總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

出差工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇一

在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下,，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí),，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專(zhuān)業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合,，限度地提高工作效率和工作成績(jī),。

網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，也可以是瞬息萬(wàn)變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等,。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對(duì)對(duì)象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知,。具體的工作內(nèi)容,，現(xiàn)簡(jiǎn)明扼要行文如下,。

官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者,，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表,，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái),，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ),。

目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成,，優(yōu)化只從精簡(jiǎn)代碼,、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu),、關(guān)鍵詞布局,、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。

1,，精簡(jiǎn)代碼

網(wǎng)站是利用開(kāi)源程序開(kāi)發(fā)而成,，使用語(yǔ)言為php,，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過(guò)大,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁(yè)的加載速度,，延長(zhǎng)了緩沖時(shí)間,。

2，網(wǎng)站頁(yè)面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整

公司門(mén)窗建材行業(yè),，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外,，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷(xiāo)售亮點(diǎn),，讓客戶(hù)疑慮,、疑惑降低到最低,，快速讓客戶(hù)找到自己的需要,，也就是增加客戶(hù)體驗(yàn)度,，促進(jìn)訂單咨詢(xún)與轉(zhuǎn)化。

3,，關(guān)鍵詞布局

關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,，關(guān)系到推廣的效果,，所以,，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求,、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎,。

4,，內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)

內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁(yè)面之間的互相鏈接（自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁(yè)面,，也稱(chēng)之為站內(nèi)鏈結(jié)）,。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造,，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重,。相對(duì)外部鏈結(jié),，內(nèi)部鏈接也很重要,。

有助于提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率,，加快網(wǎng)站收錄,。一個(gè)頁(yè)面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到,，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接,，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行,，一般都需要通過(guò)反向鏈接來(lái)引導(dǎo),，但是內(nèi)頁(yè)的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了,，如果不注意形成死鏈斷鏈,，蜘蛛就無(wú)從爬起,，也就談不上良好收錄了。

5,，其他

友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯,、產(chǎn)品圖片修改,、欄目和頁(yè)面間的關(guān)聯(lián),，等等,。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本,，無(wú)論用戶(hù)還是搜索引擎,，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注,，拋棄這類(lèi)“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題,。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí),，內(nèi)容更新的頻率越高,，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的,。

而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的,，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整,，雖是專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心,、耐心和認(rèn)真。

1,，新網(wǎng)站提交

公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站,，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒(méi)有數(shù)據(jù),，我們需要做的是,，到那些沒(méi)有收錄的搜索引擎中去,，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交,，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍,。

2,，百度產(chǎn)品

百度是中國(guó)的搜索引擎，占有絕對(duì)多的用戶(hù)資源,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái),，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān),。

貼吧

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒,、白酒,、酒招商

3，標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖

網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù),，覆蓋了國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市,、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里,，用戶(hù)可以查詢(xún)街道,、商場(chǎng)、樓盤(pán)的地理位置,，也可以找到離您最近的所有餐館,、學(xué)校、銀行,、公園等等,，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕,。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜,、搜狗、百度中成功生成,。

4,，建立分類(lèi)信息平臺(tái)

分類(lèi)信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快,，擁有龐大的用戶(hù)群體，近年來(lái)迅速興盛,，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞,。

本公司是以下分類(lèi)信息平臺(tái)的會(huì)員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù),。

5,，論壇發(fā)貼

論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng),，用戶(hù)在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù),、發(fā)布信息、進(jìn)行討論,、聊天等等,。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大,。但論壇的管理比較困難,，更有其自身較大的局限。

出差工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇二

經(jīng)驗(yàn)是人通過(guò)各種感官?gòu)耐獠靠陀^環(huán)境中所得到的認(rèn)知,。這種認(rèn)知如果未經(jīng)更深一步的思考加工,，充其量就是各種信息的集合,，是零散的、無(wú)序的堆集?，F(xiàn)實(shí)中,，不會(huì)有人將這種認(rèn)識(shí)只是簡(jiǎn)單停留在集合狀態(tài)，必定經(jīng)過(guò)過(guò)濾,、抽象或總結(jié),。由于每個(gè)人的思考方式不同，對(duì)經(jīng)驗(yàn)的加工也會(huì)不同,。即使是同樣一件事,，兩個(gè)人可能經(jīng)歷會(huì)大致相當(dāng)，也會(huì)得出不同的經(jīng)驗(yàn)來(lái),。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的第一步是我們將所經(jīng)歷的事情概念化,。面對(duì)非常繁雜的信息，運(yùn)用歸納或演繹的邏輯方法,，對(duì)收集到的信息進(jìn)行加工,、提煉。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)不斷抽象的過(guò)程,，例如麻雀,、燕子可以抽象為鳥(niǎo)類(lèi)，舍取了形象化的實(shí)體,。所掌握的事物越多,，我們得到的概念就可以有更完善的內(nèi)涵與外延。

其次,，經(jīng)驗(yàn)概念化后就可以進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,，了解各個(gè)概念之間的關(guān)系，進(jìn)行分類(lèi)和分級(jí),。分類(lèi)分級(jí)既可以是按要素構(gòu)成來(lái)分,，也可以按過(guò)程來(lái)分。如一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)就是按要素劃分的,，從公司頂層開(kāi)始,，可以將部門(mén)、崗位劃分出來(lái),。而新藥研發(fā)工作的分類(lèi)結(jié)構(gòu)是按過(guò)程來(lái)劃分的,，從大可以劃分出產(chǎn)品研發(fā)的生命周期，從小可以劃分到每項(xiàng)任務(wù)內(nèi)容,。

第三,，也是經(jīng)常被人們所忽略的一步，即概念之間的反饋關(guān)系,，或者說(shuō)可以形成什么樣的反饋環(huán),。系統(tǒng)思考向我們揭示了,，所有的事物都不是孤立存在的，它們相互之間有著各種關(guān)聯(lián),，一件事物或事情既可以是原因,、也可以是結(jié)果。對(duì)于概念化后的經(jīng)驗(yàn),，我們應(yīng)當(dāng)有這樣的意識(shí),，概念之間的確存在著反饋關(guān)系。如同工資上漲可以導(dǎo)致物價(jià)上漲,，物價(jià)上漲又可以促進(jìn)工資的進(jìn)一步上漲,，這種正反饋閉環(huán)反映了它們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

(1)標(biāo)題,?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。 單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題,。公文式標(biāo)題：?jiǎn)挝幻Q(chēng)十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱(chēng),。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱(chēng)等,。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn),，常用于專(zhuān)題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題,，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題,，補(bǔ)充說(shuō)明單位、時(shí)限,、內(nèi)容等,。

(2)基本情況。應(yīng)以簡(jiǎn)明扼要的文字寫(xiě)明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù),、指導(dǎo)思想以及對(duì)工作成績(jī)的評(píng)價(jià)等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言,，便于把下面的內(nèi)容引出來(lái),，只要很短的一段文字就行了。

(3)工作回顧,。要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù),、完成的步驟、采取的措施和取得的成效,、存在的問(wèn)題,。特別是對(duì)步驟和措施，要寫(xiě)得詳細(xì),、具體,，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象,、生動(dòng)。在寫(xiě)工作回顧的過(guò)程中,，還要有意識(shí)地照應(yīng)到下一部分的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使之順理成章地引出來(lái)，不至于造成前后不一的感覺(jué),。

(4)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫(xiě)得豐富,、充實(shí),，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_(kāi)議論。使總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，有論點(diǎn),，有論據(jù)，有血有肉,，鮮明生動(dòng),，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。

(5)結(jié)語(yǔ)部分,。主要寫(xiě)明今后的打算,，也只需寫(xiě)很短的一段話(huà)。寫(xiě)得長(zhǎng)了,，反而沖淡了主題,。

(6)總結(jié)正文寫(xiě)完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字),，寫(xiě)上總結(jié)單位的名稱(chēng)和總結(jié)的年月日,。

(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫(xiě)法,，要根據(jù)實(shí)際需要選擇好,。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?；旧鲜前垂ぷ髡归_(kāi)的程序和步驟,，分段說(shuō)明每個(gè)步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。這樣寫(xiě),，主要著眼于工作過(guò)程的回顧。

另一種寫(xiě)法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主,，用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，分別展開(kāi)論述,，把工作過(guò)程,、工作辦法,、取得的成效等等穿插在里面寫(xiě)，使經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)看起來(lái)更加充實(shí),。但是這樣寫(xiě),，整個(gè)工作回顧會(huì)被拆開(kāi)來(lái)分別為闡明觀點(diǎn)服務(wù)，顯得零散,。為了彌補(bǔ)這一不足,，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對(duì)工作概貌有一個(gè)總的了解,。

(2)總結(jié)必須實(shí)事求是,。事實(shí)要準(zhǔn)確，不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu),，不要夸大其詞,。

(3)總結(jié)的觀點(diǎn)要正確。一定要以黨和國(guó)家的方針,、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn),。觀點(diǎn)正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵,。同時(shí)還要注意,，光有正確的觀點(diǎn)還不夠，還需要有能夠說(shuō)明觀點(diǎn)的豐富的素材和具體的內(nèi)容,，這樣的總結(jié)人家就喜歡看,，看后也能有所收獲。

(4)寫(xiě)總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確,、生動(dòng),、活潑?？偨Y(jié)是概括實(shí)踐,，反映客觀事物的，因此用詞要確切,?？偨Y(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、形象生動(dòng)的語(yǔ)言,。寫(xiě)總結(jié)切忌年年老一套,。

(5)要總結(jié)出規(guī)律性的.東西,。對(duì)大量材料,，各種類(lèi)型的矛盾，要反復(fù)分析研究,，抓住其中的主要矛盾,、本質(zhì)特點(diǎn),、來(lái)龍去脈來(lái)論證其發(fā)展的趨勢(shì)。

寫(xiě)調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

(1)必須掌握大量的第一手材料,。要深入群眾,，了解調(diào)查對(duì)象各方面的材料，包括正面的,、反面的,，直接的、間接的,，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的，弄清它的來(lái)龍去脈,，為分析研究提供大量,、可靠的事實(shí)依據(jù)。

(2)要善于作認(rèn)真的分析與研究,。對(duì)掌握的大量材料作去精取精,、去偽存真、由此及彼,、由表及里的處理,，要透過(guò)表面現(xiàn)象，看到事物的真面目,，抓住它的本質(zhì),，從而得出正確的判斷和結(jié)論。

(3)要選用切實(shí),、可靠的材料說(shuō)明觀點(diǎn),。調(diào)查報(bào)告所揭示的結(jié)論，必須通過(guò)對(duì)具體情況,、具體事實(shí)作客觀的敘述和分析很自然地得出,。要善于用精確、充足的材料來(lái)說(shuō)明觀點(diǎn),。不能脫離材料空發(fā)議論;也不能只擺一大堆材料,，而不提出明確的觀點(diǎn)和結(jié)論。

(4)調(diào)查報(bào)告的文字要樸素,、明確,、實(shí)在。要注意把說(shuō)理和敘事有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，要善于用簡(jiǎn)要的議論總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，闡明規(guī)律，說(shuō)明政策。還要注意運(yùn)用可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和群眾語(yǔ)言來(lái)印證觀點(diǎn),。 關(guān)于調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)法,，由于調(diào)查的對(duì)象和內(nèi)容的不同，寫(xiě)法也不完全一樣,。

講先進(jìn)典型的事跡,、經(jīng)驗(yàn)，一定要注意切不可講那些脫離群眾,、脫離整體觀念的過(guò)頭話(huà),。否則，就不能起到先進(jìn)典型的帶動(dòng)作用,。文字要樸實(shí),、簡(jiǎn)明。整理先進(jìn)典型材料,，主要是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的事實(shí)說(shuō)話(huà),。這就要求在語(yǔ)言文字的表達(dá)上，一定要善于選擇那些實(shí)在,、貼切的詞語(yǔ),。不要過(guò)多選用做修飾成分或言過(guò)其實(shí)的形容詞。不要講空話(huà),、套話(huà),，硬拉架子做文章。話(huà)要說(shuō)得簡(jiǎn)潔明了,，凡是能用較少的話(huà)把事情說(shuō)清楚的,，就不要把話(huà)拉長(zhǎng)。

出差工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇三

我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

經(jīng)過(guò)1年多的'學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,，改掉自己不足,，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷(xiāo)售領(lǐng)域上有所提高,。

1,、做客戶(hù)訴求的傾聽(tīng)者，不要輕易反駁客戶(hù)

2,、向客戶(hù)請(qǐng)教,，要做到不恥下問(wèn)

3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”

4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短

5、不在客戶(hù)面前詆毀同行,，揭同行的短

7,、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起,，學(xué)會(huì)感情投資

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷

9,、相互信任,，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在一些不足,，主要是：

一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶(hù)資料,。

二、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

在今后的工作中,，我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。20xx年我會(huì)加油！

出差工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇四

今天,，我談一下我的個(gè)人工作經(jīng)歷總結(jié),。

我從來(lái)就不是一個(gè)很合群的孩子,，內(nèi)向的性格使我曾經(jīng)一度以為自己的一生會(huì)像老家的爸爸媽媽一樣，守在一塊方土地上,，日出而作,、日落而息，在一成不變的生活中慢慢的老去,。

20xx年初中畢業(yè),，家里人在看了我的中考成績(jī)后，決定讓我報(bào)讀中職校,，學(xué)一門(mén)技術(shù)，今后好找工作,。

經(jīng)過(guò)思量,，我最終選擇了廣西華僑學(xué)校，并報(bào)讀了商務(wù)韓語(yǔ)專(zhuān)業(yè),。

剛進(jìn)校時(shí),，我很迷茫，不知道自己想要什么,、想做什么,，每天只是重復(fù)著“上課——飯?zhí)谩奚帷比c(diǎn)一線的生活。

但隨著學(xué)習(xí)及思想認(rèn)識(shí)的加深,，我從課堂上學(xué)到了許多關(guān)于人生的道理,，就像云霧被撥開(kāi)一樣，我開(kāi)始有了自己的目標(biāo),。

而后,，我一直認(rèn)真地學(xué)習(xí)，希望能改變自己,，為自己創(chuàng)造一個(gè)未來(lái),。

時(shí)間如梭，很快兩年的在校生活結(jié)束了,，我迎來(lái)了

人生最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折,。

經(jīng)由學(xué)校的安排，我和同學(xué)們一起前往##茶博士家商貿(mào)有限公司廈門(mén)分公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

出發(fā)的那天,，我的心情是激動(dòng)的，第一次離開(kāi)我的家鄉(xiāng)廣西,，前途是未知與莫測(cè),。

然而實(shí)習(xí)生活并沒(méi)有讓我激動(dòng)的情緒持續(xù)太久，轉(zhuǎn)眼間我便被投入到繁忙的工作中,。

我被分配到茶館,，這個(gè)分店的客流量很大,，每天都有上百個(gè)旅游團(tuán)光顧，客人來(lái)自于歐美,、韓日,、港臺(tái)以及全國(guó)各地，第一天的工作就讓我感到了巨大的壓力,。

在校時(shí)我的學(xué)習(xí)成績(jī)只是中等水平,，而內(nèi)向的性格也使我不敢上前與客人交流，在最初的日子里,，當(dāng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)已經(jīng)能擔(dān)任配團(tuán)職務(wù)時(shí),，我卻還只能在內(nèi)室練習(xí)茶藝和背誦導(dǎo)購(gòu)詞。

我很沮喪,，覺(jué)得自己什么也做不成,、做不好。

在這個(gè)時(shí)候,，是學(xué)校分派的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和公司前輩對(duì)我的無(wú)私幫助,，給了我堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師經(jīng)常鼓勵(lì)我做事要有耐力,、有毅力,，不能因?yàn)榕龅嚼щy和不順心就退縮;公司前輩們不但教會(huì)我如何做好工作的方法，還在為人處事上給予了我很多建議,。

漸漸我也能很好地適應(yīng)工作的步驟了,，因?yàn)闀?huì)說(shuō)粵語(yǔ)，還有機(jī)會(huì)接待香港,、廣州的旅游團(tuán),，我對(duì)自己也一天天建立起了信心。

2008年6月底結(jié)束了實(shí)習(xí),，我在朋友的介紹下前往深圳,，進(jìn)入##國(guó)際貨運(yùn)(香港)代理有限公司操作部擔(dān)任文員工作。

剛進(jìn)到公司的那段日子很辛苦,，因?yàn)樵谥新毿＠飳W(xué)到的知識(shí)有限,，而當(dāng)時(shí)的自己還不懂得掌握各種技能的重要性，所以任職后什么都要重新學(xué)習(xí),，連最基本的電腦辦公自動(dòng)化都不能熟練操作,，每天我除了工作外，還文秘雜燴網(wǎng)要利用休息時(shí)間復(fù)習(xí)在校學(xué)過(guò)的計(jì)算機(jī),、外語(yǔ)知識(shí),。

盡管如此，我卻一點(diǎn)也沒(méi)有覺(jué)得辛苦或想放棄,。

每當(dāng)我累的時(shí)候,，回想起在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,、記憶起在實(shí)習(xí)過(guò)程中自己的每一個(gè)進(jìn)步，我就又燃起了繼續(xù)奮斗的決心,。

不久公司發(fā)生人事變動(dòng),，我所在操作部的主管突然離職，部門(mén)一時(shí)出現(xiàn)了交接困難,，作為一個(gè)新手的我有幸被總經(jīng)理看中,，跟著經(jīng)理一起開(kāi)始了3個(gè)多月艱辛的熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程。

在這3個(gè)月里,，我作為經(jīng)理的助手,，不僅要和經(jīng)理一起跑客戶(hù)，還要協(xié)助經(jīng)理處理部門(mén)中的各項(xiàng)工作,。

會(huì)的要做到最好,，不會(huì)的要最快學(xué)會(huì)，像輪子一樣不停轉(zhuǎn)動(dòng)著,，每天能睡覺(jué)的時(shí)間往往只有5,、6個(gè)小時(shí),。

功夫不負(fù)有心人,，終于，不懈的努力和勤懇耐勞的工作態(tài)度為我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)——我被任命為新的操作部主管,。

耐力與毅力為我?guī)?lái)成功的機(jī)會(huì).我能擁有今天的成功,，離不開(kāi)學(xué)校老師的教誨與實(shí)習(xí)期間公司、前輩們給我的教導(dǎo)和磨練,。

因?yàn)橹坝羞^(guò)的經(jīng)歷和挫折,，讓我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)工作中的種種困難與艱辛，懂得了如何去把握機(jī)會(huì)展示自己,。

我會(huì)更加努力的向前邁進(jìn),，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的精彩人生!

歲月如梭，自從1998年本人從事初中英語(yǔ)教學(xué)工作已經(jīng)有十多年的時(shí)間了,，留給我的將是新的思考和更大的努力,。

在這多年的教學(xué)工作中，我注重自己思想水平的提高,，努力把自己塑造好,，提高自己的理性認(rèn)知能力。

我在教育教學(xué)的各個(gè)方面取得了一定的成績(jī),，但也有許多不足之處,，現(xiàn)對(duì)多年以來(lái)在教育教學(xué)工作中的各個(gè)方面作一個(gè)全面的總結(jié)。

一,、政治思想方面：

自參加工作以來(lái),，我一直擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛(ài)社會(huì)主義國(guó)家。

努力學(xué)習(xí)馬克思主義思想和鄧小平理論,，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，在工作中認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”,，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到自己教育教學(xué)工作中去,。

我熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校,，有良好的'師德,，遵紀(jì)守法，自覺(jué)遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,品德,、品行堪為學(xué)生的表率,。

我關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，教書(shū)育人,，使學(xué)生在德,、智、體,、美,、勞等方面得到全面發(fā)展。

我努力做好本職工作,，并在完成本職工作的前提下,，結(jié)合工作需要，虛心請(qǐng)教,，努力進(jìn)取,，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

在教學(xué)工作中,，我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念,，積極參加新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。

二,、教育教學(xué)工作方面：

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者,，更是學(xué)生人生的引路人,。

教師的任務(wù)是教書(shū)育人，但不能只做一個(gè)“教書(shū)匠”,，更要做個(gè)“教育者”,，要充分了解每個(gè)學(xué)生各個(gè)時(shí)期的心理狀態(tài)并進(jìn)行及時(shí)適度的處理,，讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。

現(xiàn)在,，我就把我在這一年中所做的工作與體會(huì)進(jìn)行總結(jié),，力求在以后的教學(xué)工作中取得更大的成績(jī)和進(jìn)步。

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力,，還讓學(xué)生試著模仿教材書(shū)寫(xiě)單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識(shí)，加大聽(tīng)寫(xiě)單詞的力度,。

設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫(xiě)好教案,。

對(duì)每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記,，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn),，歸納成集,。

2.多聽(tīng)課,，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí),、積累經(jīng)驗(yàn),，不在于教學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短。

老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，積累了許多教學(xué)技巧,，作為新教師應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平,，聽(tīng)課的同時(shí),，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評(píng)課,。

聽(tīng)完課后寫(xiě)聽(tīng)課心得,，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等,。

務(wù)求每聽(tīng)一節(jié)課都要有最大的收獲,，必要時(shí),，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù),。

3.鉆研教材,，認(rèn)真?zhèn)湔n。

我認(rèn)真鉆研教材,，把握住知識(shí)點(diǎn),，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。

教材是教學(xué)的依據(jù),，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書(shū),，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù),，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路,，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研,。

在備課過(guò)程中,，在不離開(kāi)教材的原則下，可以參考其他教科書(shū),，對(duì)比它們的不同之處,，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后,，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通,，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問(wèn)題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論,。

4.組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。

同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言生動(dòng)明了,，克服了以前重復(fù)的毛玻課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣,，課堂上說(shuō)練結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

5.要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

初中學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,，比如，多做思想工作,，從生活上關(guān)心他,。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

6.熱愛(ài)學(xué)生,，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

在教學(xué)工作中,，我努力提高自己對(duì)學(xué)生的親和力,，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系,。

我信奉“親其師，方能信其道”,。

只有真正地關(guān)心學(xué)生,、愛(ài)護(hù)學(xué)生，跟學(xué)生做朋友,，心心相通,，學(xué)生才會(huì)愿意接近你、親近你，才會(huì)樂(lè)意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目,。

在平時(shí)的教學(xué)工作中,，我總是努力去做到這一點(diǎn)。

7.增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

使講解清晰化，條理化,，準(zhǔn)確化,，條理化，準(zhǔn)確化,，情感化,，生動(dòng)化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出,。

在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上我講得盡量少,，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。

現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語(yǔ)課,。

三、工作出勤方面：

我熱愛(ài)自己的事業(yè),，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,。

并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作。

在教育工作中,，我積極參加教研組的教研活動(dòng)和學(xué)校組織的例會(huì),，積極參加工會(huì)活動(dòng)、升降旗儀式,。

在我工作的這一學(xué)期中,，沒(méi)有缺席、遲到,、早退和病事假的發(fā)生,，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

四、存在的不足

"金無(wú)足赤,，人無(wú)完人",，在教學(xué)工作中難免有缺陷。

例如:由于我對(duì)學(xué)生的態(tài)度比較溫和,，管不下頑皮學(xué)生;教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待提高;對(duì)山區(qū)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)差的狀況估計(jì)不足;教學(xué)方法還不夠成熟等,，而這些問(wèn)題，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決,。

五,、改進(jìn)措施：

1.多與學(xué)生溝通。

多些主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通,，了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況非常重要,，這樣有利于針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，無(wú)論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級(jí)的情況,，只有溝通,、了解，才能更好地解決各個(gè)班級(jí)的不同問(wèn)題,。

另外,，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí),。

2.注重組織教學(xué),，嚴(yán)格要求學(xué)生。

大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,，所謂“冰凍三尺,，非一日之寒”。

這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣,，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了,，有些甚至是抄襲的，對(duì)于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染,，所以必須嚴(yán)格要求他們,。

由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺(jué)性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間,，教師應(yīng)善于組織,、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間,。

3.注重打基矗由于英語(yǔ)是初一學(xué)生初次接觸的一門(mén)新鮮課程,，上課時(shí)多以簡(jiǎn)單的口語(yǔ)知識(shí)作為切入點(diǎn)，讓學(xué)生更易接受,，從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，做到過(guò)渡自然。

對(duì)于學(xué)過(guò)的內(nèi)容也可能沒(méi)有完全掌握,，則可以花時(shí)間較完整地復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)內(nèi)容,，然后才學(xué)習(xí)新知識(shí)。

作業(yè)的布置也以基礎(chǔ)題為主,。

4.運(yùn)用多種技巧教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

對(duì)于初一的學(xué)生來(lái)說(shuō),，英語(yǔ)是一門(mén)新鮮課程,，大部分學(xué)生開(kāi)始學(xué)習(xí)興趣都很高漲，“興趣是最好的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn),，從日常生活中的口語(yǔ)出發(fā),，嘗試用英語(yǔ)與學(xué)生對(duì)話(huà)，或用趣事吸引學(xué)生注意力,，引發(fā)他們的興趣,，使學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生興趣。

并且,，在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段,，注意聽(tīng)力與口語(yǔ)的訓(xùn)練。

總之,，在本人的教育教學(xué)工作中,，我愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作,，在教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī),。

但由于經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)工作還有待于改進(jìn),，在以后的教學(xué)工作,，我將不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí),，努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平,。

我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

作為銷(xiāo)售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作,。

在這段時(shí)間,，我積極配合本公司的員工，以銷(xiāo)售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ),。

最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。

經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。

在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面,。

在銷(xiāo)售部,，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。

面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。

在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。

此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。

銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。

公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

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工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

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工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享

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工作總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

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工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

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工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不足

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工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和收獲

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個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

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總結(jié)經(jīng)驗(yàn)英文

出差工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇五

你們好!

一,、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,，通過(guò)幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時(shí)也在做，而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣,。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元,，每月5號(hào)之前把款打到公司,，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，所以沒(méi)有答應(yīng)他,，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

二、 在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛(ài)民,，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題,，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作,，我提的建議是招區(qū)域代理,，因?yàn)榭蛻?hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量,?？蛻?hù)也沒(méi)有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定,。

一,、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了,，一切都要從零開(kāi)始,，讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱,。

二,、 而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現(xiàn)在的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺,，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系,，現(xiàn)在卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三,、 新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話(huà)，而且對(duì)公司的印象不太好,，總是說(shuō)公司工作不到位,，不負(fù)責(zé)任，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單,，說(shuō)最討厭今天到一件明天到兩件,，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況,。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情,。

通過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下,，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州,、深圳,、東莞、揭陽(yáng),。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作,，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況,，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的積極性,，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng),。個(gè)人建議,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。 本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司,，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,，身上帶的錢(qián)也花完了,。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房,，最近要選房,，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn),，所以家里一直催我趕快回來(lái),。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。 與公與私,，我覺(jué)得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話(huà)我就在出差來(lái)幫助客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn),。

出差工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇六

無(wú)法理解帶隊(duì)(出差一行四人)人竟然出賣(mài)自己的同事，隨便讓我們這些沒(méi)有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒(méi)結(jié)婚的男人合拍照,，讓我難以接受,，也很火。但我為了不傷及無(wú)辜還是忍了,。

第二站：都勻

a,、同事加同伴,，不明白，怎么為了自己哪小小的利益,，就出賣(mài)同事加同伴呢?不明白,，感覺(jué)太難以理解了。不但處處出賣(mài)同事加同伴還如此自私,，自私應(yīng)該有個(gè)限度啥,。說(shuō)的那么好、那么有責(zé)任心,、那么懂得愛(ài)國(guó)顧全大局,，怎么自己做不好呢?而且超級(jí)自私呢狂淚~~~~~她寫(xiě)的東西真不想看了。,。,。。,。,。

c、其他小角色的演繹就不談了,，無(wú)素質(zhì),、無(wú)品位，無(wú)語(yǔ)~~~~~~

第三站：貴陽(yáng)至成都的火車(chē)上

第四站：成都