確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

優(yōu)惠券促銷活動方案 商品的促銷方案篇一

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客。

二,、促銷活動的主題

元旦來臨了,，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三、促銷活動時間

20__年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

四,、促銷活動地點

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

五,、活動的促銷對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活,。

六,、促銷活動內(nèi)容

(一)抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話中什么獎等

4,、購物券可以到新世界換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值10元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

(二)免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎,，同時要記錄,。

七、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

1,、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

2,、一人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4、一人負責(zé)免費品嘗,。

5,、兩人負責(zé)銷售。

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

八,、媒介計劃

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份,。

1日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2,、在售點發(fā)傳單,。

3,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

九、促銷活動預(yù)算

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

十,、促銷效果預(yù)測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”,，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個,，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。21世紀飲料市場將是茶的世紀,，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻,。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響,。

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優(yōu)惠券促銷活動方案 商品的促銷方案篇二

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售,、財務(wù),、推廣、儲運等多個部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責(zé)檢查庫存,，確保及時補貨;銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項活動準備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,，對各項工作進行準備,，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺，必須提前做好,。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報,、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認準備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價,。策劃負責(zé)人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時間,、檢核人，活動前確保各項工作到位,。

2,、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù),、目標消費者)等的培訓(xùn),。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,，擴大了市場占有份額,，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!

優(yōu)惠券促銷活動方案 商品的促銷方案篇三

20__年12月底至20__年1月,、2月、3月初,，將是禮品,、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日,，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié),，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié),，元月1日是20__年的開始,，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié),，20__年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié),，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

以禮品,、保健品,、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外,，還需要針對單位團購,、家庭等展開特別的促銷。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時,，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象,、吸引人氣、渲染新年氛圍,。

一,、活動安排總體情況

1、活動目的

提升__________大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率,。

2,、活動時間

(總計23天)

20__年12月21日——20__年元月3日，共計14天

20__年2月13,、14日,，共計2天

20__年2月17日至22日，共計6天

20__年3月5日,，共計1天

其中,，12月24日晚7點—25日晚8點在__________和__________ “超級義賣90000秒”

3、活動組織部門

總部營運部,、采購部

4,、活動實施門店

a店、b店,、c店,、d店、f店

5,、目標

此次促銷只設(shè)定保健品,、參茸、營養(yǎng)品促銷目標,，分別為：

a店：23萬(保健品,，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品,，以下同),、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中,，超級9萬秒義賣要突破2萬元,。

b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品,，12月25日后)

c店：14萬(保健品),、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);

d店：10萬(保健品),、3萬(參茸),、3萬(營養(yǎng)品);

其中,，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品)、6萬(參茸),、5萬(營養(yǎng)品),。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況,，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額,。

7、主題

總主題：健康禮品季,，溫暖家人心,。

副主題：

1、冬至團聚,，必備健康!(20__年12月21日—22日)

2,、歡樂圣誕，健康有禮!(20__年12月23日—25日)

3,、新年伊始,，健康護航!(20__年12月26日—20__年元月3日)

4、相親相愛,，健康相伴!(20__年2月13日—14日)

5,、馬去羊來，健康常在!(20__年2月17日—22日)

6,、元宵回家,，健康隨手!(20__年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進行標注,，________負責(zé)與________進行聯(lián)系,，由其__幫忙撰寫。

二,、活動主要內(nèi)容

(一)活動1 節(jié)日不斷,，歡喜連連 活動時間：

12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié),、元旦)

活動說明：

12月22日,，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。

具體內(nèi)容：

1,、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)

15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,

營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識!

2,、 賣場圣誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等,。具體由________與________聯(lián)系,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹,。預(yù)算每家門店在150元左右,，但是此項開始為________門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。

b)大門門框：

做圣誕噴繪,。圖案由各參與活動門店自行購買,、噴制，營運部提供技術(shù)支持,，主要為圣誕老人頭像,、雪花等。在12月19日前布置到位,。預(yù)算藥超面積較大20元,，其他門店每家門店10元，總計60元

c)賣場布置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),，當班營業(yè)人員,、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。共計準備35個，每個3.5元,，總計122.5元,。20日，營運部組織檢查,，活動門店未進行布置的,，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應(yīng)支持工作,。

3,、進店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品,，開心圣誕節(jié)!

凡12月24日晚6點后—25日晚9:30,，顧客只需在________醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。主要是蘋果,、糖果等。

換領(lǐng)方法：

顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份,。禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備,。其他活動藥店300份,。按照每份1元計算，預(yù)計開支400+300__4=1600元,。

驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

20__年12月21日至20__年1月3日止

活動內(nèi)容：

主要是將禮盒裝保健品,、參茸、日化用品等等以超低價格銷售,。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品,。

采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下,，通過贈品的方式增加吸引力,，擴大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策,，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策,。

同時，在14日前,，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施,、促銷政策，并報送采購部進行備貨,。15日前,，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓(xùn)工作,。20日,，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的,，每人處罰10元,。

操作細節(jié)：

要根據(jù)購買者的情況，適時進行品種的替換,。驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

滿128元送1.28升海天金標醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券,。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票,，特價除外,。

操作時，直接由收銀員發(fā)放,。門外主要陳列空包裝盒,。營運部負責(zé)與食品超市聯(lián)系,，在12月19日前,，將空包裝盒到位,。 整個預(yù)算為銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳,。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務(wù)臺廣播宣傳

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始,，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動,，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,，每次處罰該人10元

(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

__________,、__________

活動操作規(guī)則：

在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳,，同時在________中心地帶用知名禮盒(帶政策的),，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上,，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的,，其貨款將全部捐獻給__________市慈善總會;同時__________醫(yī)藥將其姓名在各________藥店愛心榜進行公示;

12月26日，________醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給________市慈善總會,，并接受新聞媒體的采訪,。

促銷工具：

1.在海報

上刊登本次活動;

2.營業(yè)員在現(xiàn)場進行宣傳引導(dǎo);

3.服務(wù)臺廣播宣傳。

(三)活動3

歡樂情人節(jié),，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時間：20__年2月14日

2.活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié),，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當天在________和________藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支,。與花店聯(lián)系好,，去花店去取。

(四)活動4

馬去羊來,，健康常在!

1,、新春大吉，現(xiàn)金送您!

活動時間：

20__年2月17日至22日,。

具體內(nèi)容：

顧客凡在________醫(yī)藥各活動門店購物滿100元,，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封,。滿200元扎兩個,，以此類推。

獎項設(shè)置：

本次活動為100%中獎,，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元(每天限5名)

二等獎：現(xiàn)金50元(每天限10名)

三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)

安慰獎：現(xiàn)金5元(每天400名)

本次活動費用預(yù)算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6__3830=22980元,，銷售額預(yù)計保底465__100__6=279000。

具體操作說明：

在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，(氣球內(nèi)裝有利是封,，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球，僅限單張小票,。以上為藥超的名額,，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式,，并在第二天用pop進行公示,。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳,。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務(wù)臺廣播宣傳

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳,。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動,，營運部將進行暗訪,，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

6,、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣,、蘇州新興,、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆,。

7,、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好,，深入住宅區(qū)內(nèi),，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā),。

(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

20__年3月5日

活動內(nèi)容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節(jié)當天在________醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品,、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限),，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動,，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及________超市的元宵票,。

促銷工具：

用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價,，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

__.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內(nèi),，分早晨7：30分一班派發(fā),，晚上7：30分一班派發(fā),。

__.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容

__.服務(wù)臺每天廣播超低價商品

(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：

此活動主要針對單位、團購,、家庭等展開的特別促銷,。

活動時間：

20__年元月26日至3月5日止

活動內(nèi)容：

凡在____活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元,，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20__元,，送260元的現(xiàn)金券,。

操作說明：

限單張小票,，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效,，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品?，F(xiàn)金券使用時間限在20__年3月29日前。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員,，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠,、學(xué)校等,。

4.服務(wù)臺廣播宣傳

三、其他事項

1,、dm單要求在20__年14日完成初步設(shè)計,。15日定稿。18日早上到達總部,，并配送到各活動門店,。

2、廣播,。15日前完成文稿的撰寫,。18

日開始在__________電視臺和廣播站進行播放。

3,、內(nèi)部播音,。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店,。

4,、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由________確定買贈規(guī)格,，并發(fā)布公告,。

5、20__年元月8日進行捐贈儀式,。

四,，總結(jié)方案優(yōu)缺點,。

優(yōu)惠券促銷活動方案 商品的促銷方案篇四

伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器,，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司,，沒有造成大家的損失,，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆,，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在__年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋,。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常,，購物袋贈送如常，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品,，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價格)

3.活動時間為：__年12月15日到__年12月31號,。

特別注意事項：

a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商,。

b:特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止,。詳細情況請以既時既刻選貨單為準,。

優(yōu)惠券促銷活動方案 商品的促銷方案篇五

一、活動目的

1,、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象;

2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3,、提高__飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

二,、活動時間,、地點

活動預(yù)熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內(nèi)

三、活動對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高,，會享受生活。

四,、活動主題

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

五,、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達公司__飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

六,、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負責(zé)免費品嘗,。

5,、2人負責(zé)走動銷售。

6,、2人負責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費品嘗的桌子一張,。

七、宣傳計劃

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八,、費用預(yù)算

1,、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

九,、活動效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，__飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮,。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。

優(yōu)惠券促銷活動方案 商品的促銷方案篇六

一、前言

由于x從x地區(qū)穿過,，歷x就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，x地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧x,，裝飾城比比皆是：北有江北的x,、x為首的十家市場群;x路有金x(現(xiàn)改為x燈具市場);西有x;東有x以及新開張的x。x周邊的x的x等地裝飾城也在崛起,。因此,，x建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化x貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出x的品牌,。

二,、市場概況

1、建材消費市場的一般研究,。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到x年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15x18平方米。x省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,，要達到此目標必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競爭對手研究。

就x及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，x面臨的市場競爭是十分激烈的。x裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城,，在x的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：

位于x市河西重點開發(fā)區(qū)第一路x路上，周邊有x等多個住宅小區(qū),，交通方便,，x路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠可輻射整個x地區(qū),。

②營業(yè)概況：

經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，x不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：

提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話、背景音樂等多項服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費者著想,。

④整體管理：

金盛采用場地出租、集團管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者,。一流的`管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：

凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果,。

三、消費者研究

1,、裝修新房的消費者

x年x城鎮(zhèn)居民人均年收入為x元，以戶均人口x人計,，年均家庭收入x萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3x6倍，則房價以x萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)x,，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x,。按每平方米x元計,，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示，x年x市民儲蓄余額為x億,，戶均x萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主。

3,、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費仍以中低價位為主。x要在競爭中勝出,，準確的市場定位是必要的,。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

四、x研究

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：

歷,，x地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得x在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,，x在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：

位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運方便,。另有x等公交車到達，消費者交通方便,。x整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：

x市政府把x橋地區(qū)作為x十大貿(mào)易區(qū)之一，x區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造x的區(qū)位優(yōu)勢。這為x地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：

現(xiàn)有大中型建材市場，如x等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了x地區(qū)市場,，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：

配套服務(wù)少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：

這是x最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：

缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,，營銷手段單一，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。

優(yōu)惠券促銷活動方案 商品的促銷方案篇七

一,、活動時間：

__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日,。

二、活動主題：

會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛,。

三,、活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會,，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人,，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶,、化妝品等等),，所以我們就迎合了這種心理,，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話,，使__珠寶附著上情感的含義,，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝,。

四,、活動目的：

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

2.提高__珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額,。

3.進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售,。

五,、活動內(nèi)容：

1.造勢活動：

(1)__月__日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛》,。

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

2.柜臺促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等,，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語,，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈,。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守",、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客,，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功,。

六、活動宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報,、__展架,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動,，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

七、活動經(jīng)費預(yù)算：

1."會說情話的玫瑰花"：25__100=2500元,。

2.展架：65元__2=130元,。

3.宣傳頁(dm)：0.5元__20__=1000元。

4.廣告宣傳費：__元,。

5.總計：__元,。