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幼兒園保育員工作細則心得篇一

(1)模范遵守國家的法律法規(guī)及公司內(nèi)部各項規(guī)章制度;

(2)堅守崗位,，忠于職守,，嚴格執(zhí)行崗位責任制;

(3)上崗堅決做到“五不準”，即不準喝酒,，不準聊天,，不準容留外來人員，不準擅離工作崗位,，不準遲到,、早退;

(4)服從管理，聽從安排,，廉潔奉公,，敢于同違法犯罪分子作斗爭;

(5)愛護各種警械器具裝備，不丟失,、損壞,、轉(zhuǎn)借或隨意攜帶外出;

(6)嚴格執(zhí)行請、銷假制度,，有事外出必須請假,。

2.保安人員的交接班制度

治安保衛(wèi)交接班非常重要，因為這段間隙處理不好,，就容易使罪犯乘機作案,。為了杜絕這些漏洞，必須強化交接班制度。

(1)接班保安人員要按規(guī)定提前10分鐘上崗接班,，在登記簿上記錄接班時間;

(2)交接班時,，交班的保安人員要把需要在值班中繼續(xù)注意或處理的問題以及警械器具等裝備器材向接班保安員交待、移交清楚;

(3)接班保安人員驗收時發(fā)現(xiàn)問題,，應(yīng)由交班保安人員承擔責任,。驗收完畢，交班保安人員離開崗位后所發(fā)生的問題由當班保安人員承擔責任;

(4)所有事項交待清楚后,，交班保安人員在離開工作崗位前在登記簿上記錄下班時間并簽名;

(5)接班人未到,，交班人員不得下班。如果接班人員未到,，交班人員下班,，這期間發(fā)生的問題，兩人共同負責;即使沒有發(fā)生問題,，也要分別扣發(fā)兩人的工資并通報批評,。

3.保安人員工作細則

(1)儀表著裝

①按公司配發(fā)制服統(tǒng)一著裝和佩戴，制服須保持潔凈,、平整,，各項配置標志齊全規(guī)范。

②風紀嚴整,，不得敞開衣領(lǐng),，翻卷衣袖、褲邊;上崗前須到更衣室鏡子前整理儀表,。

③上崗前,、下崗后須到指定點更衣;不得將制服及佩戴物帶離小區(qū);服裝清洗不得影響正常上崗著裝。

④保安人員儀表須潔凈端正,，不得留長發(fā),、胡須。

(2)上崗姿態(tài)

①在崗時須精神飽滿,，精力集中,。

②站崗時保持抬頭、挺胸,、收腹,、并腿，巡崗時須在站立的基礎(chǔ)上做到步伐穩(wěn)健,，雙臂前后自然擺動,，不得有手插衣褲口袋、手叉腰間等散漫舉止,。

③兩人巡崗時須并排,，保持上崗姿態(tài)統(tǒng)一步伐行進;兩人以上巡邏或同行時須列縱隊,，保持上崗姿態(tài)統(tǒng)一步伐行進。

④在崗期間不得吸煙或吃零食,，不得有閑聊、睡崗及其他懈怠行為,。

(3)文明禮貌執(zhí)勤

①對待住戶或來賓須態(tài)度和藹,、耐心周到，行為舉止須自然端正,、落落大方,。

②禮貌待人，遇住戶或外來人員需交涉或按章管理時,，在開始前和完成后皆須先敬禮,，把“先生、女士,、您好,、請問、對不起,、打擾了,、感謝合作”等禮貌用語體現(xiàn)在實際工作中。

③禁止任何粗俗言談,、污言穢語,。

④回答住戶或來賓提問時應(yīng)清楚扼要，并使用普通話,。

(4)門衛(wèi)崗

①對出入小區(qū)的人員必要時進行查詢,，言語文明，并做好登記和引導工作,，來訪客人須出示有效身份證明,，填寫來訪人員登記表，說明來訪事由,，被訪人姓名,、住址、電話等,。

②勸阻無關(guān)人員及未經(jīng)批準的商販進入小區(qū),。

③根據(jù)小區(qū)機動車輛管理規(guī)定，管理小區(qū)交通秩序,，無關(guān)車輛不得進入小區(qū),。

④負責登記電視監(jiān)控情況。

⑤負責小區(qū)內(nèi)郵件的收發(fā)登記管理,。

⑥門衛(wèi)崗須保持整潔美觀,，無關(guān)人員不得進入門衛(wèi)崗。

(5)巡邏崗

①巡邏執(zhí)勤人員根據(jù)每日排班表按規(guī)定的區(qū)域及路線實施巡邏執(zhí)勤。

②巡邏崗執(zhí)勤主要內(nèi)容包括：小區(qū)內(nèi)陌生人員查詢,，勸阻已進入小區(qū)的無關(guān)閑雜人員,，車輛停放情況;樓宇外觀、道路,、路燈及有關(guān)配套設(shè)施完好情況,，及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，制止不法行為及違反小區(qū)綜合管理制度的現(xiàn)象等,。

③認真遵守姿態(tài),、禮貌用語等方面的規(guī)定。

④巡邏情況及時記錄,。

4.保安工作人員的獎懲制度

為了鼓勵保安人員認真做好本職工作,，杜絕一切不良行為，以責,、權(quán),、利相結(jié)合為原則，制定保安人員獎懲制度,。

(1)獎勵細則

①見義勇為,，敢于同壞人壞事做斗爭，成績顯著者;

②積極協(xié)助公安機關(guān)抓獲違法犯罪分子和偵破案件,，成績突出者;

③積極參加搶險救災(zāi),，保衛(wèi)人民生命財產(chǎn)的安全，成績顯著者;

④為搞好住宅小區(qū)(大廈)的安全保衛(wèi)工作積極出謀劃策,，所提的合理化建議實行后效果明顯者;

⑤拾金不昧者;

⑥年終被評為“先進保安班(組)”,、“先進保安員”，被評為省,、市政府“治安模范標兵”者,。

(2)懲罰細則

①值班時收聽收音機、錄音機,，收看電視或進行其他與值班無關(guān)的事情,。

②擅離職守，經(jīng)常遲到,、早退,。

③酒后執(zhí)勤上崗，并造成一定后果,。

④未按時交接班,，或不按有關(guān)規(guī)定進行交接班，或交接班不清楚,，檢查時相互推卸責任者,。

⑤未經(jīng)部門領(lǐng)導批準,，私自頂班者。

⑥未經(jīng)部門領(lǐng)導同意,，擅自帶人留宿者,。

⑦執(zhí)勤時，衣裝不整,，佩戴不齊;執(zhí)勤中玩忽職守,，疏于防范，致使在管轄范圍內(nèi)發(fā)生案件或事故,，造成極壞影響者,。

⑧對公司和保安部領(lǐng)導下達的工作任務(wù),，未能如期完成,，而又沒有正當理由者。

⑨扣留物品不登記,，不上交;撿拾物品不報告,，不上交者。

⑩違反保安器材使用規(guī)定,，私自隨便轉(zhuǎn)借和使用,。

b11 在突發(fā)性事件或緊急情況下，臨陣脫逃或坐視不管者,。

b12 法制觀念淡薄,，參與社會聚眾鬧事、嫖娼,、賭博等,，與治安工作人員的應(yīng)有素質(zhì)極不相稱者。

b13 思想不純,，見利忘義,，監(jiān)守自盜或以權(quán)謀私，嚴重損壞公司形象者,。

b14 工作責任心不強,，不服從分配，不執(zhí)行規(guī)章制度,，并隨意頂撞領(lǐng)導且屢教不改者,。根據(jù)錯誤情節(jié)輕重進行不同的處罰。對于一些性質(zhì)惡劣者,，影響極壞者應(yīng)辭退或開除;對違反國家有關(guān)法律法規(guī)者要追究其刑事責任,。

5.電視監(jiān)視崗位職責與日常管理

(1)職責

①24小時嚴密監(jiān)視保安對象的各種情況，發(fā)現(xiàn)可疑或不安全跡象,，及時通知值班保安就地處理,，并通過對講機向辦公室報告;

②發(fā)現(xiàn)監(jiān)視設(shè)備出現(xiàn)故障,，要立即通知值班保安加強防范，同時盡快找出原因,，及時修理設(shè)備,，使之正常運轉(zhuǎn);

③嚴格執(zhí)行登記制度，凡是發(fā)現(xiàn)可疑情況,，應(yīng)認真記錄下來,。

(2)要求

為了保證崗位職責的落實，要求全體電視監(jiān)視工作人員努力做到：

①提前做好上崗準備,，按時接班;

②做好交接班手續(xù),，無遺漏、無差錯,，哨位設(shè)施無損壞,，勤務(wù)登親既芳笆薄⒛諶萸宄?

③嚴禁無關(guān)人員進入工作場地,，不準帶親戚朋友在工作場所聊天;

④上班時精神集中,，不準擅離崗位或做與工作無關(guān)的事情;

⑤嚴守崗位，保持高度的警惕性,，發(fā)現(xiàn)可疑情況,，嚴密監(jiān)視，同時通知該區(qū)域的保安和報告上級,，密切配合,，確保安全。

幼兒園保育員工作細則心得篇二

一,、熱愛本職工作,，熱愛幼兒，堅持正面教育,，全心全意為幼兒服務(wù),。

二、負責班級,、園所房舍,、設(shè)備、環(huán)境的清潔工作,。

三,、在教師指導下，管理幼兒生活,，并配合班級教師組織教育活動,。

四、在保健醫(yī)生和班級教師指導下,，嚴格執(zhí)行幼兒園安全,、衛(wèi)生保健制度,。

五、妥善保管幼兒衣物和本班的設(shè)備,、用具,。

六、自覺按要求做好每天,、每周,、每月及每學期的常規(guī)工作

1. 每天的常規(guī)工作

(1) 清潔工作

①教室內(nèi)的衛(wèi)生工作

各類櫥、桌,，窗及安放的物品,，必須濕性掃除，做到無積灰,、無積垢,，地面清掃至少 2 次以上，玻璃窗保持清潔明亮,，工作結(jié)束清倒垃圾,，并關(guān)好門窗和電源,。

②教室外包干的衛(wèi)生工作

樓梯,、扶手、走廊,、場地等的擦掃工作及清拖工作,，玻璃窗保持清潔明亮。

③廁所的衛(wèi)生工作

按照幼兒用廁規(guī)律及時沖洗,，保持清潔干燥,、無臭味、無污垢,，并能在幼兒離園后做好消毒工作,。

(2) 消毒工作

①幼兒杯子，茶杯架,，擦嘴,、擦臉、擦汗毛巾每天清洗消毒,。

②幼兒餐桌在用餐和點心前必須提前 20 分鐘進行桌面消毒,。

③幼兒離園后的空氣消毒。

(3) 餐前餐后的工作 ( 包括點心 )

①餐前準時安放幼兒的餐具,，并分好幼兒的飯菜,，干點心、水果要用盤子,。

②餐后及時擦桌,、掃地,，將餐具送入廚房，餐后要先用洗潔精擦,，后用清水擦,，做到無油膩。

③按季節(jié)不同做好飯菜供應(yīng)的 5 冷,、 5 熱 ( 飯,、菜、湯,、茶,、點心 ) 。

④茶桶每天清洗并換飲用水,。

(4) 午睡工作

①清掃地面,、鋪好墊被、被單等,，起床后收拾整齊,。

②孝中班的保育員應(yīng)配合安放幼兒的蓋被，起床后幫助幼兒穿衣穿鞋,。

2. 每周的常規(guī)工作

(1) 每周大掃除 1 次 ( 包括擦玻璃窗,、消毒玩具等衛(wèi)生工作 ) 。

(2) 每周 2 次清洗消毒幼兒擦手毛巾,。

3. 每 2 周的常規(guī)工作

每 2 周日光曬墊被 1 次,。

4. 每月的常規(guī)工作

清洗幼兒被單或被套 1 次。

5. 日常工作

(1) 及時處理幼兒嘔吐,、大小便弄臟衣褲的情況,，做到臟衣、臟褲清凈后帶回家,。

(2) 管理好幼兒的生活用具,、室內(nèi)的設(shè)備以及自己的工作用具，并按固定地點安放,，經(jīng)常清點,、檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時保修和替換,，遺失要酌情賠償,。

幼兒園保育員工作細則心得篇三

1、 每天早上7:30來園后開窗通風,，冬季教室至少開窗15分鐘;幼兒寢室除紫外線燈消毒外每天早上來后都要打開讓空氣流通,。

2、 提取消毒好的餐具及茶具,，茶杯消毒好放入杯架時,，要先用帶消毒液的抹布將杯箱的格子擦拭一遍再放入,，放茶杯時手抓杯把，不要用五個手指伸入杯內(nèi)抓茶杯

3,、 對有沉淀物的保溫桶要及時傾倒,、清洗，保溫桶的水溫要適中,，如過燙的開水要開蓋降溫,。

4、 教室的桌面,、玩具柜,、窗沿等物體的表面要用消毒液濕抹一遍，教室地面要用帶消毒液的拖把拖一遍,。

5,、 檢查一下毛巾架上的毛巾是否齊全掛好，消毒液,、水瓶等物品是否放在安全的地方,。

6、 清掃室外的落葉,、紙屑等,，注意消滅蚊蠅、蟑螂,、臭蟲等害蟲,。

1,、 接待工作主要有教師負責,，保育員配合。

2,、 保教人員接待幼兒和家長,，要和藹可親、熱情愉快,，主動和家長與幼兒說說話,，說幾句夸獎幼兒的話，拉拉幼兒的小手,，摸摸幼兒的頭,，或抱一抱，讓幼兒的情緒受到感染,，高興地入園,。教師在接待中認真用心，家長是看在眼里,、記在心里的,。以后有什么事情也容易與家長溝通,。

3、 保教人員要認真檢查幼兒的隨身物品,，發(fā)現(xiàn)有錢款,、首飾、玩具,、危險品等要妥善保管,。

4、 對患病或情緒不好的幼兒要特別關(guān)照,，要安慰愛撫,，穩(wěn)定其情緒，可以抱抱她或者分散她的注意力,。

1,、 幼兒戶外活動時保教人員必須全部到戶外，注意觀察每一位幼兒,，保證每一位幼兒都在自己視線范圍之內(nèi),。

2、 活動前要檢查幼兒的褲子和鞋帶是否系好,，衣服是否穿多了,。戶外活動時幼兒衣著不宜過多。

3,、 玩大型玩具前保教人員必須先檢查大型玩具是否潮濕,、松動，是否有裂口,、翹刺,、翹釘?shù)龋仨氃诒＝倘藛T的照顧和幫助下進行,，不得隨意離開幼兒,，如遇特殊情況需要暫時離開，也要交代給另一位老師,。保教人員不要聚在一起聊天,。

4、 保教人員在戶外或做操時冬天不宜穿大衣,，夏天不宜穿裙子和高跟鞋,。

5、 戶外活動結(jié)束后,，保育員負責善后整理和安全防護工作,，遇到幼兒需要大小便，需有保育員護送,。

1,、 保育員負責做好換洗前的準備工作，如準備肥皂,、擦手毛巾,、衛(wèi)生紙等，要將一切物品擺放在每天固定的地方,，方便取放,，肥皂可用專用網(wǎng)袋套好。

2,、 組織幼兒換洗時保育員要維持好幼兒的秩序,，對新入園的幼兒要教給他們怎樣上廁所、怎樣洗手,。幼兒入廁要分組,，避免擁擠。

3,、 小班,、小小班幼兒及中大班自理能力差的幼兒大便后，由保育員老師給幼兒擦屁股,，擦時動作要輕柔,。

4、 廁所要經(jīng)常拖干,，防止幼兒滑倒或摔傷,。

1、 幼兒手臟,、進食前,、大小便后、戶外活動后保育員要提醒幼兒用肥皂洗手,，洗手時要教幼兒學會卷袖子或往上拉袖子,，冬季穿得多的幼兒要由老師幫著卷袖子。

2,、 保育員要教給幼兒正確的洗手方法。

1,、 保育員取食物時途中要蓋上消毒巾或加蓋,。

2、 保育員在進餐十分鐘前開始濕抹桌子,，抹完桌子后可在每張桌子上放一個消毒好的餐盤,，餐盤里可以放置本桌幼兒就餐用的筷子和小勺，可以讓幼兒自己拿取，幼兒在中班下學期開始使用筷子,。

3,、 中大班幼兒可以根據(jù)實際情況自己端飯，但不能端湯,，小班,、小小班幼兒的飯菜湯都不能自己端，由老師送到桌子上,。

4,、 給幼兒添飯時，可根據(jù)幼兒的個體差異而定,，但要爭取讓每個幼兒都添到飯菜,。在指導幼兒進餐時，不要催促幼兒“快吃”,，這是讓幼兒最緊張的,，給幼兒添飯時不要問“你要不要添飯?”而是應(yīng)該問“你添過飯嗎?”

5、 給幼兒添湯時,，必須將湯桶柃到幼兒桌邊去盛,，湯不要盛得太滿，不要從幼兒的頭頂上端過去,，以免發(fā)生意外,。

6、 幼兒進餐時,，保教人員不要大聲喧嘩,，不要討論飯菜的好壞，不要隨便嘗幼兒飯菜,。在冬天進餐時不要開窗,，以防對流，飯菜的容器外面要帶上棉套,。

7,、 保育員要事先準備好幼兒餐后擦嘴的毛巾，要提醒幼兒使用擦嘴巾,。

8,、 餐后的桌面要先用清水抹干凈，油膩餐桌可先用洗滌劑抹一遍,，再用清水抹,。

9、 飯后的餐具要及時清洗,、消毒,。

1,、 離園前的準備工作由老師和保育員共同完成，首先要穩(wěn)定幼兒情緒,，檢查幼兒的手,、臉是否臟了，頭發(fā)是否散了,，鞋帶是否系好了,，衣服是否穿整齊了。冬天要求將幼兒里面的毛衣都要扎在褲子里面,。還要檢查幼兒回家的物品是否放好,。

2、 來接幼兒的家長一定要是教師見過面的家長,，對生人來接幼兒老師不能放行,，可當面打電話聯(lián)系。

3,、 離園時老師和保育員要做好分工,，由一人在教室里組織幼兒活動，另一人在門口接待家長,。

4,、 等幼兒被接走大半時，保育員可做清潔,、消毒工作,，如清洗茶杯、毛巾,，濕拖地面等,，最后檢查水電、門窗是否關(guān)好,，貴重物品是否放在安全地方等,。

1、 在日常保育工作中,，生活用品必不可少,，它是保證幼兒正常生活的必需用品，必須妥善保管,、精心維護,、保證使用。生活物品主要由保育員負責保管,。

2,、 班級物品的擺放要本著“安全、科學,、合理”的原則，特別是洗滌劑、消毒水,、洗衣粉等一定要放在幼兒拿不到的地方,。

3、 保教人員要對班級物品進行不定期檢查,，發(fā)現(xiàn)存在一定安全隱患的地方要及時處理,。如凳子、桌面或柜子,、門上是否有釘子出來了,，窗戶的玻璃是否松動了等。

1,、每周對教室,、寢室空氣進行紫外線消毒。

2,、幼兒的餐具(碗,、勺、擦嘴巾)每餐進行蒸汽消毒;

3,、幼兒玩具每天用84消毒液浸泡消毒;

4,、幼兒桌、椅,、活動區(qū)柜子每天用消毒液擦拭消毒;

5,、幼兒廁所隨時沖洗，保持潔凈,，每天用84消毒;

6,、教室地板、寢室地板每天用84消毒液消毒;

7,、幼兒圖書,、床上用品棉絮一周進行爆曬利用太陽消毒;

8、幼兒床單用洗衣消毒液一周一洗曬;

9,、嚴格執(zhí)行幼兒一杯一巾,，并每天蒸汽消毒;

10、嚴格執(zhí)行幼兒晨間衛(wèi)生,、進餐衛(wèi)生,，即桌面活動、進餐前后均要對桌子進行濕抹消毒;

11,、保持室內(nèi)空氣流通

定期開窗通風,，保證活動室、寢室內(nèi)空氣新鮮,，溫度適宜,。

幼兒園保育員工作細則心得篇四

一,、設(shè)計一套考核的指標體系。

僅從業(yè)績?nèi)タ己藸I銷經(jīng)理,，顯然有失偏頗,。這里設(shè)計的指標體系，主要包括以下五個指標,，五項相加,，總分數(shù)為100分。

1,、 銷售計劃完成率(40分),。

指銷售經(jīng)理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除,，得到的一個評估標準,。

也就是說,如果營銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的滿分40分;如果他完成的銷售額超過計劃一半以上,，則可以得到60分;但如果他實際銷售額達不到目標額的60%,，那這一項的考評分他只能是0 分。

2,、 考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達標率(20分),。

營銷經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務(wù)是要帶隊伍,，因此必須考核其領(lǐng)導手下的業(yè)務(wù)員去實現(xiàn)銷售的能力,。有些營銷經(jīng)理為了完成業(yè)績，整天自己做業(yè)務(wù),，不管業(yè)務(wù)員,，但這只表明他是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不能說他是個稱職的經(jīng)理,。

這項指標就是考核他領(lǐng)導下的營銷人員的達標率,，參考分值是20分。

具體來說,，他的銷售人員達標人數(shù)達到90%以上,，就可以得到20分。

如果90%以上都合格的話,，就得滿分了;如果80%以上合格,，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格,，得10分;如果低于60%,，就是0分，說明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導能力太差,，只能做業(yè)務(wù)員不能帶隊伍,。

3,、 銷售費用使用率(20分)。

所謂的銷售費用使用率,，就是公司給他的規(guī)定的銷售費用的預(yù)算和實際花出去的費用的比例,。如果他節(jié)省了銷售費用,，分值就高;如果費用超額,，分值就低了。

4,、 信息系統(tǒng)管理(15分),。

這個信息系統(tǒng)管理，包括營銷人員的日報表,、客戶檔案的管理,、市場信息反饋、服務(wù)信息的反饋等等,。作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，銷售是一方面的職責，另一方面,，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策,。更關(guān)鍵的是，如果營銷經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫,，公司對地區(qū)客戶就沒有任何了解,，非常容易出現(xiàn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職，帶走大批客戶的情況,。

5,、 工作態(tài)度(5分)。

即銷售經(jīng)理本人的態(tài)度,，如積極進取,、服從指揮、團隊精神,、企業(yè)文化等等,，這是一個綜合的軟性的指標。

二,、結(jié)果和過程并重

銷售管理要對結(jié)果和過程并重,。所謂結(jié)果，就是上面說的指標體系,。那么銷售過程呢,，主要是每周進行銷售總結(jié)，也就是我們說的銷售周會,。由于銷售經(jīng)理是分布在各地的,，所以可以開展多種方式：

第一種方式,，實體會議。就是銷售經(jīng)理從各地回到總部開會,。

第二種方式,，電話會議。

第三種方式,，發(fā)電子郵件,。就是各地的銷售經(jīng)理把市場信息發(fā)過來，填報若干規(guī)定的表格,。

不管是實體會議,，還是虛擬會議，總之是要把營銷例會限定在每一個周,。

比如每周的周末,，都要有這樣的營銷例會的舉行。然后,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，找出難點。他解決不了的,，公司總部,、公司市場部都可以給他提供支持。他出現(xiàn)了問題,，市場部可以給他協(xié)調(diào),。這樣，就保證每個銷售經(jīng)理都在公司總部的監(jiān)控之下,。

三,、考核與個人發(fā)展相結(jié)合

把考核和經(jīng)理的個人生涯規(guī)劃結(jié)合起來，促進個人和公司共同成長,?？己丝梢栽u定經(jīng)理們是否合格、是否優(yōu)秀,，但如果僅僅只發(fā)現(xiàn)經(jīng)理們的欠缺是不夠的,，還必須有切實的方法幫助經(jīng)理們提升能力，這就涉及到非人力資源部門的人力資源技巧,。

比如說每一個銷售經(jīng)理,，都由他的上級經(jīng)理同他做面談溝通，設(shè)計他的生涯規(guī)劃,，然后按照他的生涯計劃和他目前的業(yè)務(wù)計劃進行對照,，看看哪方面實現(xiàn)了，哪方面沒有實現(xiàn)?沒有實現(xiàn)的原因是什么?哪些是素質(zhì)問題，哪些是態(tài)度問題?對素質(zhì)問題采用什么培訓方法,，對態(tài)度問題又如何進行培訓?總而言之,，就是要在考核的同時，幫助經(jīng)理們不斷發(fā)展,。光用人,，不培養(yǎng)人的企業(yè)是不能吸引經(jīng)理長期為其工作的。

銷售員的考核主要通過工作任務(wù)考核書分階段進行考核,。作為過程管理的核心措施——填寫銷售崗位工作任務(wù)考核書即是實現(xiàn)績效這個目的的有效措施,。要求每個銷售人員每個月都必須填寫，在召開銷售例會時,，銷售經(jīng)理和銷售人員必須明確自己下月度的工作任務(wù),，并思考完成工作任務(wù)的措施。

一,、工作任務(wù)考核書的考核要求。

1.工作任務(wù)與目標

按公司年度銷售任務(wù)層層分解落實,，形成各銷售人員的月度銷售計劃,。各銷售人員根據(jù)本地區(qū)計劃分解，填制全部可預(yù)見的工作任務(wù),、目標等內(nèi)容計劃,，包括常規(guī)性工作與非常規(guī)性工作。具體含5類任務(wù)：年度列入公司大事分解為本崗位的崗位任務(wù);公司上級領(lǐng)導下達的任務(wù);日常工作和月初可預(yù)見的所有工作(本月目標);本崗位應(yīng)建立健全的文檔或管理制度;以崗位說明書規(guī)定的年度常規(guī)工作內(nèi)容為基礎(chǔ),，本著每月應(yīng)有新的提高與創(chuàng)新的原則,，提出當月5～7個重點解決的問題。

2.工作步驟與措施

針對第一欄對應(yīng)的工作列出具體工作步驟,，制定出實現(xiàn)該目標的具體對策或措施,。

3.完成時間

體現(xiàn)工作任務(wù)的時間進度要求，跨月工作應(yīng)在工作任務(wù)內(nèi)容與目標欄列出本月準備完成部分的工作內(nèi)容,。

4.設(shè)定分值

按工作的重要程度對各項工作劃分分值,。總分值為100分,。

二,、工作任務(wù)書的審核

銷售員本人完成工作任務(wù)書的填寫后，交由考評者進行審核,，保證目標實現(xiàn),、措施切合實際和各崗位協(xié)調(diào)一致。最終盡量形成可行的,、具體的,、量化的和可衡量的崗位工作任務(wù)，其中量化包括具體時間,、數(shù)額和是否結(jié)束,。

三,、工作任務(wù)書的實施與控制

銷售員必須嚴格按照工作任務(wù)書的要求進行工作，考評者要經(jīng)常檢查各崗位工作任務(wù)的實施情況,，發(fā)現(xiàn)問題進行具體指導,，以保證各項工作的進展，并作為考評依據(jù),。

四,、工作任務(wù)書的評議

考評者根據(jù)被考評者的崗位工作目標任務(wù)和工作完成情況，進行最終考核評分,。

指導意見由考評者記錄,，目的是促進上下級之間的溝通，提高和改進下屬的工作能力和工作方式,，使整個團隊形成協(xié)調(diào),、團結(jié)、互助的工作氛圍,?？荚u者將被考評者日常工作中的主要事件(積極與消極事件)記錄下來，寫出考評意見,。月末將結(jié)果反饋給被考評者,，如被考評者不理解，可經(jīng)過協(xié)商與溝通,，盡量達成共識,。指導意見旨在促進溝通、積累原始記錄,，并有利于定性評價一個人的能力與業(yè)績,。

表揚加分、差錯扣分(此部分銷售經(jīng)理和銷售員均適用)

一,、表揚加分,。

鼓勵所有員工為公司和本部門的發(fā)展出謀劃策、盡心盡力,，對于能夠提高公司經(jīng)濟效益和管理水平以及研發(fā)水平的創(chuàng)新方法和行為進行獎勵加分,。

1.出色完成工作受到公司級嘉獎，加15分;

2.出色完成工作受到公司級表揚,，加10分,。

表揚加10分，由部門領(lǐng)導報公司分管副總經(jīng)理確定;加15分報公司總經(jīng)理辦公會研究決定,。所有公司級表揚,，均需有正式文件公布，表揚加分匯總下發(fā)給人力資源部，由人力資源部登記入檔后制作工資單轉(zhuǎn)財務(wù)部兌現(xiàn),。

二,、差錯扣分

為保證日常工作盡量不出現(xiàn)差錯，必須設(shè)立差錯扣分項目,。包括兩類：一是工作效果低于設(shè)定的崗位定額指標標準;二是違反公司規(guī)章制度,。

1.嚴重工作失誤給企業(yè)造成損失或不良影響受到全公司通報批評的，扣100分,。

2.工作失誤給企業(yè)造成損失或不良影響受到批評的,，扣20分。

3.違反管理標準,、規(guī)章制度的,，扣15分。管理標準,、規(guī)章制度中規(guī)定罰款數(shù)額的,，按規(guī)定執(zhí)行。

4.工作任務(wù)書填報質(zhì)量不好的,，扣10分,。包括：公司年度計劃沒有分解到本崗位;本崗位常規(guī)工作任務(wù)偏離崗位說明書規(guī)定;任務(wù)目標沒有量化;任務(wù)措施不具體;重點不突出，表現(xiàn)為每項任務(wù)的分值平均化,。

填報質(zhì)量由企業(yè)管理部審定后，報主管副總經(jīng)理批準后下發(fā)給人力資源部,，由人力資源部登記入檔后制作工資單轉(zhuǎn)財務(wù)部兌現(xiàn),。

幼兒園保育員工作細則心得篇五

一、負責公司日常財務(wù)核算,，參與公司的經(jīng)營管理,。

二、根據(jù)公司資金運作情況,，合理調(diào)配資金,，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。

三,、搜集公司經(jīng)營活動情況,、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析,、提出建議,，定期向總經(jīng)理報告。

四,、組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃,，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析,。

五、嚴格財務(wù)管理,，加強財務(wù)監(jiān)督,，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律。

六,、負責全公司各項財產(chǎn)的登記,、核對、抽查的調(diào)撥,，按規(guī)定計算折舊費用,，保證資產(chǎn)的資金來源。

七,、參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作,。

八、負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作,。

九,、原物料進出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料進出帳務(wù)處理及成本計算,。各產(chǎn)品成本計算及損益決算,。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。

十,、經(jīng)營報告資料編制,。單元成本、標準成本協(xié)助建立,。效率獎金核算,、年度預(yù)算資料匯總。

十一,、收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理,。各項費用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理,?？偡诸悗ぁ⑷沼泿さ葞げ咎幚?。財務(wù)報表及會計科目明細表,。

十二、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè),。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè),。營,、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè),。財務(wù)盤點作業(yè),。

十三、會計意見反應(yīng)及督促,。稅務(wù)及稅法研究,。

十四、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。