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營(yíng)銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇一

渠道拓展崗位職責(zé)

渠道拓展崗位職責(zé)

市場(chǎng)拓展崗位職責(zé)

在市場(chǎng)拓展階段，銷售人員的工作重點(diǎn)是業(yè)務(wù)拓展,，即經(jīng)銷商,、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單,，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作,。

在市場(chǎng)維護(hù)階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對(duì)完整的渠道網(wǎng)絡(luò),，這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是如何達(dá)到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng),，并維護(hù)貨款、市場(chǎng)秩序,、品牌發(fā)展等相關(guān)事項(xiàng),。工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷售人員,，需要針對(duì)市場(chǎng)維護(hù)階段特點(diǎn),，調(diào)整績(jī)效管理方法,。

本文經(jīng)過(guò)分析業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)維護(hù)階段的作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容,，分別從目標(biāo)管理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi）二個(gè)角度,，探索市場(chǎng)維護(hù)階段銷售人員績(jī)效管理的方法,，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè),，提供建立和實(shí)施建議。

一,、作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容

業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1,、與經(jīng)銷商建立良好互動(dòng)的合作關(guān)系；

2,、協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn),、指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員）；

5,、庫(kù)存查詢和定單管理,；

6、促銷執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實(shí)施,； 7,、市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)策略建議； 8,、處理或協(xié)助處理爭(zhēng)議或消費(fèi)者投訴,。

二、目標(biāo)管理法績(jī)效管理 1,、制定目標(biāo)

年/月度銷售額,；費(fèi)用率；回款率,；

采取自下而上,，再自上而下的過(guò)程，簽訂目標(biāo)責(zé)任書,。

銷售額目標(biāo)的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對(duì)客觀的市場(chǎng)潛力,，費(fèi)用率目標(biāo)的制定必須對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，考慮競(jìng)爭(zhēng)和銷售增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,。

結(jié)合銷售額,、費(fèi)用率、回款率制定激勵(lì)政策,，其中,，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營(yíng)（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成,；以銷售額和回款率目標(biāo)完成情況,，制定組合提成方案；按月度,、（季度）留成發(fā)放提成,，年度

總結(jié)

月度、季度或半年,、年度考核,，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行,，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批,。

如：該員工7月完成銷售額30萬(wàn)，費(fèi)用率9%,，當(dāng)月全額回款,，4

4、考核運(yùn)用

業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費(fèi)用率略高

由于指標(biāo)少,，目標(biāo)管理法操作簡(jiǎn)便,，容易執(zhí)行；但由于缺乏過(guò)程指標(biāo),，銷售執(zhí)行情況不能全面反映,，銷售改進(jìn)和管理缺乏依據(jù)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí),，不利于區(qū)域銷售長(zhǎng)期穩(wěn)定的提升,。

三、

財(cái)務(wù)指標(biāo)：收益和費(fèi)用指標(biāo)

月/年度銷售額,、各品類月/年度銷售額比率,、費(fèi)用率、回款率,；

設(shè)計(jì)原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，增加品類月/年度銷售額比率指標(biāo)的目的，關(guān)注新品的銷售,。

如： x品類達(dá)到總銷售額的20%—30%

顧客指標(biāo)：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況

設(shè)計(jì)原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務(wù)的滿足情況為選用指標(biāo),；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn),；每周1次與經(jīng)銷商策略交流,；4小時(shí)內(nèi)處理客訴事件(1次超過(guò)4小時(shí)的無(wú)分，每超過(guò)1次扣25分),，權(quán)重均為25%,。

業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護(hù)的過(guò)程性指標(biāo)

如：終端管理標(biāo)準(zhǔn)；報(bào)表標(biāo)準(zhǔn),；促銷時(shí)間段和完成量,； 便利店增加30個(gè)，權(quán)重均為25%,。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場(chǎng)信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)

競(jìng)爭(zhēng)信息反饋,、市場(chǎng)建議與執(zhí)行效果,；

設(shè)計(jì)原則：業(yè)務(wù)員的主動(dòng)自我提升和創(chuàng)造性工作；

如：a公司b市c區(qū)7月：

財(cái)務(wù)指標(biāo)

業(yè)務(wù)流程

激勵(lì)

改進(jìn)

x品類需加強(qiáng),，終端管理需加強(qiáng),，客戶投訴處理要加強(qiáng),。

結(jié)語(yǔ)

相對(duì)于市場(chǎng)拓展階段,，市場(chǎng)維護(hù)階段的銷售人員績(jī)效管理應(yīng)該做針對(duì)性的調(diào)整，才能為達(dá)到維護(hù)市場(chǎng)并提升銷量,，提供管理支撐,。

企業(yè)處于初級(jí)（品類少、管理不成熟,、信息化不高）,，能夠采用目標(biāo)管理法管理銷售人員的績(jī)效；企業(yè)處于中高級(jí)階段（品類較多,、管理相對(duì)成熟,、信息化程度較高），且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的,，應(yīng)結(jié)合過(guò)程考核采用kpi法管理業(yè)務(wù)人員的績(jī)效,。

（一）熟悉行業(yè)法規(guī)、政策和公司的管理思想,，市場(chǎng)拓展工作能適應(yīng)行業(yè)規(guī)范,、時(shí)代特點(diǎn)和公司任務(wù)的要求，協(xié)作觀念和整體意識(shí)強(qiáng),。

（二）熟悉各類物業(yè)管理工作內(nèi)容,、特點(diǎn)、技巧和流程,，能根據(jù)任務(wù)要求或公司安排,，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實(shí)施計(jì)劃）,。

（三）深入研究物業(yè)管理市場(chǎng)形勢(shì)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),，多渠道、多手段地有效掌握業(yè)界動(dòng)態(tài),，做到知已知彼,，主動(dòng)及時(shí)捕捉商機(jī)。

（四）重視素質(zhì)訓(xùn)練,有較強(qiáng)的親和力,、感染力,、項(xiàng)目成本測(cè)算能力和公司資源整合能力,積極參與商務(wù)談判和投標(biāo)活動(dòng),既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）經(jīng)常開展物業(yè)管理學(xué)術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的意見和建議,。

（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設(shè)與研究,，積極探索新方法和新途徑,，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象，提高知名度,。

（七）積極組織企業(yè)各類宣傳活動(dòng),，編寫企業(yè)宣傳資料，組織公司網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù),。

（八）積極使用電腦及其管理軟件,，提高工作效率。

直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)

主要職責(zé)：

2,、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

10,、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳,，正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃； 11,、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

負(fù)責(zé)組織制訂年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算工作。

負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查工作,；整體營(yíng)銷策略,、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略,、客戶群策略,、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、營(yíng)業(yè)方案和營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估,，做好月度、季度,、年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析工作,。

負(fù)責(zé)與其它運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作。

負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā),、推廣及跟蹤,、評(píng)價(jià)工作，公司產(chǎn)品的資費(fèi)和價(jià)格管理,。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告,、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作,。

負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理,；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核。

市場(chǎng)拓展專員崗位職責(zé) 部門名稱：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售部

直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)

1,、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮,，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令,，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

12,、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo),。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作,，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài),，做好耐心細(xì)致的思想教育工作,，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告,、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作,、正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理,；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

拓展部職能及崗位職責(zé)

拓展部部門職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

部門性質(zhì)：市場(chǎng)專賣店終端加盟客戶開發(fā),、拓展機(jī)構(gòu)

客戶信譽(yù)負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

終端加盟客戶；

度計(jì)劃,，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、計(jì)劃；

成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作,；

拓展部崗位職責(zé) 拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書

拓展主管崗位說(shuō)明書

2,、職務(wù)說(shuō)明（逐項(xiàng)說(shuō)明工作任務(wù)、職責(zé),、權(quán)限）3,、工作關(guān)系：

三、任職資格： 四,、工作場(chǎng)所：

營(yíng)銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同事們：

大家下午好！

首先我為我能夠,，工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節(jié)奏,、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時(shí)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),，讓我站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講,，相信這次競(jìng)聘將會(huì)開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程。

我的演講將從以下三個(gè)方面展開：自我介紹,；我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì),；對(duì)競(jìng)聘崗位的工作思路,。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹：

我叫解西瑞,，xxxx年生人,，20xx年9月到東平分公司下屬的新湖營(yíng)業(yè)廳工作，我當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)員,。但是,，我憑著對(duì)由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，并虛心向老員工學(xué)習(xí),，在處理好與同事關(guān)系的同時(shí)，工作上也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營(yíng)業(yè)員,、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競(jìng)聘,。

1,、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。幾年的工作經(jīng)歷,，使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),，特別是營(yíng)銷方面的'業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2,、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí),，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。

3,、愛(ài)崗敬業(yè),，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，不計(jì)較個(gè)人得失,，得到大家的肯定,，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親，（這里我要特別感謝一下我的婆婆,，是她對(duì)孩子的照顧才減少了我的后顧之憂,，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當(dāng)看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可,，我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定,。

4,、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點(diǎn),、價(jià)格等。對(duì)代理商上門服務(wù),，和遇見用戶詢問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù),。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中,，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。

5,、具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年,，身體健康,，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué),，接受能力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng),，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去,。

1、?？蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)：隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小,。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶,、服務(wù)贏得市場(chǎng)；堅(jiān)持“人無(wú)我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我新、人新我特”的原則,。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目,、重點(diǎn)工程。做到“搶前,、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè),。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們,，把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán),。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù),。另外，還要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的走訪,，走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù),、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系,，以此來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶,。

2、自有營(yíng)業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的建立,，是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示,。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作,，讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù),。更好地發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn)：銷售,、宣傳,、服務(wù)、體驗(yàn)的功能,。

3,、社會(huì)渠道的管理：加強(qiáng)與所管轄的社會(huì)渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo),；在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助,。做好代銷商思想工作，讓他們堅(jiān)定信心,，跟著移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì)錯(cuò)的,。加強(qiáng)對(duì)所管轄的村級(jí)代辦的管理，“下鄉(xiāng),、進(jìn)村,、到戶”開展一對(duì)一宣傳營(yíng)銷，真正使公司的產(chǎn)品,、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家,、服務(wù)到家。

4,、市場(chǎng)掌控情況：一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域,，自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續(xù)保持高市場(chǎng)占有率,，不斷提高農(nóng)村市場(chǎng)滲透率,。另一方面及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對(duì)策，保證現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率,。

以上是我對(duì)競(jìng)聘,，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認(rèn)識(shí)和理解，如有不妥之處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事批評(píng)指正。最后,，我想說(shuō),，假如我有幸競(jìng)聘成功的話，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，盡100%的努力做好崗位工作,，如果其他同事得到這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)他們表示祝賀,，同時(shí)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮讓我,，可以到更大的平臺(tái)比如平湖營(yíng)業(yè)廳去歷練，這也算是給予我的,，一個(gè)更好地發(fā)揮我優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),，從而使我可以有機(jī)會(huì)為縣城人民服務(wù)。當(dāng)然,，即便是競(jìng)聘和去平湖營(yíng)業(yè)廳歷練都不能實(shí)現(xiàn)的話,，在移動(dòng)公司工作多年的我，也將一如既往的充滿著自信,，以高昂的工作熱情,、100%的努力投入到明天的工作中去，為移動(dòng)公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

營(yíng)銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇三

渠道拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù)，通過(guò)渠道獲取更多的潛在客戶,。以下是的渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板,。

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板1

職責(zé)：

2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

3：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，尋找,、挖掘有利于公司的合作資源;

6：輔助app產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃;

崗位要求：

6.能接受前期全國(guó)調(diào)動(dòng)以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板2

職責(zé)：

4,、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,，區(qū)域客情管理及維護(hù);

5、分析,、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷，提出應(yīng)對(duì)策略與措施,。

任職要求：

1,、熟悉箱包、鞋服等相關(guān)行業(yè),，有一定的客戶資源者優(yōu)先;具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)和客戶管理能力,。

2、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,、判斷分析能力,、談判能力、抗壓能力,、人際關(guān)系處理能務(wù);,。

4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力,、監(jiān)督能力和培養(yǎng)下屬的能力,。

5、熟悉計(jì)算機(jī)操作辦公軟件,。

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板3

職責(zé)：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略指標(biāo),，拓展并維護(hù)渠道代理商，完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo);

3.保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng),，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道;

4.定期維護(hù)客戶關(guān)系,，深入挖掘業(yè)務(wù)需求。

5.向公司提供市場(chǎng)趨勢(shì),、需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的準(zhǔn)確信息，并向公司提出合理化建議,。

職責(zé)要求：

1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板4

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司的目標(biāo),，尋找潛在合作伙伴。

2,、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約,。

3、行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作,。

4、開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的銷售渠道,。

5,、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)公司的信息進(jìn)行調(diào)研反饋,。

6、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案,。

7,、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

任職要求：

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道拓展,、維護(hù),，為公司產(chǎn)品尋找新的合作渠道。

2,、負(fù)責(zé)ios app產(chǎn)品的cpa合作,，定期匯總報(bào)告，以持續(xù)提升用戶量,、收入達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo),，并維護(hù)渠道合作關(guān)系。

3,、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘,，提升所負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

4,、負(fù)責(zé)各自渠道的開拓及中高層關(guān)系維護(hù)及公關(guān),。

5、關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)尤其是ios行情,，了解渠道主推產(chǎn)品信息,，搜集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)為公司業(yè)務(wù)拓展提供信息支持。

6,、統(tǒng)籌協(xié)助上游產(chǎn)品上線及各項(xiàng)工作,。

7、負(fù)責(zé)拓展線上,、運(yùn)營(yíng)商渠道,，商務(wù)洽談、合同簽定等,，維護(hù)渠道關(guān)系,。

8、公司安排的其他事務(wù),。

任職要求：

1、大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷,，具備2年及以上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)渠道經(jīng)驗(yàn);

3、配合內(nèi)部的需求,，制定每個(gè)月的渠道投放策略方案及實(shí)施;

4,、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，以及用戶質(zhì)量的跟蹤;

營(yíng)銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇四

如題，會(huì)計(jì)崗位職責(zé)是什么

最新評(píng)論陸政妍發(fā)表于xx-03-09銷售會(huì)計(jì)主要是負(fù)責(zé)公司銷售流程的會(huì)計(jì)處理,，從銷售合同收集開始,，到回款結(jié)束，隨時(shí)要清理公司應(yīng)收賬款,，合同執(zhí)行情況,。

崗位職責(zé)和其他會(huì)計(jì)大同小異

希望采納邵朗聰發(fā)表于xx-03-09 會(huì)計(jì)人員的職責(zé)，概括起來(lái)就是及時(shí)提供真實(shí)可靠的會(huì)計(jì)信息,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行和維護(hù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，積極參與經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

根據(jù)會(huì)計(jì)法的規(guī)定,，會(huì)計(jì)人員的主要職責(zé)是：

(1)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。會(huì)計(jì)人員要以實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為依據(jù),，記帳,、算帳、?報(bào)帳,，做到手續(xù)完備,，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確,，帳目清楚,，日清月結(jié)，按期報(bào)帳,，如實(shí)反映財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)收支情況。進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,，及時(shí)地提供真實(shí)可靠的,、能滿足各方需要的會(huì)計(jì)信息，是會(huì)計(jì)人員最基本的職責(zé),。

(2)實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。各單位的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員對(duì)本單位實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。?會(huì)計(jì)人員對(duì)不真實(shí),、不合法的原始憑證，不予受理;對(duì)記載不準(zhǔn)確,、不完整的原始憑證,，予以退回，要求更正補(bǔ)充;發(fā)現(xiàn)帳簿記錄與實(shí)物,、款項(xiàng)不符的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理;無(wú)權(quán)自行處理的,，應(yīng)當(dāng)立即向本單位行政領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告，請(qǐng)求查明原因,，作出處理;對(duì)違反國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)政制度,、財(cái)務(wù)制度規(guī)定的收支，不予辦理,。

(3)擬訂本單位辦理會(huì)計(jì)事務(wù)的具體辦法,。

(4)參與擬定經(jīng)濟(jì)計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃,，考核,、分析預(yù)算、財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,。

(5)辦理其他會(huì)計(jì)事務(wù),。

不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得要為公司提供有用信息是很重要的，現(xiàn)在很多會(huì)計(jì)都是為了報(bào)稅而做帳,，忽略了為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供供決策的信息,。

營(yíng)銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇五

5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃,，并整合媒介資源等,；

6、對(duì)市場(chǎng)和銷售合同的'管理負(fù)總體責(zé)任,；

7,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制；

8,、負(fù)責(zé)策劃與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作,。

營(yíng)銷渠道經(jīng)理的職責(zé)篇六

催眠術(shù)（hypnotism，源自于希臘神話中睡神hypnos的名字)是運(yùn)用暗示等手段讓受術(shù)者進(jìn)入催眠狀態(tài)并能夠產(chǎn)生神奇效應(yīng)的一種法術(shù),。催眠是以人為誘導(dǎo)(如放松,、單調(diào)刺激、集中注意,、想象等)引起的一種特殊的類似睡眠又非睡眠的意識(shí)恍惚心理狀態(tài),。

乍一看催眠給人以神秘、魔術(shù)般的印象,，這也是合乎情理的,。但是，認(rèn)真研究一下催眠就會(huì)知道,，催眠不是像魔術(shù),、占卜那樣虛幻的東西，也不僅僅是催眠,、被催眠這一單純的過(guò)程,，實(shí)際上，它有著非常嚴(yán)密,、完整的理論,，是一門古老而又年輕的大有作為的科學(xué)。

那么策劃師怎么又和催眠師有關(guān)系呢,？很多人不得而知,。筆者覺(jué)得主要是目前的企業(yè)習(xí)慣了鋪張、大方的推廣方式,，看不上“小動(dòng)作”——結(jié)果策劃師也放棄了閃轉(zhuǎn)騰挪的細(xì)小功夫,，覺(jué)得不上臺(tái)面，但好的策劃師如果不能做到內(nèi)外兼修,，就不合格,。而催眠效應(yīng)就是近身搏擊的小功夫。

催眠效應(yīng)也被成為暗示效應(yīng),，是指在無(wú)對(duì)抗的條件下,，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響,，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見,，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合,。

企業(yè)管理中常用的是語(yǔ)言暗示,，如老板在公共場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)，就是對(duì)其他同事起到暗示作用,。有的企業(yè)老板邀請(qǐng)我給員工做培訓(xùn),，我在課程中穿插一些有針對(duì)性的故事，都是所謂催眠效應(yīng)的運(yùn)用,，也都能產(chǎn)生較好的效果,。

一、對(duì)內(nèi)催眠：

首先你要認(rèn)同我的理念：在企業(yè)管理中,，催眠術(shù)也是能夠發(fā)揮積極作用的,。目的也很明確：你要讓員工產(chǎn)生幻覺(jué)，高度認(rèn)同企業(yè)文化,，自覺(jué)遵守企業(yè)制度,，甘心服從你的管理。

如果你的企業(yè)非常棒,，員工的待遇非常好,，那就不用再繼續(xù)催眠了。如果你的企業(yè)不是那么好,，員工滿意度也不是那么高,，那你就應(yīng)該對(duì)員工實(shí)施催眠術(shù),。

既然我們知道催眠術(shù)就是心理致幻，我們就要?jiǎng)?chuàng)造心理致幻的條件,，這個(gè)條件就落實(shí)在企業(yè)場(chǎng)的建設(shè)上,。我所說(shuō)的企業(yè)場(chǎng)就是要讓你的企業(yè)有一種磁力，員工一進(jìn)入企業(yè),，立刻就被這種磁力給吸引,，順著你制定的藍(lán)圖行動(dòng)。

現(xiàn)在的員工的自我保衛(wèi)意識(shí)是非常強(qiáng)的,，他在潛意識(shí)中對(duì)企業(yè)管理者都是抗拒的,，尤其是當(dāng)前的80后員工，自我為中心,，不服人,、不領(lǐng)情、不融入,。筆者開出的藥方是：企業(yè)內(nèi)部定期召開員工大會(huì),，最好每周一大會(huì)，每天一小會(huì),。每次會(huì)議上反復(fù)針對(duì)員工的心理進(jìn)行宣傳,，使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的危機(jī)感，讓他們相信現(xiàn)在的工作是多么難得,，他們是多么幸運(yùn),，丟掉這份工作后將面臨的悲慘命運(yùn)。

還要在形式上有所突破,，比如加入拓展訓(xùn)練,、融入團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)游戲等環(huán)節(jié)和要素,，這樣的話,，能讓員工感同身受，分外投入,。

建議企業(yè)老板及時(shí)給員工問(wèn)寒問(wèn)暖,，你要通過(guò)許多事件表現(xiàn)員工在企業(yè)的無(wú)量前途，沒(méi)有事件也得制造出來(lái),。不斷對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的心理攻勢(shì),，不擇手段，直到達(dá)到目標(biāo),，即建立企業(yè)場(chǎng),。

或許有人以為這種方法不道德，那是婦人之見。無(wú)論是企業(yè)管理者還是員工,，目標(biāo)都是一致的,，都是為了日子越來(lái)越好過(guò)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)人,，做出好業(yè)績(jī),，分得好提成，過(guò)上好日子,，就是雙贏。

二,、對(duì)外催眠：

這里說(shuō)的對(duì)外催眠術(shù)指的是對(duì)消費(fèi)者利用暗示的方式進(jìn)行心理催眠,，使之“神智不清”、失去判斷力,，進(jìn)入一種迷茫的境界,，而不由自主地作出選擇。

拿旅行社為例,，當(dāng)游客猶豫著不報(bào)名,！當(dāng)團(tuán)隊(duì)猶豫著不簽約！當(dāng)游客不知道選擇哪家社,！建議：“將他擊昏,！”哈，并非真正去把消費(fèi)者打昏,，而是對(duì)他們進(jìn)行心理催眠,，讓他們“神智不清”，甚至“休克”過(guò)去,。

有這么神奇嗎,？有的營(yíng)銷人表示懷疑。但事實(shí)上,，確實(shí)有很多有神奇功效的廣告就是通過(guò)心理暗示催眠法來(lái)影響消費(fèi)者的行動(dòng),。

實(shí)驗(yàn)一：讓參與試驗(yàn)者觀看電視畫面，畫面是一些圖形,，在圖形中用極小的字符寫著：snow(雪),，事后70%以上的實(shí)驗(yàn)者表示自己有涼爽和冷的感覺(jué)。

實(shí)驗(yàn)二：1957年的美國(guó),，新澤西州,。維卡里試驗(yàn)一種投影儀，可以在1/3000秒的時(shí)間內(nèi)閃爍一些詞匯,。他在一家影院做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候,。分別投射了“喝可口可樂(lè)”、“吃爆米花”的信息,。而后爆米花的銷量提升了57.5%,，可樂(lè)的銷售量提升了18.1%,。

但是多數(shù)西方人認(rèn)為這種嵌入式的偽裝符號(hào)是不道德的，是在試圖控制其他人,，所以在英國(guó)和澳大利亞,，這樣的潛意識(shí)廣告是被禁止的。不知道我國(guó)是不是有這樣的法律條款,。我覺(jué)得應(yīng)該是沒(méi)有的,，否則腦白金也不會(huì)這么狂熱的播出。

郭德綱在北大演出的時(shí)候也曾說(shuō)：優(yōu)秀的演員就是心理大師,，觀眾什么時(shí)候笑,，什么時(shí)候安靜，是他預(yù)先設(shè)計(jì)好的,。但是這種影響是必要的,，是演員對(duì)于舞臺(tái)的掌控。而且是非主動(dòng)地贏得什么利益,。因?yàn)橛^眾是先付款再進(jìn)場(chǎng),，進(jìn)場(chǎng)也是為了滿足這部分的心理需求。

催眠過(guò)程一般經(jīng)歷兩個(gè)階段,，首先使消費(fèi)者產(chǎn)生某種想法,，然后再根據(jù)想法而采取行動(dòng)。策劃師應(yīng)針對(duì)不同的產(chǎn)品和人應(yīng)采取不同的策略,。下面介紹幾種最常用的策略,。

1、命令催眠

這種策略是使消費(fèi)者直接產(chǎn)生某種危機(jī)感,，迫使自己采取行動(dòng),。例如“數(shù)量有限，欲購(gòu)從速”,，“限量發(fā)售,、售完為止”，“推廣期,，成本價(jià)銷售”,，“緊急行動(dòng)，除夕大贈(zèng)送”,，“兩大送一小,，送完為止！”命令性策略要求暗示語(yǔ)言精練,。

現(xiàn)代生活都非常緊張,，消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有必要去想為什么你的旅行社搶名額，或者你這里真的是否最實(shí)惠，只看到最實(shí)惠的廣告語(yǔ),，就直接可以產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng),。

當(dāng)然，這種策略特別適合“感性購(gòu)買”的消費(fèi)者,，他們對(duì)便宜的促銷計(jì)劃有種潛意識(shí),，暗示就會(huì)使之表露出來(lái)。比如同行報(bào)名的母女,，比如女同學(xué),，比如老年人都屬此類。

另外,，電視購(gòu)物被評(píng)價(jià)為有“催眠”的能量,，有個(gè)很有趣的例子，湖南衛(wèi)視臺(tái)長(zhǎng)歐陽(yáng)常林的夫人,，就是“快樂(lè)購(gòu)”的常客,，她每天干家務(wù)時(shí)鎖定這個(gè)臺(tái),，買了幾十件商品堆在家里，作為臺(tái)長(zhǎng)太太,，她沒(méi)有要求贈(zèng)送,、打折，購(gòu)物對(duì)于不缺錢的人來(lái)說(shuō),，是最重要,、最能帶來(lái)快感的娛樂(lè)方式。

2,、建議催眠

這種策略是采用溫和的語(yǔ)言,，例如，各種報(bào)刊,、雜志中的有獎(jiǎng)旅游征文,，照片征集，策劃好點(diǎn)子征集,，可能會(huì)有意外驚喜,。都會(huì)吸引顧客的眼光。

又比如,，在每年的教師節(jié),，各景區(qū)、旅行社都提醒消費(fèi)者,，教師享受一份優(yōu)惠,；三八節(jié)便是女性享受某種優(yōu)惠等等。建議性策略適合于所有類型的消費(fèi)者。

總之,，暗示催眠法在品牌傳播中具有非常重要的作用,，有待我們?cè)趯?shí)踐中地不斷開發(fā)和應(yīng)用。比如,，國(guó)外有家旅行社在報(bào)名的前臺(tái)不同的柜臺(tái)前,，設(shè)計(jì)了不同的氣味去影響消費(fèi)者、暗示和催眠游客,。

比如,，他們?cè)谪?fù)責(zé)去北美洲旅游的柜臺(tái)前，散發(fā)的是可樂(lè)果的香味,；在辦理去太平洋群島波利尼西亞的柜臺(tái)前,，香草的芬芳沁人心脾；而在預(yù)定豪華輪做海上游的柜臺(tái)前,，則仿佛漂浮著一股海面上含碘的水汽,。

3、背書催眠

品牌為了增強(qiáng)其在市場(chǎng)上的承諾強(qiáng)度,，通常還會(huì)借用第三方的信譽(yù),，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來(lái)對(duì)原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定。這種品牌營(yíng)銷策略,，我們稱其為“品牌背書”(brandendorsement)。

從企業(yè)的角度,，中央電視臺(tái)其實(shí)脫離了純粹的媒體角色,，它有雙重角色和功能，一是最大范圍內(nèi)有效發(fā)布信息,；一是提供“品牌背書”式的強(qiáng)大背景支持,。

來(lái)自?shī)W美的一項(xiàng)研究表明，從文化上,，亞洲人比任何一個(gè)其他地區(qū)的人都容易受“背書（endorsement）”的影響,。亞洲人愿意傾聽、觀察,，并且當(dāng)心智統(tǒng)一時(shí)跟隨,。譚小芳認(rèn)為：傳統(tǒng)的品牌傳播很大程度上關(guān)注品牌自己怎么說(shuō)，而在亞洲,，別人怎么說(shuō)品牌也十分重要,。

例如，印度從旅游業(yè)角度,，針對(duì)高端游客,，以富麗堂皇,、神秘悠久的王室文化作為基礎(chǔ)，著力打造“incredibleindia”的國(guó)家形象,，從而讓印度散發(fā)出無(wú)窮的魅力,。這種符合印度歷史文化的準(zhǔn)確定位，為印度旅游業(yè)帶來(lái)了豐厚的價(jià)值,，也帶動(dòng)了印度其他行業(yè)的發(fā)展,。

為什么眾多旅游景區(qū)在央視投放廣告呢？從旅游企業(yè)的角度,，中央電視臺(tái)其實(shí)脫離了純粹的媒體角色,，它有雙重角色和功能，一是最大范圍內(nèi)有效發(fā)布信息,；一是提供“品牌背書”式的強(qiáng)大背景支持,。譚小芳認(rèn)為：在中國(guó)，只有央視能同時(shí)將這兩種功能發(fā)揮到極致,。

4,、明星催眠

有些品牌用明星代言，雖然這手法已泛濫,，但只要應(yīng)用得當(dāng),，還是能有效樹立其專業(yè)印象的。

關(guān)于這方面的論述業(yè)界已頗多,，這里不再贅述。

成功的明星廣告是策略的成功,，他們共同的特點(diǎn)就是能將明星的作品,、形象、特點(diǎn)與品牌有機(jī)地結(jié)合,，如杭州的旅游代言人曾是女子十二樂(lè)坊,。

明星示范的力量從整容市場(chǎng)的興起也能窺見一斑。韓國(guó)明星發(fā)展了一個(gè)行業(yè),，韓國(guó)的明星為韓國(guó)整容業(yè)起到了巨大的廣告效應(yīng),。消費(fèi)者由此還產(chǎn)生一種偏見：認(rèn)為“韓國(guó)、泰國(guó)美容整形比中國(guó)強(qiáng)”的假象,。

國(guó)人對(duì)我們自己的美容整形還沒(méi)有真正了解,。其實(shí)，韓國(guó)名列前茅的整容醫(yī)生甚至連我們1994年的水平還沒(méi)達(dá)到,。但是大家就是認(rèn)為韓國(guó)的整容水平高,。這是被一種（從眾）心理所覆蓋了”。

5,、公關(guān)催眠

公關(guān)事件營(yíng)銷的案例比如：“81歲”的賓利.旅行者,、“58歲”的美洲豹,、“46歲”的勞斯萊斯.百萬(wàn)銀云（又名銀色水滴）??在一輛“賓利.大陸人r型”的率領(lǐng)下，21輛難得一見的古董名車被特許開上西湖白堤,。

這批參加“《輝煌中國(guó)》——2007古典汽車中國(guó)之旅杭州行”的老爺車,，都是在汽車發(fā)展史上具有里程碑意義的頂級(jí)名車，總市值超過(guò)1000萬(wàn)英鎊,，都是首次來(lái)到亞洲,。在這支堪稱豪華的車隊(duì)中，不僅有歐洲皇室成員,、英國(guó)貴族和各界商業(yè)名流,，還有《紐約時(shí)報(bào)》等世界級(jí)媒體，“古典汽車中國(guó)之旅”吸引了世界的目光,，而他們也通過(guò)對(duì)車隊(duì)歷程的詳細(xì)報(bào)道,，真實(shí)地將杭州的美麗風(fēng)情傳播到世界各地。

這個(gè)公關(guān)事件玩的大,，將全世界都催眠了：杭州如同古典汽車一樣典雅,、高貴、迷人,，如同美人一樣吸引游客前往,。

6、輿論催眠

最明顯的例子就是前段時(shí)間的5a景區(qū)評(píng)選,，“選上5a”對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō),，這不僅是陳述事實(shí)，也不僅僅是對(duì)自身成就的夸耀,，實(shí)際上它最大的功效是是暗示其他消費(fèi)者：這是政府權(quán)威的認(rèn)證,，如果你相信政府，那么就請(qǐng)來(lái)我們這里參觀游覽吧,。

而客戶的一般心態(tài)是,，與眾多的人做出相同的選擇可以有效降低出錯(cuò)的概率，即使是錯(cuò)了,，由于大家一起錯(cuò),，心理也平衡。這樣利用群體壓力的方式,，消費(fèi)者想不“就范”,，都難！

7,、從眾催眠

家庭喜劇片《我愛(ài)我家》也是利用不時(shí)的笑聲來(lái)增加效果,，一個(gè)動(dòng)作、一句話都會(huì)被導(dǎo)演安排錄音笑聲,，這可能是利用“電影院跟隨效應(yīng)”吧,，好像在家中也能和大家一起笑,，人家都笑了，你不笑好像不太合適,？就是這樣,，效果達(dá)到了。這就是從眾效應(yīng),。

其實(shí),，現(xiàn)在的電視上播放的情景喜劇，不管最早的《我愛(ài)我家》也好,，到現(xiàn)在流行的《武林外傳》《家有兒女》也罷,，都在劇中每個(gè)可能的爆笑點(diǎn)上，被插進(jìn)去了無(wú)數(shù)的人工笑聲,，盡管有些爆笑點(diǎn),，對(duì)觀眾而言，并不覺(jué)得可樂(lè),，但導(dǎo)演還是照加不誤,。這可能是所有情景喜劇的一大特點(diǎn)。難道是導(dǎo)演自作多情,，拿著人工“癢癢撓”,，讓屏幕前的觀眾非笑不可？現(xiàn)實(shí)是,，加了人工笑聲的情景喜劇,，觀眾覺(jué)得它更可笑，觀眾爆發(fā)真實(shí)笑聲的機(jī)率要比沒(méi)有人工笑聲時(shí)要大得多,。所以,，導(dǎo)演不是傻子，導(dǎo)演深知,，情景喜劇如果不搞笑那就太搞笑了。

其實(shí)我們每個(gè)人身邊都有很多利用隨眾效應(yīng)的情況：衛(wèi)生間盤中的小費(fèi)（不一定真是客人給的）,、街頭乞丐盤中的碎錢（可能那些數(shù)一直沒(méi)有變過(guò)）,、平常所說(shuō)的“托”、排隊(duì)多的小店.....觀光旅游團(tuán)被稱為放羊,，這里的羊群效應(yīng)的學(xué)名就是從眾效應(yīng),。

為什么總裁簽售模式在家居業(yè)的零售終端屢試不爽，屢建奇功,？很簡(jiǎn)單,，就是利用了占便宜的從眾心理。您可以看到——總裁簽售模式中不管是中國(guó)區(qū)總裁,、中華區(qū)總裁,、全球總裁也好,，總經(jīng)理也罷，總之這個(gè)名頭一定要大,。至于在終端現(xiàn)場(chǎng)正襟危坐的是不是真正的總裁,，這個(gè)消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)反倒并不怎么關(guān)心和較真，他們關(guān)心的重點(diǎn)早轉(zhuǎn)到自己能否在現(xiàn)場(chǎng)搶到便宜了,。

總裁簽售模式成功的要訣就是是否讓顧客占到了便宜,，而且是否是占到了大便宜。這點(diǎn)廠家和商家是真要出血和割肉的,，難怪98元一個(gè)的馬桶被顧客排隊(duì)搶瘋了,。如果認(rèn)為商家這種讓顧客占大便宜的做法是賠本賺吆喝，那就有點(diǎn)太幼稚了,，買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精,，商家正躲在門后數(shù)錢偷著樂(lè)呢。

再比如,，每次去上?？萍拣^附近，都會(huì)看到地鐵站旁的出租汽車候車點(diǎn)上,，乘客自覺(jué)地排著隊(duì),，靜靜等候著。而出租車也依次排隊(duì),，一輛接一輛魚貫而入,。起先以為這是偶爾現(xiàn)象，看得多了,，才知道這里的文明候車已習(xí)慣成自然,。

沒(méi)有專人管理，沒(méi)有欄桿繩索,，卻無(wú)論白天黑夜,，還是晴日雨天，天天如此,。凡是來(lái)到這里候車的人,，都會(huì)被井然有序的文明氛圍所感染、所約束,，心甘情愿地走進(jìn)文明的隊(duì)列,。因此，網(wǎng)友把這里譽(yù)為“上海最文明的候車點(diǎn)”,。甚至有人在薦“上海最值得一看的地點(diǎn)”時(shí),，就推薦科技館地鐵站外排隊(duì)候車的人。

筆者認(rèn)為：“科技館站現(xiàn)象”有借鑒意義,，因?yàn)檫@是一棵“原生態(tài)的樹”,，沒(méi)有人為的干預(yù),，自發(fā)形成了高度自律的狀態(tài)，這正是最為理想的狀態(tài),。那么,，在華爾街騎牛照相事件等等國(guó)人失儀現(xiàn)象就是從眾效應(yīng)的反運(yùn)用了。

香港電影《雙雄》中夸大了催眠的功效,，說(shuō)30分鐘內(nèi)就可以催眠一個(gè)人,，被專家證實(shí)是不可能的。而有些策劃師向你承諾一些違背常理的營(yíng)銷效果,，當(dāng)心,，他在催眠你。策劃是忽悠,，營(yíng)銷是催眠,，誰(shuí)醒誰(shuí)醉，就看定力了,！