人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料1

未畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2年從零到千萬,，看看他是怎么做的!

大學(xué)生“談”來生意，批發(fā)新生用品凈賺16萬高高瘦瘦,、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍,，說話簡潔干脆。

他隨身攜帶的手提公文包里,，一本16開記事本,、4個手機是標(biāo)配,。“每天都有各種談判,，一天談八九場是常態(tài)，手機不多帶幾個根本不夠用,。”鎮(zhèn)小龍直言,，目前團隊里具體事務(wù)都已交給其他人去執(zhí)行，他最主要的工作則是負責(zé)跟一些重要客戶談判,。

一個團隊,，創(chuàng)始人是靈魂。經(jīng)過近三年的積累,，鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專家”,。他的口才和經(jīng)營管理能力，除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外,，更多得益于他從大三開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,。

20xx年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學(xué)費,。像很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣,，他決定從棉被、床單,、熱水瓶等新生用品入手,。別人擺小攤，他就搞批發(fā)。在七,、八月里,，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇,、浙江的200余個生產(chǎn)廠家,，硬著頭皮談下最低價格，“除了口才外,，人家最看重的是武漢百萬學(xué)生市場”,。

當(dāng)時賣新生用品時，鎮(zhèn)小龍還是“光桿司令”,，所有員工都得臨時請,。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經(jīng)濟學(xué)院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點,。我只睡一個小時,，凌晨5點又得起床配貨。”鎮(zhèn)小龍回憶,，當(dāng)時近20人卸貨卸了12個小時,，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了,，倒頭就睡,。今年，部分員工成了他的合伙人,。

鎮(zhèn)小龍說起生意經(jīng)頭頭是道,，一些生活用品價格并不貴，拼的就是薄利多銷,，要賺錢必須控制成本,，進貨渠道十分關(guān)鍵。

一個蚊帳,，從廠家直接進貨,，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套,、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨,。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便,。

而宣傳,、銷售、物流,、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作,，全部由他一個人承擔(dān),，一個月下來，鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤,。

好在,，一炮打響。在新生開學(xué)的15天內(nèi),，他做出了200多萬元的營業(yè)額,，凈賺16萬元。

創(chuàng)業(yè)路上也曾兩次失敗初戰(zhàn)告捷,，讓原本只打算小玩一把的鎮(zhèn)小龍信心倍增,，他感覺，“大學(xué)校園是一個無限大的市場,，就像阿里巴巴的寶庫”,。

他決定大干一場，注冊成立了公司,。做大學(xué)生用品市場,，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝,，我們自己采購了設(shè)備,，自己設(shè)計生產(chǎn)，成本更低,。”鎮(zhèn)小龍談道,，在今年的畢業(yè)季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學(xué)士服租賃市場,，利潤相當(dāng)可觀,。

不過,，創(chuàng)業(yè)路上永遠不可能無波無浪,。鎮(zhèn)小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火,，也組織了一個40人的團隊加入進去,，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。

雖然在一個半月也做到了2萬粉絲,，但最后,，發(fā)現(xiàn)很難用微信變現(xiàn)，于是放棄了;還有一次失敗,，是做校園周邊卡,，如果學(xué)生持卡消費，我公司里的產(chǎn)品一律成本價賣出,，我還說服了周邊100多家商鋪參與,，提供打折服務(wù),。我的想法是，黃家湖大學(xué)城有四所高校,，10萬大學(xué)生,，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數(shù)目,。

但結(jié)果是,，買卡雖然只需要20元，但學(xué)生并不愿意掏錢,，他們持懷疑態(tài)度;此外,，那么多商家難以管理。這個項目我虧了十幾萬元,。”

成學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥,，團隊很快達200多人新生用品生意告一段落后，鎮(zhèn)小龍本來計劃按部就班地安心上學(xué),，可就在這時，不少大學(xué)同學(xué)被他的行動力所感染,，主動要求他牽頭,，帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣,，創(chuàng)業(yè)團隊很快就發(fā)展到200多人,。

可以說，他之后的所有創(chuàng)業(yè)項目都是被這200多人的期待推著前行,。開學(xué)后一個月,，他開發(fā)了電子產(chǎn)品銷售、服裝貿(mào)易,、教育,、人力資源、旅游,、租車等一系列項目,，但是由于經(jīng)驗匱乏，全部處于虧損狀態(tài),。

幾個月后,，他又組織了40多人的研發(fā)團隊，開發(fā)了“”賬號,。通過策劃宣傳,，一個月內(nèi)便吸引3萬多粉絲。

有了項目,，有了網(wǎng)絡(luò)平臺,，如何引爆消費?策劃活動!于是,，他又組織了4所學(xué)校共120多人執(zhí)行了周邊卡項目。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校,，一張卡在高校周邊店鋪通用打折,、積分，通過此項目將之前的虧損全部彌補回來了,。

在經(jīng)歷過多個項目的歷練之后,，鎮(zhèn)小龍覺得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性，于是開始在校外尋找新的商業(yè)模式,。

整合百家店“滾雪球”,，資產(chǎn)已上千萬很快，他就找準(zhǔn)了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對接,。

一開始,，開發(fā)商都不相信這個年輕小伙，但幾輪談判后,，與其說被商業(yè)利益誘惑倒不如說被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才,、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服，一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作,，看中的正是這個年輕人過人的經(jīng)營頭腦,。

比如，黃家湖校區(qū)里一個商業(yè)體3000多平方米,，他整體中標(biāo)后先規(guī)劃咖啡館,、臺球室、圖書借閱等項目,，再對外招商,，而不是別人租下來由別人設(shè)計做什么生意。僅此一個項目就盈利近百萬元,。隨后,，他又對這種模式進行復(fù)制，先后中標(biāo)五六個商業(yè)綜合體,。

如果僅是傳統(tǒng)形式的招商,，那仍是“一錘子買賣”。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤,，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起,，還有利于他的“大高校消費聯(lián)盟”的形成,，后期統(tǒng)一活動策劃時也方便管理。

此間,，不斷有實力雄厚的老板提供資金,、資源的幫助,，使得他的商業(yè)雪球越滾越大。目前,，鎮(zhèn)小龍旗下自有實體店30家,，參股駕校、臺球館,、賓館等商業(yè)實體上百家,。

鎮(zhèn)小龍感到很驕傲，短短兩年時間,，自己不僅不再伸手向家里要錢,，還積累下上千萬元的資產(chǎn)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料2

我叫xx,，來自xx,，xx信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級會計xx班的學(xué)生。從一進學(xué)校我就對自己在各方面非常嚴格要求,，在第一次進行軍訓(xùn)負責(zé)人的時候,，我很高興被大家選上了。在軍訓(xùn)期間跟大家相處的非常好,，樂于助人,，只要同學(xué)有什么幫助我都非常的樂意去幫助同學(xué)。因為在軍訓(xùn)期間對大家的付出的比較多,，為同學(xué)們服務(wù),，在最后也得到了大家的認可,。所以后來在競選班干部的時候,，我被競選為班長,，我感到非常的榮信。在生活中：我是一個活潑開朗,、熱情大方的女生;在工作中：我是一個認真、負責(zé)的女生;在學(xué)習(xí)中：我是一個積極上進,、刻苦鉆研的女生。

我是一個積極向上,、大膽創(chuàng)新,、對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣的人，所以從一開始加入?yún)f(xié)會后,，我就對協(xié)會的一些實踐活動非常的感興趣,，再加上我是一個活潑開朗,，善于交際的女生，最后我們會長把我放在了創(chuàng)業(yè)部門,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成,，由于大學(xué)擴招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè),，這部分大學(xué)生具有高知識高學(xué)歷的特點,，但是由于大學(xué)生缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗，所以需要全社會的關(guān)注和幫助,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受,，同時也肩負著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命,。

在我們學(xué)院有三十來個協(xié)會,，然而每個協(xié)會都有自習(xí)的創(chuàng)業(yè)項目,。在我們的心理健康協(xié)會中，我們的創(chuàng)業(yè)項目就是：寄,、發(fā)快遞,。在我們學(xué)院成了一個代售點,。也許在不了解做快遞的人的面前可能會覺得這似乎非常的簡單,，每天只要中午坐在辦公室等著別人來拿就可以了。是的,，曾經(jīng)的我也是這么想的,，我覺得這太簡單了，可是一旦做起來了就沒那么簡單了,。俗話說的好啊：說起來容易,，做起來難啊!

剛開始做快遞的時候什么都不懂,，就連最簡單的跟別人打電話讓別人過來拿快遞的交流都不會,，打電話的時候總覺得不知道該怎么開口,，該怎么說,。因為每天中午老板把快遞送過來，然后就讓我們把這些件給送出去,，我們就要打電話或是發(fā)短信讓別人過來拿。做這些就相當(dāng)于服務(wù)一樣的,，要講究服務(wù)的態(tài)度,，你說話的語氣語調(diào),，這都跟以后我們的業(yè)績有很大的關(guān)系的。如果我們服務(wù)態(tài)度不好,，那么她們以后就不會寄我們的快遞了,。所以這一點是非常重要的,，也是值得我們好好學(xué)習(xí)的一點。

接著就是：我們該如何在學(xué)校做宣傳,，讓大家知道我們的快遞，然后對我們的快遞的支持,。在這方面我們做了以下的準(zhǔn)備：首先,，進行策劃，該怎么去宣傳,，往那些方面,。然后進行做策劃,，我們的宣傳分為三個部分：第一,、貼海報;第二,、對同學(xué)們進行宣傳;第三,、對老師進行宣傳,。最后我想出了一點，我們可以做名片，然后我們跟老板商量了下，最后我們做出了屬于我們自己的名片,，我覺得好高興,，這是屬于我們的榮譽,。最后我成了創(chuàng)業(yè)部門的`負責(zé)人。

在宣傳這一塊我是主要負責(zé)向老師做宣傳的,，可能因為我是班長,，所以認識的老師比較多，跟老師的交流也多一點,。所以第一個就是向我們輔導(dǎo)員做宣傳,。當(dāng)我跟我們的輔導(dǎo)員做宣傳的時候，她非常支持我們的創(chuàng)業(yè)項目,，覺得非常的好,，因為在學(xué)校有很多人都需要寄東西，所以只要我們服務(wù)好,，能吃的了苦,，相信一定會有一定的收獲的。輔導(dǎo)員的話對我有了很大的幫助，也給了我很大的信心!到目前為止,，在我們經(jīng)管系,，很多輔導(dǎo)員對我們的創(chuàng)業(yè)項目還是非常支持的，連我們的書記都說不錯,。所以我會把我們的創(chuàng)業(yè)項目一直發(fā)展下去的,。希望能夠為我們學(xué)校做點貢獻，提供服務(wù),。

從開學(xué)到現(xiàn)在我們做這一塊也快半年了,，在做這些過程中，我們笑過,，我們累過,，我們哭過，也有累的不想做的時候,，也有抱怨過;但是最后我們還是挺過來了,，最后都收獲了很多，得到了很多經(jīng)驗,。這是我在大學(xué)的另一份有意義的收獲,。總之,，創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí),，總能找到施展才華的途徑,，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精,，去偽存真”也是很重要的,。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠是贏者的座右銘。

最后我總結(jié)了一些我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：

1.大學(xué)生往往對未來充滿希望,，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè),。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技,、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助,。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼,，創(chuàng)造了財富,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗,，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值,。

最后希望我們大學(xué)生能夠踴躍進行創(chuàng)業(yè)，做我們自己想做的事情,。沒有做不到,，只有想不到。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料3

90后大學(xué)生賣手抓餅堅持手工制作年收入250萬

7月24日,，禹化普制作的金黃的臺灣手抓餅,。

大學(xué)生禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍大學(xué)城

你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生,。禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板,，在兩年時間里發(fā)展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店,，年收入達250萬元,。

每天下午4點，在北城天街小吃街店門口,，已經(jīng)有五六個白領(lǐng)在排隊,。放面團、煎雞蛋,、配作料……三分鐘后,，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣,，這個餅千層百疊,，面絲千連，外層是淡淡的金黃色,，內(nèi)層柔軟白嫩,。

每天能賣400個餅

這么多人包圍著店,，為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們,，但看著這人氣,，就會吸引他們來嘗鮮。”禹化普說,，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺,，排隊人越多生意越好。

“以前我們追求速度,，人多了就一次出6個餅,。”禹化普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞,。他特意跑到成都小吃街去考察,，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長龍,，也不慌,。而前來的顧客絡(luò)繹不絕，等待著他們的美食,。

禹化普回到重慶,，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅,。這個營銷方式反響很好,，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了,，每天平均能賣400個餅,。

加盟店4個月盈利

禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元,，但是卻成了店里的活招牌,。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣,，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商,。

禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看,，基本4個月就能盈利,。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可,，租金價格通常在3000元左右,。扣掉原料,、房租,、水電煤及人工費用,，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元,。

一開始,，禹化普想做連鎖直營模式，但當(dāng)他們擁有第三家直營店時,，開始打磨品牌,。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領(lǐng)域，必須吸引加盟商,。

“每賣一個面團給加盟商,，他們賺8毛，我們只賺五毛,，薄利多銷,。”禹化普說，按10個月算,，5家加盟店每天至少購買2500個面團,，一年僅靠賣面團營業(yè)額能達到100萬元。

連鎖店堅持手工制作

2011年10月,，仍在電子校攻讀信息管理的大三學(xué)生禹化普認識了在大學(xué)城西街做手抓餅的許少波,。兩人一拍即合決定連鎖經(jīng)營，許少波專注于技術(shù)改良,，而他負責(zé)開店營銷。

隨著2012年大學(xué)城西街兩家分店步入正軌后,，禹化普開始擴張腳步,。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學(xué)城,。“大學(xué)城八所院校差不多15萬人,，70%都吃過我們的手抓餅。”如果說4成靠營銷,，那么口感占六成,。油酥面團是手抓餅口感的關(guān)鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠里手工制作,，拒絕機器加工,。

禹化普計劃最近2-3年在西南片區(qū)打開手抓餅市場。現(xiàn)在他的困惑是,，隨著市場不斷擴大,，管理、資金,、人員問題就顯得力不從心,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料4

出生于江西省南昌市南昌縣三江鎮(zhèn)的90后小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大,，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路并不好,。為謀出路,，有著電商工作經(jīng)驗的劉偉偉便想到通過網(wǎng)絡(luò)營銷將自家的產(chǎn)品銷往全國各地，“從第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單到今年年初,，我們借助網(wǎng)絡(luò)銷售出去的馬蹄有60多萬斤,，銷售額達120多萬元，占馬蹄總產(chǎn)量的40%,，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為重要的銷售渠道,。”劉偉偉說。

90后小伙回鄉(xiāng)網(wǎng)上賣馬蹄

劉偉偉出生于1991年,，2013年大學(xué)畢業(yè)后在沿海一家大型企業(yè)做電商工作,。2014年7月，父親在家里注冊開辦了公司,，主要從事馬蹄種植和深加工,，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業(yè)，毅然放棄外面薪水不錯的工作,，回到三江鎮(zhèn)和父親一起創(chuàng)業(yè),。

由于自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶,，只能依賴別人介紹,，種植的400畝馬蹄銷路并不好。剛回到家鄉(xiāng),，如何打開銷路成為劉偉偉最“頭疼”的問題,。“我平時喜歡玩電腦，就到一些網(wǎng)站,、貼吧上去發(fā)我們公司產(chǎn)品的信息,，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯(lián)系我,，一下子就要了30萬元的馬蹄,。”

嘗到第一筆網(wǎng)絡(luò)銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網(wǎng)絡(luò)營銷上,，不僅創(chuàng)建了公司的官網(wǎng)網(wǎng)頁,，還時常在貼吧發(fā)布公司簡介以及聯(lián)系方式。

“如今,，客戶遍及全國各地,，借助網(wǎng)絡(luò)銷售，公司的利潤也有了很大提高,，去年全年的銷售額達200萬元,，利潤率近20%,，達到40萬元。”劉偉偉說,。

電商為三江鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀

在利用電商開辟了產(chǎn)品銷路,、提高了產(chǎn)品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉(xiāng)村企業(yè)不斷改進生產(chǎn)技術(shù),、提升產(chǎn)品質(zhì)量,。劉偉偉介紹，今年9月,，企業(yè)的深加工廠房將建成投入使用,，主要生產(chǎn)馬蹄糕、清水馬蹄罐頭,、罐頭馬蹄片,、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產(chǎn)品,。

同時,，也將重點開拓企業(yè)的電商渠道，通過淘寶,、微信等渠道銷售深加工產(chǎn)品,，打響三江馬蹄的品牌。

而在三江鎮(zhèn),，除了劉偉偉,，還有很多的村民利用電商為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。三江醬菜制品廠是鎮(zhèn)上的老牌企業(yè),，但產(chǎn)品的銷路一直不溫不火,，直到2008年，企業(yè)的銷售額也只有80萬元,。

近幾年，醬菜廠開始利用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品,，當(dāng)?shù)亻L期在廠里進貨的淘寶網(wǎng)店主也有十多家,，江西最大的綠滋肴特產(chǎn)超市也是廠里的大客戶，2014年企業(yè)的銷售額增加到200多萬元,。“2013年,，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設(shè)備，產(chǎn)品口味好了,，回頭客也越來越多,。”

南昌縣三江鎮(zhèn)醬菜廠老廠長余真輝告訴記者，電子商務(wù)也正在倒逼企業(yè)不斷改進生產(chǎn)技術(shù),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料5

炫果的大利潤：90后大學(xué)生如何做校園水果電商

我在做炫果之前自己開過休閑零食店,，也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧,。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊,。究其原因,，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業(yè);第二，在和東家談房屋租賃的時候轉(zhuǎn)讓費中因為沒經(jīng)驗虧了3萬塊,。

我這個店本來想進一批煙,，結(jié)果沒成想是一批假煙。導(dǎo)致那一箱香煙都沒法賣,，再回過頭找批發(fā)商,，找不著了。后來我又進了一批腌制的小魚,，進回來發(fā)現(xiàn)快要過期了,，賣不動，而且進的價格還比人家高,，這一單也虧了,。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力,，生意一直做不過人家,。

第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做,。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業(yè),，而后又調(diào)查了我的目標(biāo)區(qū)域的潛在競爭對手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓(xùn),，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了，我要打造有競爭力的產(chǎn)品,，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項目,。

完成定位水果之后，我就開始完善和實行我的計劃,。我將我的商業(yè)計劃分成了三個部分

即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送

首先顧客在微信上下單,，需要什么水果和其他一些個性需求，客服負責(zé)售前服務(wù),。當(dāng)顧客確認下單之后,，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工,，然后進行配送,。

我的核心競爭力

1.消費渠道：相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢，現(xiàn)在年輕人的消費習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò)，我們迎合了他們的消費習(xí)慣,。

2.第二產(chǎn)品,，我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢,。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的,，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高,。

3.成本優(yōu)勢：水果店有門面的租賃費用,，少說幾萬，位置好的十幾萬,，我這邊也可以不開店,，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用于擴大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上,。

事業(yè)由虧損到盈利

這次我第一單就掙了錢：第一,，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗,。第二,，我控制了進貨量，切多少進多少,，少切一點無所謂,。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳,，讓它不會滯銷,。尤其是第一點，沒有經(jīng)驗老道的人帶著,，批發(fā)商會坑死你,，我個人呢是這么感覺的。

現(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場,，我可以覆蓋4個宿舍樓,，每個宿舍樓有1500人左右。

利用校園的強關(guān)系營銷

同學(xué)的關(guān)系和社會的關(guān)系并不一樣,，這層關(guān)系有助于我的生意擴張而不是阻礙,。本身學(xué)生玩微信的就很多，而且學(xué)生群體微信好友基本都是自己的同學(xué),、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的,。同學(xué)關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里,、我這經(jīng)常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。

現(xiàn)在一筆單子能達到一兩百。除了發(fā)了一次傳單,，我沒做什么別的推廣了,，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。

國外的鮮果切市場觀察

在國外超市里沒有原始的水果,，都是鮮果切,。叫做Fresh-cutfruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會改變,，往鮮果切方向發(fā)展,，因為它更方便，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點,。在國外,，比如美國市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模,，而鮮果切有125億美元,，我想在人口眾多的中國這個數(shù)字想必要乘以幾倍。

其實在學(xué)界,，果品采后如何加工是一個研究命題,，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到,，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了,，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。

行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式

談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網(wǎng),，在業(yè)界,，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的了,。據(jù)我了解,，起步階段，那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉(zhuǎn)資金,，為了降低風(fēng)險,，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網(wǎng),。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”,，推廣方式基本就是發(fā)傳單。

在開始時,，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單,，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了,。半年之內(nèi),，在沒有大的推廣費用消耗之下,，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做B2B了,，情況很快就好起來了,。

其實在這個行業(yè)里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的,，但是在鮮切水果領(lǐng)域,，小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次,、低價格的產(chǎn)品,，每天應(yīng)對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶,，一下子訂幾百幾千份,，難度就大大降低了。

目前,，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶,，每天的送貨量達到上萬份。

很多人認為這個行業(yè)就是把水果切吧切吧,，就送了,。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現(xiàn)在,，我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)果酷

1,、果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低,，他們是流水線生產(chǎn),、人工效率高。

2,、果酷目前是b2b,，效率高，后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗,，也加大了利潤空間,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料6

xx，男,，中國共產(chǎn)黨員,，1990年9月出生于xxxx，xx年7月園林專業(yè)畢業(yè),。如今,，xx的菜園生產(chǎn)的無公害蔬菜已經(jīng)走上百姓的餐桌，成為xx市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地帶頭人,，實現(xiàn)了從大學(xué)生到“蔬菜種植能手”的轉(zhuǎn)變,，走上了“大棚蔬菜種植”的創(chuàng)業(yè)路,、“黨員幫扶帶富”的領(lǐng)航路。此后,，獲得xx市“返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)先進個人獎”，

xx年被評為“xx市十大創(chuàng)業(yè)之星”,。

拒絕安逸,，立志高遠

畢業(yè)之后，xx來到中國蔬菜之鄉(xiāng)——山東壽光的一家企業(yè)從事蔬菜生產(chǎn),，工作雖穩(wěn)定安逸,，但公司固定的生產(chǎn)模式卻使得這位滿腔熱血的年青人陷入了無法實現(xiàn)自己的夢想和難以完全學(xué)以致用的窘境。一個偶然的機會,，xx來到了xx市蔬菜科技示范園參觀學(xué)習(xí),，對于示范園生產(chǎn)模式與運作方式產(chǎn)生了濃厚的興趣。隨后,，xx自費去了素有蔬菜之鄉(xiāng)的山東壽光縣學(xué)習(xí)蔬菜種植,，在家鄉(xiāng)xx市張家山鎮(zhèn)，租種了20畝菜地,，成了一名地地道道的菜農(nóng),。與菜農(nóng)們一起日出而作，日落而息,，走上創(chuàng)業(yè)路,。

知識運用到實踐，開辟新的種植模式

創(chuàng)業(yè)初期,，xx抱著“初生牛犢不怕虎”的精神,，租種了20畝地，在種植技術(shù)和品種上獨具創(chuàng)新,，錯開銷售周期,，實施輪做，種植良種黃瓜,、茄子,、花菜等蔬菜。在農(nóng)閑時間,，他還通過與菜農(nóng)們分享書本上的蔬菜種植技術(shù),，共同討論出了一套結(jié)合實際的種植方法，并加以實驗,。同時,，充分發(fā)揮自己所學(xué)的市場營銷知識，幫助菜農(nóng)把產(chǎn)品推銷到超市,、商場,。憑借品種優(yōu)良,、種植技術(shù)先進的優(yōu)勢，xx年上半年,，他蔬菜大棚里的西紅柿,、茄子、黃瓜和花菜等品種在市場上廣受歡迎,，供不應(yīng)求,，每畝實現(xiàn)效益可達5000余元，年盈利xx萬元,。

積極幫助農(nóng)民就業(yè),，做新時期共產(chǎn)黨人

由于在大棚蔬菜加工、銷售,、等方面取得了不錯的業(yè)績,，種植的蔬菜吸引了各大超市競相購買，引來了周圍的一些菜農(nóng)向他學(xué)習(xí)菜苗培養(yǎng)和種植技術(shù),。兩人結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)知識,，用科學(xué)的方法，因地制宜,，積極主動幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民優(yōu)化蔬菜種植結(jié)構(gòu),，并帶領(lǐng)菜農(nóng)建立起了多元化的銷售渠道，幫助農(nóng)民發(fā)家致富,。對于社會上的不理解,，xx并不在意。“首先作為一名共產(chǎn)黨員來說,，我們來農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的目的不光是為了自己能賺錢,，更多的是想通過自己所學(xué)的知識，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富”,，這是xx經(jīng)常說的,。

“欲善其事，必先利其器”,，90后大學(xué)生xx追求自身的職業(yè)理想,，在莊稼地里摸爬滾打。創(chuàng)業(yè)之路雖說篳路藍縷,，但是,，那一份創(chuàng)業(yè)激情，那一股拼勁,，那一套獨特的發(fā)展模式助他成功走上了這條淘金之路,。xx年，他已承包菜地100畝,，帶動30多個農(nóng)村剩余勞動力就業(yè),，年純收入30多萬元,。

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