在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文1
郭敬佩:大學(xué)生3000元開自行車租車行賺60萬元
投資3000元開自行車租車行盈利60萬元,湖北工業(yè)大學(xué)的郭敬佩儼然成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“神話”,,畢業(yè)季啟幕,,校園里的每一場創(chuàng)業(yè)分享會都不想錯過他。主管學(xué)院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言“他已是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)”,。實(shí)現(xiàn)200倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在大學(xué)校園里的確夠“傳奇”,,只因在人海中多關(guān)注了一眼“單車”,郭敬佩的大學(xué)4年就打上了“單車迷”烙印——2012年開自行車租車行,2014年轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦自行車資訊互動網(wǎng)站,。
相比擁有自行車固定資產(chǎn)的租車行,,創(chuàng)辦網(wǎng)站簡直“燒錢”——從線上研發(fā)、線下活動到公司大小事宜,、員工薪水,,流水的花銷,一旦不成功都將化為烏有的風(fēng)險讓郭敬佩“沒有退路,,只能一路向前”,,歷經(jīng)艱辛,郭敬佩更愿意說,,“這一次,才終于開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)”,。
3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話
郭敬佩出生于河北衡水一個商人之家,,父親開了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮拿娣蹚S。從小耳濡目染,,郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢,,跨入大學(xué)校園,他暗暗給自己定下了目標(biāo):首先要順利畢業(yè),,其次是在大學(xué)里開家公司,,畢業(yè)前開上一輛比亞迪“F0”。這款車當(dāng)時的售價是2.99萬元,,“不想依靠家里,,為了湊足這筆錢我總得干點(diǎn)什么”。
學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)的郭敬佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭,,但思前想后,,“有太多類似的公司了,打開市場太不容易”,。
對創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機(jī),。大一到安徽黃山寫生時,喜歡戶外騎行的他注意到一個現(xiàn)象:當(dāng)?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少,,而且租金很高,。回到武漢,,郭敬佩開始在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)悠,,“高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場,卻缺少好的租車服務(wù)公司”,,他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已,。
“我們開一家租車行吧。”郭敬佩在寢室“臥談會”上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好,,可最后敢于籌錢實(shí)干的只有郭敬佩一個人,。他從家里借了3000元,買了10輛普通自行車,,在學(xué)校附近租了一間小店面,,通過張貼小廣告吸引顧客前來,每輛車每天租金15元,。最初,,他每天早上6點(diǎn)鐘就匆忙趕去車行,晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時間,。就這樣,,僅僅一個月時間,他就把3000元的本金全部掙了回來,。
“這個生意可做,!”摸到門道的郭敬佩開始雇同學(xué)幫忙,除去工資和房租,,他把其他的錢全部用來擴(kuò)大車行規(guī)模,。處于上升期的市場給了郭敬佩一個成長的空間。自行車數(shù)量從20輛到100輛,,再到300輛,,檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。
自行車被盜的現(xiàn)象在高校校園里屢見不鮮,,更何況是幾千元一輛的高檔自行車,。“再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記。”郭敬佩想到了一個兩全其美的方法,,“我把所有自行車的鎖都下掉了,,這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本,而且因?yàn)闆]有鎖,,租車人就會做到車不離人,,也防止了被盜現(xiàn)象。”從此,,郭敬佩再也沒有丟過一輛車,。
為了提高租車行的知名度,郭敬佩積極和各高校的社團(tuán)開展合作,,為社團(tuán)的戶外活動免費(fèi)提供自行車,。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大,還增添了露營設(shè)備租賃等業(yè)務(wù),,除去人力成本和車輛維修清洗費(fèi)用等,,他不僅還清了家里支持的費(fèi)用,還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中,,這是校園里一位難得的“眼界開闊者”,,“他和其他學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同的是,他不是為了玩玩票,,賺點(diǎn)零花錢換個蘋果手機(jī),,是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)在做。”
單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露,,易被復(fù)制的租車模式讓郭敬佩開始思考后續(xù)的發(fā)展,。后來,他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展,,提供帳篷等露營設(shè)備租賃,,把盈利重心放到專業(yè)愛好者的身上。
大三那年,,郭敬佩已擁有了150輛山地車,,附帶出租的帳篷等露營設(shè)備達(dá)30套,在武昌,、洪山等10余所高校設(shè)立了租車點(diǎn),2013年租賃業(yè)務(wù)帶來的銷售收入超過30萬元,。
長途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放
張騰是郭敬佩的班長,,也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里,,郭敬佩積極向上,、具有掌控能力。實(shí)際上,,創(chuàng)業(yè)的每一天,,郭敬佩都身處高壓狀態(tài),但無論如何他總能給身邊人帶來“積極,、樂觀,、好脾氣”的印象。
掌控情緒,,郭敬佩有自己的一套方法,,“來一段長途騎行,一路上靜到只能和自己對話”,。每逢不堪重負(fù)時,,他都會投入一段長途騎行,在釋放壓力中思考未來,。從武漢到咸寧,、宜昌、長沙甚至老家河北,他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意,。比如在單車租賃之外增加露營的項(xiàng)目,,還有,就是創(chuàng)辦“單車迷”網(wǎng)站,。
武漢的租車市場漸漸趨于飽和,,租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題。2014年春節(jié),,郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的河北老家,。在路上,他想起從武漢騎行到長沙的經(jīng)歷,,那是他第一次騎長途,,帶了很多東西,但等到車胎爆了的時候才發(fā)現(xiàn),,真正需要的東西都沒有準(zhǔn)備,。創(chuàng)建一個平臺,打造服務(wù)于“單車迷”的網(wǎng)絡(luò)之家的想法隨之催生,。
受互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺“汽車之家”的啟發(fā),,他發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)還沒有供單車愛好者交流的專業(yè)平臺,于是他決定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動網(wǎng)站,。
郭敬佩說,,在普通人眼里,自行車只是代步工具,,而在騎行愛好者眼中,,自行車從品牌到配件,從保養(yǎng)到維修,,有很多值得分享交流的話題,,單車迷們“迷”的就是這些。“比如有人打算從武漢騎車到拉薩,,他需要準(zhǔn)備備胎,、打氣筒等備用工具,還要提前計(jì)劃好路線和露營地點(diǎn),,如果把相關(guān)的整車,、配件銷售植入進(jìn)來,就能達(dá)到宣傳和推廣的目的,。”
通過在北京風(fēng)投公司工作的姐姐,,郭敬佩認(rèn)識了一位同樣愛好騎行的天使投資人,遞交商業(yè)策劃書,,幾輪交流下來,,他獲得了200萬元的風(fēng)投資金,。
有了這200萬元,加上個人投資的60多萬元,,郭敬佩心里有底了,。他和計(jì)算機(jī)學(xué)院的朋友馮文杰認(rèn)真研究“汽車之家”的商業(yè)模式,通過分析自行車用戶群體興趣熱點(diǎn),,規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)架及調(diào)試更新后,,2014年11月,郭敬佩的“單車迷”網(wǎng)站正式上線,,網(wǎng)站定位是提供買車,、用車、養(yǎng)車信息以及與之相關(guān)的全程服務(wù)的營銷平臺,。
只要堅(jiān)持,,辦法總比困難多
早在高中階段,為了自己的藝術(shù)夢,,郭敬佩曾三度高考,,仍與八大美院失之交臂。但他始終沒有忘記自己的“筆頭功夫”,。至今,,他的出租房里一直放著畫板,沒事兒的時候最喜歡“涂涂畫畫”,。
這背后,,是他對自己“夢想”的堅(jiān)持追求。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè),,郭敬佩成了大學(xué)課堂的稀客,,每個月僅在月初和月末才現(xiàn)身課堂,,但平時他會準(zhǔn)時上交作業(yè),,他也沒忘記要“在工作中學(xué)習(xí),在創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)的知識”,。
在租車行的時候,,他利用專業(yè)優(yōu)勢,設(shè)計(jì)了一份“點(diǎn)車菜單”,,學(xué)生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時間,。后來,在“單車迷”的發(fā)展過程中,,公司名片,、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面,,郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢,,“設(shè)計(jì)得和別人不一樣,,有自己的特色”。
創(chuàng)辦網(wǎng)站之初,,缺乏市場考察與技術(shù)能力的郭敬佩一度將網(wǎng)站外包給專業(yè)公司,,卻常遇到后臺維護(hù)難題。最終他下決心把網(wǎng)站收回來自己做,,重新組建技術(shù)團(tuán)隊(duì),,因?yàn)橘Y金問題聘請以學(xué)生為主的技術(shù)團(tuán)隊(duì),又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子,。他說:“學(xué)生沒經(jīng)驗(yàn),,流動性大,對網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾,。后期聘請專業(yè)人員,,又因?yàn)楣疽?guī)模等原因,很多人面試完就走了,。”
面對“單車迷”一路走來的彎路,,郭敬佩第一次真正意識到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險與艱辛。技術(shù)遭遇難關(guān),、網(wǎng)站至今未達(dá)投資標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)人才難以招募……每一樣都牽動著郭敬佩的心。
為了留住難得的技術(shù)人才,,郭敬佩為每個技術(shù)員工分了公司的虛擬股份,,他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩。現(xiàn)在,,公司擁有一支14人的隊(duì)伍,,每個人各司其職、加班加點(diǎn)護(hù)著“單車迷”一路成長,。“讓‘單車迷’網(wǎng)站發(fā)展為中國的‘單車之家’”是郭敬佩目前最大的心愿,。
等完成上線修正和抗壓測試后,郭敬佩會重新開始尋找新一輪的投資,,一個利好的消息是,,“單車迷”在各大搜索引擎同類網(wǎng)站搜索中排名第一,“環(huán)保是一種趨勢,,單車的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必然的,,我不會退縮,相信‘單車迷’可以迎來春天”,。
創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文2
張艷,,女,漢族,,中國共產(chǎn)黨黨員,,安徽廬江白山人,,1978年10月1日出生。現(xiàn)任安徽省廬江縣雅斯佳休閑用品有限公司總經(jīng)理,。
一,、艱苦創(chuàng)業(yè) 積極進(jìn)取 不斷開拓創(chuàng)新
1996年幼小的張艷同志在高中畢業(yè)后,就只身去上海闖蕩,,成為上海三十八棉紡廠一名員工,,由于勤勞好學(xué)、聰明能干,,很快就獲得廠里的一致好評,,被廠方譽(yù)為“女能手”。
1999年張艷同志結(jié)婚了,,婚后張艷同志毅然辭去了上海的工作,,與丈夫夏寧一起投身于漁網(wǎng)事業(yè)中,公司在她的領(lǐng)導(dǎo)下,,得到較快的發(fā)展,,2000年在成功占據(jù)了國內(nèi)漁業(yè)市場之后,張艷同志將眼光放到了更遠(yuǎn)處,,那就是開拓國際市場,。一年之間她和她的丈夫跑遍了全國漁具生產(chǎn)廠家,幾乎各種漁具交易會都能看到他們的忙碌的身影,。辛勤的努力一定會換得應(yīng)有回報,,2001年她們終于成功的拓展了國際市場,與韓國,、日本,、南非等固定的國際客戶開始了長期的貿(mào)易來往。
事業(yè)上的初步成功,,并沒有遮蓋她稅利的商業(yè)目光,,2000年她針對公司生產(chǎn)能力低下的劣勢,進(jìn)行了針對性改革,,征得600多平方米土地作為生產(chǎn)工廠,,建造了12間廠房,,作為公司長遠(yuǎn)的生產(chǎn)基地,,并取名為“建華漁具漁網(wǎng)廠”。
2004年公司征得土地3900平方米,,增蓋廠房30多間,,大大提高了生產(chǎn)能力。同年,,“建華漁具漁網(wǎng)廠”正式更名為“安徽廬江縣雅斯佳休閑用品有限公司”,,并且取得自營進(jìn)出口權(quán),。
目前,安徽雅斯佳休閑用品有限公司已經(jīng)成功的同來自東南亞,、歐洲,、美洲、澳洲,、非洲等地的客戶開始了長期的貿(mào)易往來,。
二、誠信立足 連創(chuàng)佳績 為一方謀福利
“以誠經(jīng)商,,以信立業(yè)”這是中華民族自古以來的經(jīng)商準(zhǔn)則,,在張艷同志心中,更是將其作為事業(yè)成功的不二法寶,。創(chuàng)業(yè)近十年來,,她始終如一的堅(jiān)持著自己的誠信原則,一絲不茍的做人做事,,工人信賴他,,客戶認(rèn)同他。公司生產(chǎn)量每年都在不斷上升,,她的客戶每年都在不斷的增加,,近十年的商業(yè)生涯沒有出現(xiàn)任何貿(mào)易上的差錯,沒有一個客戶愿意同她終止商業(yè)往來,。2005年張艷同志光榮的加入了中國共產(chǎn)黨組織,,時刻以黨員身份作責(zé),處處起到模范帶頭作用,,她的公司每年都為全鎮(zhèn)創(chuàng)造豐厚的效益,,她的工廠每年都為村里剩余勞動力提供令人羨慕的工作崗位。她與她的公司一起為廬江縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,為家鄉(xiāng)的脫貧致富作出了卓越的貢獻(xiàn),。張艷同志在為社會做出貢獻(xiàn)的同時也實(shí)現(xiàn)了自己人生的價值。
創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文3
80后創(chuàng)業(yè)女生:開主題餐廳專做異地美食
錢靜,,今年27歲,,是意想空間主題餐廳的負(fù)責(zé)人。同樣是主題餐廳,,這位80后女生的構(gòu)思明顯比盲目的餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)者老成了許多,。錢靜分享創(chuàng)業(yè)感悟:“雖然比上班做會計(jì)的壓力大,但既然走上這條路,,就要從創(chuàng)新中獲勝,。”一起來看看這則80后創(chuàng)業(yè)故事!
吃貨從美食中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
“我自己就是個正宗的吃貨,。”外表恬靜的錢靜笑著說,,在沒開店之前,,她也只是個朝九晚五的上班族,她最大的愛好就是享受美食,。假期約上幾個好友,,一起外出旅游,到全國各地的第一件事情就是吃,,很多都是鹽城本地沒有的美食,。
回到鹽城后,她對異地美食念念不忘,,“朋友們就讓我動手做給她們吃,,我就從書本上、網(wǎng)絡(luò)上嘗試著做,,沒想到反響還不錯,。”錢靜說,她大學(xué)學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)類專業(yè),,和美食八竿子打不著邊,,但可能由于她吃過的美食比較多,在口味調(diào)配方面占盡優(yōu)勢,。比如盆栽蛋糕,,她也是自學(xué)后,從超市購買新鮮食材,,再從網(wǎng)上購買一套餐具,,最終的成品還像模像樣。
一來二去,,幾個朋友都覺得她在制作美食上小有天賦,,就建議她開個美食店。在年初錢靜辭去會計(jì)工作后,,匆忙中開了店,。“現(xiàn)在人們生活水平好了,不僅講究吃飽,,更講究吃什么,、怎么吃,這里面有很大的商機(jī),。”錢靜說,。
根據(jù)客人需要改變經(jīng)營策略
“與眾不同,就是我要的風(fēng)格,,也是很多年輕人追求的,。”外表看似平靜的錢靜,,內(nèi)心卻充滿激情,。目前,,她的主題餐廳對外營業(yè)已經(jīng)3個多月了,每日都有慕名而來的食客,。
走進(jìn)“意想空間”主題餐廳,,發(fā)現(xiàn)兩層樓的餐廳,樓上的每一個包間都是一個單獨(dú)的“牢房”,,用鐵籠制成,,室內(nèi)設(shè)計(jì)完全參照監(jiān)獄模式,可容納不同數(shù)量的客人,。而樓下則是地中海風(fēng)格,。錢靜說,設(shè)計(jì)寓意一半天堂,,一半地獄,,本意是希望人們珍愛自由,遠(yuǎn)離犯罪,,遠(yuǎn)離監(jiān)獄,。
錢靜原本就是個淘寶達(dá)人,為了節(jié)約成本,,在裝修店鋪中,,她將這一“技能”發(fā)揮得淋漓盡致。“桌上精致的龍貓盆栽都是購于網(wǎng)絡(luò),,包括裝潢材料,。”錢靜說,這可節(jié)約了很大一部分成本,,但由于自己創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn),,在細(xì)節(jié)方面沒有考慮周全,比如廚房預(yù)留的空間太小,,建好后又拆掉后重新布局,,才得以擴(kuò)大了廚房的空間。
“由于一開始定位僅在西餐,,但營業(yè)之后,,附近小區(qū)的居民經(jīng)常上門詢問有無中餐,上門都是客,,如果你總是回絕別人,,人家自然不會再來。”錢靜在經(jīng)營中摸索,,決定將范圍拓展成中西餐都有?,F(xiàn)在,她的主題餐廳生意很好,一個人忙不過來,,她就聘請了一位廚師,,媽媽還經(jīng)常會來打下手。
頻推新菜品專做本地沒有的美食
店里的新菜品,,如盆栽蛋糕,、水果泥、榴芒飯,、小熊曲奇,、港式奶茶等等,都是錢靜親手制作的,,每周都會推出一個市民并不熟知的美食,。“不好意思,今天盆栽蛋糕不夠賣,。”一位食客欲購買一個盆栽蛋糕,,錢靜一個勁兒打招呼,原來,,她的盆栽蛋糕早在微博,、微信上被人預(yù)定,一搶而空,。
“每天店內(nèi)除了來吃飯的食客,,就是來店取貨的。”錢靜的媽媽說,,看到閨女天天忙得不亦樂乎,,不光店內(nèi)招呼客人,還要照顧網(wǎng)上的一群客人,,最近又新推出了榴芒飯,,女兒經(jīng)常忙得中午都沒空吃飯。錢靜說,,不少榴蓮控都要提前好幾天預(yù)訂才能吃到,,因?yàn)樗捕际墙?jīng)過好幾家挑選,最終選擇外地一家泰國廚師專門做出來的,。
雖然創(chuàng)業(yè)很辛苦,,但80后的她創(chuàng)業(yè)夢才剛剛起步,錢靜還打算繼續(xù)拓展自己的事業(yè),。她透露,,等這個主題餐廳穩(wěn)定下來后,喜歡甜品的她,,還準(zhǔn)備在南金鷹開一家專做甜品的新店,。讓鹽城市民足不出戶就可以品嘗到全國各地,,乃至全世界的特色美食。
創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文4
養(yǎng)鵝致富不走尋常路養(yǎng)鵝效益高年售8000萬
“我是搞鵝養(yǎng)殖的,,目前合作社擁有12萬只種鵝,,鵝飼料的需求量也在不斷增大,每天就需要20多噸玉米,,所以我現(xiàn)在需要與一些糧食種植大戶建立長期合作關(guān)系……”在不久前召開的第二屆中國農(nóng)民合作社理事長大會上,,河北省遷安市正農(nóng)鵝養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長馬印明的這個問題讓全場靜了下來,。
馬印明精心呵護(hù)尚未出殼的小鵝
馬印明的創(chuàng)業(yè)故事:
馬印明今年39歲,,楊團(tuán)堡村人,是位淳樸的農(nóng)民,。認(rèn)識他的人都說,,他干事好琢磨,肯付苦,,有股子泥腿勁,。
闖蕩
馬印明初中沒畢業(yè),就開始學(xué)做買賣,。家里有臺解放車,,他就跟著跑車,當(dāng)時主要是拉礦粉,。
19歲,,他到附近一家礦上上班。他干得很賣力,,手掌,、大腿都磨出了繭子。但“不想當(dāng)將軍的士兵就不是好士兵”,。他有著自己的目標(biāo),。1996年,年僅23歲的他大膽承包了礦上的一個干選車間,,干得風(fēng)生水起,。27歲時,他便晉升采礦主任,。
之后,,他去了青龍縣開鐵礦,為他的人生賺得第一桶金,。
創(chuàng)業(yè)
這時他有了更大膽的想法——自己創(chuàng)業(yè),!
2005年,他在當(dāng)?shù)亻_了自己的一個小鐵礦,。
經(jīng)過多年商海的磨爬滾打,,他開始思考將來:開礦是能夠賺錢,可礦石資源終有枯竭的那一天,什么產(chǎn)業(yè)才有發(fā)展后勁,,才會永不枯竭呢,?“當(dāng)時國家正號召退耕還林,我仔細(xì)捉摸了一下,,覺得搞養(yǎng)殖業(yè),,再結(jié)合退耕還林,應(yīng)該大有前途,。”
想到做到,,他開始籌辦自己的養(yǎng)殖場。2007年9月,,養(yǎng)殖場正式開張,。
挫折
“要干就要往大了干,不能小打小鬧,。”在經(jīng)過到外地的一番考察后,,馬印明篤定主意,首先承包了村里的180多畝荒地,,甩手大干,。之后他又陸續(xù)承包了村里的300多畝荒地,經(jīng)營面積達(dá)到了約500畝,。馬印明將養(yǎng)殖場養(yǎng)殖與退耕林下養(yǎng)殖想結(jié)合,,規(guī)模迅速擴(kuò)大。
到了2008年時,,馬印明的養(yǎng)殖場飼養(yǎng)了10多萬只鵝,,僅雇傭的工人就有40多人。一位客商看后驚呆了:“我跑了10多年的鵝場,,從沒見過這么多的鵝,。”馬印明當(dāng)時雄心勃勃,心想每只鵝少賺點(diǎn),,光數(shù)量就能取勝,。他沒有意識到風(fēng)險正一步步向他逼近。
市場如戰(zhàn)場,,行情瞬息萬變,。2008年的金融危機(jī)開始考驗(yàn)馬印明的意志。當(dāng)年成鵝的出欄價降到了雛鵝進(jìn)價以下,。賣了吧,,賠錢;不賣,光飼料錢每天就得幾萬,。馬印明將養(yǎng)殖數(shù)量一降再降,,到了2009年底,,僅剩下了1000只種鵝。“留得青山在,,不怕沒柴燒,。”這1000只種鵝成了馬印明東山再起的根基。
經(jīng)過2008年到2009年殘酷的市場洗禮,,馬印明接受了血的教訓(xùn),,一下子賠了400多萬元。
“算了吧,,開礦閉著眼就能賺錢,,你何必?fù)?dān)這份驚受這份怕呢。”親戚朋友們苦口婆心勸他,。然而馬印明初衷不改——認(rèn)準(zhǔn)了的事就必須要干下去,。
苦心人,,天不負(fù),。他終于頑強(qiáng)地挺了過來。
奮斗
馬印明再次去外地學(xué)習(xí)取經(jīng),,并進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)和思考,,盡管市場起起落落,但雛鵝的價格一直看好,,搞孵化一定能賺錢;同時經(jīng)營過程中應(yīng)搞合作經(jīng)營,,要風(fēng)險共擔(dān),有錢大家一起賺,,賠錢平均到一個人也不會受到多大的損失,。
思路明晰,馬印明的泥腿勁又上來了,。
當(dāng)時自己實(shí)在拿不出更多的錢來了,,馬印明用起了土方兒,在大炕上孵小鵝,,人工控制溫度和濕度,。他成功了。之后他和親戚又買來孵化機(jī)的零件,,自己“攢”了兩臺孵化機(jī),,再后來手頭稍稍寬裕一些,他們購買價格便宜的孵化機(jī),。
合作社規(guī)模也穩(wěn)步擴(kuò)大,,農(nóng)戶數(shù)達(dá)到了52戶。
馬印明慢慢走出了困境,。到了2010年,,養(yǎng)殖場實(shí)現(xiàn)了盈利,,2011年更是打了一個翻身仗。現(xiàn)在養(yǎng)殖場的雛鵝已銷往山東,、江蘇,、四川、浙江等地,,最遠(yuǎn)的通過空運(yùn)飛往海南,。
合作社帶領(lǐng)著農(nóng)民們走上了致富路。
馬印明養(yǎng)鵝成功經(jīng)驗(yàn):
馬印明是個實(shí)在人,,提出“加強(qiáng)合作社間合作交流”這個建議并不是為了嘩眾取寵,,而是他在經(jīng)營過程中日益強(qiáng)烈的感覺。馬印明自2007年開始養(yǎng)鵝以來,,經(jīng)歷過不少挫折失敗,,已經(jīng)成了一個名副其實(shí)的養(yǎng)鵝專家,但真正促進(jìn)他快速發(fā)展的正是他這種在吃透市場的基礎(chǔ)上得來的“奇思妙想”,。
變廢為寶,,水葫蘆養(yǎng)鵝
42歲的馬印明是遷安市楊團(tuán)堡村人,本是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾牡V老板,,2007年9月,,在遷安市轉(zhuǎn)型發(fā)展的帶動下,他辦起了正農(nóng)養(yǎng)鵝專業(yè)合作社,,他決定利用自己承包的500畝沙灘林場發(fā)展養(yǎng)鵝業(yè),,由礦老板轉(zhuǎn)身變成了養(yǎng)鵝哥。自此,,馬印明開始專心鉆研與鵝有關(guān)的一切事物,。
談及水葫蘆,人們對它的印象可不是很好,,它繁殖速度極快,,大量消耗水中溶解氧,危害水下生物,,還會堵塞河道,,是世界十大害草之一??稍隈R印明的眼里,,水葫蘆卻是寶貝。
“我自己有近2萬只鵝,,一天要吃兩噸半的飼料,,花費(fèi)8000多元,一年下來花費(fèi)近300萬,,怎樣才能降低飼養(yǎng)費(fèi)用呢,?思來想去,,我想到了水葫蘆,水葫蘆含有豐富的粗脂肪,、蛋白,、氨基酸、胡蘿卜素,,而且是無性繁殖,,種起來比較省事,我先在池塘里試種了幾株,,沒過多久,,就長滿了整個池塘。
“水葫蘆種出來了,,鵝愛吃嗎,?懷著忐忑的心情,我把數(shù)百只鵝放進(jìn)了池塘,,結(jié)果奇跡出現(xiàn)了,,我的鵝非常喜歡吃水葫蘆,不大一會工夫,,幾百只鵝就將整個池塘的水葫蘆哄搶而光,。從此,,這水葫蘆就成了我養(yǎng)鵝的一大‘法寶’了,。”
舌尖革命,為鵝打造營養(yǎng)餐
在馬印明的認(rèn)知里,,喂鵝與人吃飯是一個道理,,只有營養(yǎng)均衡了,鵝才能茁壯成長,。為此,,馬印明給鵝搞起了舌尖上的革命。他種植了長勢快,、鵝愛吃的皇竹草,,以及汁多、纖維少,、再生能力強(qiáng)的菊苣,。此外,他還利用50畝地種植雜草和玉米,,雜草喂鵝,,鵝糞肥田,50畝地可年產(chǎn)五萬斤玉米和五十噸秸稈,,玉米可以加工成鵝飼料,,冬天秸稈可作青飼料,,一點(diǎn)不浪費(fèi)。
“用多種牧草來喂鵝,,可以使鵝的營養(yǎng)達(dá)到均衡,,這樣鵝的產(chǎn)蛋率、受精率才會提高,。”馬印明說,。“但是光喂牧草也不行,因?yàn)槟敛葜泻孔畲蟮倪€是水分,,就像人吃飯一樣,,有稀的還要有干的,所以還必須給鵝補(bǔ)充一部分糧食,。”
而馬印明口中的糧食是他自創(chuàng)的發(fā)酵飼料,。“用這發(fā)酵飼料喂鵝有兩大好處:一是營養(yǎng)成分高,鵝更愛吃,。經(jīng)專家檢測,,發(fā)酵后的飼料所含的蛋白、有益菌等成分都有所提高,,而且味香,,易于消化。二是延長飼料的保質(zhì)期,,降低成本,。普通飼料保質(zhì)期只有兩三天,買多了就有可能浪費(fèi)掉,,買少了就得多次買,,增加運(yùn)輸成本。這發(fā)酵飼料,,節(jié)約空間,,易儲存,只要不開封,、不漏氣,,就可保存三到五年,沒有浪費(fèi)和多次買的問題,。”馬印明告訴記者,。
循環(huán)養(yǎng)殖,讓魚給鵝打工
鵝在池塘中嬉戲時會將30%的糞便排到水里,,這會促進(jìn)水中浮游生物迅速繁殖,,造成水質(zhì)變壞。怎么解決這些糞便和浮游生物呢,?經(jīng)過一番思考,,馬印明找來了幫手——魚苗,,原來他是要讓魚來給鵝打工。
那么多的魚,,到底要買哪種呢,?經(jīng)過翻閱書籍、上網(wǎng)查資料,,最終馬印明將專吃浮游生物的鰱魚請進(jìn)了他的池塘,。水中的浮游生物解決了,可馬印明看著水面上漂著的鵝吃剩下的草渣,、草屑以及鵝槽里殘留的飼料碎末,,覺得非常可惜,,他又開始琢磨怎樣才能把這些“剩菜剩飯”充分利用起來,。看著池塘中一天天長大起來的鰱魚,,馬印明靈機(jī)一動又買來了專吃草的草魚和吃雜食的鯉魚,,這樣既凈化水質(zhì),又不浪費(fèi)草料和飼料,,還可養(yǎng)魚形成新的財(cái)源,,一舉多得。
現(xiàn)在馬印明的養(yǎng)鵝場里呈現(xiàn)出了一副“水上是鵝,,水下是魚,,團(tuán)結(jié)互助,和諧相處”的局面,。“現(xiàn)在我的30畝水面,,每年至少可產(chǎn)5萬斤魚,又是一筆不少的利潤?。?rdquo;讓鵝給魚打工,,這讓馬印明更加喜出望外,。
“以前我們是賣鵝苗,而現(xiàn)在,,我們用以鵝苗同樣的價格賣起了珠蛋”,,在馬印明的孵化場里,正在選蛋的工人告訴記者,,“珠蛋就是經(jīng)過光照被檢測出已是受精,,孵化十二天左右的鵝蛋,這樣就解決了運(yùn)輸鵝苗途中鵝苗損耗的問題,,既降低成本,,又方便客戶運(yùn)輸,,一次頂以前運(yùn)鵝苗的2倍,還提高鵝苗成活率,,這是個雙贏的好事兒,!僅半年我們就賣出了100多萬枚珠蛋,營業(yè)額達(dá)七八千萬呢,。”
“我們這里的氣候適中,,比較適合鵝產(chǎn)蛋、孵化,,以前,,我們的鵝苗主要銷往山東、安徽,、江蘇等地,,今后我要讓它暢銷全國,我要成為咱全國最大的養(yǎng)鵝哥,!”手里拿著一枚珠蛋,,馬印明信心滿懷地告訴記者。
創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文5
“小蹄大作”李功福:烤豬蹄也可以做到估值一億
賣烤豬蹄算是我的副業(yè),。我的本職工作是中科院電子所助理研究員,,主要做軍工方面的研制,偵查雷達(dá),、偵察衛(wèi)星,、無人機(jī)都是我們的涉獵范圍。不過很快我會全職出來賣烤豬蹄?,F(xiàn)在我覺得,,烤豬蹄這門生意可以做到更大,就差一個平臺,、一個店,,把我的想法和所有的精力都押上,讓它爆發(fā),。最近一段時間,,我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面,但一店難求,。
因?yàn)榧彝ヒ蛩?,我很早就開始自己賺錢。小時候,,媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來,,類似叫化雞那樣做,,味道很好,,我一直記得,。在成都電子科技大學(xué)讀研期間,,我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎,女生又特別喜歡豬蹄,,但市面上的工藝不是煮就是鹵,,沒人用烤的。當(dāng)時學(xué)校后門也有一個賣烤豬蹄的,,做法和我想象的完全不同,,但銷量很好。那時我想,,沒準(zhǔn)按照我的方法來做更有市場,。
腌制、鹵,、是烤前的必備步驟,,否則生豬蹄很難入味。為了學(xué)習(xí)這門技巧,,我去燒烤店,、鹵肉店打雜,洗碗,、掃地,,看他們配料。每天偷學(xué)一點(diǎn),,晚上借同學(xué)家的房子再自己調(diào)試,。導(dǎo)師和同學(xué)都是我的試驗(yàn)用戶。經(jīng)過一百多次反復(fù)試驗(yàn),,口感慢慢定型,,大家都說我可以去外邊擺攤了,導(dǎo)師也很支持,,給我4000塊啟動資金,。那段時間我一個人做,每天早上騎摩托車兩小時到市場進(jìn)貨,,100斤豬蹄全靠我自己處理,,給豬蹄破殼之后再除毛。
我們學(xué)校在成都也算有名氣,,一個成電的研究生在校門口擺地?cái)偅瑳]少遭到質(zhì)疑,,多少雙眼睛看著,。常聽到很多家長在我面前議論:我的小孩就在里面上學(xué),他現(xiàn)在擺地?cái)偅业暮⒆右院笤趺崔k,?那時我每天推餐車在校門口賣貨,,還要常常躲城管。被城管追過幾次后,,我也在想要不要放棄,。但既然已經(jīng)出來了,錢又是老師給的,,我還沒做成就回去怎么交代,。
后來機(jī)緣巧合,我結(jié)識了一名華東理工大學(xué)的學(xué)生,,他建議我到上海創(chuàng)業(yè),,并以他的名義申請代理基金。這一下子申請了10萬,,等資金到位的時候,,已經(jīng)過去了兩個月,不過我還是很高興,。因?yàn)殄X不多,,我們當(dāng)時在松江租了一個最偏僻的店鋪。以前我一直堅(jiān)信酒香不怕巷子深,,現(xiàn)在看來是錯的,。
我和他說,我們?nèi)ベ€一把,,把店面搬到路邊試試,。結(jié)果搬出去沒幾天,銷量就直線上漲,,不到一個星期賣出1000多只豬蹄,。大家慢慢口耳相傳,我們的生意越來越好,。后來拍客發(fā)現(xiàn)了我們,,把我們的視頻上傳到優(yōu)酷,叫“放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄”,,一天的點(diǎn)擊量突破40多萬,。
接著中央電視臺、東方衛(wèi)視也找過來,,那段時間每天都在應(yīng)付這些東西,。上海人對吃很挑剔,這一方面促使我們精進(jìn)工藝,,一方面為我們奠定了口碑,。但2013年春天,,上海出現(xiàn)黃浦江死豬漂流事件和禽流感,人人談豬色變,,我們的生意沒法做了,。6月我答辯結(jié)束,工作敲定在中科院,,就離開上海來到北京,。
到中科院大概是我最保守的選擇,如果簽到西安,、武漢,,我可能會去搞衛(wèi)星和核潛艇,待遇也比北京好,。盡管來北京什么都沒有,,但還是覺得自己可以闖一闖。入職中科院后,,我白天上班,,下班就繼續(xù)忙活自己這攤生意。
和以往一樣,,我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤,,我現(xiàn)在考慮盡量不要依靠廚師,盡可能和廚師剝離關(guān)系,。只是現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈還不完善,,單一店面可以,一旦開始規(guī)模復(fù)制,,就要考慮中央廚房或加工,、代工廠,這些超出了我們現(xiàn)有的能力,。
這幾年,,我總共賣出了30萬只豬蹄。如果想賺快錢,,也許早就開始就做加盟了,,之所以沒走這一步,是因?yàn)槲蚁胱鲩L久一點(diǎn),。營銷和宣傳手段的運(yùn)用也一樣,,如果不是基于產(chǎn)品本身,做宣傳會死得很快,,相當(dāng)于空中架樓,。不管怎么宣傳,最終還要回歸到產(chǎn)品本身,。過度營銷的模式也只有在北京會成功,,因?yàn)檫@有數(shù)以百萬計(jì)的流動人口,,不用考慮二次購買就能盈利,,但并不適用其它城市,。
我們五道口店面大概三平米,只有三名服務(wù)員,。之前還有“小蹄大作”的牌子,,但城管覺得我們這個招牌不合格,拆掉了,。我也想知道沒有招牌的情況下會對我們營業(yè)有多大影響,,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家照樣排隊(duì)。我們團(tuán)購量很大,,在大眾點(diǎn)評是五星店鋪,,海淀區(qū)排名第一。
最高峰時,,我們每天能賣500只豬蹄,。不過我仍想把生意做大一點(diǎn),這個時代已經(jīng)不能用傳統(tǒng)思維做生意了,,現(xiàn)在講究單點(diǎn)突破,。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產(chǎn)品打品牌,,后面做大,、做出名氣,什么都能嘗試,。一面玻璃一個拳頭打下去,,可能不會破,但單點(diǎn)打過去很容易突破,,我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌,。有了個人知名度后,再把我的企業(yè)文化給推出去,,立一桿旗,,吸引有想法的人過來。
之前我擔(dān)心別人抄襲,,但現(xiàn)在我的思路已經(jīng)完全不同了,。顧客花13塊錢來我這里,他想象中的豬蹄應(yīng)該是怎樣的,,我大概可以猜到,,不外乎是干凈、味道好,。之后我想做的事情是顧客花了13塊錢之后,,不僅買到意想之中的東西,,還有更多他想不到的,這可能是產(chǎn)品背后的故事或是店里的裝修風(fēng)格,。我賣的不僅僅是烤豬蹄,。未來我們要抓住大學(xué)生這一塊市場,以后我宣傳或表達(dá)的,,一定是能正面影響大學(xué)生靈魂的東西,。
烤豬蹄是個沒有壁壘的生意,競爭對手的加入,,讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度,。我們有了競爭壓力,每天下班的時間推遲了個把小時,。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了做其他產(chǎn)品的技術(shù)儲備,,只差一個好團(tuán)隊(duì)。最近也有投資人找到我,,但他們都更看重團(tuán)隊(duì),,我們還沒有這方面的搭建。下半年我挖來一位老同學(xué)和我一起創(chuàng)業(yè),,他曾是杭州九陽豆?jié){機(jī)的區(qū)域經(jīng)理,。畢竟小吃生命周期有限,受眾群體也是有限,,我希望加快步伐,,在大浪淘沙前做出自己的品牌,然后轉(zhuǎn)型到快餐,。
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