隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇一

我在施工、材料管理和抓安全生產(chǎn)工作中,，著重抓好三方面工作：一是警鐘長(zhǎng)鳴,，重視安全生產(chǎn)工作。我時(shí)刻保持清醒的頭腦,，時(shí)刻保持高度的警覺(jué)性，充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性,，集中精力投入到安全生產(chǎn)工作中去,，在全企業(yè)形成“人人講安全，事事為安全,，時(shí)時(shí)想安全,，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患,。二是我制定安全生產(chǎn)管理制度,，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，做到責(zé)任到人,，明確分工,。把安全貫串于生產(chǎn)全過(guò)程，確保生產(chǎn)安排,，不出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故,，維護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)與職工生命的安全。三是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作,。要做到安全生產(chǎn)必須加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作,。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，離不開(kāi)科學(xué)技術(shù)的支撐,。如果生產(chǎn)人員沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ),，就很容易形成安全質(zhì)量隱患，甚至釀成安全事故,。因此,，我加強(qiáng)對(duì)職工的技術(shù)培訓(xùn)，定期對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)新工藝,、新設(shè)備的操作使用以及近期施工中的技術(shù)難點(diǎn)、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解,，說(shuō)明材料管理中的要采取的安全措施,，以提高職工的整體技術(shù)水平，維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢(shì),。

作為一名副經(jīng)理,，手中有一定的權(quán)力,，我始終牢記手中的權(quán)力是企業(yè)給的，是為企業(yè),、職工辦事的,，決不能用來(lái)為自己謀私利。在這里,，我擺正自己的位子,，抱著對(duì)企業(yè)、對(duì)職工,、對(duì)自己負(fù)責(zé)的精神,，端正工作態(tài)度，率先垂范,，以身作則,，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、《廉政準(zhǔn)則》和兩個(gè)條例有關(guān)規(guī)定,，嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律,，決不違犯國(guó)家法律法規(guī)和公司紀(jì)律。在工作中,，我端正自己的工作行為,，堅(jiān)守職業(yè)道德，堅(jiān)決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為,，防微杜漸,，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗聯(lián)系起來(lái)，扎緊反腐敗的籬笆,，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端,，做到全心全意為企業(yè)、為職工工作,。一年來(lái),，我執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)和個(gè)人廉潔自律情況較好，沒(méi)有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,，獲得職工群眾的好評(píng),。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

現(xiàn)在我對(duì)20____年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi),，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問(wèn)題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心,，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六,、明年年的計(jì)劃

在年終銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事____的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多,，回款是8萬(wàn)多,，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,，要努力提高自己的銷(xiāo)售量,，爭(zhēng)取趕上他們,。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在明年里爭(zhēng)取做到18萬(wàn)，即每個(gè)月要做1.5萬(wàn)左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷(xiāo)量比較少，所有在今后要改變辦法,，要努力提高銷(xiāo)量,，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過(guò)大家一起努力,，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī),。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20____年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和____產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作,。

一年來(lái),，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏,、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1,、____市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況,。

20____年，我負(fù)責(zé)____地區(qū)的銷(xiāo)售工作,，該地區(qū)全年銷(xiāo)售____萬(wàn)元,，完成全年指標(biāo)____%，比去年同期增加了____萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)___%,。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng),，開(kāi)發(fā)的新客戶銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷(xiāo)售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍,，做到不重復(fù)，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題,，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3,、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),。

____地區(qū)20____年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過(guò)多,，能正常銷(xiāo)售的太少。20____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷(xiāo)售工作,。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策,，____區(qū)域今年銷(xiāo)售量比20____年增加了800萬(wàn)以上,。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái),，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

5,、做好____區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作,。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。

6,、將有價(jià)值的觀點(diǎn)反饋給領(lǐng)導(dǎo)

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7,、雖然____市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問(wèn)題：

(1)、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng),。

(2),、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變,，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),，但工作還沒(méi)有做到位,，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大,。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

(3),、____市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位,，隨意銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

8,、開(kāi)展20____的銷(xiāo)售工作：

(1),、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度,。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案,。

(2),、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立,、保存和分類(lèi)管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,，20____年消滅____省空白縣市,。

(3)、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。20____年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合,，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),。

(4),、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在日常工作中,，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時(shí),，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。20____年我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)20____年公司銷(xiāo)量增長(zhǎng)____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷(xiāo)售總額為_(kāi)___億元的目標(biāo)而奮斗。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

如果說(shuō)什么職位最鍛煉人,，那么,，銷(xiāo)售無(wú)疑是其中的一種，在公司工作了很多年了,，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過(guò)我可以說(shuō),，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過(guò)來(lái),，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào),，對(duì)我來(lái)說(shuō),，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的,。

自己2020年銷(xiāo)售工作,，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止2020年__月__日，年完成銷(xiāo)售額__元,，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%,，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。

二,、明確客戶需求，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善,。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求,。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響,，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng),，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕,，金融危機(jī)下,，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的,，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的,，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去,，是公司的未來(lái)更加的美好!

出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃,。

述職人：______

2020年__月__日

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇五

11月底,，我調(diào)離大唐發(fā)電廠項(xiàng)目監(jiān)理部，但持續(xù)了發(fā)電廠

項(xiàng)目監(jiān)理部后期總監(jiān)理工程師工作,。主要工作有：完善大唐項(xiàng)目監(jiān)理部工作總結(jié),；組織后期消缺工作,；參加達(dá)標(biāo)投產(chǎn)預(yù)檢和復(fù)查，并代表項(xiàng)目監(jiān)理部作匯報(bào)發(fā)言,。這些工作均按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求和業(yè)主要求如期完成,。另外，多次與業(yè)主商談延期監(jiān)理服務(wù)費(fèi)用問(wèn)題,，未果,。

xx月，作為擬任總監(jiān),，參加電廠監(jiān)理投標(biāo),；中標(biāo)后，開(kāi)展前期工作：組織進(jìn)人,，開(kāi)始編制監(jiān)理規(guī)劃,，參加現(xiàn)場(chǎng)前期會(huì)議等。

20xx年3月末,，被調(diào)到電廠項(xiàng)目監(jiān)理部任總監(jiān),。主要做了下列工作：

2.1做好項(xiàng)目監(jiān)理部自身建設(shè)工作

2.1.1建立健全項(xiàng)目監(jiān)理部組織機(jī)構(gòu)

事先編制用人計(jì)劃，根據(jù)工程施工進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整,，根據(jù)用人計(jì)劃組織人員,。目前，項(xiàng)目監(jiān)理部共20人,，機(jī)組健全,，分工明確。

這些文件有：工程管理制度,、“監(jiān)理規(guī)劃”,、“落實(shí)監(jiān)理公司三標(biāo)一體體系措施”、“綠色施工監(jiān)理措施”,、“成品保護(hù)措施”,、“清水混凝土工藝管理措施”、“建筑工程原則性質(zhì)量要求”,、一級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃（cad版）等,。

2.1.3審查監(jiān)理部專(zhuān)業(yè)組技術(shù)文件

主要審查了土建工程的監(jiān)理細(xì)則、安全管理策劃,、安全監(jiān)理細(xì)則,、冬季施工方案等。四季度,，安裝工作開(kāi)始,，根據(jù)分工，由安裝副總監(jiān)游天棟負(fù)責(zé)監(jiān)理部安裝監(jiān)理技術(shù)文件。

2.1.4解決好職工食宿條件

業(yè)主不提供職工住房,，現(xiàn)場(chǎng)附近住房緊張,，租不到較好的房間，生活用水時(shí)有時(shí)無(wú),，職工生活很不方便,。本來(lái)計(jì)劃向業(yè)主申請(qǐng)一塊場(chǎng)地蓋房，考慮費(fèi)用較大,，最終,，讓當(dāng)?shù)匾患掖迕裆w了一棟小二層,，承諾我們租用,。目前已全部完成，職工也已入住,?？傊ㄟ^(guò)努力,，職工住房問(wèn)題得到了較好的解決,。

開(kāi)始，項(xiàng)目部建立了職工食堂,，后來(lái),，在業(yè)主的要求下，上了業(yè)主的食堂,。

2.1.5做好職工隊(duì)伍穩(wěn)定工作

目前,，聘用職工反映收入較低，這是職工隊(duì)伍不穩(wěn)定的主要因素,。針對(duì)這種情況,，在符合監(jiān)理公司制度的前提下，項(xiàng)目部采取了許多措施以穩(wěn)定職工隊(duì)伍,，特別針對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干人員,，從精神和收入兩方面盡可能地使他們得到最大限度的滿足，從而使他們安心工作,，保證了項(xiàng)目監(jiān)理部職工隊(duì)伍的穩(wěn)定,，保證了監(jiān)理工作質(zhì)量。

2.1.6監(jiān)理工作作風(fēng)教育

監(jiān)理工作展開(kāi)后,，作為總監(jiān),，密切關(guān)注每位職工的工作情況，聽(tīng)取業(yè)主和施工單位對(duì)每位職工的反映,，從而了解每位職工的工作能力,、工作作風(fēng)情況，同時(shí)了解業(yè)主和施工單位對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理部工作評(píng)價(jià),。根據(jù)了解到的情況,，反省自身工作,，教育職工改進(jìn)監(jiān)理工作?？傮w而言,，業(yè)主和施工單位對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理部的評(píng)價(jià)是比較好的，個(gè)別職工有一些不良作風(fēng),，對(duì)于這些職工,，我們不輕言放棄，而是通過(guò)各種教育方式進(jìn)行教育,。

2.1.3建立職工例會(huì)制度

項(xiàng)目監(jiān)理部每?jī)芍苷匍_(kāi)一次全體職工會(huì)議,，利用職工會(huì)議對(duì)職工進(jìn)行安全教育、監(jiān)理技能教育,、布置重點(diǎn)工作,、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)工作、專(zhuān)業(yè)組互相匯報(bào)專(zhuān)業(yè)工程進(jìn)展,、解決職工生活和工作方面的問(wèn)題,、宣布或?qū)W習(xí)監(jiān)理公司或監(jiān)理部相關(guān)文件等。監(jiān)理公司標(biāo)準(zhǔn)文件要求每月召開(kāi)一次職工會(huì)議,。職工會(huì)議對(duì)于凝聚職工,、教育職工、提升職工素養(yǎng),、統(tǒng)一職工思想,、提高項(xiàng)目部“戰(zhàn)斗力”等十分重要。

3.1盡快建立施工秩序

施工單位來(lái)自全國(guó)各地,，管理經(jīng)驗(yàn)不盡相同,，業(yè)主在工程管理方面的經(jīng)驗(yàn)不足，許多管理事項(xiàng)不表態(tài),、不明確,，因此，業(yè)主,、監(jiān)理和施工單位有必要統(tǒng)一管理思路,、管理程序、管理目標(biāo),、管理策劃等,，從而建立良好的現(xiàn)場(chǎng)施工秩序。對(duì)此,，我與業(yè)主,、施工單位進(jìn)行了大量的溝通，交流了電建的習(xí)慣性做法，聽(tīng)取了業(yè)主和施工單位的習(xí)慣性做法,，取同去異,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

3.2在業(yè)主理解的基礎(chǔ)上,，對(duì)業(yè)主的管理提出了一些建議,，如建議業(yè)主進(jìn)行設(shè)備監(jiān)造、建議業(yè)主委托第三方對(duì)現(xiàn)場(chǎng)道路進(jìn)行日常清潔,，業(yè)主已采納,。建議業(yè)主改進(jìn)物資管理模式，業(yè)主部分采納,。在資料管理方面,、安全管理方面、進(jìn)度管理方面,，也提出了一些建議,，相信對(duì)業(yè)主有所觸動(dòng),，起到了促進(jìn)業(yè)主改進(jìn)管理的作用,。

3.3整治文明施工混亂現(xiàn)象

業(yè)主未進(jìn)行前期場(chǎng)坪，施工現(xiàn)場(chǎng)不是很平整,。剛到現(xiàn)場(chǎng)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)正在挖主廠房基坑，當(dāng)時(shí)堆土場(chǎng)地不固定,，挖出的土方堆放混亂,，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)總體不美觀，不文明,。針對(duì)此種情況,，與業(yè)主協(xié)商，指定堆土場(chǎng),，整理現(xiàn)場(chǎng),，在業(yè)主的支持下，推動(dòng)施工單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)平面進(jìn)行了集中整治,，使現(xiàn)場(chǎng)平面得到了較大的改觀,。與此同時(shí)，推動(dòng)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)文明施工的整治,，取得了較好的效果,。在治理現(xiàn)場(chǎng)平面及文明施工的同時(shí)，在文明施工管理措施方面與業(yè)主取得了一致,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的整治,，現(xiàn)場(chǎng)平整、潔凈，總體美觀,，此后,，監(jiān)理部加強(qiáng)管理，保持了整治效果,。

3.3建立管理目標(biāo)體系

業(yè)主關(guān)于進(jìn)度,、質(zhì)量、安全的管

理目標(biāo)不明確,，目標(biāo)管理意識(shí)比較薄弱,，總之，管理目標(biāo)體系不健全,。針對(duì)這種情況,，我與業(yè)主進(jìn)行了大量的溝通，解釋目標(biāo)管理的重要性,，并與業(yè)主確定管理目標(biāo),，然后，通過(guò)例會(huì),、專(zhuān)題會(huì)等形式向施工單位明確各項(xiàng)管理目標(biāo),。業(yè)主管理目標(biāo)明確后，施工單位才能對(duì)管理目標(biāo)進(jìn)行逐級(jí)分解,，確定他們的管理目標(biāo),。

總之，業(yè)主對(duì)于電廠建設(shè)施工管理的經(jīng)驗(yàn)不足,，項(xiàng)目監(jiān)理部作為專(zhuān)業(yè)公司的代表,，應(yīng)該向業(yè)主出謀劃策，幫助業(yè)主改善管理,。

4.1做好自身廉政建設(shè)

完善項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu),；根據(jù)監(jiān)理規(guī)范分解班子成員的'工作，分解,、明確責(zé)權(quán),；重大事項(xiàng)由班子討論解決；確定財(cái)務(wù)專(zhuān)管人員,，確定采購(gòu)程序并符合監(jiān)理公司制度,。總之,，我盡量做到監(jiān)理工作程序化,，防止個(gè)人獨(dú)斷而發(fā)生錯(cuò)誤。同時(shí),，從思想上強(qiáng)加自我教育,，提高警惕,，防止個(gè)人不規(guī)范行為。作為總監(jiān)理師,，必須強(qiáng)化自我教育,，做到廉潔自律，只有這樣,，才能帶令職工全面做好監(jiān)理工作,。我個(gè)人體會(huì)，總監(jiān)以身作責(zé),，項(xiàng)目監(jiān)理部才能行成過(guò)硬的工作作風(fēng),，才能做好監(jiān)理工作，才能讓業(yè)主滿意,，讓施工單位滿意,，當(dāng)然，也必須讓監(jiān)理公司滿意,。

4.2做好項(xiàng)目監(jiān)理廉政建設(shè)

在做好自身廉政建設(shè)的同時(shí),，作為總監(jiān)理師，必須做好整個(gè)項(xiàng)目部的廉政建設(shè),。對(duì)此,，項(xiàng)目部通過(guò)兩周一次的職工會(huì)議,，學(xué)習(xí)了監(jiān)理守則,，對(duì)職工進(jìn)行教育,，同時(shí),，對(duì)職工作風(fēng)加強(qiáng)監(jiān)督,。前面說(shuō)過(guò),，我觀察每位職工工作情況,，聽(tīng)取業(yè)主和施工單位意見(jiàn)和建議,，然后針對(duì)相關(guān)問(wèn)題,，采取針對(duì)性措施，防止職工違規(guī)違紀(jì),，保持項(xiàng)目監(jiān)理部威信,，為電建監(jiān)理名譽(yù)加磚添瓦。

總之,，我十分重視個(gè)人工作作風(fēng)建設(shè)和項(xiàng)目部工作作風(fēng)建設(shè),，也做到了廉潔奉公。

目前為止,，業(yè)主和施工單位對(duì)監(jiān)理工作給予了較好的評(píng)價(jià),，我認(rèn)為，這不僅僅是專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)工作搞得好,，與職工良好的工作作風(fēng)也密切相關(guān),。

4.3加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想覺(jué)悟，持續(xù)改造世界觀,、價(jià)值觀

年初,，參加了集團(tuán)公司組織的紅色教育、國(guó)家經(jīng)濟(jì)局勢(shì),、環(huán)境與電力關(guān)系等專(zhuān)家研習(xí)班,，6月，參加了黨校第一批黨員培訓(xùn)教育并積極參加討論會(huì)議,。同時(shí),，強(qiáng)化自我學(xué)習(xí)。最近,，我學(xué)習(xí)了大量的國(guó)學(xué)經(jīng)典,。我覺(jué)得,，國(guó)學(xué)經(jīng)典的學(xué)習(xí),，對(duì)于提高思想修養(yǎng)、業(yè)務(wù)修養(yǎng)都有很大幫助,。

人無(wú)完人,、學(xué)無(wú)止境，盡管努力自覺(jué)提高自己各方面的素養(yǎng),，但總是有這樣那樣的缺點(diǎn),，對(duì)此,，我要求自己一日三省，有錯(cuò)必改,，也希望組織指出我的缺點(diǎn),，以利于我不斷提高。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇六

⒈經(jīng)理工作部的日常管理,、員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。

⒉公司的公文處理工作,。

⒊公司的福利企業(yè)管理的日常工作,。

⒋公司各種證件的年檢、換證工作,。

⒌公司人事,、勞資管理工作,。

⒍做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,。

在公司月日新老領(lǐng)導(dǎo)交接以后,，按新領(lǐng)導(dǎo)的要求，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)需要了解的公司情況,，為新一任領(lǐng)導(dǎo)了解并掌握公司的發(fā)展情況提供信息,。

㈡××年月至今我任公司經(jīng)理工作部部長(zhǎng)以來(lái)，按經(jīng)理工作部新的部門(mén)職能帶領(lǐng)本部員工努力學(xué)習(xí),，積極工作,，做好各種調(diào)查研究，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)所需的各種信息,，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

㈢無(wú)論任經(jīng)理工作部副部長(zhǎng)還是任部長(zhǎng),，由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為主要有：第一是深入員工、深入基層還不夠,，以致有時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)的反饋不夠全面,、深度不夠深；第二,，對(duì)公司的發(fā)展整體把握還不夠，以致有時(shí)參不到位,、謀不到點(diǎn),；第三，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)還不夠深,，以致有時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)辦事,、辦文、辦會(huì)不盡如人意,。

今后怎么辦,，我想我應(yīng)努力做到：第一,，多深入員工、深入基層,，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),；第二,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)公司發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,；第三，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言,、講話,、稿子多聽(tīng)、多看,、多想,，加深對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的了解，領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)深層意圖,，力爭(zhēng)辦事辦文辦會(huì)都能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)所希望達(dá)到的目標(biāo),。

㈠加強(qiáng)對(duì)公司各級(jí)干部的管理、培訓(xùn),，包括業(yè)務(wù)方面,、管理方面。

⒈通過(guò)對(duì)干部的管理來(lái)加強(qiáng)對(duì)公司各種設(shè)備的管理,、對(duì)成本的控制,；

⒉通過(guò)對(duì)干部的管理來(lái)加強(qiáng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理；

⒊通過(guò)對(duì)干部的管理來(lái)促成公司各種人才的發(fā)現(xiàn),、培訓(xùn)和使用,；

⒋通過(guò)對(duì)干部的管理來(lái)完成對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)個(gè)體操作的控制、實(shí)施,。

㈡制定合理,、切實(shí)可行的激勵(lì)措施，完善分配機(jī)制,，真正體現(xiàn)以人為本的管理理念,。

目前公司生產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)管理分離的工作已取得了很大的成效,，但同時(shí)也衍生許多矛盾，最明顯的是目前的分配機(jī)制不盡合理,，許多時(shí)候更多的是鋼性指標(biāo),，罰多獎(jiǎng)少，員工的積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái),，相反卻產(chǎn)生了更多的消極情緒,，這對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展不是好的現(xiàn)象，隨著公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域,，我建議公司明年應(yīng)開(kāi)展一些能調(diào)動(dòng)員工積極性的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，并建議相應(yīng)的激勵(lì)手段，有獎(jiǎng)有罰,，不能一味的罰,，也不能一味的獎(jiǎng)。

我想,，員工是公司發(fā)展的要素之一,，在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段之后，我們應(yīng)該騰出一部分精力真正為員工的相對(duì)穩(wěn)定,、人才的合理使用考慮一下,，畢竟設(shè)備是“死的”，人是“活的”,，把人真正的調(diào)動(dòng)起來(lái),，對(duì)公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一筆不可估量的財(cái)富。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇七

____年,，__服務(wù)中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷與正確指導(dǎo),、支持下，作為小區(qū)負(fù)責(zé)人,，時(shí)刻以身作則,，與服務(wù)中心員工團(tuán)結(jié)一致，敬業(yè)愛(ài)崗,，努力工作,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揚(yáng)不怕苦,，不怕累的工作精神,，自覺(jué)加班加點(diǎn)催收物業(yè)管理費(fèi)，在同事們的共同努力下,，較好的完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作如下述職總結(jié)：

一,、履行職責(zé),，努力做好本職工作

作為小區(qū)經(jīng)理,，我深感領(lǐng)導(dǎo)支持對(duì)我的高度信任和殷切期盼，深感工作責(zé)任重大,。為此,，一年來(lái)我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào),，努力開(kāi)展各項(xiàng)工作,。把精力用在抓管理、服務(wù)上,，用在抓隊(duì)伍和品牌建設(shè)上,，任職10個(gè)月來(lái)，工作上堅(jiān)持按照公司制定的各項(xiàng)工作制度,、工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，按照精干、高效的原則,，制定符合服務(wù)中心工作特點(diǎn)的工作方法,，并對(duì)各部門(mén)工作運(yùn)行情況進(jìn)行不間斷的檢查。堅(jiān)持定期到班級(jí)聽(tīng)取意見(jiàn),，指導(dǎo)工作,，幫助解決困難，在抓好管理和服務(wù)的同時(shí),，我與班子成員一起積極協(xié)調(diào)外部各方關(guān)系,，為搞好小區(qū)各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)。在抓好員工崗位培訓(xùn)的同時(shí)還積極創(chuàng)造條件組織管理人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高基層管理人員的工作能力,。在日常工作中，時(shí)常下到小區(qū)

與業(yè)主進(jìn)行溝通,，聽(tīng)取他們對(duì)小區(qū)各項(xiàng)管理工作的建議,，對(duì)中肯合理性的建議，及時(shí)吸取并運(yùn)用到工作改進(jìn)中,。并取得較好效果,。工作中，我注重發(fā)揮班子成員的作用,，堅(jiān)持“重大問(wèn)題集體決策,，具體工作分工負(fù)責(zé)”的原則，及時(shí)溝通交流,。工作上能夠盡職盡責(zé),，盡心盡力形成合力地做好各項(xiàng)工作。

二、嚴(yán)格自律,，樹(shù)立良好形象

日常工作生活中,，我嚴(yán)格要求自己，以身作則,，注意聽(tīng)取員工的意見(jiàn),，尊重、團(tuán)結(jié)每一個(gè)成員,，不搞一言堂,，不搞特權(quán)，不謀私利,，自覺(jué)遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，嚴(yán)格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”,。

三,、任職來(lái)的工作目標(biāo)完成情況

1年來(lái)，在服務(wù)中心員工的共同努力下,，各項(xiàng)工作目標(biāo)均圓滿完成,。

一是完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。服務(wù)中心認(rèn)真貫徹公司“第三個(gè)五年計(jì)劃”,，通過(guò)服務(wù)中心全體員工的不懈努力,，放棄休息日，克服各種艱難,，擔(dān)負(fù)著巨大工作壓力,，在____年收取到物業(yè)服務(wù)費(fèi)__元，完成工作指標(biāo) __ %,，停車(chē)費(fèi)x__,，完成工作指標(biāo) 101%，裝修管理費(fèi) x__,，完成工作指示 x__,，有償服務(wù)費(fèi) x__，完成工作指標(biāo)x__,。較好的完成了各項(xiàng)工作,。

二是加強(qiáng)與轄區(qū)派出所聯(lián)防工作溝通。針對(duì)__小區(qū)地理位置的特殊性及人員結(jié)構(gòu)密集的特點(diǎn)進(jìn)行警,、民工作的溝通

聯(lián)系,。我小區(qū)秩序維護(hù)員當(dāng)班過(guò)程中，協(xié)助派出所多次抓捕作案嫌疑人,。體現(xiàn)了當(dāng)班秩序員高度警惕的責(zé)任心及積極的工作態(tài)度,。

三是理順小區(qū)業(yè)主違章亂搭亂蓋、占用公共空間等住房違規(guī)裝修問(wèn)題。小區(qū)少數(shù)業(yè)主為圖一時(shí)之便,，置小區(qū)物業(yè)管理規(guī)定不顧,，違章亂搭亂蓋，占用公共空間等住房違規(guī)裝修,，在工作人員多次下戶做思想工作，并通知業(yè)主整改,，對(duì)拒不執(zhí)行整改的業(yè)主,，服務(wù)中心將有違規(guī)行為的房號(hào)上報(bào)柳南區(qū)建設(shè)局、執(zhí)法局,、銀山街道辦事處,、航星社區(qū)行政主管部門(mén)。

四是積極參加物業(yè)協(xié)會(huì)小區(qū)評(píng)優(yōu)工作,。服務(wù)中心工作人員積極響應(yīng),以極大的熱情投入到評(píng)優(yōu)工作中,，經(jīng)努力服務(wù)中心最終取得了物業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

五是響應(yīng)小區(qū)多數(shù)業(yè)主對(duì)于完善小區(qū)文體設(shè)施提出的意見(jiàn),。公司在小區(qū)內(nèi)增設(shè)了室外羽毛球場(chǎng),，閑暇時(shí)間業(yè)主都到球場(chǎng)打球，豐富了他們的業(yè)余娛樂(lè)生活,，也體現(xiàn)了物業(yè)服務(wù)中心對(duì)業(yè)主生活的關(guān)心,，促進(jìn)小區(qū)和諧。

六是對(duì)惡意欠費(fèi)戶,，服務(wù)中心采取法律訴訟途徑維護(hù)公司利益及交取物業(yè)費(fèi)業(yè)主的權(quán)益,，同時(shí)提高了小區(qū)的收費(fèi)率。

七是加強(qiáng)對(duì)在職及新入職員工的培訓(xùn),。對(duì)消防應(yīng)急培訓(xùn),、電梯困人培訓(xùn)、防洪救災(zāi)培訓(xùn),、燃?xì)庑孤┑冗M(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),，教會(huì)他們操作的技巧。

八是搞好小區(qū)綠化做好修剪,、培土,、防病、防蟲(chóng)等工作,，冬季對(duì)灌木進(jìn)行了過(guò)冬保護(hù)—刷石灰粉,。保潔服務(wù)工作為小區(qū)的亮點(diǎn)之一，在減編后人員思想不穩(wěn)定的狀況下,，服務(wù)中心做好保潔團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)工作質(zhì)量。

九搞好工程,、消防管理工作,。在春節(jié)、五一節(jié),、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假前,，對(duì)小區(qū)商鋪進(jìn)行逐一安全檢查，發(fā)放安全提示,，提醒租戶做好消防安全工作,。對(duì)小區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行檢查，確保消防水,、滅火器的正常使用,。并對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行防銹、潤(rùn)滑保養(yǎng);檢查排水工程,，確保暢通無(wú)故障; 維修廣場(chǎng)木橋護(hù)欄,。消除了木橋的安全隱患，保障了小區(qū)業(yè)主的人身安全;解決小區(qū)內(nèi)車(chē)輛無(wú)序亂停,、擺放堵塞單元通道及休閑廣場(chǎng)現(xiàn)象,， 服務(wù)中心于4月設(shè)置了24個(gè)石樁，解決了因車(chē)輛亂停放,，占用廣場(chǎng)的現(xiàn)象,。

四是豐富小區(qū)業(yè)主文體娛樂(lè)，融洽業(yè)主關(guān)系,。物業(yè)服務(wù)中心5月

攜同平安保險(xiǎn)公司舉行“慶六一”游園活動(dòng),，2月攜同柳州南國(guó)今報(bào)，航星社區(qū)舉行“歡度元旦,，和諧鄰里”游園活動(dòng),，小區(qū)業(yè)主參與熱情高漲，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽,。

四,、需完善及改進(jìn)的問(wèn)題

1.提高服務(wù)品質(zhì)，細(xì)致工作中的各個(gè)環(huán)節(jié),維修工作及時(shí)跟進(jìn),反饋業(yè)主要及時(shí),。

2.規(guī)范化管理,收費(fèi)臺(tái)帳列清明細(xì)表作到不漏,。

3.加強(qiáng)秩序隊(duì)伍形象、思想品質(zhì)教育,。

4.加強(qiáng)車(chē)輛停放管理,、停車(chē)收費(fèi)，確保車(chē)輛有序安全停放,。

5.積極催收物業(yè)費(fèi),，把盡可能收上來(lái)的費(fèi)用,，都進(jìn)行催收。

6,、完善各類(lèi)檔案資料的收集存檔管理,。

7、不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高實(shí)際工作專(zhuān)業(yè)能力,，使業(yè)主得更加細(xì)致、周到的服務(wù),。

在新的一年,，我將以“百尺竿頭更進(jìn)一步”的工作干勁，以飽滿的工作熱情,，開(kāi)拓創(chuàng)新精神，勵(lì)精圖治,，開(kāi)拓進(jìn)取,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，以新的姿態(tài),、新的服務(wù)理念，全身心為業(yè)主服務(wù),，為公司事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)而努力奮斗,。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇八

在招標(biāo)管理方面，進(jìn)一步規(guī)范公司管理程序,，嚴(yán)格按照國(guó)家及天津市相關(guān)法律,、法規(guī)執(zhí)行，并在此基礎(chǔ)上制定了公司招標(biāo)管理辦法,，使公司的招標(biāo)管理做到合法化,、制度化和規(guī)范化，并保證承包單位選擇的公平,、公正,、公開(kāi)。在公司大部分項(xiàng)目由于爭(zhēng)搶工期而存在邊施工邊辦理招標(biāo)工作,、前期手續(xù)不齊的情況,，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，克服了各種困難,，全年共組織完成公開(kāi)招標(biāo)33項(xiàng),，組織內(nèi)部招標(biāo)8項(xiàng)，招標(biāo)總金額約,。滿足了項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中承包單位選擇的需求,，也為本人公司保證工程質(zhì)量,，加強(qiáng)管理，提高效益做除了努力,。

在合同管理方面,，由公司的法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)給予支持，對(duì)合同的訂立,、履行,、變更、解除等進(jìn)行全面管理,，并由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審查,、監(jiān)督、控制,，保證公司各項(xiàng)合同能夠順利履行,。共簽署合同127項(xiàng)，合同金額約11669萬(wàn)元,，均順利履行,，其中：勘察設(shè)計(jì)類(lèi)23項(xiàng)，工程服務(wù)類(lèi)10項(xiàng),，基礎(chǔ)設(shè)施配套類(lèi)27項(xiàng),，技術(shù)服務(wù)類(lèi)27項(xiàng)，小型合同類(lèi)10項(xiàng),，土地管理類(lèi)24項(xiàng),，拆遷類(lèi)3項(xiàng),采購(gòu)類(lèi)合同3項(xiàng)。同時(shí)為加強(qiáng)管理,，在推行合同示范文本制度,，使合同管理更加規(guī)范;合同簽署時(shí)法律顧問(wèn)、實(shí)施部門(mén),、財(cái)務(wù),、公司領(lǐng)導(dǎo)等層層把關(guān)，避免發(fā)生合同糾紛;合同執(zhí)行過(guò)程中與實(shí)施部門(mén)密切溝通,，相關(guān)爭(zhēng)議及時(shí)解決,。為避免施工過(guò)程中安全事故發(fā)生，加強(qiáng)承包單位在施工過(guò)程中對(duì)安全問(wèn)題的重視,，針對(duì)每家施工單位均簽署了安全文明施工協(xié)議,，使公司的各工程均達(dá)到文明施工的各項(xiàng)要求。

為提升公司戰(zhàn)略管理能力,，有效利用公司資源,，全面加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理。在預(yù)算管理方面,，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)造價(jià)咨詢單位,，針對(duì)投資開(kāi)發(fā)部下發(fā)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算編制與成本審核,，對(duì)預(yù)算較高的項(xiàng)目分析原因，針對(duì)設(shè)計(jì)方案及選材等各方面造成造價(jià)較高的原因及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋意見(jiàn),，并建議予以調(diào)整,。組織本部門(mén)預(yù)算人員完成預(yù)算編制及審核19項(xiàng)，核減金額約1200萬(wàn)元,，同時(shí)為配合工程進(jìn)展,，共審核各期進(jìn)度約33500萬(wàn)元。在結(jié)算工作方面,，由于公司對(duì)示范鎮(zhèn)已進(jìn)行了三年的開(kāi)發(fā),，一期項(xiàng)目大量工程進(jìn)入結(jié)算階段，同時(shí)由于迎檢期間發(fā)生的大量簽證變更造成結(jié)算資料繁瑣,、不規(guī)范也給短時(shí)間內(nèi)完成結(jié)算工作帶來(lái)了極大難度,。合同預(yù)算部嚴(yán)格按照公司已下發(fā)執(zhí)行的結(jié)算管理辦法，克服種種困難,，使結(jié)算工作取得了一定成績(jī),。目前正開(kāi)展500萬(wàn)元以上結(jié)算項(xiàng)目17項(xiàng)，其中大部分項(xiàng)目結(jié)算的審核,、談判工作已基本完成，預(yù)計(jì)目前結(jié)算項(xiàng)目可審減金額達(dá)18000萬(wàn)元,。

合同預(yù)算部成立后,，本人首先配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)明確部門(mén)職責(zé)，并根據(jù)部門(mén)職責(zé)設(shè)立招標(biāo)管理崗,、預(yù)結(jié)算管理崗,、合同管理崗及綜合崗，部門(mén)員工各司其職,，各盡其責(zé);其次規(guī)范部門(mén)工作流程,，使各項(xiàng)工作開(kāi)展更加有序。在此基礎(chǔ)上,，為使公司管理程序更加規(guī)范,，使各項(xiàng)工作開(kāi)展時(shí)做到有理、有據(jù),，本人組織編制了《星城投資發(fā)展有限公司工程結(jié)算管理辦法》《20xx年述職述廉報(bào)告范文》,，《星城投資發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)招標(biāo)管理辦法》及預(yù)算管理流程、工作聯(lián)系單處理規(guī)定,、合同訂立審批流程等部門(mén)內(nèi)部管理流程,。

為進(jìn)一步提升公司管理水平，加強(qiáng)公司各項(xiàng)工作的管理,，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，引進(jìn)用友公司開(kāi)展erp管理軟件實(shí)施工作,，目前該系統(tǒng)一期內(nèi)容已上線完成，可用于滿足項(xiàng)目招標(biāo),、合同,、進(jìn)度和付款管理，二期內(nèi)容隨后啟動(dòng),，用于滿足公司各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析需求,。

綜上，本人在部門(mén)規(guī)范操作,、成本控制,、承包單位選擇等方面基本完成了自己的本職工作，但回顧,，在完成本職工作的同時(shí),，在加強(qiáng)溝通、提高工作效率等方面仍需進(jìn)一步提高,，本人將在今后工作中不斷改進(jìn),，以滿足公司需要。

銷(xiāo)售公司經(jīng)理述廉述職報(bào)告篇九

20xx年本人作為路橋市政二分公司（污水深度處理廠項(xiàng)目部）安全設(shè)備管理部的負(fù)責(zé)人,，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，經(jīng)過(guò)一年的努力奮戰(zhàn)，克服了種種困難,，截止至12月30日,，取得了較好的成績(jī)，以此同時(shí),，我們的安全管理工作也取得了不俗的成績(jī),，完成了公司年初下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)，安全合格率100%,。實(shí)現(xiàn)了分公司年初制定的“四個(gè)杜絕,、四個(gè)為零、四個(gè)全面,、一個(gè)確?！钡陌踩a(chǎn)計(jì)劃工作目標(biāo)。

1,、檢查施工機(jī)具,、設(shè)備339臺(tái)次，查出安全隱患29臺(tái)次,，限期監(jiān)督整改29臺(tái)次,。

2、檢查人員1245人次,，查出違章行為35人次,，限期監(jiān)督整改35人次,。

3、檢查臨時(shí)用電安全138次,，查出違章用電9次,，查出用電安全隱患28次，限期監(jiān)督整改37次,。

4,、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理138次，查出不符合項(xiàng)49項(xiàng),，限期監(jiān)督整改49項(xiàng),。

5、檢查食堂衛(wèi)生46次,，查出不符合9項(xiàng),，限期監(jiān)督整改9項(xiàng)。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的特點(diǎn)查找隱患,，加強(qiáng)事故預(yù)防,，并以雨季八防、水池防腐,、框架磚墻砌筑,、有限空間作業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電,、特種設(shè)備管理為重點(diǎn)開(kāi)展安全檢查,，有效地預(yù)防了各類(lèi)安全事故的發(fā)生。

1,、抓安全教育：組織了項(xiàng)目部員工、分包隊(duì)伍施工人員49人進(jìn)行建筑工地安全知識(shí)動(dòng)畫(huà)視頻學(xué)習(xí),。

2,、親自編寫(xiě)了污水深度處理廠項(xiàng)目部責(zé)任狀、hse崗位職責(zé),，對(duì)項(xiàng)目部員工進(jìn)行了個(gè)人責(zé)任狀,、hse崗位職責(zé)、危害因素識(shí)別,、應(yīng)急措施知識(shí)摸底考試,。經(jīng)過(guò)兩輪考試加深了項(xiàng)目部全體員工對(duì)本崗位責(zé)任狀、hse崗位職責(zé),、危害因素識(shí)別,、應(yīng)急措施知識(shí)的熟悉與了解。

3,、狠反“三違”行為

加大了“三違”行為的查處力度,。發(fā)揮各級(jí)組織和安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查作用,，加大對(duì)“三違”現(xiàn)象查處的力度。狠抓隱患治理,，確保各類(lèi)隱患及時(shí)得到消除,，防止了事故的發(fā)生。

全年共查處違章現(xiàn)象（人）12人次,，開(kāi)hse安全管理罰款通知單2份,，處罰金額達(dá)89500元。

1,、20xx年度共迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)、專(zhuān)家的各類(lèi)安全工作檢查88次,。

2,、迎接集團(tuán)公司的“三標(biāo)”復(fù)檢驗(yàn)收，并順利通過(guò)了集團(tuán)公司的“三標(biāo)”考核驗(yàn)收,。

1,、組織全體員工積極進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，開(kāi)展危險(xiǎn)源辨識(shí)活動(dòng)

為了提高全體員工的安全知識(shí)水平和響應(yīng)公司的開(kāi)展危險(xiǎn)源辨識(shí)活動(dòng),，提高員工的職業(yè)健康/安全意識(shí),，項(xiàng)目部對(duì)所有新進(jìn)工地的員工都強(qiáng)制性的進(jìn)行三級(jí)安全教育和培訓(xùn)。對(duì)新進(jìn)場(chǎng)員工進(jìn)行安全知識(shí)教育活動(dòng)和講解危險(xiǎn)源的辨別等職業(yè)健康/安全知識(shí),，提高職工的安全和三個(gè)體系里的環(huán)境,、職業(yè)健康/安全等認(rèn)識(shí)。在講課培訓(xùn)結(jié)束以后對(duì)受培訓(xùn)的員工進(jìn)行閉卷考試,。由于大家對(duì)安全意識(shí)的重視,，所以，所有的員工都順利的通過(guò)了考試,。這為下一步在各個(gè)部門(mén)開(kāi)展危險(xiǎn)源辨識(shí)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ),。根據(jù)公司的貫標(biāo)精神，我根據(jù)各個(gè)施工項(xiàng)目的工種特點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,，通知每個(gè)部門(mén)的每個(gè)成員都要認(rèn)真的學(xué)習(xí)和理解直至掌握公司貫標(biāo)工作中與安全密切相關(guān)的危險(xiǎn)源辨識(shí)的條款,，要求每個(gè)施工人員都要充分認(rèn)識(shí)到自身工作周?chē)沫h(huán)境因素和存在的危險(xiǎn)源，以及如何去控制和避開(kāi)危險(xiǎn)源,。這些要求不僅僅要員工能夠在施工中懂得辨識(shí)和避開(kāi)危險(xiǎn)源,，而且在腦子里也要深深的牢記，做到脫口而出,，有問(wèn)必答,。在整個(gè)工地進(jìn)行的危險(xiǎn)源辨識(shí)活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)公司和公司安監(jiān)部門(mén)對(duì)各班組的隨機(jī)抽查，我們分公司的各個(gè)成員對(duì)危險(xiǎn)源的辨識(shí)活動(dòng)掌握得較為全面,，不僅僅在隨意抽查中能夠有問(wèn)必答,，隨問(wèn)隨答，而且在現(xiàn)場(chǎng)施工中也是同樣的做到了工完料盡場(chǎng)地清的“三清”工作,，整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備擺放整齊,，干凈整潔。這些得到了集團(tuán)公司和公司安監(jiān)部門(mén)的一致好評(píng),。

2,、全面開(kāi)展安全文明施工，創(chuàng)一流施工現(xiàn)場(chǎng)

我非常重視現(xiàn)場(chǎng)文明施工的情況,，經(jīng)常深入到一線施工現(xiàn)場(chǎng)親自指導(dǎo)工作,。為了相關(guān)方提高安全文明施工的意識(shí)，和明確各班組的責(zé)任區(qū)域,，我確定并劃分了各相關(guān)單位的安全文明施工責(zé)任區(qū),，明確區(qū)域并掛標(biāo)志牌，要求各相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)該區(qū)域施工的安全文明工作,。并不定期的對(duì)各相關(guān)單位的施工責(zé)任區(qū)進(jìn)行抽查考評(píng),，并根據(jù)考評(píng)情況進(jìn)行評(píng)分，評(píng)出優(yōu)劣相關(guān)單位后并加以獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰,。此舉提高了各相關(guān)單位的安全文明施工的積極性和責(zé)任心,。實(shí)行獎(jiǎng)罰制度以后，由于責(zé)任落實(shí)到個(gè)人并且同經(jīng)濟(jì)掛鉤,，整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)顯得一片整潔,。各相關(guān)單位都為了爭(zhēng)得優(yōu)秀單位而各自努力。

3,、組織員工開(kāi)展了”六,。五環(huán)境日”宣傳活動(dòng)

為了活躍本項(xiàng)目部“六。五環(huán)境日”的宣傳氣氛,，營(yíng)造寬松的工地生活環(huán)境,，在“六。五環(huán)境日”到來(lái)之際,，我組織舉辦了“污染減排與環(huán)境友好型社會(huì)”大討論活動(dòng)。為了松懈職工們緊繃的工作神經(jīng),，讓員工們自我接受了一次愛(ài)護(hù)環(huán)境的教育,。

4、持之以恒地開(kāi)展安全教育培訓(xùn)工作,。

自開(kāi)工以來(lái)我一直把安全教育培訓(xùn)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，并且常教常新，培訓(xùn)方式多，培訓(xùn)內(nèi)容全面,，全員參加,。建立起全員安全教育培訓(xùn)制度。通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展安全教育活動(dòng),，落實(shí)安全培訓(xùn)工作,，不斷增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)觀念，提高全員安全管理素質(zhì),。并警示員工時(shí)時(shí),、事事、處處關(guān)心安全,，做到不傷害自己,，不傷害他人，不被他人傷害,，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的良性循環(huán),。

20xx年度，我通過(guò)不斷地組織相關(guān)方員工學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》,、《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》,、《電業(yè)安全工作規(guī)程》等法規(guī)，使相關(guān)方全體員工加深了對(duì)法規(guī)的理解和掌握,，自覺(jué)遵守安全法規(guī),，杜絕三違，避免了分公司和個(gè)人蒙受不必要的損失和傷害,。通過(guò)電視教學(xué)的手段把其他單位發(fā)生的事故案例以專(zhuān)題片形式進(jìn)行播放,，要求談體會(huì)，談?wù)J識(shí),，加深對(duì)事故的認(rèn)識(shí),，推動(dòng)了公司自身安全文化的建設(shè)，樹(shù)立“除不可抗力,，任何事故均可避免”的安全理念,。

我還結(jié)合實(shí)際，宣講身邊發(fā)生的事故案例,，讓分公司員工及相關(guān)方員工更容易接受和掌握,，從而達(dá)到入耳入腦的目的。并開(kāi)展觸電急救及心肺復(fù)蘇法培訓(xùn),，培養(yǎng)廣大員工的急救意識(shí),，在分公司員工中樹(shù)立牢固的“以人為本，關(guān)愛(ài)生命”的安全文化理念,。

為貫徹“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，加強(qiáng)安全生產(chǎn)預(yù)控管理,，根據(jù)集團(tuán)公司“專(zhuān)項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查管理辦法”的文件精神,，我共組織開(kāi)展各類(lèi)安全大檢查工作。通過(guò)開(kāi)展安全大檢查,，組織落實(shí)整改共計(jì)187項(xiàng),，包括安全管理、施工器具檢查,、設(shè)備缺陷,、防寒防凍等，切實(shí)解決了影響特種設(shè)備安全,、文明生產(chǎn)和設(shè)備過(guò)冬的關(guān)鍵問(wèn)題,，有力地確保冬季特種設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行和全年各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù)的完成。

在做好日常安全監(jiān)督,、安全檢查例行工作同時(shí),，我重點(diǎn)抓好以下安全工作：

1、開(kāi)展全員安全教育培訓(xùn)9次,。

2,、組織開(kāi)展了“6。5”“11,。9”日安全活動(dòng)宣傳,。

3、對(duì)移動(dòng)式滅火器進(jìn)行了檢驗(yàn),、維修,。

4、組織進(jìn)行了消防火災(zāi),、人身傷亡,、治安事件和專(zhuān)業(yè)預(yù)案等演練。

5,、對(duì)相關(guān)方壓力容器進(jìn)行了了檢證,、登記。

6,、對(duì)相關(guān)方特種設(shè)備進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn),，做好了各項(xiàng)相關(guān)準(zhǔn)備。全年共檢查施工機(jī)具,、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)339臺(tái)次,。

7、制訂完善各類(lèi)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

8、組織員工開(kāi)展了學(xué)習(xí)典型事故安全教材。