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業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇一

大家好!

今天很高興能站在這個講臺，接受大家的評判,。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一個鍛煉自己的機會,、一次展示自我的平臺，也衷心感謝大家對我的關(guān)心和信任,。

我叫，現(xiàn)年xx歲,，中共黨員,，本科學(xué)歷。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理,。今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦,，是因為自身責(zé)任感的驅(qū)使,，是自我事業(yè)心的激勵，更是我們xx公司良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞,。

競爭上崗,，是業(yè)務(wù)能力的競爭，是綜合素質(zhì)的競爭,，但我認(rèn)為,，競爭上崗的核心是事業(yè)心、是責(zé)任心,。參加工作xx年來,，我始終刻苦鉆研業(yè)務(wù)，精益求精;對工作盡心盡力,，盡職盡責(zé),。特別是在擔(dān)任xx部xx年里，我精于業(yè)務(wù),，勤于工作,，嚴(yán)于律已，在本職崗位上做出一定成績,，主要體現(xiàn)在：

一,、全面加強自身建設(shè)，適應(yīng)新的形勢發(fā)展,。

俗話說”打鐵需要自身硬“,，我自己始終堅持學(xué)習(xí)，不斷更新知識,，不斷為自己”充電“,。

我清楚認(rèn)識到，進(jìn)入企業(yè)后要想取得成功,，必須得從基層干起,， 注重工作經(jīng)驗的積累，要經(jīng)歷一個從操作員到基層管理人員,，到中層管理人員,，最后到高級管理人員的過程。 年,，我從做一名普通技術(shù)工人做起,，幾年的工作實踐，進(jìn)一步豐富了我的職業(yè)技術(shù)水平,，讓我受益很多,。從 年起，我擔(dān)任部門的維修班組長,，在實際管理過程中,，我既是管理者,，又是被管理者。一方面我在實際工作中做好管理溝通,，我面對的普通員工,，因為管理溝通是圍繞企業(yè)經(jīng)營而進(jìn)行的信息、情感和知識的傳遞過程,，是實現(xiàn)管理目的的媒介,，也是企業(yè)有效運作的潤滑劑。另一方面,，我對領(lǐng)導(dǎo)所按排的工作與事項,，盡百分之二百的精力去做，達(dá)到完成,、超額完成,，幾年的基層管理實踐，豐富了管理技巧,，為我以后做好更高層次的管理打下堅實的基礎(chǔ),。 年，從維修班長到維修主任,，是從做技術(shù)到做管理上的飛躍,，我職業(yè)生涯中又一次的加油、充電,，我的職業(yè)素養(yǎng)又一次得以提升,。在思想方面，我嚴(yán)格用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，不斷的學(xué)習(xí)黨的各項文件精神;在業(yè)務(wù)方面,，堅持與時俱進(jìn)，把理論知識,、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結(jié)合,，感悟管理的奧妙，深刻領(lǐng)會,，消化吸收,，將好的理念和管理方法投入到實際工作中，找問題,、查原因,、定措施、制流程,、抓落實,，不斷改進(jìn)工作方法，提升了管理質(zhì)量，

二、打造學(xué)習(xí)型組織，全面提升科室人員素質(zhì)

面對市場經(jīng)濟日益激烈的競爭,，我始終堅持把建設(shè)一支政治過硬,、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)扎實,、的員工隊伍作為主要任務(wù)來抓,。xx年底我脫產(chǎn)作為鉗工實習(xí)指導(dǎo)老師，在指導(dǎo)的同時,，更多的是向老師傅們學(xué)習(xí)請教,，給自己融會貫通再次提升的機會。并通過自己所學(xué),、所思,，總結(jié)一些方式、方法,，及時與部門員工及科室人員分享,、交流。此外,，我經(jīng)常組織全科人員學(xué)習(xí)黨的方針政策,、部門的各項制度和規(guī)定，領(lǐng)會精神,，從細(xì)微處著手建立工作規(guī)范,，明確分工，落實責(zé)任,，進(jìn)而實現(xiàn)工作的有序開展,，通過學(xué)習(xí)，增強了全科人員的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。作為新組合的運行三室包裝塊整體維修能力偏弱,，人員相對最少。人員的配置上包裝機修理工共有6人,，出師時間不長的新手占到一半,，1人員沒有參與過設(shè)備調(diào)試和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。如何以老帶新,，推進(jìn)整體能力的提高,，確保跟班日常工作優(yōu)質(zhì)、高效的完成,。我在科室內(nèi)部合理調(diào)配有限的人力資源,，以部門推行的個人機組負(fù)責(zé)制為依托，充分搭建員工展示技能及智慧的平臺，采取互幫互學(xué),、密切協(xié)作,，共同提高的維修體制。遇到重,、大,、難問題，進(jìn)行合議分析,，快速處理問題,。如”b1機組煙支掛爛問題的維修“、”4#設(shè)備問題的專項維修“,、”10#小油散包問題的處理“,、”compas小油散包問題分析“、”多組focke商標(biāo)部分的專項維修“等等,。在修理中,，我室發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，合議分析,，并對典型的事例進(jìn)行講解,，通過煅煉，我室人員快速成長起來,，維修技能得到較快的整體提升,，我室整體鉗工水平提升較快，多次在部門鉗工測試中優(yōu)于其它科室,，特別在晉級鉗工考試中表現(xiàn)突出,，科室平均80.5分，比部門平均73分高出7.5分,，并向工程室輸送了兩名人員,。

三、著眼規(guī)范有序,，進(jìn)一步強化科室內(nèi)部管理,。

為能規(guī)范、優(yōu)質(zhì),、高效地服務(wù)生產(chǎn),，我重點抓了以下幾方面工作。一是實行了目標(biāo)管理責(zé)任制,。我根據(jù)各項工作的特點,，本著能量化就量化、不能量化就具體的方針,，明確了工作目標(biāo)和工作任務(wù),。工作做到定期匯報,，年終實施考評，調(diào)動了全科人員的工作積極性,。二是健全了工作機制,。(1)高效運轉(zhuǎn)機制。按照”人員少而精,、工作簡而明,、管理嚴(yán)而實“的要求，崗位人員精選慎配,，工作職責(zé)理順關(guān)系，大大提高了工作效率,。(2)嚴(yán)格監(jiān)督機制,。科室領(lǐng)導(dǎo)定期不定期抽查工作,，凡未按時間,、未按程序、未按標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)的,，科務(wù)會通報批評,。(3)獎懲激勵機制。在公開,、公平,、公正的原則下對全科室工作人員進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與年度評優(yōu)評先結(jié)合起來,，對完成任務(wù)的給予通報表揚,，對完不成任務(wù)的給予批評，并不得參加評優(yōu)活動,。這些措施大大提高了科室人員的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性。

四,、完善規(guī)章制度,，促進(jìn)科室工作規(guī)范化。

為進(jìn)一步提高工作水平和工作效率,，我始終堅持按規(guī)矩辦事,、按章理事，先后制定了《辦公室工作制度》,、《考勤制>等8項制度,，為各項工作的開展提供了有力的制度保障。為了突破機型專一維修及個體單獨維修帶來的思維局限,，避免對設(shè)備故障的分析判斷走入誤區(qū)而導(dǎo)致較長時間的無效修理,，我結(jié)合部門倡導(dǎo)了精細(xì)化,、規(guī)范維修制度。實現(xiàn)了維修技能的整體提升和技術(shù)資源的優(yōu)勢互補,，逐步推進(jìn)規(guī)范化維修工作的開展,。在科室內(nèi)合理組織人員通絲管保生產(chǎn)、查泄漏降能耗,、查缺補漏裝缺件保車間現(xiàn)場和設(shè)備管理的規(guī)范統(tǒng)一,，適時督促科室人員填寫設(shè)備動態(tài)運行管理記錄，推動設(shè)備管理工作,，取得了較好的成效,，在多次檢查中都取得較好成績。

五,、理論聯(lián)系實際,，力求技術(shù)最大化創(chuàng)新。

在技術(shù)管理方面,，我把解決生產(chǎn)工藝過程中的難點問題,，作為自己工作的著落點。一是狠抓學(xué)習(xí)改善,，解決設(shè)備運轉(zhuǎn)中的難題,。首先，牽頭組織11#機組下游機嚴(yán)重漏油的專項維修,，解決設(shè)備漏油問題;其次,，針對compas機組小油散包的問題，主導(dǎo)進(jìn)行了針對性的對比分析論證,，從中找到并解決了22#小油散包的問題;第三,，促成對19#封簽上膠不好的問題的徹底解決。第四,，對gdx條油折角難題組織攻關(guān),，改善了條油紅端折角不好的問題。二是勇于創(chuàng)新,，設(shè)備技術(shù)改造成果顯著,。第一，我在負(fù)責(zé)組織實施19#compas機組的中修工作中,，充分分析論證該部分的配件結(jié)構(gòu),。

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司提供了這個展示自己,、讓大家認(rèn)識我,、了解我的機會?！肮_,、平等,、競爭、擇優(yōu)”,，這是歷史的必然,，也是時代發(fā)展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),，將有益于我個人素質(zhì)的提高,。此次競爭，無論成功與否,，我都將一如既往的聽從組織的安排,，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是基隆店門店經(jīng)理,。下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講,。

一、個人簡介

我叫高強,，現(xiàn)年 30歲，?？茖W(xué)歷,，現(xiàn)任職國美電器基隆店門店經(jīng)理。20xx年6 月到國美電器工作至今,，曾經(jīng)在文化店,，天化店，基隆店工作,，主要負(fù)責(zé)行政管理,，店面維護(hù)、行業(yè)單位客戶團購開發(fā)及門店管理各項工作,。工作三年多來,，在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下,，我認(rèn)真的做好各項維護(hù),、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù),，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績,，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新,，應(yīng)用各種新思路,、新辦法，及時迅速的完成各項開發(fā)任務(wù),，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

二,、對崗位的認(rèn)識

我競聘的崗位是國美電器基隆店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革,、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成,，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇,。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展,，才能真正把企業(yè)“做大,、做強、做精,、做優(yōu),、做久”。因此,，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下,，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力,，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,。

同時，為保證企業(yè)財富最大化,，我個人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化,，節(jié)假日，客流大小,，競爭對手動態(tài)等因素有序,、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面,、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制,，不斷優(yōu)化、提高,，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段,，降低運營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢,。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐,。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法,，庫存計劃,，保障賣場的安全、高效,、穩(wěn)定運行,。

2、加強檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi)、店外促銷活動,，作好人員調(diào)配,、商品排列、布局,，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本,。

3,、及時、準(zhǔn)確,、有策略的開展時常調(diào)研,，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策,。

4、掌控門店及配送中心庫存情況,，執(zhí)行安全庫存制度,，提高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn),。

5,、對樣機進(jìn)行專項管理，加快樣機周轉(zhuǎn),。

6,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,，制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況,。

7、保證上級公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,，并對結(jié)果反饋、分析,。

以上七個目標(biāo)是相輔相成的,，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全,、高效,、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護(hù)方面的各項運營成本,。

三,、工作設(shè)想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助各部門搞好店面銷售,，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作

我認(rèn)為,，作為門店經(jīng)理,，是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者，因此,，我要擺正自己的位子,，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán),，加強團結(jié)不分散,。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),，提高整體員工的技術(shù)水平,。加強各項運行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度,，做好監(jiān)督、檢查,、指導(dǎo),、考核，使得各項維護(hù)工作能夠貫徹,、落實,。

2、努力完善自我，提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久,，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天,，尤其是在店面運營維護(hù)技術(shù)方面，如何加強零售經(jīng)營的穩(wěn)定運行能力,，營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力,，強化一線銷售人員技術(shù)和意識，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作,，將會是一個需要認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí),，深入實踐,，才能做到與技術(shù)同步，擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù),。

3,、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時,，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺，為各部門,、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持,。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座,，提高整體防范意識和技術(shù)水平,，以保證全店的安全、高效,、穩(wěn)定運行,。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護(hù)專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑,，共享知識，共享經(jīng)驗,，共同提高人員水平和技能,。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑,，使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持,，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同提高,。

4,、加強應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效

作為一個家電運營企業(yè),，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時,，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺,。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā),，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理,，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。

眾所周知，家電零售是個軟課題,，隨著經(jīng)營的日益多樣化,，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說,，“道高一尺,，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步,。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案,，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,，了解售后維護(hù)重點工作內(nèi)容,，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題,。最重要的是，我們還應(yīng)加強售后服務(wù)的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,，而且對后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金,，降低企業(yè)運營成本。

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委：

大家好!今天很高興站在這里參加競聘演講,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會讓我在這里展示自己。我今天應(yīng)聘的崗位是銀行總經(jīng)理一職,，希望大家能多多支持我,。

一、過去三年主要工作及成效

(一)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)水平,。多年來,，我一直堅持學(xué)習(xí)，除全面參加總行和本單位組織的各類培訓(xùn)外,，還長期堅持自學(xué),，重點學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和與業(yè)務(wù)相關(guān)的各類知識，業(yè)務(wù)能力明顯增強,，專業(yè)水平不斷提高,，多次客戶經(jīng)理考試名列前茅，由于自己具有較強的專業(yè)素質(zhì),，被總行聘任為貸審會委員,。

(二)加強綜合營銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。20_年,，住房銀行成立之初，整個_支行存款規(guī)模不到1億元,，貸款規(guī)模不到億元,，中間業(yè)務(wù)收入很少;客戶群體不僅數(shù)量少而且結(jié)構(gòu)單一，沒有一戶房地產(chǎn)企業(yè)客戶,。在冉行長的帶領(lǐng)下,，我們客戶經(jīng)理組依靠不足十平方米的辦公場地，認(rèn)真踐行董事長提出的“走專業(yè)化道路,，辦特色銀行”的經(jīng)營理念,，真正做到了“眼勤、口勤,、腿勤”,，大膽探索，勇于創(chuàng)新,，狠抓營銷,，很快打開了工作局面，不僅在短時間內(nèi)營銷了大批客戶,，而且與市轄三區(qū)財政,、房管、工商等多個部門建立了良好的合作關(guān)系和信息交流溝通平臺,。三年來,，我們不僅圓滿完成了總行和營業(yè)部下達(dá)的各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展,，而且以我們的專業(yè)化水平和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在南充房產(chǎn)行業(yè)樹立了良好的形象。年末，人民北路支行各項存款億元,，比住房銀行成立之初翻了十倍;各項貸款億元,，比住房銀行成立之初翻了倍;中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，三年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元,。

過去三年,，我在住房銀行主要從事房地產(chǎn)客戶營銷維服及貸款經(jīng)營管理，在各級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理組團隊的合作幫助下,，以昂揚的斗志和飽滿的工作熱情,，狠抓客戶拓展，大力組織存款,，積極營銷貸款,，突出發(fā)展中間業(yè)務(wù)，三年間我個人累計營銷各類優(yōu)質(zhì)客戶戶;組織存款億元;營銷發(fā)放貸款億元,，現(xiàn)經(jīng)營管理貸款余額億元;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元,，為住房銀行的快速發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

(三)加強風(fēng)險管控,，切實提高經(jīng)營質(zhì)量,。風(fēng)險管理能力是商業(yè)銀行不可復(fù)制、不可模仿的核心競爭力,，風(fēng)險管理水平高低決定核心競爭能力強弱,。在風(fēng)險形勢日趨嚴(yán)峻的背景下，我深知必須把加強風(fēng)險管理擺在更加突出的位置,，必須堅持穩(wěn)健的風(fēng)險管理戰(zhàn)略,，嚴(yán)守風(fēng)險底線。三年來,，我始終視貸款質(zhì)量為生命,，本著“放得出，管得住,，收得回,，有效益”的原則，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和精益求精的專業(yè)精神,，嚴(yán)把“貸前調(diào)查,、貸中運作、貸后管理”關(guān),，探索出了一套行之有效的信貸風(fēng)險管理和防控模式,。三年來，我參與營銷,、管理的所有貸款項目運作良好,，工程進(jìn)度正常,，貸款在確保安全和收益的同時，無欠息,、無逾期,、無不良，分期還款計劃全面落實,。

(四)加強內(nèi)部管理,，著力構(gòu)建和諧團隊。我作為客戶經(jīng)理組副主管,，除帶頭完成好各項目標(biāo)任務(wù),，還協(xié)助主管承擔(dān)了部分內(nèi)部管理和團隊建設(shè)職責(zé)。一是定期組織開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論,，實現(xiàn)信息交流與共享,，在組內(nèi)開展“傳、幫,、帶,，比、趕,、超”活動,，從而打造了一支具有較強學(xué)習(xí)力、戰(zhàn)斗力的團隊,。二是加強客戶經(jīng)理日常行為管理,，加強工作作風(fēng)整頓，全組客戶經(jīng)理沒有違規(guī),、違紀(jì),、違法行為發(fā)生，沒有向客戶“吃,、拿,、卡、要”的事情發(fā)生,，對外樹立了良好的客戶經(jīng)理組形象,。三是做好內(nèi)部日常事務(wù)工作，促進(jìn)了內(nèi)部管理規(guī)范化,、程序化,、制度化。

二,、未來工作打算

感謝董事會和董事長給我們這次競聘和鍛煉的機會,，無論競聘成功與否，我都將在新的崗位和起點上,，進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，努力工作,，盡職履責(zé)，開拓創(chuàng)新,，扎實做好各項工作。

(一)不折不扣地貫徹落實總行的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營指導(dǎo)思想,。自覺踐行“心存善,，水潤物”的核心價值觀，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會總行的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營指導(dǎo)思想,，特別是董事長對未來十年“鑄造品牌”的目標(biāo)定位,，要在實際工作中不折不扣地貫徹落實，堅持走專業(yè)化道路,，精耕細(xì)作,，努力鑄造南充市商業(yè)銀行的品牌形象。

(二)進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，努力提升自己的綜合素質(zhì)和組織領(lǐng)導(dǎo)水平,。作為一名管理者，必須要有過硬的思想素質(zhì),、政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和較強的組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力,、處事判事能力,。我將從頭學(xué)起，切實加強政策理論學(xué)習(xí),，加強經(jīng)濟金融知識學(xué)習(xí),，加強業(yè)務(wù)、產(chǎn)品,、技能學(xué)習(xí),，加強領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)學(xué)習(xí)，努力增強自己的學(xué)習(xí)能力,、工作能力和管理能力,。

(三)大力推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，突出價值創(chuàng)造能力,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。按照董事長提出的“經(jīng)營轉(zhuǎn)型”策略，要大膽開拓創(chuàng)新,，特別是加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，堅持走“資本節(jié)約，價值創(chuàng)造”的發(fā)展之路,，以最小的投入,，實現(xiàn)最大的產(chǎn)出,，切實加快各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。

(四)實施全面風(fēng)險管理,，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，努力提升可持續(xù)發(fā)展能力。要堅持對每一項業(yè)務(wù),、每一個環(huán)節(jié),、每一步程序、每一位員工等全面實行風(fēng)險管理,，特別是要加強信用風(fēng)險,、新業(yè)務(wù)風(fēng)險管控，建立風(fēng)險管理的長效機制,，確保業(yè)務(wù)安全健康發(fā)展,，增強全行可持續(xù)發(fā)展能力和后勁。

(五)切實加強團隊建設(shè),，努力提升隊伍整體素質(zhì),。切實加強員工培訓(xùn)教育，加強團隊協(xié)同配合,，關(guān)心員工困難,，激勵員工成長，充分調(diào)動員工工作激情和熱情,，提升員工隊伍整體素質(zhì),。

不管今天的競聘能不能成功，我都會繼續(xù)努力工作,，提高自己的能力和素質(zhì),。

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好,，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會,， 競聘這一個工貿(mào)總經(jīng)理崗位，我自身的優(yōu)勢是：到廣告組后,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃,、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平,。通過我的策劃,、設(shè)計的廣告作品近百幅，客戶滿意,，受到好評,。

如果我是廣告郵購公司經(jīng)理，要使公司工作開展得有聲有色,，要有自己的思路和設(shè)想,。下面,，我談?wù)剬V告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路：

首先廣告郵購公司的方針目標(biāo)是：

強化公司職能,，突出發(fā)展中心,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立營銷理念,，加強管理力度,，為完成80萬業(yè)務(wù)收入而拼搏!

1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經(jīng)營,，是一個非常有潛力的項目，公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場,。通過員工努力和借助社會力量，與學(xué)校,、企業(yè),、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,，洽談發(fā)展,，制作企業(yè)明信片，開發(fā)景點型門票和文化收藏型明信片,。

2,、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場,，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,，使其擁有更多客戶。讓客戶了解,，商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,，重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告,，讓需要利用郵政的信息資源,，給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。

3,、公司將創(chuàng)造條件,，增加、開發(fā)戶外廣告市場,。在界福橋郵電宿舍臨街面,，增設(shè)廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后,，在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部,，承接廣告郵購業(yè)務(wù),，買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告代理權(quán);另外,，大家都可以看到,，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,，這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的,，利潤相當(dāng)可觀，我一直在構(gòu)思,，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,，這里處于火車站和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置十分優(yōu)越,，而且我們在自己的大樓做廣告,，成本也相對較低，只要做得好,，必定吸引得了大客戶的注意力,。

4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍,，運用商業(yè)運著方式,，上門宣傳、洽談,、攬收郵政廣告業(yè)務(wù),，占領(lǐng)市場，并注重營銷的實際效果,。在郵政營銷網(wǎng)點,、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接,，利潤分成,，調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。

5,、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò),，吸引客戶。據(jù)我了解,，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,，想通過郵政網(wǎng)絡(luò)，把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去,，這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識,，公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫，有了好的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢,，公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。

6,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦,，而是一種必然，利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟增長點,。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁,，針對遂寧所有的企事業(yè)機關(guān)、單位,、學(xué)校,、社會團體，把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中,，這樣,，一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站，能夠更快,、更方便,、更準(zhǔn)確地獲取信息,，一方面提供信息的企事業(yè)機關(guān),、單位、學(xué)校,、社會團體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳,、廣告作用。

我是一名黨員,，也是一名退伍軍人,，在黨的培養(yǎng)和部隊嚴(yán)格的軍事化管理中，培養(yǎng)了我政治覺悟高,、組織能力強,，對于公司的內(nèi)部管理，我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理,，認(rèn)真貫徹和落實局里的各項規(guī)章制度,，在這個大的前提下，來做好公司的內(nèi)部管理：

1,、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念,，來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要。

2,、針對市場中未預(yù)期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應(yīng),，調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司的長期發(fā)展方向;針對公司的各項決策，在民主與集中的基礎(chǔ)上給每一位員工參與公司決策的權(quán)利，這是合作和信任的基礎(chǔ),。

廣告郵購公司作為一種全新的媒體,，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念,，改一改昔日的宣傳方式,，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來之時,，最大程度地贏得客戶,，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候,，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò),，因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺經(jīng)營廣告，應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策,，我們郵政廣告人有信心,、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!非常感謝公司給我這樣一次機會,，讓我在這里就我從事物業(yè)工作的思路和設(shè)想做一階段總結(jié)和匯報。

我是20_年參加工作,，之前主要從事商業(yè)治理和行政治理工作,，_加入了房地產(chǎn)開發(fā)公司，開始了我從事物業(yè)治理的職業(yè)生涯,。

可以說三年來的物業(yè)治理工作使我對物業(yè)治理這一新興行業(yè)有了一個全面的把握和熟悉,，并結(jié)合我學(xué)習(xí)的mba專業(yè)對治理理論和實踐的結(jié)合有了更深層次的理解和運用。

目前物業(yè)治理公司×余家,，除原來房管部門翻牌×家,，其余×家都是專業(yè)的物業(yè)治理公司，加上入世后,，合資,、獨資的外國物業(yè)治理機構(gòu)也會競相涌入國內(nèi)市場，今年開始物業(yè),、戴得梁行,、威格斯等品牌物業(yè)公司已開始和一些樓盤接洽，可以說明年的市場競爭將更加激烈,。

學(xué)治理的都知道,，美國通用電器總裁杰克·韋爾奇是一個不斷有新觀念的人，他曾把×多萬人裁減到×多萬人,，這個魄力不得了,，韋爾奇要的是市場競爭力,，這源于他的危機感。他在公司內(nèi)部貼了一張畫,，畫上有一只獅子和一只鹿,，獅子說：雖然我十分強壯，但是今天不努力去捕捉食物,，我也會和鹿一樣,。鹿說：獅子對我是的危險，我今天不努力奔跑會被它吃掉,。他的意思是告訴人們,，不管你是強者還是弱者都要努力去做。危機感轉(zhuǎn)化為一種非常強烈的市場競爭意識,。

在這樣一個市場競爭環(huán)境中,，我的工作指導(dǎo)思想，重點放在樹立鑫逸物業(yè)的品牌戰(zhàn)略上,。

物業(yè)企業(yè)的生存前提是什么?是優(yōu)質(zhì)的治理服務(wù)!隨著治理范圍的擴展,，物業(yè)企業(yè)壯大了,，賣的是什么?是品牌!物業(yè)企業(yè)要發(fā)展,，靠的是什么?還是品牌!

品牌是產(chǎn)品個性化的表現(xiàn),，它是產(chǎn)品特性的濃縮,。

物業(yè)治理提供給業(yè)主(客戶)的產(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量鑄造了企業(yè)品牌,。

圍繞建立企業(yè)品牌,，我將展開一系列具體工作,，重點集中以下幾個方面：

一,、優(yōu)質(zhì)的治理服務(wù)是品牌的基礎(chǔ)

質(zhì)量是品牌的生命,，為此,，我在鑫逸物業(yè)提出了“讓業(yè)主滿足,、讓業(yè)主感動，提供超越業(yè)主期待服務(wù)的,，全國一流的專業(yè)化物業(yè)治理企業(yè)”的質(zhì)量方針和樹立“業(yè)主并不總是對的,，但他們永運是第一位的”企業(yè)宗旨，并營造“安(安全),、暖(暖和),、快(快速)、潔(清潔),、便(方便)”的生活和辦公環(huán)境為目標(biāo),，來確保物業(yè)的質(zhì)量體系能夠得以長期的、穩(wěn)定的運行,，從而保證服務(wù)質(zhì)量的不斷提升,。

二、優(yōu)秀的治理人才是品牌的核心人才是品牌的核心動力。

優(yōu)秀的技術(shù),、治理人才是企業(yè)最寶貴的財富,，只有高素質(zhì)的技術(shù)與治理人才，才能推動公司的發(fā)展,，所創(chuàng)品牌才會有“后勁”,，企業(yè)的品牌才得以營造和積聚。

由于物業(yè)治理的生產(chǎn)過程與消費過程是在同一環(huán)節(jié),，生產(chǎn)過程在前臺,，暴露在業(yè)主面前，服務(wù)人員的一個笑臉,，一個眼神,、一個走路的姿勢都會導(dǎo)致業(yè)主的投訴，因此,，人最重要,。

首先在選擇員工時，我堅持“德才兼?zhèn)?，以德為主”的思想,，無才不成器，無德即是禍,，古訓(xùn)也講“德,，才之帥也;才，德之資也,。同時也考察他是否有愛心,，看他對家庭，尤其對父母孝敬不孝敬,，假如一個人連父母都不尊敬,，那他怎么可能對業(yè)主真正笑起來呢?其次是培訓(xùn)，我們始終堅持崗前,、崗中,、崗后培訓(xùn)。

我在鑫逸物業(yè)員工手冊第三章六條治理原則中就把“培訓(xùn),、培訓(xùn),、再培訓(xùn)，使每位員工把關(guān)心業(yè)主服務(wù)當(dāng)成職業(yè)習(xí)慣”這句話列在培訓(xùn)制上并在培訓(xùn)制度中就培訓(xùn)師資,、培訓(xùn)費用,、培訓(xùn)要求、外派培訓(xùn),、培訓(xùn)獎懲等做了詳盡闡述,。綜合部每月都就思想教育,、質(zhì)量治理、技術(shù)應(yīng)用等方面主題做出每月的培訓(xùn)計劃,。比如：在物業(yè)治理理論培訓(xùn)中,，關(guān)于物業(yè)治理定位，我們強調(diào)“使物業(yè)保值,、增值是我們的首要任務(wù),。

我們即要為開發(fā)商負(fù)責(zé)，又要為業(yè)主負(fù)責(zé),，開發(fā)商蓋一棟樓經(jīng)過了無數(shù)曲折,，是積聚了公司許多人的聰明和心血的結(jié)晶，業(yè)主買一套房子,，那是全家的希望,，我們不為他們考慮，良心何在?

再拿處理投訴培訓(xùn)來說,，培訓(xùn)中我們告誡員工要認(rèn)真對待投訴,，強調(diào)“你的言語舉止代表的是公司的整體形象”，調(diào)查顯示：“每__個遭碰到同樣待遇的人,，只有一個人會投訴,，也就是說，每個投訴人的背后,，還有幾個和他一樣憤怒的人,。而假如投訴沒有得到及時解決，他會告訴其他_—__個人,，并從此不再信任你,，你只有一次機會，假如這次做不好,，以后再做好,，他也不會領(lǐng)情”。

同時灌輸解決投訴的四條黃金法則：傾聽,、道歉,、解釋一下將要采取的措施并定下時間表,，最后要有后續(xù),，讓業(yè)主覺得有頭有尾。

物業(yè)治理是集房屋治理,、設(shè)備治理,、綠化治理、安全消防治理,、環(huán)境治理及公共服務(wù),、專項服務(wù),、非凡服務(wù)于一身的治理。

它要求從事物業(yè)治理的人才,，不僅要有較高的文化素質(zhì),、思想素質(zhì)和敬業(yè)精神，而且要有精業(yè)務(wù),、通技術(shù),、善治理、懂經(jīng)營的治理人才,、技術(shù)人才和經(jīng)營人才,，只有企業(yè)擁有良好的人才優(yōu)勢以及充分的人才資源，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，才能有效的支持品牌的塑造,。

三、健全的治理制度是品牌的保證

在嚴(yán)格遵照政府有關(guān)物業(yè)治理的法令,、企業(yè)要建立一套完整的,、有效的、科學(xué)的崗位

責(zé)任體系,，規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)密的考核辦法，使公司天天,、每個人,、每件事都更加條理化、制度化,、規(guī)范化,、程序化和標(biāo)準(zhǔn)化，以確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量與高效的治理運作,。

比如：在鑫逸物業(yè)為保障治理中即無空白又無重疊,，使每個人、每件事都能規(guī)范到位,、跟蹤到位,，我要求_個部門的__個崗位每個工作區(qū)域、每件物品都要有兩標(biāo)簽,，一個寫上責(zé)任人,，一個寫上檢查人，大到機械設(shè)備,，小到一個花盆,、一塊玻璃，出現(xiàn)問題我不找責(zé)任人,，我要追究檢查人,。

四,、全方位的創(chuàng)新是品牌的本質(zhì)

因為創(chuàng)新是品牌持續(xù)的根本和關(guān)健。

第一,，治理創(chuàng)新,。

實行“直線指揮制”“培訓(xùn)制”“三工并存、動態(tài)轉(zhuǎn)換”(三工：優(yōu)秀員工,、合格員工,、試用員工)、“員工提案制度”,、“成功激勵講座”“團隊精神”等各種創(chuàng)新的治理方法,，來優(yōu)化治理制度與組織運營模式。在鑫龍物業(yè)時提出酒店式的治理,，就是通過營造酒店式的環(huán)境,，利用酒店環(huán)境這種無聲的語言來約束每一個人的言行舉止，提倡“細(xì)微之處見精神”,。

傳統(tǒng)的計劃體制下治理是為了治理而治理,。比如，吐痰,，治理人員看著你吐,，然后揪著你罰款。假如吐痰時,，治理人員掏出一張紙說,，先生，你吐在這上面吧,。你可能以后一輩子都不會把痰吐在地上,，這就是酒店化治理，也是人性化治理,。

今后一段時間還要朝著快速,，潤物細(xì)無聲的無人化治理境界發(fā)展，比如,，目前保安在查驗業(yè)主身份證件時常引起業(yè)主不滿,，業(yè)主感覺保安員記不住他沒得到尊重，今后看到一個人進(jìn)來,，不理他,，只遠(yuǎn)遠(yuǎn)地監(jiān)控他，這不僅需要員工素質(zhì)的培養(yǎng),，而且需要現(xiàn)代化技術(shù),、設(shè)備的配合。

其次還有個性化服務(wù)是針對每一個確有需要的顧客來量身定做不同的服務(wù),。

第二,，技術(shù)創(chuàng)新。

普及治理項目的計算機網(wǎng)絡(luò)運用技術(shù),，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，綜合部不定期開展計算機應(yīng)用知識講座，增強治理人員素質(zhì),，同時進(jìn)一步研究開發(fā)物業(yè)治理軟件,，以適應(yīng)高效治理與質(zhì)量治理的要求，提升物業(yè)服務(wù)的科技含量,。

第三,，服務(wù)創(chuàng)新。

物業(yè)治理工作,，無論是保安站崗巡邏,、保潔的擦窗拖地、還是工程的維修養(yǎng)護(hù)工作都是在一種反反復(fù)復(fù),、認(rèn)認(rèn)真真,、兢兢業(yè)業(yè)、沒完沒了的過程中完成的,，那么對員工愛崗精神和敬業(yè)思想的觀念培養(yǎng)和練習(xí)是一個長期的工作,。

就拿保潔員來說，假如她負(fù)責(zé)的四個單元六層高的住宅,，作為一個合格的保潔員,，應(yīng)該保證_小時之內(nèi)，任何時候檢查都應(yīng)做到四無,，即：無煙頭,，無紙屑、無污漬,、無灰塵,，那么她平均走一個往返大約__分鐘，平均_分鐘上下一趟樓,，扣除作業(yè)時間一小時走_(dá)趟,，一天走_(dá)_趟樓梯，一個月扣除四天休息也要走_(dá)___趟,，一年呢?公司不相應(yīng)建立一套科學(xué)的工作規(guī)范,，不形成一種融洽的企業(yè)文化，不體現(xiàn)一個公平的獎懲機制,，不樹立一些典范的榜樣人物是肯定不行的,。

我堅持提倡物業(yè)工作的“細(xì)致之處見精神”，物業(yè)無小事,，都不簡單,，什么是不簡單?就是把一些簡單的工作成千上萬次的做對，就是不簡單;什么是不輕易?就是把一些公認(rèn)輕易的事情非常認(rèn)真地做好,，就是不輕易。

作為一個服務(wù)公司的治理人員,，我們培訓(xùn)也包括本身的參加一線勞動，體驗?zāi)切┮荒阒卫砣说墓ぷ鳌Ｎ覀儽仨毩私鈫T工對工作的感受，他們?nèi)绾瓮ㄟ^自己的付出給他人帶來幸福,，如何忍受他人的誤解和偏見造成的委屈。公司要求每個治理人員每月至少騰出一天到第一線去干一些所管轄范圍內(nèi)的下層工作,。

這一天被稱作“我的服務(wù)日”。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)以服務(wù)他人引路,，領(lǐng)導(dǎo)就成為員工學(xué)習(xí)的榜樣。

最后,，我引用日本企業(yè)治理大師土光敏夫的名言來結(jié)束我的發(fā)言：“沒有沉不了的船,，沒有垮不了的企業(yè),，一切取決于自己的努力,，員工要三倍地努力,，干部要十倍地努力,。

謝謝大家!

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同仁：

大家好!

我叫_,，今年32歲,，畢業(yè)于_大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程,。1999年至20_年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20_年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。20_年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項殊榮。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20_年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。20_年2月,，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。20_年7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng),，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20_年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;20_年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;20_年10月，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn),。

這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我,。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報”,，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

其二,、我對壽險信仰，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險對于國家、對于社會,、對于家庭的意義,。因此，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善,、向美的愿望,，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員，我感到自豪,，更感到責(zé)任,，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué),，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

其三,、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動,。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長空間,?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。

其四,、我累計授課達(dá)到20_課時，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任,，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一,、精心培育，抓好人才梯隊的建設(shè),。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才,。因此,，作為公司一級營銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才。為此在基層公司,，我將立足加強主管管理能力,，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲存人才。

二,、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場,，夯實公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當(dāng)前的必須,。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對分紅險的需求,，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟效益非常有利,。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機會,。其二,、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小,。對于其他公司而言，在最近一,、兩年時間內(nèi),，他們無人力，更無財力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三,、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點,。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此,，我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點,。

三,、以“強我國壽，富我員工”為主導(dǎo)思想,，進(jìn)行市場目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整,。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài),。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在20_年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人,，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當(dāng)前的市場情況，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%,。當(dāng)然這40%的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能,。另一方面靠不斷地擴張隊伍,，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略,，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一,、從人心工程入手，盤活團隊,，增強團隊的戰(zhàn)斗力,。

其二、強化各項基礎(chǔ)管理工作,，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;

其三,、一手抓業(yè)績，一手抓增員,，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);

其四,、強化教育培訓(xùn)的功能,，通過培訓(xùn)增強主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝各位!

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇七

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先，感謝_地產(chǎn)給予我這次展示自我的機會和舞臺,。我是_地產(chǎn)營銷部的_,。今天我競聘的崗位是銷售部經(jīng)理一職。

我為什么要競爭這個職位呢?

第一,，我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì),。我是20_年進(jìn)入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久,，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作,，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶,，維護(hù)客戶是我的特長,。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第二,，我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講,，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn),。沒有完美的個人，只有完美的團隊,，我深深懂得這個道理,，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，怎么去改進(jìn)自己的缺點,，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力,，所以我深信我具備作為一個團隊領(lǐng)袖的能力,。

第三，我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力,，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo),，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力,，俗話說,，沒有壓力就沒有動力,，我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力，有方法,，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務(wù),，奮勇前進(jìn)，決不退縮,。

第四,，當(dāng)然，做為一個團隊的核心,，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí),，取長補短,，開拓視野，挖掘自己的潛力,，使自己做的更好,。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇,，是壓力也是動力,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實現(xiàn)自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作：

1,、嚴(yán)抓紀(jì)律,，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會,。

2,、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識,。

3,、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單,。

4,、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績,。

5,、定期對市場進(jìn)行了解，向上級反饋各競爭對手的近況,，達(dá)到知已知彼,。

6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排,，無條件完成下達(dá)的各項任務(wù),。

7,、一切從我做起。

能者上,，庸者下,，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退,，上固可喜,、下也無悔，一如既往;進(jìn)也可賀,、退也不餒，一片丹心,。我沒有驚人的業(yè)績,，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷,，優(yōu)勢也不足掛齒,。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我,、了解我,、幫助我，抑或喜歡我,、支持我,。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距,，促使我在以后的工作當(dāng)中,，勵精圖治，恪盡職守,，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司,。

最后我要說,，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多,，今天借此機會,，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個平臺,，謝謝你們給我這個機會,。無能結(jié)果如何，我一樣會努力工作,。

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、評委,、同事：

大家好!

決定參加這次競聘前，也曾度德量力,，思慮再三,，之所以參加副經(jīng)理職位競聘，一方面,，是對公司人事制度改革的擁護(hù)和支持,，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為黨的干部必須敢于接受挑戰(zhàn),、敢于接受考驗的最好體現(xiàn);另一方面,，是想借次機會鍛煉自己，接受大家的檢閱與評判,，爭取更好地為公司發(fā)展服務(wù)的機會,。我1993年大專畢業(yè)參加工作，在采礦廠工作4年,，在工作年,，現(xiàn)任公司團委書記。這些年來,，在兩級黨委,、組織部門的培養(yǎng)下，在同志們的關(guān)心與鼓勵下,，我一直兢兢業(yè)業(yè),，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí),，嚴(yán)于律己,，政治思想不斷成熟，工作經(jīng)驗不斷豐富,，知識儲備不斷增長,，感覺可以更好的為公司的發(fā)展服務(wù)，希望有一個進(jìn)一步施展才華的實踐平臺,。

我具有競聘副經(jīng)理的優(yōu)勢條件：

1,、勤思善學(xué)，知識結(jié)構(gòu)合理,。大專畢業(yè)后,，我參加了黨校本科班學(xué)習(xí)，繼后考取黨校研究生學(xué)習(xí)班,，以優(yōu)異成績畢業(yè),，獲得優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽。在學(xué)習(xí)工作中,，做到學(xué)以致用,，學(xué)理論與學(xué)業(yè)務(wù)相結(jié)合,，學(xué)習(xí)方向與工作實踐相結(jié)合，化劣勢為優(yōu)勢,，長期持續(xù)的學(xué)習(xí)使我不斷更新自身的知識結(jié)構(gòu),，及時了解、掌握新知識,、新動態(tài),，把知識不是束之高閣而是很好地用在實踐中，與公司和時代的發(fā)展相適應(yīng),。

2,、經(jīng)歷經(jīng)驗豐富，溝通能力強,。我有基層與機關(guān)經(jīng)歷相融合的優(yōu)勢,。任職礦業(yè)公司團委書記鍛煉了我，增強了我從全局處理復(fù)雜問題的能力,，錘煉了我協(xié)調(diào)能力與組織能力;5年基層單位的任職從全方位豐富了我鍛煉了我，增強了立足現(xiàn)場解決實際問題的能力,，積累了一定的帶隊伍,、抓管理的經(jīng)驗。機關(guān)與基層相結(jié)合以及長期做副職的工作經(jīng)歷讓我更易于把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖,、溝通左右的心聲,、傾聽群眾的呼聲，能很好的溝通上下左右,，協(xié)調(diào)公司與員工的關(guān)系,。

3、精通業(yè)務(wù),，善于創(chuàng)新,，管理能力強。各個崗位的工作經(jīng)歷和不斷的學(xué)習(xí)積累,，我掌握了采礦,、選礦生產(chǎn)技術(shù)、礦產(chǎn)資源,、質(zhì)量,、計量、專利,、情報信息,、計算機網(wǎng)絡(luò)、抗震防災(zāi)等管理流程,，熟悉人力資源管理,。長期做副職,，能做到識大體，顧大局,，處理問題較為周全,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);具有正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng);做工作，辦事情,，能夠做到思路清晰,，行止有度，頭緒分明,，恰到好處,。在基層工作時，一個人負(fù)責(zé)有幾千人的---場,，在各種復(fù)雜的情況下,，獨自一人組織完成了------的各項艱巨任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚,。在任職礦業(yè)公司團委書記工作期間,，也都能較好的處理協(xié)調(diào)好與上下左右的關(guān)系，做到補位不越位,。在實踐工作中,，注重調(diào)查研究，創(chuàng)新管理方法,，先后撰寫的《青年礦工的教育和培訓(xùn)工作》《加強創(chuàng)新體系建設(shè),、推進(jìn)采礦增長方式轉(zhuǎn)變》《無故障管理模式與實踐》等20篇論文分別在《冶金經(jīng)濟與管理》《中國礦業(yè)》《全國黨政干部論壇》《中外企業(yè)文化》等刊物上發(fā)表。

4,、作風(fēng)扎實,，嚴(yán)于律己，誠實正派,。我遵循誠實待人,、嚴(yán)于律己之道，在為人上,，胸懷坦蕩,，公道正派;在工作上，一絲不茍,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，率先示范。要求別人做到的事,，自己首先做到,，從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利,。在采礦場4年工作中,，既樹立了干部的良好形象又與職工結(jié)成一片，用良好的人格魅力和做人宗旨同職工建立了深厚感情,，受到了職工的擁護(hù),，有很好的群眾基礎(chǔ)，在今年的工代會上以全票直選為場工會主席,。

誠然人無完人,，在認(rèn)識自己優(yōu)勢的同時，我也清醒地認(rèn)識到自己還存在不足,，不過我有信心在今后的工作實踐中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，不斷完善自我,，開拓進(jìn)取,，在追求公司的發(fā)展中和同志們共同進(jìn)步。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我支持我,，給我一個機會,，我將以實際行動回報你們的期望。

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好!很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我參與這次經(jīng)理崗位競聘的機會!首先先簡單的介紹一下我自己!

一,、個人簡歷

我于1996年12月進(jìn)入__工作,，至今已在公司工作__年，在這__年期間先后參與了公司歷年的調(diào)整改造工程,、電梯扶梯安裝改造大修工程、國際廣場一樓的裝飾裝潢工程等工程項目,。工作崗位從電梯維修工,、電梯班班長、電梯空調(diào)班班長到物業(yè)公司助理,，我今天競聘的崗位是物業(yè)部經(jīng)理,。

二、競聘崗位的認(rèn)識

針對大冶項目物業(yè),、工程條線我認(rèn)為物業(yè)部經(jīng)理的工作重點有;

(1)物業(yè)管理前期參與(包括大冶項目的市場調(diào)研開發(fā),、天際線的商業(yè)規(guī)劃、定位,、施工,，竣工驗收等環(huán)節(jié)工作)，并針對使用管理提出可行性建議,、意見;接管物業(yè)并跟進(jìn)各項整改措施;落實保修措施如單位,、期限、費用等;理順與地華置業(yè)、施工方的工作關(guān)系;

(2)負(fù)責(zé)籌建物業(yè)管理部,，建立健全組織架構(gòu)及人員配備,，制訂公司的管理方針、目標(biāo)與計劃,、組織,、指揮、控制和協(xié)調(diào)溝通;

(3)指導(dǎo),、管理,、協(xié)調(diào)物業(yè)各部門的工作，監(jiān)督各項規(guī)章制度,、勞動紀(jì)律,、工作程序、任務(wù)的執(zhí)行與落實;定期和不定期檢查各部門,、崗位,、設(shè)備、環(huán)境等,，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決;召集和主持公司例會或?qū)ｎ}會議,，及時解決管理中出現(xiàn)的問題;保證企業(yè)各項工作能順利進(jìn)行;

三、工作計劃

如果我競聘成功我將圍繞以上工作重點展開以下工作

1,、前期物業(yè)

(1)主動跟蹤圍繞橫道圖的計劃工作,，如消防水平管道的安裝、暖通水平管道的安裝及一裝的進(jìn)場和完工的幾個硬節(jié)點,，對未能按時實施的工作及時與地華工程部溝通;

(2)調(diào)研_____的物業(yè)市場,，為保潔和外圍安保外包工作作準(zhǔn)備;

(3)物業(yè)前期人員的計劃招聘(工程一名、設(shè)備兩名),，主要負(fù)責(zé)土建和設(shè)備的前期工作跟蹤和后期新進(jìn)人員的培訓(xùn);后期計劃招聘40-50人(不含安保)的培訓(xùn)工作,，始終堅持崗前、崗中,、崗后培訓(xùn),，讓新進(jìn)人員盡快進(jìn)入角色勝任本崗位工作;

(4)結(jié)合圖紙對___的商業(yè)規(guī)劃方案進(jìn)行認(rèn)真的審核，主要在動線的規(guī)劃,、功能房的設(shè)置,、電力負(fù)荷的設(shè)計、局部節(jié)點的深化設(shè)計,、辦公區(qū)和院線方案的修改;

(5)計劃物業(yè)條線在開業(yè)前的采購計劃如員工工作服,、小花車、收銀臺,、導(dǎo)視牌,、工號牌、開水器、休閑凳等;

(6)配合招商部門對進(jìn)場柜組商鋪圖紙審核,，確保二裝工作的如期完工;

(7)完成辦公區(qū),、餐廳、俱樂部,、更衣室的裝飾工程;

2,、依據(jù)總公司的物業(yè)工作手冊，結(jié)合大冶的實際情況制定物業(yè)工作流程,，督促落實并檢查;

3,、要從我做起，加強學(xué)習(xí),，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，讓新進(jìn)員工和我一起共同提高、共同成長,。廣場新設(shè)備的選型都是國內(nèi)國際的一線品牌,，ba系統(tǒng)的設(shè)計也比較先進(jìn)，為保證設(shè)備接收后最快速度的上手使用,，我們要主動去學(xué)習(xí),，不能有等靠要的思想。

另一方面我對保潔和安保工作雖然有過接觸,，但還沒有深入的了解,。在今后的工作中遇到困難我會及時與總部負(fù)責(zé)相關(guān)工作領(lǐng)導(dǎo)請教，邊工作邊學(xué)習(xí),。還要通過對國家下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí),，讓大家知道消防工作和特種設(shè)備安全運行的重要性，努力在“掌握必備知識,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，如果我能競聘上這個崗位,，我將珍惜大家給我的這個機會,。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。如果我不能被聘用,，說明我離這個崗位的要求還有差距,，我將加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，隨時接受公司的挑選,。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)朋友，

大家好!

非常感謝你給我這個機會競爭學(xué)校交流中心總經(jīng)理的職位。對我來說,，這不僅是一個機會,，也是對自己的挑戰(zhàn)。我會珍惜這次展示自我,、鍛煉自我的機會,，用積極的心態(tài)和精神面貌呈現(xiàn)我的競技演講，勇敢的接受大家對我的評價,。

我的名字叫李偉,。我從___年參加工作至今，先后在人事部做文秘工作,，勞動工資，工人技術(shù)人員的考核與聘用,，學(xué)校駐外辦事處生活,，酒店管理,，旅行社管理，學(xué)生食堂等,。在這些工作中,，我參加過行政、旅行社,、酒店等方面的“各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)”。不斷學(xué)習(xí)充電,，督促我提升自己。多年的酒店工作經(jīng)驗和實踐教會了我很多管理方面的知識,，受益匪淺,。在旅行社的管理和運營中,，不僅需要管理能力和水平，還需要良好的適應(yīng)性和市場反應(yīng)能力,。這些工作不僅使我積累了管理經(jīng)驗和水平,，也培養(yǎng)了我對市場的洞察力和決策力,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，也造就了我敢于面對困難的果斷作風(fēng),。

到目前為止，我已經(jīng)在行政,、服務(wù),、酒店和旅行社工作了27年,。在這27年里，我的大部分工作都與中國礦業(yè)大學(xué)有著密切的關(guān)系,。是中國礦業(yè)大學(xué)良好的工作氛圍熏陶了我,。是中國礦業(yè)大學(xué)的校風(fēng)和校訓(xùn)熏陶了我,。對中國礦業(yè)大學(xué)有很深的感情。中國礦業(yè)大學(xué)交流中心總經(jīng)理不僅需要一定的專業(yè)水平,、綜合素質(zhì)和心理素質(zhì)，還需要良好的管理水平,、良好的市場適應(yīng)能力,、果斷的決策能力和良好的人際溝通能力,。目前還有些不足，但會繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在工作中總結(jié)經(jīng)驗,。如果這次能有幸參賽成功,，我的工作計劃和設(shè)想如下：

第一，注意酒店和學(xué)校的溝通協(xié)調(diào),。交流中心是學(xué)校的一部分，是學(xué)校的后勤工作,。交流中心必須與學(xué)校工作相協(xié)調(diào)。同時要協(xié)調(diào)好酒店與學(xué)校各部門之間的橫向聯(lián)系,，以及酒店內(nèi)部上下級關(guān)系的縱向協(xié)調(diào),，充分發(fā)揮一個集體、一個團隊的重要因素,。

其次，要做好交換中心的管理工作,。交流中心是一個集體,，每個人都需要協(xié)調(diào)與合作,。運營中的好酒店需要良好的規(guī)范和秩序，以及一定的應(yīng)急處理能力和適應(yīng)能力,，這些都需要高素質(zhì)、高水平的員工高效工作,。

第三,，做好四面八方客人的服務(wù)員,。中國礦業(yè)大學(xué)交流中心是一個展示學(xué)校風(fēng)格和心態(tài)的地方，歡迎學(xué)術(shù)界精英和其他兄弟學(xué)校的朋友,。酒店要真誠為各方朋友服務(wù),，讓遠(yuǎn)方的朋友在工作的交流和總結(jié)中沒有后顧之憂,。

作為這次比賽的參與者,，我希望成功，在新的一步上做得更好,。但是,，我不會逃避失敗,，無論結(jié)果如何，我都會繼續(xù)誠實,，老老實實做事!

謝謝大家!

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇十一

我競聘的崗位是公司部門經(jīng)理,。作為一名聯(lián)通員工工，無論在哪個工作崗位上,，都應(yīng)為企業(yè)事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己智慧和能力,。如果我這次有幸競選成功,，我將不辱使命，以最短的時間,、全部的精力,，投身于新的工作崗位,。如果這次競爭落選，說明我在某些方面與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有差距,，對此我將正確對待、加壓奮進(jìn),、一如既往,，更加努力地做好部門聯(lián)通客戶經(jīng)理競聘演講工作,，珍惜每一次機會，爭取更大的進(jìn)步,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和信任,。

按照演講的有關(guān)要求,，我想從自我介紹、競爭的優(yōu)勢和此崗位打算三個方面向您們作個匯報,。

首先作個自我介紹。

其次我競爭這個崗位的優(yōu)勢,。結(jié)合自身實際,，我思來想去,，覺得還是有幾個優(yōu)勢的。

一是我有一個良好的心態(tài),。從進(jìn)聯(lián)通工作的第一天起,，我就開始熱愛聯(lián)通這份工作,，非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個來之不易的工作機遇。說心里話,，也很想在聯(lián)通實現(xiàn)個人的自身價值。因為我認(rèn)為我自己責(zé)任心強,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人熱心掛腸項目經(jīng)理競聘,，我可以參加工作崗位的競爭。

二是我有扎實的工作基礎(chǔ),?；叵氲铰?lián)通來已有年有余,，無論在公司的哪個崗位工作，我都默默無聞,，任勞任怨,，在平凡的工作崗位做著很平凡的業(yè)績,，一心只想多做些實實在在的工作，為公司多作些實實在在的貢獻(xiàn),。我知道，眾人拾柴火焰高,，只有每一個員工都認(rèn)真工作才能夠換來今天的聯(lián)通發(fā)展和成績,。從事大客戶工作也近個多月,，通過個人的努力，熟悉了公司一大批大客戶的信息資料,，這也為我今后能夠從事大客戶服務(wù)中心的工作打下了基礎(chǔ),。

三是我有獨特的性別優(yōu)勢,。我想今天在座的大部分是女性，在家里也算得上是個半邊天,，白天在公司忙工作,，晚上回家還得照顧家庭，辛苦程度不言不喻,。奉獻(xiàn)精神在女性中體現(xiàn)得最為明顯。作為新時代的女性,，誰都不愿依附老公來生存,，每個人都有自己的生活空間和工作空間,，而且女性在公關(guān)中有其特有的工作優(yōu)勢，就象河南豫劇中唱到的：“誰說女子不如男!”

如果這次能夠競爭上的話,，我想從以下幾個方面來努力工作,。

一是不斷加強自身的素質(zhì)培養(yǎng),。在座每一名員工的一舉一動都代表著聯(lián)通的形象，大客戶服務(wù)中心更代表著公司的形象,。我想只有通過客戶經(jīng)理競聘報告熱情周到的服務(wù)來打動客戶，契而不舍的精神來感動客戶,，誠實守信的品質(zhì)來吸引客戶,，我們的公司發(fā)展才更有希望!

二是不斷加強自身的業(yè)務(wù)能力,。公司在不斷的發(fā)展，同時就會不斷的出現(xiàn)新情況,、新問題，如果我們不加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的話,，在大客戶面前就會相形現(xiàn)拙，客戶提出一個問題不能及時得到回復(fù)的話,，他就會懷疑公司的技術(shù)含量。所以在今后的工作中我們要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提出問題能夠回答好問題,，而且對于客戶提出的有些暫時還不能夠解決的問題及時做好解釋工作，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)作好信息反饋,。

三是團結(jié)和帶領(lǐng)大家一道完成好公司交辦的各項工作任務(wù),。作為一名中層干部,，除了自身要過硬外，還要團結(jié)帶領(lǐng)好大家,，公司中婦女員工居多,，作為一名負(fù)責(zé)人，而且又是女性,，更應(yīng)經(jīng)常與她們交心談心,，了解她們的思想,，互幫互助，使大家能夠集中精力完成好工作任務(wù),，為公司的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

以上僅是個人的幾點想法,，不管這次是否競爭的上我都會一如既往的熱愛聯(lián)通工作,，實實在在的為聯(lián)通多做實事,。總之,，如果我能夠獲得大家的信任,，走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個崗位,，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!謝謝大家!

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我是來自xx項目部的,，很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，讓我有幸再次踏上這個講臺，也由衷的感謝公司為我們提供了這樣一個很好的展示的機會和發(fā)展平臺,，今天我應(yīng)聘的崗位是項目經(jīng)理,，下面我將從個人基本情況,、個人競聘的優(yōu)勢、競聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個方面闡述我作為項目經(jīng)理的觀點,。

一,、個人基本情況

我20xx年畢業(yè)于理工大學(xué),，本科學(xué)歷，20xx年7月進(jìn)入xx項目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)理工作,，在此期間通過不斷的學(xué)習(xí)，了解監(jiān)理工作內(nèi)容,，監(jiān)理工作流程,，對監(jiān)理工作有了全面的認(rèn)識,。通過學(xué)習(xí)資料上的理論知識和現(xiàn)場管理相結(jié)合，分析現(xiàn)場監(jiān)理過程中出現(xiàn)的共性問題,，掌握了一套基本的監(jiān)理管理辦法,，為后續(xù)的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。20xx年3月進(jìn)入xx項目部,，在羅經(jīng)理的安排下，負(fù)責(zé)wlan,、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作，在這期間負(fù)責(zé)本專業(yè)監(jiān)理工作的具體實施,，指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督現(xiàn)場監(jiān)理員的工作,。在移動內(nèi)部協(xié)助主管起草施工,、監(jiān)理合同，并定期的組織召開項目周例會,。積累了一定的管理，協(xié)調(diào)能力,，業(yè)務(wù)能力也得到了一個較大的提升。

二,、個人競聘的優(yōu)勢

以下就個人參與此次競聘的優(yōu)勢作簡單概述：

第一,、具有吃苦耐勞的本性,、頂?shù)米毫Γ矣谔魬?zhàn)和創(chuàng)新;富有勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，有較好的親和力。作為一名80后的年輕人,，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢,，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項目負(fù)責(zé)人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì),，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實地的工作態(tài)度,，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去,，確保建設(shè)項目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,、高效益的完成,，為集體謀利益,，為團隊謀榮譽，為項目部謀發(fā)展,。

第二、具備相應(yīng)的專業(yè)知識;踏上工作崗位以來,，我時刻要求自己不放棄學(xué)習(xí),，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造,，理論聯(lián)系實際，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識,。作為現(xiàn)場監(jiān)理員時，我不僅要求自己精通本專業(yè)業(yè)務(wù),，還要求對其他各崗位的專業(yè)知識有全面深入的了解，通過其他老同事的言傳身教,，在現(xiàn)場遇上問題時的思索，全業(yè)務(wù)知識能力有了一定的沉淀,。作為單項負(fù)責(zé)人時,，更是進(jìn)一步專研本專業(yè)的業(yè)務(wù)知識,，同時深入理解“三控三管一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理內(nèi)涵，做好事前控制,，超前管理工作,，將這種理解應(yīng)用到實際的日常工作中，提高了工作效率,，也培養(yǎng)了一定的項目組織,、協(xié)調(diào)和綜合管理能力,。

三,、競聘崗位的認(rèn)知及工作思路

一、崗位的認(rèn)知

項目經(jīng)理是項目團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,，其首要職責(zé)是在工程建設(shè)工期內(nèi)優(yōu)質(zhì)地領(lǐng)導(dǎo)項目組完成全部項目工作內(nèi)容，并使甲方滿意,。為此項目經(jīng)理必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項目管理能力和協(xié)調(diào)能力,，在一系列的項目計劃、組織和控制活動中做好領(lǐng)導(dǎo)工作,，從而實現(xiàn)項目目標(biāo)。項目經(jīng)理是項目部的靈魂人物也是總“保障部長”,，保障項目正常合理運轉(zhuǎn),，需要游刃于甲方和公司領(lǐng)導(dǎo)之間,，目前通信工程監(jiān)理市場也存在激烈的競爭，在我國的經(jīng)濟體制下,，甲方絕對處于“老大”的地位,，雖說監(jiān)理工作的原則是“公正,、獨立、自主”,，但監(jiān)理受雇于甲方,，只能在甲方授權(quán)的范圍內(nèi)展開工作,，很難做到獨立、自主,，有時甚至壓制監(jiān)理的合理權(quán)益的情況,，這是項目經(jīng)理必須意識到和攻克的課題,。因此項目經(jīng)理還必須得有較好的交際能力和應(yīng)變能力，在與甲方的溝通協(xié)調(diào)中保持良好的心理素質(zhì),，善于尋找和發(fā)現(xiàn)與甲方的共同愛好，共同習(xí)慣,，通過言語感染，文字渲染展現(xiàn)個人的親和力和魅力,。

項目經(jīng)理還需對項目有整體的意識,，項目監(jiān)理部是一個大家庭,，項目經(jīng)理則是這個大家庭的家長,，大家庭經(jīng)營的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長的周圍,，攜手與其共同經(jīng)營，人人出力,、人人謀劃,。大家庭遇大事,，需要家長的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長的號召力,，大家庭的發(fā)展需要家長敏銳的洞察和長遠(yuǎn)的謀劃，大家庭的錢,、財,、物的使用是否得當(dāng)同樣需要家長組織制定長遠(yuǎn)的計劃,，需要組織制定財、物,、人力資源的合理使用規(guī)則,。

二,、工作思路

如果我作為一名項目經(jīng)理，我將從以下幾個方面開展項目部工作;

第一,、貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關(guān)法律,、法規(guī),、政策和標(biāo)準(zhǔn),，堅決執(zhí)行公司各項管理制度的落實，以及上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事宜,，根據(jù)公司管理辦法,，制定項目部切實可行的各項管理制度和管理辦法,，形成項目崗位問責(zé)制,。

第二、根據(jù)與甲方簽訂的監(jiān)理合同,，合理制定項目階段性目標(biāo)和項目總體控制計劃，項目總目標(biāo)一經(jīng)確定后將總目標(biāo)分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量,，通過設(shè)置關(guān)鍵控制點確保工期,，質(zhì)量滿足甲方的要求,，通過加強對施工單位的安全制度管理，堅持以預(yù)防為主的原則,，實現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo),。

第三,、加強項目部的團隊建設(shè);以共同的目標(biāo)團結(jié)人、以自身的行動帶動人,。管人不整人、用人不疑人,，團隊建設(shè)需要集思廣益,，我將建立項目部內(nèi)部訪談機制,，加強項目員工與項目管理層的面對面的溝通，用其所長,、避其所短,，充分發(fā)揮各自的聰明才智,，最大限度的挖掘項目部人力資源,，引導(dǎo)大家為組建一個高效,，精干的管理團隊而出謀劃策,。在給新員工創(chuàng)造一個寬松的學(xué)習(xí)空間之外，還為他們謀發(fā)展,，為新員工制定工作目標(biāo),，通過考勤制度，獎懲條例以激勵新員工,，促使新員工快速成長，為公司的發(fā)展壯大儲備項目人才,。

第四,、項目部作為公司業(yè)績的主要來源,，項目部成本控制是公司增加利潤的資本積累的主要來源。我將最大限度的控制項目部成本開支,，搞好成本預(yù)測,，確定成本控制目標(biāo),，做好項目部日常消耗品的集中管理，杜絕鋪張浪費的現(xiàn)象,。把好員工的費用支出這一關(guān),，嚴(yán)格控制費用支出源頭,，避免不合理支出。在“節(jié)流”的同時也因關(guān)注“開源”,，加強與甲方的溝通，爭取多做工程量,，爭取多簽合同。

總結(jié)

參與這次競聘,，我本著真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中追求價值,，我毅然知道自己身上有太多不足的地方,，但我愿認(rèn)真總結(jié)過去，全面適應(yīng)現(xiàn)在,，堅決相信未來,，在今后的崗位中完善自己,。也期望在我的不足之處能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的指教，我將不勝感激,。最后我祝愿天和不斷發(fā)展壯大，我愿同公司一起成長,，共同迎接屬于我們的燦爛明天。

謝謝!我的演講到此結(jié)束,，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的聆聽!謝謝,。

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,，我將倍加珍惜。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!

首先作一個自我介紹,，我叫_，在項目部外省事業(yè)部工作,，現(xiàn)在擔(dān)任_銷售經(jīng)理職務(wù)。我于_年x月進(jìn)入公司項目部做銷售員工作,。初到公司，公司先進(jìn)的硬件設(shè)施,、完善的市場服務(wù),、至誠的服務(wù)理念,、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化,、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來,，燦爛的前景。使我堅信：選擇了_就是選擇了人生發(fā)展的機遇,。自從進(jìn)公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!

項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域,。我決心以堅定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn),。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn),，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折,。

首先,，談?wù)勎覍椖拷?jīng)理這個工作的認(rèn)識

隨著項目管理應(yīng)用的迅速普及，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員,。

項目和項目管理是未來的潮流。

項目經(jīng)理是項目的管理者,。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關(guān)鍵。在項目進(jìn)行中,，能否圓滿地完成項目目標(biāo)，關(guān)鍵在于人員,，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過是協(xié)助人員工作的工具,。

項目經(jīng)理是項目團隊的。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團隊準(zhǔn)時,、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作,，在不超出預(yù)算的情況下實現(xiàn)項目目標(biāo),。項目經(jīng)理的工作即是對項目進(jìn)行計劃,、組織和控制,，從而為項目團隊完成項目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時他們應(yīng)當(dāng)激勵項目團隊,，以贏得顧客的信任。

作為項目的指揮者,，項目經(jīng)理要擔(dān)任的職責(zé)是對項目的計劃、組織和控制,。首先,，項目經(jīng)理要明確項目目標(biāo),，并就目標(biāo)與客戶取得一致意見,。接下來，項目經(jīng)理應(yīng)與他的團隊對項目目標(biāo)進(jìn)行交流,，并讓團隊參與制定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃,，這樣，才能確保全體達(dá)成共識,，并對計劃更切實地執(zhí)行。

項目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控,，決不能只持觀望的態(tài)度,。項目經(jīng)理應(yīng)有自己的項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進(jìn)程并將其與計劃安排進(jìn)程進(jìn)行比較,。

制度的優(yōu)化,，項目經(jīng)理制是以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務(wù),，實現(xiàn)客戶價值化的同時實現(xiàn)公司自身效益的化。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場，不負(fù)眾望,。

其次,，談?wù)勎腋偲高@個崗位的一些自身優(yōu)勢

輕車熟路,，具有豐富的實際工作經(jīng)驗

我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在_公司工作5年,。是_公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量,，也是_公司目前中層干部中的佼佼者,。具有豐富的銷售經(jīng)驗,，和成功的案場管理經(jīng)歷。多次被評為_的專案,、優(yōu)秀員工。

工作樓盤：_案場,，多次成為_項目部的_x案場，多次做成團購,，圓滿完成銷售指標(biāo)。

_案場,，在樓市低谷期,，從上海組織客戶異地成交,，與同事配合完成多次團購，成功實現(xiàn)二地聯(lián)動,。

現(xiàn)任_銷售案場經(jīng)理,。

我從_年起擔(dān)任銷售人員至今，經(jīng)過5年多實際工作的磨練,，已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手,、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中,，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)出了一整套較為實用的工作方法,，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎(chǔ)。

工作成績優(yōu)秀,，銷售業(yè)績優(yōu)良

吃苦耐勞,、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我的工作特征,。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法,，按時按量的完成銷售任務(wù),。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事,，自己首先做到。作為銷售經(jīng)理,，受到過客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。

我現(xiàn)在任職的_是_第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到x尋求幫助,，_年進(jìn)入無錫_，由于樓盤原來的定位錯誤,、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題,，銷售上一直打不開局面。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們從多方面進(jìn)行了調(diào)整,。我作為銷售主管常駐無錫期間,，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，配合營銷活動的計劃籌備,，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至_年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn),。

在_年里，銷售業(yè)績指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢,，通過這一年的努力,，_年銷售量增長相當(dāng)穩(wěn)定,。目前該案的銷售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤去化階段。

思路清晰,，管理得當(dāng)

無論在哪個崗位，我具有較全面的組織,、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力,。有良好的大局觀,，處理問題較為周全,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中,，能夠做到思路清晰，行止有度,，頭緒分明，恰到好處,。作為顧問公司的銷售經(jīng)理,，要管理開發(fā)商的銷售人員,，是有相當(dāng)大的難度的。按理說銷售工作人員少,，結(jié)構(gòu)也簡單，管理人員又少,，管理起來應(yīng)該是極其簡單的。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單,。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的，生活環(huán)境,、文化教育背景,、工作心態(tài)的不同。導(dǎo)致真正團結(jié)的少,，不團結(jié)反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個團結(jié)的團隊,，讓她們學(xué)會分享、學(xué)會共擔(dān),、學(xué)會合作,，更重要的是學(xué)會尊重他人,。

幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)

不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難,。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神,。

我從不因心情而影響工作,、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說，我在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時,，我會更加努力的磨練自己，提高自己,。

我總覺得作為年青人總該有點追求,，項目經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的項目經(jīng)理。

具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系

我對人熱情,，辦事耐心。性格比較謙和,，但從不畏首畏尾,，具有較強的獨立處事的能力,。在無錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng),。我深信，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項工作,。

我具有正直的人品,、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)

一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品,，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品,。孔子在《論語》中就有”其身正,，不令而行;其身不正，雖令不從?！边@句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范,。

我的座右銘就是：”律已足以服人，量寬足以得人,，身先足以率人”。

項目經(jīng)理怎么做,，自己的一些設(shè)想

抓緊適應(yīng)崗位(熟悉業(yè)務(wù),，自我提升)

首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,，更談不上做好。

其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理,，更重要的客戶關(guān)系的維系。項目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;而且項目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在他們的前面,。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為其提供合理建議,。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對魚水關(guān)系的愛護(hù),。這種關(guān)系的建立，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來。善待開發(fā)商,，就是善待自己;提升開發(fā)商價值，就是提升自我價值,。

鞏固團隊建設(shè)(凝聚力量，穩(wěn)定大局)

家和萬事興,。只有團結(jié)，工作才能形成合力,。

首先身在_這個大團隊中，在我的崗位上,，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想,，當(dāng)好項目的協(xié)調(diào)人，幫忙不添亂,，補臺不拆臺。

其次作為一名管理者,，用腦容易，用心難,，所以作為一名項目經(jīng)理我會更注重溝通、交流,，以誠相待。而少用說教、命令來管理,。下屬團隊中平時工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道,，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見,，努力營造一個”即有民主，又有高度集中,，又有個人心情舒暢”的工作氛圍。

第三尺有所長,、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長,，才能把團隊的工作效率發(fā)揮到,。

加強人員培養(yǎng),、強化公司品牌(內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象)

我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì),。加上我豐富的工作經(jīng)驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業(yè),，會給銷售帶來多大的負(fù)面影響。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了,，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的,，包括我自身也要加強業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。

事實告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美,，就沒有全局的完美。仔細(xì)想來,，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手，通過每個細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意,，積累_品牌效應(yīng)。

提升項目團隊業(yè)績(開拓發(fā)展,，自強不息)

在做好了以上3點之后“提升銷售業(yè)績”應(yīng)該已經(jīng)不是一句空話了，當(dāng)然還需要注意加強客戶關(guān)系的維護(hù),。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略,，有的放矢。當(dāng)今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá),。

達(dá)到什么目標(biāo)?

今年項目部外省事業(yè)部的目標(biāo)業(yè)績是_萬，我所任職的_項目的目標(biāo)業(yè)績是_萬,。

說到我的目標(biāo)其實很簡單：克服難關(guān)、圓滿完成,，甚至超額完成銷售指標(biāo)。就是我的目標(biāo),。

希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。

這次競聘如果成功,，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作,。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學(xué)習(xí),，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句的口號就是“參與即是勝利”,，因此，勝利屬于我,，也屬于我們在坐的每一個人。

我講完了,，謝謝大家。

業(yè)務(wù)員崗位競聘演講稿篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支持和幫助,，我在潤滑油公司副經(jīng)理這個崗位已經(jīng)將近兩年了,，剛?cè)胄袝r看著三百多個規(guī)格不同,、性能不同、名稱不同,、用途不同油品感到很迷茫,，隨著同事們幫助和工作中不斷的實踐,，我開始被它廣闊的用途，豐富的內(nèi)涵,，激烈的競爭

所吸引，我深深的喜歡上了這份工作,，所以我今天還要競聘滑油公司的副經(jīng)理。

眾所周知,，潤滑油市場開放很早、開放程度也很高,，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩,，競爭非常激烈。我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，員工的不懈努力中運行到良性發(fā)展的軌道，市場份額不斷擴大,，市場占有率不斷提高，如果我有幸繼續(xù)成為滑油公司的副經(jīng)理,，將向以下幾方面努力：

一,、積極配合、努力工作,。形成團結(jié)進(jìn)取、和諧向上的團隊

“一根筷子輕輕被折斷,，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響,，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認(rèn)真履行好副經(jīng)理的職責(zé),，主動配合經(jīng)理做好各項工作，搞好團結(jié).,，只做加法，不做減法;分工不分家,，發(fā)揮總體優(yōu)勢，,。調(diào)動全體人員的積極性，共同承擔(dān)任務(wù),，形成一個團結(jié)進(jìn)取、和諧向上,、富有戰(zhàn)斗力的團隊，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

二、協(xié)助經(jīng)理完成上級下達(dá)的各項工作,，積極開拓市場，完成銷售任務(wù),。

市場經(jīng)濟是競爭下的經(jīng)濟，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律,。新的一年,，我們面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，激烈的競爭將使?jié)櫥褪袌龀錆M生機。為完成200_年的潤滑油銷量,，我會協(xié)助經(jīng)理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老用戶,、開發(fā)新客戶,。實行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，健全客戶檔案并進(jìn)行動態(tài)管理,，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢,，達(dá)到事半功倍之效。其次是誠信待客,，以服務(wù)促銷售，隨著競爭的日益白熱化,，潤滑油市場魚龍混雜，個體經(jīng)銷商不乏以次充好,，摻雜使假的情況，我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè),，一定要堅持誠信待客，做好售前,、售中、售后的全過程及儲存,、發(fā)運等各個具體環(huán)節(jié)的全方位服務(wù)。為客戶進(jìn)行技術(shù)咨詢,，舉辦技術(shù)講座,，解決使用中出現(xiàn)技術(shù)問題,，使石油公司的品牌深入人心。

三,、加強學(xué)習(xí)，組織員工培訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

有人說,，潤滑油銷售的是知識、是服務(wù),，的確，她有著幾百個品種,，紛雜的性能、廣泛的用途,，許多客戶都搞不懂自己應(yīng)該選用哪一種，如果我們不具備一定油品知識,，在銷售過程中就無法與其進(jìn)行良好的溝通，更談不上推銷產(chǎn)品了,，因此，油品知識的學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)水平的提高是我們一項長期的工作。時間在推移,，市場在變化，科技在發(fā)展,，時代在變遷，學(xué)無止境，活到老學(xué)到老,，一個優(yōu)秀的企業(yè)要建立成學(xué)習(xí)型企業(yè)，我希望我和我的同事們能夠在不斷的工作中學(xué)習(xí),，進(jìn)一步適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，做好自己的本職工作,，盡到自己的職責(zé)。

新春伊始,，萬物勃發(fā)，需要做的工作有很多很多,，由于時間的關(guān)系，不能在這里一一陳述,，最后,，我還要以那句古人的話來結(jié)束我的演說：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。