在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文1

郭敬佩：大學生3000元開自行車租車行賺60萬元

投資3000元開自行車租車行盈利60萬元,，湖北工業(yè)大學的郭敬佩儼然成為大學生創(chuàng)業(yè)“神話”,，畢業(yè)季啟幕，校園里的每一場創(chuàng)業(yè)分享會都不想錯過他,。主管學院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言“他已是聲名遠揚”,。實現(xiàn)200倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在大學校園里的確夠“傳奇”，只因在人海中多關(guān)注了一眼“單車”,，郭敬佩的大學4年就打上了“單車迷”烙印——2012年開自行車租車行,，2014年轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦自行車資訊互動網(wǎng)站。

相比擁有自行車固定資產(chǎn)的租車行,，創(chuàng)辦網(wǎng)站簡直“燒錢”——從線上研發(fā),、線下活動到公司大小事宜、員工薪水,，流水的花銷,，一旦不成功都將化為烏有的風險讓郭敬佩“沒有退路，只能一路向前”,，歷經(jīng)艱辛,，郭敬佩更愿意說，“這一次,，才終于開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)”,。

3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話

郭敬佩出生于河北衡水一個商人之家，父親開了一家當?shù)刈畲蟮拿娣蹚S,。從小耳濡目染,，郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢，跨入大學校園,，他暗暗給自己定下了目標：首先要順利畢業(yè),，其次是在大學里開家公司，畢業(yè)前開上一輛比亞迪“F0”,。這款車當時的售價是2.99萬元,，“不想依靠家里，為了湊足這筆錢我總得干點什么”,。

學習藝術(shù)設計的郭敬佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭,，但思前想后,，“有太多類似的公司了，打開市場太不容易”,。

對創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機,。大一到安徽黃山寫生時，喜歡戶外騎行的他注意到一個現(xiàn)象：當?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少,，而且租金很高,。回到武漢,，郭敬佩開始在學校周邊轉(zhuǎn)悠,，“高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場，卻缺少好的租車服務公司”,，他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已,。

“我們開一家租車行吧。”郭敬佩在寢室“臥談會”上說出了自己的想法,。室友們紛紛叫好,，可最后敢于籌錢實干的只有郭敬佩一個人。他從家里借了3000元,，買了10輛普通自行車,，在學校附近租了一間小店面，通過張貼小廣告吸引顧客前來,，每輛車每天租金15元。最初,，他每天早上6點鐘就匆忙趕去車行,，晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時間。就這樣,，僅僅一個月時間,，他就把3000元的本金全部掙了回來。

“這個生意可做,！”摸到門道的郭敬佩開始雇同學幫忙,，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來擴大車行規(guī)模,。處于上升期的市場給了郭敬佩一個成長的空間,。自行車數(shù)量從20輛到100輛,，再到300輛,，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。

自行車被盜的現(xiàn)象在高校校園里屢見不鮮,，更何況是幾千元一輛的高檔自行車,。“再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記,。”郭敬佩想到了一個兩全其美的方法,，“我把所有自行車的鎖都下掉了，這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本,，而且因為沒有鎖,，租車人就會做到車不離人，也防止了被盜現(xiàn)象,。”從此,，郭敬佩再也沒有丟過一輛車。

為了提高租車行的知名度,，郭敬佩積極和各高校的社團開展合作,，為社團的戶外活動免費提供自行車。郭敬佩的業(yè)務漸漸越做越大,，還增添了露營設備租賃等業(yè)務,，除去人力成本和車輛維修清洗費用等，他不僅還清了家里支持的費用,，還擁有了一批固定資產(chǎn),。在譚蔚老師眼中，這是校園里一位難得的“眼界開闊者”,，“他和其他學生創(chuàng)業(yè)者不同的是,，他不是為了玩玩票，賺點零花錢換個蘋果手機,，是把創(chuàng)業(yè)當作事業(yè)在做,。”

單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露，易被復制的租車模式讓郭敬佩開始思考后續(xù)的發(fā)展,。后來,，他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務發(fā)展，提供帳篷等露營設備租賃,，把盈利重心放到專業(yè)愛好者的身上,。

大三那年，郭敬佩已擁有了150輛山地車,，附帶出租的帳篷等露營設備達30套,，在武昌、洪山等10余所高校設立了租車點,，2013年租賃業(yè)務帶來的銷售收入超過30萬元,。

長途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放

張騰是郭敬佩的班長，也是他在班上最好的朋友,。在張騰眼里,，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實際上,，創(chuàng)業(yè)的每一天,，郭敬佩都身處高壓狀態(tài)，但無論如何他總能給身邊人帶來“積極,、樂觀,、好脾氣”的印象。

掌控情緒,，郭敬佩有自己的一套方法,，“來一段長途騎行，一路上靜到只能和自己對話”,。每逢不堪重負時,，他都會投入一段長途騎行，在釋放壓力中思考未來,。從武漢到咸寧,、宜昌、長沙甚至老家河北,，他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意,。比如在單車租賃之外增加露營的項目，還有,，就是創(chuàng)辦“單車迷”網(wǎng)站,。

武漢的租車市場漸漸趨于飽和，租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題,。2014年春節(jié),，郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的河北老家。在路上,，他想起從武漢騎行到長沙的經(jīng)歷,，那是他第一次騎長途，帶了很多東西,，但等到車胎爆了的時候才發(fā)現(xiàn)，真正需要的東西都沒有準備,。創(chuàng)建一個平臺,，打造服務于“單車迷”的網(wǎng)絡之家的想法隨之催生。

受互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺“汽車之家”的啟發(fā),，他發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)還沒有供單車愛好者交流的專業(yè)平臺,，于是他決定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動網(wǎng)站。

郭敬佩說,，在普通人眼里,，自行車只是代步工具，而在騎行愛好者眼中,，自行車從品牌到配件,，從保養(yǎng)到維修,，有很多值得分享交流的話題，單車迷們“迷”的就是這些,。“比如有人打算從武漢騎車到拉薩,，他需要準備備胎、打氣筒等備用工具,，還要提前計劃好路線和露營地點,，如果把相關(guān)的整車、配件銷售植入進來,，就能達到宣傳和推廣的目的,。”

通過在北京風投公司工作的姐姐，郭敬佩認識了一位同樣愛好騎行的天使投資人,，遞交商業(yè)策劃書,，幾輪交流下來，他獲得了200萬元的風投資金,。

有了這200萬元,，加上個人投資的60多萬元，郭敬佩心里有底了,。他和計算機學院的朋友馮文杰認真研究“汽車之家”的商業(yè)模式,，通過分析自行車用戶群體興趣熱點，規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)架及調(diào)試更新后,，2014年11月,，郭敬佩的“單車迷”網(wǎng)站正式上線，網(wǎng)站定位是提供買車,、用車,、養(yǎng)車信息以及與之相關(guān)的全程服務的營銷平臺。

只要堅持,，辦法總比困難多

早在高中階段,，為了自己的藝術(shù)夢，郭敬佩曾三度高考,，仍與八大美院失之交臂,。但他始終沒有忘記自己的“筆頭功夫”。至今,，他的出租房里一直放著畫板,，沒事兒的時候最喜歡“涂涂畫畫”。

這背后,，是他對自己“夢想”的堅持追求,。

因為創(chuàng)業(yè)，郭敬佩成了大學課堂的稀客，每個月僅在月初和月末才現(xiàn)身課堂,，但平時他會準時上交作業(yè),，他也沒忘記要“在工作中學習，在創(chuàng)業(yè)中運用藝術(shù)設計的知識”,。

在租車行的時候,，他利用專業(yè)優(yōu)勢，設計了一份“點車菜單”,，學生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時間,。后來，在“單車迷”的發(fā)展過程中,，公司名片,、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面,，郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢,，“設計得和別人不一樣，有自己的特色”,。

創(chuàng)辦網(wǎng)站之初,，缺乏市場考察與技術(shù)能力的郭敬佩一度將網(wǎng)站外包給專業(yè)公司，卻常遇到后臺維護難題,。最終他下決心把網(wǎng)站收回來自己做,，重新組建技術(shù)團隊，因為資金問題聘請以學生為主的技術(shù)團隊,，又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子,。他說：“學生沒經(jīng)驗，流動性大,，對網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾,。后期聘請專業(yè)人員，又因為公司規(guī)模等原因,，很多人面試完就走了,。”

面對“單車迷”一路走來的彎路，郭敬佩第一次真正意識到創(chuàng)業(yè)的風險與艱辛,。技術(shù)遭遇難關(guān),、網(wǎng)站至今未達投資標準、技術(shù)人才難以招募……每一樣都牽動著郭敬佩的心,。

為了留住難得的技術(shù)人才，郭敬佩為每個技術(shù)員工分了公司的虛擬股份,，他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩?，F(xiàn)在，公司擁有一支14人的隊伍，每個人各司其職,、加班加點護著“單車迷”一路成長,。“讓‘單車迷’網(wǎng)站發(fā)展為中國的‘單車之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。

等完成上線修正和抗壓測試后,，郭敬佩會重新開始尋找新一輪的投資,，一個利好的消息是，“單車迷”在各大搜索引擎同類網(wǎng)站搜索中排名第一,，“環(huán)保是一種趨勢,，單車的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必然的，我不會退縮,，相信‘單車迷’可以迎來春天”,。

創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文2

張艷，女,，漢族,，中國共產(chǎn)黨黨員，安徽廬江白山人,，1978年10月1日出生?，F(xiàn)任安徽省廬江縣雅斯佳休閑用品有限公司總經(jīng)理。

一,、艱苦創(chuàng)業(yè) 積極進取 不斷開拓創(chuàng)新

1996年幼小的張艷同志在高中畢業(yè)后,，就只身去上海闖蕩，成為上海三十八棉紡廠一名員工,，由于勤勞好學,、聰明能干，很快就獲得廠里的一致好評,，被廠方譽為“女能手”,。

1999年張艷同志結(jié)婚了，婚后張艷同志毅然辭去了上海的工作,，與丈夫夏寧一起投身于漁網(wǎng)事業(yè)中,，公司在她的領(lǐng)導下，得到較快的發(fā)展,，2000年在成功占據(jù)了國內(nèi)漁業(yè)市場之后,，張艷同志將眼光放到了更遠處，那就是開拓國際市場,。一年之間她和她的丈夫跑遍了全國漁具生產(chǎn)廠家,，幾乎各種漁具交易會都能看到他們的忙碌的身影。辛勤的努力一定會換得應有回報,，2001年她們終于成功的拓展了國際市場,，與韓國,、日本、南非等固定的國際客戶開始了長期的貿(mào)易來往,。

事業(yè)上的初步成功,，并沒有遮蓋她稅利的商業(yè)目光，2000年她針對公司生產(chǎn)能力低下的劣勢,，進行了針對性改革,，征得600多平方米土地作為生產(chǎn)工廠，建造了12間廠房,，作為公司長遠的生產(chǎn)基地,，并取名為“建華漁具漁網(wǎng)廠”。

2004年公司征得土地3900平方米,，增蓋廠房30多間,，大大提高了生產(chǎn)能力。同年,，“建華漁具漁網(wǎng)廠”正式更名為“安徽廬江縣雅斯佳休閑用品有限公司”,，并且取得自營進出口權(quán)。

目前,，安徽雅斯佳休閑用品有限公司已經(jīng)成功的同來自東南亞,、歐洲、美洲,、澳洲,、非洲等地的客戶開始了長期的貿(mào)易往來。

二,、誠信立足 連創(chuàng)佳績 為一方謀福利

“以誠經(jīng)商,，以信立業(yè)”這是中華民族自古以來的經(jīng)商準則，在張艷同志心中,，更是將其作為事業(yè)成功的不二法寶,。創(chuàng)業(yè)近十年來，她始終如一的堅持著自己的誠信原則,，一絲不茍的做人做事,，工人信賴他，客戶認同他,。公司生產(chǎn)量每年都在不斷上升,，她的客戶每年都在不斷的增加，近十年的商業(yè)生涯沒有出現(xiàn)任何貿(mào)易上的差錯,，沒有一個客戶愿意同她終止商業(yè)往來,。2005年張艷同志光榮的加入了中國共產(chǎn)黨組織，時刻以黨員身份作責,，處處起到模范帶頭作用,，她的公司每年都為全鎮(zhèn)創(chuàng)造豐厚的效益,，她的工廠每年都為村里剩余勞動力提供令人羨慕的工作崗位。她與她的公司一起為廬江縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展,，為家鄉(xiāng)的脫貧致富作出了卓越的貢獻。張艷同志在為社會做出貢獻的同時也實現(xiàn)了自己人生的價值,。

創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文3

80后創(chuàng)業(yè)女生：開主題餐廳專做異地美食

錢靜,，今年27歲，是意想空間主題餐廳的負責人,。同樣是主題餐廳,，這位80后女生的構(gòu)思明顯比盲目的餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)者老成了許多。錢靜分享創(chuàng)業(yè)感悟：“雖然比上班做會計的壓力大,，但既然走上這條路,，就要從創(chuàng)新中獲勝。”一起來看看這則80后創(chuàng)業(yè)故事,！

吃貨從美食中發(fā)現(xiàn)商機

“我自己就是個正宗的吃貨,。”外表恬靜的錢靜笑著說，在沒開店之前,，她也只是個朝九晚五的上班族,，她最大的愛好就是享受美食。假期約上幾個好友,，一起外出旅游,，到全國各地的第一件事情就是吃，很多都是鹽城本地沒有的美食,。

回到鹽城后,，她對異地美食念念不忘，“朋友們就讓我動手做給她們吃,，我就從書本上,、網(wǎng)絡上嘗試著做，沒想到反響還不錯,。”錢靜說,，她大學學的是環(huán)境藝術(shù)類專業(yè)，和美食八竿子打不著邊,，但可能由于她吃過的美食比較多,，在口味調(diào)配方面占盡優(yōu)勢。比如盆栽蛋糕,，她也是自學后,，從超市購買新鮮食材，再從網(wǎng)上購買一套餐具,，最終的成品還像模像樣,。

一來二去,，幾個朋友都覺得她在制作美食上小有天賦，就建議她開個美食店,。在年初錢靜辭去會計工作后,，匆忙中開了店。“現(xiàn)在人們生活水平好了,，不僅講究吃飽,，更講究吃什么、怎么吃,，這里面有很大的商機,。”錢靜說。

根據(jù)客人需要改變經(jīng)營策略

“與眾不同,，就是我要的風格,，也是很多年輕人追求的。”外表看似平靜的錢靜,，內(nèi)心卻充滿激情,。目前，她的主題餐廳對外營業(yè)已經(jīng)3個多月了,，每日都有慕名而來的食客,。

走進“意想空間”主題餐廳，發(fā)現(xiàn)兩層樓的餐廳,，樓上的每一個包間都是一個單獨的“牢房”,，用鐵籠制成，室內(nèi)設計完全參照監(jiān)獄模式,，可容納不同數(shù)量的客人,。而樓下則是地中海風格。錢靜說,，設計寓意一半天堂,，一半地獄，本意是希望人們珍愛自由,，遠離犯罪,，遠離監(jiān)獄。

錢靜原本就是個淘寶達人,，為了節(jié)約成本,，在裝修店鋪中，她將這一“技能”發(fā)揮得淋漓盡致,。“桌上精致的龍貓盆栽都是購于網(wǎng)絡,，包括裝潢材料。”錢靜說,，這可節(jié)約了很大一部分成本,，但由于自己創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗,，在細節(jié)方面沒有考慮周全，比如廚房預留的空間太小,，建好后又拆掉后重新布局,，才得以擴大了廚房的空間。

“由于一開始定位僅在西餐,，但營業(yè)之后,，附近小區(qū)的居民經(jīng)常上門詢問有無中餐，上門都是客,，如果你總是回絕別人，人家自然不會再來,。”錢靜在經(jīng)營中摸索,，決定將范圍拓展成中西餐都有。現(xiàn)在,，她的主題餐廳生意很好,，一個人忙不過來，她就聘請了一位廚師,，媽媽還經(jīng)常會來打下手,。

頻推新菜品專做本地沒有的美食

店里的新菜品，如盆栽蛋糕,、水果泥,、榴芒飯、小熊曲奇,、港式奶茶等等,，都是錢靜親手制作的，每周都會推出一個市民并不熟知的美食,。“不好意思,，今天盆栽蛋糕不夠賣。”一位食客欲購買一個盆栽蛋糕,，錢靜一個勁兒打招呼,，原來，她的盆栽蛋糕早在微博,、微信上被人預定,，一搶而空。

“每天店內(nèi)除了來吃飯的食客,，就是來店取貨的,。”錢靜的媽媽說，看到閨女天天忙得不亦樂乎,，不光店內(nèi)招呼客人,，還要照顧網(wǎng)上的一群客人,，最近又新推出了榴芒飯，女兒經(jīng)常忙得中午都沒空吃飯,。錢靜說,，不少榴蓮控都要提前好幾天預訂才能吃到，因為她也都是經(jīng)過好幾家挑選,，最終選擇外地一家泰國廚師專門做出來的,。

雖然創(chuàng)業(yè)很辛苦，但80后的她創(chuàng)業(yè)夢才剛剛起步,，錢靜還打算繼續(xù)拓展自己的事業(yè),。她透露，等這個主題餐廳穩(wěn)定下來后,，喜歡甜品的她,，還準備在南金鷹開一家專做甜品的新店。讓鹽城市民足不出戶就可以品嘗到全國各地,，乃至全世界的特色美食,。

創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文4

養(yǎng)鵝致富不走尋常路養(yǎng)鵝效益高年售8000萬

“我是搞鵝養(yǎng)殖的，目前合作社擁有12萬只種鵝,，鵝飼料的需求量也在不斷增大,，每天就需要20多噸玉米，所以我現(xiàn)在需要與一些糧食種植大戶建立長期合作關(guān)系……”在不久前召開的第二屆中國農(nóng)民合作社理事長大會上,，河北省遷安市正農(nóng)鵝養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長馬印明的這個問題讓全場靜了下來,。

馬印明精心呵護尚未出殼的小鵝

馬印明的創(chuàng)業(yè)故事：

馬印明今年39歲，楊團堡村人,，是位淳樸的農(nóng)民,。認識他的人都說，他干事好琢磨,，肯付苦,，有股子泥腿勁。

闖蕩

馬印明初中沒畢業(yè),，就開始學做買賣,。家里有臺解放車，他就跟著跑車,，當時主要是拉礦粉,。

19歲，他到附近一家礦上上班,。他干得很賣力,，手掌、大腿都磨出了繭子。但“不想當將軍的士兵就不是好士兵”,。他有著自己的目標,。1996年，年僅23歲的他大膽承包了礦上的一個干選車間,，干得風生水起,。27歲時，他便晉升采礦主任,。

之后,，他去了青龍縣開鐵礦，為他的人生賺得第一桶金,。

創(chuàng)業(yè)

這時他有了更大膽的想法——自己創(chuàng)業(yè),！

2005年，他在當?shù)亻_了自己的一個小鐵礦,。

經(jīng)過多年商海的磨爬滾打,，他開始思考將來：開礦是能夠賺錢，可礦石資源終有枯竭的那一天,，什么產(chǎn)業(yè)才有發(fā)展后勁，才會永不枯竭呢,？“當時國家正號召退耕還林,，我仔細捉摸了一下，覺得搞養(yǎng)殖業(yè),，再結(jié)合退耕還林,，應該大有前途。”

想到做到,，他開始籌辦自己的養(yǎng)殖場,。2007年9月，養(yǎng)殖場正式開張,。

挫折

“要干就要往大了干,，不能小打小鬧。”在經(jīng)過到外地的一番考察后,，馬印明篤定主意,，首先承包了村里的180多畝荒地，甩手大干,。之后他又陸續(xù)承包了村里的300多畝荒地,，經(jīng)營面積達到了約500畝。馬印明將養(yǎng)殖場養(yǎng)殖與退耕林下養(yǎng)殖想結(jié)合,，規(guī)模迅速擴大,。

到了2008年時，馬印明的養(yǎng)殖場飼養(yǎng)了10多萬只鵝，僅雇傭的工人就有40多人,。一位客商看后驚呆了：“我跑了10多年的鵝場,，從沒見過這么多的鵝。”馬印明當時雄心勃勃,，心想每只鵝少賺點,，光數(shù)量就能取勝。他沒有意識到風險正一步步向他逼近,。

市場如戰(zhàn)場,，行情瞬息萬變。2008年的金融危機開始考驗馬印明的意志,。當年成鵝的出欄價降到了雛鵝進價以下,。賣了吧，賠錢;不賣,，光飼料錢每天就得幾萬,。馬印明將養(yǎng)殖數(shù)量一降再降，到了2009年底,，僅剩下了1000只種鵝,。“留得青山在，不怕沒柴燒,。”這1000只種鵝成了馬印明東山再起的根基,。

經(jīng)過2008年到2009年殘酷的市場洗禮，馬印明接受了血的教訓,，一下子賠了400多萬元,。

“算了吧，開礦閉著眼就能賺錢,，你何必擔這份驚受這份怕呢,。”親戚朋友們苦口婆心勸他。然而馬印明初衷不改——認準了的事就必須要干下去,。

苦心人,，天不負。他終于頑強地挺了過來,。

奮斗

馬印明再次去外地學習取經(jīng),，并進行了認真總結(jié)和思考，盡管市場起起落落,，但雛鵝的價格一直看好,，搞孵化一定能賺錢;同時經(jīng)營過程中應搞合作經(jīng)營，要風險共擔,，有錢大家一起賺,，賠錢平均到一個人也不會受到多大的損失,。

思路明晰，馬印明的泥腿勁又上來了,。

當時自己實在拿不出更多的錢來了,，馬印明用起了土方兒，在大炕上孵小鵝,，人工控制溫度和濕度,。他成功了。之后他和親戚又買來孵化機的零件,，自己“攢”了兩臺孵化機,，再后來手頭稍稍寬裕一些，他們購買價格便宜的孵化機,。

合作社規(guī)模也穩(wěn)步擴大,，農(nóng)戶數(shù)達到了52戶。

馬印明慢慢走出了困境,。到了2010年,，養(yǎng)殖場實現(xiàn)了盈利，2011年更是打了一個翻身仗?，F(xiàn)在養(yǎng)殖場的雛鵝已銷往山東,、江蘇、四川,、浙江等地,，最遠的通過空運飛往海南。

合作社帶領(lǐng)著農(nóng)民們走上了致富路,。

馬印明養(yǎng)鵝成功經(jīng)驗：

馬印明是個實在人,，提出“加強合作社間合作交流”這個建議并不是為了嘩眾取寵,，而是他在經(jīng)營過程中日益強烈的感覺,。馬印明自2007年開始養(yǎng)鵝以來，經(jīng)歷過不少挫折失敗,，已經(jīng)成了一個名副其實的養(yǎng)鵝專家,，但真正促進他快速發(fā)展的正是他這種在吃透市場的基礎上得來的“奇思妙想”。

變廢為寶,，水葫蘆養(yǎng)鵝

42歲的馬印明是遷安市楊團堡村人,，本是當?shù)匦∮忻麣獾牡V老板，2007年9月,，在遷安市轉(zhuǎn)型發(fā)展的帶動下,，他辦起了正農(nóng)養(yǎng)鵝專業(yè)合作社，他決定利用自己承包的500畝沙灘林場發(fā)展養(yǎng)鵝業(yè),，由礦老板轉(zhuǎn)身變成了養(yǎng)鵝哥,。自此，馬印明開始專心鉆研與鵝有關(guān)的一切事物。

談及水葫蘆,，人們對它的印象可不是很好,，它繁殖速度極快，大量消耗水中溶解氧,，危害水下生物,，還會堵塞河道，是世界十大害草之一,?？稍隈R印明的眼里，水葫蘆卻是寶貝,。

“我自己有近2萬只鵝,，一天要吃兩噸半的飼料，花費8000多元,，一年下來花費近300萬,，怎樣才能降低飼養(yǎng)費用呢？思來想去,，我想到了水葫蘆,，水葫蘆含有豐富的粗脂肪、蛋白,、氨基酸,、胡蘿卜素，而且是無性繁殖,，種起來比較省事,，我先在池塘里試種了幾株，沒過多久,，就長滿了整個池塘,。

“水葫蘆種出來了，鵝愛吃嗎,？懷著忐忑的心情,，我把數(shù)百只鵝放進了池塘，結(jié)果奇跡出現(xiàn)了,，我的鵝非常喜歡吃水葫蘆,，不大一會工夫，幾百只鵝就將整個池塘的水葫蘆哄搶而光,。從此,，這水葫蘆就成了我養(yǎng)鵝的一大‘法寶’了。”

舌尖革命,，為鵝打造營養(yǎng)餐

在馬印明的認知里,，喂鵝與人吃飯是一個道理,，只有營養(yǎng)均衡了，鵝才能茁壯成長,。為此,，馬印明給鵝搞起了舌尖上的革命。他種植了長勢快,、鵝愛吃的皇竹草,，以及汁多、纖維少,、再生能力強的菊苣,。此外，他還利用50畝地種植雜草和玉米,，雜草喂鵝,，鵝糞肥田，50畝地可年產(chǎn)五萬斤玉米和五十噸秸稈,，玉米可以加工成鵝飼料,，冬天秸稈可作青飼料，一點不浪費,。

“用多種牧草來喂鵝,，可以使鵝的營養(yǎng)達到均衡，這樣鵝的產(chǎn)蛋率,、受精率才會提高,。”馬印明說。“但是光喂牧草也不行,，因為牧草中含量最大的還是水分,，就像人吃飯一樣，有稀的還要有干的,，所以還必須給鵝補充一部分糧食,。”

而馬印明口中的糧食是他自創(chuàng)的發(fā)酵飼料。“用這發(fā)酵飼料喂鵝有兩大好處：一是營養(yǎng)成分高,，鵝更愛吃,。經(jīng)專家檢測,，發(fā)酵后的飼料所含的蛋白,、有益菌等成分都有所提高，而且味香,，易于消化,。二是延長飼料的保質(zhì)期，降低成本,。普通飼料保質(zhì)期只有兩三天,，買多了就有可能浪費掉,，買少了就得多次買，增加運輸成本,。這發(fā)酵飼料,，節(jié)約空間，易儲存,，只要不開封,、不漏氣，就可保存三到五年,，沒有浪費和多次買的問題,。”馬印明告訴記者。

循環(huán)養(yǎng)殖,，讓魚給鵝打工

鵝在池塘中嬉戲時會將30%的糞便排到水里,，這會促進水中浮游生物迅速繁殖，造成水質(zhì)變壞,。怎么解決這些糞便和浮游生物呢,？經(jīng)過一番思考，馬印明找來了幫手——魚苗,，原來他是要讓魚來給鵝打工,。

那么多的魚，到底要買哪種呢,？經(jīng)過翻閱書籍,、上網(wǎng)查資料，最終馬印明將專吃浮游生物的鰱魚請進了他的池塘,。水中的浮游生物解決了,，可馬印明看著水面上漂著的鵝吃剩下的草渣、草屑以及鵝槽里殘留的飼料碎末,，覺得非?？上В珠_始琢磨怎樣才能把這些“剩菜剩飯”充分利用起來,?？粗靥林幸惶焯扉L大起來的鰱魚，馬印明靈機一動又買來了專吃草的草魚和吃雜食的鯉魚,，這樣既凈化水質(zhì),，又不浪費草料和飼料，還可養(yǎng)魚形成新的財源,，一舉多得,。

現(xiàn)在馬印明的養(yǎng)鵝場里呈現(xiàn)出了一副“水上是鵝，水下是魚,，團結(jié)互助,，和諧相處”的局面,。“現(xiàn)在我的30畝水面，每年至少可產(chǎn)5萬斤魚,，又是一筆不少的利潤?。?rdquo;讓鵝給魚打工,，這讓馬印明更加喜出望外,。

“以前我們是賣鵝苗，而現(xiàn)在,，我們用以鵝苗同樣的價格賣起了珠蛋”,，在馬印明的孵化場里，正在選蛋的工人告訴記者,，“珠蛋就是經(jīng)過光照被檢測出已是受精,，孵化十二天左右的鵝蛋，這樣就解決了運輸鵝苗途中鵝苗損耗的問題,，既降低成本,，又方便客戶運輸，一次頂以前運鵝苗的2倍,，還提高鵝苗成活率,，這是個雙贏的好事兒！僅半年我們就賣出了100多萬枚珠蛋,，營業(yè)額達七八千萬呢,。”

“我們這里的氣候適中，比較適合鵝產(chǎn)蛋,、孵化,，以前，我們的鵝苗主要銷往山東,、安徽,、江蘇等地，今后我要讓它暢銷全國,，我要成為咱全國最大的養(yǎng)鵝哥,！”手里拿著一枚珠蛋，馬印明信心滿懷地告訴記者,。

創(chuàng)業(yè)典型事跡材料范文5

“小蹄大作”李功福：烤豬蹄也可以做到估值一億

賣烤豬蹄算是我的副業(yè),。我的本職工作是中科院電子所助理研究員，主要做軍工方面的研制,，偵查雷達,、偵察衛(wèi)星,、無人機都是我們的涉獵范圍,。不過很快我會全職出來賣烤豬蹄?，F(xiàn)在我覺得，烤豬蹄這門生意可以做到更大,，就差一個平臺,、一個店，把我的想法和所有的精力都押上,，讓它爆發(fā),。最近一段時間，我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面,，但一店難求,。

因為家庭因素，我很早就開始自己賺錢,。小時候,，媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來，類似叫化雞那樣做,，味道很好,，我一直記得。在成都電子科技大學讀研期間,，我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎,，女生又特別喜歡豬蹄，但市面上的工藝不是煮就是鹵,，沒人用烤的,。當時學校后門也有一個賣烤豬蹄的，做法和我想象的完全不同,，但銷量很好,。那時我想，沒準按照我的方法來做更有市場,。

腌制,、鹵、是烤前的必備步驟,，否則生豬蹄很難入味,。為了學習這門技巧，我去燒烤店,、鹵肉店打雜,，洗碗、掃地,，看他們配料,。每天偷學一點，晚上借同學家的房子再自己調(diào)試,。導師和同學都是我的試驗用戶,。經(jīng)過一百多次反復試驗,，口感慢慢定型，大家都說我可以去外邊擺攤了,，導師也很支持,，給我4000塊啟動資金。那段時間我一個人做,，每天早上騎摩托車兩小時到市場進貨,，100斤豬蹄全靠我自己處理，給豬蹄破殼之后再除毛,。

我們學校在成都也算有名氣,，一個成電的研究生在校門口擺地攤，沒少遭到質(zhì)疑,，多少雙眼睛看著,。常聽到很多家長在我面前議論：我的小孩就在里面上學，他現(xiàn)在擺地攤,，我的孩子以后怎么辦,？那時我每天推餐車在校門口賣貨，還要常常躲城管,。被城管追過幾次后,，我也在想要不要放棄。但既然已經(jīng)出來了,，錢又是老師給的,，我還沒做成就回去怎么交代。

后來機緣巧合,，我結(jié)識了一名華東理工大學的學生,，他建議我到上海創(chuàng)業(yè)，并以他的名義申請代理基金,。這一下子申請了10萬,，等資金到位的時候，已經(jīng)過去了兩個月,，不過我還是很高興,。因為錢不多，我們當時在松江租了一個最偏僻的店鋪,。以前我一直堅信酒香不怕巷子深,，現(xiàn)在看來是錯的。

我和他說,，我們?nèi)ベ€一把,，把店面搬到路邊試試。結(jié)果搬出去沒幾天，銷量就直線上漲,，不到一個星期賣出1000多只豬蹄,。大家慢慢口耳相傳，我們的生意越來越好,。后來拍客發(fā)現(xiàn)了我們,，把我們的視頻上傳到優(yōu)酷,，叫“放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄”,，一天的點擊量突破40多萬。

接著中央電視臺,、東方衛(wèi)視也找過來,，那段時間每天都在應付這些東西。上海人對吃很挑剔,，這一方面促使我們精進工藝,，一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天,，上海出現(xiàn)黃浦江死豬漂流事件和禽流感,，人人談豬色變，我們的生意沒法做了,。6月我答辯結(jié)束,，工作敲定在中科院，就離開上海來到北京,。

到中科院大概是我最保守的選擇,，如果簽到西安、武漢,，我可能會去搞衛(wèi)星和核潛艇,，待遇也比北京好。盡管來北京什么都沒有,，但還是覺得自己可以闖一闖,。入職中科院后，我白天上班,，下班就繼續(xù)忙活自己這攤生意,。

和以往一樣，我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤,，我現(xiàn)在考慮盡量不要依靠廚師,，盡可能和廚師剝離關(guān)系。只是現(xiàn)在我們的供應鏈還不完善,，單一店面可以,，一旦開始規(guī)模復制，就要考慮中央廚房或加工、代工廠,，這些超出了我們現(xiàn)有的能力,。

這幾年,，我總共賣出了30萬只豬蹄,。如果想賺快錢,，也許早就開始就做加盟了,，之所以沒走這一步，是因為我想做長久一點,。營銷和宣傳手段的運用也一樣,，如果不是基于產(chǎn)品本身,，做宣傳會死得很快,，相當于空中架樓。不管怎么宣傳,，最終還要回歸到產(chǎn)品本身。過度營銷的模式也只有在北京會成功，因為這有數(shù)以百萬計的流動人口,，不用考慮二次購買就能盈利，但并不適用其它城市,。

我們五道口店面大概三平米，只有三名服務員。之前還有“小蹄大作”的牌子,，但城管覺得我們這個招牌不合格，拆掉了,。我也想知道沒有招牌的情況下會對我們營業(yè)有多大影響,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家照樣排隊,。我們團購量很大,，在大眾點評是五星店鋪，海淀區(qū)排名第一,。

最高峰時,，我們每天能賣500只豬蹄。不過我仍想把生意做大一點,，這個時代已經(jīng)不能用傳統(tǒng)思維做生意了,，現(xiàn)在講究單點突破。阿里巴巴,、騰訊都是靠一款產(chǎn)品打品牌,，后面做大,、做出名氣,，什么都能嘗試,。一面玻璃一個拳頭打下去,，可能不會破，但單點打過去很容易突破,，我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌,。有了個人知名度后，再把我的企業(yè)文化給推出去,，立一桿旗,，吸引有想法的人過來。

之前我擔心別人抄襲,，但現(xiàn)在我的思路已經(jīng)完全不同了,。顧客花13塊錢來我這里，他想象中的豬蹄應該是怎樣的,，我大概可以猜到,，不外乎是干凈、味道好,。之后我想做的事情是顧客花了13塊錢之后,，不僅買到意想之中的東西，還有更多他想不到的,，這可能是產(chǎn)品背后的故事或是店里的裝修風格,。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來我們要抓住大學生這一塊市場,，以后我宣傳或表達的,，一定是能正面影響大學生靈魂的東西。

烤豬蹄是個沒有壁壘的生意,，競爭對手的加入,，讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度。我們有了競爭壓力,，每天下班的時間推遲了個把小時,。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了做其他產(chǎn)品的技術(shù)儲備，只差一個好團隊,。最近也有投資人找到我,，但他們都更看重團隊，我們還沒有這方面的搭建,。下半年我挖來一位老同學和我一起創(chuàng)業(yè)，他曾是杭州九陽豆?jié){機的區(qū)域經(jīng)理,。畢竟小吃生命周期有限,，受眾群體也是有限，我希望加快步伐,，在大浪淘沙前做出自己的品牌,，然后轉(zhuǎn)型到快餐。

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