在經濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

房地產銷售經理轉正述職報告篇一

經歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

三,、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的_及氛圍,，適當的逼客戶盡快下定,。

七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現在現實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產銷售經理轉正述職報告篇二

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前,。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經驗,，學習到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一年,，具體的工作總結如下。

一,、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:

(一)事跡統(tǒng)計:

__年公司履行目標義務制，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含__園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元,，考核時間20__年1月—20__年12月,。

根據20__年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現銷售額4304萬元,，其中1-5期實現銷售額3632萬元,，__園實現銷售額672萬元。

事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑,。下方就正反兩方面來對此進行分析。

1,、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應良好。截至20__年6月,，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含:

a,。一期_____的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b,。三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c,。四期___花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢,，到達明顯效果;

d,。六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

e。五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;

f,。裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,，而且還要時刻重視自我年度任務的完成狀況，能夠主動調劑,，有效的進步了工作效率,。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,，極大的調動了銷售人員和客戶的用心性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部,，專門負責招待解決前期產品遺留問題,。一方面提升了公司的服務品德，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發(fā)明新事跡,。

2,、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端,，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶群體產生轉變,，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務程度有待進步,。

④前期產品遺留問題較多,，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現場都有設點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。

b,。在本部以外增設了另2個售樓部,，分辨在“__園”、“___園”的現場,。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的__市場資源也被分流。

二、團隊的建設事跡及總結:

(一)本部團隊建設事跡:

1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員:___,、___、__,、__,、___等五人。其中20__年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:___,、___。

2,、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動性加強。具體體此刻主動追擊客戶等方面,。

4,、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采用立刻就能得到實行,。

(二)團隊建設總結:

1,、采用每日早會、晚會的方法,，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2、匯湊群眾聰慧,，充分調動本部人員的用心性,。

20__年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,，針對目標房源提出銷售措施,，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性,。

3、在客戶減少的狀況下,，轉變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4,、治理實踐中,，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟，不進則退,，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

三,、存在的問題及推薦:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數據的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍,，都應當檢討成果,，以便于不斷調劑而盡量到達目標正確度。

然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計,，沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下,，勞命傷財，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月,，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據，幫忙銷售治理的判定和調劑,。同時,，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅僅能極大的進步現時工作效率,，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源,。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制峰到達了42人,。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面思考，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合,。

(三)銷售產品改良化

公司1-5期項目,，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件,，這些產品要在20__年進行銷售就務必進行產品改良,，或采用一些有效的促銷手段。具體有:

(1)_街11-22號小戶型:12套,，平均每套60多平方米,，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯,、沒有進戶門,、沒有高低水、沒有隔墻,，無法銷售,。

(2)公司11層主樓住宅:31套，平均每套170多平方米,，1200多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大,，房型不規(guī)范，總價過高,，無法銷售,。

(3)一期建材大市場主樓門面:1套，996平方米,，620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租,，以租帶售,。

(4)__園復式樓:59套，平均每套220多平方米,，2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產權,、工程造價等問題，因此20__年一向沒進行改革,。假如計劃透過,，20__年進行銷售，則需加快改革進度。

以上是我對20__年度工作的總結,。應對年即將來臨的機會與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，加強理論學習,，勇于實踐，使自我的業(yè)務程度,，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報公司,，實現自身的人生價值。

房地產銷售經理轉正述職報告篇三

時光飛逝,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧剛剛走過的2020年，銷售部在___的正確領導下,，在公司各部門的鼎立支持下,，在銷售部全體人員的共同努力下，面對復雜的市場環(huán)境,，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握這一年來的工作經驗與不足,，便于下年度工作的開展和推動,，特將銷售部本年度工作總結如下：

工作成果：

2020年銷售部主要工作可以分為以下幾塊：

1、負責進行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳

2,、負責對接銷售代理公司日常銷售各項事務

3,、負責進行公司員工自購福利房各事項的辦理

4、配合公司戰(zhàn)略,，開展移民搬遷團購工作

5,、開展社區(qū)團體購房工作

6、負責小區(qū)內停車位銷售工作

7,、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關事項

8,、配合公司處理各種債務問題

9、配合前期部辦理相關證件等手續(xù)

經過全年的奮戰(zhàn),，對以上幾方面的工作銷售部取得了如下成果：

在這個過程中,，銷售部的兄弟姐妹們都經歷了各種酸甜苦辣，但是銷售部的每一個人都能夠服從安排,，積極主動的去做好每一件事情,，同時,，在這個過程中，銷售部的每一個人都提升了自我,，獲得了成長,。

同樣的，在過去的這一年,，我們也有很多地方需要反思和改進：

1,、執(zhí)行力不夠，有的事項落實過慢,，到截止時間得不到解決;

2,、上半年銷售部內部工作流程不嚴謹，以至造成一房兩賣事件,，雖然最后通過努力得以妥善解決,，但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進

3,、與其他部門,、合作方對接的時候做的不夠，銷售部在日常工作中需要對接部門和合作方較多,，但是我們在一開始沒能找到正確,、合適的方式進行對接和溝通，以至造成了很多不必要的麻煩,，一度造成工作進度緩慢

針對我們本身的缺點和不足,，是我們下一步必須要去面對和改進的，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決,。 2020年的工作已經接近尾聲，在即將迎來的新的一年中,，我們銷售部會繼續(xù)不斷的努力,，我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的進步，我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的成長!

銷售部在2019年的工作中,，依然不會輕松,，依然充滿挑戰(zhàn)，但是,，我們堅信,，在公司___的正確領導下，在公司各部門的鼎力支持下,，在銷售部全體成員的共同努力下,，所有的問題都會迎刃而解,，所有的問題都將不再是問題!相信我們___公司在來年中一定會取得更圓滿的成功!

房地產銷售經理轉正述職報告篇四

自2020年_月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了2021年。轉眼間來到__地產集團這個集體已經近一年了,，在這期間,，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了__項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

一,、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先,，作為一名2020年入職的的公司新人,，而且對__的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對__項目非常陌生，從入職至今,，一年時間里,，邊學習公司、集體以及同事們的經驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善,。

其次,，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

二、熱忱的集體,、激情的團隊,，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協調能力強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到2020年年末,，我共銷售出住宅__套,，總銷售__萬元，占總銷售套數的__%,，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍,。但作為具有_年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數字對于我個人而言,，還是不夠滿意，希望在2021年度,，會有所進步,，有所突破，更好的體現和實現自我價值,。

三,、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們__的項目知識,，和了解__房地產市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作,。

四,、2020年的銷售工作情況

2020年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。_月的成功開盤，使我們__成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點,。_期的項目全部銷售，給我們_期增加了很多信心,，_期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近_個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,，結合__高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質,。

五,、2021年的挑戰(zhàn)

在2021年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合__的整個市場,，壓力依然很大,。

第一，同比__同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二,，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。