光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇一

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、產品調整，產品更新,。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。另外,，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤,。追求產品利潤的合理分配原則,，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產品,。一個產品可以打造一個品牌,。所以產品要走精細化道路。

4,、長期宣傳,，重點促銷。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化,，使產品坐莊,，達到營銷造勢的目的,。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,，具辦各種知識講座。利用公司網站,，把產品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息

5、自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

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業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇二

時間過得飛快,，轉眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的--年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好,，特制定了以下的工作計劃,。

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內容可以循環(huán)推進。

2,、設計跟進(8：40—9：00)

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6,、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇三

20__年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支業(yè)務熟悉度高,，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。

銷售人才是公司的無價資源,，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務人員決定業(yè)績的好壞,，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強能力的銷售人員,，合作精神的業(yè)務團隊是公司能夠做大做強的根本,。在工作中建立積極向上，奮進,，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作,。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善業(yè)務制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，業(yè)務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.

3) 培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，吸取好的意見,，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.

4) 建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找,。

及時解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。 為避免類似的問題反復出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網絡,，就好似一條源源不斷的水管,，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網絡是不夠的，同時還尋找新的信息,，有發(fā)展的信息要多多用心,。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃

5)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周 ,，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇四

根據公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司2019年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據公司的2019年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設，并保持與原有?端的有效溝通,，維護好終端關系,。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核,、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處,，請領導多多指導!!

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇五

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化,，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產品價格戰(zhàn),。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點,。

目標市場：

將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,，能起到重點產品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人,，終端4人,，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),，確保產品順利分銷,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇六

--年即將結束，在公司領導的關注下，--公司有了一個新的突破,，在我剛進入公司的時候,，連項目圍墻都沒有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀,，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步,，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西,，能力和知識面上都有了很大的提高,，在這里非常感謝--公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現(xiàn)將本人一年來的工作總結

一,、本年度個人工作情況

--年4月在公司領導的支持和提拔下,，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職,，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向,，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢,，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定,，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

--年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作,。

--年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定,，以及商鋪銷售工作的開展。

--年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。

--年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作,。

--年11-12月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1,、在銷售過程中,，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持,，在此也表示對他們的感謝,。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作,，至目前為止已辦理退房客戶45位,。3、完成劉總臨時安排的一些工作,。

二,、工作當中存在的問題。

回想在過去一年的工作當中,，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想,，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多,，下面將工作當中存在的不足

1、在工作上普遍做的都不夠細致,，雖然領導經常強調要做好細節(jié),，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致,，給以后的工作帶來很多的不便及產生很多重復性的工作,，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人,，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中,，一定要注意做好每一個細節(jié),。

2、工作不找方法,。我們做的是銷售工作,，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法,。

3,、工作不夠嚴謹?；叵脒^去的工作,，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手,，有些問題本來應該是一次性解決的,，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想,，多找方法提高自己的工作能力,。

4、提高工作效率,。我們是做客服工作的,，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率,，要言必行,，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦,，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量,。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題,，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣,。把每一個工作都實實在在的落實到位。

三、--年的工作計劃

--年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束,，而是一個新起點的開始,。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn),。--年公司的銷售可以說是很不錯,，基本上完成了公司--年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中,，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利,，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響,，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞,，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響,，房地產市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況,，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎,，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們--年的銷售工作帶來了很大的困難,。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識,，增強全局意識,，加強服務理念，從我個人角度出發(fā),，服從公司的安排,，嚴格要求自己，按以下幾點迎接--年的工作,。

1,、調整心態(tài)，樹立信心,。我們應該相信困難應該是暫時的,，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。

2,、提高服務意識及服務能力,，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象,。

3,、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己,。我們沒有辦法改變環(huán)境,，但是我們可以改變自己適應環(huán)境,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇七

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱,、郭本文來自轉載零二七范文大全兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇八

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭本文來自轉載零二七范文大全兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

以上，是我對年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇九

終端革命不知不覺走過了十年,。十年來,，無數白酒品牌在終端渠道的深度覆蓋和精細化開發(fā)運營上做足了功夫，手段和工具已經無所不用其極,。但眾所周知,，餐飲等傳統(tǒng)渠道對中高端白酒新品的引領效用越來越低，而渠道費用和運營成本卻越來越高,。我們身邊的無數案例就是證明,，在一個區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到餐飲渠道前幾名,，第一投資回報依然無法做到以店養(yǎng)店,，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破,，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領效用不足,。

這就不得不讓我們思考：在渠道碎片化的今天,，我們究竟該如何轉型?如何看待結構效率和運營效率的關系?

其實許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是結構效率和運營效率的關系錯位,。所謂運營效率,，就是在策略不變、方向不變的情況下,，通過推拉結合的市場活動和內部執(zhí)行力與反應速度的提高,，在短期內迅速提升市場業(yè)績，讓主導產品的市場表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn),。我們在各個渠道上所做的一切推廣,，都是運營效率的體現(xiàn)。而結構效率,，是指通過市場運營的方向和結構的調整,，從根本上改變原有狀態(tài)，以新的策略和方向提升市場業(yè)績,，進而明確樹立主攻方向,。

因此，公關團購渠道以其核心消費者的消費引領作用就此成為了許多品牌的轉型方向,。從近年來各地區(qū)域市場的新品推廣看,，團購公關已經成為中高端新品市場推進的首選策略。只有在團購公關上取得有效成果,，打動核心消費領袖,，通過后備箱工程和消費領袖的引領作用，進而帶動其他消費群的指名購買,，最終才能達到消費者自點和自帶率的提高,。洋河藍色經典、老白汾,、紅花郎和國窖1573等品牌已經做出了很好的榜樣,，而且在幾年的運營中逐步形成了一套行之有效的推進策略,。同時在實際操作中我們發(fā)現(xiàn),，團購渠道和傳統(tǒng)渠道相比運營成本最低，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力,。

需要說明的是,，本文所指的團購和一般意義上的團購不同，即不是針對某一個客戶在某一時間一次達成大額銷售,，而是專指中高檔白酒的多客戶,、多批次、單筆金額小的團購操作,。

策略

1,、領導公關,。

由于人所共知的原因，各級政府領導在公務消費中的引領作用是巨大的,，可以有效的影響到其管轄范圍內的下級領導干部的消費選擇,。尤其各級一把手的消費偏好，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應,。

但一把手的公關不是每個企業(yè)都有機會切入,，同時在政務招待方面，外來品牌與地方品牌相比親和力遠遠不夠,，影響力有限,，因此公關難度較大。

個人認為,，企業(yè)可以采取的有效策略集中在幾個方面：

一力爭成為政府招待酒,。雖然地方品牌有優(yōu)勢，但外來品牌也不是沒有機會,，如洋河在河南的部分縣市就是當地的政府招待酒,，以此帶動當地有關局委機構的團購銷售。

二免費贈酒,。利用企業(yè)和經銷商的人脈資源,，向黨政一二把手、辦公室主任,、接待辦主任等關鍵人物定期贈酒(只要能放入這些領導的后備箱,，總有機會被消費掉)。

三黨校公關,。我曾經問過一些銷售人員：什么地方領導干部最集中而且接近?很多人答不上來,。其實除了大型會議，就是黨校,。作為中國國情的產物,，各級黨校是領導干部必須接受培訓和學習的地方，既有定期輪訓班(正副職均有),，也有專題研修班(多為一二把手或專題所涉及的部門領導),，還有后備干部提拔前的進修班(前途最光明的公關對象)。這些領導干部在黨校,，除了學習研修,，相對平時來說有閑余時間。所以另一項重要事務就是與有關上級部門的溝通,，以及與同班學員的交流(這是以后的資源),。因此更容易接近，對企業(yè)來說是不可多得的領導公關的上佳機會。

2,、品鑒會,。

品鑒會在實戰(zhàn)中應用的機會更多，而且越來越多的品牌開始采用品鑒會模式推進新品銷售,。

在區(qū)域營銷實踐中,，品鑒會有兩種形式：大型品鑒會和小型品鑒會。其中大型品鑒會多用于新品上市之初,，利用企業(yè)和經銷商的人脈資源,，廣泛邀請當地有關政府部門和主要企事業(yè)單位負責人參加(多者可達200人以上)，展示新品形象,，強化品牌認知,，促進各方交流，為后期的定點公關和團購推進奠定基礎,。

但大型品鑒會由于無法常開,，在后續(xù)的定點公關中，更多采用的是小型品鑒會(10到20人),。同時如果企業(yè)和經銷商的資源不足以召開大型品鑒會,，企業(yè)能夠迅速推進的也只有利用已有的資源不定期的召開小型品鑒會(每月不少于三次)，邀請成熟資源的目標客戶單位負責人到場參加,，并通過后續(xù)的跟進公關達成銷售,。

需要注意的是，如果前期準備不足,，沒有對邀請人進行詳細的篩選,，而在會后又沒有及時的定點跟進公關，品鑒會就是一場吃喝會,，浪費資源,。

3、定制開發(fā),。

定制開發(fā)在很多廠商中已經有大量的實踐,。即針對部分需求量比較大的目標客戶，由廠商直接定向開發(fā)該客戶的招待專用酒,，不進入渠道流通,。如寶豐酒業(yè)在當地針對移動公司、平煤集團等大客戶均開發(fā)了定制產品,。

定制產品分為兩類,，一類是根據客戶需求和要求，按照合同價格勾調相應等級的酒水,，并單獨設計包裝，注明“某某單位招待專用”(如茅臺針對全國500強企業(yè)開發(fā)的定制產品)。另一類是不使用獨立包裝,，只是在企業(yè)原有主導產品的瓶子,、盒子和外箱上加貼客戶標記，以區(qū)別與渠道流通產品,。

定制開發(fā)的步驟：

一篩選目標大客戶,。一般來說可以選擇的范圍不大，集中在當地知名的大企業(yè),、駐軍機構以及部分事業(yè)單位,。部分政府部門也有可能直接定制招待用酒，如政府部門選擇當地品牌定制,、旅游城市和經濟實力雄厚的城市或縣市因接待量大而定制等,。

二利用已有人脈資源定向公關。無論廠家還是經銷商,，如果沒有相對成熟的人脈資源,，定制開發(fā)的公關難度要大的多。因此應該盡量利用成熟的資源直接展開高層公關,。

三根據客戶需求,，提供定制方案。一般而言,，大客戶正因為公務接待量大,，用酒多，同時針對不同層級的接待又要選用不同價位的白酒,，所以定制開發(fā)的產品不能限于一款,，要在兩款以上。其中一款可以作為內部和普通接待用酒(甚至也可以作為員工福利),，另一款作為貴賓接待和禮品用酒,。

四簽約實施。這個過程既可以廠方操作,，也可以全權委托經銷商代為執(zhí)行操作,。其中經銷商的操作需要注意的是合同條款的約定，尤其是付款條件和周期,。

4,、大型會議贊助。

由于很多政府部門每年都有一些大型會議,，如-,、各系統(tǒng)工作會議以及部分專題會議等，因此大型會議的贊助也是公關團購的有效推進策略之一,。

會議贊助的執(zhí)行要點：

一選擇好會議類型,。要根據會議類型和規(guī)模的不同,，確定不同的贊助方式和贊助目的。如每年的-參加人數眾多,，代表委員非富即貴,，可以說都是中高檔白酒的消費領袖，具有很強的引領作用,。但正由于會議人數太多,，參會人員的來源極為分散，所以-贊助的銷售效用不大,，只能起到品牌傳播和認知的目的,，相對來說適用新進入市場的產品或當地品牌推出的新品。而各系統(tǒng)的專項工作會議的目標要集中的多,，如政法系統(tǒng),、金融系統(tǒng)年度工作會議或專題會議等，參會人員全部來自不同地方的同一個部門,，公關的目的就更傾向于后續(xù)的銷售,。

二與會議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心。通過會前和會中的及時溝通,，了解會議類型和規(guī)模,，確定贊助方案和預算(會議用餐贊助或禮品贊助)，并在籌備組的協(xié)助下在會議期間付諸實施,。

三會后的跟進服務和定點公關,。要及時通過籌備組拿到參會人員名單，在會后根據產品的推廣進度,、市場布局,、人員安排等綜合情況，快速確定跟進服務和定點公關的范圍和對象,，并配置好相應的銷售資源,，盡早達成銷售。

概括起來,，大型會議出形象,，專項會議出銷售。各品牌應該根據產品推廣的不同階段,，選擇不同的贊助方式,，如新品上市可以針對-贊助，成長期的產品更適合于專項會議贊助,。

5,、酒店常客開發(fā),。

餐飲渠道的效用日益下降,，消費者自帶率越來越高,，但我們可以跳出酒店做公關，即針對酒店的?？瓦M行公關,，達成直接銷售,。

我們知道,，每一家核心酒店尤其a類大店，都有一些簽單的長期固定客戶,，如果按照二八定律推算,，這些常客應該支撐著一家酒店的80%的收入,。既然酒店?？偷南M頻率高且消費力強，可以通過駐點促銷和片區(qū)銷售人員與酒店的客情關系,，以及促銷小姐和客人的溝通,，盡量得到該酒店常客的相關資料,，然后實施定向公關,。

操作要領：

一對促銷小姐和業(yè)務人員強化客情維護方面的培訓，并導入相應的績效考核,，要求他們定期提供酒店?？唾Y料。

二促銷小姐和業(yè)務人員要和酒店大堂經理,、咨客(或預訂部),、銷售部等加強客情溝通，通過他們的言談,，在不引起對方防范的前提下多方獲知?？唾Y料。

三針對已知的?？唾Y料,，如果促銷小姐和業(yè)務人員精力和技巧充足，在不影響自身正常工作的前提下可以直接開展定向公關,，否則要將客戶資料交由專職團購人員,，專業(yè)實施客戶開發(fā)和跟進服務。但要根據客戶達成的銷售,，對提供者給予相應的獎勵或提成,。

6、煙酒店的團購資源開發(fā),。

我們發(fā)現(xiàn),，市場上的名煙名酒店,，只要能夠存活下來，如果不賣假酒,，只有一個核心要素,，就是至少要有五家以上的單位常客,。在實際調研中通過觀察發(fā)現(xiàn),，在名煙名酒店現(xiàn)場消費的客人，70%以上都是整箱購買并且簽單居多,，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優(yōu)勢,。

由此，煙酒店老板背后的團購資源也進入了各品牌的推廣范圍,。在日常操作中,，常用的手段有以下幾種：

一是針對核心煙酒店背后客戶的專場品鑒會。通過與煙酒店老板的溝通,，從著眼于提高該店單個客戶銷量,、提高店方利潤的目的出發(fā)，對店老板承諾不與其爭奪客戶,，打消老板顧慮,。然后邀請其背后的客戶推出專場小型品鑒會，并在會后協(xié)助店方及時跟進,，達成店內本品銷售,。

二是針對煙酒店常客推出的積分卡或金卡,。針對簽單客戶和整箱購買的客戶,，通過店內廣告和展示告知客戶，并通過駐點促銷小姐的現(xiàn)場溝通,，讓客戶了解金卡或積分卡的內容,，對單位客戶以及關鍵人(如辦公室主任、司機等)實施積分獎勵和消費優(yōu)惠,，吸引客戶長期消費本品,。

7、團購中介和團購經銷商開發(fā),。

近年來市場上出現(xiàn)了一批專職團購中介或團購經銷商,，他們利用自身的人脈關系，或利用產品的特殊用途優(yōu)勢(如食用油,、香油,、肉制品等主要依靠單位的節(jié)日團購)，成為獨具特色的銷售中間商,。他們不做傳統(tǒng)渠道,，甚至平時還有其他事務,，只是在過年過節(jié)前夕抓住機會開展團購業(yè)務。

這類渠道有兩種類型：一類是團購中介,，更多的指個人,，利用多年積累的人脈關系開展業(yè)務;另一類是團購經銷商，只做大客戶渠道,，不在傳統(tǒng)渠道操作,，以及部分食用油和肉制品經銷商代理白酒后的專業(yè)團購操作。

對于團購中間商的開發(fā),，關鍵要素就是利益的吸引,，即你能過給團購中間商多大的盈利空間和市場支持,，而且這個盈利空間還必須是中間商扣除運作成本后的凈收益,。

所以這一策略實施的關鍵，一是必須要針對中間商,，在不影響渠道價格,、不沖擊渠道銷售的前提下，精心設計產品價格體系,，以直接利潤和批返,、年返、獎勵等后續(xù)利益的復合盈利方案,，激發(fā)團購中間商的興趣,，促使他們向自己的客戶全力推薦并達成銷售。

8,、特殊通路開發(fā),。

特殊通路在白酒行業(yè)也稱特通渠道，一般而言多指婚宴,、禮品等渠道,。對于中高端白酒新品來說，同樣可以關注婚宴渠道推廣,。與中低端白酒不同的地方在于選擇的目標消費群的不同,。

考慮到中高端白酒目標消費者的消費場所，以及與高檔婚宴有關的其他相關場所如婚紗影樓,、婚慶公司等,，在操作中要以a類酒店的婚宴預訂信息為核心，以婚紗影樓和婚慶公司的信息為輔助,，在獲知信息后迅速展開消費者定向公關,，通過婚前贈酒品嘗、禮品贈送吸引消費者興趣,，然后提出婚宴酒套裝促銷計劃(根據消費者的個性化需求定向設計促銷計劃,，因為中高端消費者出于身份,、地位和消費偏好等因素，其個性化需求相對較高,，因此統(tǒng)一性的婚宴市場促銷計劃不太適合),，達成專項銷售。

需要注意的地方：一是要在達成銷售后盡快與酒店充分溝通,，婚宴當天必須在店內充分體現(xiàn)品牌傳播氛圍,，使眾多來賓加深品牌記憶，提高品牌認知(俗話說物以類聚,，人以群分,，中高檔消費者的婚宴來賓也多是我們的目標顧客);二是針對個別婚宴，為了強化品牌認知,，也可以免費贈送一部分酒,。

9、vip客戶俱樂部,。

俱樂部營銷模式起源與其他行業(yè),，尤其在高端消費品各廠商運營較多，在服裝,、珠寶,、皮具、洋酒,、紅酒,、通訊等行業(yè)內導入也較早，而白酒行業(yè)運用要晚的多,，只是在這些年新興高端白酒如水井坊等運用較為成功,，現(xiàn)在國酒茅臺的vip大客戶俱樂部也開始運作了。但在大量的地方品牌企業(yè)中應用還很少,。

操作要領：

一組建專業(yè)的大客戶服務機構,，專職負責大客戶俱樂部活動的客戶推廣與服務事務。按行業(yè)群或機構群設置專職客戶經理,，甚至對個別大型客戶單獨配置客戶經理,，開展一對一的個性化服務。

二收集和整理高端客戶資料,，尤其曾經消費過本品的中高端顧客資料,，建立一套詳細的客戶數據庫。

三與開發(fā)專門的客戶溝通工具,，如品牌內刊,、電子內刊、短信平臺等，加強與大客戶的定期溝通與交流,。這方面可以向水井坊,、中國移動等企業(yè)學習。

四針對大客戶的定期推廣,，如專項促銷(只針對大客戶開展的個性化促銷方案),、專題講座、節(jié)日聚會,、集中旅游等,。

10、全員團購,。

企業(yè)內部員工來自四面八方,，在各自的親友、同鄉(xiāng),、戰(zhàn)友,、同學等關系群中有不同的人脈資源，這是專業(yè)團購銷售人員根本無法比擬的巨大的客戶資源,。而狠毒企業(yè)沒有很好的利用內部員工的這一資源優(yōu)勢,，忽略了全員團購的潛在回報。

操作要領：

一是推出全員團購政策,，以統(tǒng)一的價格體系、市場支持和獎勵計劃鼓勵員工在工作之余展開全員銷售,，充分發(fā)動各自的人脈關系達成銷售,，獲得本職工作應得薪酬之外的額外收入。

這里有一個管理心態(tài)的問題,，即作為銷售管理層,，如何看待員工的收入，尤其是本職工作薪酬以外的收入,。我們要明白的是,，員工從公司得到的收入越高，只有一個解釋,，他作出的努力和貢獻越大,，公司的利益也越大。

二是客戶備案制,。由于員工的人脈客戶有可能沖突,，對于兩個以上員工針對同意家客戶的推廣，在公司內部實施客戶備案制,。即先上報各自的客戶資源,，對于發(fā)現(xiàn)相同的由先報者備案，三個月內有效,。超過三個月沒有達成銷售者可以由其他人員開發(fā),。

11,、品鑒顧問和兼職團購。

品鑒顧問和兼職團購從本質上說性質相同,，與全員團購和專職團購客戶經理相比是源于外部的兼職團購銷售人員。

品鑒顧問一般來自于退休或退居二線的政府領導,、現(xiàn)職領導的親屬和利益關系人,，以顧問身份發(fā)揮自身優(yōu)勢，展開兼職業(yè)務,。在操作中要注意的一是此類人員由于特殊身份原因,，不容易管理，需要從顧問中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一個團隊領袖(往往是退休前職位的),，通過團隊負責人對其他品鑒顧問實施管理;二是對他們的薪酬政策要相對寬松,，甚至可以對部分人員實施密薪或底薪。

兼職團購的來源則更為廣泛,，一般來說除了家庭背景外,，人脈關系較為廣泛的人均是職業(yè)關系建立起來的資源，如移動和聯(lián)通的大客戶經理,、酒店銷售部客戶經理,、高檔酒店銷售人員和大堂經理、聯(lián)想等電子產品的大客戶銷售人員,、奢侈品銷售人員,、食用油、肉制品,、辦公用品,、汽車、保險等行業(yè)的資深銷售人員等,。對此類人員可以不限數量的廣為招聘,，作為兼職團購銷售人員，以具有競爭力的傭金吸引他們的興趣,，激發(fā)和調動積極性,，提升團購業(yè)績。

由于兼職人員來源的廣泛性與全員團購相似,，所以同樣實施客戶備案制加以統(tǒng)一管理,，防止兼職人員之間為爭奪客戶而沖擊既定價格體系。

12,、客戶轉介紹,。

客戶轉介紹也叫連鎖介紹法，是指通過對老客戶的深度服務，達到客戶滿意和客戶忠誠,，在此基礎上老客戶繼續(xù)向企業(yè)介紹新客戶,，以最低的推廣成本擴大客戶范圍。

連鎖介紹法在保險行業(yè)和直銷行業(yè)應用較早,，在其他行業(yè)雖也有應用,，但并不多，且成熟的模式也不多,。僅從客戶管理角度提出注意事項：

一是轉介紹的前提必須是老客戶滿意,。影響客戶滿意的因素很多，產品,、價格,、傳播、活動,、人員,、服務等任何一個細節(jié)出現(xiàn)問題都會影響客戶滿意度。在老客戶的推廣,、開發(fā)和服務沒有做深做透做到位,、客戶滿意度還不夠高的前提下，基本不會出現(xiàn)轉介紹,。即使銷售人員要求客戶介紹一些自己的朋友,，客戶也會不情愿。

二是對轉介紹的客戶,，要在客戶溝通之初就讓對方明白誰是介紹人,，既減少溝通障礙，縮短品牌認知進程,，也維護了老客戶的面子，體現(xiàn)了對老客戶的充分尊重,。

三是對轉介紹成功的客戶,，要有對老客戶相應的激勵措施(不一定是金錢)，如其他額外的驚喜回報,，甚至是對其家人的回報,，進一步增進客情關系。

13,、同鄉(xiāng)會,。人們常說老鄉(xiāng)、同學,、戰(zhàn)友是中國戰(zhàn)無不勝的三大鐵桿關系,，這句話至今仍然有效。尤其同鄉(xiāng)關系更是一道潤滑劑，能夠讓兩個素不相識的人(包括與客戶的溝通)在最短時間內拉近距離,，達成共識,。

因此在團購公關的諸多策略中，品牌企業(yè)利用遍布各地的同鄉(xiāng)會推廣是新品導入市場之初見效最快的一種,。大到同鄉(xiāng)會的專場大型品鑒會,，小到同鄉(xiāng)一對一的單位客戶介紹與開發(fā)，都能夠以最短時間在同鄉(xiāng)網絡內將品牌傳播開來,。

通過同鄉(xiāng)會的推廣,，關鍵要素是同鄉(xiāng)會負責人的配合。一般情況下會長多為領導干部,，因為工作繁雜時間緊而無暇召集其他人,，所以級別稍低一些的同鄉(xiāng)會秘書長的熱心程度就是關鍵因素。

14,、招標采購,。

隨著統(tǒng)一招標、集中采購模式在各大機構越來越廣泛的應用,，部分單位在招待用酒上也開始了招標采購,。這對眾多白酒品牌而言也成了必須關注的一個渠道。如不久前鄭州煙草公司的招待用酒招標采購就吸引了眾多廠商的參與,。

對于招標采購,，以及重點單位客戶公關，將在下面的篇幅中專文介紹開發(fā)和實施步驟,，在此不再贅述,。

15、重點客戶公關,。

這里所指的重點客戶公關,，是指在人脈關系之外的針對重點客戶的公關開發(fā)。如果沒有任何的人脈關系資源可以利用,，而我們又根據調查了解,，鎖定了日常招待用酒需求較大的重點客戶，又該如何實施客戶開發(fā)?下文的六步開發(fā)將專門介紹這一實用技巧,。

除了以上常見的15中團購公關策略,，還有消費聯(lián)盟和網絡團購等策略工具，由于白酒行業(yè)應用較少,，限于篇幅不再一一介紹,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇十

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,，前面的領導人物起著關鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對xx年的做出了新的工作計劃,。

xx年的工作已經做完，整體來說還算基本順利,。根據銷售工作總結回款情況,，銷售回顧，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。xx年預計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%,，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經銷商的庫存在短期內消化,，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2.解決產品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經銷商,，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,，兩個產品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,，能起到重點產品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷,。

對于xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇十一

轉眼間又到了新的一年。20某,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。讓自我成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績,。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。

二：增強職責感,、增強服務意識,、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員,，務必以身作則,，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1,。以尋找目標市場的商業(yè)網站,、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商,。

2?；谀壳笆诸^聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址,。

3,。準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4,。認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產品信息,，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5,。對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息,，了解產品使用反饋信息,，掌握變動。

6,。對意向客戶,，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系,。7。對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件。8,。每周五做好工作總結

以上是我針對20某年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自我。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇十二

一,、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設,，堅持標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預防的方針。

二,、基本任務和考核標準

(一),、堅決執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，自覺同黨中央保持高度一致，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權利,。

(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務實,，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成,。

(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設,，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者,、實踐者,。

(四)、認真履行黨風廉政建設,，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公，嚴于律己,。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈,、禮金,、有價證券。八小時內外都要嚴格自律,，表里如一,，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。

(五),、根據簽定的201x年各科室目標管理責任書,，嚴格落實職責。

(六),、不許參與賭博,。

(七)、不準直接或間接參與藥品生產,、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品、醫(yī)療器械等,。

(八),、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減,、免,、緩等權力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮,、互相攻擊,、泄露案情和自行其事。

(九),、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,，全年上廉政課不少于2次，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。

(十),、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結,。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇、縱容違法違紀人員的,，一經查處,，要嚴肅處理。

(十二),、對在黨風廉政建設過程中,，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主,，物質獎勵為輔的原則,。

業(yè)務員銷售工作計劃和目標篇十三

根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,年中國空調品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如*,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系,。

以上是xx年度的工作計劃,，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!