在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇一

a、在20xx年里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

b,、在20xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ),，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修,，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多！

c,、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

a、20xx年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升,。

b,、對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

c、做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,，

對固定資產(chǎn)的監(jiān)督,、管理、維修和使用維護(hù),。

d,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責(zé)任制,，為全面貫徹落實“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下,，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

在安防工作這兩年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

a,、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

b,、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

c,、只有堅持原則落實制度，認(rèn)真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用,。

d、只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

e,、要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題,，要與員工進(jìn)行思想交流。

a,、開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。

b,、經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

c,、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自已為是,，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非,，嘲諷,，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生,，雖然我們做了不少工作,，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,，但這還不能解決根本問題,，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生,。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

a,、積極搞好與員工的協(xié)調(diào),，進(jìn)一步理順關(guān)系；

b,、加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,；

c,、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，cssm大安防的明天更美好!

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇二

公司咄咄逼人的文化氛圍讓我很快進(jìn)入了工作的主角,。這就像一輛新車跑了進(jìn)來。一個好的司機(jī)會縮短新車的磨合期,，會很好的保護(hù)新車,，讓新車發(fā)揮出它的性能。我們公司是優(yōu)秀的司機(jī),，新員工是需要過磨合期的新車,。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會對自己要求更嚴(yán)格,，在做好本職工作的同時,，會銳意進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)同事,，搞好他們之間的關(guān)系,。在工作中要不斷的學(xué)習(xí)積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷的提升自己,，才能更快更好的完成工作。我相信我一定要做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人之一,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

在過去的20年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助和關(guān)懷下,，我取得了必要的進(jìn)步?？偟膩碚f，我認(rèn)為我還有以下缺點和不足：

第一,，思想上，個人主義強(qiáng),，獨斷專行大,，不開明邋遢，不謙虛謹(jǐn)慎,，絕對恭敬順從,；

第二，有時候事情能力不夠,，言行不注意自律,；

第三，工作的主動性還不夠,，工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性還不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必要的距離；

第四,，業(yè)務(wù)知識異常是銷售經(jīng)驗不夠扎實等等。

我深深體會到,，擁有一個和諧向上的團(tuán)隊是非常重要的。一個進(jìn)取,、輝煌的公司和領(lǐng)導(dǎo)者是員工前進(jìn)的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我珍惜這個機(jī)會,，為公司的發(fā)展盡自己最大的努力。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神,，勤奮不懈,，對工作充滿熱情；性格開朗,，樂于與人交流,，良好熟練的溝通能力,，團(tuán)隊合作能力強(qiáng)；責(zé)任心強(qiáng),，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，與公司同事配合默契,，相處融洽，配合各部門負(fù)責(zé)人順利完成各項任務(wù),；積極主動地學(xué)習(xí)新的知識和技能，注重自我發(fā)展和提高,，平時利用脫產(chǎn)培訓(xùn)提高自我綜合素質(zhì)。目前正在自學(xué)大學(xué)課程,，打算報考全國高等教育自學(xué)考試,，以便將來學(xué)以致用，與公司共同發(fā)展提高,。

當(dāng)我來到那里工作時,，我的專業(yè)素養(yǎng)、思想水平,、專業(yè)素質(zhì)和工作技能都有了很大的提高,，這也鼓勵我在工作中不斷前進(jìn)和完善,。我明白，企業(yè)的完美明天取決于每個人的努力去創(chuàng)造它,。相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的完美明天會更加輝煌。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會對自己要求更嚴(yán)格,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。我相信,，憑借我高度的責(zé)任感和自信，我一定能夠為公司的發(fā)展做出自己微薄的貢獻(xiàn),。我更堅信,，今天我為公司驕傲，明天公司也會為我驕傲,。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇三

本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，圓滿的完成了各項工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

本學(xué)年,，我在思想上嚴(yán)于律己,，對自己嚴(yán)格要求，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，繼續(xù)發(fā)揚“艱苦奮斗,，忘我創(chuàng)新”的萬杰精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，注重師德師能的提高，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。

由于工作需要，本學(xué)年我擔(dān)任了繼續(xù)教育中心計算機(jī)實驗員工作,，現(xiàn)將本學(xué)期實驗工作情況匯報如下：本學(xué)年有x中專計算機(jī)專業(yè)開設(shè)了《c語言》,、《網(wǎng)頁制作》和《數(shù)據(jù)庫應(yīng)用基礎(chǔ)》；x級中專機(jī)電財會專業(yè)開設(shè)了《文錄入》,、《計算機(jī)初級教程》及flash選修課等課程的實驗工作,，上機(jī)操作課共計x課時，實驗課時x節(jié),。實驗項目主要有：c程序的編輯與調(diào)試,、網(wǎng)頁的制作、文錄入,、visualfoxpro、windows98、word,、excel及數(shù)據(jù)庫的基本操作,。

在此基礎(chǔ)上,，為了保證學(xué)生的正常上機(jī),，提高機(jī)房的使用率,，我做了以下幾方面的工作：

（1）本學(xué)年我將每周上機(jī)安排提前一天準(zhǔn)備好,，留有充裕的時間準(zhǔn)備實驗課，從而保證了學(xué)生的正常上機(jī),。

（2）上機(jī)期間做好機(jī)器的運行記錄和指導(dǎo)記錄,，督促任課教師填好上機(jī)設(shè)備記錄和實驗課記錄,，同時做好機(jī)器的維護(hù)工作,。

（3）做好了每周一次的機(jī)房衛(wèi)生清理工作，保證了機(jī)房的衛(wèi)生清潔,，給學(xué)生提供了良好的上機(jī)環(huán)境。

（4）對機(jī)房內(nèi)電源、窗簾等物品做好維護(hù),，出現(xiàn)問題及時上報，同時做好了機(jī)房的防盜,、防火工作,。

此外本學(xué)年我還擔(dān)任了x中專財會專業(yè)兩名學(xué)生的《計算機(jī)初級教程》的教學(xué)工作，針對兩名學(xué)生的實際情況,，由于她們是高中畢業(yè)生,，對計算機(jī)的基本操作都有所掌握，我從她們應(yīng)用的角度出發(fā),，用通俗易懂的語言講解,，由易到難，使她們易于理解,、接受,。在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識的同時，更注重了上機(jī)操作能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，使理論寓于操作之中,，在操作中理解、消化,、掌握理論知識,。通過學(xué)習(xí)本課程，使她們掌握了計算機(jī)有關(guān)的基礎(chǔ)知識及windows98,、wor97,、excel97,、foxpro的基本操作，平時注意加強(qiáng)了信息技術(shù)與學(xué)科的整合,，轉(zhuǎn)變了課堂教學(xué)的一張嘴,、一支粉筆、一本書以及滿堂灌的陳舊模式,，增強(qiáng)趣味性和學(xué)生在課堂中的直觀感受,，為學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)創(chuàng)造了條件,。

本學(xué)年我還擔(dān)任了x中專機(jī)電微機(jī),、x預(yù)護(hù)x班、x預(yù)護(hù)x班的班主任工作,，作為班主任,，我首先擔(dān)負(fù)起思想教育的神圣職責(zé)，充分利用課堂（早,、晚自習(xí)）作為進(jìn)行思想教育的陣地,，認(rèn)真分析研究每個學(xué)生的思想狀況,，在加強(qiáng)政治立場,、世界觀和法制教育的同時，把品德教育和日常行為規(guī)范教育作為班級思想教育的重點,，針對每個學(xué)生采取不同的思想教育方法,，重點進(jìn)行集體主義、社會主義,、專業(yè)思想和健康的人格教育,，本學(xué)年沒有出現(xiàn)違紀(jì)和退學(xué)現(xiàn)象。

我在做好各項實驗工作的同時,，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,。在上班中做到了不耽誤實驗課的情況下有事請假，不遲到,、不早退,，按時完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的各項臨時性的工作，并積極參加學(xué)校組織的各項活動,。

（1）在開學(xué)初做好了迎預(yù)科新生的工作,。

（2）給預(yù)科護(hù)理七個班學(xué)生注冊了學(xué)籍，并進(jìn)行照片的采集,，當(dāng)時時間緊任務(wù)重,，通過加班加點終于圓滿完成了學(xué)籍注冊任務(wù)。

（3）認(rèn)真完成了督導(dǎo)小組安排的預(yù)科x個班級的《病源微生物》和《護(hù)理基礎(chǔ)學(xué)》及x中專機(jī)電微機(jī)的所有科目的聽課任務(wù),，聽課達(dá)x學(xué)時,。

（4）做好了中專學(xué)校年檢工作自己份內(nèi)的各項準(zhǔn)備工作,。

（5）帶領(lǐng)x預(yù)護(hù)x班學(xué)生排練的舞蹈《歡樂的彝寨》代表繼續(xù)教育中心參加了萬杰醫(yī)學(xué)院的元旦晚會的演出，受到了校領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

“學(xué)精于勤而荒于嬉”,，在專業(yè)技能上還需多學(xué)、多看,、多練,，實踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實際問題的能力,。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇四

上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開,，一直在做著基礎(chǔ)工作,，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理,，明確了每個人的工作職責(zé),，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：

使其更加完善化,，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識,。協(xié)助上級掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表,。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息,。

辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)；到目前為止,，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會較少,，經(jīng)常都是來去匆匆,，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機(jī)會,，把合同簽署工作完成好,。

按月準(zhǔn)確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點,，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了,，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng),。

1,、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜,；對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后,，給予了合理公正的行政處罰,，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均認(rèn)識到了自身的錯誤,。

2、今年以來,，公司充分考慮員工的福利,，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實現(xiàn),；每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活,；考慮到員工的安全保障問題,，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷,，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系,，并申請了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用,。

3,、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來,，人力資源部正接手促銷人員的管理工作,，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行,，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高,。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份,，加強(qiáng)促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度,，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才,。

4,、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事,、收集和匯總應(yīng)聘資料,、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等,。

5,、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動,；

此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對員工考勤制度,、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化,，合理化,，符合了公司以人為本的人才理念。

對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰,。珍惜來之不易的機(jī)會,，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃,，用實際的工作業(yè)績來說話。

最后,，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,，一年更比一年好！

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇五

一年來,，在公司總的指揮下,，團(tuán)險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力,，現(xiàn)將總結(jié)如下：

年初按公司總公司工作意圖，在團(tuán)險部內(nèi)部人員重新進(jìn)行配置，積極調(diào)動團(tuán)險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性,。制定符合團(tuán)險實際情況的管理制度,，開好部門早會、及時傳達(dá)上級指示精神,，商討工作中存在的問題,，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險的認(rèn)識,，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇,，降低賠付率。加強(qiáng)部門人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù),。制訂團(tuán)險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法,，并對有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。

為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通,，聽取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況,，上門拜訪意外險保費在xx萬元以上的大客戶，進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持,。與客戶服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項,。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率,，加強(qiáng)生調(diào)力度,，為承保把好關(guān)。在意外險市場競爭白熱化的情況下,，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作,。平時多到企業(yè)走走、看看,，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視,，企業(yè)有賠案要及時上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè),。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是x險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮,，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑,。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜,，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等,，而最終達(dá)到促單的目的,。二是做好x險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路,。

做好學(xué)x險收費前的各項工作,。明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低,，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎(chǔ)上,，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務(wù),。根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況,，找到切入點，以便尋求合作的辦法,，增加新的業(yè)務(wù)增長點,。開拓x險市場，嘗試職場營銷,。加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與發(fā)展,，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋,、多做文章,。加強(qiáng)對團(tuán)險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇六

20xx年轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這xx個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日,，才有幸加入xx公司,，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊,。通過這xx年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得20xx收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

1、銷售任務(wù)完成情況,。

(1)20xx年轎車部共銷售xx臺,，我個人銷售xx臺。

(2)結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx值班,，在那邊我一共接待xx個有效客戶,，其中成交的有xx個。

2,、銷售工作總結(jié),、分析。

(1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦xx總監(jiān)和銷售部xx經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的,。前xx個月,，我都是在xx總監(jiān)和xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

(3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪，對客戶做到每周至少xx次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

(4)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇七

20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下下,，在全體員工的齊心協(xié)力下,，按照年初確立的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，公司采取有效措施,，對內(nèi)強(qiáng)化隊伍建設(shè),，對外積極開拓市場，開源節(jié)流,，勇于創(chuàng)新,，取得了較好的成績。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

今年公司承攬的工程項目有xx,。實現(xiàn)合同總額x億元,，同比增長x%。

1,、加強(qiáng)隊伍建設(shè),，提升公司競爭力。

今年以來,，公司多次組織進(jìn)行總圖,、建造師、造價師,、高級電氣工程師等教育培訓(xùn),，工程部、作業(yè)隊組織成立學(xué)習(xí)小組,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗,。通過培訓(xùn)一系列教育和自主學(xué)習(xí)，員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

2、完善規(guī)章制度,，嚴(yán)抓貫徹落實,。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，近年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開,。今年以來，公司針對一些內(nèi)部差錯反復(fù)出現(xiàn)的問題,，修訂了《社?；鶖?shù)管理暫定辦法》,、《合同評審程序管理辦法》并通過周工作例會明確作業(yè)隊與相關(guān)部門的職責(zé)分工及外發(fā)文件、合同,、工程材料簽收要求,，制定工程領(lǐng)料,、退庫工作流程及作業(yè)隊工人,、臨時工考勤制度，對工作中出現(xiàn)的紕漏進(jìn)行嚴(yán)格的控制,，嚴(yán)格進(jìn)行正負(fù)激勵考核,。通過這一系列的措施加強(qiáng)了員工的責(zé)任感和緊迫感，確保了各項工作有序,、快速推進(jìn),。同時公司嚴(yán)抓工作紀(jì)律，不定期組織進(jìn)行衛(wèi)生,、紀(jì)律,、安全生產(chǎn)檢查，并將檢查結(jié)果記入正負(fù)激勵考核,。通過一年來的努力,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)。

3,、開源節(jié)流,，創(chuàng)造效益。

根據(jù)年初“拓展業(yè)務(wù)范圍,、加強(qiáng)成本控制”的工作會議精神和要求,，公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作,。

一是全力拓展市場,，拓寬營收渠道。

今年公司成功申報設(shè)計丙級資質(zhì),，成立了設(shè)計部,。通過接觸20多個工程圖紙的設(shè)計編制，設(shè)計部人員充分將理論與實踐相結(jié)合,，業(yè)務(wù)熟練程度有了較大提高,。相信隨著工程設(shè)計業(yè)務(wù)的日益擴(kuò)展，公司在此領(lǐng)域會有大建樹,、大作為,；

二是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，細(xì)化,、量化各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

第一,，加強(qiáng)施工隊伍成本控制。今年年初,，公司打破工程外包的格局,，進(jìn)行大膽改革，成立了兩個作業(yè)隊,，并與之簽訂《生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書》,，代表公司全權(quán)負(fù)責(zé)工程項目的生產(chǎn)管理工作。此項改革措施,，充分調(diào)動了施工隊伍節(jié)能創(chuàng)效的積極性與自主性,，節(jié)約了施工成本，提高了工程效益,。

第二,，通過出臺《費用報銷管理辦法》、《公車私用管理辦法》及《竣工工程成本分析》,、《工程節(jié)點分析》,、《月進(jìn)度報表》等各項規(guī)章制度細(xì)化、量化各項經(jīng)營指標(biāo),，嚴(yán)格進(jìn)行成本控制,，避免一切不必要的開支。

第三,，加強(qiáng)投標(biāo),、工程預(yù)算及工程報價管理，提高預(yù)審不整體素質(zhì),。一年來,，預(yù)審人員堅持理論學(xué)習(xí)，本著認(rèn)真,、細(xì)致,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，參與完成了5項工程投標(biāo),、報價工作,，取得了驕人成績。

第四,，秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的宗旨,，材料部按公司要求詢價、核價,、采購的管理制度,，嚴(yán)格控制成本，不斷拓寬采購渠道,，有效進(jìn)行內(nèi)部人力整合,，累計完成30多個工程的詢價及采購任務(wù),，為工程順利竣工提供了有力保障。

4,、強(qiáng)化工程管理,，確保工程按時保質(zhì)完成。

今年公司承攬的工程數(shù)量多且工期緊,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，工程部嚴(yán)格控制工期、合理調(diào)配人力,、物力,，充分發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神,，確保了各項工程按時、保質(zhì)完成,。

其中,，工程是一個相對有難度的工程，有一段接近500米長的高壓管路在綠化帶中進(jìn)行,，該項目專工及作業(yè)隊連續(xù)工作2天1夜,，在陰雨天氣如期完成進(jìn)度，受到了甲方長時間的重點表揚,，與甲方建立良好的合作關(guān)系,；樺林工程甲方對質(zhì)量要求近乎苛刻。在小區(qū)配套中因各專業(yè)工井?dāng)?shù)量很多,，現(xiàn)場排列有難度,，該項目專工及作業(yè)隊積極與甲方溝通，強(qiáng)化責(zé)任意識,，發(fā)揮專業(yè)特長,，克服了一系列困難，向公司和客戶遞交了一份滿意的答卷,；

工地現(xiàn)場標(biāo)高落差高達(dá)4米,，管路輻射長達(dá)300米，配電室防水問題也尤為突出,。該項目專工本著高度負(fù)責(zé)的職業(yè)素養(yǎng),，不厭其煩地與甲方反復(fù)研究施工方案，將施工難度降到最低,；作業(yè)隊則加班加點堅守一線,，積極協(xié)調(diào)甲方解決現(xiàn)場困難，有效地滿足了甲方對于分期供電的要求,，得到了甲方及公司的認(rèn)可和好評,；

工程時間緊任務(wù)重,，所有的材料、挖運土方,、回填砂礫等又都集中在晚上進(jìn)行,。該項目專工及作業(yè)隊放棄了節(jié)假日休息時間，積極的配合,、協(xié)調(diào)各有關(guān)部門,，避免損壞其他管線，在確保工程質(zhì)量的前提下安期完工,；

過程中,，為了能在規(guī)定送電時間前敷設(shè)完電纜，該項目作業(yè)隊在連續(xù)的風(fēng)雪嚴(yán)寒中加班加點,，最終順利完工送電,。在公司的發(fā)展道路上所涌現(xiàn)的先進(jìn)員工和典型事跡不勝枚舉。正是有了員工這種頑強(qiáng)拼搏,、團(tuán)結(jié)一致的高貴品質(zhì),，才有了公司的傲人業(yè)績和輝煌歷史！

在總結(jié)成績,，褒揚先進(jìn)的同時,，我們也要清醒地認(rèn)識到公司目前存在的問題和弊端。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng),。

有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,，近年來,，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學(xué)邊干,、邊干邊學(xué),，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升,，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn),，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗,、業(yè)務(wù)能力,、管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

2,、規(guī)章制度的落實還不夠全面到位,。

經(jīng)過一年多的努力，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善,，可是有了好的制度,，還要去全面的貫徹落實。今年,，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞,，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯,，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位,，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

3,、企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)展緩慢,。

企業(yè)的競爭歸根到底表現(xiàn)為企業(yè)文化的競爭，企業(yè)文化是在生產(chǎn),、經(jīng)營,、發(fā)展、壯大過程中不斷形成的理念,，是職工共同的價值觀,，共同的行為準(zhǔn)則。今年公司建安任務(wù)重,，工作千頭萬緒，對公司企業(yè)文化建設(shè)的精力投入尚有不足,。

1,、著力培養(yǎng)一批工作經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、管理水平高的干部隊伍,，提升公司整理競爭力。

2,、嚴(yán)抓貫徹落實,，保證公司的政令暢通，令行禁止,，高質(zhì)量,、高效率地完成公司各項任務(wù)。

3,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，使公司全員的文明意識明顯增強(qiáng)，思想觀念明顯改變,，業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高,。

20xx年，我們雖然在企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理等方面做了一些工作,，但工作中還存在著許多不足,，任務(wù)還很艱巨。在今后的工作中我們將繼續(xù)加大工作力度,，迎難而上,，用更加扎實的工作爭取全年工作任務(wù)的完成，實現(xiàn)公司持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展！

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇八

20xx年是新疆地稅人面對重大考驗,，櫛風(fēng)沐雨,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，也是新疆地稅事業(yè)發(fā)展極不平凡的一年,。在經(jīng)濟(jì)下行壓力大、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)重,、營改增等結(jié)構(gòu)型減稅政策全面推開,，地稅工作深刻變化變革的復(fù)雜形勢下,，全區(qū)地稅系統(tǒng)緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)，統(tǒng)籌把握維護(hù)穩(wěn)定和稅收發(fā)展兩個關(guān)鍵點,，問題面前勇于擔(dān)當(dāng),、困境當(dāng)中砥礪前行、改革路上奮發(fā)作為,，較好地完成了各項稅收工作任務(wù),，得到了自治區(qū)黨委、政府,、各地州市黨委,、政府的充分肯定，也得到社會充分認(rèn)可,，開啟了“十三五”地方稅收發(fā)展的新征途,。

始終堅定自治區(qū)黨委、政府的'要求就是任務(wù),，自治區(qū)黨委,、政府的安排部署就是行動的理念,，咬定目標(biāo),，主動擔(dān)當(dāng)，細(xì)化分解任務(wù)指標(biāo),，逐級明確任務(wù)要求,，組織專人督導(dǎo)查核，層層壓實增收責(zé)任,。全區(qū)地稅系統(tǒng)縱向上下同心,，橫向部門聯(lián)動，緊盯任務(wù)協(xié)同發(fā)力,，想盡辦法,，向創(chuàng)新機(jī)制要收入，向強(qiáng)化征管要收入,，向堵塞漏洞要收入,，向打擊違法要收入，向科技手段要收入,，向稅收共治要收入,。特別是在最后一個多月沖刺時間，全體干部職工停止休假,，堅守崗位,，四級地稅機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子、業(yè)務(wù)和綜合部門,、征管查一線干部職工夜以繼日、連續(xù)加班,，對照收入任務(wù)每天報告,、每天點評、每天通報,、每天督導(dǎo),，全力促收,，充分體現(xiàn)了新疆地稅人講政治,、顧大局、盡職守,、勇?lián)?dāng)?shù)姆瞰I(xiàn)精神,。全年累計完成各項收入775.4億元,，其中稅收收入710.6億元，剔除營改增因素，同比增長8%,，增收42.6億元,；完成地方級稅收收入542.1億元，完成自治區(qū)黨委,、政府調(diào)整年度地方級稅收收入任務(wù)540億元的100.4%,，向自治區(qū)黨委、政府交上了一份滿意的答卷,。

值得充分肯定和表揚的是：博州,、阿勒泰、昌吉,、石河子,、喀什、哈密,、烏魯木齊,、伊犁、塔城,、阿克蘇,、和田、阿拉爾,、五家渠,、北屯、鐵門關(guān),、雙河地稅局,、自治區(qū)地稅局稽查局等17個單位顧全大局、頂住壓力,、勇挑重?fù)?dān),，超額完成了新增任務(wù)，用辛勤汗水詮釋了地稅干部忠誠可靠,、頑強(qiáng)拼搏的精神力量,，為完成全年收入任務(wù)作出了突出貢獻(xiàn)。

一是嚴(yán)格執(zhí)行各項政策調(diào)整措施,。全面貫徹落實中央,、自治區(qū)一系列重大決策部署，不折不扣落實好稅收優(yōu)惠政策,，全年累計兌現(xiàn)各項優(yōu)惠政策減免稅收112億元,。會同金融部門持續(xù)為小微企業(yè)提供“稅易貸”產(chǎn)品，促成14.5萬戶小微企業(yè)貸款2.23億元,，促進(jìn)就業(yè)3000多人,。嚴(yán)格落實房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅收優(yōu)惠政策,，助力房地產(chǎn)企業(yè)“去庫存”，全年免征相關(guān)各稅41億元,，有力地發(fā)揮了稅收政策對經(jīng)濟(jì)的扶持作用,。

二是積極開展政策研究。圍繞服務(wù)“一帶一路”絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè),、口岸經(jīng)濟(jì)貿(mào)易,、兵團(tuán)稅收、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等需要,，從稅收推動經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多個角度,，為自治區(qū)黨委、政府決策研究提供14個方面具有較高參考價值的建議報告,，充分體現(xiàn)稅收服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的職能作用,。

三是加強(qiáng)稅務(wù)稽查和法治建設(shè)。加強(qiáng)規(guī)范性文件審查清理,，不斷規(guī)范稅收行政執(zhí)法行為,，梳理8類66項稅收執(zhí)法權(quán)力事項和對應(yīng)責(zé)任。探索推進(jìn)法律顧問和公職律師制度,。加強(qiáng)法治宣傳教育,，深入開展學(xué)法用法活動，在全系統(tǒng)驗收命名14個稅收法治示范基地,。積極開展重大稅收違法案件和重點稅源企業(yè)檢查,、稅收專項檢查和專項整治等各項工作，對稅收秩序相對混亂的23個縣（市區(qū)）和兵團(tuán)團(tuán)場開展區(qū)域?qū)ｍ椪?，查處千萬元以上案件6起,，移交公安機(jī)關(guān)案件19起，起訴判決3人,；堅決打擊發(fā)票違法犯罪,，聯(lián)合公安部門查處發(fā)票違法案件45起；開展國地稅聯(lián)合稽查,，落實“黑名單”制度,，向社會公布重大稅收違法案件22起，通過主流媒體曝光稅收違法案件83起,；分類清理以前年度稽查遺留案件54件，累計實現(xiàn)稽查查補(bǔ)收入16.6億元,。聯(lián)合國稅局共同開展第25個稅收宣傳月活動,，召開稅企座談會，組織局長在線訪談,，宣傳典型人物,，曝光違法案件,，集中培訓(xùn)、輔導(dǎo)企業(yè)619次,，受訓(xùn)納稅人100,627人（戶）,。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇九

從踏入x的榜首步開端理解一份作業(yè)的不易，所以在乎每一分收成,，自進(jìn)入酒店財務(wù)部做一名前臺收銀開端,，近一年的作業(yè)和學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在搭檔的幫忙下,，嚴(yán)厲要求自己，自覺實行酒店規(guī)章準(zhǔn)則和x作業(yè)紀(jì)律,，仔細(xì)完結(jié)各項有必要所要完結(jié)的作業(yè)內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的作業(yè)狀況作以扼要總結(jié)：

做為一名收銀員，最重要的是要理解心中的責(zé)任,，在領(lǐng)導(dǎo)的合理組織下,，仔細(xì)學(xué)習(xí)事務(wù)知識，從進(jìn)前臺的那一刻,，深知前臺是酒店的窗口,，代表著酒店的形象，言行舉止必定要嚴(yán)厲要求自己,，收銀員作業(yè)紀(jì)律銘記在心,，加快腳步了解前臺的基本狀況，從房態(tài)圖到處理入住,，從押金單到來賓賬單,，從小吧到雜項收費，從退房結(jié)賬到發(fā)票計算,，等等,。每一步操作都仔細(xì)地跟著老員工一步步學(xué)習(xí)，實踐中慮心承受老員工對自己的批判和主張,，堅持向領(lǐng)導(dǎo)和搭檔學(xué)習(xí),，取人之長補(bǔ)已之短，盡力豐厚自己,，前進(jìn)自己,。

深信一點：任何人沒有貴賤之分，只需境遇,，閱歷和根底的差異,，從作業(yè)的開端尊重咱們的作業(yè)，只需在咱們?yōu)樗舜蚬r尊重咱們的作業(yè),，咱們的作業(yè),，咱們才會在自己的作業(yè)領(lǐng)域內(nèi),，勤勉盡力，有所成果,。顧客是天主,，搭檔是兄弟，領(lǐng)導(dǎo)是家人,，在x這個環(huán)境優(yōu)美的咱們庭里,，咱們彼此尊重，彼此學(xué)習(xí),，彼此發(fā)明,，部分與部分之間像接力賽相同，把關(guān)在每一個重要環(huán)節(jié),，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績,。

在百分之百的用心服務(wù)中，要想客人之所疑,，要替客人之所急,，我牢牢記取質(zhì)量公式的最終一句話：服務(wù)作業(yè)無小事，全部應(yīng)從細(xì)節(jié)下手,。正是這樣,，多為客人考慮一點，自己的服務(wù)質(zhì)量將前進(jìn)一點,，一點點的堆集,，一點點的前進(jìn)，不只證明了自己的才華,，也為x作業(yè)中增添光彩,，盡力盡力，顧客是天主,。當(dāng)然,，面客中不免出現(xiàn)過失，但要學(xué)會客服困難,，遇到問題及時上報領(lǐng)導(dǎo),，在準(zhǔn)則的根底上靈活處理。

用學(xué)習(xí)的眼光去看待作業(yè),，不只學(xué)好x事務(wù)知識,，嫻熟操作x東西和流程，還要更多地了解酒店企業(yè)文明,，前臺是似一個歸納信息處理器,，要學(xué)的東西有許多，與客交流中也可以從中學(xué)到許多包含做人干事的道理,，這樣就不會一向只停留在一個階段,，從作業(yè)的開端就給自己定一個方向，要做到什么程度是要給自己一個完美的交待,，清晰自己的方針,，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需求怎么做。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇十

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。

時光飛逝,，不知不覺又迎來新的一年,。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作,，現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié)。

20xx年,，我從事前臺接待工作,，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中,，我嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶,，并指引到相關(guān)辦公室,，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便,。一年來,，共計接待用戶達(dá)xx人次左右。

1,、外部會議接待

參與接待了xx全省財務(wù)會議,、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議,、全省xx經(jīng)營部工作會議,、xx分公司與xx分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中,，嚴(yán)格按照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場,，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,，并做好會議過程中的服務(wù)，在這個過程中,，我學(xué)到了的待人接物,，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗,。

2,、內(nèi)部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突,，并注意做好相關(guān)登記,，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務(wù),。一年來，共安排內(nèi)部會議xx次以上,。

3,、視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求,，提前半小時準(zhǔn)時打開視訊系統(tǒng),，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時,，提前進(jìn)行會議預(yù)約,，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會,。

在這方面,，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù),，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng),，并做好登記工作。一年來,，錄入報銷單據(jù)xx余份,。合同錄入xx余份。

20xx年7月,，因部門人員變動,，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢,、外部文件簽收,、工會、辦公耗材、食堂管理等工作,。后期,，又接手信息采編、會議記錄,、聯(lián)通之窗,、行政庫管理等工作。

共接待公安查詢xx次左右,，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理,。收發(fā)外來文件90份左右,，做到及時上傳下達(dá)，不延時,，不誤事,。報送信息xx篇，采編xx之窗x期,。

對筆記本,、臺式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點,，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修,，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī),，以免耽誤正常工作,。

在完成本職工作的同時，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,，并積極參加公司組織的各項活動,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運動會;在神族聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名;神族聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節(jié)目匯總,、選拔,、演出等工作。

在工作中主動性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致,。文字功底欠缺,，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,，影響公司在全省的信息排名,。

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實際,，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。

2、積極學(xué)習(xí)其他單位,、酒店等會議接待經(jīng)驗,，提高接待水平，提升公司形象,。

3,、做好工會工作，推出有意義的活動,，加強(qiáng)溝通交流,，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。

4,、加強(qiáng)食堂管理工作,，進(jìn)行市場調(diào)查，加大費用管控力度,，營造溫馨舒適,、價格低廉的就餐環(huán)境。

20xx年即將過去,，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年即將來臨,，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇十一

轉(zhuǎn)眼之間,，我來到公安部第一研究所已是第二個年頭了，回憶這忙碌充實而又緊張愉快的一年,，感覺我已經(jīng)完全融入一所這個大家庭,，通過一年來的努力工作，不斷的學(xué)習(xí),、領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個人工作技能有了很大的提高，現(xiàn)就07年工作情況總結(jié)如下：

基建工程安裝分項工程審計,，是我工作職責(zé)中最重要的一項,，一年來,，我本著以大院改建工作為中心，服務(wù)于大院改建工程的態(tài)度,，自覺將本職工作融入大院改建工程,，緊緊圍繞大改建展開工作。安裝工程項目煩瑣,，種類多,，涉及的知識也很多，而工程造價往往不夠大,，在實際工作中,，我沒有因為某個分項目涉及工程造價低而馬虎對待，總是盡自己的最大努力讓該項造價盡量符合市場實際,，

隨著社會生產(chǎn)水平的不斷提高,，建筑市場不斷的有新材料、新工藝涌現(xiàn),，就要求工程造價管理人員通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，掌握新知識,，適應(yīng)社會的發(fā)展,，更好的開展工作，安裝工程涉及的專業(yè)知識多,，業(yè)余時間,，我通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)知識,，努力使自己真正成為"思想領(lǐng)先,、業(yè)務(wù)過硬、技能嫻熟,、務(wù)實高效"的工作高手,。

三、具體工作概述

（1）參與招標(biāo)投標(biāo)項目

大院改建1-5#樓及地下車庫施工總承包大院改建1-5#樓及地下車庫電梯工程

大院改建1-5#樓及地下車庫中水處理工程大院改建1-5#樓及地下車庫消防工程秦城基地vrv空調(diào)系統(tǒng)秦城基地潔凈工程秦城基地消防工程

秦城基地空調(diào)機(jī)組設(shè)備采購

秦城基地浴室太陽能（該項目取消）

（2）材料設(shè)備詢價,、認(rèn)價

秦城基地3#院路燈及太陽能秦城基地暖氣片秦城基地通風(fēng)機(jī)秦城基地消火栓秦城基地配電箱秦城基地鋼梁吊

秦城基地配電線槽100x50（1種規(guī)格）

（3）預(yù)結(jié)算審計

7#樓南側(cè)化糞池改造鍋爐房周圍管道改造天然氣斷線報廢檢測中心下水改造

7#樓及檢測中心水暖改造大院天然氣改造秦城基地鍋爐房改造

秦城基地14,、15#樓水暖改造秦城基地外線工程

秦城基地法政中心二期及機(jī)加工前期消防水、中水改造昌平基地變電站分界室改造

昌平基地火災(zāi)報警裝置和節(jié)電裝置安裝及秦城1#配電站節(jié)電裝置安裝

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇十二

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx工作經(jīng)驗的,，僅憑對工作工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)工作經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到工作和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個工作人員的位置上,，對市場工作人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的工作業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的工作經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的工作情況：

從上面的工作業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是工作做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在工作工作最基本的客戶訪問量太少。

溝通不夠深入,。工作人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。工作人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，工作工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)工作工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年工作產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的工作工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)工作人員去工作。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的工作人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切工作業(yè)績都起源于有一個好的工作人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的工作團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

工作管理是企業(yè)的老大難問題,，工作人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善工作管理制度的目的是讓工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高工作人員的主人翁意識。

培養(yǎng)工作人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高工作人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

今年的工作目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的工作任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的工作目標(biāo)分解到各個工作人員身上,，完成各個時間段的工作任務(wù)。并在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高工作業(yè)績,。

我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇十三

本周主要對發(fā)往外協(xié)廠盟創(chuàng)未來的mid em63機(jī)型做了跟進(jìn),、學(xué)習(xí)了mid試驗過程中涉及到的.指標(biāo)測試和以及生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的品質(zhì)異常進(jìn)行跟進(jìn)學(xué)習(xí),。整個em63生產(chǎn)過程中，沒有特別突出的大問題,，很多問題都是可以通過雙方溝通來得到解決,。生產(chǎn)線上出現(xiàn)的主要問題點有：

1.主板顯示屏排扣緊,，導(dǎo)致顯示屏排線難裝甚至裝不進(jìn)去，在當(dāng)時生產(chǎn)的一百多pcs中有20pcs屬于不良品,，比例挺高,；

2.水波紋現(xiàn)象，組裝好的300pcs中有60pcs出現(xiàn)次此現(xiàn)象,；

3.顯示屏內(nèi)部臟,，最開始還發(fā)現(xiàn)他們貼tp時沒有進(jìn)到無塵房內(nèi)貼，這一塊來說顯得不夠重視,，沒有嚴(yán)格按照工藝指導(dǎo)和生產(chǎn)要求進(jìn)行,，環(huán)境沒有把控好。

4.組裝后的機(jī)器發(fā)現(xiàn)按鍵手感不良的現(xiàn)象,，仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)一些按鍵和尺寸大小剛剛約等于殼上按鍵孔尺寸,，正常標(biāo)準(zhǔn)下，殼按鍵孔應(yīng)留有一定的空間,。 綜合分析生產(chǎn)線上主要存在的問題,，發(fā)現(xiàn)：

1.之所以難裝排線是因為主板排扣已經(jīng)變形，導(dǎo)致組裝達(dá)不到合格指標(biāo),，

2.水波紋現(xiàn)象在mid生產(chǎn)中是很常見的一個現(xiàn)象,，主要是由于結(jié)構(gòu)引起，本次現(xiàn)象主要是顯示屏排扣處所貼的醋酸布頂?shù)搅撕髿?，組裝后進(jìn)行水印測試時引起水波紋現(xiàn)象,；

3.至于顯示屏內(nèi)部臟，是因為貼片的防塵環(huán)境太差而導(dǎo)致,。

經(jīng)雙方溝通之后,，所采取的的改善措施主要：

1、供應(yīng)商更換排扣,；

2,、針對水波紋現(xiàn)象，在取消醋酸布后測試發(fā)現(xiàn)該現(xiàn)象有明顯的改善,，所以最后一致決定在不影響功能的情況下,，取消醋酸布，并且輕微的根據(jù)實際情況調(diào)整擺放各物料的位置,，使其達(dá)到最優(yōu)化的效果,；

3、在無塵室貼tp,，降低因沒按照工藝指導(dǎo)和我廠生產(chǎn)要求等因素而產(chǎn)生的不良現(xiàn)象的概率,。 在巡拉時主要有監(jiān)控員工的作業(yè)方式，檢查是否存在不良操作,，是否存在問題等,，主要發(fā)現(xiàn)整機(jī)水波紋,。在稍微調(diào)整了作業(yè)方式后，已經(jīng)起了很明顯的作用,。 我廠檢測人員在抽檢時主要發(fā)現(xiàn)屏內(nèi)有灰塵,，為了把控好質(zhì)量并提高我們檢測人員抽檢效率，我們要求外協(xié)廠先全檢后,，我方工作人員再抽檢,。 總的感受就是，在準(zhǔn)備外發(fā)之前就應(yīng)該做好全面的考究,，看對方廠條件如何,，信譽如何，作業(yè)方式是否嚴(yán)格執(zhí)行,，出現(xiàn)異常時能否很好地接受建議以改善等一系列問題,。對于手感不良的問題，應(yīng)該通知供應(yīng)商重視并在有條件的情況下定時派相應(yīng)工程師稽查,。 實驗室驗證過程中的指標(biāo)測試,，對產(chǎn)品的生產(chǎn)起著舉足輕重的作用，因為一旦發(fā)現(xiàn)不正?，F(xiàn)象,，我們就應(yīng)提出并跟研發(fā)、工程人員進(jìn)行溝通,、討論,，共同解決問題，它主要有涉及對例如漏電流測試,、最大開機(jī)電流（電池）/（整機(jī)）測試,、待機(jī)電流測試、空電量關(guān)機(jī)充電電流（電池）/（整機(jī)）測試,、喇叭功率和耳機(jī)功率等,，通過學(xué)習(xí)，既了解每一項的概念,，同時懂得了測試方法,。

個人年終工作總結(jié)報告 個人年終工作總結(jié)部隊士官篇十四

歲月如梭，畢業(yè)將近一年,，這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會的青年，這一年經(jīng)歷的太多,，接受這個社會東西太多太多,。這個社會角色的轉(zhuǎn)換，才讓我真正明白書本上提到的人生道理,，花樣人生,，花樣生活,，社會不同的社會角色，不同的生活方式,。這一年的工作體會,，也是對社會一年的初步認(rèn)識。這一年想了太多,，明確了個人的生活方式,，也明確了自己在社會中的角色。

思維方式的轉(zhuǎn)變,，從被動到主動,。在學(xué)校或在父母的庇佑下,，生活無憂無慮,，做任何事都是在他人的督促下簡單的應(yīng)負(fù)，做得對于錯完全無所謂,。而進(jìn)入了社會,，所做的一切大小事都要負(fù)責(zé)任，做對了沒人理會你或表揚你,，做錯了會有一大幫人來指責(zé)你或來追加你的責(zé)任,，但是單憑個人是承受不了重大的社會責(zé)任，所以要盡努力做好自己的每一件事,，才能擺脫這個巨大的責(zé)任,，這就要求個人主動積極的做好每一件事。

性格修養(yǎng)的變化,，學(xué)生時代總是以自我為中心,，同學(xué)們中自己是主角，任何一丁點關(guān)于個人的事爭論不休斤斤計較,，甚至面紅耳赤,。進(jìn)入了社會，面對的是社會人,，俗話說社會是險惡的,，社會人是深沉的，琢磨不透的,，你的一言一行都要經(jīng)過大腦的反復(fù)思考和推敲,。這不得不讓你一步一步向前走，而且走的很小心,，還有耐心,，該走時走，不該走時一定不要走，甚至需要等待很長時間,。社會是廣大的,，不要讓社會淹沒了你，你也不應(yīng)該讓社會淹沒,，要主動與社會接觸,，其中交流就成了必經(jīng)之路，以前寡言少語也變得侃侃而談,，積極主動與社會人接觸交流,。

人生職業(yè)規(guī)劃，還記得剛工作的入司培訓(xùn),，公司總經(jīng)理介紹x的發(fā)展,，特別提出了成才之路，其中說到“深入基層歷練意志學(xué)習(xí)技能,，理論與實踐掌握技術(shù)與管理,，技能與管理的升華控制運營，理論的傳遞,，實踐的結(jié)合,，三年的努力?！贝笾轮赋隽嗽趚的職業(yè)發(fā)展之路,，新員工，領(lǐng)頭人,，掌舵人,，俗話說不想做將軍的士兵不是好士兵。當(dāng)然剛出社會的青年都想要有個好的未來,，都想做掌舵人,，但是畢竟是少數(shù)，大部分選擇了不同的職業(yè)道路,。而我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠(yuǎn),，也從未做個太長遠(yuǎn)的打算，就目前形式和情況來說,，學(xué)好技能,，歷練意志，理論聯(lián)系實際,，掌握管理,，踏實鍛煉磨練幾年，真正充實自己,，武裝自己,，為以后的打算做好基礎(chǔ)工作,。

生活實踐與修養(yǎng)，離開了學(xué)校,，離開了父母，真正的獨立生活,，沒有父母同學(xué)老師的照顧,，親身體驗社會，實踐社會,。學(xué)會怎樣生活,，學(xué)會怎樣理財，學(xué)會怎樣人情世故,，學(xué)會怎樣建設(shè)家庭,。我時刻牢記自己的身份，不斷學(xué)習(xí)基本理論,，了解時事政治,，牢記宗旨，不斷努力的加強(qiáng)自身的修養(yǎng),，在工作積極的起帶頭作用,，生活中全心全意為同事服務(wù)。嚴(yán)格以嚴(yán)格要求來約束自己規(guī)范自己,，力爭做一名優(yōu)秀的人民,。

一年的工作，體會深刻,。不僅是思想上發(fā)生了巨大的變化,，而且個人能力上得到了升華，理論聯(lián)系實際讓我學(xué)到了很多,，接下來對見習(xí)期的工作做一個詳細(xì)的總結(jié),。

在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思,。我虛心聽取大家意見，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽,。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗,、人際關(guān)系也有很大的幫助,。

在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩,、更豐富,。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對工作的認(rèn)識和了解,，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,，培養(yǎng)了獨立從事工作的能力，堅定了我從事工作的理念,。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作,。總之,，要給我們實踐的機(jī)會,，我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的工作人員而不懈努力!

我知道“萬事有利必有弊”的道理,，也知道“多行不義必自斃”,。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知,，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé),。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月,，卻已經(jīng)聽到了太多太多,。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代,。在初次踏入社會的我們身上,，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧,。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑,。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊,，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷,。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始,，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度,，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折,，也沒有真正成功過,，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,，驕傲使人落后”一樣,，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事,，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。