隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售業(yè)務(wù)員個人述職報告篇一

大家好!

今年以來,，作為銷區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)____銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下,，在____廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進(jìn)取,、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，總銷量達(dá)到箱,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進(jìn)行述職,，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度,，較好地完成了20____年目標(biāo)任務(wù)

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先,，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送《____企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者,，打消了他們對我廠的疑慮,，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右,。

二,、加強(qiáng)客戶管理工作,，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好,、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情，妥善處理工作關(guān)系,，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作,。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān),，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題,。同時,，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決,，20____年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持,，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%,，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好,、維護(hù)好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識,，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé),，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點(diǎn)客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋,，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先,，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議,，接受指令,。其次,，勤于學(xué)習(xí),，增強(qiáng)責(zé)任心,。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能,。今年,，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺,，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事,，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心,。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向,。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到：堅定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績和進(jìn)步,，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如，在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢,，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上?？傊覍⑦M(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力,，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作,，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售業(yè)務(wù)員個人述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

本人受分行財務(wù)管理部委派,，20____年作為業(yè)務(wù)經(jīng)理派駐到支行營業(yè)部,。根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理派駐管理辦法和實(shí)施細(xì)則等有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就任派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理一年來的情況述職如下：

一,、派駐機(jī)構(gòu)基本情況

支行營業(yè)部有11名員工，其主任1名,，派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理2名(其中一人為副主任兼任)，對私柜員3名,，對公柜員2名,，對公出納兼管庫押運(yùn)員2名，大堂經(jīng)理1名,。

主要辦理本外幣儲蓄存款、公司存款以及結(jié)算,、清算,、貸款帳務(wù)處理和其他中間業(yè)務(wù)等。截止20____年,，營業(yè)部各項存款余額為____萬元,，其中儲蓄存款為____萬元,，公司存款余額____萬元。

二,、履職及內(nèi)控合規(guī)執(zhí)行情況

(一)履職情況

一年來，本人認(rèn)真履行派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理各項工作職責(zé),，獨(dú)立行使經(jīng)營性分支機(jī)構(gòu)前臺柜面業(yè)務(wù)的授權(quán),、內(nèi)部控制、合規(guī)檢查等職責(zé),，嚴(yán)格監(jiān)督控制前臺柜員按規(guī)定操作流程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,。

對派駐機(jī)構(gòu)人員違反規(guī)章制度和操作流程、業(yè)務(wù)處理不規(guī)范,、差錯和過失等問題，能夠現(xiàn)場指出和制止,，并按規(guī)定進(jìn)行記錄和報告。在保證履行職責(zé)的前提下,，協(xié)助支行負(fù)責(zé)人完成內(nèi),、外審檢查工作,。

(二)工作措施及成效

本人由于是從其他業(yè)務(wù)部門被安排到支行營業(yè)部擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù),，在角色的轉(zhuǎn)變上經(jīng)歷了一段時間，通過計財部,、任職部門領(lǐng)導(dǎo)和另一業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過本人不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)加上長期以來形成的良好業(yè)務(wù)素質(zhì)和對前臺業(yè)務(wù)操作的理解,，我要求部門員工柜員多學(xué)習(xí)、多回頭看,、對差錯多找原因、記牢“雙十禁”,，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，依法合規(guī)經(jīng)營,。

一年來,，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)有很大提高，內(nèi)部管理,，風(fēng)險控制得到有效加強(qiáng),，業(yè)務(wù)差錯明顯減少,，改變了過去業(yè)務(wù)差錯率一直較高的狀況。

三,、存在問題及原因分析

實(shí)施派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理制以來，盡管在內(nèi)部控制方面得到很大加強(qiáng),，但仍然存在一些問題,，主要為審單不嚴(yán),，如開戶申請書漏客戶簽名,、授權(quán)業(yè)務(wù)漏有權(quán)人簽字授權(quán)、現(xiàn)金支票大額取現(xiàn)漏身份證復(fù)印件,、身份證漏核查、現(xiàn)金庫存超限額等等,。

存在以上問題的原因：

1、首先臨柜柜員回頭看不夠,，其次本人核憑證也不夠細(xì)致,，造成漏客戶簽名、漏有權(quán)人簽字授權(quán),、漏聯(lián)網(wǎng)核查等差錯的發(fā)生;

2、對現(xiàn)金庫存管理松懈,。雙休日、節(jié)假日超庫存現(xiàn)金沒有及時上繳,，沒有考慮現(xiàn)金庫存過大帶來的風(fēng)險以及對整個網(wǎng)點(diǎn)績效考核造成的影響等等，總體來說,，主要是因為日常工作不夠用心,，風(fēng)險防范意識不強(qiáng)等原因。

四,、今后的工作方向

總結(jié)一年來的工作經(jīng)驗教訓(xùn)，從中總結(jié)自身在業(yè)務(wù)審核中存在的不足,。進(jìn)一步加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)和完善自己，努力提高自己理論知識和解決實(shí)際問題的能力,，在加強(qiáng)柜面業(yè)務(wù)監(jiān)督的同時,，更要加強(qiáng)事中的監(jiān)督以及憑證的審核,，爭取把工作做到更細(xì)、更好,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，把好第一道防線關(guān),，使內(nèi)控工作更上新臺階,。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售業(yè)務(wù)員個人述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé),，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，以實(shí)為本,，盡心盡力。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在各位同事的熱情幫助下，20____年來,，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

一、努力學(xué)習(xí),，全面提高自身素質(zhì),，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)和要求

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面計劃、安排,、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標(biāo),。

2、協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工程項目的實(shí)施,。

3、制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則,。

4,、指導(dǎo),、檢查、控制本部門各項工作的實(shí)施,。

5、了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息,。

6、建立和完善市場及客戶信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng),。

7,、負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項目現(xiàn)場考察,、驗收等工作,。

8,、指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動。

9,、制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10,、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展,。

11、指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件,，并給與決策。

12,、對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13,、階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售,、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計劃。

14,、指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理。

15,、在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成報價部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作,。

16,、為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋,。

17,、指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn),。

18,、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核,、調(diào)配。

19,、配合業(yè)務(wù)主管的各項工作。

20,、每日部門員工報告的信息整理。

21,、改善部門員工的形象及禮儀。

22,、整理部門員工每日工作匯報，合理分配工作,。

23,、合理解決有關(guān)客戶投訴,，熱情解答客戶提出的疑問，維護(hù)客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作。

24,、業(yè)務(wù)開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時的召開業(yè)務(wù)溝通會議，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊,、關(guān)系重大，所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達(dá)到這一要求,，我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,，他們中有業(yè)務(wù)骨干,，有銷售能手，也有管理精英,，正是不斷地相互學(xué)習(xí)和交流,，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能順利開展,。

二、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年的業(yè)務(wù)部計劃和目標(biāo)運(yùn)行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié)

1,、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況良好;

2,、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中，業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，從不討價還價，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,，努力完成,，做到既不越位，又要到位,，更不失職。工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待，互幫互學(xué),。

3,、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的人才流動機(jī)制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用,。深化了人事和勞動用工制度，營造吸引人才,、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資，認(rèn)真實(shí)施人才工程,，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強(qiáng)了每一個人的活力或積極性。

三,、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題

問題1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報,、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時了解到業(yè)務(wù)員的思想動態(tài)和想法,。

解決辦法：加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為：

1、每周隨機(jī)給每位業(yè)務(wù)員打三到四個電話,，及時溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題,。

問題2,、對于業(yè)務(wù)員在日報和周報上反映的問題和意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時予以答復(fù),，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

解決辦法：

1、對于在日報,、周報,、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復(fù)，告訴其對于這方面問題,、意見反饋，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2、公司領(lǐng)導(dǎo)對意向客戶的及時跟進(jìn),，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務(wù)員的市場信息，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱。問題分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱,、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料,、客戶,、賣場,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等，同時,，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的.水平和能力,。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道,，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息,。設(shè)計合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強(qiáng)化過程管理的重要手段,。可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。

總之,，在過去的一年里，我雖然做了一定的工作,，取得了一些小成績，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距,，我一定要認(rèn)真查找不足,，積極完善，不斷探索新的工作方法,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階,。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售業(yè)務(wù)員個人述職報告篇四

大家好，我是____,。我來到公司將近四個月了,，我一直擔(dān)任著____縣區(qū)經(jīng)理一職,。這對我來說這是一個全新的崗位，我積極投入,、認(rèn)真工作,。在此我有過歡樂也有過困或,。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：

人心是關(guān)健。1,、經(jīng)銷商有沒有信心做我們的產(chǎn)品這是一個關(guān)健，2,、業(yè)務(wù)員有沒有信心讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關(guān)健，3,、如何整合經(jīng)銷商與____縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)健。昨天與陳華軍的溝通我認(rèn)為________年一定要打破現(xiàn)有格局,，重新洗牌，以配合公司決戰(zhàn)________年的重大決策!

一,、人員配備：

將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可,。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)：

所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空,，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場為二條主線,，再借以市場部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢，堅持實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展,，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

三,、請求支援：

1、公司給予車輛支持,。

2,、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效,。

3,、請公司給予縣區(qū)只認(rèn)結(jié)果不認(rèn)過程的優(yōu)勢,。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管，但可以監(jiān)管,。

四,、________年縣區(qū)整體計劃：

1、將湘陰,、____縣、汩羅,、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣,，同時發(fā)展干黃品類,。

2,、將臨湘、華容,、岳化、君山,、平江,、仙桃作為古越樓臺的確定縣,。

3,、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū),。

五、元月計劃：

1,、第一個星期完成____縣的所有不干膠廣告，同時將____縣經(jīng)銷商進(jìn)入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展,。

2、第二,、三兩個星期將汩羅,、湘陰,、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時談好一到兩個干黃的經(jīng)銷,。

3、第四個星期根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整,。

以上就是對于一年工作的簡要述職報告，有不當(dāng)之處,，還請批評指正，謝謝大家!

銷售業(yè)務(wù)員個人述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和____設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

這一年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合總監(jiān)做業(yè)務(wù)工作，并和其他業(yè)務(wù)人員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。現(xiàn)將個人工作述職如下：

1,、市場任務(wù)完成情況

我負(fù)責(zé)____等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約____臺,，實(shí)際發(fā)貨____臺，與去年同期簽約持平,。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破,。

2、重新捋順銷售客戶

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作。以各____市場為中心,，從一個一個市場入手,，和每個客戶細(xì)致溝通,，耐心做工作，并配合售后,、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3,、設(shè)備匯款情況

做好____等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，有以下客戶因為其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：____,，其他客戶回款正常,。

雖然局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1,、銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量,。

2,、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位,。

導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降,，特別是____物質(zhì)設(shè)備,，一年多都處于調(diào)整階段,，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶,，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持,，目前該情況有所改善，但仍需一段時間,，來完善消除此次影響,。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率;配合實(shí)施銷售展會活動。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善老客戶回訪量,、爭取從老客戶再新增臺數(shù),，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作,、增加新客戶拜訪量。

3,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合,。

同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任。

20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭完成公司下達(dá)計劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗,。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日