為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

護(hù)膚品促銷活動方案篇一

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

促銷推廣處于亂、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳,?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷,；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界,。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣,、搞搞特價(jià)、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺,，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動,，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì),，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ),。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣,、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng),。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機(jī),、活動渠道要確定重點(diǎn),、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo),、活動責(zé)任要明確到人,、活動預(yù)算要精打細(xì)算,、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報(bào)紙,、電臺,、夾報(bào)、錄象）,，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源，基于活動方案,、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計(jì)，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅、展區(qū)吊旗,、地貼,、堆碼,；快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼、海報(bào),、地堆,、吊旗、拱門,、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn),，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效,。

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由,，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔,、大氣,、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別,、時代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng),，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣、特價(jià)酬賓,、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn),、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，用,、用,、用、用等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi),，如xx市場可用“珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng),。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題,。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式,、主題,、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈,、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣,，為活動增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象,，形成良好互動,。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動,，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn),、搶購”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人、以時間緊迫來督促購買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者,。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎,、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買,，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送（高附加值贈品），實(shí)惠而樂意,；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎,，吉利好運(yùn)等方式。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn),，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》,。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介,、促銷，有助于提高品牌性,、打擊對手,。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn),，一是要求奇,、特，如婷美贈臺歷的促銷,，量大而奇,；二是要求相關(guān)、實(shí)用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng),，更符合兒童玩耍心理。

護(hù)膚品促銷活動方案篇二

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié),，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得,！該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性,，目標(biāo)人群也明確了。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會問，送巧克力會不會讓企業(yè)虧,，不會的,，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的,。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧！

護(hù)膚品促銷活動方案篇三

打造鮮明的服務(wù)品牌,，是提高核心競爭力的有效手段,，是化妝品銷售工作總結(jié)的一部分內(nèi)容，特別是在商品同質(zhì)化的今天,，顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)、功能,、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響,，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動顧客,，發(fā)揮顧客口碑傳播的效應(yīng),。那么根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)，如何來提高顧客的滿意度呢,？

根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢,。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒,，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù),。根據(jù)化妝品促銷活動工作總結(jié)得出當(dāng)前顧客的消費(fèi)需要主要有以下幾種趨勢。

一,、據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿足

經(jīng)濟(jì)界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個階段：

1,、量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品,。

2,、滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品,。

3,、感情滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足,。

目前,，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費(fèi)者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值,?；瘖y品銷售工作總結(jié)得出這種趨勢表現(xiàn)在中國的消費(fèi)文化上，如衣,、食,、住、行等各個領(lǐng)域中,，更多地用＂飲食文化＂,、＂茶文化＂、＂服飾文化＂,、＂居室文化＂等全新的概念來理解消費(fèi),。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營者來說,，也要適應(yīng)這種提升,，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二,、向提高消費(fèi)質(zhì)量和水平靠攏

當(dāng)前中國的消費(fèi)者,，已開始由過去的那種生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化,，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求＂吃要營養(yǎng),，穿要漂亮,，用要高檔＂。

在商品方面的消費(fèi)質(zhì)量不斷提高,，化妝品連鎖店品牌消費(fèi)已成為大眾化的消費(fèi)需求,，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是,，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來越受到消費(fèi)者的青睞,；另一方面，各種物美價(jià)廉的護(hù)膚品店商品仍然具有廣闊的市場,。

三,、化妝品銷售工作總結(jié)得出消費(fèi)向個性化、多樣化發(fā)展

有人說：＂當(dāng)今的潮流就是沒有潮流＂,，這話一點(diǎn)不假,。中國消費(fèi)者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個性化和多樣化邁進(jìn),，追求與眾不同已成為新的潮流,。

護(hù)膚品促銷活動方案篇四

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得,！該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性,，目標(biāo)人群也明確了。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會問，送巧克力會不會讓企業(yè)虧,，不會的,，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的,。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧！

護(hù)膚品促銷活動方案篇五

微商現(xiàn)在是太火了,，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間,，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片,。而且這個趨勢愈演愈烈,。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的,，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片,、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀,，等等這些,。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣,，別人就會煩,，因?yàn)橐淮蜷_空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息,，一些想關(guān)注的人的動態(tài)都看不到了,，久而久之，會對你產(chǎn)生反感,，甚至，屏蔽你,，拉黑你,。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告,，同行也是七八條廣告,，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了。

因此,，朋友圈發(fā)布動態(tài),，需要在不打擾用戶的同時,，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息，以此來引導(dǎo)顧客,，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。

發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時,，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢,？

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅耍纯从脩魞?nèi)心需求什么樣的東西,，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài),，以達(dá)到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的,，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品,，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動性,。

經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群,，2,、在校大學(xué)生，3,、全職媽媽,。

對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商,，但是他們的心理狀態(tài)是不同的,，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點(diǎn),。

工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低,，不自由。

在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢少不夠花,，同時自己已長大,，但是卻不能賺錢。

全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢,，花的都是老公的錢,，既增加家庭負(fù)擔(dān)，想花錢給自己購置點(diǎn)什么,，也不舍得,，想為自己父母買些什么東西，也不好意思,。

通過上面的分析,，李把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來了,。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布,，這樣才能找到共鳴,。如果你的用戶群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼,，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的,，這樣你的營銷效果就會大打折扣,。

以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方,。具體有哪些呢,？

1、產(chǎn)品質(zhì)量好

2,、上家靠譜

3,、能賺錢

4、要愿意培訓(xùn)下家

主要就是這4點(diǎn),，具體每一點(diǎn)如何做,，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式，傳達(dá)出來上面的4點(diǎn)呢,？

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來,，自己的，用戶的等等,。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平,、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片,，自己的專業(yè)案例等等,。

能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫存截圖等等

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖,、開會訊息等等

上面這些做好以后,，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是，一是互動,，二是不要刷屏,。

互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值,?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評論呀,，還可以在朋友圈里做做活動,，比如有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了,，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人,，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少,。這二三十條,，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了,。因此,，李建議，每天的動態(tài)3條以內(nèi),。

護(hù)膚品促銷活動方案篇六

小促銷周周上,，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難。顧客對促銷冷漠,，什么都促銷,，價(jià)格胡亂搞。企業(yè)面對促銷困惑,，不促銷痛心,，上促銷傷心，利潤空間越來越小,，再加上各個品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì),、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、好感與信任,，實(shí)現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)購買與消費(fèi),，并對日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意，促銷已步入困局,、風(fēng)光不再,。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實(shí)踐來看,，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦,、銷售人員疲憊,。要突圍，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告、形象,、形式,、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費(fèi)用不低,，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少,？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂,、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳,?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷,；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價(jià),、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動,，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ),。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng),。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機(jī),、活動渠道要確定重點(diǎn),、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo),、活動責(zé)任要明確到人,、活動預(yù)算要精打細(xì)算、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報(bào)紙、電臺,、夾報(bào),、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計(jì),，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗、地貼,、堆碼,；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼,、海報(bào),、地堆、吊旗、拱門,、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn),，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效,。

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由,，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔,、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別、時代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng),，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣,、特價(jià)酬賓,、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念,，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡,，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點(diǎn),、企業(yè)熱點(diǎn),、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵,、五一七天樂翻天,、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚,、元旦,、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新,。如：我省xx市的搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳,。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，用、用,、用,、用等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi),，如xx市場可用“珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng),。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題,。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式,、主題,、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈,、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣,，為活動增加亮點(diǎn),，有助于提升品牌形象，形成良好互動,。在日化產(chǎn)品路演活動中,，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人,、以時間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者,。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎,、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買,，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送（高附加值贈品），實(shí)惠而樂意,；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎,，吉利好運(yùn)等方式,。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn)，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》,。就采用自造節(jié)日的形式,。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介,、促銷,，有助于提高品牌性、打擊對手,。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實(shí)用性不強(qiáng),，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇,、特,，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇,；二是要求相關(guān),、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng),，更符合兒童玩耍心理,。

3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題,、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出,、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一,、美感第二，色調(diào)與季節(jié),、活動相協(xié)調(diào),，陳列化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,，方形吊旗,、堆頭、箭頭地貼,、pop宣傳紙……,，同樣的促銷物料，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場,，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象,。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳,，實(shí)效促銷的前鋒,，也是促銷活動的最終落實(shí)者，應(yīng)在對消費(fèi)者心理,、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,，從言語,、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動消費(fèi)者,。形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導(dǎo)購”評選,，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,，在無形中增加促銷威力,，便于消費(fèi)者接受。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化,，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者,，給予消費(fèi)者不同的購物感受。演示生動化：對于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率,，如：誠征現(xiàn)場體驗(yàn)者若干名,，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié),，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花,，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣。

四,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務(wù),。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解,，使執(zhí)行人員了解程序,、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位,。預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報(bào)紙媒體,、電視字幕,、宣傳單頁等）進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果,。物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料,、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣,，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等,。好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購買、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點(diǎn),，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學(xué)習(xí),，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出,。