總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

家電促銷活動總結篇一

一,、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,，對公司的企業(yè)文化,、組織架構、規(guī)章制度,、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進行深入了解。2,、在短時間內溶入本部門團隊中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩,、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等,。

3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略,，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負責人的應對會議,，提出個人建議,。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料,，對賀司慶,、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體,、形象化的總結,，得到相關領導及同事的認可。

5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上,，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優(yōu)勢,，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀,、生動,，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容,。

6,、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7,、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整,，使其更能搶眼,，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務”的定位,。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求,，重新修改調整,，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質服務,、的前提下制定了新的提案,，而且在原有價格下降低制作成本,。

9、為了進一步更好,、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下,，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調，降低投放成本,。

10,、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經理人》,、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓,。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團隊協(xié)作的競爭。

二,、公司現階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二、三級市常國美,、蘇寧,、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張,，幾大巨頭的促銷,、降價、打造服務的炒作一浪高過一浪,，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構,、調整價格定位和改善服務,，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1,、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后,，面對激烈的市場競爭,，一開始采取在電視廣告、報紙,、單張上投入較大的宣傳力度,，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額,，但隨著市場競爭的白日化,，總體情況也不容樂觀，知名度,、商品結構,、同類商品價格、促銷策略,、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少,，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡,。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后,，提升了店面形象、改善了賣場氣氛,，增強了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作,，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位,，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理,、新穎的布局,，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷,、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場,，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率,。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢,。

家電促銷活動總結篇二

20xx年xx地區(qū)實現銷售xx萬；其中主力品牌：索伊xx萬,、吉德xx萬,；較20xx年索伊增幅x*%、吉德增幅x*%,；與2016年相比整體持平的主要因素是榮事達,、東寶、日立,、歐力等整體萎縮,，另x國商榮事達,、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。

場外分析

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年,；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是,；直接導致三四線品牌生存壓力加?。焕纾汉柕牟糠中吞柪麧櫩臻g可達到x*余元,，而且零售價位并不高,。

20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售,；搞活動生，搞有創(chuàng)意,、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤,；不搞活動就死，而且死的很慘,；例如：xx通過與殘聯(lián)合作,，一場活動銷售容聲冰箱x*余臺、金魚洗衣機x*余臺,！

20xx年渠道變革迅速加速,，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,；通過各種模式進行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待,；但,，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的x市場鵬程,、百誠區(qū)域連鎖模式,，x縣家電協(xié)會的成立。

通過觀察我司品牌,、及競品的銷售,，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影,；例如：上菱冰箱通過xx一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在xx2016年的銷量將近x*萬,。

縣級代理商往往擁有自有門店,，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）,、小規(guī)模隨時發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量,；例如：美的,、海爾在x市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額,。

內部思考

團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認識一致，才有資格講執(zhí)行力,；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人,；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,，才可以做大做強三四線品牌,；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓,；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現的,；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務,、內勤、行政,、財務,、倉管物流、各級領導的權,、責、利,；應避免多頭領導,、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職,，調動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望,、實現銷售,；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任,；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作；但,，一定要有意識的去關注,、去引領，這方面我覺得杭州x是所有子公司的榜樣,！

針對xx這樣一個年輕的公司來說,，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌,、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看,，想要在x這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高,、中、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權,，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)?；\營；成為x地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

市場白熱化表明充滿著機遇,，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施,！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn),！

具體來說,，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場,；再三,，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖,；第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳,，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不一定適合市場,，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑,、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待,；第五,，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強跟進促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實,，2016年活動一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是,；針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制,，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等,，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸,，提升我們的整體服務水平,。

心境波瀾

20xx年褪去了年少，成熟了心智,；這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙,；波動的是心境,，有助的是未來，不變的是夢想,；懂得了應該更好的了解本性,、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會,、融入團隊中去,，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準,；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子,；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想,；謙遜,、和氣、包容,、樂學,、勤奮、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務必時時提醒自己；浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲、忍得住委屈,；人的成長總是要經歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多,。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn),！

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場,，實現更輝煌的銷售！

來年——我們依舊在路上,！

家電促銷活動總結篇三

20__年xx月xx日—20__年x月x日

二,、促銷背景

節(jié)假日前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次促銷活動,。

三,、促銷目的

1,、利用節(jié)假日黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

四、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：有導購員的賣場

五、促銷主題

促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：電水壺老顧客不買也有禮送

給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

六,、促銷方式

現場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：促銷價xx元;

電磁爐：促銷價xx元

豆?jié){機：促銷價xx元;

燉盅：促銷價xx元;

榨汁機：促銷價xx元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買產品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本,，電水壺顧客還贈送除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送除垢劑1包,。

3,、現場演示

演示機型：燉盅，豆?jié){機,，榨汁機

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉,，蒸格內放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗,，演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示豆?jié){機易清洗的過程,，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現場演示布置要求：一個展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,，哄動現場促銷氣氛。

七,、促銷配合

1,、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨、網點提貨,。

2,、促銷物料準備

市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經銷商;經銷商提前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、導購培訓

豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

家電促銷活動總結篇四

團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二,、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實現的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務,、內勤、行政,、財務,、倉管物流、各級領導的權,、責,、利;應避免多頭領導、權責不明,，利用經濟手段直接考量各崗各職,，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼,、達成公司高端愿望,、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作;但,，一定要有意識的去關注、去引領,，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三,、品牌架構

針對我們這樣一個年輕的家電公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高,、中、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權,，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營;成為這個地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

四、應對措施

市場白熱化表明充滿著機遇,，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說,，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額,，形成良性循環(huán),，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳,，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機不應放棄和消極對待;第五,，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強跟進促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實,。

家電促銷活動總結篇五

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷產品，協(xié)助經銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購**產品，以達到促銷效果,。

2“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市場。

1,、以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓 舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

2、訴求重點：

1.性能訴求：真正世界第一!

2.s.p.訴求：買**產品,，現在買!趕上年貨接力大搬家!

1,、為配合年度公司家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據收 視階層分析加以考慮,。

2、以公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視,。

3,、tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

4、pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活 動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

1、活動預定進度表：

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

(1)圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握。

(2)圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

2,、活動地區(qū)：在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(2)“猜猜看”活動獎額 (a)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(b)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

4,、活動內容說明

(一)收件期間：自*年*月*日至*年*月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場,，節(jié)目于*月*日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數,。

(二)分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復銷售高潮,。

(三)參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

a、凡自活動日起購買*公司產品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用,。 b.讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券，吸引力較強,。

c.對預算獎額并無差異,。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用,。

e.**公司,、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分：任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中， 則均分其獎額,。另選數字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止,。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結婚期**公司產品之銷售,。

(4)獎額預算：300萬美元以內。

(四)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.**公司,、**公司經銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效,。

2.活動期間酌情拉長為兩個月,。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”,，幸運券之分配,，當較為妥善均勻。

4.用tv做現場節(jié)目介紹，并播放15″cf,，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約,，當立下多利于我之條件,，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日,，另致邀函，請經銷商到場參觀,，加強地方經銷商之協(xié)調色彩,。

8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調,。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強,。

10.整個活動分兩個高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進,。尤以p.p.物大量補充,。指名率高。

12.售后服務,，亦將在廣告內提出,，在整體配合上，改進頗多,。

(一)活動部分

1.獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。

2.雜項11000美元：包括p.r.費、主持人費,、車馬費,、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元：包括幸運券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報,。

(二)廣告媒體費用

報紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元 總合計：735500美元

注：

①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預算。

②電臺部分提高為8萬美元,。

③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元,。

④待呈準后,，應詳列預算表,，并附正式估價單報準。

1.報紙部分 為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,，并就此次活動，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分 突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語、中文配合播出,。

家電促銷活動總結篇六

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步,，特總結一下經驗供大家探討學習,、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段,、促銷階段和結束階段,。

一、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上,，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網絡平臺(單獨提出),。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網絡沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力,，在根據這個信息定制特有的產品(特價板,、改制板等)。

產品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是,，產品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是,，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導致很多可以出量的產品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導購,、現場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑,。

店面導購最重要的一點就是,，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動權,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關鍵的了,，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個幾層都可以,。但是,，經過研究發(fā)現,，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”,。但是，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網狀結構,，是一般地板漆面所不能達到的。

現場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當的造勢,，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現場,，三五個人,，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊,，對自己隊形隊員有稍微的調整,，領隊的工資也要有相應的表示,。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做,。

三,、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結,，還有對下次活動的計劃,，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格,。

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結,。

所有總結,，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動,，做了及時總結,。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大,，需要我們調查分析。

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃,，忽略總結和評估,，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經驗化,，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結,，不斷地提升自我，那么,，我們就會從“經驗”走向系統(tǒng)的管理,。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。