報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇一

一是工作經歷豐富。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員,、信貸員、保衛(wèi)科科長,、副主任等職,，積累了較為豐富的實踐經驗。

二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責任擔在肩上,，盡職盡責，埋頭苦干,，全身心地投入,。多年來，組織上的培養(yǎng),，領導和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風正派，求真務實,，胸懷寬廣,，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心,。在關鍵時候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。

三是業(yè)務方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，我干過x年的xx，干過x年的xx,，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習,，向專家們學習，向同志們學習,，向實踐學習,，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問,，無愧于領導和同志們的理解和信任,。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理,、經濟管理、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色,，認真履行責,。

1、是學習金融知識,，針對自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習,，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向,，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；

2,、是學習相關知識,，金融是特殊行業(yè)。凡是經濟領域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收,、財政、法律法規(guī),、市場經濟,、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質,。

3,、是學習政治理論，馬克思哲學知識,，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界。通過學習,，不斷促進自己政治素質,。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質，要廉潔自律,、勤政為民,；要正直誠實，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取。

1,、是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任,。領導者要從感情上走近員工,，經常深入其中溝通、聯(lián)絡,、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話,、提意見而被另眼看待。

2,、是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務,、工作有起色的員工,，及時給予肯定,，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備,，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的,；對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制，重在思想疏導,，不能不分場合,、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱,。

3,、是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢，反對任人唯親,、拉幫結派,；選拔任用于部要看主流，不一葉障目,，要重用群眾公認,、有工作實績、為民說話的干部,。

各位領導,、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此賣力。但假如我競聘不上,，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作,。

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇二

尊敬的領導：

大家好！

我現(xiàn)年34歲,，大專學歷,，經濟師職稱。自19xx年哈工程高專畢業(yè)參加農行工作以來,，始終從事會計專業(yè)工作,，先后做過記賬,、復核、聯(lián)行,、交換,、勾挑等崗位工作。去年,，經競聘被選拔到xx分理處擔任坐班主任工作,。

過去的十年里，我立足會計崗位,，不僅系統(tǒng)的掌握了財務會計制度,，還利用擔任記帳員、復核員,、聯(lián)行員,、交換員、勾挑員等機會,，積累了比較全面的銀行業(yè)務知識和實踐經驗,。尤其在擔任xx分理處坐班主任期間，我能夠全力傾注自己的汗水,，使xx單位財務會計核算工作有條不紊,、忙而不亂。在我的帶動下,，營業(yè)人員都能夠各盡其責,，朝氣蓬勃，營業(yè)室上下形成了團結,、向上的良好氛圍,。xxxx看到大家飽滿熱情的工作，更加激發(fā)和鼓舞了我向更高的目標奮進,。

我叫xxx,，現(xiàn)任市行本部xx分理處坐班主任。今天,，參加支行副行級任職資格,。首先，感謝市行黨委為我們年輕同志,，創(chuàng)造這次施展才華,，展示自我的機會，更感謝各位領導和同志們多年來對我的關心和幫助,，使我再次鼓起勇氣,，走上今天的演講臺。

從xx年跨入農行大門以來的10年時間里,，我?guī)缀醵际窃趚x路辦事處業(yè)務一線工作,，通過長期與顧客打交道,，我掌握了許多僅僅依靠學習而得不到的工作方法和技巧，無論是會計本職工作,，還是客戶經理營銷工作,，我都處處走在前列，營銷了大量的客戶和儲蓄存款,，xx,、xx年相繼被市行、省行抽調,，進行會計達標等方面工作的檢查,，還多次被評為辦事處的先進工作者。

金融行業(yè)是一個重要的服務型行業(yè),，主要靠服務求發(fā)展,、以優(yōu)質服務求生存，尤其作為營業(yè)前臺,，如何更好地提供一流的服務,、處理好銀行與客戶的關系，是事關企業(yè)發(fā)展的關鍵問題,。作為財務主管,，我既要處理好業(yè)務核算的各個環(huán)節(jié),，當好家,、理好財，又要直面客戶,，解決問題,，提高服務水平，這就要求我要不斷學習,，充實自己,。可以說,，在農行工作的10年也是我不斷學習的10年,。根據(jù)工作需要，我先后學習了計算機,、經濟管理,、金融法律法規(guī)、會計學等多方面專業(yè)知識和技能,。為了取得專業(yè)的會計師資格,，我每天下班后都堅持去專業(yè)的輔導班學習，在這一艱苦的學習過程中,，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅,。

這次,，本著“鍛煉自己、奉獻農行”的想法,，參加支行副行級任職資格,，主要基于以下幾方面考慮：首先，熱愛是最好的老師,，我熱愛所從事的工作,，愿意為農行事業(yè)付出最大努力，希望能在領導崗位上發(fā)揮我的作用,，更好地實現(xiàn)人生價值,；第二，具備一定的工作能力和學識水平,，能夠把我多年來的理論和實踐運用到實際工作中進行再錘煉,，為農行的事業(yè)發(fā)揮出光和熱；第三,，對于我們年輕同志,，參加是鍛煉自己的一次很好的機會，不論成功與否,，對自己都是一個提高,。

同這些要求相比，我還存在很大差距,，為此,，我將增強工作的積極性、主動性和預見性,，超前學習一些將來可能用到的知識和技能,，如熟練掌握外語、外幣業(yè)務知識等,，做到未雨綢繆,。只有這樣，才能更好地適應新形勢的需要,。同時,，要對所分管的業(yè)務和人員提出更高的要求，建立一套科學的學習考評制度,，營造一種良好的,、積極向上的學習氛圍，在這方面,，我要充分做好表率,，與各位同事一道，加強對銀行新業(yè)務,、新知識的學習與探討,，緊跟時代發(fā)展步伐,，從我做起，力求達到“工作質量更好,，工作效率更高,，綜合素質更強”，打造出一流的團隊,。我堅信,，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力,，那就一定會獲得成功,！我要讓我的信條在實際工作中得到證實！謝謝大家,！

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇三

下午好,，我是來自信貸業(yè)務部的xx，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作,，我競聘的崗位是：xx支行支行長,。

首先，我闡述一下對支行網點的理解,，網點作為銀行最基層的經營單位,，是銀行的窗口，承擔著經營任務,，以效益最大化作為經營目標,，支行需要結合自己實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經營方針，要充分利用網點資源,，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務,，營造特色優(yōu)勢，全面提升網點的經營效益,。

其次談一下支行網點工作思路：

一是要加強團隊建設。員工是網點最重要的資源,。做好員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一,。首先要在支行內部營造良好的文化氛圍,，要懂得換位思考，要鼓勵員工多干事,、能干事,、充分多給予員工人文關懷，多給予員工贊揚和激勵,，在網點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺,，能夠各展所長,，充分發(fā)揮，揚長避短,，最后要建立職責

二是做好業(yè)務發(fā)展工作,。在業(yè)務的宣傳與營銷工作中，要做到有目的,、有重點的,。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現(xiàn)有產品研究，擴大產品營銷整合力度,，通過產品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度,，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次,、高端重點客戶群體,，建立客戶信息庫，進行深入分析,，采取有針對性的產品推薦營銷策略,；第三方面要積極主動走出銀行，及時跟進市場變化與綜合市場信息,，捕捉市場商機,，努力拓展新的市場，重點要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關信息,，積極、主動開展工作,，走出行門,，走進社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過相關人員的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。；最后是加強業(yè)務的交叉營銷工作,，每位員工都能夠做到一專多能,，業(yè)務知識全面型人才。

三是在風險管控方面,，要樹立合規(guī)意識,，在合規(guī)前提下做好業(yè)務發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求,，制定流程化的業(yè)務處理模式,。銀行是經營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為支行負責人要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,。不僅要身體力行,，還要經常教育員工不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣,。同時依靠,、支持相關風險管理部門的工作。

四是要建立良好的學習培訓制度,。要多組織員工進行各種培訓,，在辦事中形成良好的學習氛圍，提高員工素質,。如定期組織各項業(yè)務技能培訓和考核,，強化相關人員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度,，減少差錯和客戶投訴,。同時多方面進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產品宣傳,、營銷工作。

五是做好我行新業(yè)務的發(fā)展工作,。隨著我行各項新業(yè)務品種,、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機會,，作為支行，要充分抓住這樣的機會,，進行宣傳營銷活動,，創(chuàng)造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深,，這需要支行走出去,，找客戶,，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產品越來越同質化,，客戶可選擇性較多情況下,，我們需要找出自己新業(yè)務的優(yōu)勢與特點，采取針對性措施,，用高效,、優(yōu)質的服務來贏取機會。

六是建立有效的激勵與約束機制,，執(zhí)行科學的考核辦法,。在分行容許范圍內對績效工資，支行實行二次分配,，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用。

最后,，是對于支行長的理解,，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設,，要充分調動員工積極性,，要激發(fā)其潛能意識，做好業(yè)務發(fā)展組織管理工作,，為分行創(chuàng)造效益,；作為執(zhí)行者，要嚴格執(zhí)行分行的相關規(guī)定,，把握好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃,。起到一個承上啟下的作用。

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇四

你們好,！我叫（自我介紹）,。很感謝總行領導為我提供的這個機會和平臺，讓我能夠站在這里鍛煉自己,，學習同事,，接受你們的考察。

本人熱愛事業(yè),，踏實肯干,，服從領導，遵紀守法，為人謙遜,，樂于學習,，基層工作經驗較為豐富，能夠吃苦耐勞堅持不懈,，同時,，還具備一定的領導和管理能力。

支行行長這個職務,，榮譽很大,，責任不小。如果有幸競聘成功,，我打算以總行的經營工作會議精神為中心,，以董事長的“12345”工作思路為指導，在任期內大力發(fā)展支行,。

駱駝能背負千斤之重,，螞蟻只能背負一粒米輕重的東西，都已各盡其力,；老牛喝水需要幾桶,，小雞飲水只要幾口，都已各盡肚量,。我選人用人的標準,，不一定要求員工個個效率相當，只要求員工各盡其職,，各展所長,。為此，我將建設一支員工各有特長,，崗位各負其責的隊伍,，相信員工在自己擅長的崗位上，一定能夠發(fā)揮出更高的工作效率,。

工作作風關系到工作成敗,，關系到行業(yè)形象。為此,，我將在支行形成辦事認真,，一絲不茍；講究效率,，雷厲風行,；謙虛謹慎，忠于職守,；勤奮好學,，精通業(yè)務,；遵守紀律,，嚴守機密,；尊重領導，服務客戶,；任勞任怨,，踏實肯干；勇于開拓,，顧全大局的工作作風,。

總行討論定稿中的《窗口規(guī)范化服務實施細則》，的確很有必要,；董事長推行的客戶經理星級制,，讓我深受啟發(fā)。為此,，我將結合《窗口規(guī)范化服務實施細則》和星級制,，在支行采取內部評審，外部評價的方式設立星級柜員,，星級標準也是一星最低,，五星最高。不同的星級給以不同的獎勵,，以此來激發(fā)柜員的服務意識,，提高員工的服務水平，改善支行的服務質量,。

我的經營工作原則是：依法合規(guī),，審慎經營。

在存款上,，要大力組織資金,，穩(wěn)固儲蓄存款，加大企業(yè)存款,。選聘社會資源較為豐富的員工負責存款業(yè)務,，增加存款的來源渠道和存款的數(shù)額，對吸儲能力強的員工按照合行獎勵標準加大獎勵幅度,，于內部挖掘吸儲渠道,；與當?shù)卣⒋逦约巴叩娜私⒘己玫娜嗣}關系,，從外部打通吸儲通道,。從整體上對存款業(yè)務進行宣傳和解釋，形成員工樂于吸儲,，客戶敢于存儲的良好氛圍,。

在貸款上,，對董事長的營銷思路進行初步的試驗，化被動為主動,。個人貸款方面,，做好貸前調查，貸中審查,，貸后檢查工作,，特別要做好信用等級評定工作、客戶信息維護工作,；如果合行打算培養(yǎng)中小企業(yè),，那么我將順應形勢，貫徹精神,，提高執(zhí)行,，要求中小企業(yè)規(guī)范賬務和報表，培養(yǎng)它們的信用,，并且做好中小企業(yè)信用等級評定工作,，在合規(guī)的前提下，盡最大努力減少貸款審批環(huán)節(jié),，提高貸款效率,，以文件規(guī)定的貸款投向和貸款幅度，適時適度的對貸款進行投放,。

在不良貸款的雙降工作上,，施行責任制，加大對不良貸款的清收力度,，對在清收工作中表現(xiàn)出色的員工,，按照合行的獎勵標準進行獎勵；對清收工作完成不力的員工,，則按照合行的處罰標準進行處罰,。以有效地獎懲制度，激發(fā)員工清收不良貸款的積極性,。

大浪淘沙,，方顯英雄本色；競聘上崗,，才能優(yōu)勝劣汰,。無論本次競聘結果如何，我都將一如既往的干好本職工作,，為合行的發(fā)展,，貢獻自己的力量。

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇五

大家好,！今天,，我能夠站在這里,，參加競聘xx農村商業(yè)銀行支行副行長職位，深感榮幸和激動,。莎士比亞曾經說過,，自信是邁向成功的第一步。作為一名對銀行事業(yè)充滿熱愛,、無比忠誠的“銀行人”,，我勇敢地站在了這里，接受各位領導和評委的遴選,，心中充滿了一種崇高的使命感和責任感。

我叫xx現(xiàn)任（xx職位或在xx工作）,，今年xx歲,，大學國際金融專業(yè)（函授畢業(yè)），大專學歷,。xx黨校金融保險專業(yè)（函授畢業(yè)）,，本科學歷。90年參加農村信用社工作,，先后在基層支行做過記帳員,、綜合柜員、信貸員,、信貸組長,。20xx年調入總部計劃信貸科工作，負責信貸調查,，1104報表,，20xx年至今在總部風險管理部工作，信貸審查,，1104報表多次榮獲市行“先進工作者”稱號,。20xx年通過了全國首批《中國銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證》考試,。

參加競聘農村商業(yè)銀行支行副行長這個職位，我具備以下優(yōu)勢：

第一,，經驗豐富,，處事靈活,。我自20xx年進入銀行系統(tǒng)以來，先后從事過xx,、xx（崗位具體名稱）等崗位,，多年的銀行工作經歷,，使我對農村銀行的業(yè)務流程,、工作方法、服務對象非常熟悉，積累了大量有用的經驗,。

第二,，理論扎實,，功底深厚。在實際工作中,，我不僅堅持學習金融,、經濟,、股改等方面的理論知識,，運用理論解決實踐中的問題,；還注重調查研究，把實踐經驗上升到理論高度,，不斷探索銀行的改革動向和管理方法,。

第三,，政治可靠,，清正廉潔。我在政治上一向要求進步，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,，做到了思想上純粹,、作風上正派、行為上廉潔,，坦坦蕩蕩做人,，認認真真做事。

各位領導,、各位評委：如果我競聘成功,，我將在行長的領導下，放開手腳,，竭盡所能,，從四個方面入手，為我行事業(yè)的快速發(fā)展做出最大的貢獻,。

一是更新思路,，規(guī)范管理,。理論指導實踐,，制度規(guī)范言行。正確的發(fā)展戰(zhàn)略和合理的制度體系，可以有效地避免管理上的混亂和工作上的失衡,。

二是知人善任,，彈性管理,。管理之要,，在于用人,。我將致力于建立一個優(yōu)秀的員工隊伍,，繼續(xù)深化用人機制改革，堅持績效考核,，堅持人盡其用,，堅持能上能下的人事工作導向，不斷加強人力資源管理，不斷提高員工隊伍的整體素質和創(chuàng)業(yè)能力,。

三是以身作則,，人本管理。其身正,，不令自行,；其身不正，雖令不申,。我將實行人本管理,，以身作則，嚴于律已,，自覺遵守各項規(guī)章制度,，自律、自強,、自警,、自醒，用人格魅力感召和團結員工,，使他們“士為知已者死”,，發(fā)揮最大的潛能和力量。

四是從諫如流,，開放管理,。在新的崗位上，我還將充分尊重行長的意見,，善于聆聽董事會的指示,，積極吸納下屬的建言，采取開放式,、民主式管理,，為同心同德謀發(fā)展、群策群力抓業(yè)績搭建優(yōu)良平臺,。

各位領導參與這次競聘。我也深深知道,，任何競爭都會有兩種結局,，如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位,，再造人生新起點,、再創(chuàng)事業(yè)新巔峰；如果不能夠成功,，我也將以平常心態(tài)來面對,，更加努力地做好本職工作，勤奮學習，不斷進取,。

我的演講完畢,，謝謝各位的支持！

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇六

尊敬的各位領導,、各位評委,、各位同事：

大家好！我叫xxx,，現(xiàn)任xx支行客戶部經理,，我今天競聘的崗位是支行副行長。首先非常感謝營業(yè)部黨委為我們提供了這次展示才能,、揮灑激情的機會,。這次參加競爭上崗，對我來說,，既是機遇也是挑戰(zhàn),。希望通過競爭，使大家對我的能力和理想有個全面了解,，并對我的競爭給予支持,。感謝分行黨委給了我再次參加演講的機會。5年前,，第一次走上演講臺的時候,，也是同樣的心情、同樣的場合,，我向大家展示了自己自信,、自強、頑強拼搏的精神,，唱響了一曲激昂的戰(zhàn)歌,。轉眼，5年過去了,。此時此刻,，再次站在這里的我已經是飽償了5年基層工作艱辛的自我。成功——失敗,，再次向我挑戰(zhàn),。

下面，我從四個方面向大家介紹我的個人簡歷,、核心競爭力,、對競聘崗位的認識以及今后工作的思路和設想。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”,，這是屈原的人生態(tài)度,，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我認為,，一個人只有不斷的學習充電,，不斷的探求尋找解決各種問題的方法，不斷的修正優(yōu)化追求的目標,，積累豐厚的人生經驗,，才能獲得長足的進步。

四年的大學學習,，使我接受了系統(tǒng)的經濟金融理論知識教育,，參加工作以后，我始終堅持鉆研業(yè)務,，提高技能,，不斷地豐富自己，充實自己,，將所學的知識不斷運用到實際工作中去,。自xx年入行以來，我先后從事過儲蓄,、會計,、客戶經理等崗位。不同的崗位讓我對銀行業(yè)務有了全面的了解和掌握,，特別是對現(xiàn)代商業(yè)銀行市場營銷理論及方法手段有了更深的認識和理解,。從處理客戶投訴到規(guī)劃安排客戶部門的年度工作，從點鈔記賬到營銷各類銀行業(yè)務,，這些讓我積累了豐厚的人生經驗,。

還記得，我才擔任客戶部門經理的時候,，恰逢人員輪換,，我們部門有經驗的客戶經理都到了別的工作崗位，我和3個新到崗的同事?lián)纹鹆苏麄€xx支行客戶部,。那段青黃不接的時間,，對我的鍛煉非常大，我也一直在思考要怎么才能把工作做好,。對領導,，我注意領會工作意圖，緊緊圍繞支行業(yè)務經營中心任務去開展工作,，執(zhí)行上級的決策，工作注重效率與銀行行長競聘演講質量,。對部門的同事,，我堅持人本管理原則,，注重調動大家的積極性，發(fā)揮集體的智慧和作用,，共同把各項工作按時按質完成,。

靠著組織正確的領導，靠著同事們的支持與幫助,，我們客戶部的工作取得了很大進步,，新增優(yōu)質客戶十余個，當年存貸款超額完成計劃指標,，在支行部門考核排名第一,。同時，我個人的勤奮努力和踏實工作也得到肯定,，在xx年-20xx年間,，先后獲得了xx省分行優(yōu)秀客戶經理、營業(yè)部優(yōu)秀客戶經理,、營業(yè)部十大標兵稱號,、xx支行先進個人稱號，20xx年被營業(yè)部列為后備干部進入管理人才庫,。榮譽的取得,，歸功于領導和同志的信任與關愛，也得益于自己始終保持了昂揚的斗志,，始終有一顆樂于奉獻的求索心,。

審視目前身處的時代，思考每日面對的工作,，我發(fā)現(xiàn)作為一名現(xiàn)代商業(yè)銀行的高級管理人員,，不但業(yè)務能力過硬，更要具備過硬的政治素質,、良好的道德品質和專業(yè)素養(yǎng),。因此，自己平時一貫注重加強個人素質的.培養(yǎng),，堅決貫徹黨的路線,、方針、政策,，忠心耿耿,、全心全意為黨和人民服務。對工作,，我秉承事業(yè)與工作第一,、坦蕩行事、老實做人的原則,，以較強的事業(yè)心,，高度的責任感,，勤勉、廉潔的工作作風,，認真,、踏實、任勞任怨地做好每一銀行行長競聘報告項工作,。對同事,，我追求心底無私天地寬，樂于助人,，關心同事,。

假如我是一名支行副行長，我認為在思想上要由配角意識,，在行動上要盡職盡則,。第一擺正位置，作為行長的副手和參謀,，副行長起到了承接上下的橋梁作用,。在班子內部我會積極思考敢于提出自己的意見和看法，在行長確定了政策和方向后,，我會堅決擁護并督促職工執(zhí)行,，并及時把意見建議反饋給行長。第二,，面對分管的工作,，我會以身作則，做好表率,。認清分管工作的職責,、范圍和權限，鉆研學習,，尤其是加強政治理論,、金融理論和現(xiàn)代經濟管理知識的學習，同時向領導和同事借鑒好的工作經驗,，學習行長處理問題的思維和技巧,，工作積極主動，敢于擔當,；第三要善于和其他副行長合作,，有全局觀，并有原則的關心服務職工,，在全行內團結齊心,，形成凝聚力。工作中既需要高智商,，又需要高情商,，既要大處著眼,，又需要小處著手，既要大膽的開拓業(yè)務,，又需要細致的防控風險。5年的工作歷練,，現(xiàn)在的我穩(wěn)重而不死板,，激進而不張揚，溫和而不懦弱,，正直而不固執(zhí),，這些都為我的競爭奠定了堅實的基礎。

具體設想：

一是樹立科學的發(fā)展觀,，進一步加強企業(yè)文化建設,。首先，在全行大力提倡“學習工作化,，工作學習化”的理念,，充分調動干部職工的學習自覺性，養(yǎng)成終身學習的習慣,。其次,，

在干部職工中形成“學制度、用制度,、守制度”的良好風氣,，全面提高干部職工的綜合業(yè)務能力。

二是明確崗位職責,，落實目標責任,，將工作壓力傳遞到每一個職工。以質量求效益,，以效益掙福利,，把職工的工銀行行長競聘資待遇與目標任務的完成有機的結合起來，徹底打破平均主義的分配制度,。

三是貫徹“至誠服務,、有效發(fā)展……”的核心理念，以服務爭效益,，積極尋求核心客戶,，誠意留住黃金客戶，以對黨和人民高度負責的態(tài)度穩(wěn)健開拓農發(fā)行新業(yè)務,。

四是積極開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，大力宏揚正氣，鼓舞士氣,，努力打造一支政治過硬的隊伍,，建設一個文明互助的團體,，使每個員工思想上同路，行動上同步,，目標上同向,，事業(yè)上同上，同心同德,，攜手共進,。“公生明,，廉生威”,。在今后的工作中，我一定繼續(xù)嚴格按照有關黨風廉政建設的規(guī)定,，以德修身,，廉潔執(zhí)業(yè)，堅持原則,，維護正義,。在工作中，明大禮,、識大體,、顧大局，擺正位置,，當好參謀,，為農發(fā)行的有效發(fā)展盡職盡責，盡心盡力,。

各位領導,、各位評委、同志們,，假如組織再次選擇我,，我將不辱使命，努力拼搏,，全力以赴干好本職工作,。如果未能當選，我也會服從分配,，一如既往地勤奮學習,，努力工作?！耙粋€新的崗位是一個新的機會,，更是一個新的挑戰(zhàn)。今天我能站在競聘的演講臺上，本身就是對我的激勵,，也是對我的鞭策,，我將會以更大的熱情投入到工作中去，為xx的建設添磚加瓦,。同時我承諾,，一旦競聘成功，我將以更加飽滿的熱情,、更加昂揚的士氣,、更加踏實的作風，投入到更廣闊的事業(yè)中,！

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇七

我叫xx，今年x歲,，大專在讀,。20xx年入行以來，我先后作過行政,、儲蓄,，經警等工作，工作中,，我勤奮好學,，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質和業(yè)務能力,，多次參加市行的業(yè)務技術比賽,，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為20xx年度先進個人,。我自認有能力有條件競聘x支行副行長一職,。

首先，源于自己價值的實現(xiàn),?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘保覐氖聝π罟ぷ饕延?0年了,，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調能力,，又能鍛煉一個人的組織管理能力,，所以，我希望給自己一個提高工作能力,、實現(xiàn)自我價值的機會,，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。

其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn),。由于諸多原因的存在,，x支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱,，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路,，為領導分憂,，解決問題。

再次,，源于一份x情節(jié),。x支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年,，可以說是與x同興衰,，共榮辱，所以,，我對x支行有一種責任感,，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績,。

首先,，我在x支行具有良好的客戶基礎。我在x支行從事儲蓄工作,，至今已有10年了,，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質的服務，與x支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系,；由于x支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務,，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務合作,，也建立了與對公客戶的良好合作關系,；通過上門服務，對x,、x等大客戶的情況都比較了解,。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作,。

其次,，我在x支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中,，能做到任勞任怨,，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決,；始終堅持上門服務，另外,，我還不斷加強業(yè)務學習,，提高自身的業(yè)務能力，適應新業(yè)務的要求,。我用自己的行動得到了大家的認可,，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，20xx年被評為先進個人,。這些榮譽是大家給我的,，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障,。

如果我競聘成功了,，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高儲蓄工作質量。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素,。所以,，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務,。以前我們幫助老人寫憑條,，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果,。當然,，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少,，我們應該為客戶提供周到,、溫馨的服務，真正作到將心比心,，用真心的服務換取客戶的忠誠,。為此，我將協(xié)助支行長,，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作,，樹立端正的服務態(tài)度；另一方面，加強業(yè)務學習和交流,，提高業(yè)務能力,，為客戶提供準確、快捷的服務,?？傊覀儗⒈M力保持儲蓄存款的穩(wěn)定,。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作

今年,，x支行的存款任務是x億元，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn),。近年來，x支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成,。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質的飛躍。所以,，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面，調動全體員工的積極性,，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質客戶,，把吸存工作真正做大,。

另外，我將會加強業(yè)務學習,，特別是會計業(yè)務知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務全面，能力強的領導的好幫手,。

再一次感謝大家給我的這個機會,。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力,；如果我未能競聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的x,。謝謝,。

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇八

非常感謝各位領導給我這次競聘支行行長的機會，首先,，自我介紹一下：

我叫xx,，今年x歲，畢業(yè)于xx,，獲學士學位,，xx年入行，分配到信息科技部工作,，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

我競聘的職位是xx支行行長，我的競聘優(yōu)勢如下：

一,、年齡：我今年x歲,，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段，身體健康,、精力旺盛,、思維敏捷、勇于創(chuàng)新,；

二,、管理能力：自年擔任科技部副主任以來，我?guī)椭魅螀f(xié)調了許多管理方面的工作,，積累了寶貴的經驗，我所分管的網絡工作已處于全省位置,。同時在同分行領導及各部門主任接觸的時候,，從他們身上學到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念；

三,、良好的溝通能力和強烈的事業(yè)心,。我始終認為，思想指揮行動,，世上沒有做不好的事情,，關鍵看你用不用心。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色，認真履行職責,。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務發(fā)展情況,、周邊環(huán)境，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸,；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況，以便能夠開展針對性的工作,。

二,、樹立科學的理念，圍繞“效益”目標開展工作,。一方面要大力拓展兩項負債業(yè)務,，同時又要做好中間業(yè)務，另一方面還要積極的營銷資產業(yè)務,。以切實可行的工作措施踐行科學的理念,。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標，確保完成分行下達的各項任務指標,。

三,、經營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質客戶進行經營，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群,。為大客戶提供“綠色通道、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務,，增強對客戶的吸引力和凝聚力。

四,、打造企業(yè)文化,，增強員工團隊意識，提高員工素質和網點服務質量,。員工是支行最重要的資源,，加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負責人的重要工作之一,。我認為：作為支行負責人，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五,、加強內控管理，防范風險：銀行是經營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為支行負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,，要在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，使支行的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上,。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的競聘演講,，不妥之處，請批評指正,，謝謝大家,！

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇九

大家晚上好！我今天競聘的崗位是xx支行行長,。入行21年來,，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn),，擔當新的責任,，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業(yè)務和管理能力,，去不斷的豐富自己,。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮。

今天我敢于站在這里參與競聘,，我想是源于xx分行近年來業(yè)務快速發(fā)展給我的信心,，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念,。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風順,，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難,，我相信有xx支行員工的不懈努力,，有全行干部,、員工的鼎立支持,，我有信心、有永不放棄的信念,，帶領支行全體員工,，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利,。

xx片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè),、住宅區(qū),，有廣闊的市場，同時在這里金融機構林立,，競爭激烈,，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發(fā)展呢,？我想出路只有一條：就是在競爭求生存,，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調研工作,，做到知己知彼、心中有數(shù),，明確工作的重點和方向,。針對xx區(qū)域批發(fā)、娛樂,、餐飲,、酒店、房地產較多的情況,，我將細分市場,，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案,，以客戶為中心,，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作,。在做好對外營銷的同時,，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務員”轉變?yōu)椤颁N售員”,，通過一句話營銷,，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力,，建立產品營銷鏈,，不斷地擴大客戶資源。今后xx支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務發(fā)展的方向,，貫徹以公司業(yè)務帶動個金業(yè)務,，以個金業(yè)務支持公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃,、超前安排,、超前行動”的工作方針，用心做事,，認真做人,，帶領xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標,。

一個網點業(yè)務發(fā)展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理,。我始終認為：每個員工都有才能,，只不過才能有大有小、有高有低,、有專有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結合xx支行的崗位設置,，從管理序列,、專業(yè)序列制定支行中長期的、漸進的人才培養(yǎng)計劃,，通過支行內部的輪崗,、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng),，鼓勵和督促員工加強自我學習,、自我提高，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務考評兩方面綜合培養(yǎng),、選拔和使用人才,，實現(xiàn)人才在xx支行內部的合理流動。

以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考,，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取,，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠不能在業(yè)務發(fā)展和內控管理上成為領先者,，我期待xx支行在分行黨委的正確領導下,，在各機構、部門的大力支持下,，在支行全體員工的共同努力下,，相信xx支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務發(fā)展和內控管理新的標桿。

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇十

尊敬的各位領導,、各位評委：

大家好!

非常感謝各位領導給我這次競聘支行行長的機會,，首先，自我介紹一下：

我叫xx,，今年xx歲,，畢業(yè)于xx，獲學士學位,，xx年入行,，分配到信息科技部工作,，xx年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

今天我競聘的職位是支行行長,，我的競聘優(yōu)勢如下：

一、年齡：我今年xx歲,，正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段,，身體健康、精力旺盛,、思維敏捷,、勇于創(chuàng)新;

二、管理能力：自xx年擔任科技部副主任以來,，我?guī)椭魅螀f(xié)調了許多管理方面的工作,，積累了寶貴的經驗，我所分管的網絡工作已處于全省位置,。同時在同分行領導及各部門主任接觸的時候,，從他們身上學到了許多優(yōu)秀的管理方法和理念;

三、良好的溝通能力和強烈的事業(yè)心,。我始終認為,，思想指揮行動，世上沒有做不好的事情,，關鍵看你用不用心,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色,，認真履行職責。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務發(fā)展情況,、周邊環(huán)境，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸;另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對性的工作。

二,、樹立科學發(fā)展觀的理念,，圍繞“效益”目標開展工作。一方面要大力拓展兩項負債業(yè)務,，同時又要做好中間業(yè)務,，另一方面還要積極的營銷資產業(yè)務。以切實可行的工作措施踐行科學發(fā)展觀的理念,。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標,，確保完成分行下達的各項任務指標。

三、經營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質客戶進行經營,，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況;另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群,。為大客戶提供“綠色通道、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務,，增強對客戶的吸引力和凝聚力。

四,、打造企業(yè)文化，增強員工團隊意識,，提高員工素質和網點服務質量。員工是支行最重要的資源,，加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負責人的重要工作之一,。我認為：作為支行負責人，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間。

五,、加強內控管理，防范風險：銀行是經營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為支行負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證，要在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，使支行的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的報告,，不妥之處,，請批評指正,，謝謝大家!

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇十一

我是xx,，我的競聘職位是支行行長。今天有幸參加支行行長競聘,，我心情非常激動，內心也油然而生種種感念之情,。在這里,，首先非常感謝xx銀行xx支行,，感謝讓我有幸在xx銀行這個大家庭中成長,，使我由青年學生成長為一名合格的支行行長助理,；其次感謝總行為我們創(chuàng)造這次公開,、公正,、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現(xiàn)我們xxx行人自己的風采,；再次非常感謝培養(yǎng)我成長的各位領導和與我共事的同事們,，是你們培養(yǎng)了我、成就了我,，是你們讓我有信心,、有勇氣站在今天這個競聘平臺上展現(xiàn)自我、暢想未來,，并接受各位領導和評委們的考驗和評判,。

接下來我就自身基本情況,、支行副行長工作職責及我的工作思路等三個方面向各位領導和評委作如下報告。

我叫xx,，現(xiàn)年31歲,，大學本科學歷。20xx年3月加入xx銀行,，從入行至20xx年1月從事柜員和三級柜員工作,，主要負責直接面向客戶的柜面業(yè)務操作、查詢,、咨詢等和聯(lián)行,、票據(jù)交換、內部賬務等業(yè)務處理及對前臺業(yè)務的復核,、確認,、授權等后續(xù)處理等工作。長期一線業(yè)務工作使我對銀行業(yè)務駕輕就熟,，也對一線職工工作生活有了感同身受的認知了解,。20xx年1月至今從事xx銀行第一支行行長助理工作，協(xié)助行長對內打造高效工作團隊,，對外挖掘,、把握存款客戶和把控貸款風險管理等工作，這使我積累了寶貴的基層管理工作經驗,。在工作中xx銀行xx支行的成長過程中,，培養(yǎng)和強化了以下五方面工作能力。

（一）是具備扎實的財務知識,，熟悉合作銀行內外勤業(yè)務,，這有助于一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調內部關系,、實行精細管理。

（二）是具備較強的人際交往能力,、親和力,。參加工作以來，在每一個工作崗位上,，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片，同時間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可,。

（三）是有著較強的溝通協(xié)調能力、組織管理能力,。在從事柜員工作中能有效與陌生客戶溝通,，并能將支行相關業(yè)務成功營銷,。在支行行長助理工作崗位上，能有效協(xié)調推進支行日常工作,，也能盡己所能協(xié)助領導出點子,、協(xié)調相關工作。

（四）是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,。從事銀行工作以來,，能根據(jù)工作需要自行安排加班，確保工作保質保量及時完成,，強烈的責任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未出現(xiàn)任何紕漏,。

（五）是身體健康、勤于學習,。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒有放松自身綜合素質的提高,，工作之余還通過收看財經節(jié)目、閱讀金融書籍,、關注金融動態(tài),、瀏覽經濟糾紛判例網頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養(yǎng)，以開闊自身視野和提高防范和控制銀行信貸風險的能力,。

支行副行長屬于基層管理者,，負責全面協(xié)助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業(yè)務工作。作為我個人見解支行副行長更側重于是團隊工作的排頭兵,，是支行工作決策的參謀者,，是協(xié)調左右、貫通上下的聯(lián)絡者,，是服務全行職工和對外客戶的服務者,，而不能簡單的定位為一個決策者、管理者,。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是協(xié)助行長對內理順員工關系,、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多,，包括績效考核公平公開,、內外勤互幫互助、單獨溝通,、獎罰機制等等一系列內容,；二是協(xié)助行長對外鎖定、挖掘存款目標客戶,、目標項目,，多途徑,、重效果地強化貸款風險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好以下四方面工作：

（一）協(xié)助行長制定業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃,、經營計劃等,，擬定相關考核政策，并經批準后監(jiān)督執(zhí)行情況,；

（二）研究,、把握行業(yè)發(fā)展方向，明確市場定位,，制定營銷戰(zhàn)略,、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃并適時調整政策導向,；

（三）組織研究金融業(yè)科技發(fā)展方向,，審核、評估科技開發(fā)項目總體技術方案,，組織制定和實施重大技術決策和技術方案,；

（四）指導、監(jiān)督安全保衛(wèi)工作,，防范,、杜絕資金運送風險，確保經營場所安全運行,。

若有幸作為東勝路第二支行副行長,，我打算從以下六方面著手做好工作。

（一）摸清情況,，融入團隊

一方面要盡快包括領會支行行長的工作思路,，熟悉xx路第二支行點的工作人員，著力打造高效團結工作團隊,。另一方面要迅速摸xx路第二支行點周邊客戶層次和主要的客戶群,，找準業(yè)務開展的著力點。通過做實做好以上兩方面工作,，為自身盡快進入工作角色,、融入工作團隊和快速有效開展東勝路第二支行點業(yè)務工作奠定堅實基礎。

（二）加強職工隊伍建設,，提高網點服務質量

員工是網點最重要資源和核心資源,，是支行點有效開展工作的基礎保障。作為支行副行長,，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該協(xié)助行長帶好隊伍，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應多給予員工人文關懷,，了解支行職工生活難處和工作訴求，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在支行營造一種輕松、和諧的工作氛圍,。其次,，要多組織員工進行各種培訓，在支行點營造良好的學習氛圍,，提高職工素質,。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，著力發(fā)揮獎金對支行工作的激勵促進作用,。

（三）挖掘存款潛在客戶,，力爭完成考核任務

存款作為銀行的核心業(yè)務,，要完成支行存款考核任務甚至超額完成考核任務，作為支行副行長,，應該做好以下三方面工作,。首先，要經營好客戶,。經營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間,。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平,。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務,、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比,。第二，要主動走出銀行,，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調查分析,，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息,，積極,、主動開展工作，走出行門,，走進社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務保障支行業(yè)務的有序開展,。通過落實貫徹以上三項措施,，力爭xx路第二支行從開業(yè)到20xx年年底存款業(yè)務達20xx萬元。

（四）加強個貸管理，發(fā)展個人資產業(yè)務

資產業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時,，我將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調查,，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以代發(fā)工資,、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員,、事業(yè)單位等目標客戶為主,，同時，計劃與縣個體協(xié)會（工商聯(lián)）聯(lián)系,，舉辦個貸業(yè)務（對公業(yè)務）宣傳活動,，為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款,。

（五）大力拓展中間業(yè)務，著力提升盈利能力

作為基層支行,，利率差是銀行盈利的重要保障,，但也絕不能忽略中間業(yè)務對支行盈利的貢獻。中間業(yè)務收入作為銀行安全穩(wěn)定的盈利點,，大力拓展中間業(yè)務收入是提升支行盈利能力的重要著力點,。拓展中間業(yè)務收入的具體思路：

1、深入到各大市場,，營銷支行“xx”“pos機業(yè)務”,；

2,、與xxx房地產有限公司聯(lián)系,，爭取開盤的xx扣費業(yè)務；

3,、充分調動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的`營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；

4,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

（六）加強內控管理，防范金融風險

銀行業(yè)是存在經營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為東勝支行副行長，首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經常教育員工,，不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣,。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務,、操作的每一個節(jié)都按章處理，才能確保風險可控,。除此之外,，還必須依靠、支持風險經理的工作,，充分發(fā)揮風險經理對網點柜臺的交易,、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，確保東勝路第二支行的業(yè)務發(fā)展建立在扎實的內控管理基礎上,。

圍繞總行制定的工作目標，在上級行的正確領導下,，以東勝路第二支行行長為核心,，通過扎實深入開展摸底調研,、務實高效搞好團隊建設、多措并舉做好存款業(yè)務,、積極穩(wěn)妥做好個貸管理,、積極有效拓展中間業(yè)務、嚴謹認真做好內控管理,，力爭保質保量的完成各項工作任務,。

尊敬的各位領導和各位評委，長期一線業(yè)務操作工作經驗和支行行長助理崗位的歷練,，使我對銀行基礎業(yè)務和基層管理都有了深入全面的把握和理解,，以及工作中得以培養(yǎng)和提升的工作能力，結合我對新崗位的全面深入認知，使我有信心競聘支行副行長這一職位,。我相信憑借我扎實而全面的工作經驗,、飽滿的工作熱情和敢為人先的創(chuàng)新精神，在上級領導的帶領下和支行同事的支持下,，一定能把支行的各項工作做好,。請各位領導和各位評委給我在xxx銀行新崗位上成長的機會，我將全心全意在新崗位為xxx銀行做出自己新的更大貢獻,，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)又好又快發(fā)展而貢獻自己的全部力量,。

銀行行長競聘業(yè)績報告書篇十二

我叫xxx，來自xx,，我于20xx年7月畢業(yè)于建筑工程職校,，同年8月成為一名興業(yè)銀行的員工，20xx年9月參加省委黨校大專班經濟管理專業(yè)的學習,，將于今年6月份畢業(yè),。為了提高自己的綜合素質，適應市場競爭的需要,，我于今年2月份報名參加了省委黨校本科班經濟管理專業(yè)的再教育,，以再加強自身的素質修養(yǎng)，我今天競聘的崗位—是支行長,。

業(yè)務發(fā)展科是基層行的一個關鍵部門,，肩負著業(yè)務拓展、資產營運,、風險防范等重要職責,，能否勝任業(yè)務發(fā)展科副科長的崗位對支行業(yè)務的健康發(fā)展也起著重要作用，我相信經過自己幾年的工作積累,，我能勝任該崗位的工作,。

如果我是業(yè)務發(fā)展科副科長，我將從以下幾個方面做好我的工作：

（一）,、首先以一個合格的客戶經理來嚴格要求自己,，充分發(fā)揮自身的社會關系資源，積極開拓存款業(yè)務,，壯大資金存量,，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進資產多元化,。主要是加強對市場的研究與分析，增強預見性和洞察力,，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究,，瞄準存款增長點，掌握工作前瞻性，對現(xiàn)有客戶要進一步挖掘潛力,，同時積極尋找新的存款增長點,；還必須帶頭完成各項任務指標，起表率作用,，以帶動科室全體員工完成行里下達的各項指標,。

（二）、協(xié)助業(yè)務發(fā)展科科長加強內部管理及其他各項工作,，確保各項內控措施落實到位,。對現(xiàn)行科室各項規(guī)章制度進行必要地補充、修訂等,，確保每項業(yè)務與流程均控制在制度規(guī)范之內,，并切實抓好各項制度的落實，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患,，采取措施,，立即整改。

（三）,、嚴格辦好信貸業(yè)務,，把好風險關，確保支行信貸資產的效益性,、安全性和流動性,。本著積極主動負責的精神，發(fā)展優(yōu)良客戶,，促進資產多元化,。首先是做到把握新增貸款投向，積極發(fā)展三類客戶：（1）自收自支能力較強的事業(yè)單位,。如市醫(yī)院的改建項目,、廣電局的基建項目等；（2）產品有銷路,，市場前景好,，有外匯業(yè)務的中大型企業(yè)。如吳航鋼鐵,、東宇不銹鋼,、恒益紡織等；（3）樓宇按揭,。其次是大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務,，爭取在票據(jù)業(yè)務方面有所作為。再次是扎實開展國際結算業(yè)務,，要從我支行現(xiàn)有客戶中尋找有國際結算的企業(yè)率先開展國際結算業(yè)務,，逐漸摸索,、取得經驗，打好基礎,，力爭在國際結算方面取得較大的發(fā)展,。對拓展業(yè)務的過程中，對有關情況及時同支行領導反映,，讓行領導及時了解情況,，為行領導的決策提供有價值的第一手資料，確保我支行各項業(yè)務的健康發(fā)展,。

（四）積極協(xié)調好人際關系,，確保業(yè)展科各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流工作經驗,、管理客戶的心得體會等,，加深相互之間的了解，做到團結友愛,、互助互敬,。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結了才能凝聚成一股興業(yè)力量,，才能共同發(fā)揮各自自身的資源,，才能保證業(yè)務的健康發(fā)展。在結束我的競崗演說時,，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會,，不管我能否競得上這個崗位，我都將一如繼往盡心盡責地工作,，做一名合格的客戶經理,，做一名優(yōu)秀的興業(yè)人。謝謝,！