工攬客獎(jiǎng)勵(lì)、攬徠酒店消費(fèi)的,，按每間房3%

給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。會(huì)員卡充值按3%給予提成。

⑸,、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個(gè)月,，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚,。

⑹、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),，擺放在各旅行社的醒目位置,，及發(fā)放路人。

2022年酒店優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案5篇二

主題文化營銷

主題文化是指導(dǎo)消費(fèi)者購買行為深層次的東西,，它自覺或不自覺地

影響著人們?cè)诓蛷d中的消費(fèi)行為和內(nèi)容,。主題文化以主題產(chǎn)品為載體，并通過禮儀,、制度、行為方式,、消費(fèi)程序,、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來。作為更高層次的主題營銷方式,，主題文化營銷的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌,，而是主題中所含的文化。其根本目的是在了解某種文化對(duì)顧客消費(fèi)行為的影響的基礎(chǔ)上,，通過精心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動(dòng)去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要,，使顧客與餐廳經(jīng)營者達(dá)到一種心靈上的共鳴，顧客在消費(fèi)過程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲取,，更有一種文化的交流和精神的愉悅,。

主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達(dá)成文化和諧從而走進(jìn)顧客的心,，這實(shí)際上是文化親和力問題。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力：

(l)主題文化內(nèi)涵的深度挖掘

主題本身就是一種文化,，選擇了某項(xiàng)主題,，就是選擇了經(jīng)營某種文

化。文化營銷策略的實(shí)施要求這種文化不僅僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身,，更應(yīng)體現(xiàn)在餐廳價(jià)值鏈的全過程,。因此，餐廳應(yīng)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上,，注重更深層次的文化內(nèi)涵的培養(yǎng),，科學(xué)和藝術(shù)地挖掘文化，在市場調(diào)研與預(yù)測,、市場定位,、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià),、渠道選擇,、促銷、提供服務(wù)等各

個(gè)流程中均主動(dòng)進(jìn)行文化滲透,，提高文化含量,，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會(huì)公眾之間全新的利益共同體關(guān)系。

(2)主題品牌文化造勢

在成功塑造主題品牌的基礎(chǔ)上,，餐廳還必須善于借用文化的力量滲

透造勢,，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告,、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護(hù),、開發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務(wù)等措施樹立起良好的社會(huì)形象,，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任,，進(jìn)而獲得認(rèn)同。

(3)內(nèi)部營銷文化創(chuàng)新

文化是依賴餐廳員工的服務(wù)活動(dòng)來引渡和傳播的,，從這個(gè)意義上來說,，員工是主題文化的重要載體之一。因此,，餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務(wù)的工作,，運(yùn)用文化力量，影響和感化員工,，建立全員文化營銷意識(shí),，才能為餐廳有效地開拓外部市場提供可靠的后盾。主題餐廳是時(shí)代的產(chǎn)物,，作為,，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài),，主題餐廳在未來將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。鮮明的主題特色和濃厚的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求,，主題餐廳應(yīng)理性地運(yùn)用主題產(chǎn)品營銷,、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，創(chuàng)造生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢,。

2022年酒店優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案5篇三

一,、目標(biāo)市場分析

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅,。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件,，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、如果酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物,。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

四,、推廣策略

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

2022年酒店優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案5篇四

一,、外場

1,、升國旗： 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國旗儀式，全體人員參加,，李總致詞,。可以起到三個(gè)作用： 慶祝國慶,、對(duì)外宣傳,，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力,。

2,、門口燈籠四個(gè)： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”; 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”

3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗,， 上面印有酒店的標(biāo)志和名稱,。 可以引起行人注意，達(dá)到宣傳的效果,。

4,、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅,，內(nèi)容：準(zhǔn)四星 蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話),。主要目的`吸引國慶期間游客和過路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅,。 橫幅內(nèi)容為：慶國慶,、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴。

5,、傳單： 印有適量關(guān)于中秋團(tuán)圓宴會(huì)的傳單,，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴,， 能起到很大的作用,。

二、大堂

1,、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶,，迎四海賓客;合家團(tuán)圓,，品樂鄉(xiāng)佳肴; ②團(tuán)圓宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)容見樣本)

2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳,、客房、餐廳以及菜肴等,。內(nèi)容為攝好的圖片資料,，最好加入文字 宣傳。

3,、前臺(tái) 10 月 1 日到 10 月 10 日,，前臺(tái)放兩個(gè)果盤：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子(質(zhì)量要好一 點(diǎn)的)，如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅,。 4,、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份,。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間,，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),。

三,、餐廳

1、10 月 5 日到 10 月 7 日,，酒店推出中秋團(tuán)圓宴,，共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次：288 元/桌、328 元/桌,、358 元/桌,、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12 瓶),。 2,、每桌開餐前送糖果、月餅各一份,。 3,、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。

四,、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計(jì) 規(guī)格 個(gè) 面 個(gè) 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150,。00 400。00 100,。00 200,。00 200。00 300,。00 20,。00 480,。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色,、桿子 根據(jù)需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶

2022年酒店優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案5篇五

根據(jù)酒店目前情況,，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實(shí)施方案,，具體如下：

一.目標(biāo)市場：

酒店的客源以接待、協(xié)議單位為主;會(huì)議市場,、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長住客,、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì),、散客,、會(huì)議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

二.目標(biāo)任務(wù)：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上),。

三.促銷時(shí)間：

___x年11月、12月___x年1月

⑴,、協(xié)議客戶單位房價(jià)促銷：

4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈(zèng)送雙份早餐,。

⑵、散客房價(jià)促銷：

以會(huì)員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡;新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張,。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡，享受第一次入住90元大床房,，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)(148元)基礎(chǔ)上減20元。

⑶,、會(huì)議房價(jià)促銷：

凡是以會(huì)議形式入住,，不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià)，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上,，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,，不含早﹚。

⑷,、旅行社促銷：

在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2.5%的提成，房價(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變,。

四,、銷售措施

⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系,，了解團(tuán)隊(duì)信息,，力爭酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。

⑵,、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”,。

⑶、全員銷售：員工攬客獎(jiǎng)勵(lì),、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3%

⑷給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。會(huì)員卡充值按3%給予提成,。

⑸、公交—以郴州201,、資興公交線路,，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的訂房信息,。以51輛資興公交車做起,，先投放2個(gè)月，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚,。

⑹,、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè)，擺放在各旅行社的醒目位置,，及發(fā)放路人,。

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