總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

企業(yè)員工工作內(nèi)容的總結(jié)篇一

中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展,，率先在全省突破 保費收入__萬元大關(guān)。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù),，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一個月來的成績與 不足,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作，務(wù)實求效,，勇爭一流， 帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務(wù),、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭 力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻,。

全方面加強學(xué)習(xí),，努 力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此，我十 分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,， 不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一個月來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓， 并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃,，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二,、業(yè)務(wù)管理

沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,，部室情況確定每個 部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實,，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成,。

2,、 作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一個月來,，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會,，開 展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識,、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團 隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作,。建 立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立 了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我 還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險 的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可 謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元,，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠 付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之,，一個月來，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識,，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上,，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

企業(yè)員工工作內(nèi)容的總結(jié)篇二

自20__年8月26日進入某公司以來，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實際工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善,，積極，和諧,，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍,，一直奉行科學(xué)治理,，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個非凡的大家庭,。一月以來，公司為我們精心預(yù)備并開展了人事,、安全,、質(zhì)量

治理等多方面的培訓(xùn);師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋,、模版、混凝土工程,，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識;綜合部還為我們組織了羽毛球,、籃球、棋牌比賽等工余活動,。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升,，情操得到了陶冶,。在此,，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意,。

通過一個月的總部培訓(xùn)和一個月的現(xiàn)場實際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)治理方面基礎(chǔ)扎實,、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性,、實用性尤為突出。作為技術(shù)積累,，每項工程都總結(jié)出了完整的施工特點、程序和方法,，形成系統(tǒng)資料,。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面,，我將結(jié)合一月以來的實際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟,。從事施工治理工作,，應(yīng)強化質(zhì)量治理、成本治理,、進度治理、安全治理,。

在質(zhì)量治理上，加強質(zhì)量終身責(zé)任制的治理,，明確責(zé)任，強化治理責(zé)任卡是施工過程中的重點,。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量，同時加大對質(zhì)量的日常治理工作,，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工,，保證每道工序受控,。同時加強施工開工前的技術(shù)交底,、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作,。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),，加強過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，確保創(chuàng)建精品工程,。

在成本治理上，施工前認(rèn)真做好成本猜測,，在施工中對成本治理實施動態(tài)監(jiān)控治理,，使工程成本始終在有序可控的治理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料，利舊利廢,，做到工程投入量最小。加強機具治理,，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng),，提高綜合利用率,，保證長周期運行,。 在工程進度治理上,，近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大,，在材料設(shè)備不到貨的情況下，要確?？刂泣c施工任務(wù)按時完成，必須精心組織,，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)預(yù)備,，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件。

在強化安全治理上,，由于全年施工作業(yè)時間長,，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜,，立體交叉作業(yè)頻繁等特點，應(yīng)加強施工現(xiàn)場安全治理工作,，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位,，加強全員的安全、防火教育,，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,，做到天天講安全，天天貫徹安全,，天天檢查安全,。

綜上所述,，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn),、資料查閱、師傅指教,、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教，挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐，早日為__事業(yè)添磚加瓦,。

企業(yè)員工工作內(nèi)容的總結(jié)篇三

從入職到現(xiàn)在剛好1個半月時間,，這個月度總結(jié)對我來說剛好是新員工的入職總結(jié)，感受挺多的,，也挺零亂的，仔細想想分成一下兩個方面去說：

一、工作任務(wù)方面

在入職培訓(xùn)中,，完成了c語言的程序，接下來的幾個shell練習(xí)題,，以及對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個問題都是從開始的一片空白做起,，從把問題分析清，考慮實現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí),，最后動手實踐一步步走下來,。其間遇到了不少問題,，也走過不少的彎路,，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下，都能夠順利完成,。

其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響,，思考這個問題時總是不能夠深入，動手收集數(shù)據(jù)時遇到了很棘手的問題,，數(shù)據(jù)的組織，數(shù)據(jù)的量,，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來看了馬總的調(diào)研報告,，才有豁然開朗的感覺,。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺,，日后還要繼續(xù)進行,，把調(diào)研工作做到實處,，加深對死鏈的理解,。

到目前為止接手兩個模塊，大概用了兩三周的時間去學(xué)習(xí)和串講,，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務(wù)來的太快，剛開始進入公司以為會有很長一段的緩沖時間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí),，沒想到公司這么勇于使用新人。后來我發(fā)現(xiàn)這也是公司進步的地方,，通過任務(wù)的驅(qū)動，新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個人能力,，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升,，能夠調(diào)動新人的積極性,。并且一開始就秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,，這也是一種寶貴的收獲,。

當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些模塊雖然邏輯不難,，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說明,，這是我最初沒有預(yù)料到的，導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通,，還是耽誤了不少時間的。不過后來理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因,，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時要時刻從第三方的角度考慮說明問題,，時刻把讀者當(dāng)成一個新人。

二,、公司文化方面

剛走出校門能進入這么優(yōu)秀的公司，和這么多優(yōu)秀的人一同工作,，我是很幸運的。同時開始也帶著很多的憂慮,，害怕自己無法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙,。而進公司經(jīng)過一段時間的體會,，我這種疑慮逐漸消除了,。每個人都很容易相處,，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題,，都很熱情的幫助答復(fù)，這對一個新人來說是莫大的鼓舞,。

公司的業(yè)余活動很多，員工們可以自得其樂,。這也是讓新人很喜歡的一方面,，還以為工作后整天就是干活,，枯燥的盯著電腦,。但這里有足球賽、電子競技,、午餐會、隨機午餐,、周三的趣味運動等等,，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺得舒心和自在,，從而可以更投入。

總之,，這里的每件事每個人無時無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進步,，享受工作帶給我的快樂。

企業(yè)員工工作內(nèi)容的總結(jié)篇四

我于20__年3月26日入職,，至今工作已滿一個月了。時光飛逝,，在緊張、忙碌而又充實的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我邊學(xué)習(xí),，邊工作,，有進步也有不足。下面就我入職一個月以來的工作,，做出如下總結(jié)：

一、招聘工作：

1,、發(fā)布招聘信息;

對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容,、任職資格、崗位梳理,，都有哪些,。對以上這些入職條件進行分析后,，根據(jù)崗位的情況,，選擇相應(yīng)的人群,，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道,，找到合適的人員,。8月份重點完成了產(chǎn)業(yè)營銷省內(nèi)6市人才招聘信息網(wǎng)上刊登。

2,、建立有效的人才庫;對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時,，有人可選，有人用;至今人才庫,，存儲有效簡歷共31份。

3,、招聘情況統(tǒng)計表：8-10月份

4、在招聘工作中遇到的問題與建議：

a：專業(yè)技術(shù)人員招聘難,、招聘任務(wù)不能及時完成;

建議與對策：

1,、加大招聘職位的宣傳力度,、增加招聘渠道,。(如報紙、各類招聘會);對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘,。

2、在淡季人才需求量較少的時候,，要進行人才儲備,。可招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，加大培訓(xùn)力度,，并對現(xiàn)有的人員進行淘汰,。獲得人力的化，節(jié)省人力資源成本,。為用工旺季做人才儲備;

二、薪酬相關(guān)：

8月份參與了薪酬評定方案,、預(yù)訂中心預(yù)訂員考核提成方案以及預(yù)訂中心業(yè)務(wù)員考核提成方案的修訂。9月份完成薪酬調(diào)查問卷的設(shè)計,，并于10月份完成薪酬調(diào)研問卷，同時回收7家單位的有效問卷進行的匯總,，完成薪酬調(diào)查問卷匯總分析報告;完成總部員工薪酬套級及對比分析;完成主管至經(jīng)理級薪酬套級以及數(shù)據(jù)的對比,。通過參與這幾項公司政策的學(xué)習(xí),、調(diào)整與修改極大的幫助了我對公司及各分公司薪酬制度的了解。

三,、部門常規(guī)性工作：

1、日常工作：考勤的整理,、統(tǒng)計;述職報告的整理匯總;集團人員的餐補、勞保費用,、高溫福利的統(tǒng)計匯總;集團人員的生日統(tǒng)計及蛋糕卡的發(fā)放;集團人員的入職登記、背景調(diào)查以及離職人員辦理等相關(guān)手續(xù)與各基本資料的收集整理,。

2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作;

四,、分析：

a：個人能力分析：

(一)自己的優(yōu)劣勢與崗位匹配情況的認(rèn)識

優(yōu)勢：有一定的親和力;具備一定的溝通、協(xié)調(diào)能力,，細致,、認(rèn)真,、有耐心，服從指揮;能虛心的聽取別人的建議,，認(rèn)同宋城集團的企業(yè)文化;具備一定的人力資源管理知識及經(jīng)驗，心態(tài)平和,。

劣勢：考慮事情不細致;缺乏對人力資源管理知識的整體系統(tǒng)整合，缺乏勞動法規(guī)的深度研究,，以及缺乏一定的主動性。

(二)需改進和提高的方面

1,、提高自身執(zhí)行力,。在取得成績的同時，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有些欠缺,，在以后的工作中建立危機意識，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段,，提高自身的執(zhí)行力,。

2、政策法規(guī)——持續(xù)性學(xué)習(xí)

我現(xiàn)在的崗位是人事專員,，結(jié)合工作實際，勞動法規(guī)以及政策性知識的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點

(三)常態(tài)性學(xué)習(xí)：

1,、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件;有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2,、對今后工作分析

①針對工作中不足進行改進;

②在人力資源更加深入的學(xué)習(xí);

③針對工作中進展不順利的問題,，濾清思路從新整理;

五：總結(jié)

我能勝任本職工作,，與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作,。這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,，在此再次對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我近三個月以來,，工作、思想情況的總結(jié),。我將會一如既往去工作，以認(rèn)真,、勤勞、務(wù)實的態(tài)度鞭策自己,，始終如一的努力工作,。盡的努力,，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù),。

企業(yè)員工工作內(nèi)容的總結(jié)篇五

__月份就快結(jié)束，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作

1,、在這個月里,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

2,、注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

3,、愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé),，突出工作重點,，落實銷售目標(biāo)

1,、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

2,、__周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

3通過__公司介紹,，認(rèn)識高__公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1,、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

2,、只有主動融入群眾，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

3,、只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單,。

4、只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

5,、要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

四,、加強檢查，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己

1,、開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。

2、經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

3,、在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

4、在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

5,、回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

五,、要定期召開工作會議

兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

六,、存在的不足

1、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2、需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅持不懈的對待,，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3,、工作還不夠細致，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通潛力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠,。

5,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七、下步的打算

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

1,、用心搞好內(nèi)部的'協(xié)調(diào)工作，進一步理順關(guān)系,。

2,、加強新知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

3、利用好長林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。

4,、加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)。

5,、加強基礎(chǔ)工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___的明天更完美!